0102030405
101-ші агент: Олар кімдер? Олар қалай жұмыс істейді? Олар қалай ақы алады?
2023-12-27
Қазіргі кезде, Тауарларды жеткізу агентіs/компаниялары халықаралық жеткізу тізбегін басқаруда барған сайын маңызды рөл атқарады. Дегенмен, көптеген шағын бизнестер әлі де жеткізу агенттері туралы шатасып жатыр, әсіресе интернетте оларды адастыратын түсініксіз және ескірген ақпарат бар. Сондықтан мен сатып алушылардың жеткізу агенттігі туралы ең көп алаңдайтын және шатастыратын 8 сұрағын сұрыптап, сізге ең объективті жауаптар бердім.
1. Тауарларды іздеу агенті немесе Тауарларды жеткізу компаниясыкомпания? Олар не істейді?
Тауарларды іздеу агенті - сатып алушының қолы жетпейтін тауарларды іздеу, өнімдерді сатып алу үшін сатып алушының өкілі болып табылатын адам немесе агенттік. Тауарларды іздеу агенттері/компаниялары көбінесе халықаралық саудада қажет.
Терминнің дәстүрлі мағынасында, жеткізуші агент тек өз клиенті үшін жеткізушілерді іздеумен айналысады. Шынында да, жеткізуші агенттер көрсететін қызметтерге дұрыс жеткізушіні таңдау, баға бойынша келіссөздер жүргізу, өндірісті бақылау, сапаны бақылау, өнімнің сәйкестігі мен сынақтан өтуі, жеткізу және логистика және т.б. кіруі мүмкін.
2. Тауарларды жеткізуші агентті және іздеуші компанияны салыстыру
Әлемдік нарықта адамдар көбінесе бұл екі сөзді бір мағына ретінде қабылдайды. Мысалы, егер сіз өзіңізге біреуді іздеуді қаласаңыз, «маған «тасымалдаушы агент» немесе «тасымалдаушы компания» керек» деп айта аласыз, бұл маңызды емес. Бірақ шын мәнінде, бұл екі түрлі ұғым.
1) Тауарларды жеткізуші агент
Тауар іздеу агентінің бір нұсқасы - оларды жеке негізде жалдау, және олар сіз үшін толық уақыт жұмыс істей алады. Әдетте, бұл жалғыз іздеу агенті үйден немесе бір немесе екі қызметкері бар кішкентай кеңседе жұмыс істейді.
Олардың кейбіреулері сауда компанияларында немесе жеткізу компанияларында бірнеше жыл жұмыс істеген болуы мүмкін. Бұл тәуелсіз жеткізу агенттерін көптеген фрилансерлік нарықтарда (мысалы, Upwork, Fiverr және басқалары) табуға болады, ал кейбіреулерінің тіпті өздерінің Google парақшасы болуы мүмкін.
2) Сатып алушы компания
Тауарларды іздеу компаниясының тағы бір атауы - іздеу агенттігі. Түсіну оңай: іздеу ұйымына білікті іздеу өкілдері тобы және жеткізу, қойма және сапаны тексеру жүйелері сияқты жақсы ұйымдастырылған пәтерлер көмектеседі. Олар бір уақытта көптеген сатып алушыларға қызмет көрсете алады және жеткізуші ресурстарын тиімдірек біріктіре алады.
Тауар іздеу бизнесінің көпшілігі өнеркәсіптік кластерлерде орналасқан. Мысалы, Иу, Гуанчжоу және Шэньчжэнь қалаларында Қытайдың іздеу агенттері мен кәсіпорындарының көпшілігі орналасқан.
Қорытындылай келе, іздеу агенттері мен іздеу фирмалары сатып алушылар мен жеткізушілер арасындағы делдал ретінде қызмет етеді; кімді пайдалану керектігін таңдау сіздің қалауыңызға байланысты.
3. Кімге жеткізуші агент/компания қажет?
1) Импорттау тәжірибесі жоқ адамдар
Шетелден импорттау көптеген күрделі аспектілерді қамтиды, мысалы, дұрыс жеткізушілерді табу, өндірісті бақылау, өнімді сынау және сапаны бақылау, жеткізу және т.б.
