మీ ఉత్తమ కొనుగోలు ఏజెంట్‌ను ఎలా కనుగొనాలి?

రోజువారీ చాట్‌ల సమయంలో, చాలా మంది కొనుగోలుదారులు తరచుగా ఫిర్యాదు చేస్తారు ఏజెంట్లు చెడు వైఖరులు కలిగి ఉంటారు, వారు ఫోన్ చేసినప్పుడు వారిని పట్టించుకోరు మరియు నమూనాలను అడిగినప్పుడు ప్రతిఘటన ఎదుర్కొంటారు. వారితో వ్యవహరించడం వారు ఊహించినది కాదు. ఏదైనా రహస్యం ఉందా? సరఫరాదారుగా, దాదాపు అందరికీ ఈ అనుభవం ఉంటుంది. చాలా మంది కస్టమర్లు కాల్ చేసి ధరలు అడగడం మరియు ధరలను పోల్చడం ద్వారా ప్రారంభిస్తారు. అప్పుడు XXX ధర మంచిదని ప్రస్తావించబడుతుంది…. ఇది విన్నప్పుడు సరఫరాదారులు తరచుగా ఆసక్తిని కోల్పోతారు. ఎందుకంటే, అనుకోకుండా, మీ బాటమ్ లైన్ లీక్ చేయబడింది. మీరు వారికి మంచి కస్టమర్ కాదు. మీరు శ్రద్ధ వహించేది ఉత్పత్తి కంటే ధర. భవిష్యత్తులో మీరు మీతో వ్యాపారం చేయాలనుకుంటే, ఈరోజు ధర తక్కువగా ఉంటే మీరు వస్తారు మరియు రేపు ధర ఎక్కువగా ఉంటే మీరు వెళ్లిపోతారు. సరఫరాదారులు సంచరించే కస్టమర్ కంటే స్థిరమైన కస్టమర్‌ను (పరిమాణం అతి ముఖ్యమైనది కాదు) ఇష్టపడతారు. కొంతమంది కస్టమర్లు తమ అవసరాలు పెద్దవిగా మరియు ఏజెంట్లకు తగినంత ఆకర్షణీయంగా ఉంటాయని భావిస్తారు. కానీ సంఖ్య ఎంత పెద్దదిగా ఉంటే, అది మరింత సమస్యాత్మకంగా ఉంటుందని అందరికీ తెలుసు. కస్టమర్ ఆర్డర్ గురించి ప్రస్తావించకపోతే, గణనీయమైన బ్యాక్‌లాగ్ ఉంటుంది; డెలివరీ సకాలంలో లేకపోతే, అది కస్టమర్ ఫిర్యాదులు మరియు ఫిర్యాదులు అవుతుంది. వాతావరణం ఎన్నిసార్లు సజావుగా ఉంటుంది? ఎంత సందిగ్ధత.

ఈ కస్టమర్లు తరచుగా అసలు తయారీదారు యొక్క బ్లాక్‌లిస్ట్‌లో ఉంటారు. వారు అలాంటి కస్టమర్‌ను పొందినప్పటికీ, ఏజెంట్లు అసలు తయారీదారుతో సులభంగా నమోదు చేసుకోవడానికి మరియు ఆర్డర్‌లను ఇవ్వడానికి ధైర్యం చేయరు, ఎందుకంటే అసలు తయారీదారు వారు చాలా కాలంగా XX యొక్క కస్టమర్‌లుగా ఉన్నారని తరచుగా చెబుతారు. మీరు బంప్ చేయవలసిన అవసరం లేదు. ఎంత సిగ్గుచేటు! కొన్ని సాధారణ భాగాలను అసలు తయారీదారుతో నమోదు చేసుకోకుండా ఆర్డర్ చేయవచ్చు. వారికి మంచి ధరలు లేవని కాదు, వారు మంచి కస్టమర్‌గా భావించే వారు మీరు కాదనే కారణంతో మరియు వారు మీతో నిశ్శబ్ద అవగాహన కలిగి లేనందున వారు మీకు మంచి ధరలను ఇవ్వడానికి ధైర్యం చేయరు. మీరు ఇతర ఏజెంట్లను అణచివేయడానికి మరియు అసలు తయారీదారుకు దాని గురించి తెలియజేయడానికి అతని ధరను ఉపయోగిస్తే, మీరు పెద్ద ఇబ్బందుల్లో పడతారు. అందువల్ల, మీరు R&D కోసం ఉత్పత్తులను ఎంచుకుంటూ, ఏజెంట్‌ను కనుగొంటే, మీరు మొదట ప్రాథమిక పరిస్థితిని పరిచయం చేయాలి మరియు సంబంధిత ఉత్పత్తిని మీకు సిఫార్సు చేయమని వారి FAEని అడగాలి. అమ్మకాలు మీకు సూచన ధరను ఇస్తాయి (మీరు దానిని మీరే నిర్ణయించుకుంటారు మరియు తగ్గింపును వర్తింపజేసిన తర్వాత, భవిష్యత్తులో మీరు పొందే ధర ఇది). తరువాత వారి నుండి నమూనాలను అందించమని లేదా కొనుగోలు చేయమని అడగడానికి దశలను అనుసరించండి. మీరు కొనుగోలు చేస్తుంటే, మీరు ముందుగా మీ పరిస్థితిని కూడా పరిచయం చేయాలి. మీరు అసలు ఉత్పత్తులను ఉపయోగించి ఉంటే, మీరు "రిజిస్టర్ చేయబడి ఉండాలి". కాబట్టి మీరు మొదట వారి క్లయింట్‌గా మారే అవకాశాన్ని వారితో చర్చించాలి. ఇది ముందుగానే స్పష్టంగా ఉంటే, వారు దాని ద్వారా వెళ్ళడానికి అనేక మార్గాలు ఉండాలి. వీలైతే, ఉత్పత్తి యొక్క నాణ్యత హామీ (దృష్టి కాదు, ఎందుకంటే నాణ్యత ప్రధానంగా అసలు తయారీదారుచే హామీ ఇవ్వబడుతుంది), జాబితా మరియు డెలివరీ మరియు చివరకు ధర గురించి మేము చర్చిస్తాము.

ఇది ఒక సహేతుకమైన ప్రారంభం, తద్వారా ఏజెంట్ మిమ్మల్ని అర్థం చేసుకుంటాడు, మిమ్మల్ని విలువైనదిగా భావిస్తాడు మరియు మరిన్ని చర్చలలోకి ప్రవేశిస్తాడు. ఏజెంట్ యొక్క జాబితా మరియు సరఫరా సామర్థ్యాలను అర్థం చేసుకోవడం అత్యంత ప్రాధాన్యతగా ఉండాలి. ప్రతి ఏజెంట్‌కు దాని స్వంత వ్యాపార విధానం మరియు ఉత్పత్తి దృష్టి ఉంటుంది. కస్టమర్ అవసరాలు మరియు వారి ప్రాధాన్యతలు సమలేఖనం అవుతాయా? ఇది ముఖ్యం. ఒక పెద్ద ఏజెన్సీకి పెద్ద వ్యాపారం ఉంటుంది, కానీ దాని వద్ద ఉన్నది మీరు కోరుకున్నది కాకపోవచ్చు. ఏజెంట్ వస్తువులను పొందగల సామర్థ్యం కూడా ఉంది, ముఖ్యంగా వస్తువుల సరఫరా సరిపోనప్పుడు. ముందుగానే ఆర్డర్ చేయడం అంటే వస్తువులను ముందుగానే పొందడం అని అర్థం కాకపోవచ్చు, ఇదంతా అసలు ఫ్యాక్టరీలో దాని శక్తిపై ఆధారపడి ఉంటుంది. చాలా మంది కస్టమర్లు ఈ రుచిని రుచి చూశారని నేను నమ్ముతున్నాను. సరఫరా మరియు డెలివరీ హామీ ఇవ్వబడితే, చివరి విషయం ధర. ధర చివరిగా చర్చించబడటానికి కారణం ధర ముఖ్యం కానందున కాదు, కానీ మునుపటి హామీ లేకుండా, ధర మూలం లేని నీరు మరియు వేర్లు లేని చెట్టు. మంచి ధర కలిగి ఉండటం వల్ల ప్రయోజనం ఏమిటి? కాంపోనెంట్ వ్యాపారం సాధారణంగా ఒకేసారి జరిగే ఒప్పందం కాదు మరియు భవిష్యత్తు చాలా కాలం ఉంటుంది. భవిష్యత్తులో ధర నెమ్మదిగా తగ్గుతుంది ఖర్చు తగ్గుతుంది, కాబట్టి ఎందుకు ఆందోళన చెందాలి? (ఖర్చు ఎలా తగ్గించుకోవాలో తరువాత చర్చించబడుతుంది)

అందువల్ల, నా వ్యక్తిగత అభిప్రాయం: కస్టమర్ కొనుగోలుకు అత్యంత కీలకమైన విషయం నాణ్యత, తరువాత డెలివరీ, మరియు చివరకు ధర. ప్రసిద్ధ బ్రాండ్ల నుండి ఉత్పత్తులను ఎంచుకునేటప్పుడు, మొదటగా, నాణ్యతకు హామీ ఇవ్వబడుతుంది. అప్పుడప్పుడు ఏదైనా తప్పు జరిగినా, ఎల్లప్పుడూ ఒక వివరణ ఉంటుంది మరియు ఎవరైనా బాధ్యత వహించాల్సిన అవసరం లేదు. సకాలంలో డెలివరీ అత్యంత ముఖ్యమైనది. ముందస్తు డెలివరీ ఇన్వెంటరీ అంచనాను ప్రభావితం చేస్తుంది; ఆలస్యంగా డెలివరీ ఉత్పత్తి మరియు అమ్మకాలను ప్రభావితం చేస్తుంది. ధర చర్చించబడిన చివరి విషయం. నాణ్యత లేదా డెలివరీలో సమస్యలు ఉంటే, బాస్ ఎప్పటికీ అర్థం చేసుకోడు: ధర బాగుంది కాబట్టి, ఇది క్షమించదగినది! దీనికి విరుద్ధంగా: ఉత్పత్తి యొక్క నాణ్యత, ఉత్పత్తి మరియు మార్కెట్‌ను ప్రభావితం చేసిన ఈ బేరసారాన్ని ఎవరు మిమ్మల్ని కొనుగోలు చేయించారు?

భాగస్వామి కోసం వెతుకుతున్నప్పుడు, అనుభవజ్ఞుడైన కొనుగోలుదారు ఉత్పత్తి గురించి శ్రద్ధ వహించాల్సిన క్రమం ఇలా ఉండాలి: నాణ్యత, డెలివరీ మరియు ధర. ధర అతి ముఖ్యమైన విషయం కాదని అతను అర్థం చేసుకున్నాడు. నాణ్యత సందేహాస్పదంగా ఉంటే మరియు డెలివరీ మచ్చగా ఉంటే, ఉత్తమ ధర యొక్క ఉపయోగం ఏమిటి? నాణ్యతతో ఎటువంటి సమస్య లేకపోయినా, నిరంతర ఉత్పత్తిని నిర్ధారించడానికి చాలా జాబితాను సిద్ధం చేయడంలో అర్థం ఏమిటి? పెరిగిన మూలధన ఆక్రమణ రుసుములు మరియు నిర్వహణ రుసుములు ఇప్పటికే "మంచి ధర" అని పిలవబడే వాటిని భర్తీ చేసి ఉండవచ్చు. ఉత్పత్తిలో మార్పు ఉంటే, దానిని తక్కువగా ఉపయోగిస్తే లేదా ఇకపై ఉపయోగించకపోతే, లాభం నష్టాన్ని అధిగమిస్తుంది! అందువల్ల, మీరు ఏజెంట్ కస్టమర్‌గా మారగలరని నిర్ధారించుకున్న తర్వాత, మీరు మొదట ఉత్పత్తి నాణ్యత యొక్క హామీని పరిగణించాలి. అయితే, మీరు అగ్రశ్రేణి బ్రాండ్ అయితే, మీరు ఈ సమస్యల గురించి ఆందోళన చెందాల్సిన అవసరం లేదు. డెలివరీ సమస్య చాలా ముఖ్యమైనది, ముఖ్యంగా కొన్ని ప్రధాన చిప్‌లకు, తరచుగా రెండవ బ్రాండ్ ప్రత్యామ్నాయాలు ఉండవు. ఏదైనా తప్పు జరిగితే, సేకరణకు ఇది జీవన్మరణ సమస్య. అసలు ఫ్యాక్టరీ తరచుగా ఈ సమస్యను పరిష్కరించదు. డెలివరీ సాధారణంగా 8 వారాలు లేదా 12 వారాలు ఉంటుంది, మరియు ఇన్వెంటరీని ఏజెంట్లు నిర్వహిస్తారు. అందువల్ల, సరఫరాను నిర్ధారించడం ఏజెంట్లకు సమస్యగా మారింది.

ఈ సమయంలో, పరిశీలించాల్సినది ఏజెంట్ యొక్క కస్టమర్ బేస్, ఆర్థిక బలం కంటే, ఇది చాలా ముఖ్యమైనదిగా పరిగణించబడుతుంది. ఎందుకంటే బలమైన ఆర్థిక బలం ఉన్న ఏజెంట్ కూడా ఒక కస్టమర్ కోసం పెద్ద ఇన్వెంటరీని సిద్ధం చేయడు. ఈ ఏజెంట్ యొక్క ప్రధాన ఉత్పత్తుల గురించి కస్టమర్లు ఆందోళన చెందాలి. ఈ ఏజెంట్ ప్రధానంగా ప్రచారం చేసే మరియు విక్రయించే ఉత్పత్తులు మీకు అవసరమైనవే అయితే, అది మీకు అత్యంత ఆదర్శవంతమైన సరఫరాదారు. వారికి ఒకే కస్టమర్ బేస్ ఉన్నందున, వారు తరచుగా ఈ ప్రాంతంలో బలమైన సాంకేతిక మద్దతు సామర్థ్యాలను కలిగి ఉంటారు మరియు మీరు ఉత్పత్తిని అభివృద్ధి చేసినప్పుడు వారు తరచుగా ఊహించని విధంగా మీకు టోటల్ సొల్యూషన్‌ను అందిస్తారు. వారి FAE రోజంతా ఈ చిప్‌లతో ఆడుతుంది. ఉత్పత్తి అభివృద్ధి మరియు ఉత్పత్తి సమయంలో కస్టమర్‌లు సాధారణంగా ఎదుర్కొనే అన్ని సమస్యల గురించి వారికి తెలుసు. మీరు నిరాశగా ఉన్నప్పుడు, వారు తరచుగా మీ అత్యవసర అవసరాలను పరిష్కరించగలరు. వారికి ఒకే కస్టమర్ బేస్ ఉన్నందున, ఏజెంట్లు అసలు ఫ్యాక్టరీ నుండి మరిన్ని వస్తువులను అభ్యర్థించవచ్చు మరియు బలమైన బేరసారాల శక్తిని కలిగి ఉంటారు. వారు తరచుగా అసలు ఫ్యాక్టరీ నుండి ఉత్తమ ధరను పొందవచ్చు, ఇది కస్టమర్‌లు వారి స్వంత మంచి ధరల కోసం పోరాడటానికి పరిస్థితులను సృష్టిస్తుంది. అటువంటి కస్టమర్ బేస్ ఉన్నందున, అసలు తయారీదారు కొత్త ఉత్పత్తిని ప్రారంభించినప్పుడు, వారు మొదట ఆలోచించేది వారి గురించే. వారి సాంకేతిక మద్దతు సామర్థ్యాలు మరియు అమ్మకాల సామర్థ్యాలపై ఆధారపడి, కొత్త ఉత్పత్తులు మొదట వారి కస్టమర్లకు అందించబడతాయి. ఈ విధంగా మీ కొత్త ఉత్పత్తి మీ పోటీదారుల కంటే ఒక అడుగు ముందుండవచ్చు.

