0102030405
முகவர் தேடல் 101: அவர்கள் யார்? அவர்கள் எவ்வாறு செயல்படுகிறார்கள்? அவர்கள் எவ்வாறு கட்டணம் வசூலிக்கிறார்கள்?
2023-12-27
இப்போதெல்லாம், மூல முகவர்சர்வதேச விநியோகச் சங்கிலிகளை நிர்வகிப்பதில் கொள்முதல் நிறுவனங்கள் பெருகிய முறையில் முக்கியப் பங்கு வகிக்கின்றன. இருப்பினும், பல சிறு வணிகங்கள் கொள்முதல் முகவர்கள் குறித்து இன்னும் குழப்பத்தில் உள்ளன; குறிப்பாக, இணையத்தில் உள்ள தெளிவற்ற மற்றும் காலாவதியான தகவல்கள் அவர்களைத் தவறாக வழிநடத்துகின்றன. எனவே, கொள்முதல் முகமை குறித்து வாங்குபவர்களின் மிகவும் கவலையளிக்கும் மற்றும் குழப்பமான 8 கேள்விகளை நான் தொகுத்து, உங்களுக்கு மிகவும் நடுநிலையான பதில்களை வழங்கியுள்ளேன்.
1. சோர்சிங் ஏஜென்ட் அல்லது சோர்சிங் கோநிறுவனமா? அவர்கள் என்ன செய்கிறார்கள்?
கொள்முதல் முகவர் என்பவர், வாங்குபவரின் கைக்கு எட்டாத பொருட்களைப் பெற்றுத் தருவதற்காக, அவரைப் பிரதிநிதித்துவப்படுத்தும் ஒரு நபர் அல்லது முகமை ஆவார். சர்வதேச வர்த்தகத்தில் கொள்முதல் முகவர்கள்/நிறுவனங்கள் அடிக்கடி தேவைப்படுகின்றன.
இந்தச் சொல்லின் பாரம்பரிய அர்த்தத்தில், ஒரு சோர்சிங் ஏஜென்ட் என்பவர் தனது வாடிக்கையாளருக்காக சப்ளையர்களைத் தேடிக் கண்டுபிடிப்பது மட்டுமே ஆவார். உண்மையில், சோர்சிங் ஏஜென்ட்கள் வழங்கும் சேவைகளில் சரியான சப்ளையரைத் தேர்ந்தெடுப்பது, விலை பேச்சுவார்த்தை, உற்பத்தியைப் பின்தொடர்தல், தரக் கட்டுப்பாடு, தயாரிப்பு இணக்கம் மற்றும் சோதனை, கப்பல் போக்குவரத்து மற்றும் தளவாடங்கள் போன்றவை அடங்கும்.
2. சோர்சிங் ஏஜென்ட் மற்றும் சோர்சிங் நிறுவனத்தின் ஒப்பீடு
உலகளாவிய சந்தையில், மக்கள் பெரும்பாலும் இந்த இரண்டு வார்த்தைகளையும் ஒரே பொருளாக எடுத்துக்கொள்கிறார்கள். உதாரணமாக, உங்களுக்காகப் பொருட்களைத் தேடித் தரும் ஒருவரைக் கண்டுபிடிக்க விரும்பினால், நீங்கள் 'எனக்கு ஒரு சோர்சிங் ஏஜென்ட்' அல்லது 'ஒரு சோர்சிங் நிறுவனம்' தேவை என்று சொல்லலாம், அது ஒரு பொருட்டல்ல. ஆனால் உண்மையில், இவை இரண்டு வெவ்வேறு கருத்துருக்கள்.
1) கொள்முதல் முகவர்
ஒரு சோர்சிங் ஏஜென்ட்டைத் தனிப்பட்ட முறையில் பணியமர்த்துவது ஒரு வழி. அதன் மூலம் அவர் உங்களுக்காக முழுநேரமாகப் பணியாற்றுவார். பொதுவாக, இந்தத் தனிப்பட்ட சோர்சிங் ஏஜென்ட் வீட்டிலிருந்தோ அல்லது ஒன்று அல்லது இரண்டு ஊழியர்களுடன் கூடிய ஒரு சிறிய அலுவலகத்திலிருந்தோ பணிபுரிவார்.
அவர்களில் சிலர் பல ஆண்டுகளாக வர்த்தக நிறுவனங்கள் அல்லது மூலப்பொருள் கொள்முதல் நிறுவனங்களில் பணியாற்றியிருக்கலாம். இந்த சுயாதீன மூலப்பொருள் கொள்முதல் முகவர்களை அப்வொர்க், ஃபைவர் மற்றும் பிற போன்ற பல ஃப்ரீலான்ஸ் சந்தைகளில் காணலாம், மேலும் அவர்களில் சிலருக்குத் தங்களுக்கென சொந்த கூகுள் பக்கமும் இருக்கலாம்.
2) மூல நிறுவனம்
ஒரு சோர்சிங் நிறுவனத்தின் மற்றொரு பெயர் சோர்சிங் ஏஜென்சி ஆகும். இதைப் புரிந்துகொள்வது எளிது: ஒரு சோர்சிங் அமைப்புக்கு, அறிவுள்ள சோர்சிங் பிரதிநிதிகள் குழுவும், ஷிப்பிங், கிடங்கு மற்றும் தர ஆய்வு அமைப்புகள் போன்ற நன்கு ஒழுங்கமைக்கப்பட்ட பிரிவுகளும் உதவுகின்றன. அவர்களால் ஒரே நேரத்தில் பல வாங்குபவர்களுக்குச் சேவை செய்யவும், சப்ளையர் வளங்களை மிகவும் திறம்பட ஒருங்கிணைக்கவும் முடிகிறது.
பெரும்பாலான மூலப்பொருள் கொள்முதல் வணிகங்கள் தொழில்துறை தொகுப்புகளில் காணப்படுகின்றன. உதாரணமாக, யிவு, குவாங்சோ மற்றும் ஷென்சென் ஆகிய நகரங்களில் பெரும்பாலான சீன மூலப்பொருள் கொள்முதல் முகவர்களும் நிறுவனங்களும் அமைந்துள்ளன.
சுருக்கமாக, கொள்முதல் முகவர்களும் கொள்முதல் நிறுவனங்களும் வாங்குபவர்களுக்கும் வழங்குபவர்களுக்கும் இடையே இடைத்தரகர்களாகச் செயல்படுகின்றன; யாரைப் பயன்படுத்துவது என்பது உங்கள் விருப்பங்களைப் பொறுத்தது.
