0102030405
Hornikuntza-agentearen oinarrizko ezagutzak: Nor dira? Nola funtzionatzen dute? Nola kobratzen dute?
2023-12-27
Gaur egun, Hornikuntza-agenteaEnpresek gero eta garrantzi handiagoa dute nazioarteko hornidura-kateak kudeatzean. Hala ere, enpresa txiki askok oraindik nahasita daude hornidura-agenteei buruz, batez ere sarean informazio anbiguo eta zaharkitua dagoelako, eta horrek engainatzen ditu. Horregatik, erosleek hornidura-agentziei buruz gehien kezkatzen eta nahasten dituzten 8 galdera ordenatu ditut, eta erantzun objektiboenak eman dizkizuet.
1. Zer da hornidura-agente bat edo Hornikuntza KonpainiaEnpresa? Zer egiten dute?
Hornidura-agentea erosle bat ordezkatzen duen pertsona edo agentzia da, eroslearen eskura ez dauden produktuak erosteko edo salgaiak lortzeko. Hornidura-agenteak/enpresak askotan beharrezkoak dira nazioarteko merkataritzan.
Terminoaren zentzu tradizionalean, hornidura-agente batek bere bezeroarentzako hornitzaileak bilatzea baino ez du helburu. Izan ere, hornidura-agenteek eskaintzen dituzten zerbitzuen artean, hornitzaile egokia hautatzea, prezioen negoziazioa, ekoizpenaren jarraipena, kalitate-kontrola, produktuen betetzea eta probak, bidalketa eta logistika daude, etab.
2. Hornikuntza-agentearen eta hornikuntza-enpresaren arteko konparaketa
Mundu mailako merkatuan, jendeak bi hitz hauek askotan esanahi bakar gisa hartzen ditu. Adibidez, zuretzat hornidura egiten duen norbait aurkitu nahi baduzu, esan dezakezu: "Hornidura-agente" bat edo "hornidura-enpresa" bat behar dut, ez du axola. Baina, egia esan, bi kontzeptu desberdin dira.
1) Hornitzaile agentea
Aukera bat hornitzaile batentzat banaka kontratatzea da, eta zuretzat lanaldi osoan lan egin dezakete. Normalean, hornitzaile bakar honek etxetik edo bulego txiki batean lan egiten du, langile bat edo birekin.
Baliteke batzuek urte batzuk daramatzate merkataritza-enpresentzat edo hornikuntza-enpresentzat lanean. Hornikuntza-agente independente hauek freelance merkatu askotan aurki daitezke (Upwork, Fiverr eta beste batzuetan, adibidez), eta batzuek beren Google orria ere izan dezakete.
2) Hornikuntza-enpresa
Hornikuntza-enpresa baten beste izen bat hornikuntza-agentzia da. Erraz ulertzen da: hornikuntza-erakunde bati hornikuntza-ordezkari adituen talde batek eta bidalketa, biltegiratze eta kalitate-ikuskapen sistemak bezalako apartamentu ondo antolatuek laguntzen diote. Hainbat erosleri aldi berean zerbitzatzeko eta hornitzaileen baliabideak modu eraginkorragoan integratzeko gai dira.
Hornikuntza-enpresa gehienak industria-multzoetan daude. Adibidez, Yiwu, Guangzhou eta Shenzhen dira Txinako hornikuntza-agente eta enpresa gehienak.
Laburbilduz, hornidura-agenteek eta hornidura-enpresek erosleen eta hornitzaileen arteko bitartekari gisa jarduten dute; norekin lan egin aukeratzea zure lehentasunen araberakoa da.
3. Nork behar du hornidura-agente/enpresa bat?
1) Inportazioan esperientziarik ez duten pertsonak
Atzerritik inportatzeak alderdi konplikatu gehiegi dakartza, hala nola, hornitzaile egokiak aurkitzea, ekoizpenaren jarraipena, produktuen probak eta kalitate-kontrola, eta bidalketa kudeatzea, etab.
