តើធ្វើដូចម្តេចដើម្បីស្វែងរកភ្នាក់ងារទិញដ៏ល្អបំផុតរបស់អ្នក?

ក្នុងអំឡុងពេលជជែកគ្នាប្រចាំថ្ងៃ អ្នកទិញជាច្រើនតែងតែត្អូញត្អែរថា ភ្នាក់ងារ មានអាកប្បកិរិយាមិនល្អ មិនអើពើនឹងពួកគេនៅពេលពួកគេទូរស័ព្ទមក ហើយទទួលបានការរិះគន់នៅពេលស្នើសុំគំរូ។ ការដោះស្រាយជាមួយពួកគេមិនមែនជាអ្វីដែលពួកគេស្រមៃនោះទេ។ តើមានអាថ៌កំបាំងអ្វីទេ? ក្នុងនាមជាអ្នកផ្គត់ផ្គង់ ស្ទើរតែគ្រប់គ្នាមានបទពិសោធន៍នេះ។ អតិថិជនជាច្រើនទូរស័ព្ទមក ហើយចាប់ផ្តើមដោយសួរតម្លៃ និងប្រៀបធៀបតម្លៃ។ បន្ទាប់មក វានឹងត្រូវបានលើកឡើងថាតម្លៃ XXX ល្អជាង…. អ្នកផ្គត់ផ្គង់ច្រើនតែបាត់បង់ចំណាប់អារម្មណ៍នៅពេលពួកគេឮរឿងនេះ។ ពីព្រោះដោយចៃដន្យ ប្រាក់ចំណេញរបស់អ្នកត្រូវបានលេចធ្លាយ។ អ្នកនឹងមិនមែនជាអតិថិជនល្អសម្រាប់ពួកគេទេ។ អ្វីដែលអ្នកខ្វល់គឺតម្លៃជាជាងផលិតផល។ ប្រសិនបើអ្នកចង់ធ្វើអាជីវកម្មជាមួយអ្នកនាពេលអនាគត អ្នកនឹងមកប្រសិនបើតម្លៃទាបនៅថ្ងៃនេះ ហើយអ្នកនឹងចាកចេញប្រសិនបើតម្លៃខ្ពស់នៅថ្ងៃស្អែក។ អ្នកផ្គត់ផ្គង់ចូលចិត្តអតិថិជនដែលមានស្ថេរភាព (បរិមាណមិនមែនជារឿងសំខាន់បំផុត) ជាជាងអតិថិជនវង្វេង។ អតិថិជនខ្លះគិតថាតម្រូវការរបស់ពួកគេមានទំហំធំ និងទាក់ទាញគ្រប់គ្រាន់សម្រាប់ភ្នាក់ងារ។ ប៉ុន្តែមនុស្សគ្រប់គ្នាដឹងថាចំនួនកាន់តែធំ វាកាន់តែមានបញ្ហា។ ប្រសិនបើអតិថិជនមិននិយាយអំពីការបញ្ជាទិញទេ នឹងមានការកកស្ទះច្រើន; ប្រសិនបើការដឹកជញ្ជូនមិនទាន់ពេលវេលា វានឹងមានការត្អូញត្អែរ និងការត្អូញត្អែររបស់អតិថិជន។ តើអាកាសធាតុអាចរលូនបានប៉ុន្មានដង? ជាបញ្ហាធំមួយ។

អតិថិជនទាំងនេះច្រើនតែនៅតែស្ថិតក្នុងបញ្ជីខ្មៅរបស់អ្នកផលិតដើម។ ទោះបីជាពួកគេទទួលបានអតិថិជនបែបនេះក៏ដោយ ភ្នាក់ងារនឹងមិនហ៊ានចុះឈ្មោះ និងធ្វើការបញ្ជាទិញជាមួយអ្នកផលិតដើមបានយ៉ាងងាយស្រួលនោះទេ ពីព្រោះអ្នកផលិតដើមច្រើនតែប្រាប់ពួកគេថាពួកគេជាអតិថិជនរបស់ XX អស់រយៈពេលយូរមកហើយ។ អ្នកមិនចាំបាច់ប៉ះទង្គិចគ្នាទេ។ គួរឲ្យខ្មាសអៀនណាស់! គ្រឿងបន្លាស់ទូទៅមួយចំនួនអាចត្រូវបានបញ្ជាទិញដោយមិនចាំបាច់ចុះឈ្មោះជាមួយអ្នកផលិតដើម។ វាមិនមែនថាពួកគេមិនមានតម្លៃល្អនោះទេ វាគ្រាន់តែដោយសារតែអ្នកមិនមែនជាអ្វីដែលពួកគេចាត់ទុកថាជាអតិថិជនល្អ ហើយពួកគេមិនហ៊ានផ្តល់តម្លៃល្អដល់អ្នកទេ ពីព្រោះពួកគេមិនមានការយោគយល់គ្នាដោយប្រយោលជាមួយអ្នក។ ប្រសិនបើអ្នកប្រើតម្លៃរបស់គាត់ដើម្បីបង្ក្រាបភ្នាក់ងារផ្សេងទៀត ហើយឲ្យក្រុមហ៊ុនផលិតដើមដឹងអំពីវា អ្នកនឹងជួបបញ្ហាធំ។ ដូច្នេះ ប្រសិនបើអ្នកកំពុងជ្រើសរើសផលិតផលសម្រាប់ការស្រាវជ្រាវ និងអភិវឌ្ឍន៍ ហើយស្វែងរកភ្នាក់ងារ អ្នកគួរតែណែនាំស្ថានភាពជាមូលដ្ឋានជាមុនសិន ហើយសុំឲ្យ FAE របស់ពួកគេណែនាំផលិតផលដែលត្រូវគ្នាដល់អ្នក។ ផ្នែកលក់នឹងផ្តល់ឱ្យអ្នកនូវតម្លៃយោង (អ្នកសម្រេចចិត្តដោយខ្លួនឯង ហើយបន្ទាប់ពីអនុវត្តការបញ្ចុះតម្លៃ វានឹងជាតម្លៃដើមដែលអ្នកនឹងទទួលបាននាពេលអនាគត)។ បន្ទាប់មកធ្វើតាមជំហានដើម្បីសុំឱ្យពួកគេផ្តល់ ឬទិញគំរូពីពួកគេ។ ប្រសិនបើអ្នកកំពុងទិញ អ្នកក៏គួរតែណែនាំស្ថានភាពរបស់អ្នកជាមុនសិនដែរ។ ប្រសិនបើអ្នកបានប្រើផលិតផលដើម អ្នកប្រាកដជាត្រូវបាន "ចុះបញ្ជី"។ ដូច្នេះ អ្នកគួរតែពិភាក្សាជាមួយពួកគេជាមុនសិនអំពីលទ្ធភាពនៃការក្លាយជាអតិថិជនរបស់ពួកគេ។ ប្រសិនបើវាច្បាស់លាស់ជាមុន ពួកគេគួរតែមានវិធីជាច្រើនដើម្បីឆ្លងកាត់។ ប្រសិនបើអាចធ្វើទៅបាន យើងនឹងពិភាក្សាអំពីការធានាគុណភាពនៃផលិតផល (មិនមែនជាការផ្តោតអារម្មណ៍ទេ ព្រោះគុណភាពត្រូវបានធានាជាចម្បងដោយក្រុមហ៊ុនផលិតដើម) សារពើភ័ណ្ឌ និងការដឹកជញ្ជូន និងចុងក្រោយគឺតម្លៃ។

នេះជាការចាប់ផ្តើមដ៏សមហេតុផលមួយ ដូច្នេះភ្នាក់ងារនឹងយល់ពីអ្នក ឱ្យតម្លៃអ្នក និងចូលរួមក្នុងការពិភាក្សាបន្ថែមទៀត។ ការយល់ដឹងអំពីសមត្ថភាពស្តុក និងការផ្គត់ផ្គង់របស់ភ្នាក់ងារគួរតែជាអាទិភាពចម្បង។ ភ្នាក់ងារនីមួយៗមានគោលនយោបាយអាជីវកម្ម និងការផ្តោតអារម្មណ៍ផលិតផលរៀងៗខ្លួន។ តើតម្រូវការ និងអាទិភាពរបស់អតិថិជនស្របគ្នាទេ? នេះជារឿងសំខាន់។ ភ្នាក់ងារធំមួយមានអាជីវកម្មធំមួយ ប៉ុន្តែអ្វីដែលវាមានប្រហែលជាមិនមែនជាអ្វីដែលអ្នកចង់បាននោះទេ។ ក៏មានសមត្ថភាពរបស់ភ្នាក់ងារក្នុងការទទួលបានទំនិញផងដែរ ជាពិសេសនៅពេលដែលការផ្គត់ផ្គង់ទំនិញមិនគ្រប់គ្រាន់។ ការដាក់ការបញ្ជាទិញមុនអាចមិនមានន័យថាទទួលបានទំនិញមុននោះទេ វាទាំងអស់គឺអាស្រ័យលើថាមពលរបស់វានៅរោងចក្រដើម។ ខ្ញុំជឿថាអតិថិជនជាច្រើនបានភ្លក់រសជាតិនេះ។ ប្រសិនបើការផ្គត់ផ្គង់ និងការដឹកជញ្ជូនត្រូវបានធានា រឿងចុងក្រោយគឺតម្លៃ។ មូលហេតុដែលតម្លៃត្រូវបានពិភាក្សាចុងក្រោយមិនមែនដោយសារតែតម្លៃមិនសំខាន់នោះទេ ប៉ុន្តែដោយសារតែគ្មានការធានាពីមុនមក តម្លៃគឺជាទឹកដែលគ្មានប្រភព និងដើមឈើដែលគ្មានឫស។ តើចំណុចនៃការមានតម្លៃល្អគឺជាអ្វី? អាជីវកម្មគ្រឿងបន្លាស់ជាធម្មតាមិនមែនជាកិច្ចព្រមព្រៀងតែម្តងទេ ហើយអនាគតគឺវែងឆ្ងាយ។ តម្លៃអាចថយចុះបន្តិចម្តងៗនាពេលអនាគត។ ការបញ្ចុះតម្លៃថ្លៃដើម ដូច្នេះហេតុអ្វីបានជាត្រូវថប់បារម្ភ? (របៀបបញ្ចុះតម្លៃថ្លៃដើមនឹងត្រូវបានពិភាក្សានៅពេលក្រោយ)

ដូច្នេះ គំនិតផ្ទាល់ខ្លួនរបស់ខ្ញុំ៖ រឿងសំខាន់បំផុតសម្រាប់ការទិញរបស់អតិថិជនគឺគុណភាព បន្ទាប់មកគឺការដឹកជញ្ជូន និងចុងក្រោយគឺតម្លៃ។ នៅពេលជ្រើសរើសផលិតផលពីម៉ាកល្បីៗ ជាដំបូងគុណភាពត្រូវបានធានា។ ទោះបីជាមានអ្វីមួយខុសប្រក្រតីម្តងម្កាលក៏ដោយ ក៏តែងតែមានការពន្យល់ ហើយមិនចាំបាច់មាននរណាម្នាក់ទទួលខុសត្រូវនោះទេ។ ការដឹកជញ្ជូនទាន់ពេលវេលាគឺសំខាន់បំផុត។ ការដឹកជញ្ជូនមុនប៉ះពាល់ដល់ការវាយតម្លៃស្តុក។ ការដឹកជញ្ជូនយឺតប៉ះពាល់ដល់ការផលិត និងការលក់។ តម្លៃគឺជារឿងចុងក្រោយដែលត្រូវបានពិភាក្សា។ ប្រសិនបើមានបញ្ហាជាមួយគុណភាព ឬការដឹកជញ្ជូន ថៅកែនឹងមិនដែលយល់ឡើយ៖ ដោយសារតែតម្លៃល្អ នេះជារឿងដែលអាចលើកលែងបាន! ចំណុចផ្ទុយគ្នាគឺ៖ តើអ្នកណាជាអ្នកធ្វើឱ្យអ្នកទិញការបញ្ចុះតម្លៃនេះ ដែលប៉ះពាល់ដល់គុណភាព ការផលិត និងទីផ្សារនៃផលិតផល?

នៅពេលស្វែងរកដៃគូ លំដាប់ដែលអ្នកទិញដែលមានបទពិសោធន៍គួរយកចិត្តទុកដាក់ចំពោះផលិតផលគួរតែមានដូចខាងក្រោម៖ គុណភាព ការដឹកជញ្ជូន និងតម្លៃ។ គាត់យល់ថាតម្លៃមិនមែនជារឿងសំខាន់បំផុតនោះទេ។ ប្រសិនបើគុណភាពមានភាពមិនច្បាស់លាស់ ហើយការដឹកជញ្ជូនមិនទៀងទាត់ តើតម្លៃល្អបំផុតមានប្រយោជន៍អ្វី? ទោះបីជាមិនមានបញ្ហាជាមួយគុណភាពក៏ដោយ តើចំណុចនៃការរៀបចំស្តុកច្រើនដើម្បីធានាបាននូវការផលិតជាបន្តបន្ទាប់គឺជាអ្វី? ថ្លៃដើមកាន់កាប់ដើមទុនកើនឡើង និងថ្លៃគ្រប់គ្រងអាចបានទូទាត់រួចហើយនូវអ្វីដែលហៅថា "តម្លៃល្អ"។ ប្រសិនបើមានការផ្លាស់ប្តូរផលិតកម្ម ប្រសិនបើវាត្រូវបានប្រើប្រាស់តិច ឬលែងប្រើប្រាស់ ប្រាក់ចំណេញនឹងលើសពីការខាតបង់! ដូច្នេះ បន្ទាប់ពីបញ្ជាក់ថាអ្នកអាចក្លាយជាអតិថិជនរបស់ភ្នាក់ងារ អ្នកគួរតែពិចារណាជាមុនសិនអំពីការធានាគុណភាពផលិតផល។ ជាការពិតណាស់ ប្រសិនបើអ្នកជាម៉ាកល្បី អ្នកមិនចាំបាច់ព្រួយបារម្ភអំពីបញ្ហាទាំងនេះទេ។ បញ្ហាដឹកជញ្ជូនគឺមានសារៈសំខាន់ខ្លាំងណាស់ ជាពិសេសសម្រាប់បន្ទះឈីបសំខាន់ៗមួយចំនួន ដែលជារឿយៗមិនមានជំនួសម៉ាកទីពីរ។ នៅពេលដែលមានអ្វីមួយខុសប្រក្រតី វាជាបញ្ហានៃជីវិត និងសេចក្តីស្លាប់សម្រាប់ការផ្គត់ផ្គង់។ រោងចក្រដើមជារឿយៗមិនអាចដោះស្រាយបញ្ហានេះបានទេ។ ការដឹកជញ្ជូនជាធម្មតាមានរយៈពេល 8 សប្តាហ៍ ឬ 12 សប្តាហ៍ ហើយស្តុកត្រូវបានដោះស្រាយដោយភ្នាក់ងារ។ ដូច្នេះហើយ ការធានាការផ្គត់ផ្គង់បានក្លាយជាបញ្ហាសម្រាប់ភ្នាក់ងារ។

នៅពេលនេះ អ្វីដែលត្រូវពិនិត្យគឺមូលដ្ឋានអតិថិជនរបស់ភ្នាក់ងារជាជាងកម្លាំងហិរញ្ញវត្ថុ ដែលត្រូវបានចាត់ទុកថាមានសារៈសំខាន់ខ្លាំងណាស់។ ពីព្រោះសូម្បីតែភ្នាក់ងារដែលមានកម្លាំងហិរញ្ញវត្ថុខ្លាំងក៏មិនរៀបចំស្តុកច្រើនសម្រាប់អតិថិជនម្នាក់ដែរ។ អតិថិជនគួរតែព្រួយបារម្ភអំពីផលិតផលសំខាន់ៗរបស់ភ្នាក់ងារនេះ។ ប្រសិនបើផលិតផលដែលភ្នាក់ងារនេះផ្សព្វផ្សាយ និងលក់ជាចម្បងគឺពិតជាអ្វីដែលអ្នកត្រូវការ នោះវាគឺជាអ្នកផ្គត់ផ្គង់ដ៏ល្អបំផុតរបស់អ្នក។ ដោយសារតែពួកគេមានមូលដ្ឋានអតិថិជនដូចគ្នា ពួកគេច្រើនតែមានសមត្ថភាពគាំទ្របច្ចេកទេសខ្លាំងនៅក្នុងវិស័យនេះ ហើយពួកគេច្រើនតែផ្តល់ឱ្យអ្នកនូវដំណោះស្រាយសរុបដោយមិននឹកស្មានដល់នៅពេលអ្នកបង្កើតផលិតផល។ FAE របស់ពួកគេលេងជាមួយបន្ទះឈីបទាំងនេះពេញមួយថ្ងៃ។ ពួកគេដឹងពីបញ្ហាទាំងអស់ដែលអតិថិជនតែងតែជួបប្រទះក្នុងអំឡុងពេលអភិវឌ្ឍន៍ និងផលិតផលិតផល។ នៅពេលដែលអ្នកអស់សង្ឃឹម ពួកគេច្រើនតែអាចដោះស្រាយតម្រូវការបន្ទាន់របស់អ្នក។ ដោយសារតែពួកគេមានមូលដ្ឋានអតិថិជនដូចគ្នា ភ្នាក់ងារអាចស្នើសុំទំនិញបន្ថែមពីរោងចក្រដើម និងមានអំណាចចរចាខ្លាំងជាង។ ជារឿយៗពួកគេអាចទទួលបានតម្លៃល្អបំផុតពីរោងចក្រដើម ដែលបង្កើតលក្ខខណ្ឌសម្រាប់អតិថិជនដើម្បីតស៊ូដើម្បីតម្លៃល្អរបស់ពួកគេ។ ដោយសារតែមានមូលដ្ឋានអតិថិជនបែបនេះ នៅពេលដែលក្រុមហ៊ុនផលិតដើមដាក់ចេញផលិតផលថ្មី ពួកគេត្រូវតែជារឿងដំបូងដែលពួកគេគិតដល់។ ដោយពឹងផ្អែកលើសមត្ថភាពគាំទ្របច្ចេកទេស និងសមត្ថភាពលក់របស់ពួកគេ ផលិតផលថ្មីត្រូវបានដឹកជញ្ជូនដល់អតិថិជនរបស់ពួកគេជាមុនសិន។ វិធីនេះផលិតផលថ្មីរបស់អ្នកអាចនាំមុខដៃគូប្រកួតប្រជែងរបស់អ្នកមួយជំហាន។

