Hoe vind jy jou beste aankoopagent?

Tydens daaglikse gesprekke kla baie kopers dikwels dat agente het slegte houdings, ignoreer hulle wanneer hulle bel, en kry teenkanting wanneer hulle vir monsters vra. Om met hulle te werk is nie wat hulle gedink het nie. Is daar enige geheim? As 'n verskaffer het amper almal hierdie ervaring. Baie kliënte bel en begin deur pryse te vra en pryse te vergelyk. Dan sal daar genoem word dat XXX-prys beter is…. Verskaffers verloor dikwels belangstelling wanneer hulle dit hoor. Want per ongeluk het jou wins uitgelek. Jy sal nie 'n goeie kliënt vir hulle wees nie. Waaroor jy omgee, is die prys eerder as die produk. As jy in die toekoms sake met jou wil doen, sal jy kom as die prys vandag laag is, en jy sal vertrek as die prys môre hoog is. Verskaffers hou van 'n stabiele kliënt (die hoeveelheid is nie die belangrikste nie) eerder as 'n rondloper-kliënt. Sommige kliënte dink dat hul behoeftes groot en aantreklik genoeg is vir agente. Maar almal weet dat hoe groter die getal, hoe meer lastig dit is. As die kliënt nie die bestelling noem nie, sal daar 'n aansienlike agterstand wees; as die aflewering nie betyds is nie, sal dit kliënteklagtes en klagtes wees. Hoeveel keer kan die weer glad wees? Wat 'n dilemma.

Hierdie kliënte is dikwels steeds op die swartlys van die oorspronklike vervaardiger. Selfs al kry hulle so 'n kliënt, sal agente nie waag om maklik by die oorspronklike vervaardiger te registreer en bestellings te plaas nie, want die oorspronklike vervaardiger sal hulle dikwels vertel dat hulle al lank kliënte van XX is. Jy hoef nie te stamp nie. Hoe skaamteloos! Sommige algemene komponente kan bestel word sonder om by die oorspronklike vervaardiger te registreer. Dis nie dat hulle nie goeie pryse het nie, dis net omdat jy nie is wat hulle as 'n goeie kliënt beskou nie, en hulle waag nie om jou goeie pryse te gee nie, want hulle het nie 'n stilswyende ooreenkoms met jou nie. As jy sy prys gebruik om ander agente te onderdruk en die oorspronklike vervaardiger daarvan te laat weet, sal jy in groot moeilikheid wees. Daarom, as jy produkte vir O&O kies en 'n agent vind, moet jy eers die basiese situasie voorstel en hul FAE vra om die ooreenstemmende produk aan jou aan te beveel. Verkope sal jou 'n verwysingsprys gee (jy besluit dit self, en na die toepassing van 'n afslag sal dit die kosprys wees wat jy in die toekoms sal kry). Volg dan die stappe om hulle te vra om monsters van hulle te verskaf of te koop. As jy koop, moet jy ook eers jou situasie voorstel. As jy oorspronklike produkte gebruik het, moes jy "geregistreer" gewees het. Jy moet dus eers met hulle die moontlikheid bespreek om hul kliënt te word. As dit vooraf duidelik is, behoort hulle baie maniere te hê om deur te kom. Indien moontlik, sal ons die gehalteversekering van die produk bespreek (nie die fokus nie, want die gehalte word hoofsaaklik deur die oorspronklike vervaardiger gewaarborg), voorraad en aflewering, en laastens die prys.

Dit is 'n redelike begin, sodat die agent jou sal verstaan, jou sal waardeer en verdere besprekings sal voer. Om die agent se voorraad- en voorsieningsvermoëns te verstaan, moet 'n topprioriteit wees. Elke agent het sy eie besigheidsbeleid en produkfokus. Stem die kliënt se behoeftes en hul prioriteite ooreen? Dit is belangrik. 'n Groot agentskap het 'n groot besigheid, maar wat dit het, is dalk nie wat jy wil hê nie. Daar is ook die agent se vermoë om goedere te bekom, veral wanneer die voorraad nie voldoende is nie. Om vroeg 'n bestelling te plaas, beteken dalk nie om die goedere vroeg te kry nie, dit hang alles af van sy krag by die oorspronklike fabriek. Ek glo baie kliënte het hierdie smaak geproe. As die voorraad en aflewering gewaarborg is, is die laaste ding die prys. Die rede waarom prys laaste bespreek word, is nie omdat prys nie belangrik is nie, maar omdat prys sonder die vorige waarborg water sonder 'n bron en 'n boom sonder wortels is. Wat is die punt daarvan om 'n goeie prys te hê? Die komponentbesigheid is gewoonlik nie 'n eenmalige transaksie nie, en die toekoms is lank. Die prys kan stadig in die toekoms daal. Koste afneem, so hoekom angstig wees? (Hoe om koste af te neem, sal later bespreek word)

Daarom, my persoonlike mening: Die belangrikste ding vir kliënte se aankope is kwaliteit, gevolg deur aflewering, en laastens prys. Wanneer produkte van bekende handelsmerke gekies word, word die kwaliteit eerstens gewaarborg. Selfs al loop iets af en toe verkeerd, is daar altyd 'n verduideliking en is daar geen nodigheid vir iemand om die verantwoordelikheid te dra nie. Tydige aflewering is die belangrikste. Vroeë aflewering beïnvloed voorraadbepaling; laat aflewering beïnvloed produksie en verkope. Prys is die laaste ding wat bespreek word. As daar probleme met kwaliteit of aflewering is, sal die baas nooit verstaan ​​nie: omdat die prys goed is, is dit verskoonbaar! Die teenoorgestelde is: Wie het jou hierdie winskoop laat koop, wat die kwaliteit, produksie en mark van die produk beïnvloed het?

Wanneer 'n ervare koper na 'n vennoot soek, moet die volgorde waarin hy oor die produk moet omgee, wees: kwaliteit, aflewering en prys. Hy verstaan ​​dat prys nie die belangrikste ding is nie. As die kwaliteit twyfelagtig is en die aflewering onreëlmatig is, wat is die nut van die beste prys? Selfs al is daar geen probleem met die kwaliteit nie, wat is die punt daarvan om baie voorraad voor te berei om deurlopende produksie te verseker? Die verhoogde kapitaalbesettingsfooie en bestuursfooie het dalk reeds die sogenaamde "goeie prys" geneutraliseer. As daar 'n verandering in produksie is, as dit minder gebruik word of nie meer gebruik word nie, sal die wins die verlies oortref! Daarom, nadat jy bevestig het dat jy 'n agent se kliënt kan word, moet jy eers die waarborg van produkgehalte oorweeg. Natuurlik, as jy 'n tophandelsmerk is, hoef jy nie oor hierdie kwessies bekommerd te wees nie. Die afleweringskwessie is baie belangrik, veral vir sommige hoofskyfies, wat dikwels geen tweede handelsmerk-plaasvervangers het nie. Sodra iets verkeerd loop, is dit 'n saak van lewe en dood vir verkryging. Die oorspronklike fabriek kan hierdie probleem dikwels nie oplos nie. Aflewering is gewoonlik 8 weke of 12 weke, en die voorraad word deur agente hanteer. Daarom het die versekering van voorsiening 'n probleem vir agente geword.

Op die oomblik moet die agent se kliëntebasis ondersoek word, eerder as die finansiële sterkte, wat as baie belangrik beskou word. Want selfs 'n agent met sterk finansiële sterkte sal nie 'n groot voorraad vir een kliënt voorberei nie. Kliënte moet bekommerd wees oor die hoofprodukte van hierdie agent. As die produkte wat hierdie agent hoofsaaklik bevorder en verkoop presies is wat jy nodig het, dan is dit jou ideale verskaffer. Omdat hulle dieselfde kliëntebasis het, het hulle dikwels sterk tegniese ondersteuningsvermoëns op hierdie gebied, en hulle gee jou dikwels onverwags 'n Totale Oplossing wanneer jy 'n produk ontwikkel. Hul FAE speel heeldag met hierdie skyfies. Hulle ken al die probleme wat kliënte gewoonlik tydens produkontwikkeling en -produksie teëkom. Wanneer jy desperaat is, kan hulle dikwels jou dringende behoeftes oplos. Omdat hulle dieselfde kliëntebasis het, kan agente meer goedere van die oorspronklike fabriek aanvra en het hulle sterker bedingingsmag. Hulle kan dikwels die beste prys van die oorspronklike fabriek kry, wat voorwaardes skep vir kliënte om vir hul eie goeie pryse te veg. Omdat daar so 'n kliëntebasis is, moet hulle die eerste ding wees waaraan hulle dink wanneer die oorspronklike vervaardiger 'n nuwe produk bekendstel. Deur staat te maak op hul tegniese ondersteuningsvermoëns en verkoopsvermoëns, word nuwe produkte eers aan hul kliënte gelewer. Op hierdie manier kan jou nuwe produk een stap voor jou mededingers wees.

