0102030405
Sourcing Agent 101: Kinsa Sila? Giunsa Sila Pagtrabaho? Giunsa Sila Pagbayad?
2023-12-27
Karong panahona, Ahente sa Pagkuha og mga SuplayAng mga kompanya adunay nagkadako nga importanteng papel sa pagdumala sa internasyonal nga mga kadena sa suplay. Bisan pa, daghang gagmay nga mga negosyo ang naglibog gihapon bahin sa mga ahente sa pagpangita og suplay, labi na ang dili klaro ug karaan nga impormasyon online nga nagpahisalaag kanila. Busa, akong gihusay ang 8 ka labing gikabalak-an ug naglibog nga mga pangutana sa mga pumapalit bahin sa ahensya sa pagpangita og suplay ug gihatagan ka sa labing obhetibo nga mga tubag.
1. Unsa ang usa ka ahente sa pagkuha og impormasyon o Kompanya sa Pagkuha og mga Suplaykompanya? Unsa may ilang gibuhat?
Ang sourcing agent usa ka tawo o ahensya nga nagrepresentar sa usa ka pumapalit aron mangita og mga palaliton, mopalit og mga produkto nga dili maabot sa pumapalit. Ang mga sourcing agent/kompanya kasagarang gikinahanglan sa internasyonal nga pamatigayon.
Sa tradisyonal nga kahulugan sa termino, ang usa ka sourcing agent mao lamang ang mangita og mga supplier para sa iyang kliyente. Sa tinuod lang, ang mga serbisyo nga gihatag sa mga sourcing agent mahimong maglakip sa pagpili sa husto nga supplier, negosasyon sa presyo, pag-follow up sa produksiyon, pagkontrol sa kalidad, pagsunod ug pagsulay sa produkto, pagpadala ug logistik, ug uban pa.
2. Pagtandi sa ahente sa pagkuha og suplay VS kompanya sa pagkuha og suplay
Sa merkado sa kalibutan, ang mga tawo kanunay nga nagkuha niining duha ka pulong isip usa ka kahulugan. Pananglitan, kung gusto ka mangita og tawo nga mo-sourcing para nimo, mahimo kang moingon nga – Kinahanglan ko og “sourcing agent” o “sourcing company”, dili kini importante. Apan sa tinuod lang, kini duha ka managlahing konsepto.
1) Ahente sa pagpangita
Usa ka kapilian para sa usa ka sourcing agent mao ang pagkuha kanila sa tagsa-tagsa, ug mahimo silang motrabaho para kanimo og full-time. Kasagaran, kining bugtong sourcing agent motrabaho gikan sa balay o sa usa ka gamay nga opisina nga adunay usa o duha lang ka empleyado.
Ang uban kanila basin nagtrabaho na sa mga kompanya sa pamatigayon o mga kompanya sa pagpangita og mga materyales sulod sa daghang katuigan. Kining mga independente nga ahente sa pagpangita og mga materyales makita sa daghang mga freelance marketplace (sama sa Upwork, Fiverr, ug uban pa), ug ang uban kanila basin adunay kaugalingong Google page.
2) Kompanya sa pagpangita og tinubdan
Laing ngalan sa usa ka sourcing company mao ang sourcing agency. Sayon ra sabton: ang usa ka sourcing organization gitabangan sa usa ka grupo sa mga hanas nga representante sa sourcing ug organisado nga mga apartment sama sa shipping, bodega, ug mga sistema sa inspeksyon sa kalidad. Makaserbisyo sila sa daghang mga pumapalit sa samang higayon ug mas epektibo nga mahiusa ang mga kahinguhaan sa supplier.
Kadaghanan sa mga negosyo sa sourcing makita sa mga industrial cluster. Pananglitan, ang Yiwu, Guangzhou, ug Shenzhen mao ang pinuy-anan sa kadaghanan sa mga ahente ug negosyo sa sourcing sa China.
Sa laktod nga pagkasulti, ang mga ahente sa pagkuha og suplay ug mga kompanya sa pagkuha og suplay nagsilbing mga tigpataliwala tali sa mga pumapalit ug mga supplier; ang pagpili kon kinsa ang gamiton nagdepende sa imong gusto.