Atzerriko erosketetan esperientziarik ez baduzu, hornitzaile/enpresa bat aurki dezakezu zure lehen inportazio bidaia hasteko.
2) Hainbat produktu-kategoria kudeatu behar dituzten pertsonak
Produktu bakar baterako 2 hornitzaile fidagarri hautatzeak 10 hornitzaile baino gehiagorekin harremanetan jartzea eska dezake. Demagun 10 produktu bilatzen ari zarela, gutxienez 100 hornitzailerekin harremanetan jarri eta egiaztatu behar dituzula. Kasu honetan, hornikuntza-agente/enpresa batek ez du lan neketsua eraginkorrago egin bakarrik, baita behar dituzun ondasun guztiak bateratu ere.
3) Txikizkako saltzaile handiak, supermerkatuak
Diru eta esperientzia ugari dituen inportatzaile handi batek ez duela hornidura-agenterik behar esaten ari al da? Noski ezetz! Enpresa handiek ere behar dituzte beren hornidura-kateak hobeto kudeatzeko.
Hartu supermerkatu kateak adibide gisa, milaka produktu kategoria erosi beharko dituzte. Ia ezinezkoa da haientzat fabrika bakoitzera joan eta produktu guztiak eurek erostea.
Walmart eta Target bezalako txikizkako erraldoiek beren produktuak hornidura-agenteen edo merkataritza-enpresen bidez lortzen dituzte.
4) Produktu-kategoria berezietan aritzen diren pertsonak
Gainera Eguneroko Beharrak, badira produktu-kategoria berezi batzuk, hala nola eraikuntza-materialak, kimika, medikuntza eta abar. Hartu Txinako kimika eta medikuntza industria adibide gisa, nahiko zaila da hornitzaileak aurkitzea ez erakusketan ezta online ere. Beraz, industrian espezializatutako hornikuntza-agentzia edo merkataritza-enpresa bati fidatu behar diozu zure negozioarekin laguntzeko.
Agenteak/enpresak kontratatzearen hiru abantaila
Hornidura-agente/enpresa fidagarri batek zeregin garrantzitsua du nazioarteko merkataritzako erosketetan.
a. Prezio lehiakorra eta kalitate ona eskaintzen duten hornitzaileak aurki ditzakete. Hornikuntza-agente on batek fabrikatzaile gai eta fidagarriak aurkitzen lagun zaitzake. Agente/enpresa on batek dagoeneko sarean aurkituko ez dituzun fabrika-baliabide kualifikatu asko metatu baititu.
b. Hornikuntzaren eraginkortasuna hobetu dezakete. Tokiko hornikuntza-agente/enpresa batek kultura eta hizkuntza oztopoak gainditzen lagun zaitzake. Zehazki zer nahi duzun badaki, eta hornitzaileekin produktuen xehetasunei buruz negoziatzen du, eta, aldi berean, mezua ingelesez helarazten dizu, eta horrek komunikazio-kostua asko murrizten du.
c. Murriztu atzerritik inportatzeko arriskua. Hornikuntza-agente/enpresa on batek esperientzia izan behar du produktuen ekoizpenean, kalitate-kontrolean, betetze-ziurtagirietan, inportazio- eta esportazio-prozesuetako arauetan eta nazioarteko bidalketan.
4. Zer zerbitzu eskaintzen dituzte gehienbat hornidura-agenteek?
Hornidura zerbitzuaren tasak agenteari eskatzen diozun lan-eremuaren arabera aldatzen dira. Beraz, ziurtatu zerbitzuaren eremua eta tasak argi dituzula lankidetza hasi aurretik, balizko gatazkak sor daitezkeelakoan. Horregatik, kapitulu bat estaltzen dut hornidura agentearen/enpresaren zerbitzuen zerbitzua aurkezteko.