Vierdens, omdat hy dieselfde kliëntebasis het, sal hy natuurlik meer voorraad voorberei. Die aankoms van nuwe kliënte sal hom meer selfversekerd maak om meer voldoende voorraad voor te berei. Jou aflewering is natuurlik meer gewaarborg. Vyfdens, omdat jy dieselfde kliëntebasis het, is dit baie geriefliker om jou bestelling te verander. Op die oomblik sal agente oor die algemeen nie omgee vir die verhoging, verlaging of selfs kansellasie van jou bestellings nie (maar agente sal baie bekommerd wees oor jou wat rondhardloop sodra jy 'n bestelling het). Dit is baie belangrik. Moenie dink dat jy die bestelling met net een oproep kan kanselleer sonder om te betaal nie. Daar is niks wat jy daaraan kan doen nie. As dit nie werk nie, sal ek 'n ander agent vind. Daar moet kennis geneem word dat hierdie benadering eindelose gevolge het! Daar is slegs 'n paar handelaars vir jou hoofskyfie. As jy bekend is, sal die oorspronklike vervaardiger en handelaars spesiale aandag aan jou gee. Selfs al gaan jy met die bestelling, sal ander agente jou dalk nie met 'n glimlag groet nie, want as jy nie versigtig is nie, sal jy 'n gat vir hulle grawe. Markveranderinge is dikwels moeilik om te begryp, veral as die kliënt nog nie 'n leier in hierdie mark is nie. Nadat ek die bestelling vandag ontvang het, het ek hard gewerk om die goedere te bestel, aan te vra en na te jaag. Môre word die kliënt se bestelling gekanselleer en oorweeg jy om die bestelling te kanselleer of selfs terug te stuur. Daarom is dit baie belangrik vir verkryging om altyd die byvoeging en kansellasie van bestellings te oorweeg, en om vrylik vorentoe en terug te beweeg.

Met kwaliteit en aflewering gewaarborg, is dit tyd om oor prys te praat. Prys is baie sensitief, en ons kan eers oor die prys onderhandel wanneer alles klaar is. Die prys van gewone skyfies is in die hande van agente. Die pryse van sommige sleutelskyfies is gewoonlik in die hande van die oorspronklike vervaardigers, wat verskillende pryse deur agente sal gee volgens verskillende kliëntsituasies. Hoe kry ek 'n goeie prys van die oorspronklike vervaardiger of agent? As jy die leier in die bedryf is, kan jy staatmaak op jou produksie en markposisie om die prys te kry wat jy verwag. As jy een van daardie mense is, moenie bekommerd wees nie. Oor die algemeen word twee of meer handelsmerkskyfies gebruik om produkte te produseer. Watter een ook al die beter prys het, gebruik meer, en die een met die laer prys, gebruik minder. Dit is die troefkaart in jou hand. Die oorspronklike vervaardigers en agente is baie bekommerd oor hierdie soort aandeel. Dit maak nie saak of kliënte dit 'n bietjie gebruik nie, maar dit is beslis nie reg om dit met mededingers te gebruik nie! Om sulke aandeel te verseker en te verbeter, sal hulle hul bes doen om aan jou vereistes te voldoen. Haha, die prys is natuurlik maklik om te onderhandel. As jy 'n ontwerpmaatskappy is (een wat planne maak of planne verkoop), is jou direkte aankoophoeveelheid dalk nie groot nie, maar jou markinvloed en promosiekrag kan nie onderskat word nie. Jou troefkaart is dat as jy my 'n goeie prys gee, ek jou skyfie in my oplossing sal ontwerp. As daar geen goeie prys is nie, sal ek 'n ander maatskappy vind. As jy administratiewe hulpbronne in die bedryf het, kan jy dit natuurlik ten volle benut.

As jy niks is en niks het nie, moet jy 'n goeie gesprek met die agent voer. Kom ons kyk of die agent die situasie subtiel kan verander en jou 'n welgestelde persoon kan maak? Gee jou eweredig verspreide goedere van groot kliënte. Natuurlik is dit nie iets waaroor ons terloops kan praat nie. Ons moet wag totdat die water uitkom.

Wanneer jy na 'n maat soek, hoe mooier hoe beter, hoe meer geskik is die beste na deeglike oorweging. Dieselfde geld vir die vind van verskaffers.

Die agente van Niu Toe ek weer die telefoon bel, antwoord ek ongeduldig. Nadat ek 'n paar woorde haastig gesê het, sit ek weer die telefoon neer. Dit was regtig wonderlik! Ek sal jou besigheid gee en steeds onverskillig wees. Haha, jy kan dit nie sê nie. Elke gesin het soetras wat moeilik is om te sê. Aankopende mense besef dalk nie dat dit ook die druk van verkoopsagente is nie. Laat ek kyk of my begrip die rede kan verduidelik? Wat moet die verkoopsteiken vir 'n verkoopsman in 'n agentskap wees? Baie mense dink dit is iets wat die baas op sy kop geslaan het, maar ek dink nie so nie. Die kritieke waarde van verkoopsaanwysers word bepaal deur die inherente eienskappe van die maatskappy self. Agter 'n verkope is FAE, logistiek, personeel, logistiek, baas; kantoor, pakhuis; bemarking en reis. Ons is gewoond daaraan om die uitgawes wat hulle aangaan as verkoopsuitgawes te klassifiseer. Watter soort maatskappy en watter soort verkoopsstrategie dit aanneem, sal ooreenstemmende verkoopsuitgawes hê. Gekombineer met die verkoopswinsmarge, bepaal dit die minimum verkoopsvolume wat deur die maatskappy vereis word. Direk verdeelde verkope is die maatskappy se mees basiese verkoopsteikens.

As mens na die bedryfsinkomste en aantal werknemers van hierdie maatskappye kyk, verstaan ​​almal dat hulle nie klein agente is nie. In hierdie groot agentskapmaatskappye benodig 'n direkte verkoopsingenieur 'n jaarlikse omset van ongeveer 4 miljoen Amerikaanse dollar. As die belasting op toegevoegde waarde bereken word, is die vereiste RMB-verkoopsvolume ongeveer 30 miljoen yuan. Dit beteken dat hy 3 miljoen in verkope per maand benodig. Die daaglikse roetinewerk van 'n gewone verkoopsman sluit in: die ontvangs van 'n klomp e-posse, en baie daarvan moet beantwoord word. Gewoonlik is 2/3 binne die maatskappy en 1/3 is van kliënte. Daar is elke week verskeie interne vergaderings van die maatskappy; die bevordering van nuwe produkte en nuwe oplossings (sonder nuwe produkte sal daar geen toekomstige verkope wees nie); die rapportering van onlangse werk aan die oorspronklike fabriek; die besoek van gereelde kliënte, die ontvangs van bestellings en die plasing van bestellings by verskaffers na opsomming. Aanpassing (kansellasie of byvoeging), bespoediging, versending, betalingsherwinning, ens. Op hierdie manier, hoeveel tyd kan 'n verkoopsman hê om elke dag met 'n nuwe kliënt te werk? Verstaan ​​​​asseblief mekaar, hulle is ook heeldag uitgeput. Hulle weet baie goed: Elke Verkope maak basies staat op twee of drie groot kliënte om die teiken te bereik. Trouens, agente weet ook dat 10% of selfs 5% van die maatskappy se kliënte 90% of selfs meer van die maatskappy se teikens voltooi het. Meer kliënte is eintlik magteloos.

Die swaar verkoopstaak is die hoofrede, en dit is ook 'n objektiewe rede. Natuurlik is daar ook subjektiewe redes. Sommige verkoopsmense het die illusie nadat hulle vir etlike jare gewerk het, want die maatskappy is groot omdat hulle groot is, en hulle dink dat die maatskappy sterk is omdat hulle sterk is. Haha, as jy dit kan doen as jy jou eie maatskappy begin, sou dit wonderlik wees! Dit is nog 'n teorie. Die kliënt en die agent het heen en weer oor die telefoon gekommunikeer, en voor hulle dit geweet het, het die agent se Verkope die evaluering van 'n toekomstige kliënt voltooi. As jy nie baie geïnteresseerd is nie, sal jy natuurlik 'n manier vind om dit te hanteer. Aangesien die agent nie baie geïnteresseerd is nie, is daar geen nodigheid vir die kliënt om skaamteloos aansoek te doen nie. "As jy nie 'n groot kliënt is nie, hoekom kontak jy hulle nie?" Ek dink dis die geval. Kliënte en agente moet ook goed ooreenstem. 'n Agent beteken nie dat hy die goedere het wat jy wil hê nie, en hy bedoel ook nie dat hy dit aan jou sal verkoop sodra hy die goedere het nie. Moenie dink dat 'n groot maatskappy meer goedere beteken nie. Die maatskappy is groot, en wat saak maak, is die hoeveelheid eerder as die verskeidenheid produkte. Geen agent sou 'n Chinese medisynewinkel wou oopmaak wat alles verkoop nie. Dit is 'n saak vir "katalogusverkopers". Alle agente hoop om aan die grootste en meeste kliënte met die mees gekonsentreerde variëteite te verkoop. Gewone verkoopsmanne is daaraan gewoond, so laat hulle 'n paar spesiale vaardighede wys.