3. Kinsa ang nanginahanglan og ahente/kompanya sa pagpangita og suplay?
1) Mga tawo nga walay kasinatian sa pag-import
Ang pag-import gikan sa gawas sa nasud naglambigit ug daghang komplikado nga mga aspeto, sama sa pagpangita sa husto nga mga supplier, pag-follow up sa produksiyon, pagsulay sa produkto ug pagkontrol sa kalidad, ug pagdumala sa pagpadala, ug uban pa.
Kon wala kay kasinatian sa pagpamalit sa gawas sa nasud, makapangita ka og ahente/kompanya nga motabang kanimo sa pagsugod sa imong unang panaw sa pag-import.
2) Mga tawo nga adunay daghang mga kategorya sa produkto nga atubangon
Ang pagpili og 2 ka kasaligang supplier para sa 1 ka produkto mahimong magkinahanglan nimo nga mokontak og 10+ ka supplier. Pananglit nangita ka og 10 ka produkto, kinahanglan nimo nga kontakon ang labing menos 100 ka supplier ug i-verify kini. Sa kini nga kaso, ang usa ka sourcing agent/company dili lang makahimo sa malisod nga trabaho nga mas episyente apan makahiusa usab sa tanan nga mga produkto nga imong gikinahanglan.
3) Dagkong mga tindahan, mga supermarket
Nagpasabot ba kini nga ang usa ka dakong importer nga adunay daghang pundo ug kasinatian dili magkinahanglan og ahente sa pagkuha sa mga suplay? Dili gyud! Ang mga dagkong negosyo nagkinahanglan usab niini aron mas maayo nga madumala ang ilang mga supply chain.
Pananglitan, ang mga kadena sa supermarket, kinahanglan silang mopalit og liboan ka mga kategorya sa produkto. Hapit imposible alang kanila nga moadto sa matag pabrika ug mopalit sa matag produkto nga sila ra.
Ang mga higanteng tindahan sama sa Walmart ug Target gipalit ang ilang mga produkto pinaagi sa mga ahente sa pag-suplay o mga kompanya sa pamatigayon.
4) Mga tawo nga namaligya sa mga espesyal nga kategorya sa produkto
Gawas pa Mga Panginahanglanon sa Adlaw-adlaw, adunay pipila ka espesyal nga mga kategorya sa produkto sama sa mga materyales sa pagtukod, kemistri, medisina ug uban pa. Pananglitan, ang industriya sa kemistri ug medisina sa China, lisod kaayo ang pagpangita og mga supplier bisan sa eksibisyon o online. Busa, kinahanglan kang mosalig sa usa ka sourcing agency o trading company nga espesyalista sa industriya aron motabang sa imong negosyo.
Tulo ka bentaha sa mga ahente/kompanya sa pagpangita og mga suplay
Ang usa ka kasaligan nga ahente/kompanya sa pagkuha og mga produkto adunay importanteng papel sa internasyonal nga pamatigayon.
a. Makapangita sila og mga supplier nga nagtanyag og kompetisyon nga presyo ug maayong kalidad. Ang usa ka maayong ahente sa pagpangita og mga produkto makatabang kanimo sa pagpangita og mga may katakus ug kasaligan nga mga tiggama. Tungod kay ang usa ka maayong ahente/kompanya nakatipon na og daghang mga kwalipikado nga mga kapanguhaan sa mga pabrika nga dili nimo makit-an online.
b. Mahimo nilang mapauswag ang kahusayan sa pagpangita og mga suplay. Ang usa ka lokal nga ahente/kompanya sa pagpangita og suplay makatabang kanimo sa pagbuntog sa mga babag sa kultura ug pinulongan. Nasayod gyud siya kung unsa ang imong gusto, ug makigsabot sa mga supplier bahin sa mga detalye sa mga produkto, ug sa baylo, ihatud ang mensahe kanimo sa larino nga Iningles, nga makapakunhod pag-ayo sa gasto sa komunikasyon.
c. Bawasan ang imong risgo sa pag-import gikan sa gawas sa nasud. Ang usa ka maayong ahente/kompanya sa pagkuha og produkto kinahanglan nga adunay kasinatian sa pagdumala sa produksiyon sa produkto, pagkontrol sa kalidad, mga sertipikasyon sa pagsunod, mga lagda sa proseso sa pag-import ug pag-eksport, ug internasyonal nga pagpadala.