Егер сізде шетелден сатып алу тәжірибесі болмаса, алғашқы импорттық сапарыңызды бастауға көмектесетін агент/компания таба аласыз.
2) Бірнеше өнім санаттарымен жұмыс істейтін адамдар
1 өнім үшін 2 сенімді жеткізушіні таңдау үшін сізге 10-нан астам жеткізушіге хабарласу қажет болуы мүмкін. Айталық, сіз 10 өнім іздеп жүрсіз, онда кем дегенде 100 жеткізушіге хабарласып, оларды тексеруіңіз керек. Бұл жағдайда жеткізуші агент/компания тек қиын жұмысты тиімдірек орындап қана қоймай, сонымен қатар сізге қажет барлық тауарларды біріктіре алады.
3) Ірі бөлшек сауда дүкендері, супермаркеттер
Бұл мол қаржысы мен тәжірибесі бар ірі импорттаушыға жеткізуші агент қажет емес дегенді білдіре ме? Әрине, жоқ! Ірі кәсіпорындарға жеткізу тізбектерін жақсы басқару үшін де олар қажет.
Мысал ретінде супермаркеттер желісін алайық, олар мыңдаған өнім санатын сатып алуы керек болады. Олардың әрбір зауытқа барып, әрбір өнімді өз бетінше сатып алуы мүмкін емес дерлік.
Walmart және Target сияқты бөлшек сауда алыптарының барлығы өз өнімдерін агенттер немесе сауда компаниялары арқылы сатып алады.
4) Арнайы өнім санаттарымен айналысатын адамдар
Сонымен қатар Күнделікті қажеттіліктерҚұрылыс материалдары, химия, медицина және тағы басқалар сияқты кейбір арнайы өнім санаттары бар. Мысал ретінде Қытай химиясы мен медицинасы саласын алайық, көрмеде де, онлайн режимінде де жеткізушілерді табу өте қиын. Сондықтан сіз өз бизнесіңізге көмектесу үшін салаға мамандандырылған жеткізуші агенттікке немесе сауда компаниясына сеніп тапсыруыңыз керек.
Агенттердің/компаниялардың үш артықшылығы
Сенімді жеткізуші агент/компания халықаралық сауда сатып алуларында маңызды рөл атқарады.
a. Олар бәсекеге қабілетті баға мен жақсы сапа ұсынатын жеткізушілерді таба алады. Жақсы жеткізуші агент сізге қабілетті және сенімді өндірушілерді табуға көмектесе алады. Себебі жақсы агент/компания интернеттен таба алмайтын көптеген білікті зауыттардың ресурстарын жинақтаған.
b. Олар ресурстарды іздеу тиімділігін арттыра алады. Жергілікті ресурстарды іздеу агенті/компаниясы сізге мәдениет пен тілдердегі кедергілерді жеңуге көмектесе алады. Ол сіздің не қалайтыныңызды дәл біледі және жеткізушілермен өнімдердің егжей-тегжейлері туралы келіссөздер жүргізеді және өз кезегінде сізге хабарламаны еркін ағылшын тілінде жеткізеді, бұл байланыс шығындарын айтарлықтай азайтады.
c. Шетелден импорттау қаупін азайтыңыз. Жақсы жеткізуші агент/компания өнім өндірісі, сапаны бақылау, сәйкестік сертификаттары, импорт және экспорт процестерінің ережелері және халықаралық тасымалдау салаларында тәжірибесі болуы керек.
4. Тауарларды іздеу агенттері негізінен қандай қызметтерді ұсынады?
Тапсырыс беру қызметінің ақысы агенттен тапсырыс беретін жұмыс көлеміне байланысты өзгереді. Сондықтан, ықтимал даулар туындаған жағдайда, ынтымақтастықты бастамас бұрын қызмет көлемі мен бағалары туралы нақты айтып қойғаныңызға көз жеткізіңіз. Сондықтан мен агент/компания қызметтерін ұсыну үшін бір тарауды қарастырамын.
Көптеген агенттер ұсынатын негізгі қызметтер төменде келтірілген:
1) Өнім жеткізушілерін іздеу
Әрбір жеткізуші агенттің негізгі қызметі - клиенттерінің талаптарына сай келетін жеткізушіні тексеру және таңдау. Олар ең жақсы бағаны алу және өндірістің егжей-тегжейлерін растау үшін сатып алушы атынан жеткізушімен келіссөздер жүргізеді.