3. யாருக்கு சோர்சிங் ஏஜென்ட்/நிறுவனம் தேவை?
1) இறக்குமதி செய்வதில் அனுபவம் இல்லாதவர்கள்
வெளிநாடுகளில் இருந்து இறக்குமதி செய்வதில், சரியான விநியோகஸ்தர்களைத் தேர்ந்தெடுப்பது, உற்பத்தியைப் பின்தொடர்வது, தயாரிப்பு சோதனை மற்றும் தரக் கட்டுப்பாடு, கப்பல் போக்குவரத்து தொடர்பான விஷயங்களைக் கையாள்வது போன்ற பல சிக்கலான அம்சங்கள் அடங்கியுள்ளன.
வெளிநாட்டுக் கொள்முதலில் உங்களுக்கு அனுபவம் இல்லையென்றால், உங்கள் முதல் இறக்குமதிப் பயணத்தைத் தொடங்க உதவ, ஒரு கொள்முதல் முகவர்/நிறுவனத்தை நீங்கள் கண்டறியலாம்.
2) பலதரப்பட்ட தயாரிப்பு வகைகளைக் கையாள வேண்டிய நபர்கள்
ஒரு பொருளுக்கு இரண்டு நம்பகமான சப்ளையர்களைத் தேர்ந்தெடுப்பதற்கு, நீங்கள் 10க்கும் மேற்பட்ட சப்ளையர்களைத் தொடர்பு கொள்ள வேண்டியிருக்கும். உதாரணமாக, நீங்கள் 10 பொருட்களைத் தேடுகிறீர்கள் என்றால், நீங்கள் குறைந்தபட்சம் 100 சப்ளையர்களைத் தொடர்புகொண்டு அவர்களைச் சரிபார்க்க வேண்டும். இந்தச் சூழ்நிலையில், ஒரு சோர்சிங் ஏஜென்ட்/நிறுவனம் இந்தக் கடினமான வேலையை மிகவும் திறமையாகச் செய்வது மட்டுமல்லாமல், உங்களுக்குத் தேவையான அனைத்துப் பொருட்களையும் ஒருங்கிணைத்துத் தரவும் முடியும்.
3) பெரிய சில்லறை விற்பனையாளர்கள், பல்பொருள் அங்காடிகள்
ஏராளமான நிதியும் அனுபவமும் கொண்ட ஒரு பெரிய இறக்குமதியாளருக்கு மூலப்பொருள் கொள்முதல் முகவர் தேவையில்லை என்று இது கூறுகிறதா? நிச்சயமாக இல்லை! பெரிய நிறுவனங்களும் தங்கள் விநியோகச் சங்கிலிகளைச் சிறப்பாக நிர்வகிப்பதற்கு அவர்கள் தேவைப்படுகிறார்கள்.
சங்கிலித் தொடர் பல்பொருள் அங்காடிகளை உதாரணமாக எடுத்துக் கொண்டால், அவர்கள் ஆயிரக்கணக்கான தயாரிப்பு வகைகளை வாங்க வேண்டியிருக்கும். அவர்கள் ஒவ்வொரு தொழிற்சாலைக்கும் சென்று, ஒவ்வொரு பொருளையும் தாங்களாகவே வாங்குவது என்பது கிட்டத்தட்ட சாத்தியமற்றது.
வால்மார்ட் மற்றும் டார்கெட் போன்ற சில்லறை வர்த்தகப் பெருநிறுவனங்கள் அனைத்தும், தங்களது பொருட்களை மூலப்பொருள் கொள்முதல் முகவர்கள் அல்லது வர்த்தக நிறுவனங்கள் மூலமாகப் பெறுகின்றன.
4) சிறப்பு தயாரிப்பு வகைகளில் ஈடுபடும் நபர்கள்
தவிர தினசரி தேவைகள்கட்டுமானப் பொருட்கள், வேதியியல், மருத்துவம் போன்ற சில சிறப்புத் தயாரிப்புப் பிரிவுகள் உள்ளன. சீன வேதியியல் மற்றும் மருத்துவத் துறையை உதாரணமாக எடுத்துக் கொண்டால், கண்காட்சிகளிலோ அல்லது இணையத்திலோ விநியோகஸ்தர்களைக் கண்டுபிடிப்பது மிகவும் கடினம். எனவே, உங்கள் வணிகத்திற்கு உதவ, இந்தத் துறையில் நிபுணத்துவம் பெற்ற ஒரு கொள்முதல் முகமை அல்லது வர்த்தக நிறுவனத்தை நீங்கள் நம்பி ஒப்படைக்க வேண்டும்.
முகவர்கள்/நிறுவனங்களைப் பெறுவதன் மூன்று நன்மைகள்
சர்வதேச வர்த்தகக் கொள்முதலில், நம்பகமான கொள்முதல் முகவர்/நிறுவனம் ஒரு முக்கியப் பங்கு வகிக்கிறது.
அ. போட்டித்தன்மை வாய்ந்த விலையையும் நல்ல தரத்தையும் வழங்கும் விநியோகஸ்தர்களை அவர்களால் கண்டறிய முடியும். ஒரு நல்ல கொள்முதல் முகவர், திறமையான மற்றும் நம்பகமான உற்பத்தியாளர்களைக் கண்டறிய உங்களுக்கு உதவ முடியும். ஏனெனில், ஒரு நல்ல முகவர்/நிறுவனம், நீங்கள் இணையத்தில் காண முடியாத பல தகுதிவாய்ந்த தொழிற்சாலை வளங்களை ஏற்கனவே திரட்டி வைத்திருக்கிறது.
ஆ. அவர்களால் மூலப்பொருட்களைப் பெறும் திறனை மேம்படுத்த முடியும். ஒரு உள்ளூர் மூலப்பொருள் முகவர்/நிறுவனம், கலாச்சாரம் மற்றும் மொழித் தடைகளைத் தாண்டிவர உங்களுக்கு உதவ முடியும். உங்களுக்கு என்ன வேண்டும் என்பதை அவர் துல்லியமாக அறிந்து, பொருட்களின் விவரங்கள் குறித்து விநியோகஸ்தர்களுடன் பேச்சுவார்த்தை நடத்தி, அதன் மூலம் அந்தச் செய்தியை உங்களுக்குச் சரளமான ஆங்கிலத்தில் வழங்குவார். இது தகவல் தொடர்புச் செலவைப் பெருமளவில் குறைக்கிறது.
c. வெளிநாடுகளில் இருந்து இறக்குமதி செய்வதால் ஏற்படும் உங்கள் அபாயத்தைக் குறைக்கவும். ஒரு நல்ல கொள்முதல் முகவர்/நிறுவனம், தயாரிப்பு உற்பத்தி, தரக் கட்டுப்பாடு, இணக்கச் சான்றிதழ்கள், இறக்குமதி மற்றும் ஏற்றுமதி செயல்முறை விதிகள் மற்றும் சர்வதேச சரக்குக் கப்பல் போக்குவரத்து ஆகியவற்றைக் கையாள்வதில் அனுபவம் பெற்றிருக்க வேண்டும்.