4. Unsa nga mga serbisyo ang kasagarang gihatag sa mga ahente sa pagkuha og mga suplay?
Ang bayad sa serbisyo sa pagkuha og mga produkto managlahi depende sa trabaho nga imong gi-order gikan sa ahente. Busa, siguroha nga imong giklaro ang bahin sa serbisyo ug mga bayranan sa dili pa magsugod sa kooperasyon, kung adunay mga posibleng panaglalis nga mahitabo. Mao nga akong gihisgutan ang usa ka kapitulo aron ipaila ang serbisyo sa ahente/serbisyo sa kompanya sa pagkuha og mga produkto.
Ang mosunod mao ang mga nag-unang serbisyo nga gihatag sa kadaghanan sa mga ahente sa sourcing:
1) Pagpangita og mga supplier sa produkto
Kini ang batakang serbisyo sa matag ahente sa pagkuha og suplay aron mapamatud-an ug mapili ang supplier nga makatubag sa mga kinahanglanon sa ilang mga kliyente. Ug makigsabot sila sa supplier alang sa pumapalit aron makuha ang labing maayong presyo ug makumpirma ang mga detalye sa produksiyon.
Apan, ang ubang mga pumapalit mahimong maglibog kon ang ahente/kompanya ba ang angay mohatag sa impormasyon sa supplier ngadto kanila. Ang uban gani naghunahuna nga ang ahente nanglimbong kanila o nangwarta pinaagi sa dili paghatag sa impormasyon sa supplier ngadto kanila.
Tugoti ako nga mopasabot kanimo dinhi, kung ang impormasyon sa supplier gihatag ba sa pumapalit nagdepende sa modelo sa serbisyo sa ahente nga naghatag og impormasyon.
Indibidwal nga ahente sa pagpangita og tinubdan
Makita ang pipila ka indibidwal nga mga ahente sa sourcing sa Fiverr o Upwork, nga kasagaran gibayran og piho nga sweldo (kada oras/adlaw) o mahimong bayran og piho nga komisyon para sa usa ka proyekto. Kini nga pamaagi sa kooperasyon sama ra sa pagpangita og usa ka sourcing assistant sa laing nasud.
Sa laktod nga pagkasulti, ang pumapalit ang mobayad sa sweldo aron makuha ang impormasyon sa supplier, busa obligasyon sa ahente nga ihatag ang mga kontak sa supplier ngadto sa iyang amo–ang pumapalit ug ang mga pumapalit mismo ang makigsulti sa mga supplier aron makigsabot sa presyo.
Kompanya/ahensya sa pagpangita og tinubdan
Kon kini usa ka kompanya/ahensya nga naghatag og suplay, dili nila ihatag direkta ang impormasyon sa supplier ngadto sa pumapalit. Ang mosunod mao ang duha ka pangunang rason.
Una, kining mga dekalidad nga supplier mao ang ilang natipon nga mga kahinguhaan (lakip na kadtong dili makita sa mga website sa B2B), mao nga makakuha ka og kompetisyon nga presyo gikan sa kompanya nga naghatag og suplay.
Ikaduha, maningil sila sa ilang mga bayranan sa serbisyo sa usa ka piho nga porsyento sa kinatibuk-ang kantidad sa mga produkto, sa ato pa, mao kini ang ilang modelo sa ganansya.
