0102030405
Агенти таъминкунанда 101: Онҳо кистанд? Онҳо чӣ гуна кор мекунанд? Онҳо чӣ гуна пардохт мекунанд?
2023-12-27
Имрӯзҳо, Агенти таъминкунандаШиркатҳо дар идоракунии занҷирҳои байналмилалии таъминот нақши рӯзафзун мебозанд. Бо вуҷуди ин, бисёре аз корхонаҳои хурд то ҳол дар бораи агентҳои таъминот ошуфтаанд, хусусан дар интернет маълумоти норавшан ва кӯҳнашуда онҳоро гумроҳ мекунад. Аз ин рӯ, ман 8 саволи аз ҳама бештар нигарон ва печидатарини харидоронро дар бораи агентии таъминот ҳал кардам ва ба шумо ҷавобҳои объективӣ додам.
1. Агенти таъминкунанда ё Ширкати таъминотӣширкат? Онҳо чӣ кор мекунанд?
Агенти таъминкунанда шахс ё агентие аст, ки харидорро барои дарёфти молҳо, харидани маҳсулоте, ки аз дастрасии харидор дуранд, намояндагӣ мекунад. Агентҳо/ширкатҳои таъминкунанда аксар вақт дар тиҷорати байналмилалӣ заруранд.
Дар маънои анъанавии ин истилоҳ, агенти таъминкунанда танҳо барои муштарии худ таъминкунандагонро ҷустуҷӯ мекунад. Дар ҳақиқат, хидматҳое, ки агентҳои таъминкунанда пешниҳод мекунанд, метавонанд интихоби таъминкунандаи мувофиқ, гуфтушунид оид ба нарх, пайгирии истеҳсолот, назорати сифат, мутобиқат ва санҷиши маҳсулот, интиқол ва логистика ва ғайраро дар бар гиранд.
2. Муқоисаи агенти таъминкунанда ва ширкати таъминкунанда
Дар бозори ҷаҳонӣ, одамон аксар вақт ин ду калимаро ҳамчун як маъно қабул мекунанд. Масалан, агар шумо хоҳед, ки касеро пайдо кунед, ки барои шумо манбаъ пайдо кунад, шумо метавонед бигӯед - ба ман "агенти манбаъ" ё "ширкати манбаъ" лозим аст, ин муҳим нест. Аммо дар асл, ин ду мафҳуми гуногунанд.
1) Агенти таъминкунанда
Як варианти агенти таъминкунанда ин киро кардани онҳо ба таври инфиродӣ аст ва онҳо метавонанд барои шумо пурравақт кор кунанд. Одатан, ин агенти ягонаи таъминкунанда аз хона ё дар як идораи хурд бо як ё ду корманд кор мекунад.
Баъзеи онҳо шояд солҳои тӯлонӣ дар ширкатҳои тиҷоратӣ ё ширкатҳои таъминкунанда кор карда бошанд. Ин агентҳои мустақили таъминкунанда метавонанд дар бисёр бозорҳои фрилансерӣ (ба монанди Upwork, Fiverr ва дигарон) ҷойгир шаванд ва баъзеи онҳо ҳатто метавонанд саҳифаи Google-и худро дошта бошанд.
2) Ширкати таъминкунанда
Номи дигари ширкати таъминкунанда агентии таъминкунанда мебошад. Фаҳмидани он осон аст: ба як созмони таъминкунанда як гурӯҳи намояндагони донишманди таъминкунанда ва хонаҳои хуб ташкилшуда, аз қабили интиқол, анбор ва системаҳои санҷиши сифат, кӯмак мерасонанд. Онҳо метавонанд ба харидорони сершумор ҳамзамон хизмат расонанд ва захираҳои таъминкунандагонро самараноктар муттаҳид кунанд.
Аксарияти корхонаҳои таъминотӣ дар кластерҳои саноатӣ ҷойгиранд. Масалан, Иву, Гуанчжоу ва Шенҷен макони аксарияти агентҳо ва корхонаҳои таъминотии Чин мебошанд.