4. சோர்சிங் ஏஜென்ட்கள் பெரும்பாலும் என்ன சேவைகளை வழங்குகிறார்கள்?
நீங்கள் முகவரிடம் இருந்து பெறும் பணி வரம்பைப் பொறுத்து, மூலவளச் சேவைக் கட்டணங்கள் மாறுபடும். எனவே, ஏதேனும் சாத்தியமான தகராறுகள் ஏற்படக்கூடும் என்பதால், ஒத்துழைப்பைத் தொடங்குவதற்கு முன்பே சேவை வரம்பு மற்றும் கட்டணங்கள் குறித்து நீங்கள் தெளிவாகப் புரிந்துகொண்டிருப்பதை உறுதிப்படுத்திக் கொள்ளுங்கள். அதனால்தான், மூலவள முகவர்/நிறுவனச் சேவைகளை அறிமுகப்படுத்த நான் ஒரு அத்தியாயத்தை வழங்கியுள்ளேன்.
பெரும்பாலான சோர்சிங் ஏஜென்ட்கள் வழங்கும் முக்கிய சேவைகள் பின்வருமாறு:
1) தயாரிப்பு வழங்குநர்களைத் தேடுதல்
தங்கள் வாடிக்கையாளர்களின் தேவைகளைப் பூர்த்தி செய்யும் விநியோகஸ்தரைச் சரிபார்த்துத் தேர்ந்தெடுப்பது ஒவ்வொரு கொள்முதல் முகவரின் அடிப்படைச் சேவையாகும். மேலும், அவர்கள் வாங்குபவரின் சார்பாக விநியோகஸ்தருடன் பேச்சுவார்த்தை நடத்தி சிறந்த விலையைப் பெறுவதோடு, உற்பத்தி விவரங்களையும் உறுதி செய்வார்கள்.
இருப்பினும், கொள்முதல் முகவர்/நிறுவனம் தங்களுக்கு விநியோகஸ்தர் தகவல்களை வழங்க வேண்டுமா வேண்டாமா என்பதில் சில வாங்குபவர்கள் குழப்பமடையலாம். விநியோகஸ்தர் தகவல்களை வழங்காததன் மூலம் அந்த முகவர் தங்களை ஏமாற்றுகிறார் அல்லது முறைகேடாகப் பணம் சம்பாதிக்கிறார் என்று சிலர் நினைக்கக்கூட செய்கிறார்கள்.
வழங்குநர் தகவல் வாங்குபவருக்கு வழங்கப்படுகிறதா என்பது, கொள்முதல் முகவரின் சேவை மாதிரியைப் பொறுத்தது என்பதை நான் உங்களுக்கு இங்கே விளக்குகிறேன்.
தனிப்பட்ட கொள்முதல் முகவர்
Fiverr அல்லது Upwork போன்ற தளங்களில் சில தனிப்பட்ட சோர்சிங் ஏஜென்ட்களைக் காணலாம். அவர்களுக்குப் பொதுவாக ஒரு நிலையான சம்பளம் (மணிநேரம்/நாள் அடிப்படையில்) அல்லது ஒரு திட்டப்பணிக்காக ஒரு நிலையான கமிஷன் வழங்கப்படும். இந்த ஒத்துழைப்பு முறையானது, ஒரு வெளிநாட்டில் உங்களுக்கு ஒரு சோர்சிங் உதவியாளரைக் கண்டுபிடித்துக்கொள்வதைப் போன்றது.
அடிப்படையில், விநியோகஸ்தரின் தகவல்களைப் பெறுவதற்காக வாங்குபவர் சம்பளம் செலுத்துகிறார், எனவே விநியோகஸ்தரின் தொடர்பு விவரங்களைத் தனது மேலதிகாரிக்கு வழங்குவது முகவரின் கடமையாகும் – வாங்குபவரும், வாங்குபவர்களே விநியோகஸ்தர்களுடன் தொடர்புகொண்டு விலையைப் பற்றிப் பேச்சுவார்த்தை நடத்துவார்கள்.
மூல நிறுவனம்/முகமை
அது ஒரு கொள்முதல் நிறுவனம் / முகமையாக இருந்தால், அவர்கள் விநியோகஸ்தர் தகவலை வாங்குபவருக்கு நேரடியாக வழங்க மாட்டார்கள். இதற்கான இரண்டு முக்கிய காரணங்கள் பின்வருமாறு.
முதலாவதாக, இந்தத் தரமான விநியோகஸ்தர்கள் (B2B இணையதளங்களில் காண முடியாதவை உட்பட) அவர்களின் திரட்டப்பட்ட வளங்கள் ஆவர், இதன் காரணமாகவே உங்களால் சோர்சிங் நிறுவனத்திடமிருந்து ஒரு போட்டி விலையைப் பெற முடிகிறது.
இரண்டாவதாக, அவர்கள் பொருட்களின் மொத்த மதிப்பில் ஒரு குறிப்பிட்ட சதவீதத்தை சேவைக் கட்டணமாக வசூலிக்கிறார்கள்; அதாவது, இதுவே அவர்களின் இலாப மாதிரி ஆகும்.
2) உற்பத்தியைத் தொடர்ந்து கண்காணித்து, தரத்தைச் சரிபார்த்து, ஏற்றுமதிக்கு ஏற்பாடு செய்யவும்.