2) Pag-follow-up sa produksiyon, pagsusi sa kalidad, ug pag-arrange sa pagpadala
Kung makit-an na ang angay nga supplier, mahimo nang magsugod ang produksiyon sa mga produkto. Ang ahente/kompanya sa pagpalit motabang sa pag-coordinate aron masiguro nga ang pabrika makakompleto sa produksiyon sa oras ug mosunod sa maayo kaayong mga sumbanan sa kalidad. Naghatag usab sila og mga serbisyo sa inspeksyon sa kalidad, nga nakigtambayayong sa mga kompanya sa inspeksyon sa kalidad aron masusi ang nahuman nga mga produkto ug maminusan ang mga depekto sa dili pa ipadala. Ang katapusang lakang mao ang mga kahikayan sa pagpadala, nga nanginahanglan og kahanas sa pagnegosasyon sa mga kompetisyon nga presyo ug pagkuha sa mga kinahanglanon nga dokumento ug mga sertipiko sa produkto nga gikinahanglan alang sa customs clearance. Kini nga mga serbisyo kasagaran gihatag sa mga ahente/kompanya sa pagpalit ug mahimo nimong pilion ang usa nga labing angay sa imong mga panginahanglan.
3) Ubang mga serbisyo
Gawas pa sa mga nag-unang serbisyo nga nahisgotan sa ibabaw, ang ubang dagkong mga propesyonal nga kompanya sa sourcing nagtanyag usab og mga solusyon sa pribadong label, lakip apan dili limitado sa mosunod nga mga aspeto:
•Ipasibo ang produkto
•Ipasibo ang pagputos/mga label
•Libreng pagkuha og litrato sa produkto para sa eCommerce
Sa laktod nga pagkasulti, adunay maayo ug dili maayo nga mga ahente sa pagpangita og suplay niini nga industriya. Kini ang hinungdan nga daghang mga pumapalit ang nahadlok nga mosulay sa serbisyo sa pagpangita og suplay. Busa, importante nga mangita og kasaligan nga ahente sa pagpangita og suplay para sa dugay nga kooperasyon ug usa ka lig-on nga supply chain.
5. Unsa ang bayad sa sourcing agent o sourcing company?
Nahibal-an ba nimo nga kini usa ka makapainteres nga pangutana - unsaon pagpaningil sa usa ka sourcing agent? Walay piho nga sukdanan sa bayad tungod kay adunay liboan ka mga kompanya sa sourcing ug indibidwal nga mga sourcing agent sa tibuok kalibutan. Ang bayad sa sourcing agent managlahi kaayo sumala sa gilapdon sa serbisyo, mga pamaagi sa kooperasyon, kategorya sa produkto, ug ang kantidad sa order.
Daghang mga ahente/kompanya sa pagpalit ang nakadani sa mga kustomer nga adunay mubu nga bayad sa serbisyo bisan libre nga serbisyo alang sa pagsulay sa order, apan sa katapusan mahibal-an sa pumapalit nga ang kinatibuk-ang gasto sa pagpalit (gasto sa produkto + gasto sa pagpadala + gasto sa oras) dili gyud ubos. Ug ang pumapalit mahimong makadawat og dili makatagbaw nga mga produkto bisan ang ahente moangkon nga nakahimo sila sa inspeksyon sa kalidad.
Aron makahatag og kinatibuk-ang ideya bahin sa mga bayranan sa serbisyo sa sourcing, gipaila-ila nako ang 4 ka komon nga pamaagi sa pagsingil sa mga ahente sa sourcing sa mosunod.
1) Piho nga sweldo alang sa matag proyekto o usa ka piho nga panahon
Daghang indibidwal nga mga ahente sa sourcing ang maningil og piho nga sweldo alang sa matag produkto o usa ka piho nga panahon (semana/bulan). Kasagaran sila maningil og ubos sa $50 alang sa matag produkto. Barato ra, di ba? Ug mahimo kang makigsulti sa imong mga supplier bahin sa imong mga produkto ug magtukod og direktang relasyon sa negosyo. Ang disbentaha mao nga kini nga mga ahente kasagaran dili propesyonal, ug ang mga supplier nga ilang makit-an kasagaran dili ang labing epektibo sa gasto.