ទីបួន ដោយសារតែគាត់មានមូលដ្ឋានអតិថិជនដូចគ្នា គាត់នឹងរៀបចំស្តុកបន្ថែមទៀតដោយធម្មជាតិ។ ការមកដល់នៃអតិថិជនថ្មីនឹងធ្វើឱ្យគាត់មានទំនុកចិត្តកាន់តែច្រើនក្នុងការរៀបចំស្តុកឱ្យបានគ្រប់គ្រាន់។ ការដឹកជញ្ជូនរបស់អ្នកត្រូវបានធានាដោយធម្មជាតិ។ ទីប្រាំ ដោយសារតែអ្នកមានមូលដ្ឋានអតិថិជនដូចគ្នា វាកាន់តែងាយស្រួលក្នុងការផ្លាស់ប្តូរការបញ្ជាទិញរបស់អ្នក។ នៅពេលនេះ ភ្នាក់ងារជាទូទៅនឹងមិនខ្វល់ពីការកើនឡើង ការថយចុះ ឬសូម្បីតែការលុបចោលការបញ្ជាទិញរបស់អ្នកទេ (ប៉ុន្តែភ្នាក់ងារនឹងព្រួយបារម្ភយ៉ាងខ្លាំងអំពីអ្នករត់ជុំវិញនៅពេលដែលអ្នកមានការបញ្ជាទិញ)។ នេះជារឿងសំខាន់ខ្លាំងណាស់។ កុំគិតថាអ្នកអាចលុបចោលការបញ្ជាទិញដោយគ្រាន់តែហៅទូរស័ព្ទមួយដងដោយមិនចាំបាច់បង់ប្រាក់។ គ្មានអ្វីដែលអ្នកអាចធ្វើអំពីវាបានទេ។ ប្រសិនបើវាមិនដំណើរការ ខ្ញុំនឹងស្វែងរកភ្នាក់ងារផ្សេងទៀត។ គួរកត់សម្គាល់ថាវិធីសាស្រ្តនេះមានផលវិបាកគ្មានទីបញ្ចប់! មានអ្នកចែកចាយតែប៉ុន្មាននាក់ប៉ុណ្ណោះសម្រាប់បន្ទះឈីបសំខាន់របស់អ្នក។ ប្រសិនបើអ្នកមានភាពល្បីល្បាញ ក្រុមហ៊ុនផលិតដើម និងអ្នកចែកចាយនឹងយកចិត្តទុកដាក់ជាពិសេសចំពោះអ្នក។ ទោះបីជាអ្នកធ្វើតាមការបញ្ជាទិញក៏ដោយ ភ្នាក់ងារផ្សេងទៀតអាចនឹងមិនស្វាគមន៍អ្នកដោយស្នាមញញឹមទេ ព្រោះប្រសិនបើអ្នកមិនប្រយ័ត្ន អ្នកនឹងជីករណ្តៅសម្រាប់ពួកគេ។ ការផ្លាស់ប្តូរទីផ្សារច្រើនតែពិបាកយល់ ជាពិសេសប្រសិនបើអតិថិជនមិនទាន់ជាអ្នកដឹកនាំនៅក្នុងទីផ្សារនេះនៅឡើយទេ។ បន្ទាប់ពីទទួលបានការបញ្ជាទិញនៅថ្ងៃនេះ ខ្ញុំបានខិតខំប្រឹងប្រែងធ្វើការដើម្បីបញ្ជាទិញ ស្នើសុំ និងដេញតាមទំនិញ។ ថ្ងៃស្អែកការបញ្ជាទិញរបស់អតិថិជននឹងត្រូវបានលុបចោល ហើយអ្នកពិចារណាលុបចោលការបញ្ជាទិញ ឬប្រគល់វាមកវិញ។ ដូច្នេះ វាមានសារៈសំខាន់ខ្លាំងណាស់សម្រាប់ការផ្គត់ផ្គង់ក្នុងការពិចារណាជានិច្ចអំពីការបន្ថែម និងការលុបចោលការបញ្ជាទិញ និងដើម្បីឈានទៅមុខ និងដកថយដោយសេរី។

ជាមួយនឹងគុណភាព និងការដឹកជញ្ជូនដែលមានការធានា ដល់ពេលត្រូវនិយាយអំពីតម្លៃហើយ។ តម្លៃគឺមានភាពរសើបខ្លាំង ហើយយើងអាចចរចាតម្លៃបានលុះត្រាតែអ្វីៗគ្រប់យ៉ាងត្រូវបានធ្វើរួចរាល់។ តម្លៃនៃបន្ទះឈីបធម្មតាស្ថិតនៅក្នុងដៃរបស់ភ្នាក់ងារ។ តម្លៃនៃបន្ទះឈីបសំខាន់ៗមួយចំនួនជាធម្មតាស្ថិតនៅក្នុងដៃរបស់អ្នកផលិតដើម ដែលនឹងផ្តល់តម្លៃខុសៗគ្នាតាមរយៈភ្នាក់ងារទៅតាមស្ថានភាពអតិថិជនផ្សេងៗគ្នា។ តើធ្វើដូចម្តេចដើម្បីទទួលបានតម្លៃល្អពីក្រុមហ៊ុនផលិត ឬភ្នាក់ងារដើម? ប្រសិនបើអ្នកជាអ្នកដឹកនាំក្នុងឧស្សាហកម្មនេះ អ្នកអាចពឹងផ្អែកលើទិន្នផល និងទីតាំងទីផ្សាររបស់អ្នក ដើម្បីទទួលបានតម្លៃដែលអ្នករំពឹងទុក។ ប្រសិនបើអ្នកជាមនុស្សម្នាក់ក្នុងចំណោមមនុស្សទាំងនោះ កុំបារម្ភ។ ជាទូទៅ បន្ទះឈីបម៉ាកពីរ ឬច្រើនត្រូវបានប្រើដើម្បីផលិតផលិតផល។ មួយណាដែលមានតម្លៃល្អជាង ប្រើប្រាស់ច្រើនជាង និងមួយណាដែលមានតម្លៃទាបជាង ប្រើប្រាស់តិចជាង។ នេះគឺជាសន្លឹកបៀដ៏សំខាន់នៅក្នុងដៃរបស់អ្នក។ ក្រុមហ៊ុនផលិត និងភ្នាក់ងារដើមមានការព្រួយបារម្ភយ៉ាងខ្លាំងអំពីការចែករំលែកប្រភេទនេះ។ វាមិនមានបញ្ហាទេប្រសិនបើអតិថិជនប្រើវាបន្តិចបន្តួច ប៉ុន្តែវាពិតជាមិនល្អទេក្នុងការប្រើប្រាស់វាជាមួយដៃគូប្រកួតប្រជែង! ដើម្បីធានា និងកែលម្អការចែករំលែកបែបនេះ ពួកគេនឹងខិតខំប្រឹងប្រែងឱ្យអស់ពីសមត្ថភាពដើម្បីបំពេញតម្រូវការរបស់អ្នក។ ហាហា តម្លៃងាយស្រួលចរចាដោយធម្មជាតិ។ ប្រសិនបើអ្នកជាក្រុមហ៊ុនរចនា (ដែលធ្វើផែនការ ឬលក់ផែនការ) បរិមាណទិញដោយផ្ទាល់របស់អ្នកប្រហែលជាមិនច្រើនទេ ប៉ុន្តែឥទ្ធិពលទីផ្សារ និងអំណាចផ្សព្វផ្សាយរបស់អ្នកមិនអាចមើលស្រាលបានទេ។ ចំណុចលេចធ្លោរបស់អ្នកគឺថា ប្រសិនបើអ្នកផ្តល់តម្លៃល្អដល់ខ្ញុំ ខ្ញុំនឹងរចនាបន្ទះឈីបរបស់អ្នកទៅក្នុងដំណោះស្រាយរបស់ខ្ញុំ។ ប្រសិនបើមិនមានតម្លៃល្អទេ ខ្ញុំនឹងស្វែងរកក្រុមហ៊ុនផ្សេងទៀត។ ប្រសិនបើអ្នកមានធនធានរដ្ឋបាលនៅក្នុងឧស្សាហកម្មនេះ ជាការពិតណាស់ អ្នកអាចប្រើប្រាស់ធនធានទាំងនោះបានពេញលេញ។

ប្រសិនបើអ្នកគ្មានអ្វីសោះ ហើយគ្មានអ្វីសោះ នោះអ្នកគួរតែពិភាក្សាជាមួយភ្នាក់ងារ។ ចូរយើងមើលថាតើភ្នាក់ងារអាចផ្លាស់ប្តូរស្ថានភាពដោយប្រយោល ហើយធ្វើឱ្យអ្នកក្លាយជាអ្នកមានបានដែរឬទេ? ផ្តល់ឱ្យអ្នកនូវទំនិញដែលចែកចាយស្មើៗគ្នាពីអតិថិជនធំៗ។ ជាការពិតណាស់ នេះមិនមែនជាអ្វីដែលយើងអាចនិយាយដោយធម្មតានោះទេ។ យើងត្រូវរង់ចាំរហូតដល់ទឹកចេញមក។

នៅពេលស្វែងរកដៃគូ កាន់តែស្រស់ស្អាតកាន់តែល្អ ហើយដៃគូដែលសមស្របបំផុតគឺល្អបំផុតបន្ទាប់ពីការពិចារណាយ៉ាងហ្មត់ចត់។ ដូចគ្នានេះដែរចំពោះការស្វែងរកអ្នកផ្គត់ផ្គង់។

ភ្នាក់ងាររបស់ Niu ពេលខ្ញុំទូរស័ព្ទម្តងទៀត ខ្ញុំបានឆ្លើយដោយអន្ទះសារ។ បន្ទាប់ពីនិយាយពាក្យពីរបីម៉ាត់យ៉ាងប្រញាប់ ខ្ញុំក៏ដាក់ទូរស័ព្ទចុះម្តងទៀត។ វាពិតជាអស្ចារ្យណាស់! ខ្ញុំនឹងឲ្យអ្នកធ្វើការ ហើយនៅតែព្រងើយកន្តើយ។ ហាហា អ្នកមិនអាចនិយាយបែបនោះទេ។ គ្រួសារនីមួយៗមានព្រះសូត្រដែលពិបាកសូត្រ។ អ្នកទិញប្រហែលជាមិនដឹងថានេះក៏ជាសម្ពាធរបស់ភ្នាក់ងារលក់ដែរ។ សូមឱ្យខ្ញុំមើលថាតើការយល់ដឹងរបស់ខ្ញុំអាចពន្យល់ពីមូលហេតុបានដែរឬទេ? តើគោលដៅលក់សម្រាប់អ្នកលក់នៅក្នុងភ្នាក់ងារមួយគួរជាអ្វី? មនុស្សជាច្រើនគិតថានេះជាអ្វីដែលថៅកែទះក្បាលរបស់គាត់ ប៉ុន្តែខ្ញុំមិនគិតដូច្នេះទេ។ តម្លៃសំខាន់នៃសូចនាករលក់ត្រូវបានកំណត់ដោយគុណលក្ខណៈដែលមាននៅក្នុងក្រុមហ៊ុនខ្លួនឯង។ នៅពីក្រោយការលក់គឺ FAE ភស្តុភារ បុគ្គលិក ភស្តុភារ ថៅកែ; ការិយាល័យ ឃ្លាំង; ទីផ្សារ និងការធ្វើដំណើរ។ យើងធ្លាប់ចាត់ថ្នាក់ការចំណាយដែលពួកគេទទួលរងជាការចំណាយលក់។ ក្រុមហ៊ុនប្រភេទណា និងយុទ្ធសាស្ត្រលក់ប្រភេទណាដែលវាអនុវត្តនឹងមានការចំណាយលក់ដែលត្រូវគ្នា។ រួមផ្សំជាមួយនឹងរឹមប្រាក់ចំណេញពីការលក់ វាកំណត់បរិមាណលក់អប្បបរមាដែលក្រុមហ៊ុនត្រូវការ។ ការលក់ដែលបែងចែកដោយផ្ទាល់គឺជាគោលដៅលក់ជាមូលដ្ឋានបំផុតរបស់ក្រុមហ៊ុន។

ដោយក្រឡេកមើលប្រាក់ចំណូលប្រតិបត្តិការ និងចំនួនបុគ្គលិករបស់ក្រុមហ៊ុនទាំងនេះ មនុស្សគ្រប់គ្នាយល់ថាពួកគេមិនមែនជាភ្នាក់ងារតូចៗទេ។ នៅក្នុងក្រុមហ៊ុនភ្នាក់ងារធំៗទាំងនេះ វិស្វករលក់ផ្ទាល់ត្រូវការចំណូលប្រចាំឆ្នាំប្រហែល ៤ លានដុល្លារអាមេរិក។ ប្រសិនបើគណនាពន្ធលើតម្លៃបន្ថែម គាត់ទទួលបានបរិមាណលក់ RMB ដែលត្រូវការប្រហែល ៣០ លានយន់។ នោះមានន័យថាគាត់ត្រូវការការលក់ ៣ លានក្នុងមួយខែ។ ការងារប្រចាំថ្ងៃរបស់អ្នកលក់ធម្មតារួមមាន៖ ការទទួលអ៊ីមែលមួយចំនួន ហើយអ៊ីមែលជាច្រើនត្រូវឆ្លើយតប។ ជាធម្មតា ២/៣ គឺនៅក្នុងក្រុមហ៊ុន និង ១/៣ គឺមកពីអតិថិជន។ មានកិច្ចប្រជុំផ្ទៃក្នុងជាច្រើនរបស់ក្រុមហ៊ុនជារៀងរាល់សប្តាហ៍។ ការផ្សព្វផ្សាយផលិតផលថ្មី និងដំណោះស្រាយថ្មី (បើគ្មានផលិតផលថ្មីទេ នឹងមិនមានការលក់នាពេលអនាគតទេ)។ រាយការណ៍ពីការងារថ្មីៗទៅកាន់រោងចក្រដើម។ ទៅជួបអតិថិជនធម្មតា ទទួលការបញ្ជាទិញ និងដាក់ការបញ្ជាទិញជាមួយអ្នកផ្គត់ផ្គង់បន្ទាប់ពីសង្ខេប។ ការកែតម្រូវ (ការលុបចោល ឬការបន្ថែម) ពន្លឿន ការដឹកជញ្ជូន ការសងប្រាក់វិញ។ល។ តាមវិធីនេះ តើអ្នកលក់អាចមានពេលប៉ុន្មានដើម្បីដោះស្រាយជាមួយអតិថិជនថ្មីជារៀងរាល់ថ្ងៃ? សូមយល់គ្នាទៅវិញទៅមក ពួកគេក៏ហត់នឿយពេញមួយថ្ងៃដែរ។ ពួកគេដឹងយ៉ាងច្បាស់ថា៖ ការលក់នីមួយៗជាទូទៅពឹងផ្អែកលើអតិថិជនធំៗពីរឬបីនាក់ដើម្បីបំពេញគោលដៅ។ តាមពិតទៅ ភ្នាក់ងារក៏ដឹងដែរថា 10% ឬសូម្បីតែ 5% នៃអតិថិជនរបស់ក្រុមហ៊ុនបានបញ្ចប់ 90% ឬច្រើនជាងនេះនៃគោលដៅរបស់ក្រុមហ៊ុន។ អតិថិជនកាន់តែច្រើនពិតជាគ្មានអំណាច។

ភារកិច្ចលក់ដ៏ធ្ងន់គឺជាហេតុផលចម្បង ហើយវាក៏ជាហេតុផលគោលបំណងផងដែរ។ ជាការពិតណាស់ ក៏មានហេតុផលប្រធានបទផងដែរ។ អ្នកលក់ខ្លះមានការយល់ច្រឡំបន្ទាប់ពីធ្វើការអស់រយៈពេលជាច្រើនឆ្នាំ ពីព្រោះក្រុមហ៊ុនធំព្រោះពួកគេធំ ហើយពួកគេគិតថាក្រុមហ៊ុនខ្លាំងព្រោះពួកគេខ្លាំង។ ហាហា ប្រសិនបើអ្នកអាចធ្វើបែបនេះបានប្រសិនបើអ្នកចាប់ផ្តើមក្រុមហ៊ុនផ្ទាល់ខ្លួនរបស់អ្នក នោះនឹងអស្ចារ្យណាស់! នេះជាទ្រឹស្តីមួយទៀត។ អតិថិជន និងភ្នាក់ងារបានទំនាក់ទំនងគ្នាទៅវិញទៅមកតាមទូរស័ព្ទ ហើយមុនពេលពួកគេដឹង ការលក់របស់ភ្នាក់ងារបានបញ្ចប់ការវាយតម្លៃអតិថិជននាពេលអនាគត។ ប្រសិនបើអ្នកមិនសូវចាប់អារម្មណ៍ទេ អ្នកនឹងរកវិធីដោះស្រាយវាដោយធម្មជាតិ។ ដោយសារភ្នាក់ងារមិនសូវចាប់អារម្មណ៍ អតិថិជនមិនចាំបាច់ដាក់ពាក្យដោយមិនខ្មាស់អៀននោះទេ។ "ប្រសិនបើអ្នកមិនមែនជាអតិថិជនធំ ហេតុអ្វីបានជាអ្នកមិនទាក់ទងពួកគេ?" ខ្ញុំគិតថានោះជាករណី។ អតិថិជន និងភ្នាក់ងារក៏គួរតែមានភាពស៊ីសង្វាក់គ្នាផងដែរ។ ភ្នាក់ងារមិនមានន័យថាគាត់មានទំនិញដែលអ្នកចង់បាននោះទេ ហើយគាត់ក៏មិនមានន័យថាគាត់នឹងលក់វាឱ្យអ្នកនៅពេលដែលគាត់មានទំនិញដែរ។ កុំគិតថាក្រុមហ៊ុនធំមានន័យថាមានទំនិញច្រើនជាង។ ក្រុមហ៊ុននេះមានទំហំធំ ហើយអ្វីដែលសំខាន់គឺបរិមាណជាជាងភាពចម្រុះនៃផលិតផល។ គ្មានភ្នាក់ងារណាម្នាក់ចង់បើកហាងលក់ថ្នាំចិនដែលលក់អ្វីៗគ្រប់យ៉ាងនោះទេ។ នោះជាបញ្ហាសម្រាប់ "អ្នកលក់កាតាឡុក"។ ភ្នាក់ងារទាំងអស់សង្ឃឹមថានឹងលក់ទៅឱ្យអតិថិជនធំបំផុត និងច្រើនបំផុតជាមួយនឹងពូជដែលប្រមូលផ្តុំច្រើនបំផុត។ អ្នកលក់ធម្មតាធ្លាប់ប្រើវាហើយ ដូច្នេះសូមឱ្យពួកគេបង្ហាញជំនាញពិសេសមួយចំនួន។