Дегенмен, кейбір сатып алушылар жеткізуші туралы ақпаратты жеткізуші агент/компания беруі керек пе, жоқ па деген сұраққа шатасуы мүмкін. Тіпті кейбіреулер агент оларды алдап немесе жеткізуші туралы ақпаратты бермеу арқылы күмәнді ақша тауып жатыр деп ойлайды.
Сізге түсіндіріп берейін, жеткізуші туралы ақпарат сатып алушыға берілуі жеткізуші агенттің қызмет көрсету моделіне байланысты.
Жеке жеткізуші агент
Кейбір жеке іздеу агенттерін Fiverr немесе Upwork сайттарынан табуға болады, оларға әдетте бекітілген жалақы (сағат/күн бойынша) төленеді немесе бір жоба үшін бекітілген комиссия төленуі мүмкін. Ынтымақтастықтың бұл түрі шетелде іздеу көмекшісін табумен бірдей.
Негізінде, сатып алушы жеткізуші туралы ақпарат алу үшін жалақы төлейді, сондықтан агент жеткізушінің байланыс деректерін бастығына беруі керек - сатып алушы және сатып алушылардың өздері бағаны келісу үшін жеткізушілермен байланысады.
Сатып алушы компания/агенттік
Егер бұл жеткізуші компания/агенттік болса, олар жеткізуші туралы ақпаратты сатып алушыға тікелей бермейді. Төменде екі негізгі себеп келтірілген.
Біріншіден, бұл сапалы жеткізушілер - олардың жинақталған ресурстары (B2B веб-сайттарында табылмайтындарды қоса алғанда), сондықтан сіз жеткізуші компаниядан бәсекеге қабілетті баға ала аласыз.
Екіншіден, олар қызмет көрсету ақысын тауарлардың жалпы құнының белгілі бір пайызымен алады, яғни бұл олардың пайда моделі.
2) Өндірісті бақылау, сапаны тексеру және жөнелтуді ұйымдастыру
Тиісті жеткізуші табылғаннан кейін, тауарларды өндіруді бастауға болады. Сатып алушы агент/компания зауыттың өндірісті уақытында аяқтауын және тамаша сапа стандарттарын сақтауын қамтамасыз ету үшін үйлестіруге көмектеседі. Олар сондай-ақ сапаны тексеру қызметтерін ұсынады, дайын өнімдерді тексеру және жөнелту алдында ақауларды азайту үшін сапаны тексеру компанияларымен бірлесіп жұмыс істейді. Соңғы қадам - жөнелтуді ұйымдастыру, бұл бәсекеге қабілетті бағаларды келіссөздер жүргізу және кедендік рәсімдеу үшін қажетті қажетті құжаттар мен өнім сертификаттарын алу бойынша тәжірибені талап етеді. Бұл қызметтерді әдетте сатып алушы агенттер/компаниялар ұсынады және сіз өз қажеттіліктеріңізге ең қолайлысын таңдай аласыз.
3) Басқа қызметтер
Жоғарыда аталған негізгі қызметтерден басқа, кейбір ірі кәсіби жеткізу компаниялары келесі аспектілерді қоса алғанда, бірақ олармен шектелмей, жеке бренд шешімдерін ұсынады:
• Өнімді теңшеңіз
• Қаптаманы/жапсырмаларды теңшеу
• Электрондық коммерция үшін тегін өнім фотосуреті
Бір сөзбен айтқанда, бұл салада жақсы және жаман жеткізуші агенттер бар. Бұл көптеген сатып алушылардың жеткізу қызметін пайдаланудан қорқатынына әкеледі. Сондықтан ұзақ мерзімді ынтымақтастық және тұрақты жеткізу тізбегі үшін сенімді жеткізуші агентті табу маңызды.
5. Тауарларды жеткізу агенті немесе жеткізуші компания қандай ақы алады?