Wat is 'n halfgeleier? Wanneer jy met agente te doen het, sal jy onvermydelik uiteindelik oor die prys moet onderhandel. Voordat jy oor die prys onderhandel, kan jy net sowel meer leer oor wat 'n halfgeleier is. Dit sal nuttig wees wanneer jy oor die prys onderhandel! Wat is 'n halfgeleier? Onderwysers in die middelbare skool het ons geleer dat "die stof (of materiaal) tussen 'n geleier en 'n isolator 'n halfgeleier is. In leketaal word 'n spanning aan beide kante van 'n voorwerp toegepas. As daar stroom deur die middel vloei, is dit 'n geleier, en as daar geen stroom daardeur vloei nie, is dit 'n isolator. Die een tussen die twee is die halfgeleier. Ons weet dat die een tussen die lang en die kort die medium is, en die een tussen die warm en die koue die warm water is. Maar wat is die een tussen die stroom en die geen stroom? Dis so vaag! As dit daar is, is dit daar, en as dit nie is nie, is dit nie! Noudat daar 'n gaping is, het ek dadelik gevoel dat halfgeleiers baie geheimsinnig was. Miskien het die onderwyser gedink dat ons basiese kennis destyds nie genoeg was nie, of iets anders. Ek het gehuiwer en geen verduideliking gegee nie. Toe ek die universiteit binnekom, het die onderwyser dit nie genoem nie. Miskien het ek gedink hierdie vraag was te eenvoudig. Ek wou dit in die klas vra, maar ek was bang dat die vraag... sou te kinderagtig wees en ek sou uitgelag word. Die onderwyser in die klas was nêrens te sien nie, so die probleem het gebly.

Nadat ek etlike jare lank gewerk het, het my brein my eendag skielik verlig. Verdomp, ek is mislei! Daar is eintlik geen "half"-geleier in die wêreld nie. Trouens, die sogenaamde "halfgeleier"-materiaal is ook 'n geleier. As jy dit nie glo nie, probeer om 'n spanning aan beide kante van 'n stuk monokristallyne silikon of polikristallyne silikon toe te pas. Daar sal steeds stroom deur die middel vloei, maar dit is beslis nie tussen die twee nie, daar is iets daar en daar is niks daar nie. Trouens, die werklike eienskappe van hierdie materiaal word getoon wanneer hul oppervlaktes behandel word: een oppervlak "onttrek" 'n paar elektrone en laat 'n paar "gate" om positiewe polariteit (positief) te toon, en die ander oppervlak spuit 'n paar elektrone in om hulle positief te maak. Dit het negatiewe polariteit, en dan word die twee behandelde oppervlaktes nou in kontak gebring om 'n "aansluiting" te vorm, wat die sogenaamde PN-aansluiting is. Hierdie knoop is wonderlik en toon sy unieke persoonlikheid. Wanneer 'n positiewe spanning op hierdie aansluiting toegepas word, is die weerstand daarvan baie klein en dit lyk asof dit 'n goeie geleier is; Wanneer 'n negatiewe spanning toegepas word, is die weerstand daarvan baie groot en lyk dit soos 'n "isolator". Dit mag dalk om hierdie rede wees dat die term "halfgeleier" ontstaan. Die voorwaartse rigting is 'n geleier, en die terugwaartse rigting lyk soos 'n isolator. Terselfdertyd voldoen hul stroom- en spanningseienskappe nie meer aan Ohm se wet nie, ongeag of positiewe spanning of negatiewe spanning toegepas word. Die weerstandswaarde daarvan is nie meer 'n konstante waarde nie, maar verander met veranderinge in stroom en spanning. Deur drade aan beide kante daarvan te voeg, word dit 'n diode genoem.

Deur die eienskappe van hierdie aansluiting te onderverdeel, word baie soorte diodes gevind. Diegene wat voorwaartse eienskappe gebruik, sluit in gelykrigterdiodes, verwysingsdiodes, skakeldiodes, dempingsdiodes, Schottky-diodes, fotosensitiewe diodes, ens. Natuurlik is die gewildste en modieusste diodes. Dit is 'n liguitstralende diode (LED). Die mees algemene diodes wat omgekeerde eienskappe gebruik, is zenerdiodes, isolasie- (beskermings-) diodes, ens. As hierdie aansluiting klein gemaak word, is dit die sogenaamde "klein seindiode", en as dit groot gemaak word, is dit die sogenaamde "kragdiode". Verbind die twee knope punt aan punt of voet aan voet, en verbind 'n draad by die verbinding om 'n triode te word. Let wel: As die kop en pen gekoppel is, beteken dit niks, dit is net twee diodes wat in serie gekoppel is. Die eienskappe van transistors is meer kompleks, en hul toepassings is selfs meer uiteenlopend. Deur hierdie diodes, transistors, ens. volgens verskillende behoeftes te kombineer, word 'n geïntegreerde stroombaan, algemeen bekend as: IC, geskep. Aan die begin het die Amerikaanse wetenskaplikes wat die halfgeleier uitgevind het, hierdie metode eintlik in die laboratorium gebruik. Een is in 'n plat oppervlak gemaak, en die ander is in 'n sondevorm gemaak en styf teen die oppervlak van die ander gedruk om 'n PN-aansluiting te vorm. Die daaropvolgende post-industriële produksie het hierdie metode glad nie gebruik nie. Om net 'n stuk metaal met oppervlakbehandeling te vind en dit aan mekaar te verbind, sal nie hierdie verskynsel veroorsaak nie. Net so sal plastiek en ander isolators nie werk nie, en ook nie ander materiale nie. Daar word tans algemeen geglo dat slegs drie materiale in die wêreld hierdie eienskap het, silikon, germanium en 'n verbinding genaamd galliumarsenied. Dit is sogenaamde halfgeleiermateriale. Onder hulle is silikon die mees gebruikte, omdat die werkverrigting daarvan meer in lyn is met universele vereistes, en die proses om produkte daarmee te maak eenvoudiger en laer koste is. Tot dusver is daar slegs "Silicon Valley" maar nie "Germanium Valley" en "Gallium Arsenide Valley" nie. Waar kom silikon vandaan? Sand! Die halfgeleierbedryf verander dus letterlik sand in goud. Ek het egter steeds 'n vraag wat ek nog nie uitgepluis het nie. Die lewensduur van halfgeleierprodukte is "semi-oneindig". Wat beteken dit? Teoreties gesproke is dit natuurlik tussen eindig en oneindig, maar wie weet wat tussenin is?

5. Koste van IC Wanneer daar met agente gehandel word, is prysonderhandeling uiteindelik onvermydelik. Noudat ons halfgeleiers verstaan, kan ons net sowel die kostevorming van halfgeleierprodukte verstaan, wat nuttig sal wees wanneer ons pryse onderhandel! IC-vervaardiging sluit hoofsaaklik in: produkontwikkeling, produksie en verwerking. Produkontwikkeling is om ooreenstemmende produkte volgens markbehoeftes te ontwerp, en produksie en verwerking is om die ontwerpte produkte in werklike produkte te omskep. Produksie en verwerking word gewoonlik verdeel in voor- en agterprosesse. Die sogenaamde voorkant is die vervaardiging van skyfies; die sogenaamde agterkant is die verpakking, toetsing en verpakking van skyfies in finale produkte. Ontwikkelingskoste sluit in: prosesontwikkelingskoste en produkontwikkelingskoste. Byvoorbeeld, die produksie van IC is 'n bietjie soos die maak van gestoomde bolletjies. Sommige sjefs spesialiseer in die maak van verskillende soorte bolletjies met verskillende vulsels, vorms, groottes en kleure volgens kliënte se smaak (markvraag). Sommige sjefs stoom slegs bolletjies en ontwerp verskillende temperature, tye en stoomhoeveelhede volgens die vereistes van verskillende bolletjies om die gestoomde bolletjies net reg te maak. Eersgenoemde meester is soos IC-produkontwikkeling, en laasgenoemde meester is gelykstaande aan IC-prosesontwikkeling. Aangesien IC-vervaardigingsgieterydienste nou in opkoms is, word prosesontwikkeling dikwels deur hierdie gieterye onderneem. Hulle ontwikkel standaard prosesvloei, sodat IC-maatskappye slegs op produkontwikkeling hoef te fokus.