តើ​ស៊ីមីកុងដុកទ័រ​ជា​អ្វី? នៅពេល​ដោះស្រាយ​ជាមួយ​ភ្នាក់ងារ អ្នក​នឹង​ត្រូវ​ចរចា​តម្លៃ​ជា​មិន​ខាន។ មុន​នឹង​ចរចា​តម្លៃ អ្នក​ក៏​អាច​ស្វែងយល់​បន្ថែម​អំពី​អ្វី​ទៅ​ជា​ស៊ីមីកុងដុកទ័រ។ វា​នឹង​មាន​ប្រយោជន៍​នៅពេល​ចរចា​តម្លៃ! តើ​ស៊ីមីកុងដុកទ័រ​ជា​អ្វី? គ្រូបង្រៀននៅវិទ្យាល័យបានបង្រៀនយើងថា "សារធាតុ (ឬសម្ភារៈ) រវាងឧបករណ៍ដឹកនាំ និងឧបករណ៍អ៊ីសូឡង់គឺជាឧបករណ៍ពាក់កណ្តាលចរន្ត។ និយាយឱ្យសាមញ្ញទៅ វ៉ុលត្រូវបានអនុវត្តទៅចុងទាំងពីរនៃវត្ថុ។ ប្រសិនបើមានចរន្តហូរកាត់កណ្តាល វាគឺជាឧបករណ៍ដឹកនាំ ហើយប្រសិនបើគ្មានចរន្តហូរកាត់វាទេ វាគឺជាឧបករណ៍អ៊ីសូឡង់។" វ៉ុលមួយត្រូវបានអនុវត្តទៅចុងទាំងពីរនៃវត្ថុ។ ប្រសិនបើមានចរន្តហូរកាត់កណ្តាល វាគឺជាឧបករណ៍ដឹកនាំ ហើយប្រសិនបើគ្មានចរន្តហូរកាត់វាទេ វាគឺជាឧបករណ៍អ៊ីសូឡង់។ ចំណុចរវាងវត្ថុទាំងពីរគឺជាឧបករណ៍ពាក់កណ្តាលចរន្ត។ យើងដឹងថាចំណុចរវាងចរន្តខ្ពស់ និងចរន្តខ្លីគឺជាឧបករណ៍មធ្យម ហើយចំណុចរវាងទឹកក្តៅ និងត្រជាក់គឺជាទឹកក្តៅឧណ្ហៗ។ ប៉ុន្តែតើចំណុចរវាងចរន្ត និងចរន្តគ្មានចរន្តជាអ្វី? វាមិនច្បាស់លាស់ទេ! ប្រសិនបើវាមាន វានៅទីនោះ ហើយប្រសិនបើវាមិនមាន វាមិនគ្រប់គ្រាន់ទេ! ឥឡូវនេះមានគម្លាតមួយ ខ្ញុំមានអារម្មណ៍ភ្លាមៗថាឧបករណ៍ពាក់កណ្តាលចរន្តមានអាថ៌កំបាំងខ្លាំងណាស់។ ប្រហែលជាគ្រូគិតថាចំណេះដឹងជាមូលដ្ឋានរបស់យើងមិនគ្រប់គ្រាន់នៅពេលនោះ ឬអ្វីផ្សេងទៀត។ ខ្ញុំស្ទាក់ស្ទើរ ហើយមិនបានផ្តល់ការពន្យល់ទេ។ ពេលខ្ញុំចូលរៀននៅសាកលវិទ្យាល័យ គ្រូមិនបានលើកឡើងពីវាទេ។ ប្រហែលជាខ្ញុំគិតថាសំណួរនេះសាមញ្ញពេក។ ខ្ញុំចង់សួរវានៅក្នុងថ្នាក់ ប៉ុន្តែខ្ញុំខ្លាចថាសំណួរនឹងច្រើនពេក... ដូចជាក្មេង ហើយខ្ញុំនឹងត្រូវគេសើចចំអក។ គ្រូនៅក្នុងថ្នាក់មិននៅកន្លែងណាទេ ដូច្នេះបញ្ហានៅតែមាន។

បន្ទាប់ពីធ្វើការអស់រយៈពេលជាច្រើនឆ្នាំ ថ្ងៃមួយខួរក្បាលរបស់ខ្ញុំស្រាប់តែបានបំភ្លឺខ្ញុំ។ ឆ្កួតមែន! ខ្ញុំត្រូវបានគេបោកបញ្ឆោត! តាមពិតទៅ គ្មាន "ចរន្តពាក់កណ្តាល" នៅក្នុងលោកនេះទេ។ តាមពិតទៅ សម្ភារៈដែលគេហៅថា "ចរន្តពាក់កណ្តាល" ក៏ជាចរន្តមួយដែរ។ ប្រសិនបើអ្នកមិនជឿទេ សូមសាកល្បងដាក់វ៉ុលទៅចុងទាំងពីរនៃស៊ីលីកុន monocrystalline ឬស៊ីលីកុន polycrystalline។ នៅតែមានចរន្តហូរកាត់កណ្តាល ប៉ុន្តែវាពិតជាមិនមែនរវាងទាំងពីរនោះទេ មានអ្វីមួយនៅទីនោះ ហើយគ្មានអ្វីនៅទីនោះទេ។ តាមពិតទៅ លក្ខណៈពិតនៃសម្ភារៈនេះត្រូវបានបង្ហាញនៅពេលដែលផ្ទៃរបស់វាត្រូវបានព្យាបាល៖ ផ្ទៃមួយ "ទាញយក" អេឡិចត្រុងមួយចំនួន ហើយទុក "រន្ធ" មួយចំនួនដើម្បីបង្ហាញប៉ូលវិជ្ជមាន (វិជ្ជមាន) ហើយផ្ទៃមួយទៀតចាក់អេឡិចត្រុងមួយចំនួនដើម្បីធ្វើឱ្យពួកវាវិជ្ជមាន។ វាមានប៉ូលអវិជ្ជមាន ហើយបន្ទាប់មកផ្ទៃដែលបានព្យាបាលទាំងពីរត្រូវបានទាក់ទងគ្នាយ៉ាងជិតស្និទ្ធដើម្បីបង្កើតជា "ចំណុចប្រសព្វ" ដែលជាចំណុចប្រសព្វ PN ដែលគេហៅថា។ ចំណងនេះគឺអស្ចារ្យ ហើយបង្ហាញពីបុគ្គលិកលក្ខណៈតែមួយគត់របស់វា។ នៅពេលដែលវ៉ុលវិជ្ជមានត្រូវបានអនុវត្តទៅចំណុចប្រសព្វនេះ ភាពធន់របស់វាគឺតូចណាស់ ហើយវាហាក់ដូចជាចរន្តល្អ។ នៅពេលដែលវ៉ុលអវិជ្ជមានត្រូវបានអនុវត្ត ភាពធន់របស់វាមានទំហំធំណាស់ ហើយវាហាក់ដូចជា "អ៊ីសូឡង់"។ វាអាចទៅរួចសម្រាប់ហេតុផលនេះដែលពាក្យថា "ស៊ីមីកុងដុកទ័រ" កើតឡើង។ ទិសដៅទៅមុខគឺជាចរន្តអគ្គិសនី ហើយទិសដៅបញ្ច្រាសហាក់ដូចជាអ៊ីសូឡង់។ ក្នុងពេលជាមួយគ្នានេះ លក្ខណៈចរន្ត និងវ៉ុលរបស់វាលែងអនុលោមតាមច្បាប់អូម ដោយមិនគិតពីថាតើវ៉ុលវិជ្ជមាន ឬវ៉ុលអវិជ្ជមានត្រូវបានអនុវត្តនោះទេ។ តម្លៃភាពធន់របស់វាលែងជាតម្លៃថេរទៀតហើយ ប៉ុន្តែផ្លាស់ប្តូរជាមួយនឹងការផ្លាស់ប្តូរចរន្ត និងវ៉ុល។ ការបន្ថែមខ្សែទៅចុងទាំងពីររបស់វាគឺជាអ្វីដែលហៅថា ឌីយ៉ូដ។

ការបែងចែកលក្ខណៈនៃចំណុចប្រសព្វនេះនាំឱ្យមានឌីយ៉ូតជាច្រើនប្រភេទ។ ឌីយ៉ូតទាំងនោះដែលប្រើប្រាស់លក្ខណៈទៅមុខរួមមាន ឌីយ៉ូតកែចរន្ត ឌីយ៉ូតយោង ឌីយ៉ូតប្តូរ ឌីយ៉ូតសើម ឌីយ៉ូតស្កូតគី ឌីយ៉ូតរសើបពន្លឺជាដើម។ ជាការពិតណាស់ ឌីយ៉ូតដែលពេញនិយមបំផុត និងទាន់សម័យបំផុតគឺ ឌីយ៉ូតបញ្ចេញពន្លឺ (LED)។ ឌីយ៉ូតទូទៅបំផុតដែលប្រើប្រាស់លក្ខណៈបញ្ច្រាសគឺ ឌីយ៉ូតហ្សេនឺរ ឌីយ៉ូតអ៊ីសូឡង់ (ការពារ) ជាដើម។ ប្រសិនបើចំណុចប្រសព្វនេះត្រូវបានធ្វើឱ្យតូច វាគឺជាអ្វីដែលហៅថា "ឌីយ៉ូតសញ្ញាតូច" ហើយប្រសិនបើវាត្រូវបានធ្វើឱ្យធំ វាគឺជាអ្វីដែលហៅថា "ឌីយ៉ូតថាមពល"។ ភ្ជាប់ចំណងទាំងពីរពីចុងដល់ចុង ឬជើងទៅជើង ហើយភ្ជាប់ខ្សែនៅចំណុចភ្ជាប់ដើម្បីក្លាយជាត្រីយ៉ូត។ ចំណាំ៖ ប្រសិនបើក្បាល និងម្ជុលត្រូវបានភ្ជាប់ វាគ្មានន័យអ្វីទេ វាគ្រាន់តែជាឌីយ៉ូតពីរដែលភ្ជាប់ជាស៊េរី។ លក្ខណៈរបស់ត្រង់ស៊ីស្ទ័រមានភាពស្មុគស្មាញជាង ហើយកម្មវិធីរបស់វាកាន់តែមានភាពចម្រុះជាង។ ការផ្សំឌីយ៉ូត ត្រង់ស៊ីស្ទ័រ ជាដើមទាំងនេះតាមតម្រូវការផ្សេងៗគ្នា គឺជាសៀគ្វីរួមបញ្ចូលគ្នា ដែលត្រូវបានគេស្គាល់ជាទូទៅថា: IC។ នៅដើមដំបូង អ្នកវិទ្យាសាស្ត្រអាមេរិកដែលបានបង្កើតស៊ីមីកុងដុកទ័រពិតជាបានប្រើវិធីសាស្ត្រនេះនៅក្នុងមន្ទីរពិសោធន៍។ មួយត្រូវបានផលិតឡើងជាផ្ទៃរាបស្មើ ហើយមួយទៀតត្រូវបានផលិតឡើងជារាងដូចឧបករណ៍ស៊ើបអង្កេត ហើយចុចឱ្យជាប់នឹងផ្ទៃរបស់មួយទៀតដើម្បីបង្កើតជាចំណុចប្រសព្វ PN។ ការផលិតក្រោយឧស្សាហកម្មជាបន្តបន្ទាប់មិនបានប្រើវិធីសាស្ត្រនេះទាល់តែសោះ។ គ្រាន់តែស្វែងរកលោហៈមួយដុំដែលមានការព្យាបាលលើផ្ទៃ ហើយភ្ជាប់វាជាមួយគ្នានឹងមិនបង្កើតបាតុភូតនេះទេ។ ដូចគ្នានេះដែរ ផ្លាស្ទិច និងអ៊ីសូឡង់ផ្សេងទៀតនឹងមិនដំណើរការទេ ហើយសម្ភារៈផ្សេងទៀតក៏មិនដំណើរការដែរ។ បច្ចុប្បន្ននេះគេជឿថាមានតែសម្ភារៈបីមុខប៉ុណ្ណោះនៅក្នុងពិភពលោកដែលមានលក្ខណៈសម្បត្តិនេះ គឺស៊ីលីកុន ហ្សឺម៉ាញ៉ូម និងសមាសធាតុមួយហៅថា ហ្គាលីញ៉ូម អាសេនីត។ ទាំងនេះគឺជាអ្វីដែលគេហៅថាសម្ភារៈស៊ីមីកុងដុកទ័រ។ ក្នុងចំណោមនោះ ស៊ីលីកុនគឺជាសម្ភារៈដែលត្រូវបានគេប្រើជាទូទៅបំផុត ពីព្រោះដំណើរការរបស់វាស្របនឹងតម្រូវការជាសកល ហើយដំណើរការនៃការផលិតផលិតផលជាមួយវាគឺសាមញ្ញជាង និងតម្លៃទាបជាង។ រហូតមកដល់ពេលនេះមានតែ "ជ្រលងភ្នំស៊ីលីកុន" ប៉ុន្តែមិនមែន "ជ្រលងភ្នំហ្សឺម៉ាញ៉ូម" ​​និង "ជ្រលងភ្នំហ្គាលីញ៉ូម អាសេនីត" ទេ។ តើស៊ីលីកុនមកពីណា? ខ្សាច់! ដូច្នេះឧស្សាហកម្មស៊ីមីកុងដុកទ័រពិតជាកំពុងប្រែក្លាយខ្សាច់ទៅជាមាស។ ទោះជាយ៉ាងណាក៏ដោយ ខ្ញុំនៅតែមានសំណួរមួយដែលខ្ញុំមិនទាន់បានដឹងនៅឡើយ។ អាយុកាលរបស់ផលិតផលស៊ីមីកុងដុកទ័រគឺ "ពាក់កណ្តាលគ្មានកំណត់"។ តើនេះមានន័យយ៉ាងណា? តាមទ្រឹស្តី ពិតណាស់វាស្ថិតនៅចន្លោះកំណត់ និងគ្មានកំណត់ ប៉ុន្តែអ្នកណាដឹងថាមានអ្វីនៅចន្លោះនោះ?

5. តម្លៃនៃ IC នៅពេលដោះស្រាយជាមួយភ្នាក់ងារ ការចរចាតម្លៃគឺជៀសមិនរួចនៅទីបញ្ចប់។ ឥឡូវនេះយើងបានយល់ពីឧបករណ៍អេឡិចត្រូនិកហើយ យើងក៏អាចយល់ពីការបង្កើតតម្លៃនៃផលិតផលឧបករណ៍អេឡិចត្រូនិកផងដែរ ដែលនឹងមានប្រយោជន៍នៅពេលចរចាតម្លៃ! ការផលិត IC ភាគច្រើនរួមមាន៖ ការអភិវឌ្ឍផលិតផល ការផលិត និងការកែច្នៃ។ ការអភិវឌ្ឍផលិតផលគឺដើម្បីរចនាផលិតផលដែលត្រូវគ្នាតាមតម្រូវការទីផ្សារ ហើយការផលិត និងការកែច្នៃគឺដើម្បីប្រែក្លាយផលិតផលដែលបានរចនាទៅជាផលិតផលពិត។ ការផលិត និងការកែច្នៃជាធម្មតាត្រូវបានបែងចែកជាដំណើរការខាងមុខ និងខាងក្រោយ។ អ្វីដែលហៅថាផ្នែកខាងមុខគឺការផលិតបន្ទះឈីប; អ្វីដែលហៅថាផ្នែកខាងក្រោយគឺការវេចខ្ចប់ ការធ្វើតេស្ត និងការវេចខ្ចប់បន្ទះឈីបទៅជាផលិតផលចុងក្រោយ។ ថ្លៃដើមអភិវឌ្ឍន៍រួមមាន៖ ថ្លៃដើមអភិវឌ្ឍន៍ដំណើរការ និងថ្លៃដើមអភិវឌ្ឍន៍ផលិតផល។ ឧទាហរណ៍ ការផលិត IC គឺស្រដៀងនឹងការធ្វើនំប៉័ងចំហុយ។ ចុងភៅខ្លះមានជំនាញក្នុងការធ្វើនំប៉័ងប្រភេទផ្សេងៗគ្នាជាមួយនឹងការបំពេញ រូបរាង ទំហំ និងពណ៌ផ្សេងៗគ្នាទៅតាមរសជាតិរបស់អតិថិជន (តម្រូវការទីផ្សារ)។ ចុងភៅខ្លះគ្រាន់តែចំហុយនំប៉័ង ហើយរចនាសីតុណ្ហភាព ពេលវេលា និងបរិមាណចំហាយផ្សេងៗគ្នាតាមតម្រូវការនៃនំប៉័ងផ្សេងៗគ្នា ដើម្បីធ្វើឱ្យនំប៉័ងចំហុយបានត្រឹមត្រូវ។ មេដំបូងគឺដូចជាការអភិវឌ្ឍផលិតផល IC ហើយមេចុងក្រោយគឺស្មើនឹងការអភិវឌ្ឍដំណើរការ IC។ ដោយសារតែសេវាកម្មរោងស្មិតផលិត IC ឥឡូវនេះកំពុងមានការរីកចម្រើន ការអភិវឌ្ឍដំណើរការជារឿយៗត្រូវបានធ្វើឡើងដោយរោងស្មិតទាំងនេះ។ ពួកគេបង្កើតលំហូរដំណើរការស្តង់ដារ ដូច្នេះក្រុមហ៊ុន IC គ្រាន់តែត្រូវផ្តោតលើការអភិវឌ្ឍផលិតផលប៉ុណ្ណោះ។

តាមវិធីនេះ ថ្លៃដើមអភិវឌ្ឍន៍ធម្មតាក៏ជាថ្លៃដើមអភិវឌ្ឍន៍ផលិតផលផងដែរ។ ផ្នែកនៃហានិភ័យនៃការចំណាយ និងការវិនិយោគនេះគឺខ្ពស់ខ្លាំងណាស់។ ហានិភ័យទាំងនេះច្រើនតែមិនមែនមកពីបច្ចេកវិទ្យាខ្លួនឯងទេ ប៉ុន្តែមកពីទីផ្សារ ពោលគឺថាតើផលិតផលដែលអ្នកអភិវឌ្ឍត្រូវបានទទួលយកដោយទីផ្សារឬអត់។ ប្រសិនបើផលិតផលដែលបានអភិវឌ្ឍត្រូវបានទទួលយកដោយទីផ្សារ។ ការចំណាយលើការអភិវឌ្ឍន៍ចែកនឹងការលក់សរុបច្រើនតែមិនសំខាន់។ ប៉ុន្តែប្រសិនបើវាមិនត្រូវបានទទួលយកដោយទីផ្សារទេ នោះការវិនិយោគទាំងនេះគឺដូចជាត្រូវបានបោះចូលទៅក្នុងទឹក។ មានបាតុភូតចម្លែកមួយ។ ផលិតផលដែលប្រើប្រាស់បច្ចេកវិទ្យាថ្មីជាច្រើនអាចមិនពេញនិយមជាមួយអតិថិជនទេ ហើយផលិតផលទាំងនោះដែលត្រូវបានទទួលយកដោយទីផ្សារជារឿយៗត្រូវបានរិះគន់ខាងបច្ចេកទេសដោយអ្នកជំនាញមួយចំនួន។ ឧទាហរណ៍នៃរឿងនេះគឺជារឿងធម្មតា។ ថ្លៃដើមសម្ភារៈភាគច្រើនត្រូវបានផ្សំឡើងដោយថ្លៃដើមផលិតបន្ទះឈីប និងថ្លៃដើមវេចខ្ចប់។ ការកែច្នៃបន្ទះឈីបគឺស្រដៀងគ្នាទៅនឹងការចំហុយនំប៉័ង។ ប្រសិនបើសមត្ថភាពក្នុងការចំហុយនំប៉័ងចំនួន 50 ក្នុងពេលតែមួយ នោះមិនថាអ្នកចំហុយនំប៉័ងមួយក្នុងពេលតែមួយ ឬចំហុយនំប៉័ងចំនួន 50 នោះទេ ថ្លៃដើមគឺដូចគ្នា។ ចំណុចសំខាន់គឺថា ការចំណាយលើការរំលោះនៃឧបករណ៍គឺជាមុខងារនៃពេលវេលា ហើយមិនមានអ្វីទាក់ទងនឹងទិន្នផលនោះទេ។ ថ្លៃរំលោះសម្រាប់ផលិត 10,000 គ្រឿង និង 100,000 គ្រឿងក្នុងរយៈពេលដូចគ្នាគឺដូចគ្នា ប៉ុន្តែសមាមាត្ររំលោះគឺខុសគ្នា 10 ដង។ ប្រសិនបើកត្តាផ្សេងទៀតស្មើគ្នា ថ្លៃដើមនឹងខុសគ្នា 10 ដង។ រយៈពេលរំលោះធម្មតាសម្រាប់ឧបករណ៍ IC គឺ 4 ឆ្នាំ (ឬ 5 ឆ្នាំ) ហើយថ្លៃដើមគឺថ្លៃខ្លាំង។ ថ្លៃដើម IC គឺស្មើនឹងការប្រើប្រាស់សមត្ថភាព។