Hona hemen hornidura-agente gehienek eskaintzen dituzten zerbitzu nagusiak:
1) Produktu hornitzaileak bilatzea
Hornikuntza-agente ororen oinarrizko zerbitzua da bezeroen eskakizunak betetzen dituen hornitzailea egiaztatzea eta hautatzea. Eta eroslearen izenean hornitzailearekin negoziatuko dute prezio onena lortzeko eta ekoizpenaren xehetasunak berresteko.
Hala ere, erosle batzuk korapilatuta egon daitezke hornitzaileak/enpresak hornitzaileari buruzko informazioa eman behar dien ala ez erabakitzeko. Batzuek uste dute agenteak iruzur egiten diela edo diru iluna irabazten ari dela hornitzaileari buruzko informazioa ez emanez.
Azalduko dizuet hemen, hornitzailearen informazioa erosleari ematen zaion ala ez hornidura-agentearen zerbitzu-ereduaren araberakoa da.
Banakako hornidura-agentea
Banakako hornidura-agente batzuk Fiverr edo Upwork-en aurki daitezke, normalean soldata finko bat (orduko/eguneko) ordaintzen zaienak edo proiektu bakar batengatik komisio finko bat jaso dezaketenak. Lankidetza modu hau atzerriko herrialde batean hornidura-laguntzaile bat aurkitzea bezalakoa da.
Funtsean, erosleak soldata ordaintzen du hornitzailearen informazioa lortzeko, beraz, agentearen betebeharra da hornitzailearen kontaktuak bere nagusiari ematea; erosleak eta erosleek eurek komunikatuko dira hornitzaileekin prezioa negoziatzeko.
Hornikuntza-enpresa/agentzia
Hornikuntza-enpresa/agentzia bat bada, ez diote hornitzailearen informazioa zuzenean erosleari emango. Honako bi arrazoi nagusiak hauek dira.
Lehenik eta behin, kalitatezko hornitzaile hauek metatutako baliabideak dira (B2B webguneetan aurkitzen ez direnak barne), eta horregatik lor dezakezu prezio lehiakorra hornitzailearengandik.
Bigarrenik, ondasunen balio osoaren ehuneko jakin bat kobratzen diete zerbitzu-tasei, hau da, hau da haien irabazi-eredua.
2) Ekoizpenaren jarraipena egin, kalitatea ikuskatu eta bidalketa antolatu
Hornitzaile egoki bat aurkitu ondoren, salgaien ekoizpena has daiteke. Erosketa-agenteak/enpresak koordinatzen lagunduko du fabrikak ekoizpena garaiz amaitzen duela eta kalitate-estandar bikainak betetzen dituela ziurtatzeko. Kalitate-ikuskapen zerbitzuak ere eskaintzen dituzte, kalitate-ikuskapen enpresekin lan eginez produktu amaituak ikuskatzeko eta bidali aurretik akatsak minimizatzeko. Azken urratsa bidalketa-antolamenduak dira, eta horrek prezio lehiakorrak negoziatzeko eta aduana-garbiketarako beharrezkoak diren dokumentuak eta produktu-ziurtagiriak lortzeko esperientzia eskatzen du. Zerbitzu hauek normalean erosketa-agenteek/enpresek eskaintzen dituzte eta zure beharretara hobekien egokitzen dena aukeratu dezakezu.
3) Beste zerbitzu batzuk
Goian aipatutako zerbitzu nagusiez gain, hornikuntza-enpresa profesional handi batzuek marka pribatuko irtenbideak ere eskaintzen dituzte, besteak beste, alderdi hauek:
• Produktua pertsonalizatzea
• Ontziak/etiketak pertsonalizatzea
• Doako produktuen argazkilaritza merkataritza elektronikorako
Hitz batean esanda, industria honetan hornidura-agente onak eta txarrak daude. Horren ondorioz, erosle askok beldurra dute hornidura-zerbitzua probatzeko. Beraz, garrantzitsua da hornidura-agente fidagarri bat aurkitzea epe luzerako lankidetzarako eta hornidura-kate egonkor bat lortzeko.
