០១០២០៣០៤០៥
ភ្នាក់ងារផ្គត់ផ្គង់ 101៖ ពួកគេជានរណា? តើពួកគេដំណើរការយ៉ាងដូចម្តេច? តើពួកគេគិតថ្លៃយ៉ាងដូចម្តេច?
២០២៣-១២-២៧
សព្វថ្ងៃនេះ ភ្នាក់ងារផ្គត់ផ្គង់ក្រុមហ៊ុន/អាជីវកម្មដើរតួនាទីកាន់តែសំខាន់ក្នុងការគ្រប់គ្រងខ្សែសង្វាក់ផ្គត់ផ្គង់អន្តរជាតិ។ ទោះជាយ៉ាងណាក៏ដោយ អាជីវកម្មខ្នាតតូចជាច្រើននៅតែមានការភ័ន្តច្រឡំអំពីភ្នាក់ងារផ្គត់ផ្គង់ ជាពិសេសមានព័ត៌មានមិនច្បាស់លាស់ និងហួសសម័យតាមអ៊ីនធឺណិតដែលបំភាន់ពួកគេ។ ដូច្នេះ ខ្ញុំបានដោះស្រាយសំណួរចំនួន 8 ដែលអ្នកទិញមានការព្រួយបារម្ភ និងច្របូកច្របល់បំផុតអំពីភ្នាក់ងារផ្គត់ផ្គង់ ហើយបានផ្តល់ឱ្យអ្នកនូវចម្លើយដែលមានគោលបំណងបំផុត។
១. តើភ្នាក់ងារផ្គត់ផ្គង់ ឬ ក្រុមហ៊ុនផ្គត់ផ្គង់តើពួកគេធ្វើអ្វី?
ភ្នាក់ងារផ្គត់ផ្គង់គឺជាបុគ្គល ឬភ្នាក់ងារដែលតំណាងឲ្យអ្នកទិញដើម្បីផ្គត់ផ្គង់ទំនិញ ទិញផលិតផលដែលនៅក្រៅដៃរបស់អ្នកទិញ។ ភ្នាក់ងារ/ក្រុមហ៊ុនផ្គត់ផ្គង់ជារឿយៗត្រូវបានគេត្រូវការក្នុងពាណិជ្ជកម្មអន្តរជាតិ។
តាមន័យប្រពៃណីនៃពាក្យនេះ ភ្នាក់ងារផ្គត់ផ្គង់គឺគ្រាន់តែស្វែងរកអ្នកផ្គត់ផ្គង់សម្រាប់អតិថិជនរបស់គាត់ប៉ុណ្ណោះ។ ជាការពិតណាស់ សេវាកម្មដែលផ្តល់ដោយភ្នាក់ងារផ្គត់ផ្គង់អាចរួមមានការជ្រើសរើសអ្នកផ្គត់ផ្គង់ត្រឹមត្រូវ ការចរចាតម្លៃ ការតាមដានផលិតកម្ម ការគ្រប់គ្រងគុណភាព ការអនុលោមតាម និងការធ្វើតេស្តផលិតផល ការដឹកជញ្ជូន និងភស្តុភារ។ល។
2. ការប្រៀបធៀបភ្នាក់ងារផ្គត់ផ្គង់ VS ក្រុមហ៊ុនផ្គត់ផ្គង់
នៅក្នុងទីផ្សារសកល មនុស្សច្រើនតែយកពាក្យទាំងពីរនេះជាអត្ថន័យតែមួយ។ ឧទាហរណ៍ ប្រសិនបើអ្នកចង់ស្វែងរកនរណាម្នាក់ដែលស្វែងរកប្រភពសម្រាប់អ្នក អ្នកអាចនិយាយថា - ខ្ញុំត្រូវការ "ភ្នាក់ងារស្វែងរកប្រភព" ឬ "ក្រុមហ៊ុនស្វែងរកប្រភព" វាមិនមានបញ្ហាអ្វីទេ។ ប៉ុន្តែតាមពិត ទាំងនេះគឺជាគោលគំនិតពីរផ្សេងគ្នា។
១) ភ្នាក់ងារផ្គត់ផ្គង់
ជម្រើសមួយសម្រាប់ភ្នាក់ងារផ្គត់ផ្គង់គឺជួលពួកគេជាលក្ខណៈបុគ្គល ហើយពួកគេអាចធ្វើការឱ្យអ្នកពេញម៉ោង។ ជាធម្មតា ភ្នាក់ងារផ្គត់ផ្គង់តែមួយគត់នេះធ្វើការពីផ្ទះ ឬនៅក្នុងការិយាល័យតូចមួយដែលមានបុគ្គលិកត្រឹមតែម្នាក់ឬពីរនាក់ប៉ុណ្ណោះ។
ពួកគេខ្លះអាចធ្លាប់ធ្វើការឱ្យក្រុមហ៊ុនពាណិជ្ជកម្ម ឬក្រុមហ៊ុនផ្គត់ផ្គង់ធនធានអស់រយៈពេលជាច្រើនឆ្នាំ។ ភ្នាក់ងារផ្គត់ផ្គង់ធនធានឯករាជ្យទាំងនេះអាចមានទីតាំងនៅលើទីផ្សារឯករាជ្យជាច្រើន (ដូចជា Upwork, Fiverr និងផ្សេងៗទៀត) ហើយពួកគេខ្លះថែមទាំងអាចមានទំព័រ Google ផ្ទាល់ខ្លួនទៀតផង។
២) ក្រុមហ៊ុនផ្គត់ផ្គង់
ឈ្មោះមួយទៀតសម្រាប់ក្រុមហ៊ុនផ្គត់ផ្គង់គឺ ភ្នាក់ងារផ្គត់ផ្គង់។ វាងាយស្រួលយល់ណាស់៖ អង្គការផ្គត់ផ្គង់ត្រូវបានជួយដោយក្រុមអ្នកតំណាងផ្គត់ផ្គង់ដែលមានចំណេះដឹង និងអាផាតមិនដែលមានការរៀបចំយ៉ាងល្អ ដូចជាប្រព័ន្ធដឹកជញ្ជូន ឃ្លាំង និងការត្រួតពិនិត្យគុណភាព។ ពួកគេអាចបម្រើអ្នកទិញជាច្រើនក្នុងពេលដំណាលគ្នា និងធ្វើសមាហរណកម្មធនធានអ្នកផ្គត់ផ្គង់ប្រកបដោយប្រសិទ្ធភាពជាងមុន។
អាជីវកម្មផ្គត់ផ្គង់ភាគច្រើនត្រូវបានរកឃើញនៅក្នុងចង្កោមឧស្សាហកម្ម។ ឧទាហរណ៍ ទីក្រុងយីវូ ទីក្រុងក្វាងចូវ និងទីក្រុងសិនជិន គឺជាទីតាំងរបស់ភ្នាក់ងារផ្គត់ផ្គង់ និងសហគ្រាសភាគច្រើនរបស់ប្រទេសចិន។
សរុបមក ភ្នាក់ងារផ្គត់ផ្គង់ និងក្រុមហ៊ុនផ្គត់ផ្គង់ដើរតួជាអន្តរការីរវាងអ្នកទិញ និងអ្នកផ្គត់ផ្គង់។ ការជ្រើសរើសអ្នកដែលត្រូវប្រើប្រាស់អាស្រ័យលើចំណង់ចំណូលចិត្តរបស់អ្នក។
៣. តើអ្នកណាត្រូវការភ្នាក់ងារ/ក្រុមហ៊ុនផ្គត់ផ្គង់?
