سورسنگ ايجنٽ 101: اهي ڪير آهن؟ اهي ڪيئن ڪم ڪن ٿا؟ اهي ڪيئن چارج ڪن ٿا؟
2023-12-27
اڄڪلهه، سورسنگ ايجنٽs/ڪمپنيون بين الاقوامي سپلائي چينز کي منظم ڪرڻ ۾ وڌندڙ اهم ڪردار ادا ڪن ٿيون. تنهن هوندي به، ڪيترائي ننڍا ڪاروبار اڃا تائين سورسنگ ايجنٽن بابت پريشان آهن، خاص طور تي آن لائن مبهم ۽ پراڻي معلومات انهن کي گمراهه ڪري رهي آهي. تنهن ڪري، مون سورسنگ ايجنسي بابت 8 خريد ڪندڙن جي سڀ کان وڌيڪ پريشان ۽ پريشان سوالن کي ترتيب ڏنو ۽ توهان کي سڀ کان وڌيڪ مقصدي جواب ڏنا.
1. سورسنگ ايجنٽ ڇا آهي يا سورسنگ ڪمپنياهي ڇا ڪندا آهن؟
هڪ سورسنگ ايجنٽ هڪ اهڙو شخص يا ادارو آهي جيڪو خريد ڪندڙ جي نمائندگي ڪري ٿو ته جيئن شيون حاصل ڪري، اهڙيون شيون خريد ڪري جيڪي خريد ڪندڙ جي پهچ کان ٻاهر هجن. بين الاقوامي واپار ۾ اڪثر ڪري سورسنگ ايجنٽ/ڪمپنين جي ضرورت پوندي آهي.
اصطلاح جي روايتي معنيٰ ۾، هڪ سورسنگ ايجنٽ صرف پنهنجي ڪلائنٽ لاءِ سپلائرز کي سرچ ڪرڻ لاءِ هوندو آهي. حقيقت ۾، سورسنگ ايجنٽن پاران مهيا ڪيل خدمتن ۾ صحيح سپلائر چونڊڻ، قيمت جي ڳالهين، پيداوار جي پيروي ڪرڻ، معيار تي ضابطو، پيداوار جي تعميل ۽ جانچ، شپنگ ۽ لاجسٽڪس وغيره شامل ٿي سگهن ٿا.
2. سورسنگ ايجنٽ بمقابله سورسنگ ڪمپني جو مقابلو
عالمي مارڪيٽ ۾، ماڻهو اڪثر ڪري انهن ٻن لفظن کي هڪ معنيٰ طور وٺن ٿا. مثال طور، جيڪڏهن توهان ڪنهن کي پنهنجي لاءِ سورسنگ ڳولڻ چاهيو ٿا، ته توهان چئي سگهو ٿا - مون کي "سورسنگ ايجنٽ" يا "سورسنگ ڪمپني" جي ضرورت آهي، ان سان ڪو فرق نٿو پوي. پر اصل ۾، اهي ٻه مختلف تصور آهن.
1) سورسنگ ايجنٽ
سورسنگ ايجنٽ لاءِ هڪ آپشن اهو آهي ته انهن کي انفرادي بنيادن تي نوڪري تي رکيو وڃي، ۽ اهي توهان لاءِ مڪمل وقت ڪم ڪري سگهن ٿا. عام طور تي، هي واحد سورسنگ ايجنٽ گهر کان يا صرف هڪ يا ٻه ملازمن سان ننڍڙي آفيس ۾ ڪم ڪري ٿو.
انهن مان ڪجهه شايد ڪيترن سالن تائين واپاري ڪمپنين يا سورسنگ ڪمپنين لاءِ ڪم ڪيو هجي. اهي آزاد سورسنگ ايجنٽ ڪيترن ئي فري لانس مارڪيٽن (جهڙوڪ Upwork، Fiverr، ۽ ٻيا) تي واقع ٿي سگهن ٿا، ۽ انهن مان ڪجهه جو شايد پنهنجو گوگل پيج به هجي.
2) سورسنگ ڪمپني
سورسنگ ڪمپني جو ٻيو نالو سورسنگ ايجنسي آهي. اهو سمجهڻ آسان آهي: هڪ سورسنگ تنظيم کي ڄاڻ رکندڙ سورسنگ نمائندن جي هڪ گروپ ۽ چڱي طرح منظم اپارٽمنٽس جهڙوڪ شپنگ، گودام، ۽ معيار جي معائنو سسٽم جي مدد حاصل آهي. اهي هڪ ئي وقت ڪيترن ئي خريد ڪندڙن جي خدمت ڪرڻ ۽ سپلائر وسيلن کي وڌيڪ اثرائتي طريقي سان ضم ڪرڻ جي قابل آهن.
گهڻو ڪري سورسنگ ڪاروبار صنعتي ڪلسٽرن ۾ مليا آهن. مثال طور، يي وو، گوانگزو، ۽ شينزين چين جي اڪثريت سورسنگ ايجنٽن ۽ ادارن جا گهر آهن.
خلاصو، سورسنگ ايجنٽ ۽ سورسنگ فرمون خريد ڪندڙن ۽ سپلائرز جي وچ ۾ وچولي طور ڪم ڪن ٿيون؛ ڪنهن کي استعمال ڪجي ان جو انتخاب توهان جي ترجيحن تي منحصر آهي.