Ang ubang mga eksperyensiyadong pumapalit mas gusto nga mokuha og indibidwal nga full-time nga sourcing agent sulod sa mga semana o bulan, aron mohimo og pipila ka yano nga trabaho sa sourcing sama sa pagpangita og mga supplier, paghubad ug pagpakigsulti sa mga supplier. Kung gusto ka nga mag-import gikan sa China, mahimo kang mokuha og full-time nga buying agent sa China nga mga $800 kada bulan aron motrabaho lamang para kanimo.
2) Walay dugang bayad apan makaganansya gikan sa kalainan sa presyo
Daghang indibidwal nga mga ahente sa sourcing o mga kompanya sa sourcing ang naggamit niini nga pamaagi sa pagsingil. Kasagaran niini nga sitwasyon, ang ahente sa sourcing makahatag sa maayong mga supplier og mas kompetisyon nga presyo o mas maayo nga kalidad sa produkto, nga imposible alang sa pumapalit nga makit-an kini nga mga supplier pinaagi sa naandan nga mga channel, sama sa pipila ka mga website sa B2B.
Sa baylo, kon ang mga pumapalit makakaplag sa ilang kaugalingong kompetisyon nga presyo, dili gyud nila ikonsiderar ang ingon nga mga ahente sa pagpangita og suplay.
3) Porsyento sa bayad sa serbisyo base sa kantidad sa produkto
Ang labing komon nga pamaagi mao ang pagpaningil sa mga ahente sa pagpalit o mga kompanya og porsyento sa kinatibuk-ang kantidad sa order samtang naghatag sila og dugang nga mga serbisyo sama sa pagmonitor sa produksiyon, pagkontrol sa kalidad, mga kahikayan sa pagpadala ug pagkonsolida. Busa, maningil sila og usa ka piho nga porsyento sa kantidad sa mga produkto isip bayad sa serbisyo. Sa China, ang kasagarang bayad sa serbisyo kay 5-10% sa kinatibuk-ang kantidad sa order. Dugang pa, ang bayad sa serbisyo dako og epekto sa kategorya sa produkto ug gidak-on sa order. Pananglitan, alang sa mga produkto nga taas og kompetisyon ug sikat sama sa asero, o kung ang kantidad sa order molapas sa US$500,000, ang bayad sa serbisyo mahimong mga 3%, o mas ubos pa. Ang mga kompanya sa pagpalit kasagaran magpanuko sa pagdawat og mga bayad sa serbisyo nga ubos sa 5% alang sa adlaw-adlaw nga mga produkto sa konsumidor. Samtang ang ubang mga kompanya sa sourcing mahimong makadani sa mga kustomer og bayad sa serbisyo nga 3% o mas ubos pa, ang mga kustomer kanunay nga makakita nga ang mga presyo sa produkto mas taas kaysa sa kadaghanan sa mga online supplier, sama sa mga supplier sa Alibaba. O, bisan kung sa sinugdanan makakuha sila og hingpit nga sample, mahimo silang makadawat og ubos nga kalidad nga mga baligya.
6. Unsa nga mga limbong ang gigamit sa dili maayong ahente sa sourcing? Kickback, bribe, ug uban pa.
Karon, sa katapusan, atong hisgutan ang bahin nga GIPANGANDOY sa tanan. Tingali nakadungog na kamo bahin sa ngitngit nga bahin sa sourcing agent/company, sama sa pagdawat og kickback o bribe gikan sa supplier, nga makapahadlok sa mga pumapalit nga mogamit sa sourcing agent. Karon, akong ibutyag ang kasagarang mga limbong sa sourcing agent sa mosunod.
Kickback ug bribe gikan sa mga supplier
Una sa tanan, ang mga kickback o bribe mahitabo sa indibidwal nga mga sourcing agent o mga kompanya sa sourcing. Kung ang pumapalit ug sourcing agent/kompanya nagkauyon na sa presyo sa produkto ug transparency sa impormasyon sa supplier sa sinugdanan sa kooperasyon, ang ahente mangayo gihapon og kickback sa supplier, kini mahimong ilegal/dili etikal nga mga buhat.