១) អ្នកដែលគ្មានបទពិសោធន៍ក្នុងការនាំចូល
ការនាំចូលពីបរទេសពាក់ព័ន្ធនឹងទិដ្ឋភាពស្មុគស្មាញច្រើនពេក ដូចជាការស្វែងរកអ្នកផ្គត់ផ្គង់ត្រឹមត្រូវ ការតាមដានផលិតកម្ម ការធ្វើតេស្តផលិតផល និងការគ្រប់គ្រងគុណភាព និងការដោះស្រាយជាមួយការដឹកជញ្ជូនជាដើម។
ប្រសិនបើអ្នកមិនមានបទពិសោធន៍ក្នុងការទិញទំនិញពីក្រៅប្រទេសទេ អ្នកអាចស្វែងរកភ្នាក់ងារ/ក្រុមហ៊ុនផ្គត់ផ្គង់ដើម្បីជួយអ្នកចាប់ផ្តើមដំណើរនាំចូលដំបូងរបស់អ្នក។
២) អ្នកដែលមានប្រភេទផលិតផលច្រើនដើម្បីដោះស្រាយជាមួយ
ការជ្រើសរើសអ្នកផ្គត់ផ្គង់ដែលអាចទុកចិត្តបានចំនួន 2 សម្រាប់ផលិតផល 1 អាចតម្រូវឱ្យអ្នកទាក់ទងអ្នកផ្គត់ផ្គង់ជាង 10+ នាក់។ ឧបមាថាអ្នកកំពុងស្វែងរកផលិតផលចំនួន 10 នោះអ្នកត្រូវទាក់ទងអ្នកផ្គត់ផ្គង់យ៉ាងហោចណាស់ 100 នាក់ ហើយផ្ទៀងផ្ទាត់ពួកគេ។ ក្នុងករណីនេះ ភ្នាក់ងារ/ក្រុមហ៊ុនផ្គត់ផ្គង់មិនត្រឹមតែអាចធ្វើការងារដ៏លំបាកបានកាន់តែមានប្រសិទ្ធភាពប៉ុណ្ណោះទេ ប៉ុន្តែថែមទាំងអាចបង្រួបបង្រួមទំនិញទាំងអស់ដែលអ្នកត្រូវការផងដែរ។
៣) ហាងលក់រាយធំៗ និងផ្សារទំនើប
តើវាកំពុងនិយាយថាអ្នកនាំចូលធំមួយដែលមានថវិកា និងបទពិសោធន៍ច្រើនមិនត្រូវការភ្នាក់ងារផ្គត់ផ្គង់ទេ? ពិតជាមិនមែនទេ! សហគ្រាសធំៗក៏ត្រូវការពួកគេដែរ ដើម្បីគ្រប់គ្រងខ្សែសង្វាក់ផ្គត់ផ្គង់របស់ពួកគេឲ្យបានល្អប្រសើរ។
យកផ្សារទំនើបខ្សែសង្វាក់ជាឧទាហរណ៍ ពួកគេនឹងត្រូវទិញផលិតផលរាប់ពាន់ប្រភេទ។ វាស្ទើរតែមិនអាចទៅរួចទេសម្រាប់ពួកគេក្នុងការទៅរោងចក្រនីមួយៗ ហើយទិញផលិតផលនីមួយៗដោយខ្លួនឯង។
ក្រុមហ៊ុនលក់រាយយក្សដូចជា Walmart និង Target សុទ្ធតែទទួលបានផលិតផលរបស់ពួកគេតាមរយៈភ្នាក់ងារផ្គត់ផ្គង់ ឬក្រុមហ៊ុនពាណិជ្ជកម្ម។
៤) អ្នកដែលជួញដូរក្នុងប្រភេទផលិតផលពិសេស
ក្រៅពីនេះ សម្ភារៈចាំបាច់ប្រចាំថ្ងៃមានប្រភេទផលិតផលពិសេសមួយចំនួនដូចជា សម្ភារៈសំណង់ គីមីវិទ្យា ឱសថ និងផ្សេងៗទៀត។ យកឧស្សាហកម្មគីមីវិទ្យា និងឱសថរបស់ប្រទេសចិនជាឧទាហរណ៍ វាពិបាកណាស់ក្នុងការស្វែងរកអ្នកផ្គត់ផ្គង់ទាំងនៅក្នុងការតាំងពិព័រណ៍ ឬតាមអ៊ីនធឺណិត។ ដូច្នេះ អ្នកត្រូវទុកចិត្តភ្នាក់ងារផ្គត់ផ្គង់ ឬក្រុមហ៊ុនពាណិជ្ជកម្មដែលមានជំនាញក្នុងឧស្សាហកម្មនេះ ដើម្បីជួយអាជីវកម្មរបស់អ្នក។
គុណសម្បត្តិបីយ៉ាងនៃភ្នាក់ងារ/ក្រុមហ៊ុនផ្គត់ផ្គង់
ភ្នាក់ងារ/ក្រុមហ៊ុនផ្គត់ផ្គង់ដែលអាចទុកចិត្តបានដើរតួនាទីយ៉ាងសំខាន់ក្នុងការទិញពាណិជ្ជកម្មអន្តរជាតិ។
ក. ពួកគេអាចស្វែងរកអ្នកផ្គត់ផ្គង់ដែលផ្តល់ជូនតម្លៃប្រកួតប្រជែង និងគុណភាពល្អ។ ភ្នាក់ងារផ្គត់ផ្គង់ដ៏ល្អអាចជួយអ្នកស្វែងរកក្រុមហ៊ុនផលិតដែលមានសមត្ថភាព និងអាចទុកចិត្តបាន។ ពីព្រោះភ្នាក់ងារ/ក្រុមហ៊ុនដ៏ល្អមួយបានប្រមូលផ្តុំធនធានរោងចក្រដែលមានសមត្ថភាពជាច្រើនរួចហើយ ដែលអ្នកប្រហែលជារកមិនឃើញតាមអ៊ីនធឺណិត។
ខ. ពួកគេអាចបង្កើនប្រសិទ្ធភាពនៃការផ្គត់ផ្គង់។ ភ្នាក់ងារ/ក្រុមហ៊ុនផ្គត់ផ្គង់ក្នុងស្រុកអាចជួយអ្នកយកឈ្នះលើឧបសគ្គនៃវប្បធម៌ និងភាសា។ គាត់ដឹងច្បាស់ពីអ្វីដែលអ្នកចង់បាន ហើយចរចាជាមួយអ្នកផ្គត់ផ្គង់អំពីព័ត៌មានលម្អិតនៃផលិតផល ហើយជាថ្នូរនឹងការបញ្ជូនសារមកអ្នកជាភាសាអង់គ្លេសស្ទាត់ជំនាញ ដែលកាត់បន្ថយថ្លៃដើមទំនាក់ទំនងយ៉ាងខ្លាំង។
គ. កាត់បន្ថយហានិភ័យនៃការនាំចូលពីបរទេស។ ភ្នាក់ងារ/ក្រុមហ៊ុនផ្គត់ផ្គង់ដ៏ល្អត្រូវតែមានបទពិសោធន៍ក្នុងការដោះស្រាយជាមួយនឹងការផលិតផលិតផល ការគ្រប់គ្រងគុណភាព វិញ្ញាបនបត្រអនុលោមភាព ច្បាប់ដំណើរការនាំចូល និងនាំចេញ និងការដឹកជញ្ជូនអន្តរជាតិ។
៤. តើភ្នាក់ងារផ្គត់ផ្គង់ភាគច្រើនផ្តល់សេវាកម្មអ្វីខ្លះ?