3. ڪنهن کي سورسنگ ايجنٽ/ڪمپني جي ضرورت آهي؟
1) اهي ماڻهو جن کي درآمد ۾ ڪو تجربو ناهي
ٻاهرين ملڪن کان درآمد ڪرڻ ۾ تمام گهڻا پيچيده پهلو شامل آهن، جهڙوڪ صحيح سپلائرز کي حاصل ڪرڻ، پيداوار جي پيروي ڪرڻ، پراڊڪٽ جي جانچ ۽ معيار تي ضابطو، ۽ شپنگ سان معاملو ڪرڻ، وغيره.
جيڪڏهن توهان کي ٻاهرين ملڪن ۾ خريداري جو ڪو تجربو نه آهي، ته توهان پنهنجي پهرين درآمدي سفر شروع ڪرڻ ۾ مدد لاءِ هڪ سورسنگ ايجنٽ/ڪمپني ڳولي سگهو ٿا.
2) اهي ماڻهو جن سان ڊيل ڪرڻ لاءِ ڪيترائي پراڊڪٽ ڪيٽيگريز آهن
هڪ پراڊڪٽ لاءِ 2 قابل اعتماد سپلائرز چونڊڻ لاءِ توهان کي 10+ سپلائرز سان رابطو ڪرڻ جي ضرورت پوندي. فرض ڪريو ته توهان 10 پراڊڪٽس ڳولي رهيا آهيو، ته پوءِ توهان کي گهٽ ۾ گهٽ 100 سپلائرز سان رابطو ڪرڻ ۽ انهن جي تصديق ڪرڻ جي ضرورت آهي. هن صورت ۾، هڪ سورسنگ ايجنٽ/ڪمپني نه رڳو مشڪل ڪم کي وڌيڪ ڪارآمد طريقي سان ڪري سگهي ٿي پر توهان جي گهربل سڀني شين کي به گڏ ڪري سگهي ٿي.
3) وڏا پرچون فروش، سپر مارڪيٽون
ڇا اهو چئي رهيو آهي ته هڪ وڏي درآمد ڪندڙ کي وڏي پئماني تي فنڊ ۽ تجربو رکندڙ سورسنگ ايجنٽ جي ضرورت ناهي؟ يقيناً نه! وڏن ادارن کي پڻ انهن جي ضرورت آهي ته جيئن اهي پنهنجي سپلائي چين کي بهتر طريقي سان منظم ڪري سگهن.
مثال طور چين سپر مارڪيٽن کي وٺو، انهن کي هزارين پراڊڪٽ ڪيٽيگريز خريد ڪرڻ جي ضرورت پوندي. انهن لاءِ هر ڪارخاني ۾ وڃڻ ۽ هر پراڊڪٽ پاڻ خريد ڪرڻ تقريبن ناممڪن آهي.
پرچون جون وڏيون ڪمپنيون جهڙوڪ والمارٽ ۽ ٽارگيٽ سڀئي پنهنجون شيون ايجنٽن يا واپاري ڪمپنين ذريعي خريد ڪن ٿيون.
4) اهي ماڻهو جيڪي خاص پراڊڪٽ ڪيٽيگريز ۾ ڊيل ڪن ٿا
ان کان علاوه روزاني ضرورتون، ڪجھ خاص پراڊڪٽ ڪيٽيگريز آهن جهڙوڪ بلڊنگ مواد، ڪيمسٽري، دوائون وغيره. مثال طور چيني ڪيمسٽري ۽ دوائن جي صنعت کي وٺو، نمائش ۾ يا آن لائن سپلائر ڳولڻ ڪافي ڏکيو آهي. تنهن ڪري توهان کي هڪ سورسنگ ايجنسي يا واپاري ڪمپني کي سونپڻو پوندو جيڪو توهان جي ڪاروبار ۾ مدد لاءِ صنعت ۾ ماهر هجي.
سورسنگ ايجنٽن/ڪمپنين جا ٽي فائدا
هڪ قابل اعتماد سورسنگ ايجنٽ/ڪمپني بين الاقوامي واپار جي خريداري ۾ اهم ڪردار ادا ڪري ٿي.
الف. اهي سپلائر ڳولي سگهن ٿا جيڪي مقابلي واري قيمت ۽ سٺي معيار پيش ڪن ٿا. هڪ سٺو سورسنگ ايجنٽ توهان کي قابل ۽ قابل اعتماد ٺاهيندڙن کي ڳولڻ ۾ مدد ڪري سگهي ٿو. ڇاڪاڻ ته هڪ سٺو ايجنٽ/ڪمپني اڳ ۾ ئي ڪيترائي قابل ڪارخانن جا وسيلا گڏ ڪري چڪو آهي جيڪي توهان کي آن لائن نه ملندا.
ب. اهي سورسنگ جي ڪارڪردگي کي بهتر بڻائي سگهن ٿا. هڪ مقامي سورسنگ ايجنٽ/ڪمپني توهان کي ثقافت ۽ ٻولين جي رڪاوٽن کي دور ڪرڻ ۾ مدد ڪري سگهي ٿي. هو بلڪل ڄاڻي ٿو ته توهان ڇا چاهيو ٿا، ۽ سپلائرز سان شين جي تفصيلن بابت ڳالهه ٻولهه ڪري ٿو، ۽ موٽ ۾ توهان کي رواني سان انگريزي ۾ پيغام پهچائي ٿو، جيڪو رابطي جي قيمت کي تمام گهڻو گهٽائي ٿو.