பொருத்தமான விநியோகஸ்தர் கிடைத்தவுடன், பொருட்களின் உற்பத்தி தொடங்கலாம். தொழிற்சாலை சரியான நேரத்தில் உற்பத்தியை முடிப்பதையும், சிறந்த தரத் தரநிலைகளைப் பின்பற்றுவதையும் உறுதிசெய்ய, கொள்முதல் முகவர்/நிறுவனம் ஒருங்கிணைக்க உதவும். மேலும், அவர்கள் தர ஆய்வு நிறுவனங்களுடன் இணைந்து, முடிக்கப்பட்ட பொருட்களை ஆய்வு செய்து, ஏற்றுமதிக்கு முன் குறைபாடுகளைக் குறைக்கும் தர ஆய்வு சேவைகளையும் வழங்குகிறார்கள். இறுதிப் படியானது ஏற்றுமதி ஏற்பாடுகள் ஆகும், இதற்குப் போட்டி விலைகளைப் பேச்சுவார்த்தை மூலம் பெறுவதிலும், சுங்க அனுமதிக்குத் தேவையான ஆவணங்கள் மற்றும் தயாரிப்புச் சான்றிதழ்களைப் பெறுவதிலும் நிபுணத்துவம் தேவைப்படுகிறது. இந்தச் சேவைகள் பொதுவாக கொள்முதல் முகவர்கள்/நிறுவனங்களால் வழங்கப்படுகின்றன, மேலும் உங்கள் தேவைகளுக்கு மிகவும் பொருத்தமான ஒன்றை நீங்கள் தேர்வு செய்யலாம்.
3) இதர சேவைகள்
மேலே குறிப்பிடப்பட்ட பிரதான சேவைகளுக்குக் கூடுதலாக, சில பெரிய தொழில்முறை சோர்சிங் நிறுவனங்கள், பின்வரும் அம்சங்களை உள்ளடக்கிய ஆனால் அவற்றுடன் மட்டும் நின்றுவிடாத பிரைவேட் லேபிள் தீர்வுகளையும் வழங்குகின்றன:
• தயாரிப்பைத் தனிப்பயனாக்குங்கள்
• பேக்கேஜிங்/லேபிள்களைத் தனிப்பயனாக்குங்கள்
•இ-காமர்ஸுக்கான இலவச தயாரிப்பு புகைப்படம்
சுருக்கமாகச் சொன்னால், இந்தத் துறையில் நல்ல கொள்முதல் முகவர்களும் இருக்கிறார்கள், மோசமானவர்களும் இருக்கிறார்கள். இதன் விளைவாக, பல வாங்குபவர்கள் கொள்முதல் சேவையை முயற்சி செய்ய அஞ்சுகிறார்கள். எனவே, நீண்ட கால ஒத்துழைப்பு மற்றும் ஒரு நிலையான விநியோகச் சங்கிலிக்காக, நம்பகமான ஒரு கொள்முதல் முகவரைக் கண்டறிவது முக்கியம்.
5. சோர்சிங் ஏஜென்ட் அல்லது சோர்சிங் நிறுவனம் எவ்வாறு கட்டணம் வசூலிக்கிறது?
இது ஒரு சுவாரஸ்யமான கேள்வி என்பது உங்களுக்குத் தெரியுமா - ஒரு சோர்சிங் ஏஜென்ட் எவ்வாறு கட்டணம் வசூலிக்கிறார்? உலகம் முழுவதும் ஆயிரக்கணக்கான சோர்சிங் நிறுவனங்களும் தனிப்பட்ட சோர்சிங் ஏஜென்ட்டுகளும் இருப்பதால், இதற்கென ஒரு குறிப்பிட்ட கட்டணத் தரநிலை எதுவும் இல்லை. சோர்சிங் ஏஜென்ட்டின் கட்டணங்கள், சேவையின் வரம்பு, ஒத்துழைப்பு முறைகள், பொருளின் வகை மற்றும் ஆர்டரின் அளவு ஆகியவற்றைப் பொறுத்து பெரிதும் மாறுபடுகின்றன.
பல கொள்முதல் முகவர்கள்/நிறுவனங்கள், குறைந்த சேவைக் கட்டணங்கள் மற்றும் சோதனை ஆர்டருக்கான இலவச சேவை ஆகியவற்றைக் கொண்டு வாடிக்கையாளர்களை ஈர்க்கின்றன. ஆனால், ஒட்டுமொத்த கொள்முதல் செலவு (பொருள் விலை + விநியோகச் செலவு + நேரச் செலவு) சற்றும் குறைவாக இல்லை என்பதை வாங்குபவர் இறுதியில் கண்டறிவார். மேலும், முகவர் தாங்கள் தரப் பரிசோதனை செய்ததாகக் கூறினாலும், வாங்குபவர் திருப்தியற்ற பொருட்களைப் பெற நேரிடலாம்.
சோர்சிங் சேவைக் கட்டணங்கள் பற்றிய ஒரு பொதுவான கருத்தை வழங்குவதற்காக, சோர்சிங் ஏஜென்ட்களின் 4 பொதுவான கட்டண முறைகளை நான் பின்வருவனவற்றில் அறிமுகப்படுத்தியுள்ளேன்.
1) ஒவ்வொரு திட்டத்திற்கும் அல்லது ஒரு குறிப்பிட்ட காலத்திற்கும் நிலையான சம்பளம்
பல தனிப்பட்ட கொள்முதல் முகவர்கள் ஒவ்வொரு தயாரிப்புக்கும் அல்லது ஒரு குறிப்பிட்ட காலத்திற்கும் (வாரம்/மாதம்) ஒரு நிலையான சம்பளத்தை வசூலிக்கிறார்கள். அவர்கள் பொதுவாக ஒவ்வொரு தயாரிப்புக்கும் $50-க்கும் குறைவாகவே கட்டணம் வசூலிக்கிறார்கள். மிகவும் மலிவானது, இல்லையா? மேலும், உங்கள் தயாரிப்புகளைப் பற்றி உங்கள் விநியோகஸ்தர்களிடம் பேசி, நேரடியாக ஒரு வணிக உறவை நீங்கள் உருவாக்கிக் கொள்ளலாம். இதன் குறைபாடு என்னவென்றால், இந்த முகவர்கள் பொதுவாக தொழில்முறை இல்லாதவர்களாக இருப்பதும், அவர்கள் கண்டுபிடிக்கும் விநியோகஸ்தர்கள் பொதுவாக மிகவும் செலவு குறைந்தவர்களாக இருப்பதில்லை என்பதும்தான்.
சில அனுபவமிக்க கொள்முதல் செய்பவர்கள், விநியோகஸ்தர்களைக் கண்டறிதல், மொழிபெயர்த்தல் மற்றும் அவர்களுடன் தொடர்புகொள்வது போன்ற சில எளிய கொள்முதல் பணிகளைச் செய்வதற்காக, வாரங்கள் அல்லது மாதங்களுக்கு ஒரு தனிப்பட்ட முழுநேர கொள்முதல் முகவரைப் பணியமர்த்த விரும்புகிறார்கள். நீங்கள் சீனாவிலிருந்து இறக்குமதி செய்ய விரும்பினால், உங்களுக்காக மட்டுமே வேலை செய்ய, மாதத்திற்கு சுமார் $800 செலவில் ஒரு முழுநேர சீனக் கொள்முதல் முகவரைப் பணியமர்த்தலாம்.