Pananglitan, pananglit karon nakadawat ka og duha ka parehas nga presyo gikan sa supplier A ug supplier B, kon ang supplier B motanyag og kickback sa sourcing agent, nan lagmit nga pilion sa ahente ang B bisan kon maayo ang kalidad sa produkto gikan sa B o dili. Kon modawat og kickback ang imong sourcing agent, mahimo kang makasinati sa mosunod nga mga sitwasyon:
•Ang mga produkto nga imong nadawat wala makatuman sa imong mga kinahanglanon sa kalidad, o produkto nga wala makatuman sa mga kinahanglanon sa sertipikasyon sa imong merkado ug busa ilegal nga i-import ug ibaligya.
•Kon adunay panaglalis bahin sa kalidad sa produkto, ang imong ahente sa pagkuha og suplay dili modapig kanimo o mosulay sa pagdepensa sa imong mga interes alang kanimo, apan mas lagmit nga mopasaylo sa supplier tungod sa lainlaing mga hinungdan.
Busa, ang usa ka maayong ahente/kompanya sa pagpangita og suplay adunay importanteng papel sa pagdumala sa imong supply chain. Gawas sa pagtabang kanimo nga makakuha og kompetisyon sa presyo sa produkto, gigahin usab nila ang pag-atiman sa mga proseso sa pag-follow-up, tungod kay ang maayong serbisyo mao ang kinauyokan nga kompetisyon sa ilang modelo sa negosyo. Mahitungod sa pipila ka indibidwal nga mga ahente sa pagpangita og suplay nga mahimong mohimo og one-time nga negosyo, dili ako makagarantiya sa kalidad sa serbisyo.
7. Asa mangita og ahente sa pagpangita og mga produkto para sa lain-laing klase sa negosyo
Basin mangutana ka nako, asa ko makakita og kasaligan nga purchasing agent? Ayaw kabalaka, ipakita nako nimo ang tulo ka lugar aron makapangita og sourcing agent/company.
1) Google
Ang pagpangita sa Google mao gyud ang unang gihunahuna sa kadaghanan sa mga tawo kung makasugat og mga problema. Sa tinuod lang, ang Google makatabang gyud sa kadaghanan sa mga kaso, kini makahatag og mapuslanong impormasyon. Kung gusto ka mangita og sourcing agent sa usa ka nasud, sama sa China, i-type lang ang "China sourcing agent", ug adunay lista sa mga kompanya sa sourcing sa China sa mga resulta sa pagpangita.
Kon mobisita ka sa usa sa mga website nga nangita og mga produkto, hatagi og pagtagad ang sulod, ang mga tuig sa pagkatukod, mga litrato sa kompanya, impormasyon sa pagkontak, gidak-on sa team, imprastraktura, mga review ug testimonial sa kustomer, mga blog, ug uban pa. Usa lang ka propesyonal nga team ang mamuhunan og igong kwarta ug kusog aron ma-optimize ang ilang mga website sa Google.
2) Upwork / Fiverr
Ang Upwork ug Fiverr mga freelancing website diin makit-an nimo ang pipila ka indibidwal nga sourcing agent. Ang uban kanila nagtrabaho isip part-time nga trabaho, motabang sila kanimo sa pagpangita og supplier ug paghatag kanimo sa report sa supplier. Kinahanglan nimo nga kontakon ang supplier ug atubangon ang mga proseso sa pag-follow up nga ikaw ra.
Tungod kay dali ra kaayong motungha kining indibidwal nga ahente sa sourcing, dali ra sab kini mawala. Busa, kinahanglan nga mas mag-amping ka sa imong indibidwal nga mga ahente kon bahin sa mga isyu sa pagbayad sa mga bayranan sa serbisyo.
3) Mga Perya
Gawas sa pagpangita og mga ahente sa pagpangita og mga produkto online, mahimo ka usab nga mobisita sa mga trade fair. Pananglitan, kung gusto ka nga mo-import gikan sa China ug mokuha og ahente sa pag-import gikan sa China, mahimo ka nga mobisita sa Canton fair, Hong Kong fair, ug sa Yiwu international fair, ug uban pa.