ج. ٻاهرين ملڪن کان درآمد ڪرڻ جو خطرو گهٽايو. هڪ سٺي سورسنگ ايجنٽ/ڪمپني کي پيداوار جي پيداوار، معيار جي ڪنٽرول، تعميل جي سرٽيفڪيشن، درآمد ۽ برآمد جي عمل جي ضابطن، ۽ بين الاقوامي شپنگ سان ڊيل ڪرڻ ۾ تجربو هجڻ گهرجي.
4. سورسنگ ايجنٽ گهڻو ڪري ڪهڙيون خدمتون مهيا ڪندا آهن؟
سورسنگ سروس فيس ايجنٽ کان آرڊر ڪيل ڪم جي دائري جي مطابق مختلف هوندي آهي. تنهن ڪري پڪ ڪريو ته توهان تعاون شروع ڪرڻ کان اڳ سروس جي دائري ۽ چارجز بابت واضح ڪيو آهي، جيڪڏهن ڪجهه امڪاني تڪرار پيدا ٿين ٿا. ان ڪري مان سورسنگ ايجنٽ/ڪمپني سروسز جي سروس متعارف ڪرائڻ لاءِ هڪ باب کي ڍڪيندو آهيان.
هيٺيان مکيه خدمتون آهن جيڪي گهڻا سورسنگ ايجنٽ مهيا ڪن ٿا:
1) پراڊڪٽ سپلائرز جي سورسنگ
هر سورسنگ ايجنٽ جي بنيادي خدمت اها آهي ته هو سپلائر جي تصديق ڪري ۽ ان کي چونڊي جيڪو انهن جي گراهڪن جي گهرجن کي پورو ڪري. ۽ اهي خريد ڪندڙ جي طرفان سپلائر سان بهترين قيمت حاصل ڪرڻ ۽ پيداوار جي تفصيلن جي تصديق ڪرڻ لاءِ ڳالهيون ڪندا.
جڏهن ته، ڪجهه خريد ڪندڙ شايد ان ڳالهه ۾ ڦاٿل هجن ته ڇا سورسنگ ايجنٽ/ڪمپني کي سپلائر جي معلومات انهن کي ڏيڻ گهرجي. ڪجهه ته اهو به سوچين ٿا ته ايجنٽ انهن کي دوکو ڏئي رهيو آهي يا سپلائر جي معلومات نه ڏئي ڪري شڪي پئسا ڪمائي رهيو آهي.
هتي مان توهان کي وضاحت ڪريان ٿو ته ڇا سپلائر جي معلومات خريد ڪندڙ کي فراهم ڪئي وئي آهي اهو سورسنگ ايجنٽ جي سروس ماڊل تي منحصر آهي.
انفرادي سورسنگ ايجنٽ
ڪجھ انفرادي سورسنگ ايجنٽ Fiverr يا Upwork تي ملي سگھن ٿا، جن کي عام طور تي هڪ مقرر پگهار (ڪلاڪ/ڏينهن جي حساب سان) ڏني ويندي آهي يا هڪ منصوبي لاءِ هڪ مقرر ڪميشن ادا ڪري سگهجي ٿي. تعاون جو هي طريقو بلڪل اهڙو آهي جيئن ڪنهن پرڏيهي ملڪ ۾ پاڻ کي سورسنگ اسسٽنٽ ڳولڻ.
بنيادي طور تي، خريد ڪندڙ سپلائر جي معلومات حاصل ڪرڻ لاءِ پگهار ادا ڪندو آهي، تنهن ڪري ايجنٽ لاءِ اهو فرض آهي ته هو پنهنجي باس کي سپلائر جا رابطا فراهم ڪري - خريد ڪندڙ ۽ خريد ڪندڙ پاڻ سپلائرز سان قيمت تي ڳالهه ٻولهه ڪرڻ لاءِ رابطو ڪندا.
سورسنگ ڪمپني/ايجنسي
جيڪڏهن اها هڪ سورسنگ ڪمپني / ايجنسي آهي، ته اهي سپلائر جي معلومات سڌو سنئون خريد ڪندڙ کي نه ڏيندا. هيٺيان ٻه بنيادي سبب آهن.
پهرين، اهي معياري سپلائرز انهن جا گڏ ڪيل وسيلا آهن (انهن سميت جيڪي B2B ويب سائيٽن تي نه ملي سگهن ٿا)، جنهن ڪري توهان سورسنگ ڪمپني کان مقابلي واري قيمت حاصل ڪري سگهو ٿا.
ٻيو، اهي پنهنجي سروس فيس سامان جي ڪل قيمت جي هڪ خاص سيڪڙو جي حساب سان وصول ڪن ٿا، يعني هي انهن جو منافعو ماڊل آهي.