2) கூடுதல் கட்டணம் இல்லை, ஆனால் விலை வித்தியாசத்தால் ஆதாயம் கிடைக்கும்.
பல தனிப்பட்ட கொள்முதல் முகவர்கள் அல்லது கொள்முதல் நிறுவனங்கள் இந்தக் கட்டண முறையைப் பயன்படுத்துகின்றன. பொதுவாக இந்தச் சூழ்நிலையில், கொள்முதல் முகவரால், மிகவும் போட்டித்தன்மை வாய்ந்த விலைகள் அல்லது சிறந்த தயாரிப்புத் தரம் கொண்ட நல்ல விநியோகஸ்தர்களை வழங்க முடியும். ஏனெனில், சில B2B இணையதளங்கள் போன்ற சாதாரண வழிகள் மூலம் இந்த விநியோகஸ்தர்களை வாங்குபவரால் கண்டறிவது சாத்தியமற்றது.
மாறாக, வாங்குபவர்கள் தங்களுக்குத் தேவையான போட்டி விலைகளைத் தாங்களாகவே கண்டறிய முடிந்தால், அவர்கள் அத்தகைய கொள்முதல் முகவர்களை ஒருபோதும் கருத்தில் கொள்ள மாட்டார்கள்.
3) பொருளின் மதிப்பின் அடிப்படையில் சதவீத சேவைக் கட்டணம்
உற்பத்தி கண்காணிப்பு, தரக்கட்டுப்பாடு, கப்பல் போக்குவரத்து ஏற்பாடுகள் மற்றும் ஒருங்கிணைப்பு போன்ற கூடுதல் சேவைகளை வழங்கும் கொள்முதல் முகவர்கள் அல்லது நிறுவனங்கள், மொத்த ஆர்டர் மதிப்பில் ஒரு சதவீதத்தை கட்டணமாக வசூலிப்பதே மிகவும் பொதுவான அணுகுமுறையாகும். எனவே, அவர்கள் பொருட்களின் மதிப்பில் ஒரு குறிப்பிட்ட சதவீதத்தை சேவைக் கட்டணமாக வசூலிக்கிறார்கள். சீனாவில், வழக்கமான சேவைக் கட்டணங்கள் மொத்த ஆர்டர் மதிப்பில் 5-10% ஆகும். மேலும், சேவைக் கட்டணங்கள் தயாரிப்பு வகை மற்றும் ஆர்டர் அளவைப் பொறுத்து பெரிதும் மாறுபடுகின்றன. உதாரணமாக, எஃகு போன்ற அதிக போட்டித்தன்மை வாய்ந்த மற்றும் பிரபலமான தயாரிப்புகளுக்கு, அல்லது ஆர்டர் தொகை US$500,000-ஐத் தாண்டினால், சேவைக் கட்டணம் சுமார் 3% ஆகவோ அல்லது அதற்கும் குறைவாகவோ இருக்கலாம். அன்றாட நுகர்வோர் பொருட்களுக்கு 5%-க்கும் குறைவான சேவைக் கட்டணங்களை ஏற்க கொள்முதல் நிறுவனங்கள் பொதுவாகத் தயங்குகின்றன. சில கொள்முதல் நிறுவனங்கள் 3% அல்லது அதற்கும் குறைவான சேவைக் கட்டணங்களைக் கொண்டு வாடிக்கையாளர்களைக் கவர்ந்திழுக்கலாம் என்றாலும், அலிபாபா போன்ற பெரும்பாலான ஆன்லைன் சப்ளையர்களின் விலைகளை விட தயாரிப்புகளின் விலைகள் மிகவும் அதிகமாக இருப்பதை வாடிக்கையாளர்கள் அடிக்கடி காண்கிறார்கள். அல்லது, ஆரம்பத்தில் ஒரு குறைபாடற்ற மாதிரியைப் பெற்றாலும், அவர்கள் தரம் குறைந்த பொருட்களைப் பெறக்கூடும்.
6. ஒரு மோசமான கொள்முதல் முகவர் என்னென்ன தந்திரங்களைக் கையாளுவார்? கையூட்டு, லஞ்சம், போன்றவை.
இறுதியாக, அனைவரும் அக்கறை கொள்ளும் பகுதிக்கு வருவோம். சப்ளையரிடமிருந்து கமிஷன் அல்லது லஞ்சம் வாங்குவது போன்ற சோர்சிங் ஏஜென்ட்/நிறுவனத்தின் இருண்ட பக்கத்தைப் பற்றி நீங்கள் நிறைய கேள்விப்பட்டிருக்கலாம், இது வாங்குபவர்களை சோர்சிங் ஏஜென்ட்டைப் பயன்படுத்த அஞ்ச வைக்கிறது. பின்வருவனவற்றில், சோர்சிங் ஏஜென்ட்களின் பொதுவான தந்திரங்களை நான் இப்போது வெளிப்படுத்துவேன்.
வழங்குநர்களிடமிருந்து கையூட்டு மற்றும் இலஞ்சம்
முதலாவதாக, கையூட்டு அல்லது இலஞ்சம் என்பது தனிப்பட்ட கொள்முதல் முகவர்களுக்கோ அல்லது கொள்முதல் நிறுவனங்களுக்கோ வழங்கப்படுகிறது. ஒத்துழைப்பின் தொடக்கத்தில், வாங்குபவரும் கொள்முதல் முகவர்/நிறுவனமும் பொருளின் விலை மற்றும் விநியோகஸ்தர் தகவல்களின் வெளிப்படைத்தன்மை குறித்து ஒப்புக்கொண்ட பிறகும், முகவர் விநியோகஸ்தரிடம் கையூட்டு கேட்டால், அது சட்டவிரோதமான/நெறிமுறையற்ற செயலாகிறது.