నాల్గవది, అతనికి ఒకే కస్టమర్ బేస్ ఉన్నందున, అతను సహజంగానే ఎక్కువ ఇన్వెంటరీని సిద్ధం చేస్తాడు. కొత్త కస్టమర్ల రాక అతనికి తగినంత ఇన్వెంటరీని సిద్ధం చేయడంలో మరింత నమ్మకాన్ని కలిగిస్తుంది. మీ డెలివరీ సహజంగానే మరింత హామీ ఇవ్వబడుతుంది. ఐదవది, మీకు ఒకే కస్టమర్ బేస్ ఉన్నందున, మీ ఆర్డర్‌ను మార్చడం చాలా సౌకర్యవంతంగా ఉంటుంది. ఈ సమయంలో, ఏజెంట్లు సాధారణంగా మీ ఆర్డర్‌ల పెరుగుదల, తగ్గుదల లేదా రద్దును పట్టించుకోరు (కానీ మీరు ఆర్డర్ చేసిన తర్వాత మీరు చుట్టూ పరిగెత్తడం గురించి ఏజెంట్లు చాలా ఆందోళన చెందుతారు.). ఇది చాలా ముఖ్యం. మీరు చెల్లించకుండా కేవలం ఒక ఫోన్ కాల్‌తో ఆర్డర్‌ను రద్దు చేయవచ్చని అనుకోకండి. దాని గురించి మీరు ఏమీ చేయలేరు. ఇది పని చేయకపోతే, నేను మరొక ఏజెంట్‌ను కనుగొంటాను. ఈ విధానం అంతులేని పరిణామాలను కలిగిస్తుందని గమనించాలి! మీ ప్రధాన చిప్ కోసం కొంతమంది డీలర్లు మాత్రమే ఉన్నారు. మీరు ప్రసిద్ధులైతే, అసలు తయారీదారు మరియు డీలర్లు మీపై ప్రత్యేక శ్రద్ధ చూపుతారు. మీరు ఆర్డర్‌తో వెళ్ళినప్పటికీ, ఇతర ఏజెంట్లు మిమ్మల్ని చిరునవ్వుతో పలకరించకపోవచ్చు, ఎందుకంటే మీరు జాగ్రత్తగా లేకపోతే, మీరు వారి కోసం రంధ్రం తవ్వుతారు. మార్కెట్ మార్పులను గ్రహించడం తరచుగా కష్టం, ప్రత్యేకించి కస్టమర్ ఈ మార్కెట్‌లో ఇంకా నాయకుడు కాకపోతే. ఈరోజు ఆర్డర్ అందుకున్న తర్వాత, నేను వస్తువులను ఆర్డర్ చేయడానికి, అభ్యర్థించడానికి మరియు వెంటాడటానికి చాలా కష్టపడ్డాను. రేపు కస్టమర్ ఆర్డర్ రద్దు చేయబడుతుంది మరియు మీరు ఆర్డర్‌ను రద్దు చేయడాన్ని లేదా తిరిగి ఇవ్వడాన్ని కూడా పరిశీలిస్తారు. అందువల్ల, సేకరణ కోసం ఎల్లప్పుడూ ఆర్డర్‌లను జోడించడం మరియు రద్దు చేయడాన్ని పరిగణనలోకి తీసుకోవడం మరియు స్వేచ్ఛగా ముందుకు సాగడం మరియు వెనక్కి తగ్గడం చాలా ముఖ్యం.

నాణ్యత మరియు డెలివరీ హామీతో, ధర గురించి మాట్లాడాల్సిన సమయం ఆసన్నమైంది. ధర చాలా సున్నితమైనది, మరియు ప్రతిదీ పూర్తయిన తర్వాత మాత్రమే మనం ధరను చర్చించగలం. సాధారణ చిప్‌ల ధర ఏజెంట్ల చేతుల్లో ఉంటుంది. కొన్ని కీలక చిప్‌ల ధరలు సాధారణంగా అసలు తయారీదారుల చేతుల్లో ఉంటాయి, వారు వివిధ కస్టమర్ పరిస్థితులకు అనుగుణంగా ఏజెంట్ల ద్వారా వేర్వేరు ధరలను ఇస్తారు. అసలు తయారీదారు లేదా ఏజెంట్ నుండి మంచి ధరను ఎలా పొందాలి? మీరు పరిశ్రమలో అగ్రగామి అయితే, మీరు ఆశించిన ధరను పొందడానికి మీ అవుట్‌పుట్ మరియు మార్కెట్ స్థానంపై ఆధారపడవచ్చు. మీరు అలాంటి వ్యక్తులలో ఒకరైతే, చింతించకండి. సాధారణంగా, రెండు లేదా అంతకంటే ఎక్కువ బ్రాండెడ్ చిప్‌లను ఉత్పత్తులను ఉత్పత్తి చేయడానికి ఉపయోగిస్తారు. ఏది మంచి ధర ఉందో, ఎక్కువ ఉపయోగించండి మరియు తక్కువ ధర ఉన్నవాడు తక్కువ ఉపయోగించండి. ఇది మీ చేతిలో ఉన్న ట్రంప్ కార్డ్. అసలు తయారీదారులు మరియు ఏజెంట్లు ఈ రకమైన షేర్ గురించి చాలా ఆందోళన చెందుతారు. కస్టమర్లు దీన్ని కొద్దిగా ఉపయోగించినా పర్వాలేదు, కానీ పోటీదారులతో దీన్ని ఉపయోగించడం ఖచ్చితంగా సరైంది కాదు! అటువంటి షేర్‌ను నిర్ధారించడానికి మరియు మెరుగుపరచడానికి, వారు మీ అవసరాలను తీర్చడానికి తమ వంతు కృషి చేస్తారు. హహా, ధర సహజంగానే చర్చలు జరపడం సులభం. మీరు డిజైన్ కంపెనీ అయితే (ప్రణాళికలు తయారు చేసే లేదా ప్రణాళికలు అమ్మే వ్యక్తి), మీ ప్రత్యక్ష కొనుగోలు పరిమాణం పెద్దగా ఉండకపోవచ్చు, కానీ మీ మార్కెట్ ప్రభావాన్ని మరియు ప్రమోషన్ శక్తిని తక్కువ అంచనా వేయకూడదు. మీ ట్రంప్ కార్డ్ ఏమిటంటే, మీరు నాకు మంచి ధర ఇస్తే, నేను మీ చిప్‌ను నా పరిష్కారంలో డిజైన్ చేస్తాను. మంచి ధర లేకపోతే, నేను మరొక కంపెనీని కనుగొంటాను. మీకు పరిశ్రమలో పరిపాలనా వనరులు ఉంటే, మీరు వాటిని పూర్తిగా ఉపయోగించుకోవచ్చు.

మీరు ఏమీ కాకపోయినా, ఏమీ లేకపోతే, ఏజెంట్‌తో మంచి చర్చ జరపాలి. ఏజెంట్ పరిస్థితిని సూక్ష్మంగా మార్చి మిమ్మల్ని ధనవంతుడిని చేయగలడో లేదో చూద్దాం? పెద్ద కస్టమర్ల నుండి సమానంగా పంపిణీ చేయబడిన వస్తువులను మీకు ఇస్తారా. అయితే, దీని గురించి మనం మామూలుగా మాట్లాడుకోలేము. నీరు బయటకు వచ్చే వరకు మనం వేచి ఉండాలి.

భాగస్వామి కోసం వెతుకుతున్నప్పుడు, ఎంత అందంగా ఉంటే అంత మంచిది, సమగ్ర పరిశీలన తర్వాత అంత అనుకూలంగా ఉండే వ్యక్తి ఉత్తమమైనవాడు. సరఫరాదారులను కనుగొనడంలో కూడా ఇదే జరుగుతుంది.

నియు ఏజెంట్లు నేను మళ్ళీ ఫోన్ చేసినప్పుడు, నేను అసహనంగా సమాధానం చెప్పాను. తొందరపడి కొన్ని మాటలు చెప్పిన తర్వాత, మళ్ళీ ఫోన్ పెట్టేశాను. ఇది నిజంగా అద్భుతంగా ఉంది! నేను మీకు పని ఇస్తాను మరియు ఇప్పటికీ ఉదాసీనంగా ఉంటాను. హహా, మీరు అలా చెప్పలేరు. ప్రతి కుటుంబంలో పఠించడానికి కష్టమైన సూత్రాలు ఉంటాయి. కొనుగోలు చేసే వ్యక్తులు ఇది కూడా సేల్స్ ఏజెంట్ల ఒత్తిడి అని గ్రహించకపోవచ్చు. నా అవగాహన కారణాన్ని వివరించగలదో లేదో చూద్దాం? ఏజెన్సీలో సేల్స్ పర్సన్ అమ్మకాల లక్ష్యం ఏమిటి? చాలా మంది ఇది బాస్ తలపై కొట్టిన విషయం అని అనుకుంటారు, కానీ నేను అలా అనుకోను. అమ్మకాల సూచికల యొక్క క్లిష్టమైన విలువ కంపెనీ యొక్క స్వాభావిక లక్షణాల ద్వారా నిర్ణయించబడుతుంది. అమ్మకాల వెనుక FAE, లాజిస్టిక్స్, సిబ్బంది, లాజిస్టిక్స్, బాస్; కార్యాలయం, గిడ్డంగి; మార్కెటింగ్ మరియు ప్రయాణం ఉన్నాయి. వారు చేసే ఖర్చులను అమ్మకాల ఖర్చులుగా వర్గీకరించడానికి మేము అలవాటు పడ్డాము. ఏ రకమైన కంపెనీ మరియు అది ఏ రకమైన అమ్మకాల వ్యూహాన్ని అవలంబిస్తే సంబంధిత అమ్మకాల ఖర్చులు ఉంటాయి. అమ్మకాల లాభ మార్జిన్‌తో కలిపి, ఇది కంపెనీకి అవసరమైన కనీస అమ్మకాల పరిమాణాన్ని నిర్ణయిస్తుంది. నేరుగా విభజించబడిన అమ్మకాలు కంపెనీ యొక్క అత్యంత ప్రాథమిక అమ్మకాల లక్ష్యాలు.

ఈ కంపెనీల నిర్వహణ ఆదాయం మరియు ఉద్యోగుల సంఖ్యను చూస్తే, వారు చిన్న ఏజెంట్లు కాదని అందరికీ అర్థమవుతుంది. ఈ పెద్ద ఏజెన్సీ కంపెనీలలో, డైరెక్ట్ సేల్స్ ఇంజనీర్‌కు వార్షిక టర్నోవర్ సుమారు 4 మిలియన్ US డాలర్లు అవసరం. విలువ ఆధారిత పన్నును లెక్కించినట్లయితే, అతను అవసరమైన RMB అమ్మకాల పరిమాణం సుమారు 30 మిలియన్ యువాన్లు. అంటే అతనికి నెలకు 3 మిలియన్ల అమ్మకాలు అవసరం. ఒక సాధారణ సేల్స్‌పర్సన్ యొక్క రోజువారీ పనిలో ఇవి ఉంటాయి: కొన్ని ఇమెయిల్‌లను స్వీకరించడం మరియు వాటిలో చాలా వాటికి ప్రతిస్పందించాల్సి ఉంటుంది. సాధారణంగా 2/3 కంపెనీలో ఉంటుంది మరియు 1/3 కస్టమర్ల నుండి వస్తుంది. ప్రతి వారం కంపెనీ యొక్క అనేక అంతర్గత సమావేశాలు ఉంటాయి; కొత్త ఉత్పత్తులు మరియు కొత్త పరిష్కారాల ప్రమోషన్ (కొత్త ఉత్పత్తులు లేకుండా, భవిష్యత్తులో అమ్మకాలు ఉండవు); ఇటీవలి పనిని అసలు ఫ్యాక్టరీకి నివేదించడం; సాధారణ కస్టమర్‌లను సందర్శించడం, ఆర్డర్‌లను స్వీకరించడం మరియు సంగ్రహించిన తర్వాత సరఫరాదారులతో ఆర్డర్‌లు చేయడం. సర్దుబాటు (రద్దు చేయడం లేదా అదనంగా), వేగవంతం చేయడం, షిప్పింగ్, చెల్లింపు రికవరీ మొదలైనవి. ఈ విధంగా, సేల్స్ వ్యక్తి ప్రతిరోజూ కొత్త కస్టమర్‌తో వ్యవహరించడానికి ఎంత సమయం ఉంటుంది? దయచేసి ఒకరినొకరు అర్థం చేసుకోండి, వారు కూడా రోజంతా అలసిపోతారు. వారికి బాగా తెలుసు: ప్రతి సేల్స్ లక్ష్యాన్ని పూర్తి చేయడానికి ఇద్దరు లేదా ముగ్గురు పెద్ద కస్టమర్లపై ఆధారపడుతుంది. వాస్తవానికి, కంపెనీ కస్టమర్లలో 10% లేదా 5% మంది కంపెనీ లక్ష్యాలను 90% లేదా అంతకంటే ఎక్కువ పూర్తి చేశారని ఏజెంట్లకు కూడా తెలుసు. ఎక్కువ మంది కస్టమర్లు వాస్తవానికి శక్తిహీనులుగా ఉన్నారు.

భారీ అమ్మకాల పని ప్రధాన కారణం, మరియు ఇది ఒక నిష్పాక్షిక కారణం కూడా. వాస్తవానికి, ఆత్మాశ్రయ కారణాలు కూడా ఉన్నాయి. కొంతమంది అమ్మకందారులు చాలా సంవత్సరాలు పనిచేసిన తర్వాత భ్రమను కలిగి ఉంటారు, ఎందుకంటే వారు పెద్దవారు కాబట్టి కంపెనీ పెద్దది, మరియు వారు బలంగా ఉన్నందున కంపెనీ బలంగా ఉందని వారు భావిస్తారు. హహా, మీరు మీ స్వంత కంపెనీని ప్రారంభిస్తే మీరు దీన్ని చేయగలిగితే, అది అద్భుతంగా ఉంటుంది! ఇది మరొక సిద్ధాంతం. కస్టమర్ మరియు ఏజెంట్ ఫోన్‌లో ముందుకు వెనుకకు సంభాషించారు మరియు వారు తెలుసుకునే ముందు, ఏజెంట్ సేల్స్ భవిష్యత్ కస్టమర్ యొక్క మూల్యాంకనాన్ని పూర్తి చేసింది. మీకు పెద్దగా ఆసక్తి లేకపోతే, మీరు సహజంగానే దానిని ఎదుర్కోవడానికి ఒక మార్గాన్ని కనుగొంటారు. ఏజెంట్ పెద్దగా ఆసక్తి చూపనందున, కస్టమర్ సిగ్గు లేకుండా దరఖాస్తు చేసుకోవలసిన అవసరం లేదు. "మీరు పెద్ద కస్టమర్ కాకపోతే, మీరు వారిని ఎందుకు సంప్రదించకూడదు?" నేను అలా అనుకుంటున్నాను. కస్టమర్లు మరియు ఏజెంట్లు కూడా బాగా సరిపోలాలి. ఏజెంట్ అంటే మీకు కావలసిన వస్తువులు తన వద్ద ఉన్నాయని కాదు, లేదా అతను వస్తువులు పొందిన తర్వాత వాటిని మీకు అమ్ముతాడని కూడా అతను అర్థం కాదు. పెద్ద కంపెనీ అంటే మరిన్ని వస్తువులు అని అనుకోకండి. ఆ కంపెనీ పెద్దది, ఉత్పత్తుల రకాలు కంటే వాటి పరిమాణం ముఖ్యం. ఏ ఏజెంట్ కూడా అన్నీ అమ్మే చైనీస్ మెడిసిన్ స్టోర్ తెరవాలని అనుకోడు. అది "కేటలాగ్ సెల్లర్స్" కి సంబంధించిన విషయం. అన్ని ఏజెంట్లు అతిపెద్ద మరియు అత్యధిక కస్టమర్లకు అత్యధిక సాంద్రత కలిగిన రకాలను విక్రయించాలని ఆశిస్తారు. సాధారణ సేల్స్ వ్యక్తులు దీనికి అలవాటు పడ్డారు, కాబట్టి వారు కొన్ని ప్రత్యేక నైపుణ్యాలను ప్రదర్శించనివ్వండి.

