Kodi mungapeze bwanji wothandizira wanu wabwino kwambiri wogula?

Pa nthawi ya macheza a tsiku ndi tsiku, ogula ambiri nthawi zambiri amadandaula kuti othandizira Khalani ndi malingaliro oipa, musawanyalanyaze akamayimba foni, ndipo muwadzudzule akamapempha zitsanzo. Kuchita nawo zinthu si zomwe amaganizira. Kodi pali chinsinsi chilichonse? Monga wogulitsa, pafupifupi aliyense ali ndi izi. Makasitomala ambiri amaimba foni ndikuyamba ndi kufunsa mitengo ndikuyerekeza mitengo. Kenako zidzanenedwa kuti mtengo wa XXX ndi wabwino…. Ogulitsa nthawi zambiri amataya chidwi akamva izi. Chifukwa, mwangozi, phindu lanu lawululidwa. Simudzakhala kasitomala wabwino kwa iwo. Chomwe mumasamala nacho ndi mtengo osati chinthucho. Ngati mukufuna kuchita bizinesi nanu mtsogolo, mudzabwera ngati mtengo uli wotsika lero, ndipo mudzachoka ngati mtengo uli wapamwamba mawa. Ogulitsa amakonda kasitomala wokhazikika (kuchuluka sikofunikira kwambiri) m'malo mwa kasitomala woyendayenda. Makasitomala ena amaganiza kuti zosowa zawo ndi zazikulu komanso zokongola mokwanira kwa othandizira. Koma aliyense amadziwa kuti chiwerengero chikakula, chimakhala chovuta kwambiri. Ngati kasitomala satchula oda, padzakhala zotsalira zambiri; ngati kutumiza sikuli panthawi yake, kudzakhala madandaulo ndi madandaulo a makasitomala. Kodi nyengo ingakhale yabwino kangati? Vuto lalikulu bwanji.

Makasitomala awa nthawi zambiri amakhalabe pamndandanda wakuda wa wopanga woyamba. Ngakhale atapeza kasitomala wotere, othandizira sangayerekeze kulembetsa ndikuyika maoda kwa wopanga woyamba mosavuta, chifukwa wopanga woyamba nthawi zambiri amawauza kuti akhala makasitomala a XX kwa nthawi yayitali. Simuyenera kugonja. Zopanda manyazi bwanji! Zigawo zina zitha kuyitanidwa popanda kulembetsa ndi wopanga woyamba. Sikuti alibe mitengo yabwino, koma chifukwa choti simuli amene amaona kuti ndi kasitomala wabwino, ndipo sayesa kukupatsani mitengo yabwino chifukwa sakumvetsetsana nanu. Ngati mugwiritsa ntchito mtengo wake kuletsa othandizira ena ndikudziwitsa wopanga woyamba za izi, mudzakhala pamavuto akulu. Chifukwa chake, ngati mukusankha zinthu za R&D ndikupeza wothandizira, choyamba muyenera kuyambitsa vuto loyambira ndikupempha FAE yawo kuti ikulimbikitseni malonda oyenera. Malonda adzakupatsani mtengo wofotokozera (mumadzisankhira nokha, ndipo mutagwiritsa ntchito kuchotsera, udzakhala mtengo womwe mudzalandire mtsogolo). Kenako tsatirani njira zowapempha kuti apereke kapena kugula zitsanzo kuchokera kwa iwo. Ngati mukugula, muyeneranso kuyambitsa vuto lanu kaye. Ngati mwagwiritsa ntchito zinthu zoyambirira, muyenera kuti "munalembetsa". Chifukwa chake choyamba muyenera kukambirana nawo za kuthekera kokhala kasitomala wawo. Ngati zamveka bwino pasadakhale, ayenera kukhala ndi njira zambiri zopititsira patsogolo. Ngati n'kotheka, tidzakambirana za kutsimikizira khalidwe la chinthucho (osati cholinga chake, chifukwa khalidwe lake limatsimikiziridwa makamaka ndi wopanga woyamba), zinthu zomwe zili m'sitolo ndi zomwe zatumizidwa, ndipo potsiriza mtengo wake.

Iyi ndi njira yabwino yoyambira, kuti wothandizirayo akumvetseni, akuyamikireni, ndikulowa m'makambirano ena. Kumvetsetsa zomwe wothandizirayo ali nazo komanso kuthekera kwake kopereka zinthu kuyenera kukhala patsogolo. Wothandizira aliyense ali ndi mfundo zake za bizinesi komanso cholinga chake pa malonda. Kodi zosowa za kasitomala ndi zomwe akufuna kuchita zikugwirizana? Izi ndizofunikira. Bungwe lalikulu lili ndi bizinesi yayikulu, koma zomwe lili nazo sizingakhale zomwe mukufuna. Palinso kuthekera kwa wothandizirayo kupeza katundu, makamaka pamene kuperekedwa kwa katundu sikukwanira. Kuyitanitsa koyambirira sikungatanthauze kupeza katundu koyambirira, zonse zimadalira mphamvu yake ku fakitale yoyambirira. Ndikukhulupirira kuti makasitomala ambiri alawa kukoma kumeneku. Ngati kuperekedwa ndi kutumizidwa kuli kotsimikizika, chinthu chomaliza ndi mtengo. Chifukwa chomwe mtengo umakambidwa komaliza si chifukwa chakuti mtengo si wofunikira, koma chifukwa popanda chitsimikizo cham'mbuyomu, mtengo ndi madzi opanda gwero ndi mtengo wopanda mizu. Kodi phindu la kukhala ndi mtengo wabwino ndi chiyani? Bizinesi ya zigawo nthawi zambiri si mgwirizano wa nthawi imodzi, ndipo tsogolo limakhala lalitali. Mtengo ukhoza kuchepa pang'onopang'ono mtsogolo Kutsika kwa Mtengo, ndiye bwanji mukuda nkhawa? (Momwe Mungachepetsere Mtengo tidzakambirana pambuyo pake)

Chifukwa chake, lingaliro langa: Chinthu chofunikira kwambiri pogula makasitomala ndi mtundu, kutsatiridwa ndi kutumiza, ndipo potsiriza mtengo. Posankha zinthu kuchokera ku makampani otchuka, choyamba, mtundu wake umatsimikizika. Ngakhale ngati china chake chalakwika nthawi zina, nthawi zonse pamakhala chifukwa ndipo palibe chifukwa choti wina atenge udindowo. Kutumiza nthawi yake ndikofunikira kwambiri. Kutumiza msanga kumakhudza kuwunika kwa zinthu; kutumiza mochedwa kumakhudza kupanga ndi kugulitsa. Mtengo ndiye chinthu chomaliza chomwe chimakambidwa. Ngati pali mavuto ndi mtundu kapena kutumiza, bwana sangamvetse: chifukwa mtengo wake ndi wabwino, izi ndizokhululukidwa! Chotsutsana ndi ichi: Ndani adakupangitsani kugula izi, zomwe zidakhudza mtundu, kupanga ndi msika wa malonda?

Mukafuna mnzanu, dongosolo lomwe wogula wodziwa bwino ntchito ayenera kusamala za malonda liyenera kukhala: khalidwe, kutumiza ndi mtengo. Amamvetsetsa kuti mtengo si chinthu chofunikira kwambiri. Ngati khalidwe ndi lokayikitsa ndipo kutumiza kuli kopanda pake, phindu la mtengo wabwino ndi lotani? Ngakhale palibe vuto ndi khalidwe, kodi cholinga chokonzekera zinthu zambiri kuti zitsimikizire kuti zinthu zikuyenda bwino ndi chiyani? Ndalama zowonjezera zogulira zinthu ndi ndalama zoyendetsera ntchito zitha kukhala kale ndi zomwe zimatchedwa "mtengo wabwino". Ngati pali kusintha kwa kupanga, ngati kugwiritsidwa ntchito pang'ono kapena kusagwiritsidwanso ntchito, phindu lidzaposa kutayika! Chifukwa chake, mutatsimikizira kuti mutha kukhala kasitomala wa wothandizira, choyamba muyenera kuganizira chitsimikizo cha khalidwe la malonda. Zachidziwikire, ngati ndinu kampani yapamwamba, simuyenera kuda nkhawa ndi mavuto awa. Nkhani yotumizira ndi yofunika kwambiri, makamaka pa ma chips ena akuluakulu, omwe nthawi zambiri amakhala opanda cholowa m'malo mwa kampani yachiwiri. Kanthu kakangolakwika, ndi nkhani ya moyo ndi imfa pogula. Fakitale yoyambirira nthawi zambiri singathe kuthetsa vutoli. Kutumiza nthawi zambiri kumakhala milungu 8 kapena milungu 12, ndipo zinthuzo zimayendetsedwa ndi othandizira. Chifukwa chake, kuonetsetsa kuti zinthu zikupezeka kwakhala vuto kwa othandizira.

Pakadali pano, chomwe chiyenera kufufuzidwa ndi makasitomala a wothandizira osati mphamvu zachuma, zomwe zimaonedwa kuti ndizofunikira kwambiri. Chifukwa ngakhale wothandizira yemwe ali ndi mphamvu zachuma sakonzekera zinthu zambiri za kasitomala m'modzi. Makasitomala ayenera kuda nkhawa ndi zinthu zazikulu za wothandizira uyu. Ngati zinthu zomwe wothandizirayu amalimbikitsa ndikugulitsa ndizo zomwe mukufuna, ndiye kuti ndiye wogulitsa wanu wabwino kwambiri. Chifukwa ali ndi makasitomala omwewo, nthawi zambiri amakhala ndi luso lothandizira paukadaulo m'derali, ndipo nthawi zambiri amakupatsirani Total Solution mosayembekezereka mukapanga chinthu. FAE yawo imasewera ndi ma chips awa tsiku lonse. Amadziwa mavuto onse omwe makasitomala nthawi zambiri amakumana nawo popanga ndi kupanga zinthu. Mukataya mtima, nthawi zambiri amatha kuthetsa zosowa zanu zachangu. Chifukwa ali ndi makasitomala omwewo, othandizira amatha kupempha katundu wambiri kuchokera ku fakitale yoyambirira ndipo amakhala ndi mphamvu zogulira. Nthawi zambiri amatha kupeza mtengo wabwino kwambiri kuchokera ku fakitale yoyambirira, zomwe zimapangitsa kuti makasitomala azimenyera mitengo yawo yabwino. Chifukwa pali makasitomala ambiri, wopanga woyamba akayambitsa chinthu chatsopano, ayenera kukhala chinthu choyamba chomwe amaganiza. Potengera luso lawo lothandizira paukadaulo komanso luso lawo logulitsa, zinthu zatsopano zimaperekedwa kwa makasitomala awo kaye. Mwanjira imeneyi, malonda anu atsopano akhoza kukhala patsogolo pa omwe akupikisana nawo.