உதாரணமாக, சப்ளையர் A மற்றும் B ஆகியோரிடமிருந்து உங்களுக்கு இரண்டு சமமான விலைகள் கிடைப்பதாகக் கொள்வோம். சப்ளையர் B, கொள்முதல் முகவருக்கு லஞ்சம் கொடுத்தால், B-யின் பொருளின் தரம் நன்றாக இருக்கிறதா இல்லையா என்பதைப் பொருட்படுத்தாமல், அந்த முகவர் B-யைத் தேர்ந்தெடுக்கவே அதிக வாய்ப்புள்ளது. உங்கள் கொள்முதல் முகவர் லஞ்சத்தை ஏற்றுக்கொண்டால், நீங்கள் பின்வரும் சூழ்நிலைகளை எதிர்கொள்ள நேரிடலாம்:
•நீங்கள் பெற்ற பொருட்கள் உங்கள் தரத் தேவைகளைப் பூர்த்தி செய்யவில்லை, அல்லது உங்கள் சந்தையின் சான்றிதழ் தேவைகளுக்கு இணங்காத பொருளாக இருப்பதால், அவற்றை இறக்குமதி செய்வதும் விற்பதும் சட்டவிரோதமாகும்.
பொருளின் தரம் குறித்து ஏதேனும் சர்ச்சை ஏற்பட்டால், உங்கள் கொள்முதல் முகவர் உங்கள் பக்கம் நிற்கவோ அல்லது உங்களுக்காக உங்கள் நலன்களைப் பாதுகாக்க முயற்சிக்கவோ மாட்டார்; மாறாக, பல்வேறு காரணங்களைக் கூறி விநியோகஸ்தரை நியாயப்படுத்தவே அதிக வாய்ப்புள்ளது.
எனவே, உங்கள் விநியோகச் சங்கிலி நிர்வாகத்தில் ஒரு நல்ல கொள்முதல் முகவர்/நிறுவனம் முக்கியப் பங்கு வகிக்கிறது. போட்டித்தன்மை வாய்ந்த தயாரிப்பு விலைகளைப் பெற உங்களுக்கு உதவுவதோடு மட்டுமல்லாமல், பின்தொடர் செயல்முறைகளையும் அவர்கள் கவனித்துக்கொள்கிறார்கள், ஏனெனில் நல்ல சேவையே அவர்களின் வணிக மாதிரியின் முக்கியப் போட்டித்தன்மையாகும். ஒருமுறை மட்டும் வணிகம் செய்யும் சில தனிப்பட்ட கொள்முதல் முகவர்களைப் பொறுத்தவரை, சேவையின் தரத்திற்கு என்னால் உத்தரவாதம் அளிக்க முடியாது.
7. பல்வேறு வகையான வணிகங்களுக்கான சோர்சிங் ஏஜென்ட்டை எங்கே கண்டுபிடிப்பது?
நம்பகமான கொள்முதல் முகவரை நான் எங்கே கண்டுபிடிப்பது என்று நீங்கள் என்னிடம் கேட்கலாம். கவலை வேண்டாம், ஒரு கொள்முதல் முகவர்/நிறுவனத்தைக் கண்டுபிடிப்பதற்கான மூன்று இடங்களை நான் உங்களுக்குக் காட்டுகிறேன்.
1) கூகிள்
பிரச்சனைகளை எதிர்கொள்ளும்போது பெரும்பாலான மக்களுக்கு கூகிளில் தேடுவதுதான் எப்போதும் முதல் எண்ணமாக இருக்கும். உண்மையில், கூகிள் பெரும்பாலான சமயங்களில் உதவுகிறது, அது பயனுள்ள தகவல்களைத் தருகிறது. சீனா போன்ற ஒரு நாட்டில் நீங்கள் ஒரு சோர்சிங் ஏஜென்ட்டைக் கண்டுபிடிக்க விரும்பினால், நீங்கள் “China sourcing agent” என்று தட்டச்சு செய்தால் போதும், தேடல் முடிவுகளில் சீன சோர்சிங் நிறுவனங்களின் பட்டியல் தோன்றும்.
நீங்கள் சோர்சிங் வலைத்தளங்களில் ஒன்றைப் பார்க்கும்போது, அதன் உள்ளடக்கம், நிறுவனம் தொடங்கப்பட்ட ஆண்டுகள், நிறுவனப் புகைப்படங்கள், தொடர்புத் தகவல்கள், குழுவின் அளவு, உள்கட்டமைப்பு, வாடிக்கையாளர் மதிப்புரைகள் மற்றும் சான்றுகள், வலைப்பதிவுகள் போன்றவற்றில் கவனம் செலுத்துங்கள். ஒரு தொழில்முறை குழு மட்டுமே தனது வலைத்தளங்களை கூகுளில் மேம்படுத்துவதற்குப் போதுமான பணத்தையும் ஆற்றலையும் முதலீடு செய்யும்.
2) அப்வொர்க் / ஃபைவர்
அப்வொர்க் மற்றும் ஃபைவர் ஆகியவை சில தனிப்பட்ட மூலப்பொருள் தேடல் முகவர்களைக் கண்டறியக்கூடிய ஃப்ரீலான்சிங் வலைத்தளங்கள் ஆகும். அவர்களில் சிலர் இதை ஒரு பகுதி நேர வேலையாகச் செய்கிறார்கள்; அவர்கள் உங்களுக்கு ஒரு விநியோகஸ்தரைக் கண்டறிய உதவுவதோடு, ஒரு விநியோகஸ்தர் அறிக்கையையும் வழங்குவார்கள். அதன் பிறகு, நீங்கள் அந்த விநியோகஸ்தரைத் தொடர்புகொண்டு, பின்தொடர் செயல்முறைகளை நீங்களே கையாள வேண்டியிருக்கும்.
இந்தத் தனிப்பட்ட முகவர் விரைவாகத் தோன்றக்கூடும் என்பதால், அவர்கள் விரைவாக மறைந்துவிடவும் கூடும். எனவே, சேவைக் கட்டணங்களைச் செலுத்தும் விஷயங்களில் உங்கள் தனிப்பட்ட முகவர்களிடம் நீங்கள் மிகவும் கவனமாக இருக்க வேண்டும்.
3) கண்காட்சிகள்
ஆன்லைனில் கொள்முதல் முகவர்களைத் தேடுவது மட்டுமின்றி, நீங்கள் வர்த்தகக் கண்காட்சிகளுக்கும் நேரில் செல்லலாம். உதாரணமாக, நீங்கள் சீனாவிலிருந்து இறக்குமதி செய்து ஒரு சீன இறக்குமதி முகவரைப் பெற விரும்பினால், கான்டன் கண்காட்சி, ஹாங்காங் கண்காட்சி, மற்றும் யிவு சர்வதேசக் கண்காட்சி போன்ற இடங்களுக்குச் செல்லலாம்.