ថ្លៃសេវាផ្គត់ផ្គង់មានភាពខុសគ្នាទៅតាមវិសាលភាពការងារដែលអ្នកបញ្ជាទិញពីភ្នាក់ងារ។ ដូច្នេះត្រូវប្រាកដថាអ្នកបានបញ្ជាក់ឱ្យច្បាស់អំពីវិសាលភាពសេវាកម្ម និងថ្លៃសេវាមុនពេលអ្នកចាប់ផ្តើមកិច្ចសហប្រតិបត្តិការ ក្នុងករណីមានជម្លោះដែលអាចកើតមាន។ នោះហើយជាមូលហេតុដែលខ្ញុំគ្របដណ្តប់ជំពូកមួយដើម្បីណែនាំអំពីសេវាកម្មភ្នាក់ងារ/សេវាកម្មក្រុមហ៊ុនផ្គត់ផ្គង់។
ខាងក្រោមនេះគឺជាសេវាកម្មសំខាន់ៗដែលភ្នាក់ងារផ្គត់ផ្គង់ភាគច្រើនផ្តល់ជូន៖
១) ការស្វែងរកអ្នកផ្គត់ផ្គង់ផលិតផល
វាគឺជាសេវាកម្មជាមូលដ្ឋានរបស់ភ្នាក់ងារផ្គត់ផ្គង់នីមួយៗ ដើម្បីផ្ទៀងផ្ទាត់ និងជ្រើសរើសអ្នកផ្គត់ផ្គង់ដែលបំពេញតាមតម្រូវការរបស់អតិថិជនរបស់ពួកគេ។ ហើយពួកគេនឹងចរចាជាមួយអ្នកផ្គត់ផ្គង់ក្នុងនាមអ្នកទិញ ដើម្បីទទួលបានតម្លៃល្អបំផុត និងបញ្ជាក់ព័ត៌មានលម្អិតនៃការផលិត។
ទោះជាយ៉ាងណាក៏ដោយ អ្នកទិញមួយចំនួនអាចមានការភ័ន្តច្រឡំថាតើភ្នាក់ងារ/ក្រុមហ៊ុនផ្គត់ផ្គង់គួរផ្តល់ព័ត៌មានដល់អ្នកផ្គត់ផ្គង់ដល់ពួកគេឬអត់។ អ្នកខ្លះថែមទាំងគិតថាភ្នាក់ងារកំពុងបោកប្រាស់ពួកគេ ឬរកលុយមិនពិតដោយមិនផ្តល់ព័ត៌មានដល់អ្នកផ្គត់ផ្គង់ដល់ពួកគេ។
សូមអនុញ្ញាតឲ្យខ្ញុំពន្យល់អ្នកនៅទីនេះ ថាតើព័ត៌មានអ្នកផ្គត់ផ្គង់ត្រូវបានផ្តល់ជូនអ្នកទិញឬអត់ គឺអាស្រ័យលើគំរូសេវាកម្មរបស់ភ្នាក់ងារផ្គត់ផ្គង់។
ភ្នាក់ងារផ្គត់ផ្គង់បុគ្គល
ភ្នាក់ងារផ្គត់ផ្គង់បុគ្គលមួយចំនួនអាចរកបាននៅលើ Fiverr ឬ Upwork ដែលជាធម្មតាទទួលបានប្រាក់ខែថេរ (តាមម៉ោង/ថ្ងៃ) ឬអាចទទួលបានកម្រៃជើងសារថេរសម្រាប់គម្រោងមួយ។ របៀបនៃកិច្ចសហប្រតិបត្តិការនេះគឺដូចជាការស្វែងរកជំនួយការផ្គត់ផ្គង់នៅបរទេសដែរ។
ជាទូទៅ អ្នកទិញបង់ប្រាក់ខែដើម្បីទទួលបានព័ត៌មានអំពីអ្នកផ្គត់ផ្គង់ ដូច្នេះវាជាកាតព្វកិច្ចសម្រាប់ភ្នាក់ងារក្នុងការផ្តល់ទំនាក់ទំនងរបស់អ្នកផ្គត់ផ្គង់ទៅឱ្យថៅកែរបស់គាត់ - អ្នកទិញ និងអ្នកទិញខ្លួនឯងនឹងទំនាក់ទំនងជាមួយអ្នកផ្គត់ផ្គង់ដើម្បីចរចាតម្លៃ។
ក្រុមហ៊ុន/ភ្នាក់ងារផ្គត់ផ្គង់
ប្រសិនបើវាជាក្រុមហ៊ុន/ភ្នាក់ងារផ្គត់ផ្គង់ ពួកគេនឹងមិនផ្តល់ព័ត៌មានអ្នកផ្គត់ផ្គង់ដោយផ្ទាល់ទៅអ្នកទិញទេ។ ខាងក្រោមនេះគឺជាហេតុផលស្នូលពីរ។
ទីមួយ អ្នកផ្គត់ផ្គង់ដែលមានគុណភាពទាំងនេះគឺជាធនធានដែលប្រមូលបានរបស់ពួកគេ (រួមទាំងធនធានដែលមិនអាចរកឃើញនៅលើគេហទំព័រ B2B) ដែលជាមូលហេតុដែលអ្នកអាចទទួលបានតម្លៃប្រកួតប្រជែងពីក្រុមហ៊ុនផ្គត់ផ្គង់។
ទីពីរ ពួកគេគិតថ្លៃសេវាកម្មរបស់ពួកគេតាមភាគរយជាក់លាក់នៃតម្លៃសរុបនៃទំនិញ ពោលគឺនេះគឺជាគំរូប្រាក់ចំណេញរបស់ពួកគេ។
២) តាមដានផលិតកម្ម ត្រួតពិនិត្យគុណភាព និងរៀបចំការដឹកជញ្ជូន
នៅពេលដែលរកឃើញអ្នកផ្គត់ផ្គង់សមស្រប ការផលិតទំនិញអាចចាប់ផ្តើមបាន។ ភ្នាក់ងារ/ក្រុមហ៊ុនទិញនឹងជួយសម្របសម្រួលដើម្បីធានាថារោងចក្របញ្ចប់ការផលិតទាន់ពេលវេលា និងប្រកាន់ខ្ជាប់នូវស្តង់ដារគុណភាពល្អឥតខ្ចោះ។ ពួកគេក៏ផ្តល់សេវាកម្មត្រួតពិនិត្យគុណភាពផងដែរ ដោយធ្វើការជាមួយក្រុមហ៊ុនត្រួតពិនិត្យគុណភាព ដើម្បីត្រួតពិនិត្យផលិតផលដែលបានបញ្ចប់ និងកាត់បន្ថយពិការភាពមុនពេលដឹកជញ្ជូន។ ជំហានចុងក្រោយគឺការរៀបចំការដឹកជញ្ជូន ដែលតម្រូវឱ្យមានជំនាញក្នុងការចរចាតម្លៃប្រកួតប្រជែង និងការទទួលបានឯកសារចាំបាច់ និងវិញ្ញាបនបត្រផលិតផលដែលត្រូវការសម្រាប់ការបំពេញបែបបទគយ។ សេវាកម្មទាំងនេះជាធម្មតាត្រូវបានផ្តល់ដោយភ្នាក់ងារ/ក្រុមហ៊ុនទិញ ហើយអ្នកអាចជ្រើសរើសសេវាកម្មដែលសាកសមបំផុតនឹងតម្រូវការរបស់អ្នក។