ក្នុងពេលជាមួយគ្នានេះ IC ត្រូវបានផលិតនៅលើបន្ទះស៊ីលីកុន។ នៅក្រោមផ្ទៃបន្ទះឈីបស៊ីលីកុនដូចគ្នា ផ្ទៃនៃ IC តែមួយកាន់តែតូច ចំនួន IC ដែលមាននៅលើបន្ទះឈីបស៊ីលីកុនកាន់តែធំ។ បន្ទះស៊ីលីកុនដែលមានទំហំដូចគ្នាត្រូវបានរចនាឡើងជាមួយនឹងទទឹងបន្ទាត់ខុសៗគ្នា ហើយបរិមាណក៏ខុសគ្នាយ៉ាងខ្លាំង។ ថ្លៃដើមដំណើរការនៃបន្ទះស៊ីលីកុននីមួយៗគឺដូចគ្នា។ ចំនួនកាន់តែច្រើន តម្លៃនៃ IC នីមួយៗកាន់តែទាប។ នេះជាមូលហេតុដែលទទឹងបន្ទាត់នៃ IC កំពុងធ្លាក់ចុះយ៉ាងខ្លាំង ហើយហាក់ដូចជាគ្មានទីបញ្ចប់នៅក្នុងការមើលឃើញ។ ការកាត់បន្ថយថ្លៃដើមគឺជាកម្លាំងជំរុញដ៏មានឥទ្ធិពលបំផុត។ តម្លៃនៃ IC គឺទទឹងបន្ទាត់។ ស្រដៀងគ្នានេះដែរ ប្រសិនបើអង្កត់ផ្ចិតនៃបន្ទះស៊ីលីកុនកើនឡើង ផ្ទៃរបស់វាកើនឡើងជារាងការ៉េ ចំនួន IC នៅលើបន្ទះស៊ីលីកុនកើនឡើងស្ទើរតែជារាងការ៉េ ហើយអត្រាឆ្លងកាត់បន្ទះឈីបកើនឡើងក្នុងពេលតែមួយ។ នេះជាមូលហេតុដែលផ្ទៃនៃបន្ទះស៊ីលីកុនបានបន្តកើនឡើងក្នុងរយៈពេលប៉ុន្មានឆ្នាំមកនេះ៖ ៥ អ៊ីញ ៦ អ៊ីញ ៨ អ៊ីញ ១២ អ៊ីញ... ការកាត់បន្ថយថ្លៃដើម IC គឺដើម្បីកាត់បន្ថយទំហំនៃបន្ទះស៊ីលីកុន។ ការកាត់បន្ថយទំហំកញ្ចប់ក៏ជាចលនាមួយផងដែរ ដែលមិនត្រឹមតែបំពេញតម្រូវការនៃផលិតផលអេឡិចត្រូនិចឱ្យកាន់តែតូច និងស្រាលប៉ុណ្ណោះទេ ប៉ុន្តែវាក៏កាត់បន្ថយថ្លៃដើមវេចខ្ចប់យ៉ាងច្រើនផងដែរ ជាពិសេសសម្រាប់ឧបករណ៍ថាមពល។ ដោយសារតែបរិមាណវេចខ្ចប់ច្រើន ថ្លៃដើមវេចខ្ចប់មានចំនួនច្រើននៃថ្លៃដើមផលិតផលទាំងមូល។ យ៉ាងណាមិញ សម្ភារៈគឺជាប្រាក់ ហើយទាំងនេះមិនមែនជាវត្ថុធាតុដើមធម្មតាទេ។

ការកាត់បន្ថយទទឹងបន្ទាត់ និងបរិមាណមានសារៈសំខាន់ជាវិជ្ជមានចំពោះ IC ឌីជីថល។ ខណៈពេលដែលកាត់បន្ថយទំហំ និងទម្ងន់នៃផលិតផលអេឡិចត្រូនិច វាក៏បង្កើនប្រេកង់ប្រតិបត្តិការនៃសៀគ្វី និងកាត់បន្ថយការប្រើប្រាស់ថាមពលផងដែរ។ ប៉ុន្តែនេះមិនមែនជាករណីសម្រាប់ IC ថាមពលទេ។ តើអ្នកបានរកឃើញថាភាពជឿជាក់នៃចរន្ត 7805 មិនល្អដូចមុនទេ? មែនហើយ លើកលែងតែចរន្តទិន្នផលអតិបរមារបស់វាបានធ្លាក់ចុះពី 1.5A ដើមទៅ 1A បច្ចុប្បន្ន រឹមថាមពលដើមសម្រាប់ការគ្រប់គ្រងខាងក្នុងស្ទើរតែបាត់បង់នៅពេលដែលផ្ទៃបន្ទះឈីបរួញ។ លើសពីនេះ ការវេចខ្ចប់ដំបូងរបស់វាគឺ TO-3 ធ្វើពីលោហៈទាំងអស់ ហើយក្រោយមកវាគឺជាផ្លាស្ទិច + ដែក TO-220។ ឥឡូវនេះភាគច្រើននៃពួកវាគឺជា TO-220F ធ្វើពីផ្លាស្ទិចទាំងអស់ ដែលកាត់បន្ថយទម្ងន់ ទំហំ និងតម្លៃ។ វានឹងបរាជ័យភ្លាមៗនៅពេលដែលវាត្រូវបានផ្ទុកលើសទម្ងន់។ ដូច្នេះ ប្រសិនបើអ្នកនៅតែរចនាផលិតផលតាមទម្លាប់ដើមរបស់អ្នក វានឹងកាន់តែងាយស្រួលក្នុងការជួបប្រទះបញ្ហា។ ឧបករណ៍ថាមពលស្ទើរតែទាំងអស់ រួមទាំង IC ត្រង់ស៊ីស្ទ័រ (MOSFETs ត្រង់ស៊ីស្ទ័រប៊ីប៉ូឡា ឌីយ៉ូដ) ជាដើម មានបញ្ហាបែបនេះ។ កាលពីអតីតកាល ក្រុមហ៊ុនផលិតបានផ្តល់ឱ្យអ្នកនូវសូចនាករមួយ ហើយបានទុករឹមមួយចំនួនសម្រាប់វា។ ឥឡូវនេះវាផ្តល់ឱ្យអ្នកនូវសូចនាករពិតប្រាកដមួយ។ មិនមានរឹមទេ។ អ្នកត្រូវរក្សារឹមដោយខ្លួនឯង! បើមិនដូច្នោះទេ អ្នកជ្រើសរើស xxxxA ឬប្រសើរជាង xxxxB។ ជាការពិតណាស់ តម្លៃក៏បានកើនឡើងផងដែរ។ ពាក្យវិជ្ជមាន៖ ត្រួសត្រាយផ្លូវ និងភាពច្នៃប្រឌិត; ពាក្យអវិជ្ជមាន៖ កាត់ជ្រុង!

6. ការជ្រើសរើសផលិតផល មនុស្សជាច្រើនគិតថា ការផ្គត់ផ្គង់គឺជាកម្លាំងចម្បងក្នុងការគ្រប់គ្រងថ្លៃដើម និងការចរចា ប៉ុន្តែខ្ញុំមិនគិតដូច្នេះទេ។ តាមពិតទៅ មូលដ្ឋាននៃការគ្រប់គ្រងថ្លៃដើមមិនមែនស្ថិតនៅក្នុងដៃរបស់អ្នកទិញទេ។ នៅពេលដែល BOM ស្ថិតនៅក្នុងដៃរបស់អ្នកទិញ វាត្រូវបានចម្អិនរួចហើយ ហើយវាជារឿងប្រាកដប្រជា។ ភាពវៃឆ្លាតរបស់អ្នកទិញគឺគ្រាន់តែជាការបន្ថែមរសជាតិប៉ុណ្ណោះ។ គន្លឹះក្នុងការគ្រប់គ្រងតម្លៃស្ថិតនៅក្នុងការស្រាវជ្រាវ និងអភិវឌ្ឍន៍ (R&D)។ ប្រសិនបើអ្នកត្រូវការអភិវឌ្ឍ ឬធ្វើបច្ចុប្បន្នភាពផលិតផល តើអ្នកគួរជ្រើសរើសផលិតផល (គ្រឿងបន្លាស់) អ្វីខ្លះ និងពីអ្នកណា? កំណត់តម្លៃនៃផលិតផលសម្រេចនាពេលអនាគត។ ខ្ញុំគិតថាការជ្រើសរើសផលិតផលគួរតែព្យាយាមពឹងផ្អែកលើផលិតផលដែលមានបរិមាណផលិតកម្មច្រើន និងតម្លៃប្រកួតប្រជែងពេញលេញនៅលើទីផ្សារ។ ការផ្គត់ផ្គង់ថាមពល មីក្រូកុងត្រូល័រ សៀគ្វីចំណុចប្រទាក់ សូម្បីតែរេឡេ ឧបករណ៍ចាប់សញ្ញាជាដើម ទាំងអស់អាចត្រូវបានប្រើសម្រាប់ជាឯកសារយោង រួមទាំងទូរទស្សន៍ កុំព្យូទ័រ ថេប្លេត ម៉ាស៊ីនត្រជាក់ ចង្ក្រានអាំងឌុចស្យុង ឧបករណ៍បញ្ជាពីចម្ងាយ កង់អគ្គិសនី ម៉ាស៊ីនបូមធូលី ម៉ែត្រអគ្គិសនី ម៉ែត្រទឹក រ៉ោតទ័រឥតខ្សែ ម៉ូនីទ័រកុំព្យូទ័រ ម៉ាស៊ីនបោះពុម្ព និងផលិតផលឌីជីថលមួយចំនួនជាដើម។ តើពួកគេកំពុងប្រើប្រាស់សមាសធាតុអ្វីខ្លះ? ប្រសិនបើសមាសធាតុទាំងនេះអាចធ្វើបាន អ្នកគួរតែជ្រើសរើសទាំងនេះដោយមិនស្ទាក់ស្ទើរ។ ហេតុអ្វី? ដោយសារតែផលិតផលទាំងនេះត្រូវបានផលិតក្នុងបរិមាណច្រើន ពួកវាមានភាពរសើបខ្លាំងចំពោះតម្លៃ។ ប្រសិនបើការអនុវត្តថ្លៃដើមមិនខ្ពស់ ហើយគុណភាពមិនគួរឱ្យទុកចិត្តគ្រប់គ្រាន់ទេ ពួកវានឹងមិនត្រូវបានប្រើប្រាស់យ៉ាងទូលំទូលាយនោះទេ។ ក្នុងករណីនេះ ជាការពិតណាស់ យើងមិនចាំបាច់ស្វែងរកវិធីផ្សេងទៀតទេ។ ទោះបីជាយើងប្រហែលជាមិនអាចទទួលបានតម្លៃដូចគ្នាពីក្រុមហ៊ុនផលិតទាំងនេះក៏ដោយ តម្លៃដ៏ទូលំទូលាយនៃពូជទាំងនេះត្រូវតែមានការប្រកួតប្រជែងបំផុត។ ក្នុងពេលជាមួយគ្នានេះ ដោយសារតែបរិមាណច្រើន នឹងមានក្រុមហ៊ុនផលិតដើមជាច្រើនដែលផ្តល់ផលិតផលដូចគ្នា ឬឆបគ្នា ដូច្នេះតើការផ្គត់ផ្គង់ និងតម្លៃមិនត្រូវបានធានាបន្ថែមទៀតនៅពេលអនាគតទេឬ? នៅពេលដែលអ្នកមានបន្ទះឈីបគោលដៅ វាជាសំណួរថាតើត្រូវជ្រើសរើសពីអ្នកណា។ កុំមើលស្រាលអ្នកណាដែលត្រូវជ្រើសរើស។ អ្នកណាដែលត្រូវជ្រើសរើសនឹងកំណត់ថាត្រូវទិញផលិតផលពីអ្នកណានាពេលអនាគត។ ដោយសាររោងចក្រដើមជាធម្មតាអនុវត្តប្រព័ន្ធចុះឈ្មោះសម្រាប់ការគ្រប់គ្រងភ្នាក់ងារ ពោលគឺនៅពេលដែលអតិថិជន និងភ្នាក់ងារឈានដល់កិច្ចព្រមព្រៀង អតិថិជនត្រូវបានចុះឈ្មោះជាអតិថិជនរបស់ភ្នាក់ងារ។ នៅពេលនេះ ភ្នាក់ងារផ្សេងទៀតលែងអាចផ្តល់សេវាកម្ម និងផលិតផលដល់អតិថិជននេះដោយគ្មានកាលៈទេសៈពិសេសទៀតហើយ។ ដូចគ្នានេះដែរ អតិថិជននេះមិនអាចស្វែងរកភ្នាក់ងារផ្សេងទៀតដែលអាចផ្តល់ផលិតផល និងសេវាកម្មបានទេ។ សរុបមក នៅពេលដែលភាគីទាំងពីរបញ្ជាក់ពីចេតនារបស់ពួកគេក្នុងការសហការ អតិថិជននឹងក្លាយជាអតិថិជនរបស់ភ្នាក់ងារជាក់លាក់មួយ។ ដូច្នេះ អ្នកគួរតែប្រុងប្រយ័ត្នអំពីអ្នកដែលអ្នកជ្រើសរើសផលិតផលពី។ វាជាការល្អបំផុតក្នុងការទុកបញ្ហានេះឱ្យផ្នែកផ្គត់ផ្គង់។ ជាទូទៅ ពួកគេដឹងច្បាស់ជាងវិស្វករ R&D ហើយវាក៏ជាការទទួលខុសត្រូវរបស់ពួកគេផងដែរ។

សូមប្រយ័ត្ន៖ តើការឈានដល់ការឯកភាពគ្នាមានន័យដូចម្តេច? ពេលខ្លះអ្នកគិតថាខ្ញុំទើបតែពិគ្រោះជាមួយ FAE របស់ភ្នាក់ងារនេះលើបញ្ហាបច្ចេកទេសមួយចំនួន ហើយព័ត៌មានដែលខ្ញុំបានស្នើសុំគឺស្ថិតនៅក្នុងវិសាលភាពនៃការទំនាក់ទំនង ប៉ុន្តែមិនបានបញ្ជាក់ពីកិច្ចសហប្រតិបត្តិការនាពេលអនាគតទេ។ ហេតុអ្វីបានជាខ្ញុំត្រូវបានចុះឈ្មោះជាអតិថិជនរបស់ភ្នាក់ងារនេះ? ប៉ុន្តែភ្នាក់ងារប្រហែលជាមិនយល់ឃើញវាតាមវិធីនេះទេ។ គាត់បានផ្តល់សេវាកម្មដល់អ្នក ហើយអ្នកមិនមែនជាអតិថិជនរបស់ភ្នាក់ងារផ្សេងទៀតទេ។ ជាការពិតណាស់ អ្នកគឺជាអតិថិជនរបស់គាត់ ហើយការបញ្ជាទិញនាពេលអនាគតអាចដាក់នៅទីនេះតែប៉ុណ្ណោះ។ ដូច្នេះ ពេលខ្លះភាគីទាំងពីរគួរតែយកចិត្តទុកដាក់ និងព្យាយាមពន្យល់រឿងជាមុន ដើម្បីជៀសវាងភាពមិនច្បាស់លាស់ និងធ្វើឱ្យមនុស្សគ្រប់គ្នាមិនសប្បាយចិត្តនាពេលអនាគត។ អតិថិជនមានអាកប្បកិរិយាល្អ។ នៅពេលដែលគាត់មិនទាន់សម្រេចចិត្តថាត្រូវសហការជាមួយភ្នាក់ងារណានាពេលអនាគត ការទំនាក់ទំនងមិនគួរស៊ីជម្រៅពេកទេ ដើម្បីជៀសវាងការយល់ច្រឡំ។ ជាការពិតណាស់ ភ្នាក់ងារមួយចំនួនក៏ត្រូវមានចិត្តទូលាយជាងនេះដែរ។ ប្រសិនបើវាមិនហួសហេតុពេកទេ កុំបារម្ភអំពីវា។ អតិថិជនអាចទាក់ទងក្រុមហ៊ុនផលិតដើមដោយផ្ទាល់ ប៉ុន្តែប្រសិនបើវាមិនមែនជាអតិថិជនធំល្មមទេ ក្រុមហ៊ុនផលិតដើមជាធម្មតាណែនាំអតិថិជនទៅភ្នាក់ងាររបស់ពួកគេ។ សូមគិតអំពីវា សូមឱ្យក្រុមហ៊ុនផលិតដើមណែនាំភ្នាក់ងារ ឬស្វែងរកវាដោយខ្លួនឯងដោយផ្ទាល់? រោងចក្រ Dayuan ជារឿយៗមានបញ្ជីភ្នាក់ងារជាច្រើន។ ពួកគេមានការិយាល័យ និងសាខាស្ទើរតែទូទាំងប្រទេស។ តើខ្ញុំគួររកមើលអ្នកណា? ស្ថានភាពរបស់ភ្នាក់ងារនីមួយៗគឺខុសគ្នា ហើយវិធីសាស្រ្ត និងយុទ្ធសាស្ត្រលក់ក៏ខុសគ្នាខ្លាំងដែរ។ អ្នកខ្លះមានទ្រព្យសម្បត្តិច្រើន ប្រែក្លាយដៃរបស់ពួកគេទៅជាពពក និងភ្លៀង ហើយចង់ធ្វើកិច្ចព្រមព្រៀងធំៗ និងធ្វើកិច្ចព្រមព្រៀងធំៗ។ អ្នកខ្លះចង់ផ្តោតលើវិស័យជាក់លាក់មួយចំនួន ដោយសង្ឃឹមថានឹងក្លាយជាអ្នកដឹកនាំក្នុងវិស័យនេះ និងកាន់កាប់ដីបីភាគបីនៃហិចតានេះ។ ប្រសិនបើការបញ្ជាទិញនាពេលអនាគតមានចំនួនច្រើន កម្លាំងហិរញ្ញវត្ថុរបស់ភ្នាក់ងារក៏នឹងត្រូវបានសាកល្បងផងដែរ។ ប្រសិនបើមិនមានបញ្ហាបែបនេះទេ អ្នកគួរតែពិចារណាភ្នាក់ងារដែលមានផលិតផល និងការគាំទ្របច្ចេកទេសដែលមានការប្តេជ្ញាចិត្ត និងវិជ្ជាជីវៈជាង។ ភ្នាក់ងារដែលមានជំនាញវិជ្ជាជីវៈច្រើនតែអាចផ្តល់ដំបូន្មានប្រកបដោយវិជ្ជាជីវៈបានល្អជាង។ ឧទាហរណ៍៖ ឧបករណ៍ថាមពលខ្ពស់មួយចំនួនមានតម្លៃថោកជាងឧបករណ៍ថាមពលទាប។ ហេតុអ្វី? ដោយសារតែគាត់មានអតិថិជនច្រើនសម្រាប់ម៉ូដែលនេះ ហើយមានទំនិញច្រើន តម្លៃពិតជាល្អជាង។ ពេលខ្លះ ភ្នាក់ងារនឹងណែនាំអតិថិជនថាមពលទាបមួយចំនួនដោយចេតនាឱ្យប្រើប្រាស់ឧបករណ៍ថាមពលខ្ពស់របស់គាត់។ សម្រាប់អ្នកប្រើប្រាស់ ហេតុអ្វីមិនជ្រើសរើសឧបករណ៍ថាមពលខ្ពស់ក្នុងតម្លៃដូចគ្នា ឬទាបជាង? តម្លៃមានអត្ថប្រយោជន៍ ភាពជឿជាក់ខ្ពស់ ហើយការគ្រប់គ្រងសារពើភ័ណ្ឌក៏សាមញ្ញដែរ។ សម្រាប់ភ្នាក់ងារ វិធីនេះអត្ថប្រយោជន៍របស់គាត់ក្នុងការទទួលបានទំនិញអាចត្រូវបានពង្រឹងបន្ថែមទៀត ហើយក្នុងពេលជាមួយគ្នានេះ ហានិភ័យនៃសារពើភ័ណ្ឌអាចត្រូវបានកាត់បន្ថយ (ពូជតិចជាង ហានិភ័យនៃសារពើភ័ណ្ឌកាន់តែទាប)។