ஆனால், ஒவ்வொரு ஆண்டும் கொள்முதலுக்காக மில்லியன் கணக்கான டாலர்களைச் செலவழிக்க வாய்ப்புள்ளதாலும், நூற்றுக்கணக்கான அல்லது ஆயிரக்கணக்கான வெவ்வேறு வகையான பொருட்களை இறக்குமதி செய்ய வேண்டியிருப்பதாலும், ஒரு கண்காட்சியில் கொள்முதல் நிறுவனத்தைத் தேடுவது பெரிய இறக்குமதியாளர்களுக்கு மிகவும் பொருத்தமானது.
நீங்கள் ஆண்டுக்கு பல்லாயிரக்கணக்கான டாலர்கள் மட்டுமே கொள்முதல் செய்யும் ஒரு சிறிய அல்லது நடுத்தர இறக்குமதியாளராக இருந்தால், கண்காட்சிகளில் உள்ள விநியோகஸ்தர்கள் உங்கள் ஆர்டரை ஏற்காமல் போகலாம், அல்லது அவர்கள் உங்களுக்காக ஒரு தொழில்முறையற்ற கொள்முதல் முகவரை ஏற்பாடு செய்யலாம்.
8. நம்பகமான சோர்சிங் ஏஜென்ட் அல்லது சோர்சிங் நிறுவனத்தைக் கண்டறிவதற்கான நடைமுறை ஆலோசனைகள்
குறிப்பு 1: மற்ற நாடுகளில் (அமெரிக்கா, இங்கிலாந்து, இந்தியா போன்றவை) உள்ள கொள்முதல் முகவர்களுக்குப் பதிலாக, சீனாவில் உள்ள கொள்முதல் முகவரைத் தேர்ந்தெடுக்கவும்.
சீனா உலகின் மிகப்பெரிய நுகர்வோர் பொருட்கள் ஏற்றுமதி நாடு என்பதால், உலகின் முகவர்களில் பெரும்பான்மையானவர்கள் சீன கொள்முதல் முகவர்களே. எனவே, நான் கொள்முதல் முகவர்களை சீன கொள்முதல் முகவர்கள் மற்றும் சீனாவைச் சாராத கொள்முதல் முகவர்கள் என இரண்டு வகைகளாகப் பிரிக்கிறேன். இவற்றுக்கு இடையேயான வேறுபாடுகள் என்ன? எதைத் தேர்ந்தெடுப்பது? அவற்றின் நன்மை தீமைகளைத் தனித்தனியாகப் பார்ப்போம்.
சீனரல்லாத கொள்முதல் முகவர்களின் நன்மைகள் மற்றும் தீமைகள்
பிற நாடுகளில் உள்ள கொள்முதல் முகவர்கள் எவ்வாறு செயல்படுகிறார்கள்? பொதுவாக, அவர்கள் ஒரு குறிப்பிட்ட நாட்டைச் சேர்ந்தவர்களாக இருப்பார்கள். மேலும், தங்கள் நாட்டில் உள்ள வாங்குபவர்களுக்கு, சீனா, வியட்நாம், இந்தியா, மலேசியா போன்ற பிற ஆசிய அல்லது தென்கிழக்கு ஆசிய நாடுகளில் இருந்து பொருட்களை வாங்க உதவுவார்கள்.
பொதுவாக அவர்களுக்கு, கொள்முதல் செய்யும் நாட்டிலும் தங்கள் சொந்த நாட்டிலும் அலுவலகங்கள் இருக்கும். அந்தக் குழுவில் பொதுவாகப் பல நபர்கள் இருப்பார்கள்; அவர்கள் முக்கியமாக சில பெரிய வாடிக்கையாளர்களுக்குச் சேவை செய்கிறார்கள்.
நீங்கள் அமெரிக்காவில் இருந்தால், ஒரு உள்ளூர் கொள்முதல் முகவரைத் தேர்ந்தெடுங்கள். அவ்வாறு செய்வதால், உங்களுக்கும் அந்த முகவருக்கும் இடையே உள்ள மொழி மற்றும் கலாச்சாரத் தடைகளைப் பற்றி நீங்கள் கவலைப்பட வேண்டியதில்லை, மேலும் தகவல் தொடர்புத் திறனும் மேம்படும்.
நீங்கள் ஒரு பெரிய ஆர்டரை வாங்கினால், உங்கள் சொந்த நாட்டிலேயே ஒரு கொள்முதல் முகவரைக் கண்டுபிடிப்பதைப் பரிசீலிக்கலாம். இருப்பினும், அவர்களின் சேவைக் கட்டணங்கள் அல்லது சொந்த லாபம் அதிகமாக இருப்பதால், அவர்கள் சில சிறு வணிகங்களுக்கு அவ்வளவு சாதகமாக இருப்பதில்லை.
சீன முகவர்களைப் பயன்படுத்துவதில் உள்ள நன்மைகள் மற்றும் தீமைகள்
சீனாவைச் சாராத கொள்முதல் முகவர்களுடன் ஒப்பிடும்போது, சீனக் கொள்முதல் முகவர்களின் சேவைக் கட்டணம் அல்லது லாபம் வெளிப்படையாகவே மிகவும் குறைவாக உள்ளது. அதுமட்டுமின்றி, சீனாவைச் சாராத கொள்முதல் முகவர்களைக் காட்டிலும், அவர்களிடம் அதிக தொழில்முறை கொள்முதல் குழுக்களும், வளமான சீன விநியோகஸ்தர் ஆதாரங்களும் உள்ளன.
இருப்பினும், மொழி வேறுபாடுகள் காரணமாக, அவர்களால் உங்கள் உள்ளூர் முகவர்களைப் போல உங்களுடன் சரளமாகத் தொடர்பு கொள்ள முடியாமல் போகலாம். மேலும், சீன மூலப்பொருள் கொள்முதல் துறையில் நல்ல மற்றும் மோசமான முகவர்கள் கலந்திருப்பதால், நல்லவர்களை வேறுபடுத்துவது கடினமாகிறது.
குறிப்பு 2: ஒரு குறிப்பிட்ட பொருளில் நிபுணத்துவம் பெற்ற கொள்முதல் முகவர்களைத் தேர்ந்தெடுக்கவும்.
நீங்கள் பலவிதமான அன்றாட நுகர்வோர் பொருட்களை இறக்குமதி செய்ய விரும்பினால், ஏற்கனவே முந்தைய வாடிக்கையாளர்களுக்காக ஏராளமான அன்றாட நுகர்வோர் பொருட்களைத் திரட்டி வழங்கிய ஒரு கொள்முதல் நிறுவனத்தைத் தேர்ந்தெடுங்கள்.