៣) សេវាកម្មផ្សេងទៀត
បន្ថែមពីលើសេវាកម្មសំខាន់ៗដែលបានរៀបរាប់ខាងលើ ក្រុមហ៊ុនផ្គត់ផ្គង់ជំនាញធំៗមួយចំនួនក៏ផ្តល់ជូននូវដំណោះស្រាយស្លាកសញ្ញាឯកជនផងដែរ រួមទាំងប៉ុន្តែមិនកំណត់ចំពោះទិដ្ឋភាពដូចខាងក្រោម៖
•ប្ដូរតាមបំណងផលិតផល
•ប្ដូរតាមបំណងនូវការវេចខ្ចប់/ស្លាក
•ថតរូបផលិតផលឥតគិតថ្លៃសម្រាប់ពាណិជ្ជកម្មអេឡិចត្រូនិក
សរុបមក មានភ្នាក់ងារផ្គត់ផ្គង់ល្អ និងមិនល្អនៅក្នុងឧស្សាហកម្មនេះ។ នេះនាំឱ្យមានលទ្ធផលដែលអ្នកទិញជាច្រើនខ្លាចក្នុងការសាកល្បងសេវាកម្មផ្គត់ផ្គង់។ ដូច្នេះ វាជាការសំខាន់ណាស់ក្នុងការស្វែងរកភ្នាក់ងារផ្គត់ផ្គង់ដែលអាចទុកចិត្តបានសម្រាប់កិច្ចសហប្រតិបត្តិការរយៈពេលវែង និងខ្សែសង្វាក់ផ្គត់ផ្គង់ដែលមានស្ថេរភាព។
៥. តើភ្នាក់ងារផ្គត់ផ្គង់ ឬក្រុមហ៊ុនផ្គត់ផ្គង់គិតថ្លៃយ៉ាងដូចម្តេច?
តើអ្នកដឹងទេថានេះជាសំណួរគួរឱ្យចាប់អារម្មណ៍មួយ - តើភ្នាក់ងារផ្គត់ផ្គង់គិតថ្លៃយ៉ាងដូចម្តេច? មិនមានស្តង់ដារគិតថ្លៃជាក់លាក់ណាមួយទេ ព្រោះមានក្រុមហ៊ុនផ្គត់ផ្គង់រាប់ពាន់ និងភ្នាក់ងារផ្គត់ផ្គង់បុគ្គលនៅជុំវិញពិភពលោក។ ថ្លៃសេវាភ្នាក់ងារផ្គត់ផ្គង់មានភាពខុសគ្នាយ៉ាងខ្លាំងអាស្រ័យលើវិសាលភាពសេវាកម្ម វិធីសាស្រ្តសហប្រតិបត្តិការ ប្រភេទផលិតផល និងចំនួនទឹកប្រាក់នៃការបញ្ជាទិញ។
ភ្នាក់ងារ/ក្រុមហ៊ុនទិញជាច្រើនទាក់ទាញអតិថិជនជាមួយនឹងថ្លៃសេវាទាប សូម្បីតែសេវាកម្មឥតគិតថ្លៃសម្រាប់ការបញ្ជាទិញសាកល្បងក៏ដោយ ប៉ុន្តែអ្នកទិញនឹងឃើញថាថ្លៃដើមផ្គត់ផ្គង់សរុប (ថ្លៃផលិតផល + ថ្លៃដឹកជញ្ជូន + ថ្លៃពេលវេលា) មិនទាបទាល់តែសោះ។ ហើយអ្នកទិញអាចទទួលបានទំនិញដែលមិនពេញចិត្ត សូម្បីតែភ្នាក់ងារអះអាងថាពួកគេបានធ្វើការត្រួតពិនិត្យគុណភាពក៏ដោយ។
ដើម្បីផ្តល់នូវគំនិតទូទៅអំពីថ្លៃសេវាផ្គត់ផ្គង់ ខ្ញុំបានណែនាំវិធីសាស្រ្តគិតថ្លៃទូទៅចំនួន ៤ របស់ភ្នាក់ងារផ្គត់ផ្គង់ដូចខាងក្រោម។
១) ប្រាក់ខែថេរសម្រាប់គម្រោងនីមួយៗ ឬរយៈពេលជាក់លាក់ណាមួយ
ភ្នាក់ងារផ្គត់ផ្គង់បុគ្គលជាច្រើនគិតប្រាក់បៀវត្សរ៍ថេរសម្រាប់ផលិតផលនីមួយៗ ឬរយៈពេលជាក់លាក់មួយ (សប្តាហ៍/ខែ)។ ជាធម្មតាពួកគេគិតប្រាក់តិចជាង ៥០ ដុល្លារសម្រាប់ផលិតផលនីមួយៗ។ ថោកណាស់ មែនទេ? ហើយអ្នកអាចនិយាយជាមួយអ្នកផ្គត់ផ្គង់របស់អ្នកអំពីផលិតផលរបស់អ្នក និងបង្កើតទំនាក់ទំនងអាជីវកម្មដោយផ្ទាល់។ គុណវិបត្តិគឺថាភ្នាក់ងារទាំងនេះជាធម្មតាមិនមានជំនាញវិជ្ជាជីវៈទេ ហើយអ្នកផ្គត់ផ្គង់ដែលពួកគេរកឃើញជាធម្មតាមិនមែនជាអ្នកដែលមានតម្លៃសមរម្យបំផុតនោះទេ។
អ្នកទិញដែលមានបទពិសោធន៍ខ្លះចូលចិត្តជួលភ្នាក់ងារផ្គត់ផ្គង់ពេញម៉ោងសម្រាប់រយៈពេលជាច្រើនសប្តាហ៍ ឬច្រើនខែ ដើម្បីធ្វើការងារផ្គត់ផ្គង់សាមញ្ញៗមួយចំនួនដូចជា ការស្វែងរកអ្នកផ្គត់ផ្គង់ ការបកប្រែ និងការទំនាក់ទំនងជាមួយអ្នកផ្គត់ផ្គង់។ ប្រសិនបើអ្នកចង់នាំចូលពីប្រទេសចិន អ្នកអាចជួលភ្នាក់ងារទិញពេញម៉ោងនៅប្រទេសចិនប្រហែល ៨០០ ដុល្លារក្នុងមួយខែ ដើម្បីធ្វើការឱ្យអ្នកតែប៉ុណ្ណោះ។
២) មិនគិតថ្លៃបន្ថែមទេ ប៉ុន្តែទទួលបានផលចំណេញពីភាពខុសគ្នានៃតម្លៃ