5. Nola kobratzen du hornidura-agenteak edo hornidura-enpresak?
Badakizu galdera interesgarria dela hau: nola kobratzen du hornitzaile batek? Ez dago kostu-estandar zehatzik, mundu osoan milaka hornitzaile eta hornitzaile daudelako. Hornitzaileen tasak asko aldatzen dira zerbitzuaren esparruaren, lankidetza-metodoen, produktuaren kategoriaren eta eskaeraren zenbatekoaren arabera.
Erosketa-agente/enpresa askok bezeroak erakartzen dituzte zerbitzu-tasa baxuekin, baita proba-eskaeretarako doako zerbitzua eskainiz ere, baina erosleak azkenean ikusiko du erosketa-kostu orokorra (produktuaren kostua + bidalketa-kostua + denbora-kostua) ez dela batere baxua. Eta erosleak asebetetzen ez dituen salgaiak jaso ditzake, nahiz eta agenteak kalitate-ikuskapena egin duela ukatu.
Hornikuntza-zerbitzuen tasen inguruko ideia orokor bat emateko, jarraian hornikuntza-agenteen 4 kobratzeko metodo ohikoenak aurkeztu ditut.
1) Proiektu bakoitzerako edo aldi jakin baterako soldata finkoa
Banakako hornidura-agente askok soldata finko bat kobratzen dute produktu bakoitzeko edo denbora-tarte jakin baterako (astea/hilabetea). Normalean 50 dolar baino gutxiago kobratzen dute produktu bakoitzeko. Nahiko merkea, ezta? Eta zure hornitzaileekin hitz egin dezakezu zure produktuei buruz eta zuzenean negozio-harremana eraiki. Desabantaila da agente hauek normalean ez direla profesionalak, eta aurkitzen dituzten hornitzaileak normalean ez direla kostu-eraginkorrenak izaten.
Erosle esperientziadun batzuek nahiago dute hornidura-agente bat kontratatu denbora osoko asteetarako edo hilabeteetarako, hornitzaileak aurkitzea, itzultzea eta hornitzaileekin komunikatzea bezalako hornidura-lan sinple batzuk egiteko. Txinatik inportatu nahi baduzu, hilean 800 dolar inguru ordainduta, zuretzat bakarrik lan egiteko Txinako erosketa-agente bat kontrata dezakezu denbora osoko.
2) Ez dago kostu gehigarririk, baina prezio-aldearen irabazia
Banakako hornidura-agente edo hornidura-enpresa askok erabiltzen dute kobrantza-metodo hau. Normalean, egoera honetan, hornidura-agenteak hornitzaile onak eman diezazkieke prezio lehiakorragoekin edo produktuen kalitate hobeagoarekin, eta eroslearentzat ezinezkoa da hornitzaile horiek aurkitzea ohiko kanalen bidez, B2B webgune batzuen bidez adibidez.
Era berean, erosleek beren prezio lehiakorrak eurek aurkitu ahal izango balituzte, ez lituzkete inoiz hornidura-agente horiek kontuan hartuko.
3) Produktuaren balioaren araberako zerbitzu-tasaren ehunekoa
Ohikoena erosketa-agenteek edo enpresek eskaera osoaren balioaren ehuneko bat kobratzea da, ekoizpenaren jarraipena, kalitate-kontrola, bidalketa-antolamenduak eta bateratzea bezalako zerbitzu gehigarriak eskaintzen baitituzte. Hori dela eta, ondasunen balioaren ehuneko jakin bat kobratzen dute zerbitzu-tasa gisa. Txinan, ohiko zerbitzu-tasak eskaera osoaren balioaren % 5-10 dira. Gainera, zerbitzu-tasak produktuaren kategoriaren eta eskaeraren tamainaren araberakoak dira neurri handi batean. Adibidez, altzairua bezalako produktu oso lehiakor eta ezagunen kasuan, edo eskaeraren zenbatekoa 500.000 dolar baino gehiagokoa bada, zerbitzu-tasa % 3 ingurukoa izan daiteke, edo are txikiagoa. Erosketa-enpresek, oro har, ez dute onartzen eguneroko kontsumo-ondasunen % 5etik beherako zerbitzu-tasak. Hornikuntza-enpresa batzuek bezeroak % 3ko edo gutxiagoko zerbitzu-tasekin erakarri ditzaketen arren, bezeroek askotan ikusten dute produktuen prezioak lineako hornitzaile gehienen prezioak baino askoz handiagoak direla, hala nola Alibaba hornitzaileenak. Edo, hasieran lagin perfektua jasotzen badute ere, kalitate baxuko salgaia jaso dezakete.