ជាការពិតណាស់ មានចំណុចមួយទៀតសម្រាប់ភ្នាក់ងារ។ ក្រៅពីខ្ញុំ តើអ្នកអាចទទួលបានឧបករណ៍បែបនេះ និងតម្លៃបែបនេះនៅឯណា? ខ្ញុំនឹងកាន់កាប់ដីមួយភាគបីនៃដីមួយហិចតានេះ។ ដើម្បីផ្តល់ផលប្រយោជន៍ដល់អ្នកដទៃ និងខ្លួនអ្នក មនុស្សគ្រប់គ្នាសប្បាយចិត្ត! (សូមអភ័យទោស ឥឡូវនេះវាត្រូវបានគេហៅថា "ឈ្នះ-ឈ្នះ") ដើម្បីរក្សាដីបីហិចតានេះ ភ្នាក់ងារក៏បានខិតខំប្រឹងប្រែង និងចំណាយប្រាក់គ្រប់គ្រាន់ផងដែរ។ FAE គ្រប់គ្រាន់ និងវិជ្ជាជីវៈ ជារឿយៗជាមធ្យោបាយចម្បងរបស់ពួកគេ។ ជាការពិតណាស់ នេះគឺជាគុណសម្បត្តិសម្រាប់អតិថិជន។ FAE ដែលមានជំនាញវិជ្ជាជីវៈអាចផ្តល់សេវាកម្មបច្ចេកទេសឥតគិតថ្លៃប្រកបដោយវិជ្ជាជីវៈសម្រាប់ការកែលម្អ និងអភិវឌ្ឍន៍ផលិតផល។ ចាប់ពីការរចនាយោងរហូតដល់ដំណោះស្រាយសរុប។ ប្រសិនបើមានបញ្ហាណាមួយក្នុងការផលិត យើងតែងតែត្រៀមខ្លួនជាស្រេច ហើយអាចដោះស្រាយវាបានយ៉ាងឆាប់រហ័ស។ តើអ្នកអាចជ្រើសរើសបានច្រើនជាងនេះអំពីកម្រិតសេវាកម្មបែបនេះដោយរបៀបណា? ដោយសារតែភាពចម្រុះដែលប្រមូលផ្តុំ ភ្នាក់ងារទាំងនេះមានស្តុកទុកយ៉ាងល្អ។ ពួកគេច្រើនតែធ្វើការបញ្ជាទិញមិនមែនផ្អែកលើការបញ្ជាទិញរបស់អតិថិជនពីរោងចក្រដើមនោះទេ ប៉ុន្តែផ្អែកលើការព្យាករណ៍តម្រូវការរបស់អតិថិជន។ ពេលខ្លះ ពួកគេក៏នឹងទាញយកអត្ថប្រយោជន៍ពីតម្លៃល្អដើម្បីទទួលបានទំនិញមួយចំនួនដោយផ្អែកលើស្ថានភាពផ្គត់ផ្គង់ និងតម្រូវការរបស់រោងចក្រដើម។ តាមរបៀបនេះ សំណើរបស់អតិថិជនសម្រាប់ទំនិញត្រូវបានធានានៅពេលណាក៏បាន។ ការធានាការផ្គត់ផ្គង់ និងការដឹកជញ្ជូនទាន់ពេលវេលា ជួនកាលមានសារៈសំខាន់សម្រាប់ខ្ញុំជាងតម្លៃ។ បទពិសោធន៍ដូចគ្នានេះក៏មានជាមួយមីក្រូកុងត្រូល័រ (MCU) ដែរ (សូមប្រយ័ត្ន ម៉ាស៊ីន 8 ប៊ីតសព្វថ្ងៃនេះ ច្រើនតែមានតម្លៃថោកជាងម៉ាស៊ីន 4 ប៊ីត)។

ភ្នាក់ងារផ្តល់បន្ទះឈីបដែលបច្ចុប្បន្នត្រូវបានគេប្រើប្រាស់ជាទូទៅនៅក្នុងឧបករណ៍ប្រើប្រាស់ក្នុងផ្ទះ។ អ្នកអាចជ្រើសរើសបន្ទះឈីបមួយ ឬពីរដែលមានអង្គចងចាំធំ និងចំណុចប្រទាក់ច្រើនដើម្បីដោះស្រាយផលិតផលទាំងអស់។ រៀបចំ PCB បង្រួបបង្រួម ហើយសរសេរកម្មវិធីផ្សេងៗគ្នាឡើងវិញសម្រាប់ផលិតផលផ្សេងៗគ្នា។ ប្រសិនបើអ្នកក៏ត្រូវការចំណុចប្រទាក់បំលែង A/D ដែរ តម្លៃរបស់មីក្រូកុងត្រូល័រដែលមានចំណុចប្រទាក់ A/D គឺខុសគ្នាទាំងស្រុង។ ត្រូវធ្វើអ្វី? ជាសំណាងល្អ ប្រសិនបើភាពត្រឹមត្រូវនៃការបំលែងមិនខ្ពស់ FAE របស់ភ្នាក់ងារនឹងណែនាំសៀគ្វីតូចមួយដែលអាចក្លែងធ្វើចំណុចប្រទាក់ A/D ដែលមានបីផ្នែក ហើយបញ្ហានេះនឹងត្រូវបានដោះស្រាយ។ តើខ្ញុំគួរធ្វើអ្វីប្រសិនបើផលិតផលមានលក្ខណៈពិសេស ហើយខ្ញុំមិនអាចរកឃើញផលិតផលយោងមួយរយៈ? មានគោលការណ៍មួយ៖ នៅពេលជ្រើសរើសផលិតផល សូមព្យាយាមសម្របខ្លួនទៅនឹងផលិតផលជំនួសឱ្យការអនុញ្ញាតឱ្យផលិតផលសម្របខ្លួនទៅនឹងខ្ញុំ។ តើនេះមានន័យយ៉ាងណា? នៅពេលជ្រើសរើសម៉ូដែល អ្នកអាចទាក់ទងភ្នាក់ងារជាច្រើន ហើយស្តាប់ការណែនាំ FAE និងការលក់របស់ពួកគេ។ ប្រសិនបើអ្នកចង់ជ្រើសរើស MOSFET អ្នកអាចស្វែងយល់ថាតើម៉ូដែលសំខាន់ៗ និងម៉ូដែលដែលប្រើជាទូទៅនៅក្នុងជួរកម្មវិធីដែលត្រូវការគឺជាអ្វី? ប្រសិនបើប៉ារ៉ាម៉ែត្រសំខាន់ៗបំពេញតាមតម្រូវការកម្មវិធី ប៉ុន្តែប៉ារ៉ាម៉ែត្រមួយចំនួនមិនល្អឥតខ្ចោះ តើអ្នកអាចគិតពីវិធីដើម្បីធ្វើការផ្លាស់ប្តូរមួយចំនួនបានទេ? ឧទាហរណ៍៖ ប្រសិនបើចរន្តលេចធ្លាយមានទំហំធំ ហើយភាពធន់នៃចរន្តអគ្គិសនីមានទំហំធំ សូមមើលជាមុនសិនថាតើវាអាចយកឈ្នះបានដែរឬទេ? តើអាចកែតម្រូវសៀគ្វីឱ្យសមនឹងឧបករណ៍គោលដៅនេះបានទេ? នៅក្នុងស៊េរីផលិតផលដ៏វែងរបស់រោងចក្រដើម តាមពិតមានឧបករណ៍ជាច្រើនដែលត្រូវបានកំណត់គោលដៅនៅទីផ្សារបរទេសមួយចំនួន និងអតិថិជនជាក់លាក់។ ពួកវាមិនត្រូវបានណែនាំនៅក្នុងទីផ្សារចិនទេ ហើយកម្រត្រូវបានប្រើប្រាស់ដោយអតិថិជនណាស់។

ប្រសិនបើអ្នកគ្រាន់តែគិតថាវាងាយស្រួលសម្រាប់កម្មវិធីរបស់អ្នក ហើយជ្រើសរើសម៉ូដែលនេះ អ្នកនឹងជួបបញ្ហាមិនចេះចប់ជាញឹកញាប់។ វាអាចចំណាយពេលច្រើនសប្តាហ៍ដើម្បីដាក់ពាក្យសុំគំរូ។ ដោយសារតែក្រុមហ៊ុនផលិតដើមមិនណែនាំវា វាមិនមាននៅក្នុងបណ្ណាល័យគំរូទេ ហើយ FAE ក៏មិនមានវានៅនឹងដៃដែរ។ ការបញ្ជាទិញ PP កាន់តែមានបញ្ហា។ ប្រសិនបើបរិមាណបញ្ជាទិញអប្បបរមា (MOQ) មិនត្រូវបានសម្រេច តើភ្នាក់ងារនឹងដោះស្រាយបរិមាណបន្ថែម ឬអ្នកនឹងរក្សាវាទុក? ប្រសិនបើ PP មិនដំណើរការល្អ ហើយត្រូវការ PP មួយទៀត ប៉ុន្តែបរិមាណបន្ថែមដើមនៅតែបាត់ វានឹងកាន់តែពិបាក។ ជាការប្រសើរណាស់ PP បានកន្លងផុតទៅហើយ ហើយបញ្ហា MP បានកើតឡើង។ ការព្យាករណ៍ត្រូវតែត្រឹមត្រូវ ហើយ PO មិនអាចផ្លាស់ប្តូរបានទេ។ វាពិបាកសម្រាប់អតិថិជនបច្ចុប្បន្នក្នុងការធ្វើបែបនេះ។ មិនអីទេ ទោះបីជាអ្នកធ្វើវាក៏ដោយ។ ប្រសិនបើមានបញ្ហាណាមួយជាមួយនឹងការដឹកជញ្ជូនរបស់រោងចក្រដើម នោះវានឹងក្លាយជាការស្រែករកគ្មានការឆ្លើយតបជារៀងរាល់ថ្ងៃ និងជាការស្រែករកការបរាជ័យ! តើខ្ញុំអាចរកប្រភពទំនិញ និងជំនួសនៅឯណា? តើអ្នកណាអាចជួយអ្នកបាន? ប្រសិនបើអ្នករង់ចាំរហូតដល់ចុងឆ្នាំដើម្បីចរចាតម្លៃ តើអ្នកអាចចរចាសម្រាប់ការផ្គត់ផ្គង់ដោយរបៀបណា? វាជាការអាម៉ាស់យ៉ាងខ្លាំងសម្រាប់ភ្នាក់ងារក្នុងការរក្សាតម្លៃដើម ពីព្រោះទំនិញទាំងនោះត្រូវបានដុតចោលរួចហើយ! នៅពេលដែលទំនិញមកដល់ អតិថិជនមិនមកយកវាទាន់ពេលវេលាទេ។ នៅពេលដែលស្តុកទំនិញអស់ អតិថិជនស្រែកយំ និងត្អូញត្អែរ។ តើអ្នកណាអាចទ្រាំទ្របាន? ដូច្នេះ ការជ្រើសរើសសមាសធាតុ R&D គឺមានសារៈសំខាន់ខ្លាំងណាស់នៅពេលកែលម្អ និងអភិវឌ្ឍផលិតផល។ ការជ្រើសរើសផលិតផល "និន្នាការ" នឹងទទួលបានលទ្ធផលទ្វេដងជាមួយនឹងការខិតខំប្រឹងប្រែងពាក់កណ្តាល។ នៅពេលដែលអ្នកបានជ្រើសរើសម៉ូដែលរួចហើយ អ្នកនឹងអាចធ្វើការទិញនាពេលអនាគតបានយ៉ាងងាយស្រួល។ បើមិនដូច្នោះទេ វានឹងពិបាកក្នុងការចាកចេញ។

ប្រសិនបើនរណាម្នាក់គិតថាការកាត់បន្ថយថ្លៃដើមគឺគ្រាន់តែជាការពន្យារពេលការទូទាត់តាមរយៈការផ្គត់ផ្គង់ និងលេងល្បិចកល នោះពួកគេពិតជានឹងត្រូវមើលងាយ។ វាពិតជាប្រសើរជាងក្នុងការមានទស្សនវិស័យវែងឆ្ងាយ ផ្តល់ផលប្រយោជន៍ដល់ខ្លួនឯង និងទទួលបានការគោរពពីអ្នកដទៃ។

តម្លៃ និងតម្លៃនៃផលិតផលទូទៅ នៅពេលដោះស្រាយជាមួយភ្នាក់ងារ វាជៀសមិនរួចទេក្នុងការចរចាតម្លៃនៅទីបញ្ចប់។ ឥឡូវនេះ យើងបានយល់ពីផលិតផលស៊ីមីកុងដុកទ័រ និងសមាសភាពតម្លៃរបស់វា ចូរយើងត្រលប់ទៅរកអាជីវកម្មវិញ។ យើងយល់ថាតម្លៃនៃផលិតផលត្រូវបានកំណត់ដោយទីផ្សារជាជាងអ្វីដែលហៅថាតម្លៃ (លើកលែងតែផលិតផលពិសេសនីមួយៗ)។ ទោះបីជាយើងយល់ពីតម្លៃនៃផលិតផលនេះ និងមានគំនិតអំពីវាក៏ដោយ ក៏មិនចាំបាច់និយាយអំពីវានៅពេលពិភាក្សាអំពីតម្លៃនោះទេ ពីព្រោះតម្លៃគឺជារឿងរបស់គូប្រជែង ហើយមិនមានអ្វីទាក់ទងនឹងអ្នកទេ! អ្នកបាននិយាយវា ប៉ុន្តែភាគីម្ខាងទៀតមិនសប្បាយចិត្តទេ។ តម្លៃទីផ្សារនៃផលិតផលគឺ 1 យន់។ ទោះបីជាតម្លៃត្រឹមតែ 1 សេនក៏ដោយ គាត់នឹងមិនលក់វាឱ្យអ្នកក្នុងតម្លៃ 9 សេនទេ។ ម្យ៉ាងវិញទៀត ប្រសិនបើតម្លៃរបស់គាត់គឺ 2 យន់ អ្នកនឹងមិនធ្វើការបញ្ជាទិញឱ្យគាត់ក្នុងតម្លៃ 2 យន់ដោយល្ងង់ខ្លៅនោះទេ។ ហេតុផលគឺសាមញ្ញ ទីផ្សារកំណត់តម្លៃ ហើយមិនមានអ្វីទាក់ទងនឹងតម្លៃនោះទេ។ តើយើងគួរទិញផលិតផលដែលមានតម្លៃទីផ្សារ 1 យន់ ភ្នាក់ងារ? ពាណិជ្ជករ? ចំពោះផលិតផលដែលមានតម្លៃទីផ្សារ 1 យន់ តើយើងអាចខិតខំដើម្បីតម្លៃ 9 សេន 8, 9 សេន 5 ឬទាបជាងនេះបានទេ?