2) پيداوار جي پيروي ڪريو، معيار جو معائنو ڪريو، ۽ پهچائڻ جو بندوبست ڪريو
هڪ ڀيرو هڪ مناسب سپلائر ملي ويندو آهي، ته پوءِ سامان جي پيداوار شروع ٿي سگهي ٿي. خريداري ايجنٽ/ڪمپني ڪوآرڊينيشن ۾ مدد ڪندي ته جيئن ڪارخانو وقت تي پيداوار مڪمل ڪري ۽ بهترين معيار جي معيارن تي عمل ڪري. اهي معيار جي معائنو جون خدمتون پڻ فراهم ڪن ٿا، معيار جي معائنو ڪمپنين سان ڪم ڪندي تيار ٿيل شين جو معائنو ڪن ۽ شپمينٽ کان اڳ نقصن کي گهٽ ڪن. آخري قدم شپنگ جو انتظام آهي، جنهن لاءِ مقابلي واري قيمتن تي ڳالهين ڪرڻ ۽ ڪسٽم ڪليئرنس لاءِ گهربل ضروري دستاويز ۽ پراڊڪٽ سرٽيفڪيٽ حاصل ڪرڻ ۾ مهارت جي ضرورت آهي. اهي خدمتون عام طور تي خريداري ايجنٽ/ڪمپنيون پاران مهيا ڪيون وينديون آهن ۽ توهان اهو چونڊي سگهو ٿا جيڪو توهان جي ضرورتن کي پورو ڪري.
3) ٻيون خدمتون
مٿي ذڪر ڪيل مکيه اسٽريم سروسز کان علاوه، ڪجهه وڏيون پيشه ورانه سورسنگ ڪمپنيون پرائيويٽ ليبل حل پڻ پيش ڪن ٿيون، جن ۾ هيٺيان پهلو شامل آهن پر انهن تائين محدود نه آهن:
• پراڊڪٽ کي ترتيب ڏيو
• پيڪنگنگ/ليبلز کي ترتيب ڏيو
• اي ڪامرس لاءِ مفت پراڊڪٽ فوٽوگرافي
هڪ لفظ ۾، هن صنعت ۾ سٺا ۽ خراب سورسنگ ايجنٽ آهن. اهو نتيجو اهو ڪڍندو آهي ته ڪيترائي خريد ڪندڙ سورسنگ سروس جي ڪوشش ڪرڻ کان ڊڄندا آهن. تنهن ڪري، ڊگهي مدت جي تعاون ۽ هڪ مستحڪم سپلائي چين لاءِ هڪ قابل اعتماد سورسنگ ايجنٽ ڳولڻ ضروري آهي.
5. سورسنگ ايجنٽ يا سورسنگ ڪمپني ڪيئن چارج ڪري ٿي؟
ڇا توهان کي خبر آهي ته هي هڪ دلچسپ سوال آهي - هڪ سورسنگ ايجنٽ ڪيئن چارج ڪندو آهي؟ ڪو به خاص چارج معيار ناهي ڇو ته دنيا ۾ هزارين سورسنگ ڪمپنيون ۽ انفرادي سورسنگ ايجنٽ آهن. سورسنگ ايجنٽ جي فيس سروس جي دائري، تعاون جي طريقن، پراڊڪٽ ڪيٽيگري، ۽ آرڊر جي رقم جي لحاظ کان تمام گهڻي مختلف هوندي آهي.
ڪيتريون ئي خريداري ايجنٽ/ڪمپنيون گراهڪن کي گهٽ سروس فيس سان راغب ڪن ٿيون جيتوڻيڪ آزمائشي آرڊر لاءِ مفت سروس، پر خريد ڪندڙ آخرڪار ڏسندو ته مجموعي خريداري جي قيمت (پراڊڪٽ جي قيمت + شپنگ جي قيمت + وقت جي قيمت) بلڪل گهٽ ناهي. ۽ خريد ڪندڙ کي غير اطمينان بخش سامان ملي سگهي ٿو جيتوڻيڪ ايجنٽ اعلان ڪري ٿو ته انهن معيار جي چڪاس ڪئي آهي.
سورسنگ سروس فيس بابت عام خيال ڏيڻ لاءِ، مون هيٺ ڏنل سورسنگ ايجنٽن جا 4 عام چارجنگ طريقا متعارف ڪرايا آهن.
1) هر منصوبي يا هڪ خاص عرصي لاءِ مقرر ڪيل پگهار
ڪيترائي انفرادي سورسنگ ايجنٽ هر پراڊڪٽ يا هڪ خاص عرصي (هفتي/مهينو) لاءِ هڪ مقرر پگهار وصول ڪندا آهن. اهي عام طور تي هر پراڊڪٽ لاءِ 50 ڊالر کان گهٽ چارج ڪندا آهن. تمام سستو، صحيح؟ ۽ توهان پنهنجي سپلائرز سان پنهنجي شين بابت ڳالهائي سگهو ٿا ۽ سڌو سنئون ڪاروباري تعلق قائم ڪري سگهو ٿا. نقصان اهو آهي ته اهي ايجنٽ عام طور تي پيشه ور نه هوندا آهن، ۽ اهي سپلائر جيڪي اهي ڳوليندا آهن اهي عام طور تي سڀ کان وڌيڪ قيمتي اثرائتي نه هوندا آهن.
ڪجهه تجربيڪار خريدار هفتن يا مهينن لاءِ هڪ انفرادي مڪمل وقت جي سورسنگ ايجنٽ کي نوڪري تي رکڻ کي ترجيح ڏيندا آهن، ڪجهه سادو سورسنگ ڪم ڪرڻ لاءِ جيئن سپلائرز ڳولڻ، ترجمو ڪرڻ ۽ سپلائرز سان رابطو ڪرڻ. جيڪڏهن توهان چين کان درآمد ڪرڻ چاهيو ٿا، ته توهان صرف توهان لاءِ ڪم ڪرڻ لاءِ هر مهيني 800 ڊالر جي لڳ ڀڳ مڪمل وقت جي چين خريد ڪندڙ ايجنٽ کي نوڪري تي رکي سگهو ٿا.