Chachinayi, chifukwa ali ndi makasitomala omwewo, mwachibadwa adzakonza zinthu zambiri. Kubwera kwa makasitomala atsopano kudzamupangitsa kukhala wodzidalira kwambiri pokonza zinthu zokwanira. Kutumiza kwanu kumakhala kotsimikizika kwambiri. Chachisanu, chifukwa muli ndi makasitomala omwewo, ndikosavuta kusintha oda yanu. Pakadali pano, othandizira nthawi zambiri sangadandaule ndi kukweza, kuchepetsa kapena kuletsa maoda anu (koma othandizira adzada nkhawa kwambiri kuti mukuyenda mozungulira mukalandira oda.). Izi ndizofunikira kwambiri. Musaganize kuti mutha kuletsa oda ndi foni imodzi yokha popanda kulipira. Palibe chomwe mungachite nazo. Ngati sizikugwira ntchito, ndipeza wothandizira wina. Dziwani kuti njira iyi ili ndi zotsatirapo zosatha! Pali ogulitsa ochepa okha a chip yanu yayikulu. Ngati ndinu wotchuka, wopanga woyamba ndi ogulitsa adzakuyang'anirani mwapadera. Ngakhale mutatsatira oda, othandizira ena sangakulonjereni ndi kumwetulira, chifukwa ngati simusamala, mudzawakumba dzenje. Kusintha kwa msika nthawi zambiri kumakhala kovuta kumvetsetsa, makamaka ngati kasitomala sanakhale mtsogoleri pamsika uno. Nditalandira oda lero, ndagwira ntchito molimbika kuyitanitsa, kupempha ndi kuthamangitsa katundu. Mawa oda ya kasitomala idzathetsedwa ndipo inu mukuganiza zochotsa oda kapena kuibweza. Chifukwa chake, ndikofunikira kwambiri kuti kugula nthawi zonse kuganizire kuwonjezera ndi kuletsa maoda, ndikupita patsogolo ndikubwerera m'mbuyo momasuka.

Ndi chitsimikizo cha khalidwe ndi kutumiza, ndi nthawi yoti tikambirane za mtengo. Mtengo ndi wovuta kwambiri, ndipo tingathe kukambirana za mtengo pokhapokha ngati zonse zachitika. Mtengo wa ma chip wamba uli m'manja mwa othandizira. Mitengo ya ma chip ena ofunikira nthawi zambiri imakhala m'manja mwa opanga oyamba, omwe amapereka mitengo yosiyanasiyana kudzera mwa othandizira malinga ndi momwe makasitomala amakhalira. Kodi mungapeze bwanji mtengo wabwino kuchokera kwa wopanga kapena wothandizira woyamba? Ngati ndinu mtsogoleri mumakampani, mutha kudalira zomwe mwatulutsa komanso malo anu pamsika kuti mupeze mtengo womwe mukuyembekezera. Ngati ndinu m'modzi mwa anthu amenewo, musadandaule. Nthawi zambiri, ma chip awiri kapena kuposerapo amagwiritsidwa ntchito popanga zinthu. Chilichonse chomwe chili ndi mtengo wabwino, gwiritsani ntchito zambiri, ndipo chomwe chili ndi mtengo wotsika, gwiritsani ntchito zochepa. Iyi ndi khadi la lipenga m'manja mwanu. Opanga oyamba ndi othandizira amakhudzidwa kwambiri ndi mtundu uwu wa Share. Sizikukhudza ngati makasitomala akugwiritsa ntchito pang'ono, koma sizoyenera kugwiritsa ntchito ndi opikisana nawo! Pofuna kuonetsetsa ndikuwongolera Share yotere, adzachita zonse zomwe angathe kuti akwaniritse zosowa zanu. Haha, mtengowo ndi wosavuta kukambirana. Ngati ndinu kampani yopanga mapulani (yomwe imapanga mapulani kapena kugulitsa mapulani), kuchuluka kwa zomwe mumagula mwachindunji sikungakhale kwakukulu, koma mphamvu yanu yamsika komanso mphamvu yanu yokwezera sizingayang'aniridwe mopepuka. Khadi lanu loyamikira ndilakuti ngati mundipatsa mtengo wabwino, ndidzapanga chip yanu kukhala yankho langa. Ngati palibe mtengo wabwino, ndidzapeza kampani ina. Ngati muli ndi zinthu zoyang'anira mumakampani, ndithudi mutha kuzigwiritsa ntchito mokwanira.

Ngati simuli kanthu ndipo mulibe kalikonse, ndiye kuti muyenera kukambirana bwino ndi wothandizirayo. Tiyeni tiwone ngati wothandizirayo angasinthe zinthu mochenjera ndikukupangitsani kukhala munthu wolemera? Angakupatseni katundu wogawidwa mofanana kuchokera kwa makasitomala akuluakulu. Zachidziwikire, izi sizinthu zomwe tingalankhule mosasamala. Tiyenera kudikira mpaka madzi atuluke.

Mukafuna mnzanu, wokongola kwambiri amakhala wabwino, woyenera kwambiri ndiye wabwino kwambiri mutaganizira bwino. Izi ndi zomwezo pankhani yopeza ogulitsa.

Oimira a ku Niu Nditaimbanso foni, ndinayankha mopanda kuleza mtima. Nditanena mawu ochepa mwachangu, ndinadulanso foni. Zinali zodabwitsa kwambiri! Ndikupatsani bizinesi koma ndikukhalabe wopanda chidwi. Haha, simunganene zimenezo. Banja lililonse lili ndi mawu ofotokozera omwe ndi ovuta kuwabwereza. Anthu ogula mwina sangazindikire kuti izi ndi zomwe ogulitsa amakakamizidwa nazo. Ndiwone ngati kumvetsetsa kwanga kungafotokoze chifukwa chake? Kodi cholinga cha malonda cha wogulitsa mu bungwe chiyenera kukhala chiyani? Anthu ambiri amaganiza kuti ichi ndi chinthu chomwe bwana adamumenya pamutu, koma sindikuganiza choncho. Mtengo wofunikira wa zizindikiro zogulitsa umatsimikiziridwa ndi makhalidwe enieni a kampaniyo. Kumbuyo kwa malonda kuli FAE, logistics, antchito, logistics, bwana; ofesi, nyumba yosungiramo katundu; malonda ndi maulendo. Timazolowera kugawa ndalama zomwe amapeza ngati ndalama zogulitsira. Ndi kampani yanji komanso njira yogulitsira yomwe imagwiritsa ntchito idzakhala ndi ndalama zogulitsira zofanana. Kuphatikiza ndi phindu la malonda, imatsimikiza kuchuluka kocheperako komwe kampaniyo ikufunika. Kugulitsa kogawidwa mwachindunji ndiye zolinga zoyambira kwambiri zogulitsira za kampaniyo.

Poganizira ndalama zomwe kampani ikupeza komanso kuchuluka kwa antchito ake, aliyense akumvetsa kuti si othandizira ang'onoang'ono. M'makampani akuluakuluwa, mainjiniya ogulitsa mwachindunji amafunika ndalama zokwana madola 4 miliyoni aku US pachaka. Ngati msonkho wowonjezera wawerengedwa, kuchuluka kwa malonda ofunikira a RMB ndi pafupifupi ma yuan 30 miliyoni. Izi zikutanthauza kuti amafunikira malonda a 3 miliyoni pamwezi. Ntchito ya tsiku ndi tsiku ya wogulitsa wamba imaphatikizapo: kulandira maimelo ambiri, ndipo ambiri mwa iwo amafunika kuyankhidwa. Nthawi zambiri 2/3 imakhala mkati mwa kampani ndipo 1/3 imachokera kwa makasitomala. Pali misonkhano ingapo yamkati ya kampani sabata iliyonse; kutsatsa zinthu zatsopano ndi mayankho atsopano (popanda zinthu zatsopano, sipadzakhala malonda amtsogolo); kupereka malipoti aposachedwa ku fakitale yoyambirira; kuyendera makasitomala wamba, kulandira maoda, ndikuyika maoda ndi ogulitsa atatha kufotokoza mwachidule. Kusintha (kuletsa kapena kuwonjezera), kufulumizitsa, kutumiza, kubwezeretsa malipiro, ndi zina zotero. Mwanjira imeneyi, kodi Wogulitsa angatenge nthawi yayitali bwanji kuti achite ndi kasitomala watsopano tsiku lililonse? Chonde mvetsetsanani, amatopanso tsiku lonse. Amadziwa bwino kwambiri: Kugulitsa kulikonse kumadalira makasitomala akuluakulu awiri kapena atatu kuti akwaniritse cholinga. Ndipotu, othandizira amadziwanso kuti 10% kapena 5% ya makasitomala a kampaniyo akwaniritsa zolinga za kampaniyo ndi 90% kapena kuposerapo. Makasitomala ambiri alibe mphamvu kwenikweni.

Ntchito yaikulu yogulitsa ndiyo chifukwa chachikulu, komanso ndi chifukwa chenicheni. Zachidziwikire, palinso zifukwa zina. Amalonda ena ali ndi lingaliro lolakwika atagwira ntchito kwa zaka zingapo, chifukwa kampaniyo ndi yayikulu chifukwa ndi yayikulu, ndipo amaganiza kuti kampaniyo ndi yolimba chifukwa ndi yolimba. Haha, ngati mungathe kuchita izi ngati mutayambitsa kampani yanu, zingakhale zodabwitsa! Iyi ndi mfundo ina. Kasitomala ndi wothandizirayo amalankhulana pafoni, ndipo asanadziwe, Sales wa wothandizirayo anali atamaliza kuwunika kasitomala wamtsogolo. Ngati simukufuna kwenikweni, mwachibadwa mudzapeza njira yothetsera vutoli. Popeza wothandizirayo alibe chidwi kwenikweni, palibe chifukwa choti kasitomala apemphe mopanda manyazi. "Ngati simuli kasitomala wamkulu, bwanji osalankhulana nawo?" Ndikuganiza kuti ndi choncho. Makasitomala ndi othandizira nawonso ayenera kukhala ofanana. Wothandizira sakutanthauza kuti ali ndi katundu amene mukufuna, komanso sakutanthauza kuti adzakugulitsani akangolandira katunduyo. Musaganize kuti kampani yayikulu imatanthauza katundu wambiri. Kampaniyo ndi yayikulu, ndipo chofunika ndi kuchuluka osati mitundu yosiyanasiyana ya mankhwala. Palibe wothandizira amene angafune kutsegula sitolo ya mankhwala aku China yomwe imagulitsa chilichonse. Imeneyo ndi nkhani ya "ogulitsa ma catalog." Othandizira onse akuyembekeza kugulitsa kwa makasitomala akuluakulu komanso ambiri okhala ndi mitundu yambiri. Amalonda wamba azolowera, choncho aloleni awonetse luso lawo lapadera.