Сіз бұл қызықты сұрақ екенін білесіз бе - жеткізуші агент қалай ақы алады? Дүние жүзінде мыңдаған жеткізуші компаниялар мен жеке жеткізуші агенттер болғандықтан, нақты ақы стандарты жоқ. Жеткізуші агенттің ақысы қызмет көрсету көлеміне, ынтымақтастық әдістеріне, өнім санатына және тапсырыс сомасына байланысты айтарлықтай өзгереді.
Көптеген сатып алушы агенттері/компаниялары тіпті сынақ тапсырысы үшін тегін қызмет көрсетуді де төмен қызмет көрсету ақысымен тұтынушыларды тартады, бірақ сатып алушы ақырында жалпы сатып алу құнының (өнім құны + жеткізу құны + уақыт құны) мүлдем төмен емес екенін анықтайды. Ал сатып алушы қанағаттанарлықсыз тауарларды алуы мүмкін, тіпті агент сапа тексеруін жүргізгенін мәлімдесе де.
Тауарларды іздеу қызметтерінің ақысы туралы жалпы түсінік беру үшін мен төменде іздеу агенттерінің 4 кең таралған есептеу әдісін ұсындым.
1) Әрбір жоба немесе белгілі бір кезең үшін бекітілген жалақы
Көптеген жеке жеткізушілер агенттері әрбір өнім немесе белгілі бір кезең (апта/ай) үшін бекітілген жалақы алады. Олар әдетте әрбір өнім үшін 50 доллардан аз ақы алады. Өте арзан, солай ма? Сіз жеткізушілеріңізбен өнімдеріңіз туралы сөйлесіп, тікелей іскерлік қарым-қатынас орната аласыз. Кемшілігі - бұл агенттер әдетте кәсіби емес, ал олар тапқан жеткізушілер әдетте ең тиімді емес.
Кейбір тәжірибелі сатып алушылар жеткізушілерді табу, аударма жасау және жеткізушілермен байланыс орнату сияқты қарапайым іздеу жұмыстарын орындау үшін апталар немесе айлар бойы жеке толық уақытты жеткізуші агентті жалдағанды жөн көреді. Егер сіз Қытайдан импорттағыңыз келсе, тек сіз үшін жұмыс істеу үшін айына шамамен 800 доллар тұратын толық уақытты Қытайдан сатып алу агентін жалдай аласыз.
2) Қосымша ақы алынбайды, бірақ баға айырмашылығынан пайда алынады
Көптеген жеке жеткізушілер немесе жеткізуші компаниялар осы төлем әдісін пайдаланады. Әдетте бұл жағдайда жеткізуші агент жақсы жеткізушілерге бәсекеге қабілетті бағалармен немесе өнім сапасын жақсарта алады, бұл сатып алушының кейбір B2B веб-сайттары сияқты қалыпты арналар арқылы бұл жеткізушілерді табуы мүмкін емес.
Өз кезегінде, егер сатып алушылар бәсекеге қабілетті бағаларды өздері таба алса, олар мұндай жеткізуші агенттерді ешқашан қарастырмас еді.
3) Өнімнің құнына негізделген қызмет көрсету ақысы пайызы
Ең көп таралған тәсіл - сатып алу агенттері немесе компаниялар өндірісті бақылау, сапаны бақылау, жеткізуді ұйымдастыру және біріктіру сияқты қосымша қызметтерді ұсынған кезде тапсырыстың жалпы құнының белгілі бір пайызын алады. Сондықтан олар қызмет көрсету ақысы ретінде тауарлар құнының белгілі бір пайызын алады. Қытайда әдеттегі қызмет көрсету ақысы тапсырыстың жалпы құнының 5-10%-ын құрайды. Сонымен қатар, қызмет көрсету ақысы өнім санаты мен тапсырыс көлеміне қатты әсер етеді. Мысалы, болат сияқты бәсекеге қабілетті және танымал өнімдер үшін немесе тапсырыс сомасы 500 000 АҚШ долларынан асса, қызмет көрсету ақысы шамамен 3% немесе одан да төмен болуы мүмкін. Сатып алу компаниялары күнделікті тұтыну тауарлары үшін 5%-дан аз қызмет көрсету ақысын қабылдауға әдетте құлықсыз. Кейбір жеткізуші компаниялар тұтынушыларды 3% немесе одан аз қызмет көрсету ақысымен азғыруы мүмкін болса да, тұтынушылар көбінесе өнім бағалары Alibaba жеткізушілері сияқты көптеген онлайн жеткізушілердің бағаларына қарағанда әлдеқайда жоғары екенін байқайды. Немесе, егер олар бастапқыда мінсіз үлгі алса да, сапасыз тауарларды алуы мүмкін.