6. Zer trikimailu erabiltzen ditu hornitzaile txarrak? Kompensoak, eroskeriak, etab.
Orain, azkenik, denok AXOLATZEN gaituen atalera. Baliteke asko entzun izana hornidura-agente/enpresaren alde ilunari buruz, hala nola hornitzailearengandik komisioa edo eroskeria onartzea, eta horrek erosleak hornidura-agentea erabiltzeko beldur izatea eragiten du. Jarraian, hornidura-agenteen trikimailu ohikoenak azalduko ditut.
Hornitzaileen eskutik dirua itzultzea eta eroskeria
Lehenik eta behin, komisioak edo eroskeriak bai hornidura-agente indibidualei bai hornidura-enpresei gertatzen zaizkie. Erosleak eta hornidura-agenteak/enpresak produktuaren prezioa eta hornitzaileen informazioaren gardentasuna adostu badute lankidetzaren hasieran, agenteak hornitzaileari komisioa eskatzen badio ere, ekintza ilegala/etikagabea bihurtzen da.
Adibidez, demagun orain A hornitzailearengandik eta B hornitzailearengandik bi prezio berdin jasotzen dituzula, B hornitzaileak komisioa eskaintzen badio hornitzaileari, orduan agenteak B aukeratuko du ziurrenik, B-ren produktuaren kalitatea ona den ala ez kontuan hartu gabe. Zure hornitzaileak komisioa onartzen badu, egoera hauek gerta daitezke:
• Jaso dituzun salgaiek ez dituzte zure kalitate-eskakizunak betetzen, edo zure merkatuko ziurtagiri-eskakizunak betetzen ez dituzten produktuak dira eta, beraz, inportatzea eta saltzea legez kanpokoa da.
• Produktuaren kalitateari buruzko eztabaidarik badago, zure hornitzaileak ez du zure alde egingo edo zure interesak defendatzen saiatuko, baina litekeena da hornitzailea barkatzea hainbat arrazoirengatik.
Beraz, hornidura-agente/enpresa on batek zeregin garrantzitsua du zure hornidura-katearen kudeaketan. Produktuen prezio lehiakorrak lortzen laguntzeaz gain, jarraipen-prozesuak ere zaintzen dituzte, zerbitzu ona baita haien negozio-ereduaren lehiakortasun nagusia. Negozio puntual bat egin dezaketen hornidura-agente indibidual batzuei dagokienez, ezin dut zerbitzuaren kalitatea bermatu.
7. Non aurkitu negozio mota desberdinetarako hornidura-agentea
Galdetuko didazu, non aurki dezaket erosketa-agente fidagarri bat? Ez kezkatu, hiru leku erakutsiko dizkizut hornidura-agente/enpresa bat aurkitzeko.
1) Google
Arazoak dituztenean, jende gehienarentzat Google-n bilatzea da beti lehenengo pentsamendua. Izan ere, Google-k kasu gehienetan laguntzen du, informazio baliagarria ematen baitu. Txina bezalako herrialde batean hornidura-agente bat aurkitu nahi baduzu, "Txinako hornidura-agentea" idatzi besterik ez duzu egin behar, eta bilaketa-emaitzetan Txinako hornidura-enpresen zerrenda bat agertuko da.