సెమీకండక్టర్ అంటే ఏమిటి? ఏజెంట్లతో వ్యవహరించేటప్పుడు, మీరు చివరికి ధర గురించి బేరసారాలు చేయవలసి ఉంటుంది. ధర గురించి బేరసారాలు చేసే ముందు, సెమీకండక్టర్ అంటే ఏమిటో మీరు మరింత తెలుసుకోవడం మంచిది. ధర గురించి బేరసారాలు చేసేటప్పుడు ఇది ఉపయోగకరంగా ఉంటుంది! సెమీకండక్టర్ అంటే ఏమిటి? మిడిల్ స్కూల్ లో టీచర్లు మాకు "ఒక కండక్టర్ మరియు ఇన్సులేటర్ మధ్య ఉన్న పదార్థం (లేదా పదార్థం) సెమీకండక్టర్ అని నేర్పించారు. సామాన్యుల భాషలో చెప్పాలంటే, ఒక వస్తువు యొక్క రెండు చివర్లకు వోల్టేజ్ వర్తించబడుతుంది. మధ్యలో కరెంట్ ప్రవహిస్తే, అది ఒక కండక్టర్, మరియు దాని ద్వారా కరెంట్ ప్రవహించకపోతే, అది ఒక ఇన్సులేటర్. . రెండింటి మధ్య ఉన్నది సెమీకండక్టర్. పొడవైన మరియు చిన్న వాటి మధ్య ఉన్నది మాధ్యమం అని మనకు తెలుసు, మరియు వేడి మరియు చల్లని వాటి మధ్య ఉన్నది వెచ్చని నీరు. కానీ కరెంట్ మరియు కరెంట్ లేని వాటి మధ్య ఉన్నది ఏమిటి? ? అది చాలా అస్పష్టంగా ఉంది! అది ఉంటే, అది ఉంది, మరియు అది లేకపోతే, అది కాదు! ఇప్పుడు అంతరం ఉన్నందున, సెమీకండక్టర్లు చాలా మర్మమైనవి అని నాకు వెంటనే అనిపించింది. బహుశా ఆ సమయంలో మన ప్రాథమిక జ్ఞానం సరిపోదని లేదా మరేదైనా అని టీచర్ భావించి ఉండవచ్చు. నేను సంకోచించి వివరణ ఇవ్వలేదు. నేను విశ్వవిద్యాలయంలోకి ప్రవేశించినప్పుడు, టీచర్ దాని గురించి ప్రస్తావించలేదు. బహుశా ఈ ప్రశ్న చాలా సులభం అని నేను అనుకున్నాను. నేను దానిని తరగతిలో అడగాలనుకున్నాను, కానీ నేను ఆ ప్రశ్న చాలా పిల్లతనంగా ఉంటుందని, నన్ను చూసి నవ్వుతారని భయపడ్డాను. క్లాసులో టీచర్ ఎక్కడా కనిపించలేదు, కాబట్టి సమస్య అలాగే ఉండిపోయింది.

చాలా సంవత్సరాలు పనిచేసిన తర్వాత, ఒక రోజు నా మెదడు అకస్మాత్తుగా నాకు జ్ఞానోదయం కలిగించింది. పాపం, నేను మోసపోయాను! ప్రపంచంలో నిజానికి "సెమీ" కండక్టర్ లేదు. నిజానికి, "సెమీకండక్టర్" అని పిలవబడే పదార్థం కూడా ఒక కండక్టర్. మీరు దానిని నమ్మకపోతే, మోనోక్రిస్టలైన్ సిలికాన్ లేదా పాలీక్రిస్టలైన్ సిలికాన్ ముక్క యొక్క రెండు చివరలకు వోల్టేజ్‌ను వర్తింపజేయడానికి ప్రయత్నించండి. మధ్యలో ఇప్పటికీ కరెంట్ ప్రవహిస్తుంది, కానీ అది ఖచ్చితంగా రెండింటి మధ్య ప్రవహించదు, అక్కడ ఏదో ఉంది మరియు అక్కడ ఏమీ లేదు. వాస్తవానికి, ఈ పదార్థం యొక్క నిజమైన లక్షణాలు వాటి ఉపరితలాలను చికిత్స చేసినప్పుడు చూపబడతాయి: ఒక ఉపరితలం కొన్ని ఎలక్ట్రాన్‌లను "సంగ్రహిస్తుంది" మరియు సానుకూల ధ్రువణతను (సానుకూల) చూపించడానికి కొన్ని "రంధ్రాలను" వదిలివేస్తుంది, మరియు మరొక ఉపరితలం వాటిని సానుకూలంగా చేయడానికి కొన్ని ఎలక్ట్రాన్‌లను ఇంజెక్ట్ చేస్తుంది. ఇది ప్రతికూల ధ్రువణతను కలిగి ఉంటుంది, ఆపై చికిత్స చేయబడిన రెండు ఉపరితలాలను దగ్గరగా సంప్రదించి "జంక్షన్" ఏర్పరుస్తుంది, ఇది PN జంక్షన్ అని పిలవబడుతుంది. ఈ ముడి అద్భుతమైనది మరియు దాని ప్రత్యేక వ్యక్తిత్వాన్ని చూపుతుంది. ఈ జంక్షన్‌కు సానుకూల వోల్టేజ్ వర్తించినప్పుడు, దాని నిరోధకత చాలా చిన్నది మరియు ఇది మంచి కండక్టర్‌గా కనిపిస్తుంది; ప్రతికూల వోల్టేజ్‌ను ప్రయోగించినప్పుడు, దాని నిరోధకత చాలా పెద్దదిగా ఉంటుంది మరియు అది "ఇన్సులేటర్" లాగా కనిపిస్తుంది. ఈ కారణంగానే "సెమీకండక్టర్" అనే పదం ఉనికిలోకి వచ్చింది. ముందుకు దిశ ఒక కండక్టర్, మరియు వెనుక దిశ ఒక ఇన్సులేటర్‌గా కనిపిస్తుంది. అదే సమయంలో, వాటి కరెంట్ మరియు వోల్టేజ్ లక్షణాలు ఇకపై ఓం నియమానికి అనుగుణంగా ఉండవు, సానుకూల వోల్టేజ్ లేదా ప్రతికూల వోల్టేజ్‌ను ప్రయోగించినా సంబంధం లేకుండా. దీని నిరోధక విలువ ఇకపై స్థిరమైన విలువ కాదు, కానీ కరెంట్ మరియు వోల్టేజ్‌లో మార్పులతో మారుతుంది. దాని రెండు చివరలకు వైర్లను జోడించడాన్ని డయోడ్ అంటారు.

ఈ జంక్షన్ యొక్క లక్షణాలను ఉపవిభజన చేయడం వల్ల అనేక రకాల డయోడ్‌లు ఏర్పడతాయి. ఫార్వర్డ్ లక్షణాలను ఉపయోగించే వాటిలో రెక్టిఫైయర్ డయోడ్‌లు, రిఫరెన్స్ డయోడ్‌లు, స్విచింగ్ డయోడ్‌లు, డంపింగ్ డయోడ్‌లు, షాట్కీ డయోడ్‌లు, ఫోటోసెన్సిటివ్ డయోడ్‌లు మొదలైనవి ఉన్నాయి. అయితే, అత్యంత ప్రజాదరణ పొందిన మరియు ఫ్యాషన్ అయినవి ఇది కాంతి-ఉద్గార డయోడ్ (LED). రివర్స్ లక్షణాలను ఉపయోగించే అత్యంత సాధారణమైనవి జెనర్ డయోడ్‌లు, ఐసోలేషన్ (రక్షణ) డయోడ్‌లు మొదలైనవి. ఈ జంక్షన్‌ను చిన్నగా చేస్తే, అది "చిన్న సిగ్నల్ డయోడ్" అని పిలుస్తారు మరియు దానిని పెద్దదిగా చేస్తే, అది "పవర్ డయోడ్" అని పిలుస్తారు. రెండు నాట్‌లను ఎండ్ టు ఎండ్ లేదా ఫుట్ టు ఫుట్ కనెక్ట్ చేయండి మరియు కనెక్షన్ వద్ద వైర్‌ను కనెక్ట్ చేసి ట్రయోడ్‌గా మారండి. గమనిక: హెడ్ మరియు పిన్ కనెక్ట్ చేయబడితే, అది ఏమీ అర్థం కాదు, ఇది సిరీస్‌లో కనెక్ట్ చేయబడిన రెండు డయోడ్‌లు మాత్రమే. ట్రాన్సిస్టర్‌ల లక్షణాలు మరింత క్లిష్టంగా ఉంటాయి మరియు వాటి అప్లికేషన్లు మరింత వైవిధ్యంగా ఉంటాయి. విభిన్న అవసరాలకు అనుగుణంగా ఈ డయోడ్‌లు, ట్రాన్సిస్టర్‌లు మొదలైన వాటిని కలపడం ఒక ఇంటిగ్రేటెడ్ సర్క్యూట్, దీనిని సాధారణంగా ఇలా పిలుస్తారు: IC. ప్రారంభంలో, సెమీకండక్టర్‌ను కనుగొన్న అమెరికన్ శాస్త్రవేత్తలు వాస్తవానికి ప్రయోగశాలలో ఈ పద్ధతిని ఉపయోగించారు. ఒకటి చదునైన ఉపరితలంగా తయారు చేయబడింది, మరియు మరొకటి ప్రోబ్ ఆకారంగా తయారు చేయబడింది మరియు మరొకదాని ఉపరితలంపై గట్టిగా నొక్కినప్పుడు PN జంక్షన్ ఏర్పడింది. తరువాతి పారిశ్రామిక ఉత్పత్తి ఈ పద్ధతిని అస్సలు ఉపయోగించలేదు. ఉపరితల చికిత్సతో లోహపు ముక్కను కనుగొని వాటిని ఒకదానితో ఒకటి కనెక్ట్ చేయడం వల్ల ఈ దృగ్విషయం ఏర్పడదు. అదేవిధంగా, ప్లాస్టిక్ మరియు ఇతర అవాహకాలు పనిచేయవు, ఇతర పదార్థాలు కూడా పనిచేయవు. ప్రస్తుతం ప్రపంచంలోని మూడు పదార్థాలకు మాత్రమే ఈ లక్షణం ఉందని సాధారణంగా నమ్ముతారు, సిలికాన్, జెర్మేనియం మరియు గాలియం ఆర్సెనైడ్ అనే సమ్మేళనం. వీటిని సెమీకండక్టర్ పదార్థాలు అని పిలుస్తారు. వాటిలో, సిలికాన్ ఎక్కువగా ఉపయోగించబడుతుంది, ఎందుకంటే దాని పనితీరు సార్వత్రిక అవసరాలకు అనుగుణంగా ఉంటుంది మరియు దానితో ఉత్పత్తులను తయారు చేసే ప్రక్రియ సరళమైనది మరియు తక్కువ ఖర్చుతో కూడుకున్నది. ఇప్పటివరకు "సిలికాన్ వ్యాలీ" మాత్రమే ఉంది కానీ "జెర్మేనియం వ్యాలీ" మరియు "గాలియం ఆర్సెనైడ్ వ్యాలీ" కాదు. సిలికాన్ ఎక్కడి నుండి వస్తుంది? ఇసుక! కాబట్టి సెమీకండక్టర్ పరిశ్రమ అక్షరాలా ఇసుకను బంగారంగా మారుస్తోంది. అయితే, నాకు ఇంకా అర్థం కాని ప్రశ్న ఉంది. సెమీకండక్టర్ ఉత్పత్తుల జీవితకాలం "సెమీ-ఇన్ఫినిట్". దీని అర్థం ఏమిటి? సిద్ధాంతపరంగా చెప్పాలంటే, ఇది పరిమిత మరియు అనంతం మధ్య ఉంటుంది, కానీ మధ్యలో ఏముందో ఎవరికి తెలుసు?

5. IC ఖర్చు ఏజెంట్లతో వ్యవహరించేటప్పుడు, ధరల చర్చలు చివరికి అనివార్యం. ఇప్పుడు మనం సెమీకండక్టర్లను అర్థం చేసుకున్నాము కాబట్టి, సెమీకండక్టర్ ఉత్పత్తుల ఖర్చు నిర్మాణాన్ని కూడా మనం అర్థం చేసుకోవచ్చు, ఇది ధరలను చర్చించేటప్పుడు సహాయపడుతుంది! IC తయారీలో ప్రధానంగా ఇవి ఉంటాయి: ఉత్పత్తి అభివృద్ధి, ఉత్పత్తి మరియు ప్రాసెసింగ్. ఉత్పత్తి అభివృద్ధి అంటే మార్కెట్ అవసరాలకు అనుగుణంగా సంబంధిత ఉత్పత్తులను రూపొందించడం మరియు ఉత్పత్తి మరియు ప్రాసెసింగ్ అంటే రూపొందించిన ఉత్పత్తులను నిజమైన ఉత్పత్తులుగా మార్చడం. ఉత్పత్తి మరియు ప్రాసెసింగ్ సాధారణంగా ముందు మరియు వెనుక ప్రక్రియలుగా విభజించబడ్డాయి. ఫ్రంట్-ఎండ్ అని పిలవబడేది చిప్‌లను తయారు చేయడం; బ్యాక్-ఎండ్ అని పిలవబడేది చిప్‌లను తుది ఉత్పత్తులుగా ప్యాకేజింగ్ చేయడం, పరీక్షించడం మరియు ప్యాకేజింగ్ చేయడం. అభివృద్ధి ఖర్చులు: ప్రాసెస్ డెవలప్‌మెంట్ ఖర్చులు మరియు ఉత్పత్తి అభివృద్ధి ఖర్చులు. ఉదాహరణకు, IC ఉత్పత్తి స్టీమ్డ్ బన్‌లను తయారు చేయడం లాంటిది. కొంతమంది చెఫ్‌లు కస్టమర్ అభిరుచులకు (మార్కెట్ డిమాండ్) అనుగుణంగా వివిధ రకాల ఫిల్లింగ్‌లు, ఆకారాలు, పరిమాణాలు మరియు రంగులతో వివిధ రకాల బన్‌లను తయారు చేయడంలో ప్రత్యేకత కలిగి ఉన్నారు. కొంతమంది చెఫ్‌లు బన్‌లను మాత్రమే స్టీమ్ చేస్తారు మరియు స్టీమ్డ్ బన్‌లను సరిగ్గా తయారు చేయడానికి వివిధ బన్‌ల అవసరాలకు అనుగుణంగా వేర్వేరు ఉష్ణోగ్రతలు, సమయాలు మరియు ఆవిరి మొత్తాలను డిజైన్ చేస్తారు. మొదటి మాస్టర్ IC ఉత్పత్తి అభివృద్ధి లాంటిది, మరియు రెండవ మాస్టర్ IC ప్రక్రియ అభివృద్ధికి సమానం. IC తయారీ ఫౌండ్రీ సేవలు ఇప్పుడు వేగంగా అభివృద్ధి చెందుతున్నందున, ఈ ఫౌండ్రీలు తరచుగా ప్రక్రియ అభివృద్ధిని చేపడతాయి. అవి ప్రామాణిక ప్రక్రియ ప్రవాహాలను అభివృద్ధి చేస్తాయి, తద్వారా IC కంపెనీలు ఉత్పత్తి అభివృద్ధిపై మాత్రమే దృష్టి పెట్టాలి.

ఈ విధంగా, సాధారణ అభివృద్ధి ఖర్చులు ఉత్పత్తి అభివృద్ధి ఖర్చులు కూడా. ఖర్చు మరియు పెట్టుబడి నష్టాలలో ఈ భాగం చాలా ఎక్కువగా ఉంటాయి. ఈ నష్టాలు తరచుగా సాంకేతికత నుండే కాకుండా మార్కెట్ నుండి వస్తాయి, అంటే, మీరు అభివృద్ధి చేసే ఉత్పత్తిని మార్కెట్ అంగీకరిస్తుందా లేదా అనేది. అభివృద్ధి చెందిన ఉత్పత్తిని మార్కెట్ అంగీకరిస్తే. అభివృద్ధి చేసిన ఉత్పత్తిని మార్కెట్ అంగీకరిస్తే. అభివృద్ధి ఖర్చులు మొత్తం అమ్మకాలతో భాగించబడినప్పుడు తరచుగా చాలా తక్కువగా ఉంటాయి. కానీ మార్కెట్ దానిని అంగీకరించకపోతే, ఈ పెట్టుబడులు నీటిలో పడవేయబడినట్లే. ఒక వింత దృగ్విషయం ఉంది. అనేక కొత్త సాంకేతికతలను ఉపయోగించే ఉత్పత్తులు కస్టమర్లలో ప్రజాదరణ పొందకపోవచ్చు మరియు మార్కెట్ ఆమోదించిన ఉత్పత్తులను తరచుగా కొంతమంది నిపుణులు సాంకేతికంగా విమర్శిస్తారు. దీనికి ఉదాహరణలు సాధారణం. మెటీరియల్ ఖర్చులు ప్రధానంగా చిప్ తయారీ ఖర్చులు మరియు ప్యాకేజింగ్ ఖర్చులతో కూడి ఉంటాయి. చిప్ ప్రాసెసింగ్ కొంతవరకు స్టీమింగ్ బన్స్‌తో సమానంగా ఉంటుంది. ఒకేసారి 50 బన్స్‌లను ఆవిరి చేయగల సామర్థ్యం ఉంటే, మీరు ఒకేసారి ఒక బన్‌ను ఆవిరి చేసినా లేదా 50 బన్స్‌లను ఆవిరి చేసినా, ఖర్చు ప్రాథమికంగా ఒకే విధంగా ఉంటుంది. కీలకం ఏమిటంటే, పరికరాల తరుగుదల ఖర్చు సమయం యొక్క విధి మరియు అవుట్‌పుట్‌తో సంబంధం లేదు. ఒకే కాలంలో 10,000 యూనిట్లు మరియు 100,000 యూనిట్లను ఉత్పత్తి చేయడానికి తరుగుదల ఒకేలా ఉంటుంది, కానీ రుణ విమోచన నిష్పత్తి 10 రెట్లు భిన్నంగా ఉంటుంది. ఇతర అంశాలు సమానంగా ఉంటే, ఖర్చు 10 రెట్లు తేడా ఉంటుంది. IC పరికరాలకు సాధారణ తరుగుదల కాలం 4 సంవత్సరాలు (లేదా 5 సంవత్సరాలు), మరియు ఖర్చు చాలా ఖరీదైనది. IC ఖర్చులు సామర్థ్య వినియోగానికి సమానం.