Хулоса, агентҳои таъминот ва ширкатҳои таъминот ҳамчун миёнарав байни харидорон ва таъминкунандагон амал мекунанд; интихоби он касе, ки истифода мешавад, аз афзалиятҳои шумо вобаста аст.
3. Кӣ ба агенти/ширкати таъминкунанда ниёз дорад?
1) Афроде, ки дар воридоти мол таҷрибаи кофӣ надоранд
Воридот аз хориҷа ҷанбаҳои мураккаби зиёдеро дар бар мегирад, ба монанди ҷустуҷӯи таъминкунандагони мувофиқ, пайгирии истеҳсолот, санҷиши маҳсулот ва назорати сифат, инчунин ҳалли масъалаҳои интиқол ва ғайра.
Агар шумо дар хариди хориҷӣ таҷриба надошта бошед, шумо метавонед як агенти/ширкати таъминкунандаро пайдо кунед, то ба шумо дар оғози сафари аввалини воридотии худ кӯмак расонад.
2) Одамоне, ки бо якчанд категорияҳои маҳсулот сарукор доранд
Интихоби 2 таъминкунандаи боэътимод барои 1 маҳсулот метавонад аз шумо талаб кунад, ки бо зиёда аз 10 таъминкунанда тамос гиред. Фарз мекунем, ки шумо 10 маҳсулотро меҷӯед, пас шумо бояд ҳадди аққал бо 100 таъминкунанда тамос гиред ва онҳоро тасдиқ кунед. Дар ин ҳолат, агенти/ширкати таъминкунанда на танҳо метавонад кори дилгиркунандаро самараноктар анҷом диҳад, балки тамоми молҳои лозимиро низ муттаҳид кунад.
3) Фурӯшандагони калон, супермаркетҳо
Оё ин маънои онро дорад, ки воридкунандаи калон бо маблағ ва таҷрибаи фаровон ба агенти таъминот ниёз надорад? Албатта не! Корхонаҳои калон низ барои идоракунии беҳтари занҷирҳои таъминоти худ ба онҳо ниёз доранд.
Масалан, супермаркетҳои шабакавиро гиред, онҳо бояд ҳазорҳо категорияи маҳсулотро харидорӣ кунанд. Барои онҳо қариб ғайриимкон аст, ки ба ҳар як корхона рафта, ҳар як маҳсулотро мустақилона харидорӣ кунанд.
Ширкатҳои бузурги чакана ба монанди Walmart ва Target маҳсулоти худро аз ҷониби агентҳои таъминкунанда ё ширкатҳои тиҷоратӣ харидорӣ мекунанд.
4) Одамоне, ки бо категорияҳои махсуси маҳсулот сарукор доранд
Ғайр аз ин Зарурати ҳаррӯза, баъзе категорияҳои махсуси маҳсулот, аз қабили масолеҳи сохтмонӣ, химия, тиб ва ғайра мавҷуданд. Масалан, саноати кимиё ва тибби Чинро гиред, ёфтани таъминкунандагон на дар намоишгоҳ ва на дар интернет хеле душвор аст. Аз ин рӯ, шумо бояд ба як агентии таъминкунанда ё ширкати савдо, ки дар ин соҳа тахассус дорад, барои кӯмак дар тиҷорати шумо эътимод кунед.
Се бартарии агентҳо/ширкатҳои таъминкунанда
Агенти/ширкати боэътимоди таъминкунанда дар хариди тиҷорати байналмилалӣ нақши муҳим мебозад.
а. Онҳо метавонанд таъминкунандагонеро пайдо кунанд, ки нархи рақобатпазир ва сифати хубро пешниҳод мекунанд. Агенти хуби таъминот метавонад ба шумо дар ёфтани истеҳсолкунандагони қобилиятнок ва боэътимод кӯмак расонад. Зеро агенти/ширкати хуб аллакай захираҳои зиёди корхонаҳои соҳибихтисосро ҷамъ кардааст, ки шумо шояд онҳоро дар интернет пайдо карда натавонед.