Jaurtiketa-webgune bat aztertzen ari zarenean, arreta jarri edukiari, sorreraren urteei, enpresaren argazkiei, harremanetarako informazioari, taldearen tamainari, azpiegiturari, bezeroen iritziei eta testigantzei, blogei, etab. Talde profesional batek bakarrik inbertituko du nahikoa diru eta energia bere webguneak Google-n optimizatzeko.
2) Upwork / Fiverr
Upwork eta Fiverr freelance webguneak dira, non banakako hornidura-agente batzuk aurki ditzakezun. Batzuk lanaldi partzialean egiten dute lan, hornitzaile bat aurkitzen lagunduko dizute eta hornitzailearen txostena emango dizute. Ondoren, hornitzailearekin harremanetan jarri eta jarraipen-prozesuak zuk zeuk kudeatu beharko dituzu.
Banakako hornidura-agente hau azkar ager daitekeenez, azkar desager daiteke ere. Beraz, kontuz ibili beharko zenuke zure agente indibidualekin zerbitzu-tasak ordaintzeari dagokionez.
3) Azokak
Linean hornidura-agenteak bilatzeaz gain, azoketara ere joan zaitezke. Adibidez, Txinatik inportatu eta Txinako inportazio-agente bat lortu nahi baduzu, Cantoneko azoka, Hong Kongeko azoka eta Yiwuko nazioarteko azoka bisita ditzakezu, etab.
Baina azoka batean hornidura-enpresa bat bilatzea egokiagoa da inportatzaile handientzat, urtero milioika dolar gastatzeko aukera gehiago baitute erosketetan eta ehunka edo milaka produktu mota desberdin inportatu behar baitituzte.
Inportatzaile txiki edo ertaina bazara eta urtean hamarnaka mila dolar baino ez badituzu erosten, baliteke azoketako hornitzaileek zure eskaera ez onartzea, edo hornidura-agente ez-profesional bat kontratatzea zuretzat.
8. Hornikuntza-agente edo hornikuntza-enpresa fidagarri bat aurkitzeko aholku praktikoak
1. aholkua: Aukeratu Txinako hornidura-agentea VS beste herrialde batzuetako hornidura-agentea (AEB, Erresuma Batua, India, etab.)
Txina kontsumo-ondasunen esportatzaile handiena denez, Txinako hornidura-agenteak munduko agenteen gehiengoa dira. Beraz, hornidura-agenteak bi motatan banatuko ditut, Txinako hornidura-agenteak eta Txinakoak ez diren hornidura-agenteak. Zein dira bien arteko desberdintasunak? Zein aukeratu? Ikus ditzagun bakoitzaren alde onak eta txarrak bereizita.
Txinatik kanpoko hornidura-agenteen alde onak eta txarrak
Nola funtzionatzen dute beste herrialde batzuetan oinarritutako hornidura-agenteek? Oro har, herrialde jakin batekoak dira eta beren herrialdeko erosleei laguntzen diete beste Asiako edo Hego-ekialdeko Asiako herrialde batzuetatik erosten, hala nola Txinatik, Vietnametik, Indiatik, Malasitik, etab.
Erosle-herrialdean zein beren herrialdean bulegoak izaten dituzte normalean. Taldeak hainbat pertsona izaten ditu normalean, eta batez ere erosle handi batzuei ematen diete zerbitzua.
AEBetan bazaude, aukeratu tokiko hornidura-agente bat eta ez duzu kezkatu beharrik izango zure eta hornidura-agentearen arteko hizkuntza eta kultura oztopoez, komunikazio-eraginkortasuna hobetuko da.
Eskaera handi bat egiten baduzu, zure herrialdeko hornidura-agente bat bilatzea kontuan har dezakezu. Hala ere, ez dira oso atseginak enpresa txiki batzuekin, haien zerbitzu-komisioak edo beren irabaziak altuak direlako.
Txinako agenteen hornikuntzaren alde onak eta txarrak
Txinatik kanpoko hornidura-agenteekin alderatuta, Txinako hornidura-agenteen zerbitzu-komisioa edo irabazia askoz txikiagoa da, jakina. Gainera, hornidura-talde profesionalagoak eta Txinako hornitzaile-baliabide aberatsagoak dituzte Txinatik kanpoko hornidura-agenteekin alderatuta.