ខ្ញុំគិតថាយើងអាចបែងចែកសមាសធាតុដែលត្រូវទិញជាពីរប្រភេទជាមុនសិន៖ គោលបំណងទូទៅ និងគោលបំណងពិសេស។ អ្វីដែលហៅថាជាសកលសំដៅទៅលើផលិតផលមួយចំនួនដែលផលិតដោយក្រុមហ៊ុនផលិតជាច្រើនដែលអាចជាសកល និងឆបគ្នា។ ដូចជា៖ ស៊េរី 78xx ស៊េរីតក្កវិជ្ជា 74xxxx និងឧបករណ៍ពង្រីកប្រតិបត្តិការមួយចំនួន ឧបករណ៍ប្រៀបធៀបវ៉ុល MOSFETs ឌីយ៉ូដ ត្រង់ស៊ីស្ទ័រជាដើម។ លក្ខណៈនៃផលិតផលទាំងនេះគឺ៖ តម្លៃទាប ភាពបត់បែនខ្លាំង និងក្រុមហ៊ុនផលិតជាច្រើន។ សម្រាប់ការទិញផលិតផលទាំងនេះ ខ្ញុំគិតថាវាជាការប្រសើរក្នុងការទិញពីអ្នកចែកចាយ។ អ្នកចែកចាយដែលបានរៀបរាប់នៅទីនេះសំដៅទៅលើក្រុមហ៊ុនដែលមានមាត្រដ្ឋានជាក់លាក់មួយ ចំនួនធំនៃសារពើភ័ណ្ឌភ្លាមៗ និងការធានាបន្ទាប់ពីការលក់ ដូចគ្នាខាងក្រោម។ (ពាណិជ្ជករមួយចំនួនបច្ចុប្បន្នមានទំហំតូច ហើយជាទូទៅមិនមានសារពើភ័ណ្ឌភ្លាមៗទេ ហើយជារឿយៗស្វែងរកទំនិញដោយផ្អែកលើការបញ្ជាទិញរបស់អតិថិជន។ អត្ថិភាពរបស់ក្រុមហ៊ុនទាំងនេះត្រូវតែមានភាពសមហេតុផល និងតម្លៃរបស់ពួកគេ។ តើខ្ញុំអាចប្រើប្រាស់ចំណុចខ្លាំងរបស់ពួកគេដើម្បីផលប្រយោជន៍របស់ខ្ញុំដោយរបៀបណា? យើងនឹងពិភាក្សាវានៅពេលក្រោយ។) អ្នកអាចសាកល្បងស្វែងរកភ្នាក់ងារដែលមានការបញ្ជាទិញ 7805 1kk ហើយមើលថាតើពួកគេស្វាគមន៍អ្នកដោយស្នាមញញឹមឬអត់។ ហេតុអ្វី? ពីព្រោះទោះបីជាអាជីវកម្មនេះអាចចាប់ផ្តើមបានដោយជោគជ័យក៏ដោយ 1KK នឹងចំណាយត្រឹមតែប្រហែល 100K ក្នុងមួយខែជាមធ្យម។ ទោះបីជាតម្លៃឯកតាគឺ 0.10 ដុល្លារក៏ដោយ វាគឺជាអាជីវកម្មចំនួន 10,000 ដុល្លារអាមេរិក។ ប្រសិនបើមានប្រាក់ចំណេញសរុប 5% វានឹងចំណាយត្រឹមតែ 3,000 យន់ប៉ុណ្ណោះ។

ចូរយើងពិនិត្យមើលភ្នាក់ងារនេះម្តងទៀត។ ដំបូងពួកគេត្រូវធ្វើការព្យាករណ៍សម្រាប់អ្នកផលិតដើម។ ចំពោះផលិតផលទាំងនេះដែលគ្មានខ្លឹមសារបច្ចេកទេស តម្លៃទាប និងមិន "រកលុយ" ក្រុមហ៊ុនផលិតដើមច្រើនតែបែងចែកវា។ ការព្យាករណ៍ដែលធ្វើឡើងដោយភ្នាក់ងារច្រើនតែត្រូវបានរារាំង។ កាំបិតមួយ; ទីបំផុតខ្ញុំបានគ្រប់គ្រងដើម្បីបំលែងវាទៅជា PO ហើយរោងចក្រដើមនឹងមិនបញ្ជាក់ពេលវេលាដឹកជញ្ជូនសម្រាប់អ្នកទេ។ យ៉ាងណាក៏ដោយ នៅពេលដែលអ្នករកឃើញវានៅក្នុងប្រព័ន្ធ អ្នកនឹងត្រៀមខ្លួនចេញវិញ្ញាបនបត្រ និងទៅយកទំនិញ។ ប្រសិនបើវាត្រូវបានពន្យារពេលនៅក្នុងប្រព័ន្ធ អ្នកមិនចាំបាច់ប្រញាប់ប្រញាល់វាទេ។ ទោះបីជាអ្នកជំរុញខ្ញុំក៏ដោយ ក៏គ្មាននរណាម្នាក់នឹងយកចិត្តទុកដាក់ចំពោះអ្នកដែរ។ ដូច្នេះ ប្រសិនបើអ្នកមកដល់មុន អ្នកត្រូវយកវា ហើយដាក់វានៅក្នុងឃ្លាំង។ វត្ថុនេះធ្ងន់ ហើយយកកន្លែង។ នៅពេលដែលខ្ញុំមកដល់យឺត អតិថិជនមករំលឹកខ្ញុំជារៀងរាល់ថ្ងៃ ហើយគំរាមកំហែងខ្ញុំម្តងម្កាល។ ទីបំផុតវាអាចធ្វើទៅបានក្នុងការដឹកជញ្ជូនទំនិញ ប៉ុន្តែអតិថិជនចង់ឱ្យអ្នកផ្ញើអ្នកនាំសំបុត្រ ព្រោះខ្សែសង្វាក់ផលិតកម្មយឺតពេក។ អូព្រះជាម្ចាស់អើយ តើវត្ថុនេះអាចត្រូវបានដឹកជញ្ជូនដោយការដឹកជញ្ជូនរហ័សដោយរបៀបណា? ប៉ុន្តែគ្មានវិធីផ្សេងទៀតទេ តើអ្នកណានឹងយឺត? ជាចុងក្រោយ នៅពេលដែលវាទៅដល់អតិថិជន នៅតែមានរយៈពេល 30 និង 60 ថ្ងៃនៃការដោះស្រាយប្រចាំខែដែលកំពុងរង់ចាំ។ ក្នុងអំឡុងពេលដ៏យូរនេះ តម្លៃក៏នឹងផ្លាស់ប្តូរផងដែរ។ ប្រសិនបើតម្លៃទីផ្សារកើនឡើង អតិថិជននឹងនិយាយថា "មានកិច្ចសន្យាជាមុនសិន ហើយយើងនឹងធ្វើវាតាមកិច្ចសន្យា"។ ប្រសិនបើតម្លៃធ្លាក់ចុះ អតិថិជននឹងនិយាយថា "មេដឹកនាំរបស់យើងបាននិយាយថា ឥឡូវនេះតម្លៃទាប តើខ្ញុំគួរធ្វើអ្វី?" តើខ្ញុំអាចដោះស្រាយវិក្កយបត្រតាមតម្លៃដើមបានទេ? បន្ទាប់ពីជុំនេះ ប្រសិនបើអ្នកនៅតែអាចទទួលបាន 10 ឬ 8 យន់ពី 3,000 យន់ អ្នកនឹងមានសំណាងដោយមិនខាតបង់ប្រាក់។ ពេលខ្លះប្រសិនបើអ្វីៗមិនដំណើរការល្អ ពួកគេនឹងភ្លេចអំពីការខាតបង់ ហើយជារឿយៗបញ្ចប់ដោយមានបញ្ហាច្រើនជាមួយអតិថិជន។ ទោះបីជាភ្នាក់ងារបានខិតខំប្រឹងប្រែងក៏ដោយ ពួកគេបានពន្យារពេលផលិតកម្ម ហើយប្រសិនបើអ្នកដឹកនាំស្តីបន្ទោសពួកគេ តើអតិថិជននឹងមើលទៅល្អចំពោះពួកគេទេ? ប្រសិនបើអ្នកមិនបានក្លាយជាមិត្តភក្តិនៅទីបញ្ចប់ វាកាន់តែខាតបង់ជាជាងចំណេញ។ តើអ្នកណាអាចទ្រាំទ្រនឹងទុក្ខវេទនានេះ? សម្រាប់ផលិតផលទូទៅទាំងនេះ ភ្នាក់ងារមានឆន្ទៈក្នុងការដោះស្រាយជាមួយអ្នកចែកចាយ និងពាណិជ្ជករ។ នៅដើមឆ្នាំ ដំបូងខ្ញុំបានធ្វើ Forecast នៃ xxxKK ហើយរង់ចាំក្រុមហ៊ុនផលិតដើមចូលមកអន្តរាគមន៍ ហើយបន្ទាប់មកផ្ទេរវាទៅ PO។ ប្រសិនបើទំនិញមិនមានទេ ពាណិជ្ជករនឹងមិនប្រញាប់ប្រញាល់មកខ្ញុំទេ។ យ៉ាងណាក៏ដោយ ពួកគេមានស្តុក ឬម៉ាកផ្សេងទៀតដែលមាន។ នៅពេលដែលទំនិញមកដល់ គ្រាន់តែទូរស័ព្ទមកខ្ញុំ ហើយពួកគេនឹងរៀបចំទៅយកវា ហើយប្រាក់នឹងត្រូវបានទូទាត់។ មកដោយដៃម្ខាង ហើយទៅជាមួយដៃម្ខាងទៀត សូម្បីតែមួយ ឬពីរចំណុចក៏នឹងរកលុយបានដែរ។ ប្រសិនបើអតិថិជនចុងក្រោយរកឃើញភ្នាក់ងារ ពួកគេមានឆន្ទៈក្នុងការណែនាំអតិថិជនទៅកាន់អ្នកចែកចាយ និងអ្នកជួញដូររបស់ពួកគេ ហើយមនុស្សគ្រប់គ្នាសប្បាយចិត្ត។ សម្រាប់រោងចក្រដើម ហេតុអ្វីបានជាបន្តផលិតប្រសិនបើវាមិនរកលុយបាន? ខ្ញុំគិតថាហេតុផលចម្បងគឺថាអតិថិជនមួយចំនួនដែលប្រើប្រាស់បន្ទះឈីបសំខាន់ៗ និងបន្ទះឈីបធំៗរបស់ពួកគេត្រូវការបន្ទះឈីបទាំងនេះ។ ការបញ្ឈប់ការផ្គត់ផ្គង់បន្ទះឈីបជំនួយទាំងនេះអាចបាត់បង់អតិថិជនទាំងនេះ។ ប៉ុន្តែហេតុផលជាមូលដ្ឋានបំផុតគឺ៖ ការផលិតផលិតផលស៊ីមីកុងដុកទ័រត្រូវការ "តុល្យភាព" ពោលគឺមានទិន្នផលប្រចាំខែថេរ។

ហើយតម្រូវការទីផ្សារមានរដូវកាលជាក់លាក់មួយ ដែលហៅថារដូវក្រៅរដូវ និងរដូវកំពូល។ នៅពេលដែលការបញ្ជាទិញផលិតកម្មមិនគ្រប់គ្រាន់ រោងចក្រដើមនឹងត្រូវការផលិតផលដែលអាចបត់បែនបាន និងមានបរិមាណច្រើនទាំងនេះដើម្បីបំពេញតម្រូវការរបស់ពួកគេ។ នេះជាមូលហេតុដែលផលិតផលទាំងនេះត្រូវបានបញ្ជាទិញជាញឹកញាប់ដោយមិនដឹងពេលវេលាដឹកជញ្ជូនពិតប្រាកដ។ សម្រាប់អ្នកចែកចាយ និងពាណិជ្ជករ ពួកគេអាចដឹកជញ្ជូនម៉ាកចំនួន 3, 4 ឬច្រើនជាងនេះក្នុងពេលតែមួយ។ ផលិតផលទាំងនេះមានលក់យ៉ាងទូលំទូលាយ ហើយអាចប្រើប្រាស់បានដោយគ្រប់គ្រួសារ។ ពួកគេមិនខ្លាចការកកស្ទះទេ ហើយភាគច្រើនថ្ងៃចេញលក់គឺយូរជាង។ មិនថារយៈពេលណា និងហាងណាថោកជាងទេ ខ្ញុំនឹងទិញម៉ាកណាក៏បាន។ ដូច្នេះពួកគេមានស្តុកច្រើនបំផុត ហើយជារឿយៗមានតម្លៃល្អបំផុត។ ជាការពិតណាស់ នៅពេលទិញ អ្នកអាចរកឃើញពាណិជ្ជករផ្សេងៗគ្នាជាច្រើនដើម្បីប្រៀបធៀបតម្លៃ។ អ្នកនឹងមិនខាតបង់ដោយការដើរទិញឥវ៉ាន់នោះទេ។ សូម្បីតែពាណិជ្ជករដូចគ្នាក៏អាចពិនិត្យមើលថាតើមានភាពខុសគ្នានៃតម្លៃនៃម៉ាកផ្សេងៗគ្នាដែរឬទេ? ហេតុអ្វីបានជាព្រួយបារម្ភអំពីការមិនទទួលបានតម្លៃល្អបំផុត? ទោះជាយ៉ាងណាក៏ដោយ ខ្ញុំផ្ទាល់មានអារម្មណ៍ថាវាគ្មានន័យទេក្នុងការប្រៀបធៀបតែលើតម្លៃ ពីព្រោះពួកគេពិតជាស្រដៀងគ្នា។ វាគ្រប់គ្រាន់ហើយក្នុងការមើលសេវាកម្ម និងកេរ្តិ៍ឈ្មោះរបស់ក្រុមហ៊ុន ហើយកំណត់គោលដៅក្រុមហ៊ុនមួយ ឬពីរ។ កិច្ចសហប្រតិបត្តិការរយៈពេលវែងធ្វើឱ្យមនុស្សគ្រប់គ្នាមានអារម្មណ៍ធូរស្រាល និងសប្បាយរីករាយ។ តម្លៃ​ជា​រឿង​សំខាន់។ អ្នក​មិន​អាច​ធ្វើ​អ្វី​ដែល​អ្នក​ចង់​បាន​នោះ​ទេ។ យ៉ាងណាមិញ នេះ​គឺជា​ការ​ឆ្លុះបញ្ចាំង​ពី​កម្រិត​ការងារ និង​សមត្ថភាព​របស់​អ្នក ក៏ដូចជា​ការ​ទុកចិត្ត​ពី​ចៅហ្វាយ និង​ថ្នាក់ដឹកនាំ​របស់​អ្នក។ ប៉ុន្តែ​កុំ​ប្រញាប់ប្រញាល់​ពេក។ ប្រសិនបើ​មាន​បញ្ហា​ជាមួយ​គុណភាព ឬ​ការ​ដឹកជញ្ជូន​របស់​អ្នក​ផ្គត់ផ្គង់ ប្រាក់ចំណេញ​តិចតួច​ដែល​អ្នក​រកបាន​នឹង​ត្រូវ​បាន​លុបចោល​ដោយ​គ្មាន​ដាន។ វា​ធ្វើ​ឲ្យ​អ្នក​ឈឺចាប់ ហើយ​ក៏​មិនល្អ​សម្រាប់​ក្រុមហ៊ុន​ដែរ។

8. តម្លៃ និងតម្លៃនៃផលិតផលគោលបំណងពិសេស តើខ្ញុំចង់មានន័យយ៉ាងណាដោយផលិតផលដែលឧទ្ទិស (IC)? តាមពិតទៅ ខ្ញុំមិនដឹងពីរបៀបកំណត់វាដោយខ្លួនឯងទេ។ ជាការពិតណាស់ ការប្រើប្រាស់របស់វាជាធម្មតាមានលក្ខណៈជាក់លាក់ ដូចជា៖ បន្ទះឈីបទូរទស្សន៍ LCD បន្ទះឈីបកុំព្យូទ័រថេប្លេត បន្ទះឈីបប្រអប់ set-top ជាដើម។ ប៉ុន្តែនេះមិនមែនជារឿងដាច់ខាតនោះទេ។ ឧទាហរណ៍ មីក្រូកុងត្រូល័រ និងបន្ទះឈីប DSP មួយចំនួនមានវាលកម្មវិធីជាច្រើន ប៉ុន្តែជាធម្មតាយើងចាត់ថ្នាក់ពួកវាជាបន្ទះឈីបគោលបំណងពិសេស។ ភ្នាក់ងារនឹងមិនដកស្រង់បន្ទះឈីបមួយចំនួនដោយមិនបញ្ជាក់ព័ត៌មានលម្អិតរបស់អតិថិជននោះទេ។ អ្នកប្រើប្រាស់បន្ទះឈីបទាំងនេះនឹងមិនផ្តល់ឱ្យភ្នាក់ងារដោយគ្មានការបញ្ជាក់ពីក្រុមហ៊ុនផលិតដើមឡើយ។ ខ្ញុំមានអារម្មណ៍ថាទាំងនេះគួរតែជាបន្ទះឈីបពិសេសដែលយើងតែងតែលើកឡើង។ តម្លៃនៃសៀគ្វីរួមបញ្ចូលគ្នាជាទូទៅត្រូវបានបែងចែកជាថ្លៃដើមផលិតកម្ម ថ្លៃដើមអភិវឌ្ឍន៍ និងថ្លៃដើមលក់ ប៉ុន្តែតាមពិតទាំងនេះគឺជាគណនីដែលច្រឡំទាំងអស់។ យ៉ាងណាក៏ដោយ តើគណនីអ្វីខ្លះត្រូវបានរាយការណ៍ក្នុងឱកាសផ្សេងៗគ្នា។ ប្រសិនបើសៀគ្វីរួមបញ្ចូលគ្នាត្រូវបានផលិតដោយក្រុមហ៊ុនផលិតខ្លួនឯង ការធ្លាក់ចុះតម្លៃឧបករណ៍មានចំនួនភាគច្រើននៃថ្លៃដើមផលិតកម្ម។ ប៉ុន្តែឧបករណ៍នេះមិនត្រឹមតែផលិតផលិតផលនេះទេ។ តើធ្វើដូចម្តេចដើម្បីបែងចែកផ្នែកនៃថ្លៃដើមនេះដោយសមហេតុផល? បន្ថែមពីលើបន្ទះស៊ីលីកុន ទឹក អគ្គិសនី និងឧស្ម័នផ្សេងទៀតក៏ត្រូវបានចែករំលែកផងដែរ។ ប្រសិនបើសមត្ថភាពផលិតពេញសមត្ថភាព វាមិនអីទេ។ ប្រសិនបើសមត្ថភាពផលិតលើស តើអ្នកណានឹងទទួលបន្ទុកចំណាយលើផ្នែកដែលនៅសល់? ហាហា នេះមិនមែនជាចំនួនទឹកប្រាក់តិចតួចទេ។

ជាការពិតណាស់ ប្រសិនបើបន្ទះឈីប និងកញ្ចប់ត្រូវបានផ្ទេរទៅឱ្យក្រុមហ៊ុនខាងក្រៅ នោះការគណនាថ្លៃដើមផលិតកម្មគឺសាមញ្ញណាស់។ យ៉ាងណាក៏ដោយ តម្លៃដំណើរការរបស់អ្នកដទៃគឺជាថ្លៃដើមផលិតកម្មនៃ IC។ ថ្លៃដើមអភិវឌ្ឍន៍គឺជារឿងអាក្រក់បំផុតដែលត្រូវនិយាយ។ សំណួរសាមញ្ញបំផុតគឺ តើប្រាក់ខែរបស់ប្រធាន និងនាយកប្រតិបត្តិត្រូវបានចាត់ទុកថាជាថ្លៃដើមអភិវឌ្ឍន៍ដែរឬទេ? យ៉ាងណាក៏ដោយ កន្ត្រកនេះអាចផ្ទុកអ្វីដែលអ្នកចង់បាន។ ឲ្យកាន់តែស៊ីជម្រៅ ប្រសិនបើថ្លៃដើមអភិវឌ្ឍន៍គឺជាថ្លៃសេវាថេរ តើថ្លៃដើមដែលចែករំលែកដោយ IC នីមួយៗមានចំនួនប៉ុន្មាន? ការអភិវឌ្ឍផលិតផលមកមុន ហើយការលក់មកពេលក្រោយ។ ជាការពិតណាស់ នេះពិបាកនិយាយណាស់។ ប្រសិនបើមានបរិមាណគោលដៅនៅពេលដែលផលិតផលត្រូវបានអភិវឌ្ឍ ប៉ុន្តែនៅក្នុងវដ្តជីវិតចាប់ពីការចាប់ផ្តើមនៃការលក់រហូតដល់ការលុបបំបាត់ផលិតផលចុងក្រោយ ចំនួនពិតប្រាកដនៃការលក់នឹងមានរយៈពេលច្រើនឆ្នាំក្រោយមក (ជាការពិតណាស់ ពេលខ្លះវាមានរយៈពេលច្រើនខែ) ហើយទំហំនៃគម្លាតបរិមាណនេះគឺធំពេក។ ភាពខុសគ្នារវាង 1 លាន និង 10 លានគឺ 10 ដង។ ដូច្នេះ ប្រសិនបើអ្នកផ្គត់ផ្គង់ពិភាក្សាអំពីតម្លៃជាមួយអ្នក ហើយអួតអំពីថ្លៃដើមអភិវឌ្ឍន៍របស់ពួកគេប៉ុន្មាន ចិត្តរបស់អ្នកអាចវង្វេង ហើយគិតអំពីទំនុកច្រៀងបុរាណ៖ សើចវាចេញ។ វាមិនទាន់យឺតពេលទេក្នុងការដឹងខ្លួននៅពេលដែលតម្លៃត្រូវបានចរចា។