б. Онҳо метавонанд самаранокии ҷустуҷӯи таъминотро беҳтар кунанд. Агенти/ширкати маҳаллии ҷустуҷӯи таъминот метавонад ба шумо дар рафъи монеаҳои фарҳангӣ ва забонӣ кумак кунад. Ӯ дақиқ медонад, ки шумо чӣ мехоҳед ва бо таъминкунандагон дар бораи тафсилоти маҳсулот гуфтушунид мекунад ва дар навбати худ паёмро ба шумо бо забони англисии равон мерасонад, ки хароҷоти муоширатро хеле кам мекунад.
в. Хатари воридоти худро аз хориҷа кам кунед. Агенти/ширкати хуби таъминкунанда бояд дар кор бо истеҳсоли маҳсулот, назорати сифат, сертификатсияи мутобиқат, қоидаҳои раванди воридот ва содирот ва интиқоли байналмилалӣ таҷриба дошта бошад.
4. Агентҳои таъминотӣ асосан кадом хидматҳоро пешниҳод мекунанд?
Нархҳои хидматрасонии таъминот вобаста ба ҳаҷми коре, ки шумо аз агент фармоиш медиҳед, фарқ мекунанд. Аз ин рӯ, пеш аз оғози ҳамкорӣ, боварӣ ҳосил кунед, ки ҳаҷми хидматрасонӣ ва нархҳоро равшан кардаед, то дар сурати ба миён омадани баҳсҳои эҳтимолӣ, ман як бобро барои муаррифии хидматрасонии агент/ширкат баррасӣ мекунам.
Инҳо хидматҳои асосие мебошанд, ки аксари агентҳои таъминкунанда пешниҳод мекунанд:
1) Ҷустуҷӯи таъминкунандагони маҳсулот
Хизматрасонии асосии ҳар як агенти таъминкунанда тасдиқ ва интихоби таъминкунандае мебошад, ки ба талаботи муштариёнаш ҷавобгӯ бошад. Ва онҳо аз номи харидор бо таъминкунанда гуфтушунид мекунанд, то нархи беҳтаринро ба даст оранд ва тафсилоти истеҳсолотро тасдиқ кунанд.
Аммо, баъзе харидорон метавонанд дар бораи он ки оё агент/ширкати таъминкунанда бояд ба онҳо маълумотро дар бораи таъминкунанда диҳад, ошуфта бошанд. Баъзеҳо ҳатто фикр мекунанд, ки агент онҳоро фиреб медиҳад ё бо надодани маълумот дар бораи таъминкунанда ба онҳо пули сояафкан ба даст меорад.
Бигзор ман дар ин ҷо ба шумо фаҳмонам, ки оё маълумот дар бораи таъминкунанда ба харидор пешниҳод карда мешавад ё не, аз модели хидматрасонии агенти таъминкунанда вобаста аст.
Агенти таъминоти инфиродӣ
Баъзе агентҳои инфиродии ҷустуҷӯро дар Fiverr ё Upwork пайдо кардан мумкин аст, ки одатан музди муқаррарӣ (аз рӯи соат/рӯз) ё барои як лоиҳа комиссияи муқаррарӣ мегиранд. Ин тарзи ҳамкорӣ мисли ёфтани ёвари ҷустуҷӯ дар кишвари хориҷӣ аст.
Асосан, харидор маошро барои гирифтани маълумот дар бораи таъминкунанда пардохт мекунад, аз ин рӯ, агент вазифадор аст, ки тамосҳои таъминкунандаро ба сардори худ пешниҳод кунад - харидор ва худи харидорон бо таъминкунандагон барои гуфтушунид дар бораи нарх тамос мегиранд.
Ширкат/агентии таъминкунанда
Агар ин як ширкати/агентии таъминкунанда бошад, онҳо маълумоти таъминкунандаро мустақиман ба харидор намедиҳанд. Ду сабаби асосӣ дар зер оварда шудаанд.
Аввалан, ин таъминкунандагони босифат захираҳои ҷамъшудаи онҳо мебошанд (аз ҷумла онҳое, ки дар вебсайтҳои B2B пайдо намешаванд), аз ин рӯ шумо метавонед аз ширкати таъминкунанда нархи рақобатпазир гиред.