Kodi semiconductor ndi chiyani? Mukamachita zinthu ndi othandizira, muyenera kukambirana mtengo pamapeto pake. Musanakambirane za mtengo, muyeneranso kudziwa zambiri za tanthauzo la semiconductor. Zidzakhala zothandiza pokambirana za mtengo! Kodi semiconductor ndi chiyani? Aphunzitsi a kusukulu yapakati anatiphunzitsa kuti "chinthu (kapena zinthu) pakati pa kondakitala ndi insulator ndi semiconductor. M'mawu a anthu wamba, voltage imagwiritsidwa ntchito kumapeto onse awiri a chinthu. Ngati pali mphamvu yamagetsi ikuyenda pakati, ndi kondakitala, ndipo ngati palibe mphamvu yamagetsi ikuyenda mkati mwake, ndi insulator. . Pakati pa ziwirizi ndi semiconductor. Tikudziwa kuti pakati pa yayitali ndi yayifupi ndi yapakati, ndipo pakati pa yotentha ndi yozizira ndi madzi ofunda. Koma kodi pakati pa mphamvu yamagetsi ndi yopanda mphamvu ndi chiyani? ? N'zosamveka bwino! Ngati ilipo, ilipo, ndipo ngati palibe, siyilipo! Tsopano popeza pali kusiyana, nthawi yomweyo ndinamva kuti ma semiconductor anali achinsinsi kwambiri. Mwina mphunzitsiyo anaganiza kuti chidziwitso chathu choyambirira sichinali chokwanira panthawiyo, kapena china chake. Ndinazengereza ndipo sindinapereke kufotokozera. Nditalowa ku yunivesite, mphunzitsiyo sanatchulepo. Mwina ndimaganiza kuti funsoli linali losavuta kwambiri. Ndinkafuna kulifunsa mkalasi, koma ndinkaopa kuti funsoli Ndikanakhala mwana kwambiri ndipo ndikanasekedwa. Aphunzitsi mkalasi sanali kupezeka, choncho vuto linalipobe.

Nditagwira ntchito kwa zaka zingapo, tsiku lina ubongo wanga unandidziwitsa mwadzidzidzi. Inde, ndanyengedwa! Palibe kondakitala "semi" padziko lapansi. Ndipotu, chomwe chimatchedwa "semiconductor" ndi kondakitala. Ngati simukukhulupirira, yesani kugwiritsa ntchito voltage kumapeto onse a chidutswa cha monocrystalline silicon kapena polycrystalline silicon. Padzakhalabe mphamvu yamagetsi yomwe ikuyenda pakati, koma siili Pakati pa ziwirizi, pali china chake pamenepo ndipo palibe chilichonse pamenepo. Ndipotu, makhalidwe enieni a chinthuchi amawonetsedwa pamene pamwamba pake pakonzedwa: pamwamba pa chimodzi "pamatulutsa" ma elekitironi ena ndikusiya "mabowo" ena kuti awonetse polarity yabwino (yabwino), ndipo pamwamba pa chinacho pamayambitsa ma elekitironi ena kuti akhale abwino. Ili ndi polarity yoyipa, kenako malo awiri okonzedwawo amalumikizidwa kwambiri kuti apange "joinction", yomwe ndi yomwe imatchedwa PN junction. Mfundo iyi ndi yodabwitsa ndipo imasonyeza umunthu wake wapadera. Pamene voltage yabwino ikugwiritsidwa ntchito pajoin iyi, kukana kwake kumakhala kochepa kwambiri ndipo kumawoneka ngati kondakitala wabwino; Pamene magetsi oletsa kupanikizika agwiritsidwa ntchito, mphamvu yake imakhala yayikulu kwambiri ndipo imawoneka ngati "insulator". Mwina ndi chifukwa chake mawu oti "semiconductor" amayamba kugwiritsidwa ntchito. Njira yopita patsogolo ndi kondakitala, ndipo njira yobwerera m'mbuyo imawoneka ngati insulator. Nthawi yomweyo, mawonekedwe awo amagetsi ndi magetsi sakugwirizananso ndi lamulo la Ohm mosasamala kanthu kuti magetsi abwino kapena magetsi oipa agwiritsidwa ntchito. Mphamvu yake yolimbana siilinso yokhazikika, koma imasintha ndi kusintha kwa magetsi ndi magetsi. Kuwonjezera mawaya kumapeto onse awiri ndi chomwe chimatchedwa diode.

Kugawa makhalidwe a mphambano iyi kumabweretsa mitundu yambiri ya ma diode. Amene amagwiritsa ntchito makhalidwe a kutsogolo ndi monga ma diode obwezeretsa, ma diode ofotokozera, ma diode osinthira, ma diode ochepetsa kuwala, ma diode ozindikira kuwala, ndi zina zotero. Zachidziwikire, otchuka kwambiri komanso otchuka ndi It's a light-emitting diode (LED). Omwe amagwiritsa ntchito makhalidwe obwerera m'mbuyo ndi ma diode a zener, ma diode odzipatula (oteteza), ndi zina zotero. Ngati mphambano iyi yapangidwa yaying'ono, ndi yotchedwa "small signal diode", ndipo ngati yapangidwa yayikulu, ndi yotchedwa "power diode". Lumikizani ma knots awiri kumapeto kapena phazi kupita ku phazi, ndikulumikiza waya pa cholumikizira kuti chikhale triode. Dziwani: Ngati mutu ndi pini zalumikizidwa, sizitanthauza kanthu, ndi ma diode awiri okha olumikizidwa motsatizana. Makhalidwe a ma transistors ndi ovuta kwambiri, ndipo ntchito zawo ndizosiyana kwambiri. Kuphatikiza ma diode awa, ma transistors, ndi zina zotero malinga ndi zosowa zosiyanasiyana ndi dera lolumikizidwa, lomwe limadziwika kuti: IC. Poyamba, asayansi aku America omwe adapanga semiconductor adagwiritsa ntchito njira iyi mu labotale. Chimodzi chidapangidwa kukhala malo athyathyathya, ndipo china chidapangidwa kukhala mawonekedwe a probe ndikukanikizidwa mwamphamvu pamwamba pa china kuti apange PN junction. Kupanga pambuyo pa mafakitale sikunagwiritse ntchito njira iyi konse. Kungopeza chidutswa cha chitsulo chokonzedwa pamwamba ndikuchilumikiza pamodzi sikungapange izi. Momwemonso, pulasitiki ndi zotchingira zina sizigwira ntchito, komanso zipangizo zina sizigwira ntchito. Pakadali pano anthu ambiri amakhulupirira kuti zinthu zitatu zokha padziko lapansi zomwe zili ndi izi, silicon, germanium, ndi compound yotchedwa gallium arsenide. Izi ndi zomwe zimatchedwa semiconductor materials. Pakati pawo, silicon ndiye yomwe imagwiritsidwa ntchito kwambiri, chifukwa magwiridwe ake amagwirizana ndi zofunikira zonse, ndipo njira yopangira zinthu nayo ndi yosavuta komanso yotsika mtengo. Pakadali pano pali "Silicon Valley" yokha koma osati "Germanium Valley" ndi "Gallium Arsenide Valley". Kodi silicon imachokera kuti? mchenga! Chifukwa chake makampani opanga semiconductor akusintha mchenga kukhala golide. Komabe, ndili ndi funso lomwe sindinalidziwebe. Moyo wa zinthu zopangidwa ndi semiconductor ndi "wopanda malire". Kodi izi zikutanthauza chiyani? Mwachiphunzitso, ndi pakati pa malire ndi opanda malire, koma ndani akudziwa zomwe zili pakati?

5. Mtengo wa IC Pochita zinthu ndi othandizira, kukambirana pamitengo sikungapeweke pamapeto pake. Tsopano popeza tamvetsa ma semiconductors, tingathe kumvetsetsanso kupanga ndalama za zinthu za semiconductor, zomwe zingathandize pokambirana mitengo! Kupanga IC kumaphatikizapo makamaka: kupanga zinthu, kupanga ndi kukonza. Kupanga zinthu ndikupanga zinthu zogwirizana malinga ndi zosowa za msika, ndipo kupanga ndi kukonza ndikusandutsa zinthu zomwe zapangidwa kukhala zinthu zenizeni. Kupanga ndi kukonza nthawi zambiri kumagawidwa m'njira zakutsogolo ndi zakumbuyo. Chomwe chimatchedwa front-end ndikupanga ma chips; chomwe chimatchedwa back-end ndikuyika, kuyesa, ndi kuyika ma chips kukhala zinthu zomaliza. Ndalama zopangira zimaphatikizapo: ndalama zopangira njira ndi ndalama zopangira zinthu. Mwachitsanzo, kupanga IC kuli ngati kupanga ma buns ophikidwa ndi nthunzi. Ophika ena amasankha kupanga mitundu yosiyanasiyana ya ma buns okhala ndi zodzaza zosiyanasiyana, mawonekedwe, kukula, ndi mitundu malinga ndi zomwe makasitomala amakonda (kufunikira kwa msika). Ophika ena amangopanga ma buns ophikidwa ndi nthunzi, ndipo amapanga kutentha kosiyana, nthawi, ndi kuchuluka kwa nthunzi malinga ndi zofunikira za ma buns osiyanasiyana kuti apange ma buns ophikidwa ndi nthunzi bwino. Master wakale ali ngati chitukuko cha zinthu za IC, ndipo master womaliza ndi wofanana ndi chitukuko cha njira za IC. Popeza ntchito zopangira zitsulo za IC tsopano zikukwera, nthawi zambiri mafakitalewa amapanga njira zoyendetsera ntchito. Amapanga njira zoyendetsera ntchito, kotero kuti makampani a IC amangofunika kuyang'ana kwambiri pakupanga zinthu.