6. Жаман көз агенті қандай айла-шарғы жасайды? Пара алу, пара беру және т.б.
Енді барлығының МӘНІ МӘНІНЕ келетін бөлімге келейік. Сіз жеткізушіден пара алу немесе кері байланыс алу сияқты сатып алушыларды жеткізуші агентті пайдаланудан қорқытатын ақпарат агентінің/компаниясының қараңғы жақтары туралы көп естіген боларсыз. Енді мен төменде ақпарат агентінің кең таралған айла-тәсілдерін ашамын.
Жеткізушілерден келетін пара және пара
Біріншіден, пара алу жеке жеткізуші агенттерге немесе жеткізуші компанияларға қатысты болады. Егер сатып алушы мен жеткізуші агент/компания ынтымақтастықтың басында өнім бағасы мен жеткізуші туралы ақпараттың ашықтығы туралы келіскен болса да, агент жеткізушіден пара сұрайды, бұл заңсыз/этикалық емес әрекеттерге айналады.
Мысалы, қазір сіз А жеткізушісінен және В жеткізушісінен екі бірдей баға аласыз делік, егер В жеткізушісі жеткізуші агентке кері сыйақы ұсынса, онда агент В өнімінің сапасы жақсы ма, жоқ па, В таңдауы мүмкін. Егер сіздің жеткізуші агентіңіз кері сыйақыны қабылдаса, сіз келесі жағдайларға тап болуыңыз мүмкін:
•Сіз алған тауарлар сіздің сапа талаптарыңызға сәйкес келмеуі немесе сіздің нарығыңыздағы сертификаттау талаптарына сәйкес келмейтін және сондықтан импорттау және сату заңсыз болып табылатын өнім.
•Егер өнім сапасына қатысты дау туындаса, сіздің жеткізуші агентіңіз сіздің жағыңызда тұрмайды немесе сіздің мүдделеріңізді қорғауға тырыспайды, бірақ әртүрлі себептермен жеткізушіні ақтауға бейім.
Сонымен, жақсы жеткізуші агент/компания сіздің жеткізу тізбегіңізді басқаруда маңызды рөл атқарады. Сізге бәсекеге қабілетті өнім бағаларын алуға көмектесумен қатар, олар кейінгі процестерді де қамтамасыз етуге тырысады, себебі жақсы қызмет көрсету олардың бизнес моделінің негізгі бәсекеге қабілеттілігі болып табылады. Бір реттік бизнеспен айналысуы мүмкін кейбір жеке жеткізуші агенттерге келетін болсақ, мен қызмет сапасына кепілдік бере алмаймын.
7. Әртүрлі бизнес түрлері үшін агентті қайдан табуға болады
Сіз менен сенімді сатып алушы агентті қайдан табуға болады деп сұрауыңыз мүмкін. Алаңдамаңыз, мен сізге агент/компанияны табуға болатын үш орынды көрсетемін.
1) Google
Көптеген адамдар үшін мәселелерге тап болған кезде Google-да іздеу әрқашан бірінші орында тұрады. Шын мәнінде, Google көп жағдайда көмектеседі, ол пайдалы ақпарат береді. Егер сіз Қытай сияқты бір елде іздеу агентін тапқыңыз келсе, жай ғана «Қытай іздеу агенті» деп терсеңіз болады, сонда іздеу нәтижелерінде қытай іздеу компанияларының тізімі болады.
Дереккөз веб-сайттарының бірін тексерген кезде, мазмұнға, құрылған жылдарына, компания фотосуреттеріне, байланыс ақпаратына, команда мөлшеріне, инфрақұрылымға, тұтынушылардың пікірлері мен пікірлеріне, блогтарға және т.б. назар аударыңыз. Тек кәсіби команда ғана Google-дағы веб-сайттарын оңтайландыру үшін жеткілікті ақша мен күш жұмсайды.