Op hierdie manier is die gewone ontwikkelingskoste ook die produkontwikkelingskoste. Hierdie deel van die koste- en beleggingsrisiko's is uiters hoog. Hierdie risiko's kom dikwels nie van die tegnologie self nie, maar van die mark, dit wil sê of die produk wat jy ontwikkel deur die mark aanvaar word. As die ontwikkelde produk deur die mark aanvaar word. Ontwikkelingsuitgawes gedeel deur totale verkope is dikwels weglaatbaar. Maar as dit nie deur die mark aanvaar word nie, dan is hierdie beleggings soos om in die water gegooi te word. Daar is 'n vreemde verskynsel. Produkte wat baie nuwe tegnologieë gebruik, is dalk nie gewild by kliënte nie, en daardie produkte wat deur die mark aanvaar word, word dikwels tegnies deur sommige kenners gekritiseer. Voorbeelde hiervan is algemeen. Materiaalkoste bestaan ​​hoofsaaklik uit skyfievervaardigingskoste en verpakkingskoste. Skyfieverwerking is ietwat soortgelyk aan die stoom van bolletjies. As die kapasiteit is om 50 bolletjies op 'n slag te stoom, dan is die koste basies dieselfde of jy een bolletjie op 'n slag stoom of 50 bolletjies stoom. Die sleutel is dat die waardeverminderingskoste van toerusting 'n funksie van tyd is en niks met uitset te doen het nie. Die waardevermindering vir die vervaardiging van 10 000 eenhede en 100 000 eenhede in dieselfde tydperk is dieselfde, maar die amortisasieverhouding is 10 keer anders. Indien ander faktore gelyk is, sal die koste met 'n faktor van 10 verskil. Die gewone waardeverminderingstydperk vir IC-toerusting is 4 jaar (of 5 jaar), en die koste is uiters duur. IC-koste is gelyk aan kapasiteitsbenutting.

Terselfdertyd word IC's op silikonwafers gemaak. Onder dieselfde silikonskyfie-area, hoe kleiner die area van 'n enkele IC, hoe groter is die aantal IC's wat op die silikonskyfie voorkom. Silikonwafers van dieselfde grootte word ontwerp met verskillende lynwydtes, en die hoeveelhede wissel baie. Die verwerkingskoste van elke silikonwafer is dieselfde. Hoe groter die getal, hoe laer die koste van elke IC. Dit is hoekom die lynwydte van IC's desperaat afneem, en daar lyk geen einde in sig te wees nie. Kostevermindering is die kragtigste dryfkrag. Die koste van IC is die lynwydte. Net so, as die deursnee van die silikonwafer toeneem, neem die area vierkantig toe, die aantal IC's op die silikonwafer neem amper vierkantig toe, en die skyfie-deurlaatsyfer neem terselfdertyd toe. Dit is hoekom die area van silikonwafers oor die jare aanhou toeneem het: 5 duim, 6 duim, 8 duim, 12 duim... IC-kostevermindering is om die grootte van silikonwafers te verminder. Die vermindering van die verpakkingsgrootte is ook 'n stap wat nie net voorsien in die vereistes van kleiner en ligter elektroniese produkte nie, maar ook die verpakkingskoste aansienlik verminder, veral vir kragtoestelle. As gevolg van die groot verpakkingsvolume, maak die verpakkingskoste 'n groot deel van die koste van die hele produk uit. Materiaal is immers geld, en dit is nie gewone materiale nie.

Die vermindering van lynwydte en -volume is van positiewe belang vir digitale IC's. Terwyl die grootte en gewig van elektroniese produkte verminder word, verhoog dit ook die bedryfsfrekwensie van die stroombaan en verminder dit kragverbruik. Maar dit is nie die geval vir krag-IC's nie. Het jy gevind dat die betroubaarheid van die huidige 7805 nie so goed is soos voorheen nie? Ja, behalwe dat die maksimum uitsetstroom van die oorspronklike 1.5A tot die huidige 1A gedaal het, het die oorspronklike kragmarge vir interne beheer amper verlore gegaan namate die skyfie-area krimp. Boonop was die aanvanklike verpakking volledig metaal TO-3, en later was dit plastiek + metaal TO-220. Nou is die meeste van hulle volledig plastiek TO-220F, wat gewig, grootte en koste verminder. Dit sal onmiddellik faal sodra dit oorlaai word. Daarom, as jy steeds produkte volgens jou oorspronklike gewoontes ontwerp, sal dit makliker wees om probleme te ondervind. Byna alle kragtoestelle, insluitend IC's, transistors (MOSFET's, bipolêre transistors, diodes), ens., het sulke probleme. In die verlede het die vervaardiger jou 'n aanduiding gegee en 'n bietjie marge daarvoor gelaat. Nou gee dit jou 'n werklike aanduiding. Daar is geen marge nie. Jy moet self die marge hou! Andersins kies jy xxxxA, of beter xxxxB. Natuurlik het pryse ook gestyg. Positiewe woord: baanbrekend en innoverend; negatiewe woord: kortpaaie neem!

6. Produkkeuse Baie mense dink dat verkryging die hoofkrag is in die beheer van koste en bedinging, maar ek dink nie so nie. Trouens, die basis van kostebeheer is nie in die hande van die koper nie. Wanneer die stuklys in die hande van die koper is, is dit reeds gaargemaak, en dit is 'n seker ding. Die intelligensie van die kopers is op sy beste net die kersie op die koek. Die sleutel tot prysbeheer lê in O&O. As jy produkte moet ontwikkel of opdateer, watter produkte (onderdele) moet jy kies en van wie? Dit bepaal die koste van toekomstige klaarprodukte. Ek dink produkkeuse moet probeer om staat te maak op produkte met groot produksievolumes en ten volle mededingende pryse op die mark. Kragtoevoere, mikrobeheerders, koppelvlakkringe, selfs relais, sensors, ens. kan almal as verwysing gebruik word, insluitend televisies, rekenaars, tablette, lugversorgers, induksiestooftoestelle, afstandbeheerders, elektriese fietse, stofsuiers, elektrisiteitsmeters, watermeters, draadlose routers, rekenaarmonitors, drukkers en sommige digitale produkte, ensovoorts. Watter komponente gebruik hulle? As hierdie komponente kan voldoen, moet jy dit sonder aarseling kies. Hoekom? Omdat hierdie produkte in groot hoeveelhede vervaardig word, is hulle uiters prysgevoelig. As die kosteprestasie nie hoog is nie en die gehalte nie betroubaar genoeg is nie, sal hulle nie so wyd gebruik word nie. In hierdie geval is daar natuurlik geen nodigheid vir ons om 'n ander manier te vind nie. Alhoewel ons dalk nie dieselfde prys van hierdie vervaardigers kan kry nie, moet die omvattende koste van hierdie variëteite die mees mededingende wees. Terselfdertyd, as gevolg van die groot hoeveelheid, sal daar baie oorspronklike vervaardigers wees wat dieselfde of versoenbare produkte lewer, so sal die aanbod en prys nie in die toekoms meer gewaarborg wees nie? Sodra jy die teikenskyfie het, is dit 'n vraag van wie om van te kies. Moenie onderskat wie om van te kies nie. Wie om van te kies, sal bepaal van wie om produkte in die toekoms te koop. Aangesien die oorspronklike fabriek gewoonlik 'n registrasiestelsel vir die bestuur van agente implementeer, dit wil sê, sodra 'n kliënt en 'n agent 'n ooreenkoms bereik, word die kliënt as 'n kliënt van die agent geregistreer. Op hierdie tydstip kan ander agente nie meer dienste en produkte aan hierdie kliënt lewer sonder spesiale omstandighede nie. Net so kan hierdie kliënt nie 'n ander agent vind wat produkte en dienste kan lewer nie. Kortliks, sodra beide partye hul voorneme om saam te werk bevestig, word die kliënt 'n kliënt van 'n sekere agentskap. Daarom moet jy versigtig wees oor van wie jy 'n produk kies. Dit is die beste om hierdie kwessie aan verkryging oor te laat. Oor die algemeen weet hulle beter as O&O-ingenieurs, en dit is ook hul verantwoordelikheid.

Wees versigtig: Wat beteken dit om 'n konsensus te bereik? Soms dink jy dat ek so pas die FAE van hierdie agentskap oor tegniese kwessies geraadpleeg het, en dat die inligting wat ek versoek het binne die bestek van kommunikasie was, maar nie toekomstige samewerking bevestig het nie. Hoekom is ek as 'n kliënt van hierdie agentskap geregistreer? Maar die agent sien dit dalk nie so nie. Hy het jou dienste verskaf, en jy is nie 'n kliënt van ander agente nie. Natuurlik is jy sy kliënt, en toekomstige bestellings kan slegs hier geplaas word. Daarom moet beide partye soms aandag gee en probeer om dinge vooraf te verduidelik om dubbelsinnigheid te vermy en almal in die toekoms ongelukkig te maak. Die kliënt het 'n goeie houding. Wanneer hy nog nie besluit het met watter agent om in die toekoms saam te werk nie, moet die kommunikasie nie te diepgaande wees om misverstande te voorkom nie. Natuurlik moet sommige agente ook meer vrygewig wees. As dit nie besonder oordrewe is nie, moenie daaroor bekommerd wees nie. Kliënte kan die oorspronklike vervaardiger direk kontak, maar as dit nie 'n groot genoeg kliënt is nie, stel die oorspronklike vervaardiger die kliënt gewoonlik aan hul agent voor. Dink daaroor, laat die oorspronklike vervaardiger 'n agent aanbeveel, of vind dit self direk? Dayuan-fabriek het dikwels 'n lang lys agente. Hulle het kantore en takke amper regoor die land. Vir wie moet ek soek? Die situasie van elke agent is anders, en die verkoopmetodes en -strategieë is ook baie anders. Sommige is baie welgesteld, verander hul hande in wolke en reën, en is gretig om groot transaksies te maak en groot transaksies te maak. Sommige is gretig om op sekere spesifieke velde te fokus, in die hoop om die leier in hierdie veld te word en hierdie drie-derdes van 'n akker te beset. As toekomstige bestellings groot is, sal die finansiële sterkte van die agent ook getoets word. Indien daar nie so 'n probleem is nie, moet jy 'n agent met meer toegewyde en professionele produkte en tegniese ondersteuning oorweeg. Professionele agente is dikwels beter in staat om professionele advies te gee. Byvoorbeeld: sommige hoëkragtoestelle is goedkoper as laekragtoestelle. Hoekom? Omdat hy baie kliënte vir hierdie model het en 'n groot hoeveelheid goedere het, is die prys eintlik beter. Soms sal agente bewustelik sommige laekragkliënte lei om sy hoëkragtoestelle te gebruik. Vir gebruikers, hoekom nie hoërkragtoestelle teen dieselfde of laer prys kies nie? Die prys is voordelig, die betroubaarheid is hoog, en die voorraadbestuur is ook eenvoudig. Vir die agent kan sy voordeel om goedere te bekom op hierdie manier verder versterk word, en terselfdertyd kan die voorraadrisiko verminder word (hoe minder variëteite, hoe laer die voorraadrisiko).