Mwanjira imeneyi, ndalama zomwe zimagwiritsidwa ntchito popanga zinthu nthawi zambiri zimakhalanso ndalama zomwe zimagwiritsidwa ntchito popanga zinthu. Gawo ili la zoopsa zomwe zimadza chifukwa cha mtengo ndi ndalama zomwe zimayikidwa m'sitolo zimakhala zazikulu kwambiri. Zoopsazi nthawi zambiri sizimachokera ku ukadaulo wokha koma kuchokera kumsika, kutanthauza kuti, kaya chinthu chomwe mukupanga chikuvomerezedwa ndi msika. Ngati chinthu chomwe chapangidwa chikuvomerezedwa ndi msika. Ndalama zomwe zimagawidwa ndi malonda onse nthawi zambiri zimakhala zochepa. Koma ngati sizivomerezedwa ndi msika, ndiye kuti ndalamazi zimakhala ngati kuponyedwa m'madzi. Pali chodabwitsa. Zinthu zomwe zimagwiritsa ntchito ukadaulo watsopano sizingakhale zokondedwa ndi makasitomala, ndipo zinthu zomwe zimavomerezedwa ndi msika nthawi zambiri zimatsutsidwa ndi akatswiri ena. Zitsanzo za izi ndizofala. Ndalama zomwe zimagwiritsidwa ntchito popanga zinthu zimapangidwa makamaka ndi ndalama zopangira ma chip ndi ndalama zolongedza. Kukonza ma chip kumafanana ndi ma bun ophwanyidwa. Ngati mphamvu ndi yophika ma bun 50 nthawi imodzi, ndiye kuti kaya muphika bun imodzi nthawi imodzi kapena muphika ma bun 50 nthawi imodzi, mtengo wake ndi wofanana. Chofunika kwambiri ndichakuti ndalama zomwe zimawonongeka pazida ndi nthawi ndipo sizikugwirizana ndi zomwe zimachokera. Kuchepa kwa mtengo popanga mayunitsi 10,000 ndi mayunitsi 100,000 munthawi yomweyo ndi komweko, koma chiŵerengero cha amortization chimasiyana kakhumi. Ngati zinthu zina zili zofanana, mtengo wake udzasiyana ndi 10. Nthawi yotsika mtengo ya zida za IC ndi zaka 4 (kapena zaka 5), ​​ndipo mtengo wake ndi wokwera mtengo kwambiri. Ndalama za IC ndizofanana ndi kugwiritsa ntchito mphamvu.

Nthawi yomweyo, ma IC amapangidwa pa ma silicon wafers. Pansi pa malo omwewo a silicon chip, malo ang'onoang'ono a IC imodzi, chiwerengero cha ma ICs omwe ali pa silicon chip chimakula. Ma silicon wafers ofanana amapangidwa ndi mizere yosiyana, ndipo kuchuluka kwake kumasiyana kwambiri. Mtengo wokonza wa silicon wafer iliyonse ndi wofanana. Chiwerengero chikakhala chachikulu, mtengo wa IC iliyonse umachepa. Ichi ndichifukwa chake m'lifupi mwa mzere wa ma ICs ukuchepa kwambiri, ndipo zikuwoneka kuti palibe mapeto omwe akuwoneka. Kuchepetsa mtengo ndiye mphamvu yamphamvu kwambiri yoyendetsera. Mtengo wa IC ndi m'lifupi mwa mzere. Mofananamo, ngati m'mimba mwake wa silicon wafer ukuwonjezeka, dera lake limawonjezeka, chiwerengero cha ma ICs pa silicon wafer chimawonjezeka pafupifupi m'lifupi, ndipo kuchuluka kwa chip kumawonjezeka nthawi yomweyo. Ichi ndichifukwa chake dera la ma silicon wafers lapitirira kuwonjezeka pazaka zambiri: mainchesi 5, mainchesi 6, mainchesi 8, mainchesi 12... Kuchepetsa mtengo wa IC ndikuchepetsa kukula kwa ma silicon wafers. Kuchepetsa kukula kwa phukusi ndi njira inanso, yomwe sikuti imangokwaniritsa zofunikira kuti zinthu zamagetsi zikhale zochepa komanso zopepuka, komanso imachepetsa kwambiri mtengo wa phukusi, makamaka pazida zamagetsi. Chifukwa cha kuchuluka kwa phukusi, mtengo wa phukusi ndi gawo lalikulu la mtengo wa chinthu chonsecho. Kupatula apo, zipangizo ndi ndalama, ndipo izi si zinthu wamba.

Kuchepetsa m'lifupi ndi voliyumu ya mzere ndikofunikira kwambiri kwa ma IC a digito. Ngakhale kuchepetsa kukula ndi kulemera kwa zinthu zamagetsi, kumawonjezeranso kuchuluka kwa ntchito ya dera ndikuchepetsa kugwiritsa ntchito mphamvu. Koma sizili choncho pa ma IC amphamvu. Kodi mwapeza kuti kudalirika kwa 7805 yamakono sikuli bwino monga kale? Inde, kupatula kuti mphamvu yake yayikulu yotulutsa yatsika kuchokera pa 1.5A yoyambirira kupita ku 1A yapano, malire oyamba a mphamvu yowongolera mkati atsala pang'ono kutayika pamene malo a chip akuchepa. Kuphatikiza apo, kulongedza kwake koyamba kunali kwachitsulo chonse TO-3, ndipo pambuyo pake kunali pulasitiki + chitsulo TO-220. Tsopano ambiri a iwo ndi apulasitiki onse TO-220F, zomwe zimachepetsa kulemera, kukula, ndi mtengo. Idzalephera nthawi yomweyo ikadzaza kwambiri. Chifukwa chake, ngati mupangabe zinthu mogwirizana ndi zomwe mumakonda, zidzakhala zosavuta kukumana ndi mavuto. Pafupifupi zida zonse zamagetsi, kuphatikiza ma IC, ma transistors (MOSFET, ma transistors a bipolar, ma diode), ndi zina zotero, zimakhala ndi mavuto otere. Kale, wopanga adakupatsani chizindikiro ndikusiya malire ake. Tsopano zimakupatsani chizindikiro chenicheni. Palibe malire. Muyenera kusunga malire nokha! Apo ayi mungasankhe xxxxA, kapena xxxxB yabwinoko. Inde, mitengo nayonso yakwera. Mawu abwino: kuyamba ndi kupanga zinthu zatsopano; mawu oipa: kudula ndalama!

6. Kusankha Zinthu Anthu ambiri amaganiza kuti kugula zinthu ndiye mphamvu yaikulu yowongolera ndalama ndi kukambirana, koma ine sindikuganiza choncho. Ndipotu, maziko a kuwongolera ndalama sali m'manja mwa wogula. Pamene BOM ili m'manja mwa wogula, imakhala itaphikidwa kale, ndipo ndi chinthu chotsimikizika. Luntha la ogula ndi chinthu chokhacho chomwe chilipo. Chinsinsi cha kuwongolera mitengo chili mu kafukufuku ndi chitukuko. Ngati mukufuna kupanga kapena kusintha zinthu, ndi zinthu ziti (zigawo) zomwe muyenera kusankha ndipo kwa ndani? Zimazindikira mtengo wa zinthu zomalizidwa mtsogolo. Ndikuganiza kuti kusankha zinthu kuyenera kuyesa kudalira zinthu zomwe zili ndi kupanga kwakukulu komanso mitengo yopikisana pamsika. Zida zamagetsi, ma microcontroller, ma interface circuits, ngakhale ma relay, masensa, ndi zina zotero zonse zingagwiritsidwe ntchito pofotokozera, kuphatikizapo ma TV, makompyuta, mapiritsi, ma air conditioner, ma induction cooker, ma remote control, njinga zamagetsi, ma vacuum cleaner, ma electrical meter, ma water meter, ma wireless router, ma computer monitors, ma printers ndi zinthu zina za digito ndi zina zotero. Ndi zigawo ziti zomwe akugwiritsa ntchito? Ngati zigawozi zingakuthandizeni, muyenera kusankha izi mosazengereza. Chifukwa chiyani? Chifukwa chakuti zinthuzi zimapangidwa mochuluka, zimakhala zotsika mtengo kwambiri. Ngati mtengo wake suli wapamwamba ndipo khalidwe lake silili lodalirika mokwanira, sizigwiritsidwa ntchito kwambiri. Pankhaniyi, ndithudi palibe chifukwa choti tipeze njira ina. Ngakhale sitingathe kupeza mtengo womwewo kuchokera kwa opanga awa, mtengo wonse wa mitundu iyi uyenera kukhala wopikisana kwambiri. Nthawi yomweyo, chifukwa cha kuchuluka kwake, padzakhala opanga ambiri oyamba omwe amapereka zinthu zomwezo kapena zogwirizana, kotero kodi kupereka ndi mtengo wake sizidzakhala zotsimikizika kwambiri mtsogolo? Mukakhala ndi chip yolunjika, ndi funso la yemwe mungasankhe. Musanyoze yemwe mungasankhe. Ndani wosankha adzasankha yemwe adzagula zinthu mtsogolo. Popeza fakitale yoyambirira nthawi zambiri imagwiritsa ntchito njira yolembetsera oyang'anira othandizira, kutanthauza kuti, kasitomala ndi wothandizira akangogwirizana, kasitomala amalembetsedwa ngati kasitomala wa wothandizira. Pakadali pano, othandizira ena sangathenso kupereka ntchito ndi zinthu kwa kasitomala uyu popanda zifukwa zapadera. Momwemonso, kasitomala uyu sangapeze wothandizira wina amene angapereke zinthu ndi ntchito. Mwachidule, mbali zonse ziwiri zikatsimikizira kuti zikufuna kugwirizana, kasitomala amakhala kasitomala wa bungwe linalake. Chifukwa chake, muyenera kusamala za amene mungasankhe chinthu. Ndi bwino kusiya nkhaniyi kwa ogula. Kawirikawiri, amadziwa bwino kuposa mainjiniya a R&D, ndipo ndi udindo wawo.