2) Upwork / Fiverr
Upwork және Fiverr - бұл жеке агенттерді таба алатын фрилансерлік веб-сайттар. Олардың кейбіреулері мұны жартылай уақыттық жұмыс ретінде жасайды, олар сізге жеткізушіні табуға көмектеседі және сізге жеткізушінің есебін ұсынады. Содан кейін сіз жеткізушіге хабарласып, кейінгі процестерді өзіңіз шешуіңіз керек.
Бұл жеке іздеу агенті тез пайда болуы мүмкін болғандықтан, олар тез жоғалып кетуі де мүмкін. Сондықтан қызмет көрсету ақысы мәселелеріне келгенде жеке агенттеріңізбен абай болуыңыз керек.
3) Жәрмеңкелер
Интернеттен агенттерді іздеумен қатар, сіз сауда жәрмеңкелеріне де бара аласыз. Мысалы, егер сіз Қытайдан импорттап, Қытай импорт агентін алғыңыз келсе, Кантон жәрмеңкесіне, Гонконг жәрмеңкесіне және Иу халықаралық жәрмеңкесіне және т.б. бара аласыз.
Бірақ жәрмеңкеде жеткізуші компанияны іздеу жыл сайын миллиондаған доллар сатып алуға жұмсайтын және жүздеген немесе мыңдаған түрлі өнімдерді импорттауға мұқтаж ірі импорттаушылар үшін қолайлырақ.
Егер сіз жылына ондаған мың доллар ғана сатып алуды жоспарлап отырған шағын немесе орта импорттаушы болсаңыз, жәрмеңкелердегі жеткізушілер сіздің тапсырысыңызды қабылдамауы немесе сіз үшін кәсіби емес жеткізуші агентті жалдауы мүмкін.
8. Сенімді жеткізуші агентті немесе жеткізуші компанияны табу бойынша практикалық кеңестер
1-кеңес: Қытайлық жеткізуші агентті немесе басқа елдерде (АҚШ, Ұлыбритания, Үндістан және т.б.) орналасқан жеткізуші агентті таңдаңыз.
Қытай тұтыну тауарларын экспорттайтын ең ірі ел болғандықтан, қытайлық жеткізушілер әлемдегі жеткізушілердің көпшілігін құрайды. Сондықтан мен жеткізушілерді екі түрге бөлемін: Қытайлық жеткізушілер және қытайлық емес жеткізушілер. Олардың арасындағы айырмашылықтар қандай? Қайсысын таңдау керек? Олардың артықшылықтары мен кемшіліктерін бөлек қарастырайық.
Қытайлық емес жеткізушілердің артықшылықтары мен кемшіліктері
Басқа елдерде орналасқан жеткізуші агенттер қалай жұмыс істейді? Әдетте, олар белгілі бір елдің тумалары және өз еліндегі сатып алушыларға Қытай, Вьетнам, Үндістан, Малайзия және т.б. сияқты басқа Азия немесе Оңтүстік-Шығыс Азия елдерінен сатып алуға көмектеседі.
Әдетте олардың сатып алушы елде де, өз елінде де өз кеңселері болады. Командада әдетте бірнеше адам болады, олар негізінен кейбір ірі сатып алушыларға қызмет көрсетеді.
Егер сіз АҚШ-та болсаңыз, жергілікті іздеу агентін таңдаңыз, сонда сіз бен іздеу агенті арасындағы тілдік және мәдени кедергілер туралы алаңдамайсыз, байланыс тиімділігі артады.
Егер сіз үлкен тапсырыс сатып алсаңыз, өз еліңізден жеткізуші агент табуды қарастыра аласыз. Дегенмен, олар кейбір шағын бизнестерге онша қолайлы емес, себебі олардың қызмет көрсету комиссиялары немесе өздерінің пайдасы жоғары.
Қытайлық жеткізушілердің артықшылықтары мен кемшіліктері
Қытайлық емес жеткізушілермен салыстырғанда, Қытайлық жеткізушілердің қызмет көрсету комиссиясы немесе пайдасы әлдеқайда төмен екені анық. Сонымен қатар, оларда қытайлық емес жеткізушілерге қарағанда кәсіби жеткізушілер тобы көбірек және қытайлық жеткізушілер ресурстары бай.