అదే సమయంలో, IC లు సిలికాన్ వేఫర్‌లపై తయారు చేయబడతాయి. ఒకే సిలికాన్ చిప్ ప్రాంతం కింద, ఒకే IC యొక్క వైశాల్యం చిన్నదిగా ఉంటే, సిలికాన్ చిప్‌లో ఉన్న IC ల సంఖ్య అంత ఎక్కువగా ఉంటుంది. ఒకే పరిమాణంలోని సిలికాన్ వేఫర్‌లు వేర్వేరు లైన్ వెడల్పులతో రూపొందించబడ్డాయి మరియు పరిమాణాలు చాలా మారుతూ ఉంటాయి. ప్రతి సిలికాన్ వేఫర్ యొక్క ప్రాసెసింగ్ ఖర్చు ఒకే విధంగా ఉంటుంది. సంఖ్య ఎక్కువైతే, ప్రతి IC యొక్క ధర తక్కువగా ఉంటుంది. అందుకే IC ల యొక్క లైన్ వెడల్పు తీవ్రంగా తగ్గుతోంది మరియు దీనికి ముగింపు కనిపించడం లేదు. ఖర్చు తగ్గింపు అత్యంత శక్తివంతమైన చోదక శక్తి. IC యొక్క ధర లైన్ వెడల్పు. అదేవిధంగా, సిలికాన్ వేఫర్ యొక్క వ్యాసం పెరిగితే, దాని వైశాల్యం చతురస్రంగా పెరుగుతుంది, సిలికాన్ వేఫర్‌పై ఉన్న IC ల సంఖ్య దాదాపు చతురస్రంగా పెరుగుతుంది మరియు అదే సమయంలో చిప్ పాస్ రేటు పెరుగుతుంది. అందుకే సిలికాన్ వేఫర్‌ల వైశాల్యం సంవత్సరాలుగా పెరుగుతూనే ఉంది: 5 అంగుళాలు, 6 అంగుళాలు, 8 అంగుళాలు, 12 అంగుళాలు... IC ఖర్చు తగ్గింపు అంటే సిలికాన్ వేఫర్‌ల పరిమాణాన్ని తగ్గించడం. ప్యాకేజీ పరిమాణాన్ని తగ్గించడం కూడా ఒక చర్య, ఇది ఎలక్ట్రానిక్ ఉత్పత్తులు చిన్నవిగా మరియు తేలికగా మారే అవసరాలను తీర్చడమే కాకుండా, ముఖ్యంగా విద్యుత్ పరికరాలకు ప్యాకేజింగ్ ఖర్చును కూడా బాగా తగ్గిస్తుంది. పెద్ద ప్యాకేజింగ్ పరిమాణం కారణంగా, ప్యాకేజింగ్ ఖర్చు మొత్తం ఉత్పత్తి ఖర్చులో ఎక్కువ భాగాన్ని కలిగి ఉంటుంది. అన్నింటికంటే, పదార్థాలు డబ్బు, మరియు ఇవి సాధారణ పదార్థాలు కాదు.

డిజిటల్ IC లకు లైన్ వెడల్పు మరియు వాల్యూమ్ తగ్గించడం సానుకూల ప్రాముఖ్యత కలిగి ఉంది. ఎలక్ట్రానిక్ ఉత్పత్తుల పరిమాణం మరియు బరువును తగ్గిస్తూనే, ఇది సర్క్యూట్ యొక్క ఆపరేటింగ్ ఫ్రీక్వెన్సీని కూడా పెంచుతుంది మరియు విద్యుత్ వినియోగాన్ని తగ్గిస్తుంది. కానీ పవర్ IC లకు ఇది నిజం కాదు. కరెంట్ 7805 యొక్క విశ్వసనీయత మునుపటిలాగా లేదని మీరు కనుగొన్నారా? అవును, దాని గరిష్ట అవుట్‌పుట్ కరెంట్ అసలు 1.5A నుండి ప్రస్తుత 1Aకి పడిపోయింది తప్ప, చిప్ ప్రాంతం కుంచించుకుపోతున్నందున అంతర్గత నియంత్రణ కోసం అసలు పవర్ మార్జిన్ దాదాపుగా కోల్పోయింది. అదనంగా, దాని ప్రారంభ ప్యాకేజింగ్ పూర్తిగా మెటల్ TO-3, మరియు తరువాత అది ప్లాస్టిక్ + మెటల్ TO-220. ఇప్పుడు వాటిలో ఎక్కువ భాగం పూర్తిగా ప్లాస్టిక్ TO-220F, ఇది బరువు, పరిమాణం మరియు ఖర్చును తగ్గిస్తుంది. ఓవర్‌లోడ్ అయిన తర్వాత అది వెంటనే విఫలమవుతుంది. అందువల్ల, మీరు ఇప్పటికీ మీ అసలు అలవాట్ల ప్రకారం ఉత్పత్తులను డిజైన్ చేస్తే, సమస్యలను ఎదుర్కోవడం సులభం అవుతుంది. IC లు, ట్రాన్సిస్టర్‌లు (MOSFET లు, బైపోలార్ ట్రాన్సిస్టర్‌లు, డయోడ్‌లు) మొదలైన వాటితో సహా దాదాపు అన్ని పవర్ పరికరాలు ఇటువంటి సమస్యలను కలిగి ఉంటాయి. గతంలో, తయారీదారు మీకు ఒక సూచిక ఇచ్చి దాని కోసం కొంత మార్జిన్‌ను వదిలివేసాడు. ఇప్పుడు అది మీకు నిజమైన సూచికను ఇస్తుంది. మార్జిన్ లేదు. మీరు మార్జిన్‌ను మీరే ఉంచుకోవాలి! లేకపోతే మీరు xxxxA లేదా మెరుగైన xxxxBని ఎంచుకుంటారు. అయితే, ధరలు కూడా పెరిగాయి. సానుకూల పదం: మార్గదర్శకత్వం మరియు వినూత్నత; ప్రతికూల పదం: మూలలను కత్తిరించడం!

6. ఉత్పత్తి ఎంపిక ఖర్చులు మరియు బేరసారాలను నియంత్రించడంలో సేకరణ ప్రధాన శక్తి అని చాలా మంది అనుకుంటారు, కానీ నేను అలా అనుకోను. వాస్తవానికి, వ్యయ నియంత్రణ యొక్క ఆధారం కొనుగోలుదారుడి చేతుల్లో లేదు. BOM కొనుగోలుదారుడి చేతిలో ఉన్నప్పుడు, అది ఇప్పటికే వంట చేయబడింది మరియు ఇది ఖచ్చితంగా విషయం. కొనుగోలుదారుల తెలివితేటలు ఉత్తమంగా కేక్ మీద ఐసింగ్ మాత్రమే. ధర నియంత్రణకు కీలకం R&Dలో ఉంది. మీరు ఉత్పత్తులను అభివృద్ధి చేయవలసి వస్తే లేదా నవీకరించవలసి వస్తే, మీరు ఏ ఉత్పత్తులను (భాగాలను) ఎంచుకోవాలి మరియు ఎవరి నుండి? భవిష్యత్తులో పూర్తయిన ఉత్పత్తుల ధరను నిర్ణయిస్తుంది. ఉత్పత్తి ఎంపిక పెద్ద ఉత్పత్తి పరిమాణాలు మరియు మార్కెట్లో పూర్తిగా పోటీ ధరలతో ఉత్పత్తులపై ఆధారపడటానికి ప్రయత్నించాలని నేను భావిస్తున్నాను. విద్యుత్ సరఫరాలు, మైక్రోకంట్రోలర్లు, ఇంటర్‌ఫేస్ సర్క్యూట్‌లు, రిలేలు, సెన్సార్లు మొదలైనవన్నీ సూచన కోసం ఉపయోగించవచ్చు, వీటిలో టెలివిజన్లు, కంప్యూటర్లు, టాబ్లెట్‌లు, ఎయిర్ కండిషనర్లు, ఇండక్షన్ కుక్కర్లు, రిమోట్ కంట్రోల్‌లు, ఎలక్ట్రిక్ సైకిళ్ళు, వాక్యూమ్ క్లీనర్‌లు, విద్యుత్ మీటర్లు, నీటి మీటర్లు, వైర్‌లెస్ రౌటర్లు, కంప్యూటర్ మానిటర్లు, ప్రింటర్లు మరియు కొన్ని డిజిటల్ ఉత్పత్తులు మొదలైనవి ఉన్నాయి. వారు ఏ భాగాలను ఉపయోగిస్తున్నారు? ఈ భాగాలు పని చేయగలిగితే, మీరు సంకోచం లేకుండా వీటిని ఎంచుకోవాలి. ఎందుకు? ఈ ఉత్పత్తులు పెద్ద పరిమాణంలో ఉత్పత్తి చేయబడినందున, అవి చాలా ధరకు సున్నితంగా ఉంటాయి. ఖర్చు పనితీరు ఎక్కువగా లేకుంటే మరియు నాణ్యత తగినంత నమ్మదగినది కాకపోతే, అవి అంత విస్తృతంగా ఉపయోగించబడవు. ఈ సందర్భంలో, మనం వేరే మార్గాన్ని కనుగొనవలసిన అవసరం లేదు. ఈ తయారీదారుల నుండి మనం ఒకే ధరను పొందలేకపోవచ్చు, ఈ రకాల సమగ్ర ధర అత్యంత పోటీతత్వంతో ఉండాలి. అదే సమయంలో, పెద్ద పరిమాణం కారణంగా, ఒకేలాంటి లేదా అనుకూలమైన ఉత్పత్తులను అందించే అనేక మంది అసలైన తయారీదారులు ఉంటారు, కాబట్టి భవిష్యత్తులో సరఫరా మరియు ధర మరింత హామీ ఇవ్వబడదా? మీరు లక్ష్య చిప్‌ను కలిగి ఉన్న తర్వాత, ఎవరి నుండి ఎంచుకోవాలో అనేది ప్రశ్న. ఎవరి నుండి ఎంచుకోవాలో తక్కువ అంచనా వేయకండి. భవిష్యత్తులో ఎవరి నుండి ఉత్పత్తులను కొనుగోలు చేయాలో ఎవరి నుండి ఎంచుకోవాలో నిర్ణయిస్తుంది. అసలు ఫ్యాక్టరీ సాధారణంగా ఏజెంట్ల నిర్వహణ కోసం రిజిస్ట్రేషన్ వ్యవస్థను అమలు చేస్తుంది కాబట్టి, అంటే, ఒక కస్టమర్ మరియు ఏజెంట్ ఒక ఒప్పందానికి వచ్చిన తర్వాత, కస్టమర్ ఏజెంట్ యొక్క కస్టమర్‌గా నమోదు చేయబడతారు. ఈ సమయంలో, ఇతర ఏజెంట్లు ఇకపై ప్రత్యేక పరిస్థితులు లేకుండా ఈ కస్టమర్‌కు సేవలు మరియు ఉత్పత్తులను అందించలేరు. అదేవిధంగా, ఈ కస్టమర్ ఉత్పత్తులు మరియు సేవలను అందించగల మరొక ఏజెంట్‌ను కనుగొనలేరు. సంక్షిప్తంగా, రెండు పార్టీలు సహకరించాలనే ఉద్దేశ్యాన్ని నిర్ధారించిన తర్వాత, కస్టమర్ ఒక నిర్దిష్ట ఏజెన్సీకి కస్టమర్ అవుతాడు. కాబట్టి, మీరు ఎవరి నుండి ఉత్పత్తిని ఎంచుకుంటారో జాగ్రత్తగా ఉండాలి. ఈ సమస్యను సేకరణకు వదిలివేయడం ఉత్తమం. సాధారణంగా, వారు R&D ఇంజనీర్ల కంటే బాగా తెలుసుకుంటారు మరియు అది వారి బాధ్యత కూడా.

జాగ్రత్తగా ఉండండి: ఏకాభిప్రాయం సాధించడం అంటే ఏమిటి? కొన్నిసార్లు నేను కొన్ని సాంకేతిక సమస్యలపై ఈ ఏజెన్సీ యొక్క FAEని సంప్రదించానని మరియు నేను అభ్యర్థించిన సమాచారం కమ్యూనికేషన్ పరిధిలో ఉందని కానీ భవిష్యత్తు సహకారాన్ని నిర్ధారించలేదని మీరు అనుకుంటారు. నేను ఈ ఏజెన్సీ యొక్క కస్టమర్‌గా ఎందుకు నమోదు చేసుకున్నాను? కానీ ఏజెంట్ దానిని ఈ విధంగా చూడకపోవచ్చు. అతను మీకు సేవలను అందించాడు మరియు మీరు ఇతర ఏజెంట్ల కస్టమర్ కాదు. వాస్తవానికి, మీరు అతని కస్టమర్, మరియు భవిష్యత్ ఆర్డర్‌లను ఇక్కడ మాత్రమే ఉంచవచ్చు. అందువల్ల, కొన్నిసార్లు రెండు పార్టీలు శ్రద్ధ వహించి, అస్పష్టతను నివారించడానికి మరియు భవిష్యత్తులో ప్రతి ఒక్కరినీ అసంతృప్తికి గురిచేయడానికి ముందుగానే విషయాలను వివరించడానికి ప్రయత్నించాలి. కస్టమర్ మంచి వైఖరిని కలిగి ఉంటాడు. భవిష్యత్తులో ఏ ఏజెంట్‌తో సహకరించాలో అతను నిర్ణయించుకోనప్పుడు, అపార్థాన్ని నివారించడానికి కమ్యూనికేషన్ చాలా లోతుగా ఉండకూడదు. అయితే, కొంతమంది ఏజెంట్లు కూడా మరింత ఉదారంగా ఉండాలి. ఇది చాలా ఎక్కువగా లేకపోతే, దాని గురించి చింతించకండి. కస్టమర్లు అసలు తయారీదారుని నేరుగా సంప్రదించవచ్చు, కానీ అది తగినంత పెద్ద కస్టమర్ కాకపోతే, అసలు తయారీదారు సాధారణంగా కస్టమర్‌ను వారి ఏజెంట్‌కు పరిచయం చేస్తాడు. ఆలోచించండి, అసలు తయారీదారు ఏజెంట్‌ను సిఫార్సు చేయనివ్వండి, లేదా మీరే నేరుగా కనుగొననివ్వండి? దయువన్ ఫ్యాక్టరీ తరచుగా ఏజెంట్ల జాబితాను కలిగి ఉంటుంది. వారికి దాదాపు దేశవ్యాప్తంగా కార్యాలయాలు మరియు శాఖలు ఉంటాయి. నేను ఎవరి కోసం వెతకాలి? ప్రతి ఏజెంట్ పరిస్థితి భిన్నంగా ఉంటుంది మరియు అమ్మకాల పద్ధతులు మరియు వ్యూహాలు కూడా చాలా భిన్నంగా ఉంటాయి. కొందరు చాలా ధనవంతులు, తమ చేతులను మేఘాలు మరియు వర్షంగా మారుస్తారు మరియు పెద్ద ఒప్పందాలు చేసుకుని పెద్ద ఒప్పందాలు చేసుకోవాలని ఆసక్తి చూపుతారు. కొందరు ఈ రంగంలో అగ్రగామిగా ఎదగాలని మరియు ఈ ఎకరంలో మూడింట మూడు వంతుల స్థలాన్ని ఆక్రమించాలని ఆశిస్తూ, కొన్ని నిర్దిష్ట రంగాలపై దృష్టి పెట్టడానికి ఆసక్తి చూపుతారు. భవిష్యత్తులో ఆర్డర్‌లు పెద్దవిగా ఉంటే, ఏజెంట్ యొక్క ఆర్థిక బలం కూడా పరీక్షించబడుతుంది. అలాంటి సమస్య లేకపోతే, మీరు మరింత అంకితభావంతో కూడిన మరియు ప్రొఫెషనల్ ఉత్పత్తులు మరియు సాంకేతిక మద్దతు ఉన్న ఏజెంట్‌ను పరిగణించాలి. ప్రొఫెషనల్ ఏజెంట్లు తరచుగా ప్రొఫెషనల్ సలహా ఇవ్వగలరు. ఉదాహరణకు: కొన్ని హై-పవర్ పరికరాలు తక్కువ-పవర్ పరికరాల కంటే చౌకగా ఉంటాయి. ఎందుకు? అతను ఈ మోడల్‌కు చాలా మంది కస్టమర్‌లను కలిగి ఉన్నాడు మరియు పెద్ద మొత్తంలో వస్తువులను కలిగి ఉన్నందున, ధర వాస్తవానికి మెరుగ్గా ఉంటుంది. కొన్నిసార్లు, ఏజెంట్లు కొంతమంది తక్కువ-పవర్ కస్టమర్‌లను తన హై-పవర్ పరికరాలను ఉపయోగించమని స్పృహతో మార్గనిర్దేశం చేస్తారు. వినియోగదారులకు, అదే లేదా తక్కువ ధరకు అధిక శక్తి పరికరాలను ఎందుకు ఎంచుకోకూడదు? ధర ప్రయోజనకరంగా ఉంటుంది, విశ్వసనీయత ఎక్కువగా ఉంటుంది మరియు జాబితా నిర్వహణ కూడా సులభం. ఏజెంట్ కోసం, ఈ విధంగా వస్తువులను పొందడంలో అతని ప్రయోజనాన్ని మరింత బలోపేతం చేయవచ్చు మరియు అదే సమయంలో, జాబితా ప్రమాదాన్ని తగ్గించవచ్చు (తక్కువ రకాలు, జాబితా ప్రమాదం తక్కువగా ఉంటుంది).