ភ្នាក់ងារផ្គត់ផ្គង់បុគ្គល ឬក្រុមហ៊ុនផ្គត់ផ្គង់ជាច្រើនប្រើវិធីសាស្ត្រគិតថ្លៃនេះ។ ជាធម្មតាក្នុងស្ថានភាពនេះ ភ្នាក់ងារផ្គត់ផ្គង់អាចផ្តល់ជូនអ្នកផ្គត់ផ្គង់ល្អៗជាមួយនឹងតម្លៃប្រកួតប្រជែងកាន់តែច្រើន ឬគុណភាពផលិតផលកាន់តែប្រសើរ ដែលមិនអាចទៅរួចទេសម្រាប់អ្នកទិញក្នុងការស្វែងរកអ្នកផ្គត់ផ្គង់ទាំងនេះតាមរយៈបណ្តាញធម្មតា ដូចជាគេហទំព័រ B2B មួយចំនួន។
ម្យ៉ាងវិញទៀត ប្រសិនបើអ្នកទិញអាចស្វែងរកតម្លៃប្រកួតប្រជែងដោយខ្លួនឯង ពួកគេនឹងមិនដែលពិចារណាលើភ្នាក់ងារផ្គត់ផ្គង់បែបនេះឡើយ។
៣) ថ្លៃសេវាភាគរយដោយផ្អែកលើតម្លៃផលិតផល
វិធីសាស្រ្តទូទៅបំផុតគឺសម្រាប់ភ្នាក់ងារទិញ ឬក្រុមហ៊ុននានាក្នុងការគិតថ្លៃភាគរយនៃតម្លៃបញ្ជាទិញសរុប ដោយសារពួកគេផ្តល់សេវាកម្មបន្ថែមដូចជាការត្រួតពិនិត្យផលិតកម្ម ការគ្រប់គ្រងគុណភាព ការរៀបចំការដឹកជញ្ជូន និងការបង្រួបបង្រួម។ ដូច្នេះ ពួកគេគិតថ្លៃភាគរយជាក់លាក់នៃតម្លៃទំនិញជាថ្លៃសេវាកម្ម។ នៅក្នុងប្រទេសចិន ថ្លៃសេវាកម្មធម្មតាគឺ 5-10% នៃតម្លៃបញ្ជាទិញសរុប។ លើសពីនេះ ថ្លៃសេវាកម្មត្រូវបានប៉ះពាល់យ៉ាងខ្លាំងដោយប្រភេទផលិតផល និងទំហំបញ្ជាទិញ។ ឧទាហរណ៍ សម្រាប់ផលិតផលដែលមានការប្រកួតប្រជែងខ្ពស់ និងពេញនិយមដូចជាដែកថែប ឬប្រសិនបើចំនួនទឹកប្រាក់បញ្ជាទិញលើសពី 500,000 ដុល្លារអាមេរិក ថ្លៃសេវាកម្មអាចមានប្រហែល 3% ឬទាបជាងនេះ។ ក្រុមហ៊ុនទិញជាទូទៅមានភាពស្ទាក់ស្ទើរក្នុងការទទួលយកថ្លៃសេវាកម្មតិចជាង 5% សម្រាប់ទំនិញប្រើប្រាស់ប្រចាំថ្ងៃ។ ខណៈពេលដែលក្រុមហ៊ុនផ្គត់ផ្គង់មួយចំនួនអាចទាក់ទាញអតិថិជនជាមួយនឹងថ្លៃសេវាកម្ម 3% ឬតិចជាងនេះ អតិថិជនច្រើនតែឃើញថាតម្លៃផលិតផលខ្ពស់ជាងតម្លៃពីអ្នកផ្គត់ផ្គង់អនឡាញភាគច្រើន ដូចជាអ្នកផ្គត់ផ្គង់ Alibaba។ ឬទោះបីជាពួកគេទទួលបានគំរូដ៏ល្អឥតខ្ចោះដំបូងក៏ដោយ ពួកគេអាចទទួលបានទំនិញដែលមានគុណភាពទាប។
៦. តើភ្នាក់ងារផ្គត់ផ្គង់មិនល្អលេងល្បិចអ្វីខ្លះ? សូកប៉ាន់ សូកប៉ាន់។ល។
ឥឡូវនេះ ជាចុងក្រោយដល់ផ្នែកដែលមនុស្សគ្រប់គ្នាយកចិត្តទុកដាក់។ អ្នកប្រហែលជាធ្លាប់បានលឺច្រើនអំពីផ្នែកងងឹតនៃភ្នាក់ងារ/ក្រុមហ៊ុនផ្គត់ផ្គង់ ដូចជាការទទួលយកសំណូក ឬសំណូកពីអ្នកផ្គត់ផ្គង់ ដែលធ្វើឱ្យអ្នកទិញខ្លាចក្នុងការប្រើប្រាស់ភ្នាក់ងារផ្គត់ផ្គង់។ ឥឡូវនេះ ខ្ញុំនឹងបង្ហាញពីល្បិចទូទៅរបស់ភ្នាក់ងារផ្គត់ផ្គង់ដូចខាងក្រោម។
ការសូកប៉ាន់ និង ការទទួលសំណូកពីអ្នកផ្គត់ផ្គង់
ជាបឋម ការសូកប៉ាន់ ឬការសូកប៉ាន់កើតឡើងចំពោះភ្នាក់ងារផ្គត់ផ្គង់បុគ្គល ឬក្រុមហ៊ុនផ្គត់ផ្គង់។ ប្រសិនបើអ្នកទិញ និងភ្នាក់ងារផ្គត់ផ្គង់/ក្រុមហ៊ុនផ្គត់ផ្គង់បានព្រមព្រៀងគ្នាលើតម្លៃផលិតផល និងតម្លាភាពព័ត៌មានអ្នកផ្គត់ផ្គង់នៅដើមដំបូងនៃកិច្ចសហប្រតិបត្តិការ ភ្នាក់ងារនៅតែស្នើសុំការសូកប៉ាន់ពីអ្នកផ្គត់ផ្គង់ វាក្លាយជាទង្វើខុសច្បាប់/អសីលធម៌។
ឧទាហរណ៍ ឧបមាថាឥឡូវនេះអ្នកទទួលបានតម្លៃពីរស្មើគ្នាពីអ្នកផ្គត់ផ្គង់ A និងអ្នកផ្គត់ផ្គង់ B ប្រសិនបើអ្នកផ្គត់ផ្គង់ B ផ្តល់សំណងដល់ភ្នាក់ងារផ្គត់ផ្គង់ នោះភ្នាក់ងារទំនងជាជ្រើសរើស B មិនថាគុណភាពផលិតផលពី B ល្អឬអត់នោះទេ។ ប្រសិនបើភ្នាក់ងារផ្គត់ផ្គង់របស់អ្នកទទួលយកសំណង អ្នកអាចនឹងជួបស្ថានភាពដូចខាងក្រោម៖