Natuurlik is daar nog 'n punt vir agente. Waar anders kan jy so 'n toestel en so 'n prys kry behalwe ek? Ek sal net aan hierdie een-derde van 'n akker grond vashou. Bevoordeel ander en jouself, almal is gelukkig! (Jammer, nou word dit gewoonlik "wen-wen" genoem). Om hierdie drie-akker grond te behou, het die agent ook hard gewerk en genoeg geld bestee. Voldoende en professionele FAE is dikwels hul hoofmiddel. Natuurlik is dit 'n voordeel vir kliënte. Professionele FAE kan professionele gratis tegniese dienste lewer vir produkverbetering en -ontwikkeling. Van verwysingsontwerpe tot Totale Oplossings. As daar enige probleme in produksie is, is ons altyd op bystand en kan ons dit vinnig oplos. Hoe kan jy meer kieskeurig wees oor so 'n vlak van diens? As gevolg van die gekonsentreerde verskeidenheid, is hierdie agente goed voorsien. Hulle plaas dikwels bestellings nie gebaseer op kliëntbestellings van die oorspronklike fabriek nie, maar gebaseer op kliëntvraagvoorspellings. Soms sal hulle ook voordeel trek uit die goeie prys om 'n klomp goedere te kry gebaseer op die vraag-en-aanbod situasie van die oorspronklike fabriek. Op hierdie manier word kliënte se versoeke vir goedere te eniger tyd gewaarborg. Gegarandeerde voorsiening en tydige aflewering is soms vir my belangriker as prys. Dieselfde ervaring bestaan ​​met mikrobeheerders (MCU's) (wees versigtig, vandag se 8-bis-masjiene is geneig om goedkoper te wees as 4-bis-masjiene).

Agente verskaf skyfies wat tans algemeen in huishoudelike toestelle gebruik word. Jy kan een of twee skyfies met groot geheue en relatief baie koppelvlakke kies om alle produkte te hanteer. Rangskik 'n verenigde PCB en herskryf verskillende programme vir verskillende produkte. As jy ook 'n A/D-omskakelingskoppelvlak benodig, is die prys van 'n mikrobeheerder met 'n A/D-koppelvlak heeltemal anders. Wat om te doen? Gelukkig, as die akkuraatheid van die omskakeling nie hoog is nie, sal die agent se FAE 'n klein stroombaan aanbeveel wat 'n A/D-koppelvlak met drie dele kan simuleer, en hierdie probleem sal opgelos word. Wat moet ek doen as die produk spesiaal is en ek 'n rukkie nie 'n verwysingsproduk kan vind nie? Daar is 'n beginsel: wanneer jy 'n produk kies, probeer om by die produk aan te pas in plaas daarvan om die produk by my aan te pas. Wat is die betekenis? Wanneer jy modelle kies, kan jy verskeie agente kontak en na hul FAE- en Verkoopinleidings luister. As jy 'n MOSFET wil kies, kan jy uitvind wat die hoofstroom- en algemeen gebruikte modelle binne die vereiste toepassingsreeks is? As die hoofparameters aan die toepassingsvereistes voldoen, maar sommige parameters nie ideaal is nie, kan jy aan maniere dink om veranderinge aan te bring? Byvoorbeeld: as die lekstroom groot is en die aan-weerstand groot is, kyk eers of dit oorkom kan word? Is dit moontlik om die stroombaan aan te pas om by hierdie teikentoestel te pas? In die lang produkreeks van die oorspronklike fabriek is daar eintlik baie toestelle wat op sekere buitelandse markte en spesifieke kliënte gemik is. Hulle word nie in die Chinese mark aanbeveel nie en word selde deur kliënte gebruik.

As jy net dink dit is baie gerieflik vir jou toepassing en hierdie model kies, sal jy dikwels eindelose probleme hê. Dit kan 'n paar weke neem om aansoek te doen vir monsters. Omdat die oorspronklike vervaardiger dit nie aanbeveel nie, is dit nie in die monsterbiblioteek beskikbaar nie en het FAE dit nie byderhand nie. PP-bestellings is meer problematies. As die minimum bestelhoeveelheid (MOQ) nie bereik word nie, sal die agent die ekstra hoeveelheid hanteer of sal jy dit hou? As die PP nie goed gaan nie en 'n ander PP benodig word, maar die oorspronklike ekstra hoeveelheid steeds ontbreek, sal dit nog moeiliker wees. Wel, PP het uiteindelik geslaag, en die MP-probleem het ontstaan. Die voorspelling moet akkuraat wees en die PO kan nie verander word nie. Dit is moeilik vir huidige kliënte om dit te doen. Goed, selfs al doen jy dit. As daar enige probleem met die oorspronklike fabriek se aflewering is, sal dit elke dag 'n uitroep wees vir geen reaksie nie, en 'n uitroep vir mislukking! Waar kan ek bronne van goedere en plaasvervangers vind? Wie kan jou help? As jy tot die einde van die jaar wag om pryse te onderhandel, hoe kan jy vir verkryging onderhandel? Dis 'n groot skande vir die agent om die oorspronklike prys te handhaaf, want hulle is self reeds verbrand! Wanneer die goedere aankom, haal kliënte dit nie betyds op nie; wanneer die voorraad toevallig op is, skree en kla kliënte. Wie kan dit verduur? Daarom is die keuse van O&O-komponente baie belangrik wanneer produkte verbeter en ontwikkel word. Die keuse van "tendens"-produkte sal twee keer die resultaat met die helfte van die moeite kry. Sodra jy die model gekies het, sal jy toekomstige aankope met gemak kan doen; andersins sal dit moeilik wees om daarvan af te kom.

As iemand dink dat kostevermindering net daaroor gaan om betaling deur middel van verkryging uit te stel en truuks te speel, dan sal daar regtig op hulle neergesien word. Dis regtig beter om so versiende te wees, jouself te bevoordeel en deur ander gerespekteer te word.

Koste en prys van algemene produkte Wanneer ons met agente te doen het, is dit onvermydelik om uiteindelik oor prys te onderhandel. Noudat ons halfgeleierprodukte en hul kostesamestelling verstaan ​​het, kom ons terug na die sake. Ons verstaan ​​dat die prys van 'n produk deur die mark bepaal word eerder as die sogenaamde koste (behalwe vir individuele spesiale produkte). Selfs al verstaan ​​ons die koste van hierdie produk en het ons 'n idee daarvan, is dit nie nodig om dit te noem wanneer ons oor die prys praat nie, want die koste is die teenstander se besigheid en het niks met jou te doen nie! Jy het dit gesê, maar die ander party was nie gelukkig nie. Die markprys van 'n produk is 1 yuan. Selfs al is die koste slegs 1 sent, sal hy dit nie vir 9 sent aan jou verkoop nie. Aan die ander kant, as sy koste 2 yuan is, sou jy nie dwaaslik 'n bestelling vir hom teen 2 yuan plaas nie. Die rede is eenvoudig, die mark bepaal die prys en het niks met koste te doen nie. Wie moet ons 'n produk met 'n markprys van 1 yuan koop, 'n agent? 'n Handelaar? Vir 'n produk waarvan die markprys 1 yuan is, kan ons streef na 'n prys van 9 sent 8, 9 sent 5, of selfs laer?