ఏజెంట్లకు మరో విషయం ఉంది. నేను కాకుండా మీరు అలాంటి పరికరాన్ని మరియు ఇంత ధరను ఎక్కడ పొందగలరు? నేను ఈ ఎకరంలో మూడింట ఒక వంతు భూమిని పట్టుకుంటాను. ఇతరులకు మరియు మీకు ప్రయోజనం చేకూర్చండి, అందరూ సంతోషంగా ఉన్నారు! (క్షమించండి, ఇప్పుడు దీనిని సాధారణంగా "విన్-విన్" అని పిలుస్తారు) ఈ మూడు ఎకరాల భూమిని ఉంచడానికి, ఏజెంట్ కూడా కష్టపడి పనిచేశాడు మరియు తగినంత డబ్బు ఖర్చు చేశాడు. తగినంత మరియు ప్రొఫెషనల్ FAE తరచుగా వారి ప్రధాన మార్గం. వాస్తవానికి, ఇది కస్టమర్లకు ఒక ప్రయోజనం. ప్రొఫెషనల్ FAE ఉత్పత్తి మెరుగుదల మరియు అభివృద్ధి కోసం ప్రొఫెషనల్ ఉచిత సాంకేతిక సేవలను అందించగలదు. రిఫరెన్స్ డిజైన్ల నుండి టోటల్ సొల్యూషన్స్ వరకు. ఉత్పత్తిలో ఏవైనా సమస్యలు ఉంటే, మేము ఎల్లప్పుడూ కాల్‌లో ఉంటాము మరియు వాటిని త్వరగా పరిష్కరించగలము. ఇంత స్థాయి సేవ గురించి మీరు ఎలా మరింత ఎంపిక చేసుకోగలరు? సాంద్రీకృత వైవిధ్యం కారణంగా, ఈ ఏజెంట్లు బాగా నిల్వ చేయబడతారు. వారు తరచుగా అసలు ఫ్యాక్టరీ నుండి కస్టమర్ ఆర్డర్‌ల ఆధారంగా కాకుండా, కస్టమర్ డిమాండ్ అంచనాల ఆధారంగా ఆర్డర్‌లను ఇస్తారు. కొన్నిసార్లు, వారు అసలు ఫ్యాక్టరీ యొక్క సరఫరా మరియు డిమాండ్ పరిస్థితి ఆధారంగా వస్తువులను పొందడానికి మంచి ధరను కూడా ఉపయోగించుకుంటారు. ఈ విధంగా, వస్తువుల కోసం కస్టమర్ల అభ్యర్థనలు ఎప్పుడైనా హామీ ఇవ్వబడతాయి. హామీ ఇవ్వబడిన సరఫరా మరియు సకాలంలో డెలివరీ కొన్నిసార్లు ధర కంటే నాకు చాలా ముఖ్యమైనవి. మైక్రోకంట్రోలర్లు (MCUలు) విషయంలో కూడా ఇదే అనుభవం ఉంది (జాగ్రత్తగా ఉండండి, నేటి 8-బిట్ యంత్రాలు 4-బిట్ యంత్రాల కంటే చౌకగా ఉంటాయి).

గృహోపకరణాలలో ప్రస్తుతం సాధారణంగా ఉపయోగించే చిప్‌లను ఏజెంట్లు అందిస్తారు. మీరు అన్ని ఉత్పత్తులను నిర్వహించడానికి పెద్ద మెమరీ మరియు సాపేక్షంగా అనేక ఇంటర్‌ఫేస్‌లతో ఒకటి లేదా రెండు చిప్‌లను ఎంచుకోవచ్చు. ఏకీకృత PCBని అమర్చండి మరియు విభిన్న ఉత్పత్తుల కోసం వేర్వేరు ప్రోగ్రామ్‌లను తిరిగి వ్రాయండి. మీకు A/D మార్పిడి ఇంటర్‌ఫేస్ కూడా అవసరమైతే, A/D ఇంటర్‌ఫేస్‌తో మైక్రోకంట్రోలర్ ధర పూర్తిగా భిన్నంగా ఉంటుంది. ఏమి చేయాలి? అదృష్టవశాత్తూ, మార్పిడి యొక్క ఖచ్చితత్వం ఎక్కువగా లేకపోతే, ఏజెంట్ యొక్క FAE మూడు భాగాలతో A/D ఇంటర్‌ఫేస్‌ను అనుకరించగల చిన్న సర్క్యూట్‌ను సిఫార్సు చేస్తుంది మరియు ఈ సమస్య పరిష్కరించబడుతుంది. ఉత్పత్తి ప్రత్యేకమైనది మరియు కొంతకాలం నేను రిఫరెన్స్ ఉత్పత్తిని కనుగొనలేకపోతే నేను ఏమి చేయాలి? ఒక సూత్రం ఉంది: ఉత్పత్తిని ఎంచుకునేటప్పుడు, ఉత్పత్తిని నాకు అనుగుణంగా మార్చుకోవడానికి బదులుగా ఉత్పత్తికి అనుగుణంగా ప్రయత్నించండి. అర్థం ఏమిటి? మోడల్‌లను ఎంచుకునేటప్పుడు, మీరు అనేక ఏజెంట్లను సంప్రదించి వారి FAE మరియు సేల్స్ పరిచయాలను వినవచ్చు. మీరు MOSFETని ఎంచుకోవాలనుకుంటే, అవసరమైన అప్లికేషన్ పరిధిలో ప్రధాన స్రవంతి మరియు సాధారణంగా ఉపయోగించే మోడల్‌లు ఏమిటో మీరు కనుగొనవచ్చు? ప్రధాన పారామితులు అప్లికేషన్ అవసరాలను తీర్చినప్పటికీ, కొన్ని పారామితులు అనువైనవి కాకపోతే, కొన్ని మార్పులు చేయడానికి మీరు మార్గాల గురించి ఆలోచించగలరా? ఉదాహరణకు: లీకేజ్ కరెంట్ పెద్దగా ఉండి, ఆన్-రెసిస్టెన్స్ పెద్దగా ఉంటే, ముందుగా దాన్ని అధిగమించగలరో లేదో చూడండి? ఈ లక్ష్య పరికరానికి అనుగుణంగా సర్క్యూట్‌ను సర్దుబాటు చేయడం సాధ్యమేనా? అసలు ఫ్యాక్టరీ యొక్క దీర్ఘ ఉత్పత్తి శ్రేణిలో, నిర్దిష్ట విదేశీ మార్కెట్‌లు మరియు నిర్దిష్ట కస్టమర్‌లను లక్ష్యంగా చేసుకున్న అనేక పరికరాలు వాస్తవానికి ఉన్నాయి. అవి చైనీస్ మార్కెట్‌లో సిఫార్సు చేయబడవు మరియు కస్టమర్‌లు చాలా అరుదుగా ఉపయోగిస్తారు.

మీరు మీ అప్లికేషన్‌కు ఇది చాలా సౌకర్యవంతంగా ఉంటుందని భావించి ఈ మోడల్‌ను ఎంచుకుంటే, మీకు తరచుగా అంతులేని ఇబ్బందులు ఎదురవుతాయి. నమూనాల కోసం దరఖాస్తు చేసుకోవడానికి చాలా వారాలు పట్టవచ్చు. అసలు తయారీదారు దీన్ని సిఫార్సు చేయనందున, ఇది నమూనా లైబ్రరీలో అందుబాటులో లేదు మరియు FAE వద్ద ఇది లేదు. PP ఆర్డర్‌లు మరింత ఇబ్బందికరంగా ఉంటాయి. కనీస ఆర్డర్ పరిమాణం (MOQ) చేరుకోకపోతే, ఏజెంట్ అదనపు పరిమాణాన్ని నిర్వహిస్తారా లేదా మీరు దానిని ఉంచుకుంటారా? PP సరిగ్గా జరగకపోతే మరియు మరొక PP అవసరమైతే కానీ అసలు అదనపు పరిమాణం ఇంకా లేకుంటే, అది మరింత కష్టమవుతుంది. సరే, PP చివరకు దాటిపోయింది మరియు MP సమస్య తలెత్తింది. అంచనా ఖచ్చితంగా ఉండాలి మరియు POని మార్చలేము. ప్రస్తుత కస్టమర్‌లు దీన్ని చేయడం కష్టం. సరే, మీరు అలా చేసినా కూడా. అసలు ఫ్యాక్టరీ డెలివరీలో ఏదైనా సమస్య ఉంటే, అది ప్రతిరోజూ ప్రతిస్పందన లేకపోవడం కోసం కేకలు వేస్తుంది మరియు వైఫల్యం కోసం కేకలు వేస్తుంది! వస్తువులు మరియు ప్రత్యామ్నాయాల వనరులను నేను ఎక్కడ కనుగొనగలను? మీకు ఎవరు సహాయం చేయగలరు? ధరలను చర్చించడానికి మీరు సంవత్సరం చివరి వరకు వేచి ఉంటే, సేకరణ కోసం మీరు ఎలా చర్చలు జరపగలరు? ఏజెంట్ అసలు ధరను కొనసాగించడం చాలా అవమానకరం, ఎందుకంటే అవి ఇప్పటికే కాలిపోయాయి! వస్తువులు వచ్చినప్పుడు, కస్టమర్లు వాటిని సమయానికి తీసుకోరు; ఇన్వెంటరీ పోయినప్పుడు, కస్టమర్లు అరుస్తారు మరియు ఫిర్యాదు చేస్తారు. ఎవరు భరించగలరు? కాబట్టి, ఉత్పత్తులను మెరుగుపరచడంలో మరియు అభివృద్ధి చేయడంలో R&D భాగాల ఎంపిక చాలా ముఖ్యం. "ట్రెండ్" ఉత్పత్తులను ఎంచుకోవడం వల్ల సగం ప్రయత్నంతో రెండింతలు ఫలితం లభిస్తుంది. మీరు మోడల్‌ను ఎంచుకున్న తర్వాత, మీరు భవిష్యత్తులో కొనుగోళ్లను సులభంగా చేయగలుగుతారు; లేకుంటే, బయటపడటం కష్టం అవుతుంది.

ఖర్చు తగ్గించడం అంటే సేకరణ ద్వారా చెల్లింపును ఆలస్యం చేయడం మరియు మోసాలు చేయడం అని ఎవరైనా అనుకుంటే, వారు నిజంగా చిన్నచూపు చూస్తారు. చాలా దూరదృష్టితో ఉండటం, మీకు మీరు ప్రయోజనం చేకూర్చుకోవడం మరియు ఇతరుల గౌరవాన్ని పొందడం నిజంగా మంచిది.

సాధారణ ఉత్పత్తుల ధర మరియు ధర ఏజెంట్లతో వ్యవహరించేటప్పుడు, చివరికి ధరను చర్చించడం అనివార్యం. ఇప్పుడు మనం సెమీకండక్టర్ ఉత్పత్తులు మరియు వాటి ధర కూర్పును అర్థం చేసుకున్నాము, వ్యాపారానికి తిరిగి వద్దాం. ఒక ఉత్పత్తి ధర అనేది ధర అని పిలవబడే దాని కంటే మార్కెట్ ద్వారా నిర్ణయించబడుతుందని మేము అర్థం చేసుకున్నాము (వ్యక్తిగత ప్రత్యేక ఉత్పత్తులు తప్ప). ఈ ఉత్పత్తి ధరను మనం అర్థం చేసుకున్నప్పటికీ మరియు దాని గురించి ఒక ఆలోచన కలిగి ఉన్నప్పటికీ, ధర గురించి చర్చించేటప్పుడు దానిని ప్రస్తావించాల్సిన అవసరం లేదు, ఎందుకంటే ధర ప్రత్యర్థి వ్యాపారం మరియు మీతో ఎటువంటి సంబంధం లేదు! మీరు చెప్పారు, కానీ అవతలి పక్షం సంతోషంగా లేదు. ఒక ఉత్పత్తి మార్కెట్ ధర 1 యువాన్. ధర కేవలం 1 సెంటు అయినప్పటికీ, అతను దానిని మీకు 9 సెంట్లకు అమ్మడు. మరోవైపు, అతని ధర 2 యువాన్ అయితే, మీరు అతనికి 2 యువాన్లకు మూర్ఖంగా ఆర్డర్ చేయరు. కారణం సులభం, మార్కెట్ ధరను నిర్ణయిస్తుంది మరియు ధరతో సంబంధం లేదు. 1 యువాన్ మార్కెట్ ధర ఉన్న ఉత్పత్తిని మనం ఎవరిని కొనుగోలు చేయాలి, ఏజెంట్? వ్యాపారి? మార్కెట్ ధర 1 యువాన్ ఉన్న ఉత్పత్తికి, మనం 9 సెంట్లు 8, 9 సెంట్లు 5 లేదా అంతకంటే తక్కువ ధరకు ప్రయత్నించవచ్చా?