Samalani: Kodi kufika pa mgwirizano kumatanthauza chiyani? Nthawi zina mumaganiza kuti ndangofunsira ku FAE ya bungweli pa nkhani zina zaukadaulo, ndipo kuti zomwe ndidapempha zinali mkati mwa kulumikizana koma sizinatsimikizire mgwirizano wamtsogolo. N’chifukwa chiyani ndinalembetsedwa ngati kasitomala wa bungweli? Koma wothandizirayo sangaone motere. Wakupatsani ntchito, ndipo simuli kasitomala wa othandizira ena. Inde, ndinu kasitomala wake, ndipo maoda amtsogolo amatha kuyikidwa pano. Chifukwa chake, nthawi zina magulu onse awiri ayenera kulabadira ndikuyesera kufotokoza zinthu pasadakhale kuti apewe kusamveka bwino ndikupangitsa aliyense kukhala wosasangalala mtsogolo. Kasitomala ali ndi malingaliro abwino. Akasankha wothandizira woti agwirizane naye mtsogolo, kulumikizanako sikuyenera kukhala kozama kwambiri kuti apewe kusamvana. Zachidziwikire, othandizira ena amafunikanso kukhala owolowa manja kwambiri. Ngati sikopitirira muyeso, musadandaule nazo. Makasitomala amatha kulumikizana ndi wopanga woyamba mwachindunji, koma ngati si kasitomala wamkulu mokwanira, wopanga woyamba nthawi zambiri amadziwitsa kasitomala kwa wothandizira wawo. Taganizirani izi, lolani wopanga woyamba akulimbikitseni wothandizira, kapena mupeze nokha mwachindunji? Nthawi zambiri Dayuan Factory imakhala ndi mndandanda wautali wa othandizira. Ali ndi maofesi ndi nthambi pafupifupi mdziko lonse. Kodi ndiyenera kuyang'ana ndani? Mkhalidwe wa wothandizira aliyense ndi wosiyana, ndipo njira zogulitsira ndi njira nazonso ndi zosiyana kwambiri. Ena ndi olemera kwambiri, akusintha manja awo kukhala mitambo ndi mvula, ndipo ali ofunitsitsa kupanga mapangano akuluakulu ndikupanga mapangano akuluakulu. Ena ali ofunitsitsa kuyang'ana kwambiri m'magawo enaake, akuyembekeza kukhala mtsogoleri m'mundawu ndikukhala gawo limodzi mwa magawo atatu mwa magawo atatu a ekala. Ngati maoda amtsogolo ndi akulu, mphamvu zachuma za wothandizirayo zidzayesedwanso. Ngati palibe vuto lotere, muyenera kuganizira wothandizira wokhala ndi zinthu zodzipereka komanso zaukadaulo komanso chithandizo chaukadaulo. Othandizira akatswiri nthawi zambiri amatha kupereka upangiri waukadaulo. Mwachitsanzo: zida zina zamagetsi amphamvu ndizotsika mtengo kuposa zida zamagetsi zochepa. Chifukwa chiyani? Chifukwa ali ndi makasitomala ambiri amtunduwu ndipo ali ndi katundu wambiri, mtengo wake umakhala wabwino kwambiri. Nthawi zina, othandizira amatsogolera makasitomala ena amphamvu zochepa kuti agwiritse ntchito zida zake zamagetsi amphamvu. Kwa ogwiritsa ntchito, bwanji osasankha zida zamagetsi zapamwamba pamtengo womwewo kapena wotsika? Mtengo ndi wabwino, kudalirika ndi kwakukulu, ndipo kasamalidwe ka zinthu ndizosavuta. Kwa wothandizira, mwanjira imeneyi mwayi wake wopeza katundu ukhoza kukulitsidwa kwambiri, ndipo nthawi yomweyo, chiopsezo cha zinthu zomwe zili m'sitolo chikhoza kuchepetsedwa (mitundu yochepa, chiopsezo cha zinthu zomwe zili m'sitolo chimachepetsa).

Zachidziwikire, pali mfundo ina kwa othandizira. Kodi mungapeze kuti chipangizo chotere ndi mtengo wotere kupatula ine? Ine ndingogwira gawo limodzi mwa magawo atatu a ekala iyi. Pitirizani ena ndi inu nokha, aliyense akusangalala! (Pepani, tsopano nthawi zambiri amatchedwa "wopambana-wopambana") Kuti asunge malo awa a maekala atatu, wothandizirayo adagwiranso ntchito molimbika ndipo adagwiritsa ntchito ndalama zokwanira. FAE yokwanira komanso yaukadaulo nthawi zambiri ndiyo njira yawo yayikulu. Zachidziwikire, izi ndi zabwino kwa makasitomala. FAE yaukadaulo imatha kupereka ntchito zaukadaulo zaulere zaukadaulo kuti zinthu zikonzedwe komanso kukonzedwa. Kuyambira mapangidwe ofotokozera mpaka Total Solutions. Ngati pali mavuto aliwonse pakupanga, nthawi zonse timakhala okonzeka ndipo tingawathetse mwachangu. Kodi mungasankhe bwanji ntchito yotereyi? Chifukwa cha mitundu yosiyanasiyana, othandizira awa amakhala ndi zinthu zambiri. Nthawi zambiri amaika maoda osati kutengera maoda a makasitomala ochokera ku fakitale yoyambirira, koma kutengera zomwe makasitomala akufuna. Nthawi zina, amapezeranso mwayi pamtengo wabwino kuti apeze katundu wambiri kutengera momwe fakitale yoyambirira ikufunira ndi momwe zinthu zidzakhalire. Mwanjira imeneyi, zopempha za makasitomala za katundu zimatsimikizika nthawi iliyonse. Kupereka kotsimikizika komanso kutumiza nthawi yake nthawi zina ndikofunikira kwambiri kwa ine kuposa mtengo. Zomwezo zimapezekanso ndi ma microcontrollers (MCUs) (samalani, makina a 8-bit amakono amakhala otsika mtengo kuposa makina a 4-bit).

Ma agent amapereka ma chips omwe amagwiritsidwa ntchito kwambiri pazida zapakhomo. Mutha kusankha ma chips amodzi kapena awiri okhala ndi kukumbukira kwakukulu komanso ma interfaces ambiri kuti agwire ntchito zonse. Konzani PCB yogwirizana ndikulembanso mapulogalamu osiyanasiyana pazinthu zosiyanasiyana. Ngati mukufunanso mawonekedwe osinthira a A/D, mtengo wa microcontroller yokhala ndi mawonekedwe a A/D ndi wosiyana kwambiri. Chochita chiyani? Mwamwayi, ngati kulondola kwa kusinthako sikuli kokwera, FAE ya wothandizirayo ipereka lingaliro la dera laling'ono lomwe lingayerekezere mawonekedwe a A/D okhala ndi magawo atatu, ndipo vutoli lidzathetsedwa. Ndiyenera kuchita chiyani ngati chinthucho ndi chapadera ndipo sindingapeze chinthu chofotokozera kwa kanthawi? Pali mfundo: posankha chinthu, yesani kusintha kuti chigwirizane ndi chinthucho m'malo molola kuti chinthucho chigwirizane ndi ine. Kodi tanthauzo lake ndi chiyani? Posankha mitundu, mutha kulumikizana ndi othandizira angapo ndikumvetsera mawu awo oyamba a FAE ndi Sales. Ngati mukufuna kusankha MOSFET, mutha kudziwa kuti ndi mitundu iti yomwe imagwiritsidwa ntchito kwambiri komanso yomwe imagwiritsidwa ntchito kwambiri mkati mwa mtundu wofunikira wa mapulogalamu? Ngati magawo akuluakulu akukwaniritsa zofunikira pakugwiritsa ntchito koma magawo ena sali abwino, kodi mungaganizire njira zosinthira? Mwachitsanzo: ngati mphamvu yotuluka ndi yayikulu ndipo mphamvu yokana ndi yayikulu, choyamba onani ngati ingathetsedwe? Kodi n'zotheka kusintha dera kuti ligwirizane ndi chipangizochi? Mu mndandanda wautali wazinthu zomwe zapangidwa mufakitale yoyambirira, pali zida zambiri zomwe zimayang'aniridwa m'misika ina yakunja ndi makasitomala enaake. Sizikulimbikitsidwa pamsika waku China ndipo sizigwiritsidwa ntchito kawirikawiri ndi makasitomala.

Ngati mungoganiza kuti ndi yosavuta kugwiritsa ntchito ndikusankha chitsanzo ichi, nthawi zambiri mumakhala ndi mavuto osatha. Zingatenge milungu ingapo kuti mupemphe zitsanzo. Chifukwa wopanga woyamba sakulangiza, sichipezeka mu laibulale ya zitsanzo ndipo FAE ilibe. Maoda a PP ndi ovuta kwambiri. Ngati kuchuluka kwa oda yocheperako (MOQ) sikufikiridwa, kodi wothandizirayo azitha kusamalira kuchuluka kowonjezera kapena mudzasunga? Ngati PP sikuyenda bwino ndipo PP ina ikufunika koma kuchuluka kowonjezera koyambirira kukusowabe, zidzakhala zovuta kwambiri. Chabwino, PP yadutsa, ndipo vuto la MP labuka. Zoneneratu ziyenera kukhala zolondola ndipo PO singasinthidwe. N'zovuta kwa makasitomala apano kuchita izi. Chabwino, ngakhale mutachita izi. Ngati pali vuto lililonse ndi kutumiza kwa fakitale yoyambirira, ndiye kuti zidzakhala kulira kosayankhidwa tsiku lililonse, komanso kulira kwa kulephera! Kodi ndingapeze kuti magwero a katundu ndi zinthu zina? Ndani angakuthandizeni? Ngati mudikira mpaka kumapeto kwa chaka kuti mukambirane mitengo, mungakambirane bwanji za kugula? Ndi manyazi kwambiri kwa wothandizira kusunga mtengo woyambirira, chifukwa iwowo adatenthedwa kale! Katundu akafika, makasitomala samatenga pa nthawi yake; katundu akapita, makasitomala amafuula ndikudandaula. Ndani angapirire? Chifukwa chake, kusankha zigawo za kafukufuku ndi chitukuko ndikofunikira kwambiri pokonza ndi kupanga zinthu. Kusankha zinthu "zamakono" kudzapindula kawiri ndi theka la khama. Mukasankha chitsanzo, mudzatha kugula zinthu mtsogolo mosavuta; apo ayi, zidzakhala zovuta kuchoka.

Ngati wina akuganiza kuti kuchepetsa ndalama kumangotanthauza kuchedwetsa kulipira kudzera mu kugula ndi kuchita zinthu mochenjera, ndiye kuti adzanyozedwa kwambiri. Ndi bwino kukhala wosamala kwambiri, kudzipindulitsa, komanso kulemekezedwa ndi ena.

Mtengo ndi mtengo wa zinthu wamba Pochita zinthu ndi othandizira, n'zosatheka kukambirana mtengo pamapeto pake. Tsopano popeza tamvetsa zinthu za semiconductor ndi mtengo wake, tiyeni tibwerere ku bizinesi. Tikumvetsa kuti mtengo wa chinthu umatsimikiziridwa ndi msika osati mtengo wotchedwa (kupatula zinthu zapadera payekhapayekha). Ngakhale titamvetsetsa mtengo wa chinthuchi ndikudziwa bwino, palibe chifukwa chofotokozera izi pokambirana za mtengowo, chifukwa mtengo wake ndi wa mdani ndipo sukugwirizana ndi inu! Munanena zimenezo, koma winayo sanasangalale. Mtengo wamsika wa chinthu ndi yuan imodzi. Ngakhale mtengo wake ndi senti imodzi yokha, sangakugulitseni ndi masenti 9. Kumbali ina, ngati mtengo wake ndi yuan ziwiri, simungamuyikire pa yuan ziwiri mopusa. Chifukwa chake n'chosavuta, msika umasankha mtengo ndipo sukugwirizana ndi mtengo. Kodi ndani amene tiyenera kugula chinthu ndi mtengo wamsika wa yuan imodzi, wothandizira? Wogulitsa? Pa chinthu chomwe mtengo wake pamsika ndi 1 yuan, kodi tingayesetse kupeza mtengo wa masenti 9, masenti 8, masenti 9, kapena kuchepera?