Дуюм, онҳо ҳаққи хидматрасонии худро бо фоизи муайяни арзиши умумии мол ситонида мегиранд, яъне ин модели фоидаи онҳост.
2) Истеҳсоли минбаъда, санҷиши сифат ва ташкили интиқол
Пас аз пайдо шудани таъминкунандаи мувофиқ, истеҳсоли мол метавонад оғоз шавад. Агенти харидор/ширкат барои таъмини анҷоми саривақтии истеҳсолот ва риояи стандартҳои аълои сифат аз ҷониби корхона ба ҳамоҳангсозӣ мусоидат мекунад. Онҳо инчунин хидматҳои санҷиши сифатро пешниҳод мекунанд ва бо ширкатҳои санҷиши сифат ҳамкорӣ мекунанд, то маҳсулоти тайёрро тафтиш кунанд ва камбудиҳоро пеш аз интиқол кам кунанд. Қадами ниҳоӣ тартиб додани интиқол мебошад, ки таҷриба дар гуфтушунид дар бораи нархҳои рақобатпазир ва гирифтани ҳуҷҷатҳои зарурӣ ва сертификатҳои маҳсулотро, ки барои барасмиятдарории гумрукӣ заруранд, талаб мекунад. Ин хидматҳо одатан аз ҷониби агентҳои харидор/ширкатҳо пешниҳод карда мешаванд ва шумо метавонед онеро интихоб кунед, ки ба ниёзҳои шумо бештар мувофиқ бошад.
3) Хизматрасониҳои дигар
Илова бар хидматҳои асосии дар боло зикршуда, баъзе ширкатҳои бузурги касбии таъминот инчунин роҳҳои ҳалли тамғаи хусусиро пешниҳод мекунанд, аз ҷумла ҷанбаҳои зерин:
• Маҳсулотро танзим кунед
• Бастабандӣ/тамғакоғазҳоро танзим кунед
• Аксбардории ройгони маҳсулот барои тиҷорати электронӣ
Хулоса, дар ин соҳа агентҳои таъминкунандаи хуб ва бад мавҷуданд. Ин боиси он мегардад, ки бисёре аз харидорон аз санҷидани хидмати таъминкунанда метарсанд. Аз ин рӯ, ёфтани агенти боэътимоди таъминкунанда барои ҳамкории дарозмуддат ва занҷираи устувори таъминот муҳим аст.
5. Агенти таъминкунанда ё ширкати таъминкунанда чӣ гуна ҳаққи хизматрасонӣ мегирад?
Оё шумо медонед, ки ин як саволи ҷолиб аст - агенти таъминкунанда чӣ гуна ҳаққи хизматрасонӣ мегирад? Стандарти мушаххаси ҳаққи хизматрасонӣ вуҷуд надорад, зеро дар саросари ҷаҳон ҳазорҳо ширкатҳои таъминкунанда ва агентҳои инфиродии таъминкунанда мавҷуданд. Ҳаққи хизматрасонӣ барои агенти таъминкунанда вобаста ба доираи хизматрасонӣ, усулҳои ҳамкорӣ, категорияи маҳсулот ва маблағи фармоиш хеле фарқ мекунад.
Бисёре аз агентҳо/ширкатҳои харидор бо пардохти пасти хидматрасонӣ, ҳатто хидматрасонии ройгон барои фармоиши озмоишӣ, муштариёнро ҷалб мекунанд, аммо харидор дар ниҳоят мефаҳмад, ки арзиши умумии харид (арзиши маҳсулот + арзиши интиқол + арзиши вақт) тамоман паст нест. Ва харидор метавонад молҳои ноқаноатбахшро гирад, ҳатто агар агент иддао кунад, ки санҷиши сифатро анҷом додааст.
Барои додани тасаввуроти умумӣ дар бораи ҳаққи хидматрасонии таъминот, ман дар зер 4 усули маъмули ситонидани агентҳои таъминотро муаррифӣ кардам.