ముందుగా కొనుగోలు చేయాల్సిన భాగాలను రెండు వర్గాలుగా విభజించవచ్చని నేను భావిస్తున్నాను: సాధారణ-ప్రయోజనం మరియు ప్రత్యేక-ప్రయోజనం. సార్వత్రికమైనది అని పిలవబడేది అనేక తయారీదారులు ఉత్పత్తి చేసే కొన్ని ఉత్పత్తులను సూచిస్తుంది, అవి సార్వత్రికమైనవి మరియు అనుకూలంగా ఉంటాయి. 78xx సిరీస్, 74xxxx లాజిక్ సిరీస్, మరియు కొన్ని ఆపరేషనల్ యాంప్లిఫైయర్లు, వోల్టేజ్ కంపారిటర్లు, MOSFETలు, డయోడ్‌లు, ట్రాన్సిస్టర్‌లు మొదలైనవి. ఈ ఉత్పత్తుల లక్షణాలు: తక్కువ విలువ, బలమైన బహుముఖ ప్రజ్ఞ మరియు అనేక తయారీదారులు. ఈ ఉత్పత్తుల కొనుగోలు కోసం, డీలర్ల నుండి కొనుగోలు చేయడం మంచిదని నేను భావిస్తున్నాను. ఇక్కడ ప్రస్తావించబడిన డీలర్లు ఒక నిర్దిష్ట స్కేల్, పెద్ద మొత్తంలో స్పాట్ ఇన్వెంటరీ మరియు అమ్మకాల తర్వాత హామీ ఉన్న కంపెనీలను సూచిస్తారు, అదే క్రింద ఉంది. (కొంతమంది వ్యాపారులు ప్రస్తుతం స్కేల్‌లో చిన్నవారు మరియు ప్రాథమికంగా స్పాట్ ఇన్వెంటరీ లేదు మరియు తరచుగా కస్టమర్ ఆర్డర్‌ల ఆధారంగా వస్తువుల కోసం చూస్తారు. ఈ కంపెనీల ఉనికికి వాటి హేతుబద్ధత మరియు విలువ ఉండాలి. నేను వాటి బలాలను నా ప్రయోజనం కోసం ఎలా ఉపయోగించగలను? మేము దానిని తరువాత చర్చిస్తాము.) మీరు 7805 1kk ఆర్డర్‌తో ఏజెంట్‌ను కనుగొనడానికి ప్రయత్నించవచ్చు మరియు వారు మిమ్మల్ని చిరునవ్వుతో స్వాగతిస్తారో లేదో చూడవచ్చు. ఎందుకు? ఎందుకంటే ఈ వ్యాపారాన్ని విజయవంతంగా ప్రారంభించగలిగినప్పటికీ, 1KK నెలకు సగటున 100K మాత్రమే ఖర్చు అవుతుంది. యూనిట్ ధర $0.10 అయినప్పటికీ, ఇది 10,000 US డాలర్ల వ్యాపారం. 5% స్థూల లాభం ఉంటే, దీనికి 3,000 RMB మాత్రమే ఖర్చవుతుంది.

ఈ ఏజెంట్‌ను మళ్ళీ చూద్దాం. ముందుగా, వారు అసలు తయారీదారుల కోసం అంచనాలు వేయాలి. సాంకేతిక కంటెంట్ లేని, తక్కువ విలువ కలిగిన మరియు డబ్బు సంపాదించని ఈ ఉత్పత్తుల కోసం, అసలు తయారీదారులు తరచుగా వాటిని కేటాయిస్తారు. ఏజెంట్లు చేసిన అంచనాలు తరచుగా బ్లాక్ చేయబడతాయి. ఒక కత్తి; నేను చివరకు దానిని POకి మార్చగలిగాను మరియు అసలు ఫ్యాక్టరీ మీ కోసం డెలివరీ సమయాన్ని నిర్ధారించదు. ఏమైనప్పటికీ, మీరు దానిని సిస్టమ్‌లో కనుగొన్నప్పుడు, మీరు సర్టిఫికేట్ జారీ చేయడానికి మరియు వస్తువులను తీసుకోవడానికి సిద్ధంగా ఉంటారు; ఇది సిస్టమ్‌లో ఆలస్యం అయితే, మీరు దానిని తొందరపెట్టాల్సిన అవసరం లేదు. మీరు నన్ను కోరినప్పటికీ, ఎవరూ మీ వైపు దృష్టి పెట్టరు. కాబట్టి, మీరు ముందుగానే వస్తే, మీరు దానిని తీసుకెళ్లి గిడ్డంగిలో ఉంచాలి. ఇది బరువుగా ఉంటుంది మరియు స్థలాన్ని తీసుకుంటుంది. నేను ఆలస్యంగా వచ్చినప్పుడు, కస్టమర్లు ప్రతిరోజూ నాకు గుర్తు చేయడానికి వస్తారు మరియు అప్పుడప్పుడు నన్ను బెదిరిస్తారు. చివరకు వస్తువులను రవాణా చేయడం సాధ్యమే, కానీ ఉత్పత్తి లైన్ చాలా ఆలస్యం అయినందున కస్టమర్ మిమ్మల్ని కొరియర్ పంపమని కోరుకుంటాడు. ఓరి దేవుడా, ఈ వస్తువును ఎక్స్‌ప్రెస్ డెలివరీ ద్వారా ఎలా రవాణా చేయవచ్చు? కానీ వేరే మార్గం లేదు, ఎవరు ఆలస్యం అవుతారు? చివరగా, అది కస్టమర్‌కు చేరినప్పుడు, ఇంకా 30 మరియు 60 రోజుల నెలవారీ సెటిల్‌మెంట్ వేచి ఉంటుంది. ఈ సుదీర్ఘ కాలంలో, ధరలు కూడా మారుతాయి. మార్కెట్ ధర పెరిగితే, కస్టమర్లు, "ముందుగా ఒక ఒప్పందం ఉంది మరియు మేము దానిని ఒప్పందం ప్రకారం చేస్తాము" అని అంటారు. ధర తగ్గితే, కస్టమర్లు, "మా నాయకుడు, ఇప్పుడు ధర తక్కువగా ఉందని చెప్పారు, నేను ఏమి చేయాలి?" అని అంటారు. అసలు ధరకు బిల్లును నేను సెటిల్ చేయగలనా? ఈ రౌండ్ తర్వాత, మీరు ఇప్పటికీ 3,000 యువాన్లలో 10 లేదా 8 యువాన్‌లను పొందగలిగితే, మీరు డబ్బు కోల్పోకుండా అదృష్టవంతులు అవుతారు. కొన్నిసార్లు విషయాలు సరిగ్గా జరగకపోతే, వారు నష్టాన్ని మరచిపోతారు మరియు తరచుగా కస్టమర్‌లతో చాలా ఇబ్బందులను ఎదుర్కొంటారు. ఏజెంట్లు కష్టపడి పనిచేసినప్పటికీ, వారు ఉత్పత్తిని ఆలస్యం చేశారు మరియు నాయకులు వారిని నిందించినట్లయితే, కస్టమర్‌లు వారిపై మంచిగా కనిపిస్తారా? చివరికి మీరు స్నేహితులుగా ఉండలేకపోతే, అది లాభం కంటే నష్టమే. ఈ బాధను ఎవరు భరించగలరు? ఈ సాధారణ ఉత్పత్తుల కోసం, ఏజెంట్లు డీలర్లు మరియు వ్యాపారులతో వ్యవహరించడానికి ఎక్కువ ఇష్టపడతారు. సంవత్సరం ప్రారంభంలో, నేను మొదట xxxKK యొక్క అంచనాను తయారు చేసాను మరియు అసలు తయారీదారు జోక్యం చేసుకుని, దానిని PO కి బదిలీ చేసే వరకు వేచి ఉన్నాను. వస్తువులు అందుబాటులో లేకపోతే, వ్యాపారులు నన్ను తొందరపెట్టరు. ఏమైనా, వారి వద్ద స్టాక్‌లు లేదా ఇతర బ్రాండ్‌లు అందుబాటులో ఉన్నాయి. వస్తువులు వచ్చినప్పుడు, నాకు కాల్ చేయండి, వారు వాటిని తీసుకోవడానికి ఏర్పాట్లు చేస్తారు, మరియు డబ్బు క్లియర్ అవుతుంది. ఒక చేత్తో వచ్చి మరొక చేత్తో వెళ్ళండి, ఒకటి లేదా రెండు పాయింట్లు కూడా డబ్బు సంపాదిస్తాయి. ఒక తుది కస్టమర్ ఏజెంట్‌ను కనుగొంటే, వారు కస్టమర్‌ను వారి డీలర్లు మరియు వ్యాపారులకు పరిచయం చేయడానికి ఎక్కువ ఇష్టపడతారు మరియు అందరూ సంతోషంగా ఉంటారు. అసలు ఫ్యాక్టరీ కోసం, డబ్బు సంపాదించకపోతే ఉత్పత్తిని ఎందుకు కొనసాగించాలి? ప్రధాన కారణం ఏమిటంటే, వారి ప్రధాన చిప్‌లు మరియు పెద్ద చిప్‌లను ఉపయోగించే కొంతమంది కస్టమర్‌లకు ఈ చిప్‌లు అవసరం. ఈ సహాయక చిప్‌ల సరఫరాను నిలిపివేయడం వల్ల ఈ కస్టమర్‌లు కోల్పోవచ్చు; కానీ అత్యంత ప్రాథమిక కారణం ఏమిటంటే: సెమీకండక్టర్ ఉత్పత్తుల ఉత్పత్తికి "బ్యాలెన్స్" అవసరం, అంటే, స్థిర నెలవారీ అవుట్‌పుట్ ఉంటుంది.

మరియు మార్కెట్ డిమాండ్ ఒక నిర్దిష్ట కాలానుగుణతను కలిగి ఉంటుంది, దీనిని ఆఫ్-సీజన్ మరియు పీక్ సీజన్ అని పిలుస్తారు. ఉత్పత్తి ఆర్డర్లు సరిపోకపోతే, అసలు ఫ్యాక్టరీకి వాటిని పూరించడానికి ఈ బహుముఖ మరియు పెద్ద-వాల్యూమ్ ఉత్పత్తులు అవసరం. అందుకే ఈ ఉత్పత్తులను తరచుగా ఖచ్చితమైన డెలివరీ సమయం తెలియకుండానే ఆర్డర్ చేస్తారు. డీలర్లు మరియు వ్యాపారుల కోసం, వారు ఒకే సమయంలో 3, 4 లేదా అంతకంటే ఎక్కువ బ్రాండ్‌లను తీసుకెళ్లవచ్చు. ఈ ఉత్పత్తులు విస్తృతంగా అందుబాటులో ఉన్నాయి మరియు ప్రతి ఇంటిలోనూ ఉపయోగించవచ్చు. వారు బ్యాక్‌లాగ్‌లకు భయపడరు మరియు గరిష్టంగా టర్నోవర్ రోజులు ఎక్కువ. ఏ కాల వ్యవధి మరియు ఏ స్టోర్ చౌకగా ఉందో, నేను ఏ బ్రాండ్‌ను కొనుగోలు చేస్తాను. కాబట్టి వారికి ఎక్కువ ఇన్వెంటరీ మరియు తరచుగా ఉత్తమ ధరలు ఉంటాయి. వాస్తవానికి, కొనుగోలు చేసేటప్పుడు, ధరలను పోల్చడానికి మీరు అనేక విభిన్న వ్యాపారులను కనుగొనవచ్చు. షాపింగ్ చేయడం ద్వారా మీరు ఎటువంటి నష్టాన్ని చవిచూడరు. ఒకే వ్యాపారి కూడా వివిధ బ్రాండ్ల ధరలలో తేడాలు ఉన్నాయో లేదో తనిఖీ చేయవచ్చు? ఉత్తమ ధర లభించలేదని ఎందుకు ఆందోళన చెందాలి? అయితే, ధరపై పూర్తిగా పోల్చడం అర్థరహితమని నేను వ్యక్తిగతంగా భావిస్తున్నాను, ఎందుకంటే అవి ఖచ్చితంగా సమానంగా ఉంటాయి. సేవ మరియు కంపెనీ ఖ్యాతిని చూసి ఒకటి లేదా రెండు కంపెనీలను లక్ష్యంగా చేసుకుంటే సరిపోతుంది. దీర్ఘకాలిక సహకారం ప్రతి ఒక్కరినీ విశ్రాంతిగా మరియు సంతోషంగా ఉంచుతుంది. ధర ముఖ్యం. మీరు కోరుకున్నది చేయలేరు. అన్నింటికంటే, ఇది మీ స్వంత పని స్థాయి మరియు సామర్థ్యాన్ని, అలాగే మీ బాస్ మరియు నాయకుల నమ్మకాన్ని ప్రతిబింబిస్తుంది. కానీ ఎక్కువగా మోసపోకండి. సరఫరాదారు నాణ్యత లేదా డెలివరీలో సమస్యలు ఉంటే, మీరు సంపాదించిన చిన్న లాభాలు కూడా తుడిచిపెట్టుకుపోతాయి. ఇది మిమ్మల్ని మీరు బాధపెడుతుంది మరియు కంపెనీకి కూడా మంచిది కాదు.

8. ప్రత్యేక ప్రయోజన ఉత్పత్తుల ధర మరియు ధర అంకితమైన ఉత్పత్తి (IC) అంటే నా ఉద్దేశ్యం ఏమిటి? నిజానికి, దానిని నేనే ఎలా నిర్వచించాలో నాకు తెలియదు. వాస్తవానికి, వాటి ఉపయోగాలు సాధారణంగా సాపేక్షంగా నిర్దిష్టంగా ఉంటాయి, అవి: LCD TV చిప్స్, టాబ్లెట్ కంప్యూటర్ చిప్స్, సెట్-టాప్ బాక్స్ చిప్స్ మొదలైనవి. కానీ ఇది సంపూర్ణమైనది కాదు. ఉదాహరణకు, కొన్ని మైక్రోకంట్రోలర్లు మరియు DSP చిప్‌లు అనేక అప్లికేషన్ ఫీల్డ్‌లను కలిగి ఉంటాయి, కానీ మేము సాధారణంగా వాటిని ప్రత్యేక ప్రయోజన చిప్‌లుగా వర్గీకరిస్తాము. ఏజెంట్లు కస్టమర్ యొక్క ఇన్‌లు మరియు అవుట్‌లను క్లియర్ చేయకుండా కొన్ని చిప్‌లను కోట్ చేయరు. ఈ చిప్‌ల వినియోగదారులు అసలు తయారీదారు నుండి నిర్ధారణ లేకుండా ఏజెంట్లకు వాటిని ఇవ్వరు. ఇవి మనం తరచుగా ప్రస్తావించే ప్రత్యేక చిప్‌లు అయి ఉండాలని నేను భావిస్తున్నాను. ఇంటిగ్రేటెడ్ సర్క్యూట్‌ల ధర సాధారణంగా తయారీ ఖర్చులు, అభివృద్ధి ఖర్చులు మరియు అమ్మకాల ఖర్చులుగా విభజించబడింది, కానీ వాస్తవానికి ఇవన్నీ గందరగోళపరిచే ఖాతాలు. ఏమైనప్పటికీ, వివిధ సందర్భాలలో ఏ ఖాతాలు నివేదించబడతాయి. ఇంటిగ్రేటెడ్ సర్క్యూట్ తయారీదారు స్వయంగా తయారు చేస్తే, పరికరాల తరుగుదల తయారీ ఖర్చులో ఎక్కువ భాగం ఉంటుంది. కానీ ఈ పరికరాలు ఈ ఉత్పత్తిని మాత్రమే ఉత్పత్తి చేయవు. ఖర్చులో ఈ భాగాన్ని ఎలా సహేతుకంగా కేటాయించాలి? సిలికాన్ వేఫర్లతో పాటు, ఇతర నీరు, విద్యుత్ మరియు గ్యాస్ కూడా పంచుకోబడతాయి. ఉత్పత్తి సామర్థ్యం పూర్తి సామర్థ్యంతో ఉంటే, పర్వాలేదు. ఉత్పత్తి సామర్థ్యం మిగులు అయితే, మిగిలిన భాగం ఖర్చును ఎవరు భరిస్తారు? హహా, ఇది చిన్న మొత్తం డబ్బు కాదు.