ថ្លៃដើមលក់ក៏ជាផ្នែកធំមួយផងដែរ រួមទាំងការលក់មុន និងក្រោយពេលលក់។ កាលពីមុន កម្មវិធី IC មានភាពសាមញ្ញ ហើយវិស្វករកម្មវិធីរបស់អ្នកផលិតច្រើនតែអាចដោះស្រាយវាដោយខ្លួនឯង។ សព្វថ្ងៃនេះ IC កំពុងអភិវឌ្ឍឆ្ពោះទៅរកកម្រិតប្រព័ន្ធ។ បន្ថែមពីលើផ្នែករឹង ពួកវាក៏មានទំនាក់ទំនងយ៉ាងជិតស្និទ្ធជាមួយកម្មវិធី និងសូម្បីតែកម្មវិធីភាគីទីបីផងដែរ។ អតិថិជនលែងពេញចិត្តនឹងការរចនាយោងសាមញ្ញទៀតហើយ ប៉ុន្តែត្រូវការដំណោះស្រាយកម្មវិធីពេញលេញ។ នេះគឺហួសពីសមត្ថភាពរបស់អ្នកផលិត IC ខ្លួនឯងទាំងស្រុង។ ពួកគេត្រូវសហការជាមួយក្រុមហ៊ុនរចនាភាគីទីបីដែលមានជំនាញវិជ្ជាជីវៈដើម្បីបំពេញតម្រូវការរបស់អតិថិជន ហើយថែមទាំងត្រូវទិញកម្មវិធីភាគីទីបីដែលពាក់ព័ន្ធដើម្បីផ្តល់ជូនអតិថិជនដោយឥតគិតថ្លៃ។ សេវាកម្មក្រោយពេលលក់ក៏មានតម្លៃថ្លៃផងដែរ។ ប្រសិនបើអតិថិជនមានបញ្ហាបន្ទាប់ពីប្រើប្រាស់ផលិតផល មិនថាហេតុផលអ្វីក៏ដោយ ក្រុមហ៊ុនផលិត IC ច្រើនតែជាអ្នកដែលត្រូវបានទាក់ទងមុនគេ។ ពួកគេគិតថារោងចក្រដើមអាចដោះស្រាយវាបាន។ តាមពិតទៅ នេះមិនមែនជាករណីនោះទេ។ ដោយសារតែការធ្វើតេស្តជារឿយៗត្រូវបានផ្ទេរទៅខាងក្រៅ (យ៉ាងហោចណាស់កម្មវិធីសាកល្បងត្រូវបានផ្ទេរទៅខាងក្រៅ) ការវិភាគការបរាជ័យផលិតផលមិនមែនជារឿងងាយស្រួលនោះទេ។ ដោយសារតែការធ្វើតេស្តផលិតផលរោងចក្រច្រើនតែកំណត់ថាតើវាមានលក្ខណៈសម្បត្តិគ្រប់គ្រាន់ ឬមិនមានលក្ខណៈសម្បត្តិគ្រប់គ្រាន់ គ្មាននរណាម្នាក់ដឹងថាប៉ារ៉ាម៉ែត្រជាក់លាក់អ្វីដែលមិនមានលក្ខណៈសម្បត្តិគ្រប់គ្រាន់នោះទេ។ ប្រសិនបើមានបញ្ហាប្រព័ន្ធកើតឡើង ក្រុមហ៊ុនផលិតខ្លួនឯងនឹងមិនអាចដោះស្រាយបញ្ហាទាំងនោះបានទេ ហើយនឹងមានការចំណាយបន្ថែម។

ទោះបីជាការវិនិយោគសម្រាប់ផលិតផល IC នីមួយៗចាប់ពីការអភិវឌ្ឍរហូតដល់ការចូលទីផ្សារចុងក្រោយគឺមានទំហំធំក៏ដោយ មិនថាមានរឿងអ្វីកើតឡើងក៏ដោយ យើងនៅតែបន្តសង្កត់ធ្ងន់ថា មានតែតម្លៃនៃផលិតផលផ្តាច់មុខទីផ្សារប៉ុណ្ណោះដែលទាក់ទងនឹង "ថ្លៃដើម" ដូចជា៖ សាំង អគ្គិសនី ទឹកម៉ាស៊ីន។ល។ មានតែរាល់ពេលដែលពួកគេ "កែសម្រួល" តម្លៃ វាគឺដោយសារតែ "ថ្លៃដើម" កើនឡើង។ មិនមានទំនាក់ទំនងរវាងតម្លៃផលិតផលដែលមានទីផ្សារពេញលេញ និងថ្លៃដើមនោះទេ។ តម្លៃសម្ភារៈបានកើនឡើង តម្លៃថាមពលបានកើនឡើង និងតម្លៃកម្លាំងពលកម្មបានកើនឡើង។ តើអ្នកធ្លាប់ឃើញតម្លៃទូរទស្សន៍ កុំព្យូទ័រ ម៉ាស៊ីនបោកគក់ និងទូរទឹកកកកើនឡើងទេ? ផលិតផលពាក់កណ្តាលសៀគ្វីភាគច្រើន (មិនរាប់បញ្ចូល៖ កាតដឹកជញ្ជូនផ្សេងៗ កាតវេជ្ជសាស្ត្រ និងកាតផ្សេងៗដែលចាំបាច់សម្រាប់ជីវិត ការងារ និងអាជីវកម្ម) គឺជាផលិតផលដែលមានទីផ្សារពេញលេញ។ តម្លៃនៃផលិតផលពាក់កណ្តាលសៀគ្វីអាចកើនឡើងបានតែដោយការរំពឹងទុកប៉ុណ្ណោះ មិនមែនដោយការកើនឡើងណាមួយឡើយ។ តើតម្លៃនៃ IC មកពីណា? តម្លៃនៃផលិតផលទូទៅជារឿយៗត្រូវបានកំណត់ដោយទីផ្សារ។ តម្លៃនៃផលិតផលឯកទេសជាធម្មតាត្រូវបានកំណត់ដោយដៃគូប្រកួតប្រជែង។ ឧទាហរណ៍៖ ម៉ូឌុល IGBT សម្រាប់ម៉ាស៊ីនត្រជាក់ Inverter ត្រូវបានផ្តល់ជាមូលដ្ឋានដោយក្រុមហ៊ុនពីរ ហើយពួកគេជាដៃគូប្រកួតប្រជែង។ តម្លៃលក់នៃផលិតផលនឹងស្របគ្នាជាមូលដ្ឋានជាមួយនឹងឯកសារយោងរបស់គ្នាទៅវិញទៅមក។

អ្នកអាចយកចិត្តទុកដាក់បាន មានឧទាហរណ៍រាប់មិនអស់នៅជុំវិញ។ វាជារឿងសំខាន់ក្នុងការយល់ដឹងអំពីរឿងនេះ! គោលដៅចុងក្រោយនៃការចរចាថ្លៃដើម និងតម្លៃគឺការកាត់បន្ថយតម្លៃ។ ស្វែងរកវិធីត្រឹមត្រូវ ហើយចាប់ផ្តើមកាត់បន្ថយយឺតៗ។ មិត្តភក្តិខ្លះគិតថាតម្លៃផលិតផលទូទៅងាយស្រួលចរចា និងកាត់បន្ថយ។ ដោយសារតែមានអ្នកផ្គត់ផ្គង់ច្រើន និងការប្រកួតប្រជែងខ្លាំង វាងាយស្រួលសម្រាប់អ្នកនេសាទក្នុងការរកប្រាក់ចំណេញ។ អ្នកផ្គត់ផ្គង់ផលិតផលពិសេសច្រើនតែមានម្នាក់ ឬពីរនាក់ប៉ុណ្ណោះ។ ពួកគេមានការយោគយល់គ្នាដោយប្រយោល ហើយមិនចាំបាច់ចរចាតម្លៃទេ! ទោះជាយ៉ាងណាក៏ដោយ អារម្មណ៍របស់ខ្ញុំគឺផ្ទុយស្រឡះ។

ការក្លាយជាភ្នាក់ងារអាជីពរបស់ម៉ាក IC ដ៏ល្បីល្បាញ គឺជាការស្វែងរករបស់អ្នកអនុវត្តការលក់ IC ជាច្រើន ដោយបង្កើតរូបភាពអាជីវកម្មល្អរបស់ក្រុមហ៊ុន (ប្រតិបត្តិការ ហិរញ្ញវត្ថុ។ល។)។ ធានាបាននូវអាជីវកម្ម និងប្រាក់ចំណេញដែលមានស្ថេរភាព។ ជ្រើសរើសឥស្សរជនលក់កាន់តែប្រសើរ។ល។ អត្ថប្រយោជន៍និយាយដោយខ្លួនឯង។ តើអ្នកអាចក្លាយជាភ្នាក់ងារបែបនេះឱ្យបានឆាប់តាមដែលអាចធ្វើទៅបានដោយរបៀបណា? ខ្ញុំមិនចេតនាចំអកទេ។ តាមពិតទៅ ខ្ញុំមិនដឹងទេ។ ខ្ញុំមិនមានចម្លើយចំពោះសំណួរនេះទេ។ ប្រសិនបើខ្ញុំប្រាប់អ្នក ខ្ញុំប្រហែលជាកុហកអ្នក បើមិនដូច្នោះទេខ្ញុំនឹង...

នៅក្នុងហាងលក់សៀវភៅនៅស្ថានីយអាកាសយានដ្ឋាន ទូរទស្សន៍សាកល្បងតែងតែចាក់ផ្សាយវដ្ដនៃនរណាម្នាក់កំពុងបង្រៀនអំពីការគ្រប់គ្រងអាជីវកម្ម និងការគ្រប់គ្រង។ សំឡេង និងអារម្មណ៍មានភាពចម្រុះ ហើយវាពិតជារំជួលចិត្តណាស់ក្នុងការស្តាប់វា។ ប៉ុន្តែនៅពេលដែលខ្ញុំឡើងលើយន្តហោះ ហើយស្ងប់ចិត្ត ហើយគិតអំពីវា វាហាក់ដូចជានេះមិនមែនជាករណីទាល់តែសោះ។ ពួកគេច្រើនតែហៅពួកគេថាជាអ្នកបង្រៀន ប៉ុន្តែកម្រណាស់ថាជាសហគ្រិន។ ហេតុផលគឺសាមញ្ញដូចនោះ។ ទីមួយ សហគ្រិនមិនមានពេលទំនេរទេ។ ទីពីរ សហគ្រិនមិនមានពេលរកលុយទេ។ តើពួកគេអាចមានពេលគិតអំពីការរកលុយដោយរបៀបណា? ជាការពិតណាស់ ក៏មានសហគ្រិនដែលបោះពុម្ពសៀវភៅ និងថ្លែងសុន្ទរកថាផងដែរ។ ទោះជាយ៉ាងណាក៏ដោយ តើអ្នកជឿរឿងរ៉ាវជោគជ័យ និងបទពិសោធន៍របស់ពួកគេទេ? ខ្ញុំមិនជឿវាទេ! ថ្មីៗនេះ ខ្ញុំបានជួបប្រតិបត្តិកររោងចក្រដើមនៅអឺរ៉ុប ហើយបាននិយាយអំពីទីផ្សារចិន។ គំនិត ការយល់ដឹង និងតម្រូវការរបស់គាត់ហាក់ដូចជាជម្រុញទឹកចិត្តយើង។ នេះគឺជាក្រុមហ៊ុនបច្ចេកវិទ្យាអូឌីយ៉ូអឺរ៉ុបដែលមានកេរ្តិ៍ឈ្មោះល្អ ដែលមិនត្រឹមតែផ្តល់អាជ្ញាប័ណ្ណបច្ចេកវិទ្យាដែលមានប៉ាតង់ប៉ុណ្ណោះទេ ប៉ុន្តែថែមទាំងផលិត ICs ផងដែរ។ វាត្រូវបានប្រើជាចម្បងសម្រាប់ការបែងចែកប្រេកង់ ការបញ្ជូន ការពង្រីកសំឡេងជាដើម នៃឧបករណ៍បំពងសំឡេងជាមុន ហើយត្រូវបានប្រើនៅក្នុងមីក្រូហ្វូន ឧបករណ៍លាយ និងឧបករណ៍បំពងសំឡេងជាមុន។ ពួកគេលែងអាចទប់ទីផ្សារចិនដ៏ធំបានទៀតហើយ។ ដំបូងឡើយ ពួកគេបានប្រើប្រាស់ភ្នាក់ងារបរទេសដើម្បីផ្សព្វផ្សាយ និងលក់នៅចិនដីគោក ប៉ុន្តែពួកគេបានដឹងថាភាគីម្ខាងទៀតហួសពីសមត្ថភាពរបស់ពួកគេរួចទៅហើយ ហើយពួកគេបានយល់បន្តិចម្តងៗថា៖ មានមនុស្សនិយាយភាសាចិន ហើយអាចធ្វើរឿងចិនបាន។ ជនជាតិចិននៅបរទេស ជនជាតិតៃវ៉ាន់ ជនជាតិហុងកុង ជនជាតិចិនដីគោក ជាដើម សុទ្ធតែមានវិធីសាស្រ្តអាជីវកម្មផ្ទាល់ខ្លួន ហើយជនជាតិចិនដីគោកគួរតែមានភាពពាក់ព័ន្ធបន្ថែមទៀតចំពោះអតិថិជនចិនដីគោក។

ជាលទ្ធផល ពួកគេចាប់ផ្តើមគិតអំពីការស្វែងរកភ្នាក់ងារ "វិជ្ជាជីវៈ" នៅចិនដីគោក។ តើស្តង់ដារណាត់ជួបពិការភ្នែករបស់ពួកគេមានអ្វីខ្លះ? ភ្នាក់ងារមិនអាចធំពេកទេ។ យ៉ាងណាមិញ IC នេះមានវិជ្ជាជីវៈណាស់ ហើយទីផ្សារកម្មវិធីមានកំណត់។ ភ្នាក់ងារដែលធំពេកមិនអាចមើលថែអាជីវកម្មខ្នាតតូចបែបនេះបានទេ។ ជាការពិតណាស់ វាមិនអាចតូចពេកទេ។ យ៉ាងណាមិញ បុគ្គលិកជាក់លាក់ និងសន្តិសុខហិរញ្ញវត្ថុនៅតែចាំបាច់។ ក្នុងចំណោមពួកគេ ភ្នាក់ងារដែលមិនដែលរសាត់បាត់ទៅណាត់ជួបគឺល្អបំផុត។ បច្ចុប្បន្ននេះ យើងត្រូវតែដំណើរការក្នុងវិស័យកម្មវិធីនេះ និងមានការគាំទ្រកម្មវិធីដែលមានជំនាញវិជ្ជាជីវៈ។ ប្រសិនបើអ្នកអាចបង្កើត ឬអភិវឌ្ឍកម្មវិធីរួមគ្នា នោះនឹងជាដំណោះស្រាយដ៏ល្អបំផុត។ ហេតុផលរបស់ពួកគេក៏ច្បាស់លាស់ផងដែរ ពោលគឺតាមរយៈដៃគូ ពួកគេអាចយល់ទីផ្សារភ្លាមៗ៖ តើសមត្ថភាពរបស់ឧស្សាហកម្មនេះជាអ្វី? តើអ្នកណាជាតួអង្គសំខាន់ៗ (អ្នកផ្គត់ផ្គង់ អតិថិជន)? តើអ្វីជាការផ្តោតសំខាន់របស់អតិថិជន គុណភាព តម្លៃ សេវាកម្មបច្ចេកទេស? តើដំណោះស្រាយមួយណាដែលងាយស្រួលចូលបំផុត និងរបៀបពង្រីកបន្ទាប់ពីចូល? តើអាចមានបណ្តាញលក់នៅនឹងកន្លែងដើម្បីជួយពង្រីកទីផ្សារសម្រាប់ផលិតផលភ្លាមៗដែរឬទេ?