Дегенмен, олар тілдік айырмашылықтарға байланысты сізбен жергілікті агенттеріңіз сияқты тегіс байланыса алмауы мүмкін. Сонымен қатар, қытайлық іздеу индустриясы жақсы және жаман агенттермен араласып кеткен, бұл жақсы агенттерді ажыратуды қиындатады.
2-кеңес: Белгілі бір тауарға маманданған жеткізушілерді таңдаңыз
Егер сіз күнделікті тұтыну тауарларының көптеген түрлерін импорттағыңыз келсе, бұрынғы сатып алушылар үшін күнделікті тұтыну тауарларының көп мөлшерін сатып алған жеткізуші компанияны таңдаңыз.
Егер сіз белгілі бір өнеркәсіптік өнімдерді импорттауға маманданған болсаңыз, онда құрылыс материалдары, медициналық өнімдер сияқты салаларға маманданған жеткізуші агентті табыңыз. Себебі бұл жеткізуші агенттер осы салада көптеген жақсы жеткізушілерді жинаған болуы керек және сізге сатып алу және өндіріс бойынша дұрыс кеңес бере алады.
3-кеңес: Салалық кластерге жақын орналасқан жеткізуші агентті таңдаңыз
Әрбір елдің өзіндік өнеркәсіптік кластерлері бар, олар белгілі бір географиялық аймақтағы ұқсас және байланысты фирмалардың топтары болып табылады.
Мысалы, егер сіз Қытайдан күнделікті тауарларды сатып алғыңыз келсе, Иудағы жеткізуші агент жақсы таңдау болып табылады. Ал киімге келетін болсақ, Гуанчжоудағы жеткізуші агенттің артықшылықтары көбірек болады.
Өнеркәсіптік кластерге жақын орналасу зауыттармен байланысуға ыңғайлы және жүк тасымалдау құны, сапаны бақылау ақысы және т.б. сияқты аралық шығындарды азайтады. Мысалы, егер сіз электронды өнімдерді сатып алғыңыз келсе, Иудағы жеткізуші агенттердің баға бойынша артықшылығы Шэньчжэньдегі жеткізуші агенттерге қарағанда артық болмайды.
Егер сіз Қытайдан өнімдер алғыңыз келсе, міне, Қытайдағы кейбір салалық санаттарға арналған өнеркәсіптік кластерлер кестесі.
Салалық санат Кластерлік сыйлық Иву сандық және электроника өнімі Шэньчжэнь Балалар киімі Чжили, Джимо, Гуандун Тігін бұйымдары Йонгкан Косметика Гуанчжоу үй тоқыма бұйымдары Тунсян, Наньтун ас үй ыдыстары Тунсян, Чаочжоу үй безендіру Фошань негізгі өнімдер/көлемді шикізат Юяо (пластикалық өнім), Дунгуань (жабын) Тоқыма Гуанчжоу, Шаосин Қаптама Цаннань, Вэньчжоу.
4-кеңес: Тауарларды іздеу агентінен/компаниясынан қанағаттанған клиенттерге жолдама бере алатындығын сұраңыз
Құндылық ұсынатын жақсы іздеу агентінің көптеген қанағаттанған тұтынушылары болады және олар сізге қанағаттанған тұтынушы байланыстарын ұсынуға қуанышты және мақтанады. Сонымен, іздеу агентінің ең жақсы қасиеттерін тексеріп көріңіз - олар ең жақсы бағаны табуда немесе өнімді тексеруде жақсы ма? Олар жақсы қызмет көрсете ала ма?
5-кеңес: Ұзақ мерзімді тәжірибесі бар жеткізуші агентті таңдаңыз
Тауарларды іздеу тәжірибесі - ескеру қажет маңызды фактор. 10 жыл бойы агент болып жұмыс істейтін жеке агент бірнеше ай ғана жұмыс істеген жеткізуші компанияға қарағанда әлдеқайда тапқыр және сенімді бола алады.
Оның бизнесте жұмыс істеген жылдары оның табысының дәлелі. Бұл оның клиенттеріне үнемі сапалы бизнес ұсынып келгенін білдіреді. Жеткізушілерді таңдауда білікті болумен қатар, ол сапаны бақылау, логистика және аудит салаларында да өте қабілетті болуы керек.