అయితే, చిప్ మరియు ప్యాకేజీ అవుట్‌సోర్స్ చేయబడితే, తయారీ ఖర్చును లెక్కించడం చాలా సులభం. ఏమైనా, ఇతరుల ప్రాసెసింగ్ ధర IC యొక్క తయారీ ఖర్చు. అభివృద్ధి ఖర్చులు చెత్తగా చెప్పబడతాయి. సరళమైన ప్రశ్న ఏమిటంటే, చైర్మన్ మరియు CEO జీతాలు అభివృద్ధి ఖర్చులుగా పరిగణించబడతాయా? ఏమైనా, ఈ బుట్టలో మీకు కావలసినది ఉండవచ్చు. లోతుగా వెళితే, అభివృద్ధి ఖర్చు సాపేక్షంగా స్థిర రుసుము అయితే, ప్రతి IC పంచుకునే ఖర్చు ఎంత? ఉత్పత్తి అభివృద్ధి మొదట వస్తుంది మరియు అమ్మకాలు తరువాత వస్తాయి. ఇది చెప్పడం కష్టం. ఉత్పత్తిని అభివృద్ధి చేసినప్పుడు లక్ష్య పరిమాణం ఉంటే, కానీ అమ్మకాల ప్రారంభం నుండి ఉత్పత్తి యొక్క తుది తొలగింపు వరకు జీవిత చక్రంలో, వాస్తవ అమ్మకాల సంఖ్య చాలా సంవత్సరాల తర్వాత ఉంటుంది (వాస్తవానికి, కొన్నిసార్లు ఇది చాలా నెలలు), మరియు ఈ పరిమాణ విచలనం యొక్క పరిమాణం చాలా పెద్దది. 1 మిలియన్ మరియు 10 మిలియన్ల మధ్య వ్యత్యాసం 10 రెట్లు ఉంటుంది. అందువల్ల, ఒక సరఫరాదారు మీతో ధర గురించి చర్చించి, వారి అభివృద్ధి ఖర్చులు ఎంత అని గొప్పగా చెప్పుకుంటే, మీ మనస్సు సంచరించి క్లాసిక్ సాహిత్యం గురించి ఆలోచించవచ్చు: దాన్ని నవ్వండి. ధర గురించి చర్చలు జరిగినప్పుడు మీ స్పృహలోకి రావడానికి ఇంకా ఆలస్యం కాలేదు.

అమ్మకాల ఖర్చులు కూడా పెద్ద భాగం, ప్రీ-సేల్స్ మరియు ఆఫ్టర్-సేల్స్‌తో సహా. గతంలో, IC అప్లికేషన్లు సాపేక్షంగా సరళంగా ఉండేవి మరియు తయారీదారుల అప్లికేషన్ ఇంజనీర్లు తరచుగా వాటిని స్వయంగా నిర్వహించగలరు. ఈ రోజుల్లో, ICలు సిస్టమ్ స్థాయి వైపు అభివృద్ధి చెందుతున్నాయి. హార్డ్‌వేర్‌తో పాటు, అవి సాఫ్ట్‌వేర్ మరియు థర్డ్-పార్టీ సాఫ్ట్‌వేర్‌తో కూడా దగ్గరి సంబంధం కలిగి ఉంటాయి. కస్టమర్లు ఇకపై సాధారణ రిఫరెన్స్ డిజైన్‌లతో సంతృప్తి చెందరు కానీ పూర్తి అప్లికేషన్ సొల్యూషన్స్ అవసరం. ఇది IC తయారీదారుల సామర్థ్యాలకు పూర్తిగా మించినది. కస్టమర్ అవసరాలను తీర్చడానికి వారు ప్రొఫెషనల్ థర్డ్-పార్టీ డిజైన్ కంపెనీలతో సహకరించాలి మరియు కస్టమర్లకు ఉచితంగా అందించడానికి సంబంధిత థర్డ్-పార్టీ సాఫ్ట్‌వేర్‌ను కూడా కొనుగోలు చేయాలి. అమ్మకాల తర్వాత సేవ కూడా ఖరీదైనది. ఉత్పత్తిని ఉపయోగించిన తర్వాత కస్టమర్‌లకు సమస్యలు ఉంటే, కారణం ఏదైనా సరే, IC తయారీదారుని తరచుగా మొదటగా సంప్రదిస్తారు. అసలు ఫ్యాక్టరీ దానిని నిర్వహించగలదని వారు భావించారు. నిజానికి, ఇది అలా కాదు. పరీక్ష తరచుగా అవుట్‌సోర్స్ చేయబడినందున (కనీసం సాఫ్ట్‌వేర్‌ను పరీక్షించడం అవుట్‌సోర్స్ చేయబడినందున), ఉత్పత్తి వైఫల్య విశ్లేషణ సులభం కాదు. ఫ్యాక్టరీ ఉత్పత్తి పరీక్ష తరచుగా అది అర్హత కలిగి ఉందా లేదా అర్హత లేనిదా అని మాత్రమే నిర్ణయిస్తుంది కాబట్టి, ఏ నిర్దిష్ట పారామితులు అర్హత లేనివో ఎవరికీ తెలియదు. సిస్టమ్ సమస్యలు ఉంటే, తయారీదారు వాటిని ఎప్పటికీ పరిష్కరించలేరు మరియు అదనపు ఖర్చులు భరించాల్సి ఉంటుంది.

ప్రతి IC ఉత్పత్తికి అభివృద్ధి నుండి మార్కెట్లోకి చివరి ప్రవేశం వరకు పెట్టుబడి భారీగా ఉన్నప్పటికీ, ఏది ఏమైనప్పటికీ, మార్కెట్ గుత్తాధిపత్య ఉత్పత్తుల ధర మాత్రమే "ఖర్చు"కి సంబంధించినదని మేము నొక్కి చెబుతూనే ఉన్నాము, అవి: గ్యాసోలిన్, విద్యుత్, కుళాయి నీరు మొదలైనవి. వారు ధరలను "సర్దుబాటు" చేసిన ప్రతిసారీ మాత్రమే "ఖర్చులు" పెరగడం వల్ల జరుగుతుంది. పూర్తిగా మార్కెట్ చేయబడిన ఉత్పత్తి ధరలు మరియు ఖర్చుల మధ్య ఎటువంటి సంబంధం లేదు. మెటీరియల్ ధరలు పెరిగాయి, ఇంధన ధరలు పెరిగాయి మరియు లేబర్ ధరలు పెరిగాయి. టెలివిజన్లు, కంప్యూటర్లు, వాషింగ్ మెషీన్లు మరియు రిఫ్రిజిరేటర్ల ధరలు పెరగడాన్ని మీరు చూశారా? సెమీకండక్టర్ ఉత్పత్తులలో ఎక్కువ భాగం (మినహాయించి: వివిధ రవాణా కార్డులు, మెడికల్ కార్డులు మరియు జీవితం, పని మరియు వ్యాపారానికి అవసరమైన వివిధ కార్డులు) పూర్తిగా మార్కెట్ చేయబడిన ఉత్పత్తులు. సెమీకండక్టర్ ఉత్పత్తుల ధరను ఏదైనా పెరుగుదల ద్వారా కాదు, ఊహాగానాల ద్వారా మాత్రమే పెంచవచ్చు. IC ధర ఎక్కడ నుండి వస్తుంది? సాధారణ ఉత్పత్తుల ధర తరచుగా మార్కెట్ ద్వారా నిర్ణయించబడుతుంది; ప్రత్యేక ఉత్పత్తుల ధర సాధారణంగా పోటీదారులచే నిర్ణయించబడుతుంది. ఉదాహరణకు: ఇన్వర్టర్ ఎయిర్ కండిషనర్ల కోసం IGBT మాడ్యూల్స్ ప్రాథమికంగా రెండు కంపెనీలచే అందించబడతాయి మరియు అవి పోటీదారులు. ఉత్పత్తుల అమ్మకాల ధరలు ప్రాథమికంగా ఒకదానికొకటి సూచనకు అనుగుణంగా ఉంటాయి.

మీరు శ్రద్ధ వహించవచ్చు, చుట్టూ లెక్కలేనన్ని ఉదాహరణలు ఉన్నాయి. దీన్ని అర్థం చేసుకోవడం ముఖ్యం! ఖర్చులు మరియు ధరలను చర్చించడం యొక్క అంతిమ లక్ష్యం ధరలను తగ్గించడం. సరైన మార్గాన్ని కనుగొని నెమ్మదిగా తగ్గించడం ప్రారంభించండి. కొంతమంది స్నేహితులు సాధారణ ఉత్పత్తుల ధరను చర్చించడం మరియు తగ్గించడం సులభం అని భావిస్తారు. చాలా మంది సరఫరాదారులు మరియు తీవ్రమైన పోటీ ఉన్నందున, మత్స్యకారులు లాభం పొందడం సులభం. ప్రత్యేక ఉత్పత్తి సరఫరాదారులు తరచుగా ఒకరు లేదా ఇద్దరు మాత్రమే. వారు ఒకరితో ఒకరు నిశ్శబ్ద అవగాహన కలిగి ఉంటారు మరియు ధరను చర్చించాల్సిన అవసరం లేదు! అయితే, నా భావన సరిగ్గా దీనికి విరుద్ధంగా ఉంది.

ప్రసిద్ధ బ్రాండ్ IC యొక్క ప్రొఫెషనల్ ఏజెంట్‌గా మారడం అంటే చాలా మంది IC సేల్స్ ప్రాక్టీషనర్లు కంపెనీకి మంచి వ్యాపార ఇమేజ్‌ను (ఆపరేషన్స్, ఫైనాన్స్, మొదలైనవి) స్థాపించడం; స్థిరమైన వ్యాపారం మరియు లాభాలను నిర్ధారించడం; మెరుగైన సేల్స్ ఎలైట్‌లను నియమించడం మొదలైనవి. ప్రయోజనాలు వాటంతట అవే మాట్లాడుతాయి. మీరు వీలైనంత త్వరగా అలాంటి ఏజెంట్‌గా ఎలా మారగలరు? నేను ఉద్దేశపూర్వకంగా ఆటపట్టించడం లేదు. నిజానికి, నాకు తెలియదు. ఈ ప్రశ్నకు నా దగ్గర సమాధానం లేదు. నేను మీకు చెబితే, నేను మీకు అబద్ధం చెబుతున్నాను, లేకపోతే నేను...

విమానాశ్రయ టెర్మినల్‌లోని పుస్తక దుకాణంలో, డెమో టీవీ తరచుగా వ్యాపార నిర్వహణ మరియు నిర్వహణపై ఎవరో ఉపన్యాసం ఇస్తున్నట్లు చూపిస్తుంది. శబ్దం మరియు భావోద్వేగం మిశ్రమంగా ఉంటాయి మరియు దానిని వినడం చాలా హత్తుకుంటుంది. కానీ నేను విమానం ఎక్కి ప్రశాంతంగా ఉండి దాని గురించి ఆలోచించినప్పుడు, ఇది అస్సలు కాదని అనిపించింది. వారు వారిని తరచుగా లెక్చరర్లు అని పిలుస్తారు, కానీ అరుదుగా వ్యవస్థాపకులు అని పిలుస్తారు. కారణం అంత సులభం. మొదటిది, వ్యవస్థాపకులకు ఖాళీ సమయం ఉండదు. రెండవది, వ్యవస్థాపకులకు డబ్బు సంపాదించడానికి సమయం ఉండదు. డబ్బు సంపాదించడం గురించి ఆలోచించడానికి వారికి సమయం ఎలా ఉంటుంది? వాస్తవానికి, పుస్తకాలను ప్రచురించే మరియు ప్రసంగాలు చేసే వ్యవస్థాపకులు కూడా ఉన్నారు. అయితే, మీరు వారి విజయగాథలు మరియు అనుభవాలను నమ్ముతారా? నేను దానిని ఎలా నమ్మను! ఇటీవల, నేను ఒక అసలు యూరోపియన్ ఫ్యాక్టరీ ఆపరేటర్‌ను కలుసుకున్నాను మరియు చైనీస్ మార్కెట్ గురించి మాట్లాడాను. అతని ఆలోచనలు, అవగాహన మరియు అవసరాలు మాకు స్ఫూర్తినిచ్చాయి. ఇది పేటెంట్ పొందిన టెక్నాలజీలకు లైసెన్స్ ఇవ్వడమే కాకుండా ICలను కూడా తయారు చేసే బాగా స్థిరపడిన యూరోపియన్ ఆడియో టెక్నాలజీ కంపెనీ. ఇది ప్రధానంగా ప్రీ-ఆడియో యొక్క ఫ్రీక్వెన్సీ డివిజన్, ట్రాన్స్‌మిషన్, యాంప్లిఫికేషన్ మొదలైన వాటికి ఉపయోగించబడుతుంది మరియు మైక్రోఫోన్‌లు, మిక్సర్‌లు మరియు ప్రీయాంప్లిఫైయర్‌లలో ఉపయోగించబడుతుంది. వారు ఇకపై భారీ చైనీస్ మార్కెట్‌ను నిలుపుకోలేకపోయారు. వారు మొదట ప్రధాన భూభాగంలో ప్రచారం చేయడానికి మరియు విక్రయించడానికి ఒక విదేశీ ఏజెంట్‌ను ఉపయోగించారు, కానీ అవతలి పక్షం ఇప్పటికే వారి సామర్థ్యాలకు మించి ఉందని వారు గ్రహించారు మరియు వారు క్రమంగా అర్థం చేసుకున్నారు: చైనీస్ మాట్లాడే మరియు చైనీస్ పనులు చేయగల వ్యక్తులు ఉన్నారు. విదేశీ చైనీస్, తైవానీస్, హాంకాంగ్‌లు, మెయిన్‌ల్యాండ్‌వాసులు మొదలైన వారందరికీ వారి స్వంత వ్యాపార పద్ధతులు ఉన్నాయి మరియు మెయిన్‌ల్యాండ్‌వాసులు ప్రధాన భూభాగ వినియోగదారులకు మరింత సందర్భోచితంగా ఉండాలి.

ఫలితంగా, వారు చైనా ప్రధాన భూభాగంలో "ప్రొఫెషనల్" ఏజెంట్ల కోసం వెతకడం గురించి ఆలోచించడం ప్రారంభించారు. వారి బ్లైండ్ డేట్ ప్రమాణాలు ఏమిటి? ఏజెంట్ చాలా పెద్దదిగా ఉండకూడదు. అన్నింటికంటే, ఈ IC చాలా ప్రొఫెషనల్ మరియు అప్లికేషన్ మార్కెట్ పరిమితం. చాలా పెద్దదిగా ఉన్న ఏజెంట్ ఇంత చిన్న వ్యాపారాన్ని జాగ్రత్తగా చూసుకోలేడు. అయితే, ఇది చాలా చిన్నదిగా ఉండకూడదు. అన్నింటికంటే, నిర్దిష్ట సిబ్బంది మరియు ఆర్థిక భద్రత ఇప్పటికీ అవసరం. . వాటిలో, ఎప్పుడూ జారిపోనిది ఉత్తమమైనది. ప్రస్తుతం, మనం ఈ అప్లికేషన్ రంగంలో పనిచేయాలి మరియు ప్రొఫెషనల్ అప్లికేషన్ మద్దతును కలిగి ఉండాలి. మీరు అప్లికేషన్‌లను అభివృద్ధి చేయగలిగితే లేదా సహ-అభివృద్ధి చేయగలిగితే, అదే కేక్‌పై ఐసింగ్ అవుతుంది. వారి కారణం కూడా చాలా స్పష్టంగా ఉంది, అంటే, భాగస్వాముల ద్వారా, వారు వెంటనే మార్కెట్‌ను అర్థం చేసుకోగలరు: ఈ పరిశ్రమ సామర్థ్యం ఏమిటి? ప్రధాన నటులు (సరఫరాదారులు, కస్టమర్లు) ఎవరు? కస్టమర్ యొక్క ప్రధాన దృష్టి, నాణ్యత, ధర, సాంకేతిక సేవ ఏమిటి? ఏ పరిష్కారం ప్రవేశించడానికి సులభమైనది మరియు ప్రవేశించిన తర్వాత ఎలా విస్తరించాలి? ఉత్పత్తి కోసం మార్కెట్‌ను విస్తరించడంలో వెంటనే సహాయపడటానికి ఆన్-సైట్ సేల్స్ ఛానెల్‌లు ఉన్నాయా?