Ndikuganiza kuti choyamba tingagawe zinthu zomwe ziyenera kugulidwa m'magulu awiri: cholinga chachikulu ndi cholinga chapadera. Chomwe chimatchedwa chilengedwe chonse chimatanthauza zinthu zina zopangidwa ndi opanga ambiri zomwe zingakhale zovomerezeka komanso zogwirizana. Monga: mndandanda wa 78xx, mndandanda wa 74xxxxx, ndi ma amplifiers ena operational, ma voltage comparator, ma MOSFET, ma diode, ma transistors, ndi zina zotero. Makhalidwe a zinthuzi ndi awa: mtengo wotsika, kusinthasintha kwamphamvu, ndi opanga ambiri. Pogula zinthuzi, ndikuganiza kuti ndibwino kugula kuchokera kwa ogulitsa. Ogulitsa omwe akutchulidwa pano amatanthauza makampani omwe ali ndi sikelo inayake, kuchuluka kwa zinthu zomwe zilipo, ndi chitsimikizo cha pambuyo pogulitsa, zomwezo pansipa. (Amalonda ena pakadali pano ndi ang'onoang'ono ndipo alibe zinthu zomwe zilipo ndipo nthawi zambiri amafunafuna katundu kutengera maoda a makasitomala. Kukhalapo kwa makampaniwa kuyenera kukhala ndi nzeru ndi phindu lawo. Kodi ndingagwiritse ntchito bwanji mphamvu zawo kuti ndipindule? Tikambirana pambuyo pake.) Mutha kuyesa kupeza wothandizira wokhala ndi oda ya 7805 1kk ndikuwona ngati akukulandirani ndi kumwetulira. Chifukwa chiyani? Chifukwa ngakhale bizinesi iyi itayikidwe bwino, 1KK idzangogula pafupifupi 100K pamwezi pa avareji. Ngakhale mtengo wa yuniti ndi $0.10, ndi bizinesi ya madola 10,000 aku US. Ngati pali phindu lonse la 5%, idzangogula 3,000 RMB.

Tiyeni tiwonenso za wothandizira uyu. Choyamba, ayenera kupanga Ma Forecast a opanga oyamba. Pazinthu izi zomwe zilibe zinthu zaukadaulo, mtengo wotsika, komanso "sizipanga" ndalama, opanga oyamba nthawi zambiri amawagawa. Ma Forecast opangidwa ndi othandizira nthawi zambiri amatsekedwa. Mpeni umodzi; Pomaliza ndinatha kusintha kukhala PO, ndipo fakitale yoyamba sidzatsimikizira nthawi yotumizira kwa inu. Mulimonsemo, mukaupeza mu dongosolo, mudzakhala okonzeka kupereka satifiketi ndikunyamula katunduyo; ngati wachedwa mu dongosolo, simuyenera kuufulumizitsa. Ngakhale mutandilimbikitsa, palibe amene adzakusamalirani. Chifukwa chake, ngati mufika molawirira, muyenera kunyamula ndikuyika mu nyumba yosungiramo katundu. Chinthuchi ndi cholemera ndipo chimatenga malo. Ndikafika mochedwa, makasitomala amabwera kudzandikumbutsa tsiku lililonse ndikundiopseza nthawi ndi nthawi. Pomaliza pake ndizotheka kutumiza katunduyo, koma kasitomala akufuna kuti mutumize mthenga chifukwa mzere wopanga wachedwa kwambiri. Mulungu wanga, chinthuchi chingatumizidwe bwanji ndi kutumiza mwachangu? Koma palibe njira ina, ndani adzachedwa? Pomaliza, ikafika kwa kasitomala, pamakhala masiku 30 ndi 60 oyembekezera kulipira pamwezi. Pa nthawi yayitaliyi, mitengo idzasinthanso. Ngati mtengo wamsika ukwera, makasitomala adzati, "Pali mgwirizano kaye, ndipo tidzachita mogwirizana ndi mgwirizano." Ngati mtengo utsika, makasitomala adzati, "Mtsogoleri wathu anati, tsopano mtengo ndi wotsika, ndichite chiyani?" Kodi ndingathe kulipira bilu pamtengo woyambirira? Pambuyo pa kuzungulira uku, ngati mutha kupezabe ma yuan 10 kapena 8 mwa ma yuan 3,000, mudzakhala ndi mwayi popanda kutaya ndalama. Nthawi zina ngati zinthu sizikuyenda bwino, amangoiwala za kutayika ndipo nthawi zambiri amakhala ndi mavuto ambiri ndi makasitomala. Ngakhale kuti othandizira agwira ntchito molimbika, achedwetsa kupanga, ndipo ngati atsogoleri akuwadzudzula, kodi makasitomala adzawoneka abwino kwa iwo? Ngati simungakhale mabwenzi pamapeto pake, ndi kutayika kwambiri kuposa phindu. Ndani angapirire kuzunzika kumeneku? Pazinthu izi, othandizira ali ofunitsitsa kuthana ndi ogulitsa ndi amalonda. Kumayambiriro kwa chaka, ndinayamba ndapanga chiweruzo cha xxxKK ndipo ndinadikira kuti wopanga woyamba alowererepo kenako n’kuchisamutsira ku PO. Ngati katunduyo sanalipo, amalonda sakanandifulumizitsa. Komabe, anali ndi masheya kapena mitundu ina. Katunduyo akafika, ingondiimbirani foni ndipo adzakonza zoti ndiwatenge, ndipo ndalamazo zidzachotsedwa. Bwerani ndi dzanja limodzi ndikupita ndi lina, ngakhale mfundo imodzi kapena ziwiri zipanga ndalama. Ngati kasitomala womaliza apeza wothandizira, amakhala ofunitsitsa kuwonetsa kasitomala kwa ogulitsa ndi amalonda awo, ndipo aliyense amasangalala. Pa fakitale yoyambirira, bwanji kupitiriza kupanga ngati sikupanga ndalama? Ndikuganiza kuti chifukwa chachikulu ndichakuti makasitomala ena omwe amagwiritsa ntchito ma chip awo akuluakulu ndi ma chip akuluakulu amafunikira ma chip awa. Kuyimitsa kupezeka kwa ma chips othandizira awa kungataye makasitomala awa; koma chifukwa chachikulu ndichakuti: kupanga zinthu za semiconductor kumafuna "kulinganiza", ndiko kuti, Pali zotuluka zokhazikika pamwezi.

Ndipo kufunikira kwa msika kumakhala ndi nyengo inayake, yomwe imatchedwa nyengo yopanda nyengo komanso nyengo yokwera. Maoda opanga akapanda kukwana, fakitale yoyambirira idzafunika zinthu zambiri komanso zazikulu kuti izidzaze. Ichi ndichifukwa chake zinthuzi nthawi zambiri zimayitanidwa popanda kudziwa nthawi yeniyeni yotumizira. Kwa ogulitsa ndi amalonda, amatha kunyamula mitundu itatu, inayi kapena kuposerapo nthawi imodzi. Zinthuzi zimapezeka kwambiri ndipo zitha kugwiritsidwa ntchito ndi banja lililonse. Saopa zotsalira, ndipo nthawi zambiri masiku osinthira amakhala ataliatali. Nthawi iliyonse komanso sitolo iliyonse yotsika mtengo, ndidzagula mtundu uliwonse. Chifukwa chake ali ndi zinthu zambiri ndipo nthawi zambiri mitengo yabwino kwambiri. Zachidziwikire, pogula, mutha kupeza amalonda osiyanasiyana kuti muyerekeze mitengo. Simudzataya chilichonse pogula zinthu. Ngakhale wamalonda yemweyo akhoza kuwona ngati pali kusiyana kwa mitengo ya mitundu yosiyanasiyana? Bwanji mukuda nkhawa kuti simupeza mtengo wabwino? Komabe, ine ndekha ndimaona kuti palibe tanthauzo kuyerekeza pamtengo wokha, chifukwa ndizofanana. Ndikokwanira kuyang'ana ntchito ndi mbiri ya kampaniyo ndikulunjika ku kampani imodzi kapena ziwiri. Kugwirizana kwa nthawi yayitali kumapangitsa aliyense kukhala womasuka komanso wosangalala. Mtengo ndi wofunika. Simungachite chilichonse chomwe mukufuna. Izi zikusonyeza momwe mumagwirira ntchito komanso luso lanu, komanso kudalirika kwa bwana wanu ndi atsogoleri anu. Koma musatengeke kwambiri. Ngati pali mavuto ndi khalidwe la wogulitsa kapena kutumiza, phindu laling'ono lomwe mudapanga lidzachotsedwa popanda kudziwika. Zimapweteka nokha ndipo sizili bwino kwa kampaniyo.

8. Mtengo ndi Mtengo wa Zinthu Zofunika Kwambiri Kodi ndikutanthauza chiyani ndi chinthu chodzipereka (IC)? Ndipotu, sindikudziwa momwe ndingachifotokozere ndekha. Zachidziwikire, kugwiritsa ntchito kwawo nthawi zambiri kumakhala kofanana, monga: ma chips a LCD TV, ma chips a pakompyuta a tablet, ma chips a set-top box, ndi zina zotero. Koma izi sizokwanira. Mwachitsanzo, ma microcontroller ena ndi ma chips a DSP ali ndi magawo ambiri ogwiritsira ntchito, koma nthawi zambiri timawaika m'magulu a ma chips apadera. Othandizira sadzatchula ma chips ena popanda kufotokoza bwino zomwe kasitomala akufuna. Ogwiritsa ntchito ma chips awa sadzawapereka kwa othandizira popanda chitsimikizo kuchokera kwa wopanga woyamba. Ndikuganiza kuti awa ayenera kukhala ma chips apadera omwe timatchula nthawi zambiri. Mtengo wa ma circuit ophatikizidwa nthawi zambiri umagawidwa mu ndalama zopangira, ndalama zopangira ndi ndalama zogulitsa, koma kwenikweni zonsezi ndi ma akaunti osokoneza. Komabe, ndi ma akaunti ati omwe amanenedwa nthawi zosiyanasiyana. Ngati dera lophatikizidwa limapangidwa ndi wopanga yekha, kuchepa kwa zida kumawerengera ndalama zambiri zopangira. Koma zida izi sizimangopanga izi zokha. Kodi mungagawa bwanji gawo ili la mtengo? Kuphatikiza pa ma wafers a silicon, madzi ena, magetsi, ndi gasi amagawidwanso. Ngati mphamvu yopangira ili yonse, palibe vuto. Ngati mphamvu yopangira ili yochulukirapo, ndani adzalipira mtengo wa gawo lotsalalo? Haha, iyi si ndalama zochepa.