•ទំនិញដែលអ្នកបានទទួលមិនត្រូវតាមតម្រូវការគុណភាពរបស់អ្នក ឬផលិតផលដែលមិនអនុលោមតាមតម្រូវការវិញ្ញាបនបត្រនៅក្នុងទីផ្សាររបស់អ្នក ដូច្នេះហើយខុសច្បាប់ក្នុងការនាំចូល និងលក់។
•ប្រសិនបើមានជម្លោះលើគុណភាពផលិតផល ភ្នាក់ងារផ្គត់ផ្គង់របស់អ្នកនឹងមិនឈរនៅខាងអ្នក ឬព្យាយាមការពារផលប្រយោជន៍របស់អ្នកជំនួសអ្នកទេ ប៉ុន្តែទំនងជានឹងលើកលែងទោសឱ្យអ្នកផ្គត់ផ្គង់ដោយហេតុផលផ្សេងៗ។
ដូច្នេះ ភ្នាក់ងារ/ក្រុមហ៊ុនផ្គត់ផ្គង់ដ៏ល្អដើរតួនាទីយ៉ាងសំខាន់ក្នុងការគ្រប់គ្រងខ្សែសង្វាក់ផ្គត់ផ្គង់របស់អ្នក។ បន្ថែមពីលើការជួយអ្នកឱ្យទទួលបានតម្លៃផលិតផលប្រកួតប្រជែង ពួកគេក៏លះបង់ដើម្បីថែរក្សាដំណើរការតាមដានផងដែរ ពីព្រោះសេវាកម្មល្អគឺជាការប្រកួតប្រជែងស្នូលនៃគំរូអាជីវកម្មរបស់ពួកគេ។ ចំពោះភ្នាក់ងារផ្គត់ផ្គង់បុគ្គលមួយចំនួនដែលអាចធ្វើអាជីវកម្មតែម្តង ខ្ញុំមិនអាចធានាគុណភាពសេវាកម្មបានទេ។
៧. កន្លែងដែលត្រូវរកភ្នាក់ងារស្វែងរកប្រភពសម្រាប់ប្រភេទអាជីវកម្មផ្សេងៗគ្នា
អ្នកប្រហែលជាសួរខ្ញុំថា តើខ្ញុំអាចរកភ្នាក់ងារទិញដែលអាចទុកចិត្តបាននៅឯណា? កុំបារម្ភអី ខ្ញុំនឹងបង្ហាញអ្នកពីកន្លែងបីដើម្បីស្វែងរកភ្នាក់ងារ/ក្រុមហ៊ុនផ្គត់ផ្គង់។
១) ហ្គូហ្គល
ការស្វែងរកនៅលើ Google តែងតែជាគំនិតដំបូងសម្រាប់មនុស្សភាគច្រើននៅពេលជួបប្រទះបញ្ហា។ តាមពិតទៅ Google ពិតជាជួយក្នុងករណីភាគច្រើន វាផ្តល់ព័ត៌មានមានប្រយោជន៍។ ប្រសិនបើអ្នកចង់ស្វែងរកភ្នាក់ងារផ្គត់ផ្គង់នៅក្នុងប្រទេសមួយ ដូចជាប្រទេសចិន អ្នកអាចវាយបញ្ចូល "China sourcing agent" ហើយនឹងមានបញ្ជីក្រុមហ៊ុនផ្គត់ផ្គង់របស់ចិននៅក្នុងលទ្ធផលស្វែងរក។
នៅពេលអ្នកកំពុងពិនិត្យមើលគេហទំព័រស្វែងរកប្រភពណាមួយ សូមយកចិត្តទុកដាក់លើខ្លឹមសារ ឆ្នាំនៃការបង្កើត រូបថតក្រុមហ៊ុន ព័ត៌មានទំនាក់ទំនង ទំហំក្រុម ហេដ្ឋារចនាសម្ព័ន្ធ ការវាយតម្លៃ និងសក្ខីកម្មរបស់អតិថិជន ប្លុកជាដើម។ មានតែក្រុមអ្នកជំនាញទេដែលនឹងវិនិយោគប្រាក់ និងថាមពលគ្រប់គ្រាន់ដើម្បីបង្កើនប្រសិទ្ធភាពគេហទំព័ររបស់ខ្លួននៅលើ Google។
២) អាប់វើក / ហ្វីវើរ
Upwork និង Fiverr គឺជាគេហទំព័រការងារឯករាជ្យ ដែលអ្នកអាចស្វែងរកភ្នាក់ងារស្វែងរកប្រភពផ្ទាល់ខ្លួនមួយចំនួន។ ពួកគេខ្លះកំពុងធ្វើការងារក្រៅម៉ោង ពួកគេនឹងជួយអ្នកស្វែងរកអ្នកផ្គត់ផ្គង់ និងផ្តល់របាយការណ៍របស់អ្នកផ្គត់ផ្គង់ដល់អ្នក។ បន្ទាប់មក អ្នកនឹងត្រូវទាក់ទងអ្នកផ្គត់ផ្គង់ និងដោះស្រាយដំណើរការតាមដានដោយខ្លួនឯង។
ដោយសារភ្នាក់ងារផ្គត់ផ្គង់បុគ្គលនេះអាចលេចឡើងយ៉ាងឆាប់រហ័ស ពួកគេក៏អាចបាត់ទៅវិញយ៉ាងឆាប់រហ័សផងដែរ។ ដូច្នេះអ្នកគួរតែប្រុងប្រយ័ត្នបន្ថែមទៀតជាមួយភ្នាក់ងារបុគ្គលរបស់អ្នក នៅពេលនិយាយអំពីបញ្ហាបង់ថ្លៃសេវាកម្ម។
៣) ពិព័រណ៍
បន្ថែមពីលើការស្វែងរកភ្នាក់ងារផ្គត់ផ្គង់តាមអ៊ីនធឺណិត អ្នកក៏អាចទៅទស្សនាពិព័រណ៍ពាណិជ្ជកម្មបានដែរ។ ឧទាហរណ៍ ប្រសិនបើអ្នកចង់នាំចូលពីប្រទេសចិន ហើយទទួលបានភ្នាក់ងារនាំចូលពីប្រទេសចិន អ្នកអាចទៅទស្សនាពិព័រណ៍ Canton ពិព័រណ៍ហុងកុង និងពិព័រណ៍អន្តរជាតិ Yiwu ជាដើម។
ប៉ុន្តែការស្វែងរកក្រុមហ៊ុនផ្គត់ផ្គង់នៅឯពិព័រណ៍គឺស័ក្តិសមជាងសម្រាប់អ្នកនាំចូលធំៗ ដែលទំនងជាចំណាយប្រាក់រាប់លានដុល្លារក្នុងការទិញជារៀងរាល់ឆ្នាំ ហើយត្រូវការនាំចូលផលិតផលរាប់រយ ឬរាប់ពាន់ប្រភេទផ្សេងៗគ្នា។