Apan ang pagpangita og kompanya sa pagkuha og mga produkto sa usa ka perya mas angay alang sa mga dagkong importer, kinsa mas lagmit nga mogasto og minilyon nga dolyar sa pagpalit matag tuig ug kinahanglan nga mag-import og gatusan o liboan ka lain-laing mga klase sa produkto.
Kon ikaw usa lang ka gamay o medium-sized nga importer nga mogasto lang og napulo ka libo ka dolyar sa mga pamalit kada tuig, ang mga supplier sa mga perya basin dili modawat sa imong order, o basin mohikay sila og dili propesyonal nga ahente sa pagkuha og mga produkto para nimo.
8. Praktikal nga mga tip aron makapangita og kasaligang ahente sa pagpangita o kompanya sa pagpangita
Tip 1: Pagpili og ahente sa sourcing nga Intsik VS ahente sa sourcing nga nakabase sa ubang mga nasud（USA, UK, India, ug uban pa）
Tungod kay ang Tsina ang pinakadako nga nasud nga nag-eksport og mga produkto gikan sa mga konsumidor, ang mga ahente sa sourcing sa China mao ang kadaghanan sa mga ahente sa kalibutan. Busa akong bahinon ang mga ahente sa sourcing sa duha ka klase, ang mga ahente sa sourcing sa China, ug ang mga ahente sa sourcing nga dili gikan sa China. Unsa ang mga kalainan tali kanila? Hain ang pilion? Atong tan-awon ang mga bentaha ug disbentaha niini nga gilain.
Ang mga bentaha ug disbentaha sa mga ahente sa sourcing nga dili Intsik
Giunsa man pag-operate ang mga ahente sa pagkuha og mga produkto nga gikan sa ubang mga nasud? Kasagaran, sila mga lumad sa usa ka nasud ug motabang sa mga pumapalit sa ilang kaugalingong nasud sa pagpalit gikan sa ubang mga nasud sa Asya o Habagatang-Sidlakang Asya, sama sa China, Vietnam, India, Malaysia, ug uban pa.
Kasagaran sila adunay kaugalingong mga opisina sa nasud nga mopalit ug sa ilang kaugalingong nasud. Ang grupo kasagaran adunay daghang mga tawo, kasagaran sila nagserbisyo alang sa pipila ka dagkong mga pumapalit.
Kon naa ka sa USA, pagpili og lokal nga ahente sa sourcing ug dili ka kinahanglan mabalaka bahin sa mga babag sa pinulongan ug kultura tali kanimo ug sa ahente sa sourcing, mouswag ang kahusayan sa komunikasyon.
Kon mopalit ka og daghang order, mahimo nimong hunahunaon ang pagpangita og sourcing agent sa imong kaugalingong nasud. Apan, dili sila kaayo mahigalaon sa pipila ka gagmay nga mga negosyo, tungod kay taas ang ilang komisyon sa serbisyo o ang ilang kaugalingong ganansya.
Ang mga bentaha ug disbentaha sa mga ahente sa sourcing sa China
Kon itandi sa mga ahente sa sourcing nga dili gikan sa China, klaro nga mas ubos ang komisyon sa serbisyo o ganansya sa mga ahente sa sourcing nga gikan sa China. Gawas pa, mas daghan silag propesyonal nga mga team sa sourcing ug mas daghang kapanguhaan sa mga supplier nga gikan sa China kaysa sa mga ahente sa sourcing nga dili gikan sa China.
Apan, basin dili sila makakomunikar nimo nga hapsay sama sa imong lumad nga mga ahente tungod sa kalainan sa pinulongan. Dugang pa, ang industriya sa sourcing sa China nagsagol sa maayo ug dili maayo nga mga ahente, nga nagpalisod sa pag-ila sa maayo.
Tip 2: Pilia ang mga ahente sa sourcing nga espesyalista sa usa ka piho nga butang
Kon gusto ka nga mo-import og daghang lain-laing klase sa mga produkto para sa adlaw-adlaw nga panginahanglan, pilia ang usa ka kompanya nga nag-suplay na og daghang mga produkto para sa adlaw-adlaw nga panginahanglan gikan sa mga nangaging pumapalit.