Zachidziwikire, ngati chip ndi phukusi laperekedwa kunja, ndiye kuti kuwerengera mtengo wopanga kumakhala kosavuta. Komabe, mtengo wokonza wa ena ndi mtengo wopanga wa IC. Ndalama zopangira ndiye chinthu choipa kwambiri kunena. Funso losavuta ndilakuti, kodi malipiro a wapampando ndi CEO amaonedwa ngati ndalama zopangira? Komabe, dengu ili likhoza kukhala ndi chilichonse chomwe mukufuna. Pozama kwambiri, ngati mtengo wopanga ndi ndalama zokhazikika, ndiye kuti mtengo womwe IC iliyonse imagawana ndi wotani? Kupanga zinthu kumabwera koyamba, ndipo kugulitsa kumabwera pambuyo pake. Izi ndizovuta kunena. Ngati pali kuchuluka komwe mukufuna pamene chinthucho chikupangidwa, koma mu moyo kuyambira pachiyambi cha malonda mpaka kuchotsedwa komaliza kwa chinthucho, chiwerengero chenicheni cha malonda chidzakhala patatha zaka zingapo (ndithudi, nthawi zina chimakhala miyezi ingapo), ndipo kukula kwa kusiyana kwa kuchuluka kumeneku ndi kwakukulu kwambiri. Kusiyana pakati pa 1 miliyoni ndi 10 miliyoni ndi ka 10. Chifukwa chake, ngati wogulitsa akukambirana nanu mtengo ndikudzitamandira kuti ndalama zake zopangira ndi zingati, malingaliro anu amatha kuyendayenda ndikuganiza za mawu akale: sekani. Sikuchedwa kwambiri kuti mukumbukire bwino mtengo ukakambidwa.

Ndalama zogulitsira nazonso ndi gawo lalikulu, kuphatikizapo kugulitsa zinthu zisanagulitsidwe komanso zitagulitsidwa. Kale, mapulogalamu a IC anali osavuta, ndipo mainjiniya opanga mapulogalamu nthawi zambiri ankatha kuzigwira okha. Masiku ano, ma IC akupita patsogolo kufika pamlingo wa makina. Kuwonjezera pa zida zamagetsi, amagwirizananso kwambiri ndi mapulogalamu komanso mapulogalamu a chipani chachitatu. Makasitomala sakukhutiranso ndi mapangidwe osavuta koma amafunikira mayankho athunthu a mapulogalamu. Izi ndi zopitilira zomwe opanga a IC okha angathe kuchita. Ayenera kugwirizana ndi makampani opanga mapangidwe a chipani chachitatu kuti akwaniritse zosowa za makasitomala, ndipo amafunika kugula mapulogalamu oyenera a chipani chachitatu kuti awapatse makasitomala kwaulere. Ntchito yogulitsa zinthu pambuyo pake nayonso ndi yokwera mtengo. Ngati makasitomala ali ndi mavuto atagwiritsa ntchito malondawo, mosasamala kanthu za chifukwa chake, wopanga IC nthawi zambiri amakhala woyamba kulankhulana nawo. Amaganiza kuti fakitale yoyambirira ikhoza kuthana nayo. Ndipotu, sizili choncho. Popeza kuyesa nthawi zambiri kumachitika ndi anthu ena (osachepera mapulogalamu oyesera amapangidwa ndi anthu ena), kusanthula kulephera kwa malonda sikophweka. Chifukwa kuyesa zinthu za fakitale nthawi zambiri kumangodziwa ngati zili zoyenerera kapena zosayenerera, palibe amene amadziwa kuti ndi magawo ati omwe sayenerera. Ngati pali mavuto a dongosolo, wopanga yekha sangathe kuwathetsa, ndipo ndalama zina zidzagwiritsidwa ntchito.

Ngakhale ndalama zomwe zimayikidwa pa chinthu chilichonse cha IC kuyambira pakupanga mpaka kulowa komaliza pamsika ndi zazikulu, zivute zitani, tikupitilizabe kutsindika kuti mtengo wa zinthu zodziyimira pawokha pamsika ndi wogwirizana ndi "mtengo", monga: mafuta, magetsi, madzi apampopi, ndi zina zotero. Nthawi iliyonse akasintha mitengo ndi chifukwa chakuti "mtengo" umakwera. Palibe ubale pakati pa mitengo ya zinthu zogulitsidwa mokwanira ndi mitengo. Mitengo ya zinthu zakwera, mitengo yamagetsi yakwera, ndipo mitengo ya antchito yakwera. Kodi mwawona mitengo ya ma TV, makompyuta, makina ochapira ndi mafiriji ikukwera? Zambiri mwa zinthu za semiconductor (kupatula: makadi osiyanasiyana oyendera, makadi azachipatala, ndi makadi osiyanasiyana ofunikira pa moyo, ntchito, ndi bizinesi) ndi zinthu zogulitsidwa kwathunthu. Mtengo wa zinthu za semiconductor ukhoza kukwera kokha ndi malingaliro, osati ndi kukwera kulikonse. Kodi mtengo wa IC umachokera kuti? Mtengo wa zinthu wamba nthawi zambiri umatsimikiziridwa ndi msika; mtengo wa zinthu zapadera nthawi zambiri umatsimikiziridwa ndi opikisana nawo. Mwachitsanzo: Ma module a IGBT a inverter air conditioners amaperekedwa ndi makampani awiri, ndipo ndi opikisana nawo. Mitengo yogulitsa zinthuzo idzakhala yogwirizana ndi zomwe wina ndi mnzake akunena.

Mukhoza kumvetsera, pali zitsanzo zambiri. Ndikofunikira kumvetsetsa izi! Cholinga chachikulu chokambirana za mtengo ndi mitengo ndikuchepetsa mitengo. Pezani njira yoyenera ndikuyamba kudula pang'onopang'ono. Anzanu ena amaganiza kuti mtengo wa zinthu wamba ndi wosavuta kukambirana ndikudula. Chifukwa pali ogulitsa ambiri komanso mpikisano waukulu, zimakhala zosavuta kuti asodzi apindule. Ogulitsa zinthu zapadera nthawi zambiri amakhala m'modzi kapena awiri okha. Amamvetsetsana pang'onopang'ono ndipo palibe chifukwa chokambirana za mtengo! Komabe, malingaliro anga ndi osiyana kwambiri.

Kukhala wothandizira waluso wa kampani yotchuka ya IC ndi kufunafuna akatswiri ambiri ogulitsa ku IC, kukhazikitsa chithunzi chabwino cha bizinesi ya kampaniyo (ntchito, ndalama, ndi zina zotero); kuonetsetsa kuti bizinesi ndi phindu zikuyenda bwino; kupeza anthu abwino ogulitsa, ndi zina zotero. Mapindu ake amadzilankhulira okha. Kodi mungakhale bwanji wothandizira wotere mwachangu momwe mungathere? Sindikuseka dala. Ndipotu, sindikudziwa. Ndilibe yankho la funso ili. Ndikanakuuzani, ndiyenera kuti ndikunama, apo ayi ndikanakhala...

Mu sitolo yogulitsira mabuku yomwe ili pa eyapoti, TV yowonetsera nthawi zambiri imakhala ngati munthu akulankhula za kayendetsedwe ka bizinesi ndi kasamalidwe. Phokoso ndi malingaliro zimasakanikirana, ndipo zimakhala zogwira mtima kwambiri kumvetsera. Koma nditakwera ndege ndikutonthola ndikuganizira za izi, zinkaoneka kuti sizinali choncho konse. Nthawi zambiri amawatcha aphunzitsi, koma nthawi zambiri amawatcha amalonda. Chifukwa chake ndi chosavuta. Choyamba, amalonda alibe nthawi yopuma. Chachiwiri, amalonda alibe nthawi yopezera ndalama. Kodi angapeze bwanji nthawi yoganizira zopeza ndalama? Zachidziwikire, palinso amalonda omwe amafalitsa mabuku ndikupereka nkhani. Komabe, kodi mumakhulupirira nkhani zawo zopambana ndi zomwe akumana nazo? Sindikukhulupirirabe! Posachedwapa, ndinakumana ndi woyang'anira fakitale yoyambirira yaku Europe ndipo ndinalankhula za msika waku China. Malingaliro ake, kumvetsetsa kwake, ndi zofunikira zake zikuwoneka kuti zatilimbikitsa. Iyi ndi kampani yodziwika bwino yaukadaulo wama audio yaku Europe yomwe sikuti imangopereka chilolezo chaukadaulo wokhala ndi patent komanso imapanga ma IC. Amagwiritsidwa ntchito makamaka pogawa ma frequency, kutumiza, kukweza mawu, ndi zina zotero za pre-audio, ndipo amagwiritsidwa ntchito mu maikolofoni, zosakaniza, ndi ma preamplifiers. Sanathenso kuletsa msika waukulu waku China. Poyamba adagwiritsa ntchito wothandizira wakunja kuti akweze ndikugulitsa kumtunda, koma adazindikira kuti gulu lina linali kale losatheka, ndipo pang'onopang'ono adamvetsetsa: Pali anthu omwe amalankhula Chitchaina ndipo amatha kuchita zinthu zaku China. Anthu akumayiko ena aku China, aku Taiwan, aku Hong Kong, akumtunda, ndi zina zotero onse ali ndi njira zawozawo zamabizinesi, ndipo anthu akumtunda ayenera kukhala ofunikira kwambiri kwa makasitomala akumtunda.

Motero, anayamba kuganizira zofunafuna othandizira "akatswiri" ku China. Kodi miyezo yawo yodziwira nthawi ndi iti? Wothandizira sayenera kukhala wamkulu kwambiri. Kupatula apo, IC iyi ndi yaukadaulo kwambiri ndipo msika wa mapulogalamu ndi wochepa. Wothandizira wamkulu kwambiri sangasamalire bizinesi yaying'ono ngati imeneyi. Zachidziwikire, sizingakhale zochepa kwambiri. Kupatula apo, antchito ena ndi chitetezo chachuma ndizofunikirabe. Pakati pawo, chomwe sichimachoka ndi chabwino kwambiri. Pakadali pano, tiyenera kugwira ntchito m'munda wa mapulogalamuwa ndikukhala ndi chithandizo cha akatswiri pa mapulogalamu. Ngati mungathe kupanga kapena kupanga mapulogalamu, ndiye kuti ndiye chinthu chofunikira kwambiri. Chifukwa chawo chilinso chodziwikiratu, kutanthauza kuti, kudzera mwa ogwirizana nawo, amatha kumvetsetsa msika nthawi yomweyo: Kodi mphamvu yamakampani awa ndi yotani? Kodi ochita nawo ntchito akuluakulu ndi ndani (opereka, makasitomala)? Kodi cholinga chachikulu cha kasitomala, mtundu, mtengo, ntchito zaukadaulo ndi chiyani? Ndi yankho liti lomwe ndi losavuta kulowa, komanso momwe mungakulitsire mutalowa? Kodi pangakhale njira zogulitsira pamalopo kuti zithandize kukulitsa msika wa malondawo nthawi yomweyo?