ប្រសិនបើអ្នកគ្រាន់តែជាអ្នកនាំចូលខ្នាតតូច ឬមធ្យម ដែលមានថវិកាទិញត្រឹមតែរាប់ម៉ឺនដុល្លារក្នុងមួយឆ្នាំ អ្នកផ្គត់ផ្គង់នៅតាមពិព័រណ៍អាចនឹងមិនទទួលយកការបញ្ជាទិញរបស់អ្នកទេ ឬពួកគេអាចរៀបចំភ្នាក់ងារផ្គត់ផ្គង់ដែលមិនមានជំនាញវិជ្ជាជីវៈសម្រាប់អ្នក។
៨. គន្លឹះជាក់ស្តែងដើម្បីស្វែងរកភ្នាក់ងារផ្គត់ផ្គង់ ឬក្រុមហ៊ុនផ្គត់ផ្គង់ដែលអាចទុកចិត្តបាន
គន្លឹះទី 1: ជ្រើសរើសភ្នាក់ងារផ្គត់ផ្គង់ពីប្រទេសចិន ធៀបនឹងភ្នាក់ងារផ្គត់ផ្គង់ដែលមានមូលដ្ឋាននៅប្រទេសដទៃទៀត (សហរដ្ឋអាមេរិក ចក្រភពអង់គ្លេស ឥណ្ឌា។ល។)
ដោយសារប្រទេសចិនជាប្រទេសនាំចេញទំនិញប្រើប្រាស់ធំជាងគេ ភ្នាក់ងារផ្គត់ផ្គង់របស់ចិនមានចំនួនភាគច្រើននៃភ្នាក់ងារផ្គត់ផ្គង់របស់ពិភពលោក។ ដូច្នេះខ្ញុំនឹងបែងចែកភ្នាក់ងារផ្គត់ផ្គង់ជាពីរប្រភេទ គឺភ្នាក់ងារផ្គត់ផ្គង់របស់ចិន និងភ្នាក់ងារផ្គត់ផ្គង់មិនមែនរបស់ចិន។ តើអ្វីជាភាពខុសគ្នារវាងពួកវា? តើត្រូវជ្រើសរើសមួយណា? ចូរយើងមើលគុណសម្បត្តិ និងគុណវិបត្តិរបស់ពួកវាដោយឡែកពីគ្នា។
គុណសម្បត្តិ និងគុណវិបត្តិនៃភ្នាក់ងារផ្គត់ផ្គង់មិនមែនចិន
តើភ្នាក់ងារផ្គត់ផ្គង់ដែលមានមូលដ្ឋាននៅប្រទេសដទៃទៀតដំណើរការយ៉ាងដូចម្តេច? ជាទូទៅ ពួកគេជាជនជាតិដើមនៃប្រទេសជាក់លាក់មួយ ហើយជួយអ្នកទិញនៅក្នុងប្រទេសរបស់ពួកគេទិញពីប្រទេសអាស៊ី ឬអាស៊ីអាគ្នេយ៍ផ្សេងទៀត ដូចជាចិន វៀតណាម ឥណ្ឌា ម៉ាឡេស៊ី ជាដើម។
ជាធម្មតាពួកគេមានការិយាល័យផ្ទាល់ខ្លួនទាំងនៅក្នុងប្រទេសទិញ និងប្រទេសរបស់ពួកគេ។ ក្រុមការងារជាធម្មតាមានមនុស្សច្រើននាក់ ដែលភាគច្រើនពួកគេផ្តល់សេវាកម្មសម្រាប់អ្នកទិញធំៗមួយចំនួន។
ប្រសិនបើអ្នកនៅសហរដ្ឋអាមេរិក សូមជ្រើសរើសភ្នាក់ងារផ្គត់ផ្គង់ក្នុងស្រុក ហើយអ្នកមិនចាំបាច់ព្រួយបារម្ភអំពីឧបសគ្គភាសា និងវប្បធម៌រវាងអ្នក និងភ្នាក់ងារផ្គត់ផ្គង់នោះទេ ប្រសិទ្ធភាពទំនាក់ទំនងនឹងប្រសើរឡើង។
ប្រសិនបើអ្នកទិញការបញ្ជាទិញច្រើន អ្នកអាចពិចារណាស្វែងរកភ្នាក់ងារផ្គត់ផ្គង់នៅក្នុងប្រទេសរបស់អ្នក។ ទោះជាយ៉ាងណាក៏ដោយ ពួកគេមិនសូវរួសរាយរាក់ទាក់ចំពោះអាជីវកម្មខ្នាតតូចមួយចំនួនទេ ពីព្រោះកម្រៃជើងសារសេវាកម្ម ឬប្រាក់ចំណេញផ្ទាល់ខ្លួនរបស់ពួកគេខ្ពស់។
គុណសម្បត្តិ និងគុណវិបត្តិនៃភ្នាក់ងារផ្គត់ផ្គង់ទំនិញពីប្រទេសចិន
បើប្រៀបធៀបជាមួយភ្នាក់ងារផ្គត់ផ្គង់ដែលមិនមែនជារបស់ចិន ជាក់ស្តែងកម្រៃជើងសារសេវាកម្ម ឬប្រាក់ចំណេញរបស់ភ្នាក់ងារផ្គត់ផ្គង់ដែលមិនមែនជារបស់ចិនគឺទាបជាងច្រើន។ ក្រៅពីនេះ ពួកគេមានក្រុមផ្គត់ផ្គង់ដែលមានជំនាញវិជ្ជាជីវៈច្រើនជាង និងធនធានអ្នកផ្គត់ផ្គង់ចិនដ៏សម្បូរបែបជាងភ្នាក់ងារផ្គត់ផ្គង់ដែលមិនមែនជារបស់ចិន។
ទោះជាយ៉ាងណាក៏ដោយ ពួកគេប្រហែលជាមិនអាចទំនាក់ទំនងជាមួយអ្នករលូនដូចភ្នាក់ងារដើមរបស់អ្នកបានទេ ដោយសារតែភាពខុសគ្នានៃភាសា។ លើសពីនេះ ឧស្សាហកម្មផ្គត់ផ្គង់របស់ចិនលាយឡំជាមួយភ្នាក់ងារល្អ និងភ្នាក់ងារអាក្រក់ ដែលធ្វើឱ្យវាពិបាកក្នុងការបែងចែកភ្នាក់ងារល្អ។
គន្លឹះទី 2: ជ្រើសរើសភ្នាក់ងារផ្គត់ផ្គង់ដែលមានជំនាញខាងទំនិញជាក់លាក់មួយ
ប្រសិនបើអ្នកចង់នាំចូលផលិតផលប្រើប្រាស់ប្រចាំថ្ងៃជាច្រើនប្រភេទផ្សេងៗគ្នា សូមជ្រើសរើសក្រុមហ៊ុនផ្គត់ផ្គង់ដែលបានផ្គត់ផ្គង់ទំនិញប្រើប្រាស់ប្រចាំថ្ងៃជាច្រើនសម្រាប់អ្នកទិញពីមុនរួចហើយ។