Ek dink ons ​​kan eers die komponente wat aangekoop moet word in twee kategorieë verdeel: algemene doeleindes en spesiale doeleindes. Die sogenaamde universele verwys na sommige produkte wat deur baie vervaardigers vervaardig word en wat universeel en versoenbaar kan wees. Soos: 78xx-reeks, 74xxxx logiese reeks, en sommige operasionele versterkers, spanningsvergelykers, MOSFET's, diodes, transistors, ens. Die eienskappe van hierdie produkte is: lae waarde, sterk veelsydigheid en baie vervaardigers. Vir die aankoop van hierdie produkte, dink ek dit is beter om by handelaars te koop. Die handelaars waarna hier verwys word, verwys na maatskappye met 'n sekere skaal, 'n groot hoeveelheid spotvoorraad en na-verkope waarborg, dieselfde hieronder. (Sommige handelaars is tans klein in skaal en het basies geen spotvoorraad nie en soek dikwels goedere gebaseer op kliëntbestellings. Die bestaan ​​van hierdie maatskappye moet hul rasionaliteit en waarde hê. Hoe kan ek hul sterk punte tot my voordeel gebruik? Ons sal dit later bespreek.) Jy kan probeer om 'n agent met 'n bestelling van 7805 1kk te vind en kyk of hulle jou met 'n glimlag verwelkom. Hoekom? Want selfs al kan hierdie besigheid suksesvol van stapel gestuur word, sal 1KK gemiddeld slegs sowat 100K per maand kos. Selfs al is die eenheidsprys $0.10, is dit 'n besigheid van 10 000 Amerikaanse dollar. As daar 'n bruto wins van 5% is, sal dit slegs 3 000 RMB kos.

Kom ons kyk weer na hierdie agent. Eerstens moet hulle voorspellings vir die oorspronklike vervaardigers maak. Vir hierdie produkte wat geen tegniese inhoud het nie, lae waarde het en nie geld "maak" nie, ken die oorspronklike vervaardigers dit dikwels toe. Voorspellings wat deur agente gemaak word, word dikwels geblokkeer. Een mes; ek het dit uiteindelik na PO omgeskakel, en die oorspronklike fabriek sal nie die afleweringstyd vir jou bevestig nie. Hoe dit ook al sy, wanneer jy dit in die stelsel vind, sal jy gereed wees om die sertifikaat uit te reik en die goedere op te tel; as dit in die stelsel vertraag word, hoef jy dit nie te haas nie. Selfs al dring jy by my aan, sal niemand aan jou aandag gee nie. Dus, as jy vroeg opdaag, moet jy dit dra en in die pakhuis sit. Hierdie ding is swaar en neem spasie op. Wanneer ek laat opdaag, kom kliënte my elke dag herinner en dreig my van tyd tot tyd. Dit is uiteindelik moontlik om die goedere te versend, maar die kliënt wil hê jy moet 'n koerier stuur omdat die produksielyn te laat is. O my god, hoe kan hierdie ding per ekspresaflewering versend word? Maar daar is geen ander manier nie, wie gaan laat wees? Uiteindelik, wanneer dit die kliënt bereik, is daar steeds 30 en 60 dae se maandelikse vereffening wat wag. Gedurende hierdie lang tydperk sal pryse ook verander. As die markprys styg, sal kliënte sê: "Daar is eers 'n kontrak, en ons sal dit volgens die kontrak doen." As die prys daal, sal kliënte sê: "Ons leier het gesê, nou is die prys laag, wat moet ek doen?" Kan ek die rekening teen die oorspronklike prys vereffen? Na hierdie rondte, as jy steeds 10 of 8 yuan uit 3 000 yuan kan kry, sal jy gelukkig wees sonder om geld te verloor. Soms, as dinge nie goed gaan nie, sal hulle net die verlies vergeet en dikwels baie probleme met kliënte hê. Alhoewel die agente hard gewerk het, het hulle produksie vertraag, en as die leiers hulle blameer, sal die kliënte goed na hulle kyk? As jy uiteindelik nie eers vriende kan wees nie, is dit selfs meer van 'n verlies as 'n wins. Wie kan hierdie pyn verduur? Vir hierdie algemene produkte is agente meer gewillig om met handelaars en handelaars te handel. Aan die begin van die jaar het ek eers 'n voorspelling van xxxKK gemaak en gewag vir die oorspronklike vervaardiger om in te gryp en dit dan na PO oor te dra. As die goedere nie beskikbaar was nie, sou die handelaars my nie haastig maak nie. In elk geval, hulle het voorraad of ander handelsmerke beskikbaar gehad. Wanneer die goedere aankom, bel my net en hulle sal reël om dit op te tel, en die geld sal vrygestel word. Kom met een hand en gaan met die ander, selfs een of twee punte sal geld maak. As 'n eindkliënt 'n agent vind, is hulle meer gewillig om die kliënt aan hul handelaars en handelaars voor te stel, en almal is gelukkig. Vir die oorspronklike fabriek, hoekom voortgaan om te produseer as dit nie geld maak nie? Ek dink die hoofrede is dat sommige kliënte wat hul hoofskyfies en groot skyfies gebruik, hierdie skyfies nodig het. Die staking van die voorsiening van hierdie hulpskyfies kan hierdie kliënte verloor; maar die mees fundamentele rede is: die produksie van halfgeleierprodukte benodig "balans", dit wil sê, daar is 'n vaste maandelikse produksie.

En markvraag het sekere seisoenaliteit, wat die sogenaamde buiteseisoen en piekseisoen is. Sodra produksiebestellings onvoldoende is, sal die oorspronklike fabriek hierdie veelsydige en grootvolume produkte benodig om dit te vul. Daarom word hierdie produkte dikwels bestel sonder om die presiese afleweringstyd te ken. Vir handelaars kan hulle 3, 4 of selfs meer handelsmerke gelyktydig dra. Hierdie produkte is wyd beskikbaar en kan deur elke huishouding gebruik word. Hulle is nie bang vir agterstande nie, en hoogstens is die omsetdae langer. Watter tydperk en watter winkel ook al goedkoper is, ek sal watter handelsmerk ook al koop. So hulle het die meeste voorraad en dikwels die beste pryse. Natuurlik, wanneer jy koop, kan jy verskeie verskillende handelaars vind om pryse te vergelyk. Jy sal geen verlies ly deur rond te koop nie. Selfs dieselfde handelaar kan kyk of daar verskille in pryse van verskillende handelsmerke is? Waarom bekommerd wees oor die beste prys? Ek voel egter persoonlik dat dit sinloos is om bloot op prys te vergelyk, want hulle is beslis soortgelyk. Dit is genoeg om na die diens en die reputasie van die maatskappy te kyk en een of twee maatskappye te teiken. Langtermyn samewerking maak almal ontspanne en gelukkig. Prys maak saak. Jy kan nie doen wat jy wil nie. Dit is immers 'n weerspieëling van jou eie werkvlak en vermoë, sowel as die vertroue van jou baas en leiers. Maar moenie te veel meegevoer raak nie. As daar probleme met die verskaffer se gehalte of aflewering is, sal die klein winste wat jy gemaak het, spoorloos uitgewis wees. Dit benadeel jouself en is ook nie goed vir die maatskappy nie.

8. Koste en Prys van Spesiale Doel Produkte Wat bedoel ek met 'n toegewyde produk (IC)? Trouens, ek weet nie hoe om dit self te definieer nie. Natuurlik is hul gebruike gewoonlik relatief spesifiek, soos: LCD TV-skyfies, tabletrekenaarskyfies, dekodeerderskyfies, ens. Maar dit is nie absoluut nie. Byvoorbeeld, sommige mikrobeheerders en DSP-skyfies het baie toepassingsvelde, maar ons klassifiseer hulle gewoonlik as spesiale doel skyfies. Agente sal nie sommige skyfies kwoteer sonder om die kliënt se besonderhede op te klaar nie. Gebruikers van hierdie skyfies sal hulle nie aan agente gee sonder bevestiging van die oorspronklike vervaardiger nie. Ek voel dat dit die spesiale skyfies moet wees wat ons dikwels noem. Die koste van geïntegreerde stroombane word gewoonlik verdeel in vervaardigingskoste, ontwikkelingskoste en verkoopskoste, maar in werklikheid is dit alles verwarrende rekeninge. Hoe dit ook al sy, watter rekeninge word by verskillende geleenthede gerapporteer. As die geïntegreerde stroombaan deur die vervaardiger self vervaardig word, is toerustingwaardevermindering verantwoordelik vir die meerderheid van die vervaardigingskoste. Maar hierdie toerusting produseer nie net hierdie produk nie. Hoe om hierdie deel van die koste redelikerwys toe te ken? Benewens silikonwafers, word ander water, elektrisiteit en gas ook gedeel. As die produksiekapasiteit ten volle benut is, is dit oukei. As die produksiekapasiteit surplus is, wie sal die koste van die oorblywende deel dra? Haha, dis nie 'n klein bedrag geld nie.