2) ڪابه اضافي چارج نه پر قيمت جي فرق مان فائدو
ڪيترائي انفرادي سورسنگ ايجنٽ يا سورسنگ ڪمپنيون هن چارج جو طريقو استعمال ڪن ٿيون. عام طور تي هن صورتحال ۾، سورسنگ ايجنٽ سٺي سپلائرز کي وڌيڪ مقابلي واري قيمتن يا بهتر پراڊڪٽ جي معيار فراهم ڪري سگهي ٿو، جيڪو خريد ڪندڙ لاءِ ڪجهه B2B ويب سائيٽن وانگر عام چينلن ذريعي انهن سپلائرز کي ڳولڻ ناممڪن آهي.
بدلي ۾، جيڪڏهن خريد ڪندڙ پنهنجي مقابلي واري قيمت پاڻ ڳولي سگهن ٿا، ته اهي ڪڏهن به اهڙن سورسنگ ايجنٽن تي غور نه ڪندا.
3) پراڊڪٽ جي قيمت جي بنياد تي سروس فيس جو سيڪڙو
سڀ کان عام طريقو اهو آهي ته خريداري ايجنٽ يا ڪمپنيون ڪل آرڊر ويليو جو هڪ سيڪڙو چارج ڪن ڇاڪاڻ ته اهي اضافي خدمتون مهيا ڪن ٿا جهڙوڪ پيداوار جي نگراني، معيار تي ضابطو، شپنگ انتظام ۽ استحڪام. تنهن ڪري، اهي سامان جي قيمت جو هڪ خاص سيڪڙو سروس فيس طور چارج ڪندا آهن. چين ۾، عام سروس فيس ڪل آرڊر ويليو جو 5-10٪ آهي. ان کان علاوه، سروس فيس پراڊڪٽ ڪيٽيگري ۽ آرڊر سائيز کان تمام گهڻو متاثر ٿين ٿيون. مثال طور، اسٽيل جهڙين انتهائي مقابلي واري ۽ مشهور شين لاءِ، يا جيڪڏهن آرڊر جي رقم US$500,000 کان وڌيڪ آهي، ته سروس فيس تقريباً 3٪، يا ان کان به گهٽ ٿي سگهي ٿي. خريداري ڪمپنيون عام طور تي روزاني صارف جي شين لاءِ 5٪ کان گهٽ سروس چارجز قبول ڪرڻ کان لنوائينديون آهن. جڏهن ته ڪجهه سورسنگ ڪمپنيون گراهڪن کي 3٪ يا ان کان گهٽ سروس فيس سان راغب ڪري سگهن ٿيون، گراهڪ اڪثر اهو ڳوليندا آهن ته پراڊڪٽ جون قيمتون اڪثر آن لائن سپلائرز، جهڙوڪ علي بابا سپلائرز کان تمام گهڻيون وڌيڪ آهن. يا، جيتوڻيڪ اهي شروعاتي طور تي هڪ مڪمل نمونو حاصل ڪن ٿا، اهي گهٽ معيار جي شين کي حاصل ڪري سگهن ٿا.
6. خراب سورسنگ ايجنٽ ڪهڙيون چالاڪيون کيڏندو آهي؟ ڪڪ بيڪ، رشوت، وغيره.
هاڻي آخرڪار ان حصي ڏانهن جنهن جي هر ڪو پرواهه ڪندو آهي. توهان شايد سورسنگ ايجنٽ/ڪمپني جي اونداهي پاسي بابت گهڻو ڪجهه ٻڌو هوندو، جهڙوڪ سپلائر کان ڪڪ بيڪ يا رشوت قبول ڪرڻ، جيڪو خريد ڪندڙ سورسنگ ايجنٽ استعمال ڪرڻ کان ڊڄن ٿا. مان هاڻي هيٺ ڏنل عام سورسنگ ايجنٽ جي چالن کي ظاهر ڪندس.
سپلائرز کان رشوت ۽ رشوت
سڀ کان پهرين، ڪڪ بيڪ يا رشوت انفرادي سورسنگ ايجنٽن يا سورسنگ ڪمپنين سان ٿيندي آهي. جيڪڏهن خريد ڪندڙ ۽ سورسنگ ايجنٽ/ڪمپني تعاون جي شروعات ۾ پراڊڪٽ جي قيمت ۽ سپلائر جي معلومات جي شفافيت تي متفق ٿي ويا آهن، ايجنٽ اڃا تائين سپلائر کان ڪڪ بيڪ گهري ٿو، اهو غير قانوني/غير اخلاقي عمل بڻجي ويندو آهي.