Hala ere, baliteke zurekin zure bertako agenteek bezain ondo komunikatzea ezinezkoa izatea hizkuntza desberdintasunengatik. Gainera, Txinako hornikuntza-industrian agente onak eta txarrak zeuden, eta horrek zaildu egiten du onak bereiztea.
2. aholkua: Aukeratu elementu jakin batean espezializatutako hornidura-agenteak
Eguneroko kontsumo-produktu mota asko inportatu nahi badituzu, aukeratu aurreko erosleentzako eguneroko kontsumo-ondasun asko lortu dituen hornikuntza-enpresa bat.
Industria-produktu batzuk inportatzen espezializatuta bazaude, aurkitu industria honetan espezializatutako hornidura-agentea, hala nola eraikuntza-materialak edo produktu medikoak. Hornidura-agente hauek industria honetako hornitzaile on asko metatu behar dituztelako eta erosketa eta ekoizpen aholku onak eman diezazkizuketelako.
3. aholkua: Aukeratu industria-multzotik gertu dagoen hornikuntza-agentea
Herrialde bakoitzak bere industria-klusterrak ditu, hau da, eremu geografiko jakin batean dauden antzeko eta erlazionatutako enpresen multzoak.
Adibidez, Txinatik eguneroko produktuak erosi nahi badituzu, Yiwuko hornidura-agentea aukera ona da. Eta arroparentzat, Guangzhouko hornidura-agenteak abantaila gehiago izango ditu.
Industria-multzotik gertu kokatzea komenigarria da fabrikekin harremanetan jartzeko eta tarteko kostuak murrizteko, hala nola garraio-kostua, kalitate-gainbegiratze-tasak eta abar. Adibidez, produktu elektronikoak erosi nahi badituzu, Yiwuko hornidura-agenteek ez dute prezio-abantaila hoberik izango Shenzheneko hornidura-agenteak baino.
Txinatik produktuak lortu nahi badituzu, hona hemen Txinako industria-kategoria batzuetarako industria-klusterren taula bat, erreferentzia gisa.
Industria KategoriaKlusterra OpariakYiwuProduktu digitala eta elektronikaShenzhenHaurren arropaZhili, Jimo, GuangdongHardwareaYongkangKosmetikaGuangzhouetxeko ehunakTongxiang, NantongSukaldeko tresnakTongxiang, ChaozhouEtxeko dekorazioaFoshanLehen mailako produktuak/lehengai solteakYuyao (plastikozko produktua), Dongguan (estaldura)EhunakGuangzhou, ShaoxingOntziakCangnan, Wenzhou.
4. aholkua: Galdetu hornitzaileari/enpresari ea bezero pozik dauden erreferentziak eman ditzakeen
Balioa eskaintzen duen hornidura-agente on batek bezero pozik asko izango lituzke, eta pozik eta harro egongo dira bezero pozik horiek eskaintzeaz. Beraz, hornidura-agenteak zertan den onena egiaztatu dezakezu: prezio onena aurkitzen edo produktua ikuskatzen ona al da? Zerbitzu ona eman al dezake?
5. aholkua: Aukeratu hornikuntzan esperientzia luzeagoa duen hornikuntza-agentea
Hornikuntza-esperientzia kontuan hartu beharreko faktore garrantzitsua da. 10 urtez agente gisa lan egiten duen agente bat askoz ere baliabide gehiago eta fidagarriagoa izan daiteke hilabete batzuk besterik ez dituen hornikuntza-enpresa bat baino.
Negozioan daraman urte kopuruak bere ibilbidearen froga da. Horrek esan nahi du etengabe bezeroei kalitate oneko negozioa eman diela. Hornitzaileak aukeratzen jakituna izateaz gain, kalitate-kontrolaren, logistikaren eta auditoriaren arloetan ere oso gai izan behar du.