நீங்கள் குறிப்பிட்ட தொழில்துறைப் பொருட்களை இறக்குமதி செய்வதில் நிபுணத்துவம் பெற்றிருந்தால், கட்டுமானப் பொருட்கள், மருத்துவப் பொருட்கள் போன்ற இந்தத் துறையில் நிபுணத்துவம் பெற்ற கொள்முதல் முகவரைக் கண்டறியுங்கள். ஏனெனில், இந்த கொள்முதல் முகவர்கள் இந்தத் துறையில் பல நல்ல விநியோகஸ்தர்களைக் கொண்டிருப்பார்கள், மேலும் உங்களுக்குச் சிறந்த கொள்முதல் மற்றும் உற்பத்தி ஆலோசனைகளை வழங்க முடியும்.
குறிப்பு 3: தொழில் குழுமத்திற்கு அருகில் அமைந்துள்ள கொள்முதல் முகவரைத் தேர்ந்தெடுக்கவும்.
ஒவ்வொரு நாட்டிற்கும் அதற்கே உரிய தொழில்துறை தொகுப்புகள் உள்ளன; அவை ஒரு வரையறுக்கப்பட்ட புவியியல் பகுதியில் உள்ள, ஒரே மாதிரியான மற்றும் தொடர்புடைய நிறுவனங்களின் குழுக்களாகும்.
உதாரணமாக, நீங்கள் சீனாவிலிருந்து அன்றாடப் பொருட்களை வாங்க விரும்பினால், யிவுவில் உள்ள கொள்முதல் முகவர் ஒரு நல்ல தேர்வாகும். மேலும், ஆடைகளைப் பொறுத்தவரை, குவாங்சோவில் உள்ள கொள்முதல் முகவரிடம் கூடுதல் நன்மைகள் இருக்கும்.
தொழில் தொகுப்பிற்கு அருகில் அமைவது, தொழிற்சாலைகளுடன் தொடர்புகொள்வதற்கும், சரக்குக் கட்டணம், தர மேற்பார்வைக் கட்டணம் போன்ற இடைநிலைச் செலவுகளைக் குறைப்பதற்கும் வசதியாக இருக்கும். உதாரணமாக, நீங்கள் மின்னணுப் பொருட்களை வாங்க விரும்பினால், ஷென்செனில் உள்ள கொள்முதல் முகவரை விட யிவுவில் உள்ள கொள்முதல் முகவர்கள் சிறந்த விலை நன்மையைக் கொண்டிருக்க மாட்டார்கள்.
நீங்கள் சீனாவிலிருந்து பொருட்களைப் பெற விரும்பினால், உங்கள் பார்வைக்காக, சீனாவில் உள்ள சில தொழில் பிரிவுகளுக்கான தொழில்துறை தொகுப்புகளின் அட்டவணை இங்கே கொடுக்கப்பட்டுள்ளது.
தொழில் பிரிவு தொகுப்பு பரிசு யிவு டிஜிட்டல் & எலக்ட்ரானிக்ஸ் தயாரிப்பு ஷென்சென் குழந்தைகள் ஆடை ஷிலி, ஜிமோ, குவாங்டாங் வன்பொருள் யோங்க்காங் அழகுசாதனப் பொருட்கள் குவாங்சோ வீட்டு ஜவுளி டோங்சியாங், நான்டாங் சமையலறைப் பொருட்கள் டோங்சியாங், சாவோசோ வீட்டு அலங்காரம் ஃபோஷான் முதன்மை தயாரிப்புகள்/ மொத்த மூலப்பொருள் யுயாவோ (பிளாஸ்டிக் தயாரிப்பு), டோங்குவான் (பூச்சு) ஜவுளி குவாங்சோ, ஷாவோசிங் பேக்கேஜிங் காங்னான், வென்சோ.
குறிப்பு 4: திருப்தியான வாடிக்கையாளர்களின் பரிந்துரைகளை வழங்க முடியுமா என்று கொள்முதல் முகவர்/நிறுவனத்திடம் கேளுங்கள்.
மதிப்பை வழங்கும் ஒரு நல்ல கொள்முதல் முகவரிடம் ஏராளமான திருப்தியான வாடிக்கையாளர்கள் இருப்பார்கள், மேலும் அவர்கள் அந்தத் திருப்தியான வாடிக்கையாளர்களின் தொடர்புகளை உங்களுக்கு வழங்குவதில் மகிழ்ச்சியும் பெருமையும் கொள்வார்கள். எனவே, அந்த கொள்முதல் முகவர் எதில் சிறந்தவர் என்பதை நீங்கள் சரிபார்க்கலாம் - அவர்கள் சிறந்த விலையைக் கண்டறிவதில் அல்லது பொருளை ஆய்வு செய்வதில் சிறந்தவர்களா? அவர்களால் ஒரு நல்ல சேவையை வழங்க முடியுமா?
குறிப்பு 5: நீண்ட கொள்முதல் அனுபவம் உள்ள கொள்முதல் முகவரைத் தேர்ந்தெடுக்கவும்.
ஆட்களைத் தேடும் அனுபவம் நீங்கள் கருத்தில் கொள்ள வேண்டிய ஒரு முக்கிய காரணியாகும். சில மாதங்களுக்கு முன்பு தொடங்கப்பட்ட ஒரு ஆட்களைத் தேடும் நிறுவனத்தை விட, 10 ஆண்டுகளாக முகவராகப் பணியாற்றும் ஒரு தனிப்பட்ட முகவர் மிகவும் திறமையானவராகவும் நம்பகமானவராகவும் இருக்க முடியும்.
அவர் வணிகத்தில் ஈடுபட்டுள்ள ஆண்டுகளின் எண்ணிக்கை, அவரது செயல்திறன் பதிவிற்குச் சான்றாகும். இதன் பொருள், அவர் தனது வாடிக்கையாளர்களுக்குத் தொடர்ச்சியாக நல்ல தரமான வணிகத்தை வழங்கி வருகிறார். விநியோகஸ்தர்களைத் தேர்ந்தெடுப்பதில் அறிவுத்திறன் கொண்டவராக இருப்பதுடன், அவர் தரக்கட்டுப்பாடு, தளவாட மேலாண்மை மற்றும் தணிக்கை ஆகிய துறைகளிலும் மிகுந்த திறமை வாய்ந்தவராக இருக்க வேண்டும்.