مثال طور، فرض ڪريو ته هاڻي توهان کي سپلائر A ۽ سپلائر B کان ٻه برابر قيمتون ملن ٿيون، جيڪڏهن B سپلائر سورسنگ ايجنٽ کي ڪڪ بيڪ پيش ڪري ٿو، ته پوءِ ايجنٽ ممڪن طور تي B کي چونڊيندو، قطع نظر ته B کان پراڊڪٽ جو معيار سٺو آهي يا نه. جيڪڏهن توهان جو سورسنگ ايجنٽ ڪڪ بيڪ قبول ڪري ٿو، ته توهان کي هيٺ ڏنل حالتن سان ختم ٿي سگهي ٿو:
• جيڪي شيون توهان کي مليون آهن اهي توهان جي معيار جي گهرجن کي پورو نه ڪنديون آهن، يا اهڙي پراڊڪٽ جيڪا توهان جي مارڪيٽ ۾ سرٽيفڪيشن جي گهرجن سان مطابقت نه رکي ۽ ان ڪري درآمد ۽ وڪڻڻ غير قانوني آهي.
•جيڪڏهن پراڊڪٽ جي معيار تي ڪو تڪرار آهي، ته توهان جو سورسنگ ايجنٽ توهان جي پاسي نه بيهندو يا توهان جي مفادن جو دفاع ڪرڻ جي ڪوشش نه ڪندو، پر مختلف سببن جي ڪري سپلائر کي معاف ڪرڻ جو امڪان وڌيڪ هوندو.
تنهن ڪري، هڪ سٺو سورسنگ ايجنٽ/ڪمپني توهان جي سپلائي چين مينيجمينٽ ۾ اهم ڪردار ادا ڪري ٿي. مقابلي واري پراڊڪٽ جون قيمتون حاصل ڪرڻ ۾ توهان جي مدد ڪرڻ کان علاوه، اهي فالو اپ عملن جو خيال رکڻ لاءِ پڻ وقف ڪن ٿا، ڇاڪاڻ ته سٺي سروس انهن جي ڪاروباري ماڊل جي بنيادي مقابلي بازي آهي. ڪجهه انفرادي سورسنگ ايجنٽن جي حوالي سان جيڪي شايد هڪ ڀيرو ڪاروبار ڪن، مان سروس جي معيار جي ضمانت نٿو ڏئي سگهان.
7. مختلف قسمن جي ڪاروبار لاءِ سورسنگ ايجنٽ ڪٿي ڳوليو وڃي
توهان مون کان پڇي سگهو ٿا، مون کي هڪ قابل اعتماد خريداري ايجنٽ ڪٿي ملندو؟ پريشان نه ٿيو، مان توهان کي سورسنگ ايجنٽ/ڪمپني ڳولڻ لاءِ ٽي جڳهون ڏيکاريندس.
1) گوگل
گوگل تي ڳولا ڪرڻ هميشه گھڻن ماڻهن لاءِ پهريون خيال هوندو آهي جڏهن مسئلا درپيش ايندا آهن. حقيقت ۾، گوگل گھڻن ڪيسن ۾ مدد ڪندو آهي، اهو مفيد معلومات ڏيندو آهي. جيڪڏهن توهان هڪ ملڪ ۾ سورسنگ ايجنٽ ڳولڻ چاهيو ٿا، جهڙوڪ چين، ته توهان صرف "چائنا سورسنگ ايجنٽ" ٽائيپ ڪري سگهو ٿا، ۽ ڳولا جي نتيجن ۾ چيني سورسنگ ڪمپنين جي هڪ فهرست هوندي.
جڏهن توهان ڪنهن به ويب سائيٽ کي ڏسي رهيا آهيو، ته پوءِ مواد، قيام جا سال، ڪمپني جون تصويرون، رابطي جي معلومات، ٽيم جي سائيز، انفراسٽرڪچر، گراهڪ جا جائزو ۽ شاهديون، بلاگ وغيره تي ڌيان ڏيو. صرف هڪ پيشه ور ٽيم گوگل تي پنهنجي ويب سائيٽن کي بهتر بڻائڻ لاءِ ڪافي پئسا ۽ توانائي خرچ ڪندي.
2) اپ ورڪ / فائيو آر
اپ ورڪ ۽ فيور فري لانسنگ ويب سائيٽون آهن جتي توهان ڪجهه انفرادي سورسنگ ايجنٽ ڳولي سگهو ٿا. انهن مان ڪجهه اهو پارٽ ٽائيم نوڪري طور ڪري رهيا آهن، اهي توهان کي سپلائر ڳولڻ ۾ مدد ڪندا ۽ توهان کي سپلائر جي رپورٽ فراهم ڪندا. پوءِ توهان کي سپلائر سان رابطو ڪرڻ ۽ پاڻ کي فالو اپ عملن سان ڊيل ڪرڻ جي ضرورت پوندي.
جيئن ته هي انفرادي سورسنگ ايجنٽ جلدي ظاهر ٿي سگهي ٿو، اهي جلدي غائب پڻ ٿي سگهن ٿا. تنهن ڪري جڏهن خدمتن جي فيس جي ادائيگي جي مسئلن جي ڳالهه اچي ٿي ته توهان کي پنهنجي انفرادي ايجنٽن سان وڌيڪ محتاط رهڻ گهرجي.
3) ميلا
آن لائن سورسنگ ايجنٽ ڳولڻ کان علاوه، توهان واپاري ميلن جو دورو پڻ ڪري سگهو ٿا. مثال طور، جيڪڏهن توهان چين کان درآمد ڪرڻ چاهيو ٿا ۽ هڪ چائنا امپورٽ ايجنٽ حاصل ڪرڻ چاهيو ٿا، ته توهان ڪينٽن ميلو، هانگ ڪانگ ميلو، ۽ يي وو انٽرنيشنل ميلو وغيره جو دورو ڪري سگهو ٿا.