1) Музди меҳнати муқарраршуда барои ҳар як лоиҳа ё давраи муайян
Бисёре аз агентҳои таъминкунандаи инфиродӣ барои ҳар як маҳсулот ё давраи муайян (ҳафта/моҳ) маоши муқаррарӣ мегиранд. Онҳо одатан барои ҳар як маҳсулот камтар аз 50 доллар мегиранд. Хеле арзон, дуруст аст? Ва шумо метавонед бо таъминкунандагони худ дар бораи маҳсулоти худ сӯҳбат кунед ва мустақиман муносибатҳои тиҷорӣ барқарор кунед. Камбудӣ дар он аст, ки ин агентҳо одатан касбӣ нестанд ва таъминкунандагоне, ки онҳо пайдо мекунанд, одатан аз ҷиҳати хароҷот самараноктарин нестанд.
Баъзе харидорони ботаҷриба афзалтар медонанд, ки агенти пурравақти таъминотро барои ҳафтаҳо ё моҳҳо киро кунанд, то баъзе корҳои оддии таъминотро, ба монанди ёфтани таъминкунандагон, тарҷума ва муошират бо таъминкунандагон, анҷом диҳанд. Агар шумо хоҳед, ки аз Чин мол ворид кунед, шумо метавонед агенти пурравақти хариди Чинро бо нархи тақрибан 800 доллар дар як моҳ киро кунед, то танҳо барои шумо кор кунад.
2) Пардохти иловагӣ нест, аммо аз фарқияти нарх фоида ба даст меояд
Бисёре аз агентҳои алоҳидаи таъминкунанда ё ширкатҳои таъминкунанда аз ин усули пардохт истифода мебаранд. Одатан, дар ин ҳолат, агенти таъминкунанда метавонад ба таъминкунандагони хуб бо нархҳои рақобатпазиртар ё сифати беҳтари маҳсулот пешниҳод кунад, ки барои харидор ёфтани ин таъминкунандагон тавассути каналҳои муқаррарӣ, ба монанди баъзе вебсайтҳои B2B, ғайриимкон аст.
Дар навбати худ, агар харидорон нархҳои рақобатпазири худро мустақилона пайдо карда тавонанд, онҳо ҳеҷ гоҳ чунин агентҳои таъминкунандаро баррасӣ намекунанд.
3) Фоизи ҳаққи хизматрасонӣ дар асоси арзиши маҳсулот
Равиши маъмултарин ин аст, ки агентҳои харидор ё ширкатҳо фоизи муайяни арзиши умумии фармоишро ситонанд, зеро онҳо хидматҳои иловагӣ, аз қабили мониторинги истеҳсолот, назорати сифат, тартиб додани интиқол ва муттаҳидсозӣ пешниҳод мекунанд. Аз ин рӯ, онҳо фоизи муайяни арзиши молро ҳамчун ҳаққи хизматрасонӣ ситонида мегиранд. Дар Чин, ҳаққи хизматрасонӣ одатан 5-10% аз арзиши умумии фармоишро ташкил медиҳад. Илова бар ин, ҳаққи хизматрасонӣ аз категорияи маҳсулот ва андозаи фармоиш таъсири калон мерасонад. Масалан, барои маҳсулоти хеле рақобатпазир ва маъмул ба монанди пӯлод, ё агар маблағи фармоиш аз 500,000 доллари ИМА зиёд бошад, ҳаққи хизматрасонӣ метавонад тақрибан 3% ё ҳатто камтар бошад. Ширкатҳои харидор одатан аз қабули ҳаққи хизматрасонӣ камтар аз 5% барои молҳои истеъмолии ҳаррӯза худдорӣ мекунанд. Дар ҳоле ки баъзе ширкатҳои таъминкунанда метавонанд муштариёнро бо ҳаққи хизматрасонӣ 3% ё камтар ҷалб кунанд, муштариён аксар вақт мебинанд, ки нархи маҳсулот нисбат ба нархҳои аксари таъминкунандагони онлайн, ба монанди таъминкунандагони Alibaba, хеле баландтар аст. Ё, ҳатто агар онҳо дар аввал намунаи комил гиранд ҳам, онҳо метавонанд молҳои пастсифат гиранд.
6. Агенти нодурусти таъминкунанда бо кадом ҳилаҳо кор мекунад? Порагирӣ, пора ва ғайра.