Muyezo unali wosavuta komanso wosakhala wapamwamba, koma zovuta zenizeni zinapitirira zomwe ankayembekezera. Pali malingaliro ambiri odzipangira okha, koma othandizira ndi ogulitsa "akatswiri" otere ndi osowa kwambiri. Ayenera kukhalapo, koma sanapezebe. Pambuyo posinthana, ndinaoneka kuti ndili ndi chidziwitso. inde! Ndi anzathu angati mosazindikira omwe akufuna kutsegula makampani awoawo ngati "masitolo ogulitsa mankhwala aku China" omwe ali ndi zonse zomwe amafunikira ndipo amatha kulandira maoda, omwe amatchedwa "ntchito imodzi". Ndikuopa kuti ngati sindingathe kusamalira makasitomala onse, ndifunafuna makasitomala ena, ndipo pamapeto pake, ngakhale zomwe ndingachite zidzatengedwa ndi makampani ena. Kapena akuda nkhawa kuti makasitomala angaganize kuti alibe malo okwanira othandizira komanso mphamvu zofooka, ndipo sadzatha kulandira maoda akuluakulu mtsogolo. Mwanjira imeneyi, ndikupita kutali kwambiri ndi "akatswiri". Anzanga ena adzagula mzere wazinthu malinga ngati angathe. Malingana ngati malondawo angakhale othandizira, ndidzakwaniritsa zofunikira zonse. Magulu awiriwa akamalankhulana, nthawi zambiri amafunsa kuti ndili ndi malonda angati, malo angati ogulitsira, mitundu ingati yazinthu zomwe ndili nazo, ogulitsa ndi mainjiniya angati omwe ndili nawo. Kodi gawo langa labwino kwambiri logulitsa ndi liti? Ganizirani zomwe alendo amaganiza, ndi zenizeni. Sangafune kuphunzitsa wothandizira yekha. Angafunike mnzake amene wapambana pamsika wapaderawu ndipo ali womasuka nawo, ndipo angamuthandize kufikira makasitomala ndi misika mwachangu momwe angathere. Ine ndimapanga zinthu ndipo muli ndi njira, zomwe zimapindulitsa onse nthawi zonse.

Pali kusiyana pakati pa malingaliro a alendo ndi momwe zinthu zilili panopa. Nzosadabwitsa kuti sitingapeze zomwe tikufuna ndipo zomwe tikufuna kuchita sizingachitike. Mwamwayi, adakumbukira kuti adakumana ndi mnzake wochokera kwa wopanga wamkulu wa IC kumayambiriro kwa chaka, ndipo adalankhulanso za othandizira. Kugulitsa kwawo kumadalira kwambiri othandizira ochepa. Koma amasamala kwambiri kukulitsa zinthu zatsopano ndi madera atsopano, zomwe sizosangalatsa a othandizira apamwamba amenewo. Popanda kutchula iye mwini, ngakhale likulu lawo loyambirira la fakitale linapeza zovuta kukakamiza othandizira apamwamba awa kuti agwirizane mpaka pamlingo winawake. Othandizira awa akhala akuzolowera kupeza zinthu zoyambirira ndi makasitomala akuluakulu, kenako amadalira ndalama zawo zambiri kuti agulitse. Koma n'zosavuta bwanji kudalira malonda ndi FAE yokha ya fakitale yoyambirira? Adaganizanso zofunafuna mgwirizano ndi makampani ena opanga mapulani ndi makampani ogulitsa m'munda winawake. Yambani mwa kutchula zinthu kudzera mwa othandizira, ndipo pamapeto pake mukuyembekeza kuonekera bwino ndikukhala othandizira awo. Sitinalankhulane kwa nthawi yayitali. Ayenera kuchita zonse zomwe akufuna kuchita, eti? Inde, zikuoneka kuti ndi anthu ochepa okha omwe amasamala ndi kulimbikira kukhala "akatswiri", ngakhale kuti anthu ambiri pakati pawo nthawi zambiri amadzionetsera ngati "akatswiri".

10. Khalani wothandizira! Pogwiritsa ntchito mwayi wolandira moni wa Khirisimasi ndi Chaka Chatsopano, manejala woyamba wa fakitale ya Pre-audio IC yomwe ndatchula pamwambapa adandiuza za kufunafuna kwake wothandizira wa kumtunda masiku awiri apitawo. "Kwakhala nthawi yayitali, ndimaganiza kuti zachitika kale!" Izi zinali zoposa zomwe ndimayembekezera. Ndikanangovomereza mopanda pake: "Chabwino, ndikuyang'anirani, ndipo ndikupangirani china chake chabwino." Mlingo wanga wa Chingerezi sunali wokwanira kumvetsetsa bwino chisokonezo chake. Kwa ine zikuwoneka kuti akatswiri athu ogawa ma IC ndi odzisunga kwambiri kapena alibe chidaliro chokwanira mwa iwo okha kapena ali ndi zinsinsi zina? Chidwi changa chinandipangitsa kuganiza za akatswiri ogawa ma IC awa. Mwina mpikisano wothamanga uwu wapangitsa anthu ambiri kukhala ndi nkhawa kwambiri ndikupeza ndalama mwachangu komanso kupewa bizinesi yanthawi yayitali. Chiyembekezochi ndi chabwino kwambiri, koma ndiyenera kuwonetsetsa kuti nditha kukhala ndi moyo mpaka tsiku lomwe chiyembekezocho chidzakwaniritsidwa! Nkhani zenizeni ziyenera kuganiziridwa, kotero nthawi zambiri timakhala otanganidwa ndi bizinesi yomwe ikuwoneka yotanganidwa tsiku lililonse. Ndakhala ndikudabwa nthawi zonse kuti anzanga ambiri amakhala tsiku lonse akufunsa komwe angapeze njira zogulira zotsika mtengo, kapena akudabwa kuti ndi malonda ati oyambirira a fakitale kapena othandizira omwe angapeze. Phindu lonse la mabizinesi amenewo nthawi zambiri silimayesedwa mu % koma mu masenti kapena masenti. Koma anali otanganidwa kwambiri ndipo amasangalala.

Nthawi zina akadya chakudya chamadzulo, amadandaula kuti bizinesi ndi yovuta ndipo amafunika kugwira ntchito nthawi yochepa ku fakitale yoyambirira, othandizira, otumiza makalata, ndi ogula. Nthawi ndi nthawi, ndimafunsa komwe kuli njira zabwino komanso njira zopezera ndalama zambiri komanso kuchita bizinesi yayikulu. Ndimachita manyazi kukambirana nkhanizi chifukwa sindinapeze ndalama zambiri, ndipo ndithudi palibe yankho labwino. Ndingolankhula za izi pachabe. Komabe, ngati ndilankhula za momwe ndikumvera patokha, ndimakonda mabizinesi omwe amadya nthawi yambiri komanso ogwira ntchito yambiri. Sikuti ndinabadwira kuti ndikhale wolimbikira ntchito komanso wolimba mtima kuti ndikumane ndi zovuta, koma ndimaona kuti mabizinesi otere ndi ofunika kwambiri. Bizinesi yosavuta nthawi zambiri imayamba ndi kugula, bola mutagwiritsa ntchito mphamvu zokwanira komanso zinthu zakuthupi kuti mupeze oda. Bizinesi yosavuta nthawi zambiri imayamba ndi mtengo ndi nthawi yolipira. Yesani kupeza njira zochepetsera mtengo wanu kuposa ena, ndipo nthawi yolipira ikhoza kukhala yayitali kuposa ena. Zachidziwikire, phindu la bizinesi yotereyi likhoza kuyesedwa ndi masenti ndi masenti. Pamapeto pake, sizidzakhalanso zothandiza kapena kudzuka tsiku lotsatira n’kupeza kuti zabedwanso ndi ena. Monga mwambi umanenera, amabwera mwachangu ndipo amapita mwachangu. Popeza bizinesi imatha kutengedwa mosavuta kwa ena, sizodabwitsa kuti ena adzaitenga mumphindi zochepa chabe. Siili ndi mpweya wochepa, siisunga mphamvu, siiteteza chilengedwe, ndipo ilibe malingaliro asayansi pa chitukuko.

Kumbali inayi, yang'anani mabizinesi omwe ali ndi zovuta ndi zovuta. Imayamba ndi Souring, kutumiza zitsanzo, kupanga zitsanzo, ndipo potsiriza Total Solution. Sikuti imangothandiza pakupanga zida zokha, komanso imathandiza pakupanga mapulogalamu. Nthawi zina timayeneranso kuthandiza makasitomala kukonzekera "malo ogulitsa" a zinthu zawo. Chifukwa kasitomala wanena kuti mukudziwa bwino momwe malonda anu amagwirira ntchito, ndipo mukudziwa bwino momwe mungasonyezere magwiridwe antchito abwino awa kwa makasitomala athu. Nthawi zina ndimakwiya, "Ndakhala bwanji? Popanda ine, kodi mukufunika kuti dipatimenti ya R&D ndi malonda ichite chiyani? Mumapitilizabe kuyang'anira tsiku lonse. Izi sizolondola, sizoyenera." Ndizo zonse: "Udindo waukulu umachokera kumwamba." Anthu a Yusi,..." Zotsatira za khama lotere sizikudziwikanso. Ngati cholakwika chachikulu chikachitika pa mgwirizano wina wa kafukufuku ndi chitukuko, kupanga, ndi malonda, khama lonse lakale lidzatayika. Komabe, mwayi wa izi si waukulu. Kupatula apo, ndi ndalama zambiri kwa makasitomala kupanga chinthu chatsopano ndikuchiyika pamsika, ndipo sadzachithamangira popanda kuganizira bwino. Zotsatira zoyipa kwambiri ndi zakuti kasitomala amapeza kuti chinthu chomaliza sichingakwaniritse zomwe amayembekezera ndipo chiyenera kusiyidwa chikayikidwa pamsika. Koma maoda omwe atsirizidwa panthawiyi nthawi zambiri angathandize osachepera kumanga mfundo, ndipo nthawi zambiri pamakhalabe mgwirizano. Zachidziwikire, ngati malingaliro amsika ali abwino, phindu lidzaonekera. Kukolola kwamtunduwu sikuti kokha kumakhala kokhazikika komanso kwanthawi yayitali, komanso kovuta kutengedwa ndi ena.

Ngati ena akufuna kutenga bizinesi iyi, ndithudi ayeneranso kuchita zomwezo. Kupanda kutero, kodi angakhale bwanji opikisana mokwanira kuti atenge bizinesi yotereyi? Ayenera kukhala wokhoza kunyamula "udindo waukulu wotere". Ponena za kuyesa "kutola mapichesi" mwa kupeza munthu winawake kapena munthu m'modzi kapena awiri, sizophweka. Kupeza zinthu, kafukufuku ndi chitukuko, kuwongolera khalidwe, kugula, malonda, utsogoleri, kodi mungafune kuyesa zonsezi? Komanso, ngati wogulitsa wotere ataya, ndani akutsimikizira kuti watsopanoyo adzachita bwino? Makasitomala ochepa ndi omwe ali okonzeka kuyika pachiwopsezo kutchova juga koteroko. Osatchulanso malingaliro omwe adabwera. Kodi mukufuna kukhala wothandizira wamtundu wanji?