پر ڪنهن ميلي ۾ سورسنگ ڪمپني ڳولڻ وڏن درآمد ڪندڙن لاءِ وڌيڪ موزون آهي، جيڪي هر سال خريداري ۾ لکين ڊالر خرچ ڪرڻ جو امڪان رکن ٿا ۽ انهن کي سوين يا هزارين مختلف قسمن جون شيون درآمد ڪرڻ جي ضرورت آهي.
جيڪڏهن توهان صرف هڪ ننڍي يا وچولي سائيز جي درآمد ڪندڙ آهيو ۽ هر سال خريداري ۾ صرف ڏهه هزار ڊالر خرچ ڪندا آهيو، ته پوءِ ميلن تي سپلائر شايد توهان جو آرڊر قبول نه ڪن، يا اهي توهان لاءِ هڪ غير پيشه ور سورسنگ ايجنٽ جو بندوبست ڪري سگهن ٿا.
8. قابل اعتماد سورسنگ ايجنٽ يا سورسنگ ڪمپني ڳولڻ لاءِ عملي صلاحون
ترڪيب 1: ٻين ملڪن ۾ قائم چيني سورسنگ ايجنٽ بمقابله سورسنگ ايجنٽ چونڊيو (آمريڪا، برطانيه، هندستان، وغيره).
جيئن ته چين سڀ کان وڏو صارف سامان برآمد ڪندڙ ملڪ آهي، چيني سورسنگ ايجنٽ دنيا جي اڪثريت ايجنٽن جي نمائندگي ڪن ٿا. تنهن ڪري مان سورسنگ ايجنٽن کي ٻن قسمن ۾ ورهائيندس، چائنا سورسنگ ايجنٽ، ۽ غير چيني سورسنگ ايجنٽ. انهن ۾ ڪهڙا فرق آهن؟ ڪهڙو چونڊڻو آهي؟ اچو ته انهن جا فائدا ۽ نقصان الڳ الڳ ڏسون.
غير چيني سورسنگ ايجنٽن جا فائدا ۽ نقصان
ٻين ملڪن ۾ قائم سورسنگ ايجنٽ ڪيئن ڪم ڪندا آهن؟ عام طور تي، اهي هڪ خاص ملڪ جا رهواسي هوندا آهن ۽ پنهنجي ملڪ ۾ خريد ڪندڙن کي ٻين ايشيائي يا ڏکڻ اوڀر ايشيائي ملڪن، جهڙوڪ چين، ويٽنام، هندستان، ملائيشيا وغيره کان خريداري ڪرڻ ۾ مدد ڪندا آهن.
انهن جا عام طور تي خريداري ڪندڙ ملڪ ۽ پنهنجي ملڪ ٻنهي ۾ پنهنجا آفيس هوندا آهن. ٽيم ۾ عام طور تي ڪيترائي ماڻهو هوندا آهن، اهي خاص طور تي ڪجهه وڏن خريد ڪندڙن جي خدمت ڪندا آهن.
جيڪڏهن توهان آمريڪا ۾ آهيو، ته هڪ مقامي سورسنگ ايجنٽ چونڊيو ۽ توهان کي پنهنجي ۽ سورسنگ ايجنٽ جي وچ ۾ ٻولي ۽ ثقافت جي رڪاوٽن بابت پريشان ٿيڻ جي ضرورت ناهي، رابطي جي ڪارڪردگي بهتر ٿي ويندي.
جيڪڏهن توهان هڪ وڏو آرڊر خريد ڪندا آهيو، ته توهان پنهنجي ملڪ ۾ هڪ سورسنگ ايجنٽ ڳولڻ تي غور ڪري سگهو ٿا. جڏهن ته، اهي ڪجهه ننڍن ڪاروبارن لاءِ تمام گهڻا دوستانه نه آهن، ڇاڪاڻ ته انهن جي سروس ڪميشن يا انهن جو پنهنجو منافعو وڌيڪ آهي.
چين جي سورسنگ ايجنٽن جا فائدا ۽ نقصان
غير چيني سورسنگ ايجنٽن جي مقابلي ۾، ظاهر آهي ته چائنا سورسنگ ايجنٽن جو سروس ڪميشن يا منافعو تمام گهٽ آهي. ان کان علاوه، انهن وٽ وڌيڪ پيشه ورانه سورسنگ ٽيمون آهن ۽ غير چيني سورسنگ ايجنٽن جي ڀيٽ ۾ وڌيڪ امير چيني سپلائر وسيلا آهن.
جڏهن ته، اهي شايد توهان سان توهان جي مقامي ايجنٽن وانگر آساني سان رابطو ڪرڻ جي قابل نه هوندا، ڇاڪاڻ ته ٻولي جي فرق جي ڪري. ان کان علاوه، چيني سورسنگ انڊسٽري سٺن ۽ خراب ايجنٽن سان ملي ٿي، جنهن ڪري سٺن ۾ فرق ڪرڻ ڏکيو ٿي پوي ٿو.
صلاح 2: ڪنهن خاص شيءِ ۾ ماهر سورسنگ ايجنٽ چونڊيو.