ప్రమాణం సరళమైనది మరియు ఎక్కువ కాదు, కానీ వాస్తవ కష్టం వారి అంచనాలను మించిపోయింది. స్వీయ-సిఫార్సులు చాలా ఉన్నాయి, కానీ అలాంటి "ప్రొఫెషనల్" ఏజెంట్లు మరియు విక్రేతలు చాలా అరుదు. ఉండాలి, కానీ వారు ఇంకా దానిని కనుగొనలేదు. కొన్ని మార్పిడుల తర్వాత, నాకు కొన్ని అంతర్దృష్టులు ఉన్నట్లు అనిపించింది. అవును! మన స్నేహితులలో ఎంతమంది తెలియకుండానే "చైనీస్ మెడిసిన్ షాపులు"గా తమ సొంత కంపెనీలను తెరవాలనుకుంటున్నారు, అవి వారికి అవసరమైనవన్నీ కలిగి ఉంటాయి మరియు ఆర్డర్‌లను తీసుకోగలవు, దీనిని "వన్-స్టాప్" సర్వీస్ అని పిలుస్తారు. నేను అన్ని కస్టమర్‌లను నిర్వహించలేకపోతే, నేను ఇతర కస్టమర్‌ల కోసం చూస్తాను మరియు చివరికి, నేను చేయగలిగేది కూడా ఇతర కంపెనీలు తీసివేసుకుంటాయని నేను భయపడుతున్నాను. లేదా కస్టమర్‌లు తమకు తగినంత సపోర్టింగ్ సౌకర్యాలు మరియు బలహీనమైన సామర్థ్యాలు లేవని మరియు భవిష్యత్తులో పెద్ద ఆర్డర్‌లను అందుకోలేరని వారు ఆందోళన చెందుతున్నారు. ఈ విధంగా, నేను "ప్రొఫెషనల్" నుండి మరింత దూరం అవుతున్నాను. కొంతమంది స్నేహితులు వీలైనంత కాలం ఉత్పత్తి శ్రేణిని కొనుగోలు చేస్తారు. ఉత్పత్తి ఏజెంట్‌గా ఉన్నంత వరకు, నేను అన్ని పరిస్థితులను తీరుస్తాను. రెండు పార్టీలు సంభాషించేటప్పుడు, వారు తరచుగా నా దగ్గర ఎన్ని అమ్మకాలు ఉన్నాయి, ఎన్ని సేల్స్ పాయింట్లు ఉన్నాయి, ఎన్ని ఉత్పత్తి లైన్లు ఉన్నాయి, ఎంత మంది సేల్స్‌మెన్ మరియు ఇంజనీర్లు ఉన్నారు అని అడుగుతారు. నా ఉత్తమ అమ్మకాల ప్రాంతం ఏమిటి? విదేశీయులు ఏమనుకుంటున్నారో ఆలోచించండి, ఇది చాలా వాస్తవికమైనది. అతను స్వయంగా ఏజెంట్‌కు శిక్షణ ఇవ్వడానికి ఇష్టపడడు. ఈ నిర్దిష్ట మార్కెట్‌లో విజయాలు సాధించిన మరియు దానితో సౌకర్యవంతంగా ఉండే మరియు వీలైనంత త్వరగా కస్టమర్‌లను మరియు మార్కెట్‌లను నేరుగా చేరుకోవడంలో అతనికి సహాయపడే భాగస్వామి అతనికి ఖచ్చితంగా అవసరం. నేను ఉత్పత్తులను ఉత్పత్తి చేస్తాను మరియు మీకు ఛానెల్‌లు ఉన్నాయి, వారు ఎల్లప్పుడూ మాట్లాడే గెలుపు-గెలుపు గురించి ఇది.

విదేశీయుల ఆలోచనలకు, మన ప్రస్తుత పరిస్థితికి మధ్య అంతరం ఉంది. మనం ఏమి కోరుకుంటున్నామో, ఏమి చేయాలనుకుంటున్నామో అది సాధ్యం కాకపోవడంలో ఆశ్చర్యం లేదు. యాదృచ్ఛికంగా, ఆమె ఈ సంవత్సరం ప్రారంభంలో ఒక అగ్రశ్రేణి IC తయారీదారు నుండి ఒక స్నేహితుడిని కలిశానని గుర్తుచేసుకుంది మరియు ఆమె ఏజెంట్ల గురించి కూడా మాట్లాడింది. వారి అమ్మకాలు ప్రధానంగా కొంతమంది సూపర్ ఏజెంట్లపై ఆధారపడి ఉంటాయి. కానీ వారు కొత్త ఉత్పత్తులు మరియు కొత్త రంగాల విస్తరణపై ఎక్కువ శ్రద్ధ చూపుతారు, అవి స్పష్టంగా ఆ సూపర్ ఏజెంట్ల ప్రయోజనాలు కావు. ఆమె గురించి చెప్పనవసరం లేదు, వారి అసలు ఫ్యాక్టరీ ప్రధాన కార్యాలయం కూడా ఈ సూపర్ ఏజెంట్లను కొంతవరకు సహకరించేలా నెట్టడం కష్టమనిపించింది. ఈ ఏజెంట్లు చాలా కాలంగా అసలు ఉత్పత్తులు మరియు పెద్ద కస్టమర్లను పొందడం అలవాటు చేసుకున్నారు, ఆపై అమ్మకాలు చేయడానికి వారి భారీ నిధులపై ఆధారపడతారు. కానీ అసలు ఫ్యాక్టరీ అమ్మకాలు మరియు FAEపై మాత్రమే ఆధారపడటం ఎంత సులభం? వారు ఒక నిర్దిష్ట రంగంలో కొన్ని మూడవ పార్టీ డిజైన్ కంపెనీలు మరియు అమ్మకాల కంపెనీలతో సహకారం కోసం వెతకాలని కూడా ఆలోచించారు. ఏజెంట్ల ద్వారా సరఫరాలను పేర్కొనడం ద్వారా ప్రారంభించండి మరియు చివరికి ప్రత్యేకంగా నిలబడి వారి ఏజెంట్లుగా మారాలని ఆశిస్తున్నాము. మేము చాలా కాలంగా ఒకరినొకరు సంప్రదించలేదు. వారు చేయాలనుకున్నదంతా చేసి ఉండాలి, సరియైనదా? అవును, చాలా తక్కువ మంది మాత్రమే "ప్రొఫెషనల్" గా ఉండటం గురించి నిజంగా శ్రద్ధ వహిస్తారు మరియు పట్టుబడుతున్నారు, అయినప్పటికీ వారిలో చాలా మంది తరచుగా తమను తాము "ప్రొఫెషనల్" గా చెప్పుకుంటారు.

10. ఏజెంట్ అవ్వండి! క్రిస్మస్ మరియు నూతన సంవత్సర శుభాకాంక్షల అవకాశాన్ని ఉపయోగించుకుంటూ, నేను పైన పేర్కొన్న ప్రీ-ఆడియో IC ఫ్యాక్టరీ యొక్క అసలు మేనేజర్ రెండు రోజుల క్రితం మెయిన్‌ల్యాండ్ ఏజెంట్ కోసం తన శోధన గురించి నాతో మాట్లాడాడు. "చాలా కాలం అయింది, ఇది ఇప్పటికే పూర్తయిందని నేను అనుకున్నాను!" ఇది నా అంచనాకు మించి ఉంది. నేను క్యాజువల్‌గా మాత్రమే అంగీకరించగలను: "సరే, నేను మీ కోసం దానిపై నిఘా ఉంచుతాను మరియు నేను మీకు ఏదైనా మంచిని సిఫార్సు చేస్తాను." అతని గందరగోళాన్ని పూర్తిగా అర్థం చేసుకోవడానికి నా ఇంగ్లీష్ స్థాయి సరిపోలేదు. మా IC డిస్ట్రిబ్యూషన్ ప్రాక్టీషనర్లు చాలా రిజర్వ్డ్‌గా ఉన్నారని లేదా వారిపై తగినంత నమ్మకం లేదా ఇతర రహస్యాలు లేవని నాకు అనిపిస్తోంది? నా ఉత్సుకత నన్ను ఈ IC డిస్ట్రిబ్యూషన్ ప్రాక్టీషనర్లపై ఊహాగానాలు చేయడానికి దారితీసింది. ఈ వేగవంతమైన పోటీ చాలా మంది త్వరగా డబ్బు సంపాదించడం మరియు దీర్ఘకాలిక వ్యాపారానికి దూరంగా ఉండటం గురించి మరింత ఆందోళన చెందేలా చేసి ఉండవచ్చు. ఈ ప్రాస్పెక్ట్ అద్భుతమైనది, కానీ ఆ ప్రాస్పెక్ట్ సాకారం అయ్యే రోజు వరకు నేను జీవించగలనని నిర్ధారించుకోవాలి! వాస్తవిక సమస్యలను పరిగణనలోకి తీసుకోవాలి, కాబట్టి మనం తరచుగా ప్రతిరోజూ సందడిగా కనిపించే వ్యాపారంతో బిజీగా ఉంటాము. నా స్నేహితులు చాలా మంది తమ రోజంతా చౌక కొనుగోలు మార్గాలను ఎక్కడ కనుగొనాలో లేదా ఏ అసలు ఫ్యాక్టరీ లేదా ఏజెంట్ అమ్మకాలను పొందవచ్చో ఆలోచిస్తూ గడపడం నాకు ఎప్పుడూ ఆశ్చర్యం కలిగిస్తుంది. ఆ వ్యాపారాల స్థూల లాభం తరచుగా %లో కాదు, సెంట్లలో లేదా సెంట్లలో కొలుస్తారు. కానీ వారు చాలా బిజీగా మరియు ఆనందించారు.

కొన్నిసార్లు రాత్రి భోజనం తర్వాత, వ్యాపారం కష్టమని, అసలు ఫ్యాక్టరీ, ఏజెంట్లు, కొరియర్లు మరియు కొనుగోలుదారుల కోసం పార్ట్‌టైమ్‌గా పని చేయాల్సి వస్తుందని వారు విలపిస్తారు. అప్పుడప్పుడు, పెద్ద డబ్బు సంపాదించడానికి మరియు పెద్ద వ్యాపారం చేయడానికి మంచి మార్గాలు మరియు మార్గాలు ఎక్కడ ఉన్నాయని నేను అడుగుతాను. నేను ఎక్కువ డబ్బు సంపాదించలేదు మరియు మంచి పరిష్కారం లేనందున ఈ సమస్యలను చర్చించడానికి నేను సిగ్గుపడుతున్నాను. నేను దాని గురించి వృధాగా మాత్రమే మాట్లాడగలను. అయితే, నేను నా భావాల గురించి ప్రైవేట్‌గా మాట్లాడితే, సమయం తీసుకునే మరియు శ్రమతో కూడుకున్న వ్యాపారాలను నేను ఇష్టపడతాను. నేను కష్టపడి పనిచేయడానికి మరియు సవాళ్లను ఎదుర్కొనే ధైర్యం కలిగి ఉండటానికి పుట్టానని కాదు, కానీ అలాంటి వ్యాపారాలు కృషికి విలువైనవని నేను భావిస్తున్నాను. ఆర్డర్ పొందడానికి మీరు తగినంత శక్తి మరియు భౌతిక వనరులను ఖర్చు చేసినంత వరకు, సులభమైన వ్యాపారం తరచుగా కొనుగోలుతో ప్రారంభమవుతుంది. సులభమైన వ్యాపారం తరచుగా ధర మరియు బిల్లింగ్ వ్యవధితో ప్రారంభమవుతుంది. మీ ధరను ఇతరుల కంటే తక్కువగా చేయడానికి మార్గాలను కనుగొనడానికి ప్రయత్నించండి మరియు బిల్లింగ్ వ్యవధి ఇతరుల కంటే ఎక్కువ ఉంటుంది. వాస్తవానికి, అటువంటి వ్యాపారం యొక్క లాభాన్ని సెంట్లు మరియు సెంట్లలో మాత్రమే కొలవవచ్చు. చివరికి, అది నిరుపయోగంగా మారుతుంది లేదా మరుసటి రోజు మేల్కొని ఇతరులు దానిని మళ్ళీ దోచుకున్నారని తెలుసుకుంటారు. సామెత చెప్పినట్లుగా, వారు తొందరపడి వచ్చి తొందరపడి వెళతారు. వ్యాపారాన్ని ఇతరుల నుండి సులభంగా లాక్కోవచ్చు కాబట్టి, ఇతరులు నిమిషాల వ్యవధిలో దానిని లాక్కోవడంలో ఆశ్చర్యం లేదు. ఇది తక్కువ కార్బన్ కాదు, శక్తిని ఆదా చేయదు, పర్యావరణ అనుకూలమైనది కాదు మరియు అభివృద్ధిపై శాస్త్రీయ దృక్పథాన్ని కలిగి ఉండదు.

మరోవైపు, ఇబ్బందులు మరియు సవాళ్లను ఎదుర్కొంటున్న వ్యాపారాలను చూడండి. ఇది సోరింగ్, నమూనాలను పంపడం, ప్రోటోటైప్‌లను తయారు చేయడం మరియు చివరకు టోటల్ సొల్యూషన్‌తో ప్రారంభమవుతుంది. ఇది హార్డ్‌వేర్ అభివృద్ధికి సహాయపడటమే కాకుండా, సాఫ్ట్‌వేర్ అభివృద్ధికి కూడా సహాయపడుతుంది. కొన్నిసార్లు మేము కస్టమర్‌లు వారి ఉత్పత్తుల "అమ్మకపు పాయింట్లను" ప్లాన్ చేయడంలో కూడా సహాయం చేయాల్సి ఉంటుంది. ఎందుకంటే మీ ఉత్పత్తి పనితీరు గురించి మీకు బాగా తెలుసు అని కస్టమర్ చెప్పారు మరియు ఈ మంచి పనితీరును మా కస్టమర్‌లకు ఎలా ప్రదర్శించాలో మీకు బాగా తెలుసు. కొన్నిసార్లు నేను కోపంగా భావిస్తాను, "నేను ఏమి అయ్యాను? నేను లేకుండా, మీకు R&D మరియు మార్కెటింగ్ విభాగాలు ఏమి చేయాలి? మీరు ఇప్పటికీ రోజంతా బాస్‌గా ఉంటారు. ఇది సరైనది కాదు, అది మంచిది కాదు." అంతే: "ఒక పెద్ద బాధ్యత స్వర్గం నుండి వస్తుంది." యూసీ ప్రజలారా,..." అటువంటి ప్రయత్నాల ఫలితాలు కూడా అనిశ్చితంగా ఉంటాయి. ఒకసారి R&D, ఉత్పత్తి మరియు అమ్మకాల యొక్క ఏదైనా లింక్‌లో ప్రాణాంతకమైన లోపం సంభవించినట్లయితే, మునుపటి ప్రయత్నాలన్నీ పోతాయి. అయితే, దీని సంభావ్యత ఎక్కువగా ఉండదు. అన్నింటికంటే, కొత్త ఉత్పత్తిని అభివృద్ధి చేసి మార్కెట్లోకి ప్రవేశపెట్టడం కస్టమర్‌లకు భారీ పెట్టుబడి, మరియు వారు జాగ్రత్తగా పరిశీలించకుండా దానిలోకి తొందరపడరు. చెత్త ఫలితం ఏమిటంటే, తుది ఉత్పత్తి అంచనాలను అందుకోలేదని మరియు దానిని మార్కెట్లో ఉంచిన తర్వాత వదిలివేయవలసి ఉంటుందని కస్టమర్ కనుగొంటాడు. కానీ ఈ చక్రంలో పూర్తి చేసిన ఆర్డర్‌లు సాధారణంగా కనీసం ముడి వేయడానికి సహాయపడతాయి మరియు సాధారణంగా ఇప్పటికీ సమతుల్యత ఉంటుంది. మార్కెట్ అభిప్రాయం బాగుంటే, లాభాలు స్వయంగా స్పష్టంగా కనిపిస్తాయి. ఈ రకమైన పంట స్థిరంగా మరియు దీర్ఘకాలికంగా ఉండటమే కాకుండా, ఇతరులు లాక్కోవడం కూడా కష్టం.

ఈ వ్యాపారాన్ని ఇతరులు చేజిక్కించుకోవాలనుకుంటే, వారు కూడా అదే చేయాలి. లేకపోతే, అలాంటి వ్యాపారాన్ని ఎలా పట్టుకోగలం? అతను అంత "పెద్ద బాధ్యత"ని మోయగలగాలి. ఒక నిర్దిష్ట వ్యక్తిని లేదా 1 లేదా 2 మందిని తీసుకొని "పీచు పండ్లను సేకరించడానికి" ప్రయత్నించడం అంత సులభం కాదు. సోర్సింగ్, R&D, నాణ్యత నియంత్రణ, కొనుగోలు, మార్కెటింగ్, నాయకత్వం, మీరు ఈ అంశాలన్నింటినీ ప్రయత్నించాలనుకుంటున్నారా? ఇంకా ఏమిటంటే, అలాంటి సరఫరాదారుని తొలగిస్తే, కొత్తది బాగా పనిచేస్తుందని ఎవరు హామీ ఇస్తారు? అలాంటి జూదానికి రిస్క్ తీసుకోవడానికి కొంతమంది కస్టమర్లు సిద్ధంగా ఉంటారు. ఆ మార్గంలో వచ్చిన భావాల గురించి ప్రత్యేకంగా చెప్పనక్కర్లేదు. మీరు ఎలాంటి ఏజెంట్‌గా ఉండాలనుకుంటున్నారు?