Natuurlik, as die skyfie en pakket uitgekontrakteer word, is die berekening van die vervaardigingskoste relatief eenvoudig. In elk geval, die verwerkingsprys van ander is die vervaardigingskoste van die IC. Ontwikkelingskoste is die ergste ding om te sê. Die eenvoudigste vraag is, word die salarisse van die voorsitter en uitvoerende hoof as ontwikkelingskoste beskou? In elk geval, hierdie mandjie kan bevat wat jy wil. As ons dieper gaan, as die ontwikkelingskoste 'n relatief vaste fooi is, hoeveel word dan die koste wat deur elke IC gedeel word? Produkontwikkeling kom eerste, en verkope kom later. Dit is natuurlik moeilik om te sê. As daar 'n teikenhoeveelheid is wanneer die produk ontwikkel word, maar in die lewensiklus van die begin van verkope tot die finale eliminasie van die produk, sal die werklike aantal verkope 'n paar jaar later wees (natuurlik, soms is dit 'n paar maande), en die omvang van hierdie hoeveelheidsafwyking is te groot. Die verskil tussen 1 miljoen en 10 miljoen is 10 keer. Daarom, as 'n verskaffer die prys met jou bespreek en spog oor hoeveel hul ontwikkelingskoste is, kan jou gedagtes dwaal en aan die klassieke lirieke dink: lag dit af. Dit is nie te laat om tot jou sinne te kom wanneer die prys onderhandel is nie.

Verkoopkoste is ook 'n groot deel, insluitend voorverkope en naverkope. In die verlede was IC-toepassings relatief eenvoudig, en vervaardigers se toepassingsingenieurs kon dit dikwels self hanteer. Deesdae ontwikkel IC's na die stelselvlak. Benewens hardeware, is hulle ook nou verwant aan sagteware en selfs derdeparty-sagteware. Kliënte is nie meer tevrede met eenvoudige verwysingsontwerpe nie, maar benodig 'n volledige stel toepassingsoplossings. Dit is heeltemal buite die vermoëns van die IC-vervaardigers self. Hulle moet met professionele derdeparty-ontwerpmaatskappye saamwerk om aan kliënte se behoeftes te voldoen, en moet selfs relevante derdeparty-sagteware koop om dit gratis aan kliënte te verskaf. Na-verkope diens is ook duur. As kliënte probleme ondervind nadat hulle die produk gebruik het, ongeag die rede, is die IC-vervaardiger dikwels die eerste wat gekontak word. Hulle het gedink die oorspronklike fabriek kon dit hanteer. Trouens, dit is nie die geval nie. Aangesien toetsing dikwels uitgekontrakteer word (ten minste word toetssagteware uitgekontrakteer), is produkfoutanalise nie maklik nie. Omdat fabrieksproduktoetsing dikwels slegs bepaal of dit gekwalifiseerd of ongekwalifiseerd is, weet niemand watter spesifieke parameters ongekwalifiseerd is nie. Indien daar stelselprobleme betrokke is, sal die vervaardiger self dit nooit kan oplos nie, en ekstra uitgawes sal aangegaan word.

Alhoewel die belegging vir elke IC-produk van ontwikkeling tot finale marktoetrede enorm is, maak nie saak wat nie, ons beklemtoon steeds dat slegs die prys van markmonopolieprodukte verband hou met "koste", soos: petrol, elektrisiteit, kraanwater, ens. Slegs elke keer as hulle pryse "aanpas", is dit omdat "koste" styg. Daar is geen verband tussen ten volle bemarkte produkpryse en koste nie. Materiaalpryse het gestyg, energiepryse het gestyg en arbeidspryse het gestyg. Het jy al die pryse van televisies, rekenaars, wasmasjiene en yskaste sien styg? Die oorgrote meerderheid halfgeleierprodukte (uitgesluit: verskeie vervoerkaarte, mediese kaarte en verskeie kaarte wat nodig is vir lewe, werk en besigheid) is ten volle bemarkte produkte. Die prys van halfgeleierprodukte kan slegs deur spekulasie verhoog word, nie deur enige verhoging nie. Waar kom die prys van IC vandaan? Die prys van algemene produkte word dikwels deur die mark bepaal; die prys van gespesialiseerde produkte word gewoonlik deur mededingers bepaal. Byvoorbeeld: IGBT-modules vir omsetter-lugversorgers word basies deur twee maatskappye verskaf, en hulle is mededingers. Die verkooppryse van die produkte sal basies ooreenstem met mekaar se verwysing.

Jy kan aandag gee, daar is tallose voorbeelde. Dis belangrik om dit te verstaan! Die uiteindelike doel van onderhandeling oor koste en pryse is om pryse te verlaag. Vind uit wat die regte manier is en begin stadig sny. Sommige vriende dink dat die prys van algemene produkte makliker is om te onderhandel en te sny. Omdat daar baie verskaffers en strawwe mededinging is, is dit makliker vir die vissers om wins te maak. Spesiale produkverskaffers is dikwels net een of twee. Hulle het 'n stilswyende ooreenkoms met mekaar en daar is geen nodigheid om oor die prys te onderhandel nie! My gevoel is egter presies die teenoorgestelde.

Om 'n professionele agent van bekende handelsmerk IC te word, is die strewe van baie IC-verkoopspraktisyns, om 'n goeie besigheidsbeeld van die maatskappy te vestig (bedrywighede, finansies, ens.); om stabiele besigheid en winste te verseker; om beter verkoopselites te werf, ens. Die voordele spreek vanself. Hoe kan jy so gou as moontlik so 'n agent word? Ek terg nie doelbewus nie. Trouens, ek weet nie. Ek het nie 'n antwoord op hierdie vraag nie. As ek jou vertel het, moet ek vir jou lieg, anders sou ek...

In die boekwinkel in die lughaweterminaal speel die demo-TV dikwels 'n lus van iemand wat lesings gee oor sakebestuur en bestuur. Die klank en emosie is gemeng, en dit is baie roerend om daarna te luister. Maar toe ek op die vliegtuig klim en kalmeer en daaroor dink, het dit gelyk of dit glad nie die geval was nie. Hulle noem hulle dikwels as dosente, maar selde as entrepreneurs. Die rede is so eenvoudig soos dit. Eerstens het entrepreneurs nie die vrye tyd nie. Tweedens het entrepreneurs nie tyd om geld te kry nie. Hoe kan hulle tyd hê om te dink oor geldmaak? Natuurlik is daar ook entrepreneurs wat boeke publiseer en toesprake lewer. Glo jy egter hul suksesverhale en ervarings? Ek glo dit in elk geval nie! Onlangs het ek die operateur van 'n oorspronklike Europese fabriek ontmoet en oor die Chinese mark gepraat. Sy gedagtes, begrip en vereistes het ons blykbaar geïnspireer. Dit is 'n gevestigde Europese oudiotegnologiemaatskappy wat nie net gepatenteerde tegnologieë lisensieer nie, maar ook IC's vervaardig. Dit word hoofsaaklik gebruik vir frekwensiedeling, transmissie, versterking, ens. van voor-klank, en word gebruik in mikrofone, mengers en voorversterkers. Hulle kon nie meer die enorme Chinese mark terughou nie. Hulle het oorspronklik 'n oorsese agent gebruik om op die vasteland te bevorder en te verkoop, maar hulle het besef dat die ander party reeds buite hul vermoëns was, en hulle het geleidelik verstaan: Daar is mense wat Chinees praat en Chinese dinge kan doen. Oorsese Chinese, Taiwanese, Hong Kongers, vastelanders, ens. het almal hul eie besigheidsmetodes, en vastelanders behoort meer relevant te wees vir vastelandkliënte.

Gevolglik het hulle begin dink aan die soek na "professionele" agente in die vasteland van China. Wat is hul blinde afspraakstandaarde? Die agent kan nie te groot wees nie. Hierdie IC is immers redelik professioneel en die toepassingsmark is beperk. 'n Agent wat te groot is, kan nie na so 'n klein besigheid omsien nie. Natuurlik kan dit nie te klein wees nie. Sekere personeel en finansiële sekuriteit is immers steeds nodig. Onder hulle is die een wat nooit wegglip nie, die beste. Tans moet ons in hierdie toepassingsveld werk en professionele toepassingsondersteuning hê. As jy toepassings kan ontwikkel of saam ontwikkel, sal dit die kersie op die koek wees. Hul rede is ook baie duidelik, dit wil sê, deur vennote kan hulle die mark onmiddellik verstaan: Wat is die kapasiteit van hierdie bedryf? Wie is die hoofakteurs (verskaffers, kliënte)? ​​Wat is die kliënt se hoof fokus, kwaliteit, prys, tegniese diens? Watter oplossing is die maklikste om te betree, en hoe om uit te brei na betreding? Kan daar verkoopskanale op die perseel wees om die mark vir die produk onmiddellik te help uitbrei?