ប្រសិនបើអ្នកមានជំនាញក្នុងការនាំចូលផលិតផលឧស្សាហកម្មមួយចំនួន សូមស្វែងរកភ្នាក់ងារផ្គត់ផ្គង់ដែលមានជំនាញក្នុងឧស្សាហកម្មនេះដូចជាសម្ភារៈសំណង់ ផលិតផលវេជ្ជសាស្ត្រ។ ពីព្រោះភ្នាក់ងារផ្គត់ផ្គង់ទាំងនេះប្រាកដជាបានប្រមូលផ្តុំអ្នកផ្គត់ផ្គង់ល្អៗជាច្រើននៅក្នុងឧស្សាហកម្មនេះ ហើយអាចផ្តល់ឱ្យអ្នកនូវដំបូន្មានទិញ និងផលិតកម្មដ៏ល្អ។
គន្លឹះទី 3: ជ្រើសរើសភ្នាក់ងារផ្គត់ផ្គង់ដែលមានទីតាំងនៅជិតចង្កោមឧស្សាហកម្ម
ប្រទេសនីមួយៗមានចង្កោមឧស្សាហកម្មផ្ទាល់ខ្លួន ដែលជាក្រុមក្រុមហ៊ុនស្រដៀងគ្នា និងពាក់ព័ន្ធគ្នានៅក្នុងតំបន់ភូមិសាស្ត្រដែលបានកំណត់។
ឧទាហរណ៍ ប្រសិនបើអ្នកចង់ទិញទំនិញប្រចាំថ្ងៃពីប្រទេសចិន ភ្នាក់ងារផ្គត់ផ្គង់ទំនិញនៅយីវូ គឺជាជម្រើសដ៏ល្អមួយ។ ហើយសម្រាប់សម្លៀកបំពាក់ ភ្នាក់ងារផ្គត់ផ្គង់ទំនិញនៅក្វាងចូវនឹងមានគុណសម្បត្តិច្រើនជាង។
ការដាក់ទីតាំងនៅជិតចង្កោមឧស្សាហកម្មគឺងាយស្រួលក្នុងការទាក់ទងជាមួយរោងចក្រ និងកាត់បន្ថយការចំណាយកម្រិតមធ្យម ដូចជាថ្លៃដឹកជញ្ជូន ថ្លៃត្រួតពិនិត្យគុណភាព និងផ្សេងៗទៀត។ ឧទាហរណ៍ ប្រសិនបើអ្នកចង់ទិញផលិតផលអេឡិចត្រូនិច ភ្នាក់ងារផ្គត់ផ្គង់នៅយីវូនឹងមិនមានអត្ថប្រយោជន៍ផ្នែកតម្លៃល្អជាងភ្នាក់ងារផ្គត់ផ្គង់នៅសិនជិននោះទេ។
ប្រសិនបើអ្នកចង់ទទួលបានផលិតផលពីប្រទេសចិន នេះគឺជាតារាងនៃចង្កោមឧស្សាហកម្មសម្រាប់ប្រភេទឧស្សាហកម្មមួយចំនួននៅក្នុងប្រទេសចិនសម្រាប់ជាឯកសារយោងរបស់អ្នក។
ប្រភេទឧស្សាហកម្ម អំណោយចង្កោម ផលិតផលឌីជីថល និងអេឡិចត្រូនិច Yiwud Shenzhen សម្លៀកបំពាក់កុមារ Zhili, Jimo, Guangdong គ្រឿងសង្ហារិម Yongkang គ្រឿងសម្អាង Guangzhou វាយនភណ្ឌផ្ទះ Tongxiang, Nantong សម្ភារៈផ្ទះបាយ Tongxiang, Chaozhou ការតុបតែងផ្ទះ Foshan ផលិតផលចម្បង/វត្ថុធាតុដើមភាគច្រើន Yuyao (ផលិតផលប្លាស្ទិក), Dongguan (ថ្នាំកូត) វាយនភណ្ឌ Guangzhou, Shaoxing ការវេចខ្ចប់ Cangnan, Wenzhou។
គន្លឹះទី 4: សួរភ្នាក់ងារ/ក្រុមហ៊ុនផ្គត់ផ្គង់ថាតើគាត់អាចផ្តល់ការណែនាំដល់អតិថិជនដែលពេញចិត្តបានដែរឬទេ
ភ្នាក់ងារផ្គត់ផ្គង់ដ៏ល្អដែលផ្តល់តម្លៃនឹងមានអតិថិជនពេញចិត្តជាច្រើន ហើយពួកគេនឹងរីករាយ និងមានមោទនភាពក្នុងការផ្តល់ជូនអ្នកនូវទំនាក់ទំនងអតិថិជនដែលពេញចិត្ត។ ដូច្នេះអ្នកអាចពិនិត្យមើលថាតើភ្នាក់ងារផ្គត់ផ្គង់ពូកែខាងអ្វីជាងគេ - តើពួកគេពូកែក្នុងការស្វែងរកតម្លៃល្អបំផុត ឬត្រួតពិនិត្យផលិតផល? តើពួកគេអាចផ្តល់សេវាកម្មល្អបានទេ?
គន្លឹះទី 5: ជ្រើសរើសភ្នាក់ងារផ្គត់ផ្គង់ដែលមានបទពិសោធន៍ផ្គត់ផ្គង់យូរជាងនេះ
បទពិសោធន៍ក្នុងការស្វែងរកប្រភពគឺជាកត្តាសំខាន់មួយដែលអ្នកគួរពិចារណា។ ភ្នាក់ងារម្នាក់ដែលធ្វើការជាភ្នាក់ងាររយៈពេល 10 ឆ្នាំអាចមានធនធានច្រើនជាង និងអាចទុកចិត្តបានជាងក្រុមហ៊ុនស្វែងរកប្រភពដែលទើបបង្កើតបានតែប៉ុន្មានខែប៉ុណ្ណោះ។
ចំនួនឆ្នាំដែលគាត់បានធ្វើអាជីវកម្មគឺជាភស្តុតាងនៃកំណត់ត្រារបស់គាត់។ នេះមានន័យថាគាត់បានផ្តល់ជូនអតិថិជនរបស់គាត់ជាបន្តបន្ទាប់នូវអាជីវកម្មដែលមានគុណភាពល្អ។ ក្រៅពីមានចំណេះដឹងក្នុងការជ្រើសរើសអ្នកផ្គត់ផ្គង់ គាត់ក៏គួរតែមានសមត្ថភាពខ្ពស់ក្នុងវិស័យត្រួតពិនិត្យគុណភាព ភស្តុភារ និងសវនកម្មផងដែរ។