Kon ikaw espesyalista sa pag-import og pipila ka mga produkto sa industriya, pangitaa ang ahente sa pag-import nga espesyalista niini nga industriya sama sa mga materyales sa pagtukod ug mga produkto sa medisina. Kay kini nga mga ahente sa pag-import siguradong nakatipon na og daghang maayong mga supplier niini nga industriya ug makahatag kanimo og maayong tambag sa pagpalit ug produksiyon.
Tip 3: Pilia ang ahente sa pagkuha og impormasyon nga duol sa kumpol sa industriya
Ang matag nasud adunay kaugalingon nga mga pungpong sa industriya, nga mga grupo sa parehas ug may kalabutan nga mga kompanya sa usa ka gitakda nga heyograpikanhong lugar.
Pananglitan, kon gusto kang mopalit og mga inadlaw-adlaw nga produkto gikan sa China, ang sourcing agent sa Yiwu usa ka maayong kapilian. Ug para sa mga sinina, ang sourcing agent sa Guangzhou adunay mas daghang bentaha.
Ang pagpahimutang duol sa mga industriyal nga grupo mas sayon nga makakontak sa mga pabrika ug makapakunhod sa mga intermediate nga gasto, sama sa gasto sa kargamento, bayad sa pagdumala sa kalidad ug uban pa. Pananglitan, kung gusto ka mopalit og mga elektronik nga produkto, ang mga sourcing agent sa Yiwu walay mas maayong bentaha sa presyo kaysa sa sourcing agent sa Shenzhen.
Kon gusto kang mopalit og mga produkto gikan sa China, aniay talaan sa mga industrial cluster para sa pipila ka mga kategorya sa industriya sa China para sa imong reperensya.
Kategorya sa IndustriyaCluster GiftYiwudigital ug ElectronicsproductShenzhenMga sinina sa mga bataZhili, Jimo, GuangdongHardwareYongkangKosmetikoGuangzhoumga tela sa balayTongxiang, Nantongmga gamit sa kusinaTongxiang, ChaozhouDekorasyon sa balayFoshanpangunang mga produkto/bulk nga hilaw nga materyalesYuyao (plastik nga produkto), Dongguan (coating)TelaGuangzhou, ShaoxingPagputosCangnan, Wenzhou.
Tip 4: Pangutan-a ang ahente/kompanya sa pagpangita og mga produkto kon makahatag ba siya og mga rekomendasyon sa malipayong kliyente.
Ang usa ka maayong ahente sa pagpangita og mga produkto nga makahatag og bili adunay daghang malipayong mga kustomer, ug sila malipayon ug mapasigarbuhon nga makahatag kanimo og malipayong mga kontak sa kustomer. Aron imong masusi kung unsa ang labing maayo sa ahente sa pagpangita og mga produkto—maayo ba sila sa pagpangita sa labing maayong presyo o pagsusi sa produkto? Makahatag ba sila og maayong serbisyo?
Tip 5: Pilia ang ahente sa sourcing nga adunay mas taas nga kasinatian sa sourcing
Ang kasinatian sa pagpangita og mga ahente usa ka importante nga butang nga angay nimong hunahunaon. Ang usa ka ahente nga nagtrabaho isip ahente sulod sa 10 ka tuig mahimong mas maabilidad ug mas kasaligan kay sa usa ka kompanya sa pagpangita og mga ahente nga bag-o lang natukod sulod sa pipila ka bulan.
Ang gidaghanon sa mga tuig nga iyang gihuptan sa negosyo nagpamatuod sa iyang maayong reputasyon. Kini nagpasabot nga padayon siyang naghatag sa iyang mga kliyente og maayong kalidad nga negosyo. Gawas sa pagka-batid sa pagpili og mga supplier, kinahanglan usab nga siya adunay dakong katakos sa mga natad sa quality control, logistics, ug audit.