جيڪڏهن توهان روزاني استعمال جون ڪيتريون ئي مختلف قسم جون شيون درآمد ڪرڻ چاهيو ٿا، ته هڪ اهڙي سورسنگ ڪمپني چونڊيو جيڪا اڳوڻن خريد ڪندڙن لاءِ اڳ ۾ ئي ڪيتريون ئي روزاني استعمال جون شيون حاصل ڪري چڪي هجي.
جيڪڏهن توهان ڪجهه صنعتي شين جي درآمد ۾ ماهر آهيو، ته پوءِ هن صنعت ۾ ماهر سورسنگ ايجنٽ ڳوليو جهڙوڪ عمارت جو سامان، طبي شيون. ڇاڪاڻ ته انهن سورسنگ ايجنٽن ضرور هن صنعت ۾ تمام گهڻا سٺا سپلائر گڏ ڪيا هوندا ۽ توهان کي سٺي خريداري ۽ پيداوار جي صلاح ڏئي سگهن ٿا.
ترڪيب 3: انڊسٽري ڪلسٽر جي ويجهو واقع سورسنگ ايجنٽ چونڊيو.
هر ملڪ جا پنهنجا صنعتي ڪلسٽر آهن، جيڪي هڪ مقرر ڪيل جاگرافيائي علائقي ۾ ساڳين ۽ لاڳاپيل ڪمپنين جا گروپ آهن.
مثال طور، جيڪڏهن توهان چين مان روزاني شيون خريد ڪرڻ چاهيو ٿا، ته يي وو جو سورسنگ ايجنٽ هڪ سٺو انتخاب آهي. ۽ ڪپڙن لاءِ، گوانگ زو ۾ سورسنگ ايجنٽ کي وڌيڪ فائدا هوندا.
انڊسٽري ڪلسٽر جي ويجهو هجڻ سان ڪارخانن سان رابطو ڪرڻ ۽ وچولي خرچن کي گهٽائڻ آسان آهي، جهڙوڪ مال جي قيمت، معيار جي نگراني جي فيس وغيره. مثال طور، جيڪڏهن توهان اليڪٽرانڪ شيون خريد ڪرڻ چاهيو ٿا، ته ييوو ۾ سورسنگ ايجنٽن کي شينزين ۾ سورسنگ ايجنٽ کان بهتر قيمت جو فائدو نه هوندو.
جيڪڏهن توهان چين مان پراڊڪٽس حاصل ڪرڻ چاهيو ٿا، ته هتي توهان جي حوالي لاءِ چين ۾ ڪجهه صنعتي زمرن لاءِ صنعتي ڪلسٽرن جو هڪ جدول آهي.
انڊسٽري ڪيٽيگري ڪلسٽر گفٽ يي وو ڊجيٽل ۽ اليڪٽرانڪس پراڊڪٽ شينزين ٻارن جا ڪپڙا زلي، جمو، گوانگ ڊونگ هارڊويئر يونگ ڪانگ کاسمیٹڪ گوانگ زو گهر جي ڪپڙي ٽونگ شيانگ، نانتونگ باورچی خانه جو سامان ٽونگ شيانگ، چاؤزو گهر جي سينگار فوشان بنيادي شيون / بلڪ خام مال يوياو (پلاسٽڪ پراڊڪٽ)، ڊونگ گوان (ڪوٽنگ) ڪپڙي گوانگ زو، شاوڪسنگ پيڪنگ ڪينگن، وين زو.
صلاح 4: سورسنگ ايجنٽ/ڪمپني کان پڇو ته ڇا هو خوش گراهڪن جا ريفرل فراهم ڪري سگهي ٿو.
هڪ سٺو سورسنگ ايجنٽ جيڪو قيمت فراهم ڪري ٿو ان جا ڪيترائي خوش گراهڪ هوندا، ۽ اهي توهان کي خوش گراهڪ رابطا فراهم ڪرڻ ۾ خوش ۽ فخر محسوس ڪندا. تنهن ڪري توهان چيڪ ڪري سگهو ٿا ته سورسنگ ايجنٽ ڪهڙي شيءِ ۾ سڀ کان وڌيڪ سٺو آهي - ڇا اهي بهترين قيمت ڳولڻ يا پراڊڪٽ جو معائنو ڪرڻ ۾ سٺا آهن؟ ڇا اهي سٺي خدمت فراهم ڪري سگهن ٿا؟
صلاح 5: ڊگهي سورسنگ تجربي سان سورسنگ ايجنٽ چونڊيو
سورسنگ جو تجربو هڪ اهم عنصر آهي جنهن تي توهان کي غور ڪرڻ گهرجي. هڪ انفرادي ايجنٽ جيڪو 10 سالن تائين ايجنٽ طور ڪم ڪري ٿو، هڪ سورسنگ ڪمپني کان گهڻو وڌيڪ وسيلا ۽ وڌيڪ قابل اعتماد ٿي سگهي ٿو جيڪا صرف ڪجهه مهينا قائم ٿي.
هن جي ڪاروبار ۾ سالن جو تعداد سندس ٽريڪ رڪارڊ جو ثبوت آهي. ان جو مطلب آهي ته هن مسلسل پنهنجي گراهڪن کي سٺي معيار جو ڪاروبار فراهم ڪيو آهي. سپلائرز جي چونڊ ۾ ڄاڻ رکندڙ هجڻ کان علاوه، هن کي معيار جي ڪنٽرول، لاجسٽڪس ۽ آڊٽ جي شعبن ۾ پڻ انتهائي قابل هجڻ گهرجي.