ស្តង់ដារគឺសាមញ្ញ ហើយមិនខ្ពស់ទេ ប៉ុន្តែការលំបាកពិតប្រាកដលើសពីការរំពឹងទុករបស់ពួកគេ។ មានការណែនាំដោយខ្លួនឯងជាច្រើន ប៉ុន្តែភ្នាក់ងារ និងអ្នកលក់ "វិជ្ជាជីវៈ" បែបនេះកម្រមានណាស់។ គួរតែមាន ប៉ុន្តែពួកគេមិនទាន់រកឃើញវានៅឡើយទេ។ បន្ទាប់ពីការផ្លាស់ប្តូរខ្លះ ខ្ញុំហាក់ដូចជាមានការយល់ដឹងខ្លះ។ មែនហើយ! តើមានមិត្តភក្តិរបស់យើងប៉ុន្មាននាក់ដែលចង់បើកក្រុមហ៊ុនផ្ទាល់ខ្លួនដោយមិនដឹងខ្លួនជា "ហាងលក់ថ្នាំចិន" ដែលមានអ្វីគ្រប់យ៉ាងដែលពួកគេត្រូវការ និងអាចទទួលការបញ្ជាទិញ ដែលហៅថាសេវាកម្ម "ច្រកចេញចូលតែមួយ"។ ខ្ញុំខ្លាចថាប្រសិនបើខ្ញុំមិនអាចដោះស្រាយអតិថិជនទាំងអស់បានទេ ខ្ញុំនឹងស្វែងរកអតិថិជនផ្សេងទៀត ហើយនៅទីបញ្ចប់ សូម្បីតែអ្វីដែលខ្ញុំអាចធ្វើបានក៏នឹងត្រូវបានក្រុមហ៊ុនផ្សេងទៀតដកហូតដែរ។ ឬពួកគេព្រួយបារម្ភថាអតិថិជននឹងគិតថាពួកគេមានកន្លែងគាំទ្រមិនគ្រប់គ្រាន់ និងសមត្ថភាពខ្សោយ ហើយនឹងមិនអាចទទួលបានការបញ្ជាទិញធំៗនាពេលអនាគត។ តាមរបៀបនេះ ខ្ញុំកាន់តែឃ្លាតឆ្ងាយពី "វិជ្ជាជីវៈ"។ មិត្តភក្តិខ្លះនឹងទិញផលិតផលឱ្យបានយូរតាមដែលពួកគេអាចធ្វើបាន។ ដរាបណាផលិតផលអាចក្លាយជាភ្នាក់ងារ ខ្ញុំនឹងបំពេញលក្ខខណ្ឌទាំងអស់។ នៅពេលដែលភាគីទាំងពីរទំនាក់ទំនងគ្នា ពួកគេតែងតែសួរថាខ្ញុំមានការលក់ប៉ុន្មាន ខ្ញុំមានចំណុចលក់ប៉ុន្មាន ខ្សែផលិតផលប៉ុន្មាន ខ្ញុំមានអ្នកលក់ និងវិស្វករប៉ុន្មាននាក់។ តើផ្នែកលក់ដ៏ល្អបំផុតរបស់ខ្ញុំគឺជាអ្វី? សូមគិតអំពីអ្វីដែលជនបរទេសគិត វាជារឿងប្រាកដនិយមណាស់។ គាត់មិនចង់បណ្តុះបណ្តាលភ្នាក់ងារដោយខ្លួនឯងទេ។ គាត់ពិតជាត្រូវការដៃគូដែលសម្រេចបានសមិទ្ធផលនៅក្នុងទីផ្សារជាក់លាក់នេះ ហើយមានផាសុកភាពជាមួយវា ហើយអាចជួយគាត់ទៅដល់អតិថិជន និងទីផ្សារដោយផ្ទាល់ឱ្យបានលឿនតាមដែលអាចធ្វើទៅបាន។ ខ្ញុំផលិតផលិតផល ហើយអ្នកមានបណ្តាញ ដែលជាការឈ្នះ-ឈ្នះដែលពួកគេតែងតែនិយាយអំពី។

មានគម្លាតរវាងគំនិតរបស់ជនបរទេស និងស្ថានភាពបច្ចុប្បន្នរបស់យើង។ គ្មានអ្វីចម្លែកទេដែលយើងមិនអាចរកឃើញអ្វីដែលយើងចង់បាន ហើយអ្វីដែលយើងចង់ធ្វើមិនអាចធ្វើបាន។ ចៃដន្យណាស់ នាងបានរំលឹកថា នាងបានជួបមិត្តភក្តិម្នាក់មកពីក្រុមហ៊ុនផលិត IC កំពូលមួយនៅដើមឆ្នាំ ហើយនាងក៏បាននិយាយអំពីភ្នាក់ងារផងដែរ។ ការលក់របស់ពួកគេភាគច្រើនពឹងផ្អែកលើភ្នាក់ងារកំពូលមួយចំនួន។ ប៉ុន្តែពួកគេយកចិត្តទុកដាក់បន្ថែមទៀតចំពោះការពង្រីកផលិតផលថ្មី និងវិស័យថ្មីៗ ដែលជាក់ស្តែងមិនមែនជាផលប្រយោជន៍របស់ភ្នាក់ងារកំពូលទាំងនោះទេ។ មិននិយាយពីនាងផ្ទាល់ទេ សូម្បីតែទីស្នាក់ការកណ្តាលរោងចក្រដើមរបស់ពួកគេក៏ពិបាកជំរុញភ្នាក់ងារកំពូលទាំងនេះឱ្យសហការក្នុងកម្រិតជាក់លាក់មួយ។ ភ្នាក់ងារទាំងនេះធ្លាប់ស៊ាំនឹងការទទួលបានផលិតផលដើម និងអតិថិជនធំៗ ហើយបន្ទាប់មកពឹងផ្អែកលើមូលនិធិដ៏ច្រើនរបស់ពួកគេដើម្បីលក់។ ប៉ុន្តែតើវាងាយស្រួលប៉ុណ្ណាក្នុងការពឹងផ្អែកតែលើការលក់ និង FAE របស់រោងចក្រដើម? ពួកគេក៏បានគិតអំពីការស្វែងរកកិច្ចសហប្រតិបត្តិការជាមួយក្រុមហ៊ុនរចនាភាគីទីបី និងក្រុមហ៊ុនលក់មួយចំនួននៅក្នុងវិស័យជាក់លាក់មួយ។ ចាប់ផ្តើមដោយការបញ្ជាក់ការផ្គត់ផ្គង់តាមរយៈភ្នាក់ងារ ហើយនៅទីបំផុតសង្ឃឹមថានឹងលេចធ្លោ និងក្លាយជាភ្នាក់ងាររបស់ពួកគេ។ យើងមិនបានទាក់ទងគ្នាយូរមកហើយ។ ពួកគេគួរតែធ្វើអ្វីគ្រប់យ៉ាងដែលពួកគេចង់ធ្វើ មែនទេ? មែនហើយ វាហាក់ដូចជាមានមនុស្សតិចណាស់ដែលពិតជាយកចិត្តទុកដាក់ និងទទូចចង់ធ្វើជា "អ្នកជំនាញ" ទោះបីជាមនុស្សជាច្រើនក្នុងចំណោមពួកគេតែងតែអួតអាងខ្លួនឯងថាជា "អ្នកជំនាញ" ក៏ដោយ។

10. ធ្វើជាភ្នាក់ងារ! ដោយឆ្លៀតឱកាសស្វាគមន៍បុណ្យណូអែល និងឆ្នាំថ្មី អ្នកគ្រប់គ្រងដើមនៃរោងចក្រ IC Pre-audio ដែលខ្ញុំបានលើកឡើងខាងលើ បាននិយាយជាមួយខ្ញុំអំពីការស្វែងរកភ្នាក់ងារដីគោករបស់គាត់កាលពីពីរថ្ងៃមុន។ "វាយូរណាស់មកហើយ ខ្ញុំគិតថាវារួចរាល់ហើយ!" នេះគឺហួសពីការរំពឹងទុករបស់ខ្ញុំ។ ខ្ញុំអាចយល់ស្របដោយធម្មតាថា "យល់ព្រម ខ្ញុំនឹងតាមដានវាសម្រាប់អ្នក ហើយខ្ញុំនឹងណែនាំអ្វីដែលល្អដល់អ្នក"។ កម្រិតភាសាអង់គ្លេសរបស់ខ្ញុំមិនគ្រប់គ្រាន់ដើម្បីយល់ច្បាស់ពីការភាន់ច្រឡំរបស់គាត់នោះទេ។ វាហាក់ដូចជាខ្ញុំថា អ្នកអនុវត្តការចែកចាយ IC របស់យើងមានភាពស្ងប់ស្ងាត់ពេក ឬមិនមានទំនុកចិត្តគ្រប់គ្រាន់លើខ្លួនឯង ឬមានអាថ៌កំបាំងផ្សេងទៀត? ការចង់ដឹងចង់ឃើញរបស់ខ្ញុំបាននាំឱ្យខ្ញុំស្មានអំពីអ្នកអនុវត្តការចែកចាយ IC ទាំងនេះ។ វាអាចទៅរួចដែលថាការប្រកួតប្រជែងដ៏លឿននេះបានធ្វើឱ្យមនុស្សជាច្រើនមានការព្រួយបារម្ភកាន់តែខ្លាំងអំពីការរកលុយបានរហ័ស និងនៅឱ្យឆ្ងាយពីអាជីវកម្មរយៈពេលវែង។ ទស្សនវិស័យគឺអស្ចារ្យណាស់ ប៉ុន្តែខ្ញុំត្រូវតែធានាថាខ្ញុំអាចរស់នៅរហូតដល់ថ្ងៃដែលទស្សនវិស័យត្រូវបានសម្រេច! បញ្ហាជាក់ស្តែងត្រូវតែត្រូវបានពិចារណា ដូច្នេះយើងច្រើនតែរវល់ជាមួយអាជីវកម្មដែលហាក់ដូចជាមមាញឹកជារៀងរាល់ថ្ងៃ។ ខ្ញុំតែងតែមានការភ្ញាក់ផ្អើលដែលមិត្តភក្តិរបស់ខ្ញុំជាច្រើនចំណាយពេលពេញមួយថ្ងៃរបស់ពួកគេដើម្បីសាកសួរអំពីកន្លែងដែលត្រូវរកបណ្តាញទិញទំនិញថោកៗ ឬឆ្ងល់ថាតើការលក់ដើមពីរោងចក្រ ឬភ្នាក់ងារណាដែលពួកគេអាចទទួលបាន។ ប្រាក់ចំណេញសរុបរបស់អាជីវកម្មទាំងនោះច្រើនតែមិនត្រូវបានវាស់វែងជាភាគរយទេ ប៉ុន្តែជាសេន ឬសូម្បីតែសេន។ ប៉ុន្តែពួកគេរវល់ខ្លាំងណាស់ ហើយរីករាយនឹងខ្លួនឯង។

ពេលខ្លះបន្ទាប់ពីអាហារពេលល្ងាច ពួកគេត្អូញត្អែរថាអាជីវកម្មពិបាក ហើយពួកគេត្រូវធ្វើការក្រៅម៉ោងសម្រាប់រោងចក្រដើម ភ្នាក់ងារ អ្នកដឹកជញ្ជូន និងអ្នកទិញ។ ពីមួយពេលទៅមួយពេល ខ្ញុំសួរថាកន្លែងណាមានបណ្តាញល្អៗ និងវិធីរកលុយបានច្រើន និងធ្វើអាជីវកម្មធំៗ។ ខ្ញុំខ្មាស់អៀនក្នុងការពិភាក្សាអំពីបញ្ហាទាំងនេះ ពីព្រោះខ្ញុំមិនបានរកលុយបានច្រើនទេ ហើយជាការពិតណាស់មិនមានដំណោះស្រាយល្អទេ។ ខ្ញុំអាចនិយាយអំពីវាដោយឥតប្រយោជន៍។ ទោះជាយ៉ាងណាក៏ដោយ ប្រសិនបើខ្ញុំនិយាយអំពីអារម្មណ៍របស់ខ្ញុំជាលក្ខណៈឯកជន ខ្ញុំចូលចិត្តអាជីវកម្មដែលចំណាយពេលច្រើន និងប្រើប្រាស់កម្លាំងពលកម្មច្រើន។ វាមិនមែនថាខ្ញុំកើតមកដើម្បីឧស្សាហ៍ព្យាយាម និងមានភាពក្លាហានក្នុងការប្រឈមមុខនឹងបញ្ហាប្រឈមនោះទេ ប៉ុន្តែខ្ញុំមានអារម្មណ៍ថាអាជីវកម្មបែបនេះមានតម្លៃជាងការខិតខំប្រឹងប្រែង។ អាជីវកម្មងាយស្រួលច្រើនតែចាប់ផ្តើមជាមួយនឹងការទិញ ដរាបណាអ្នកចំណាយថាមពល និងធនធានសម្ភារៈគ្រប់គ្រាន់ដើម្បីទទួលបានការបញ្ជាទិញ។ អាជីវកម្មងាយស្រួលច្រើនតែចាប់ផ្តើមជាមួយនឹងតម្លៃ និងរយៈពេលគិតប្រាក់។ ព្យាយាមរកវិធីដើម្បីធ្វើឱ្យតម្លៃរបស់អ្នកទាបជាងអ្នកដទៃ ហើយរយៈពេលគិតប្រាក់អាចយូរជាងអ្នកដទៃ។ ជាការពិតណាស់ ប្រាក់ចំណេញរបស់អាជីវកម្មបែបនេះអាចវាស់វែងបានតែជាសេន និងសេនប៉ុណ្ណោះ។ នៅទីបំផុត វានឹងក្លាយជាគ្មានប្រយោជន៍ ឬភ្ញាក់ពីដំណេកនៅថ្ងៃបន្ទាប់ ហើយឃើញថាវាត្រូវបានអ្នកដទៃប្លន់ម្តងទៀត។ ដូចពាក្យចាស់ពោលថា ពួកគេមកប្រញាប់ ហើយទៅដោយប្រញាប់។ ដោយសារតែអាជីវកម្មអាចត្រូវបានឆក់យកពីអ្នកដទៃយ៉ាងងាយស្រួល វាមិនមែនជារឿងគួរឱ្យភ្ញាក់ផ្អើលទេដែលអ្នកដទៃនឹងឆក់យកវាទៅក្នុងរយៈពេលប៉ុន្មាននាទី។ វាមិនមែនជាកាបូនទាប មិនសន្សំសំចៃថាមពល មិនប៉ះពាល់ដល់បរិស្ថាន និងមិនមានទស្សនវិស័យវិទ្យាសាស្ត្រលើការអភិវឌ្ឍនោះទេ។

ម៉្យាងវិញទៀត សូមក្រឡេកមើលអាជីវកម្មដែលមានការលំបាក និងបញ្ហាប្រឈម។ វាចាប់ផ្តើមជាមួយ Souring ការផ្ញើគំរូ ការបង្កើតគំរូដើម និងចុងក្រោយ Total Solution។ វាមិនត្រឹមតែជួយក្នុងការអភិវឌ្ឍផ្នែករឹងប៉ុណ្ណោះទេ ថែមទាំងជួយក្នុងការអភិវឌ្ឍកម្មវិធីទៀតផង។ ពេលខ្លះយើងថែមទាំងត្រូវជួយអតិថិជនរៀបចំផែនការ "ចំណុចលក់" នៃផលិតផលរបស់ពួកគេ។ ពីព្រោះអតិថិជនបាននិយាយថា អ្នកស្គាល់ច្បាស់បំផុតជាមួយនឹងដំណើរការនៃផលិតផលរបស់អ្នក ហើយអ្នកដឹងច្បាស់បំផុតពីរបៀបបង្ហាញដំណើរការល្អទាំងនេះដល់អតិថិជនរបស់យើង។ ពេលខ្លះខ្ញុំនឹងមានអារម្មណ៍អាក់អន់ចិត្តថា "តើខ្ញុំបានក្លាយជាអ្វី? បើគ្មានខ្ញុំ តើអ្នកត្រូវការឱ្យនាយកដ្ឋានស្រាវជ្រាវ និងអភិវឌ្ឍន៍ (R&D) និងផ្នែកទីផ្សារធ្វើអ្វី? អ្នកនៅតែជាចៅហ្វាយនាយពេញមួយថ្ងៃ។ នេះមិនត្រឹមត្រូវទេ នោះមិនល្អទេ"។ នោះហើយជាទាំងអស់៖ "ការទទួលខុសត្រូវដ៏ធំមួយមកពីស្ថានសួគ៌"។ ប្រជាជនយូស៊ីអើយ..." លទ្ធផលនៃការខិតខំប្រឹងប្រែងបែបនេះក៏មិនប្រាកដប្រជាដែរ។ នៅពេលដែលកំហុសធ្ងន់ធ្ងរកើតឡើងនៅក្នុងតំណភ្ជាប់មួយចំនួននៃការស្រាវជ្រាវ និងអភិវឌ្ឍន៍ ផលិតកម្ម និងការលក់ កិច្ចខិតខំប្រឹងប្រែងពីមុនទាំងអស់នឹងត្រូវបាត់បង់។ ទោះជាយ៉ាងណាក៏ដោយ ប្រូបាប៊ីលីតេនៃរឿងនេះមិនខ្ពស់ទេ។ យ៉ាងណាមិញ វាគឺជាការវិនិយោគដ៏ធំមួយសម្រាប់អតិថិជនក្នុងការអភិវឌ្ឍផលិតផលថ្មី និងដាក់វាចូលទៅក្នុងទីផ្សារ ហើយពួកគេនឹងមិនប្រញាប់ប្រញាល់ចូលទៅក្នុងវាដោយគ្មានការពិចារណាដោយប្រុងប្រយ័ត្ននោះទេ។ លទ្ធផលអាក្រក់បំផុតគឺថាអតិថិជនរកឃើញថាផលិតផលចុងក្រោយមិនអាចបំពេញតាមការរំពឹងទុក ហើយត្រូវបោះបង់ចោលបន្ទាប់ពីវាត្រូវបានដាក់លក់នៅលើទីផ្សារ។ ប៉ុន្តែការបញ្ជាទិញដែលបានបញ្ចប់ក្នុងវដ្តនេះជាទូទៅអាចជួយយ៉ាងហោចណាស់ចងចំណង ហើយជាធម្មតានៅតែមានតុល្យភាព។ ជាការពិតណាស់ ប្រសិនបើមតិកែលម្អទីផ្សារល្អ ប្រាក់ចំណេញនឹងច្បាស់ដោយខ្លួនឯង។ ការប្រមូលផលប្រភេទនេះមិនត្រឹមតែមានស្ថេរភាព និងរយៈពេលវែងប៉ុណ្ណោះទេ ប៉ុន្តែវាក៏ពិបាកក្នុងការត្រូវបានអ្នកដទៃឆក់យកផងដែរ។

ប្រសិនបើអ្នកដទៃចង់ចាប់យកអាជីវកម្មនេះ ជាការពិតណាស់ ពួកគេក៏ត្រូវធ្វើដូចគ្នា។ បើមិនដូច្នោះទេ តើពួកគេអាចមានការប្រកួតប្រជែងគ្រប់គ្រាន់ដើម្បីចាប់យកអាជីវកម្មបែបនេះដោយរបៀបណា? គាត់ត្រូវតែអាចទ្រាំទ្រនឹង «ការទទួលខុសត្រូវដ៏ធំ» បែបនេះ។ ចំពោះការព្យាយាម «បេះផ្លែប៉េស» ដោយទទួលបានមនុស្សជាក់លាក់ម្នាក់ ឬមនុស្ស 1 ឬ 2 នាក់ វាមិនមែនជារឿងងាយស្រួលនោះទេ។ ការស្វែងរកប្រភព ការស្រាវជ្រាវ និងអភិវឌ្ឍន៍ ការគ្រប់គ្រងគុណភាព ការទិញ ការធ្វើទីផ្សារ ភាពជាអ្នកដឹកនាំ តើអ្នកចង់សាកល្បងទិដ្ឋភាពទាំងអស់នេះទេ? លើសពីនេះទៅទៀត ប្រសិនបើអ្នកផ្គត់ផ្គង់បែបនេះត្រូវបានបោះបង់ចោល តើអ្នកណាធានាថាអ្នកផ្គត់ផ្គង់ថ្មីនឹងដំណើរការបានល្អជាង? មានអតិថិជនតិចតួចណាស់ដែលសុខចិត្តប្រថុយប្រថានបែបនេះ។ មិនត្រូវនិយាយពីអារម្មណ៍ដែលកើតឡើងតាមផ្លូវនោះទេ។ តើអ្នកចង់ក្លាយជាភ្នាក់ងារប្រភេទណា?