Die standaard was eenvoudig en nie hoog nie, maar die werklike moeilikheidsgraad het hul verwagtinge oortref. Daar is baie self-aanbevelings, maar sulke "professionele" agente en verkopers is regtig skaars. Daar behoort te wees, maar hulle het dit nog nie gevind nie. Na 'n paar uitruilings het ek blykbaar insigte gekry. ja! Hoeveel van ons vriende wil onbewustelik hul eie maatskappye oopmaak as "Chinese medisynewinkels" wat alles het wat hulle nodig het en bestellings kan neem, sogenaamde "eenstop"-diens. Ek is bang dat as ek nie al die kliënte kan hanteer nie, ek na ander kliënte sal soek, en uiteindelik sal selfs wat ek kan doen deur ander maatskappye weggeneem word. Of hulle is bekommerd dat kliënte sal dink dat hulle onvoldoende ondersteuningsfasiliteite en swak vermoëns het, en nie in die toekoms groot bestellings sal kan ontvang nie. Op hierdie manier raak ek al hoe verder weg van "professioneel". Sommige vriende sal 'n produklyn koop solank hulle kan. Solank die produk 'n agent kan wees, sal ek aan alle voorwaardes voldoen. Wanneer die twee partye kommunikeer, vra hulle dikwels hoeveel verkope ek het, hoeveel verkoopspunte ek het, hoeveel produklyne ek het, hoeveel verkoopsmense en ingenieurs ek het. Wat is my beste verkoopsarea? Dink na oor wat buitelanders dink, dit is baie realisties. Hy sou nie self 'n agent wou oplei nie. Hy sou beslis 'n vennoot nodig hê wat prestasies in hierdie spesifieke mark behaal het en gemaklik daarmee is, en hom kan help om kliënte en markte so vinnig as moontlik direk te bereik. Ek produseer produkte en jy het kanale, wat die wen-wen is waaroor hulle altyd praat.

Daar is 'n gaping tussen buitelanders se idees en ons huidige situasie. Geen wonder ons kan nie vind wat ons wil hê nie en wat ons wil doen, kan nie gedoen word nie. Toevallig het sy onthou dat sy aan die begin van die jaar 'n vriendin van 'n top-IC-vervaardiger ontmoet het, en sy het ook oor agente gepraat. Hul verkope is hoofsaaklik afhanklik van 'n paar superagente. Maar hulle gee meer aandag aan die uitbreiding van nuwe produkte en nuwe velde, wat natuurlik nie die belange van daardie superagente is nie. Om nie eens van haar persoonlik te praat nie, selfs hul oorspronklike fabriekshoofkwartier het dit moeilik gevind om hierdie superagente tot 'n sekere mate te druk om saam te werk. Hierdie agente is lankal gewoond daaraan om oorspronklike produkte en groot kliënte te kry, en dan staatmaak op hul enorme fondse om verkope te maak. Maar hoe maklik is dit om slegs op die verkope en FAE van die oorspronklike fabriek staat te maak? Hulle het ook daaraan gedink om samewerking te soek met 'n paar derdeparty-ontwerpmaatskappye en verkoopsmaatskappye in 'n sekere veld. Begin deur voorrade deur agente te spesifiseer, en hoop uiteindelik om uit te staan ​​en hul agente te word. Ons het mekaar lanklaas gekontak. Hulle moes alles gedoen het wat hulle wou doen, reg? Ja, dit lyk asof baie min mense werklik omgee en daarop aandring om "professioneel" te wees, alhoewel baie mense onder hulle hulself dikwels as "professioneel" voordoen.

10. Wees 'n agent! Die oorspronklike bestuurder van die Pre-klank IC-fabriek wat ek hierbo genoem het, het die geleentheid gebruik om Kersfees- en Nuwejaarsgroete te ontvang en twee dae gelede met my gepraat oor sy soektog na 'n vastelandagent. "Dit is so lank gelede, ek het gedink dit is reeds gedoen!" Dit het my verwagtinge oortref. Ek kon net terloops saamstem: "Goed, ek sal dit vir jou dophou, en ek sal iets goeds vir jou aanbeveel." My Engelse vlak was nie genoeg om sy verwarring ten volle te verstaan ​​nie. Dit lyk vir my of ons IC-verspreidingspraktisyns te teruggetrokke is of nie genoeg selfvertroue het nie, of ander geheime het? My nuuskierigheid het my laat spekuleer oor hierdie IC-verspreidingspraktisyns. Dit mag wees dat hierdie vinnige kompetisie baie mense meer bekommerd gemaak het oor die maak van vinnige geld en om weg te bly van langtermynbesigheid. Die vooruitsig is wonderlik, maar ek moet verseker dat ek kan leef tot die dag wanneer die vooruitsig verwesenlik word! Realistiese kwessies moet oorweeg word, so ons eindig dikwels elke dag besig met die oënskynlik bedrywige besigheid. Ek was nog altyd verbaas dat baie van my vriende hul hele dag spandeer om óf navraag te doen oor waar om goedkoop aankoopkanale te vind, óf te wonder watter oorspronklike fabrieks- of agentverkope hulle kan kry. Die bruto wins van daardie besighede word dikwels nie in % gemeet nie, maar in sent of selfs sent. Maar hulle was baie besig en het hulself geniet.

Soms na aandete kla hulle dat besigheid moeilik is en dat hulle deeltyds moet werk vir die oorspronklike fabriek, agente, koeriers en kopers. Van tyd tot tyd vra ek waar daar goeie kanale en maniere is om groot geld te maak en groot sake te doen. Ek is skaam om hierdie kwessies te bespreek, want ek het nie baie geld gemaak nie, en natuurlik is daar geen goeie oplossing nie. Ek kan net tevergeefs daaroor praat. As ek egter privaat oor my gevoelens praat, verkies ek besighede wat tydrowend en arbeidsintensief is. Dis nie dat ek gebore is om hardwerkend te wees en die moed het om uitdagings die hoof te bied nie, maar ek voel dat sulke besighede die moeite werd is. 'n Maklike besigheid begin dikwels met aankope, solank jy genoeg energie en materiële hulpbronne spandeer om 'n bestelling te kry. Maklike besigheid begin dikwels met prys en faktuurperiode. Probeer maniere vind om jou prys laer te maak as ander, en die faktuurperiode kan langer wees as ander. Natuurlik kan die wins van so 'n besigheid slegs in sent en sent gemeet word. Uiteindelik sal dit óf nutteloos word óf die volgende dag wakker word en vind dat dit weer deur ander gesteel is. Soos die gesegde lui, hulle kom haastig en gaan haastig. Aangesien besigheid maklik van ander gesteel kan word, is dit nie verbasend dat ander dit binne minute sal wegneem nie. Dit is nie lae-koolstof, nie energiebesparend, nie omgewingsvriendelik nie en het geen wetenskaplike uitkyk op ontwikkeling nie.

Aan die ander kant, kyk na besighede wat probleme en uitdagings ondervind. Dit begin met die verkryging van produkte, die stuur van monsters, die maak van prototipes, en uiteindelik die Totale Oplossing. Dit help nie net met hardeware-ontwikkeling nie, maar ook met sagteware-ontwikkeling. Soms moet ons selfs kliënte help om die "verkooppunte" van hul produkte te beplan. Want die kliënt het gesê dat jy die beste vertroud is met die prestasie van jou produk, en jy weet die beste hoe om hierdie goeie prestasie aan ons kliënte te demonstreer. Soms sal ek gegrief voel, "Wat het ek geword? Sonder my, wat het julle nodig dat die O&O- en bemarkingsafdelings moet doen? Julle baas steeds heeldag rond. Dit is nie reg nie, dit is nie goed nie." Dis al: "'n Groot verantwoordelikheid kom uit die hemel." "Yusi mense,..." Die resultate van sulke pogings is ook onseker. Sodra 'n noodlottige fout in een of ander skakel van O&O, produksie en verkope plaasvind, sal alle vorige pogings verlore gaan. Die waarskynlikheid hiervan is egter nie hoog nie. Dit is immers 'n groot belegging vir kliënte om 'n nuwe produk te ontwikkel en dit op die mark te plaas, en hulle sal nie sonder deeglike oorweging daarin jaag nie. Die ergste resultaat is dat die kliënt vind dat die finale produk nie aan verwagtinge kan voldoen nie en laat vaar moet word nadat dit op die mark geplaas is. Maar die bestellings wat gedurende hierdie siklus voltooi is, kan oor die algemeen help om ten minste die knoop deur te hak, en gewoonlik is daar steeds 'n balans. Natuurlik, as die markterugvoer goed is, sal die winste vanselfsprekend wees. Hierdie soort oes is nie net stabiel en langtermyn nie, maar ook moeilik om deur ander weggeruk te word.

As ander hierdie besigheid wil gryp, moet hulle natuurlik dieselfde doen. Andersins, hoe kan hulle mededingend genoeg wees om so 'n besigheid te gryp? Hy moet so 'n "groot verantwoordelikheid" kan dra. Wat die probeer om "perskes te pluk" deur 'n sekere persoon of 1 of 2 mense te kry, dit is nie maklik nie. Verkryging, O&O, gehaltebeheer, aankope, bemarking, leierskap, wil jy al hierdie aspekte probeer? Boonop, as so 'n verskaffer gedump word, wie waarborg dat die nuwe een beter sal vaar? Min kliënte is bereid om so 'n dobbelary te waag. Om nie eens te praat van die gevoelens wat langs die pad gekom het nie. Watter soort agent wil jy wees?