Акнун ниҳоят ба қисмате, ки ҳама ба он аҳамият медиҳанд. Шумо шояд дар бораи ҷанбаҳои торики агент/ширкати таъминкунанда бисёр шунида бошед, ба монанди гирифтани пора ё пора аз таъминкунанда, ки боиси тарси харидорон аз истифодаи агенти таъминкунанда мегардад. Акнун ман ҳилаҳои маъмулии агенти таъминкунандаро дар зер ошкор мекунам.
Пора ва ришва аз таъминкунандагон
Пеш аз ҳама, порадиҳӣ ё ришвахорӣ бо агентҳои алоҳидаи таъминкунанда ё ширкатҳои таъминкунанда рух медиҳад. Агар харидор ва агент/ширкати таъминкунанда дар оғози ҳамкорӣ дар бораи нархи маҳсулот ва шаффофияти маълумоти таъминкунанда ба мувофиқа расида бошанд ҳам, агент боз ҳам аз таъминкунанда пора талаб мекунад, ки ин ба амалҳои ғайриқонунӣ/ғайриахлоқӣ табдил меёбад.
Масалан, тасаввур кунед, ки ҳоло шумо аз таъминкунандаи А ва таъминкунандаи В ду нархи баробар мегиред, агар таъминкунандаи В ба агенти таъминкунанда ҷубронпулӣ пешниҳод кунад, пас агент эҳтимол дорад, ки В-ро интихоб кунад, новобаста аз он ки сифати маҳсулот аз В хуб аст ё не. Агар агенти таъминкунандаи шумо ҷубронпулиро қабул кунад, шумо метавонед бо ҳолатҳои зерин дучор шавед:
•Моле, ки шумо гирифтед, набояд ба талаботи сифатии шумо ҷавобгӯ бошад, ё маҳсулоте, ки ба талаботи сертификатсия дар бозори шумо мувофиқат намекунад ва аз ин рӯ, воридот ва фурӯши он ғайриқонунӣ аст.
•Агар дар бораи сифати маҳсулот баҳс ба миён ояд, агенти таъминкунандаи шумо дар тарафи шумо намеистад ё кӯшиш намекунад, ки манфиатҳои шуморо барои шумо ҳимоя кунад, балки эҳтимол дорад, ки бо сабабҳои гуногун таъминкунандаро баҳона кунад.
Пас, агенти/ширкати хуби таъминот дар идоракунии занҷираи таъминоти шумо нақши муҳим мебозад. Илова бар кӯмак ба шумо дар ба даст овардани нархҳои рақобатпазири маҳсулот, онҳо инчунин ба равандҳои пайгирӣ аҳамият медиҳанд, зеро хидмати хуб рақобатпазирии асосии модели тиҷоратии онҳост. Дар мавриди баъзе агентҳои инфиродии таъминот, ки метавонанд тиҷорати якдафъаина анҷом диҳанд, ман сифати хидматро кафолат дода наметавонам.
7. Аз куҷо агенти таъминкунандаро барои намудҳои гуногуни тиҷорат пайдо кардан мумкин аст
Шумо метавонед аз ман бипурсед, ки ман аз куҷо агенти боэътимоди харидорро ёфта метавонам? Хавотир нашавед, ман ба шумо се ҷойро барои ёфтани агент/ширкати таъминкунанда нишон медиҳам.
1) Гугл
Ҷустуҷӯ дар Google ҳамеша аввалин андешаест, ки аксари одамон ҳангоми дучор шудан бо мушкилот ба он менигаранд. Дар асл, Google дар аксари мавридҳо кӯмак мекунад, он маълумоти муфид медиҳад. Агар шумо хоҳед, ки агенти таъминотро дар як кишвар, ба монанди Чин, пайдо кунед, шумо метавонед танҳо "агенти таъминоти Чин"-ро ворид кунед ва дар натиҷаҳои ҷустуҷӯ рӯйхати ширкатҳои таъминоти Чин пайдо мешавад.
Ҳангоми тафтиши яке аз вебсайтҳои манбаъ, ба мундариҷа, солҳои таъсисёбӣ, аксҳои ширкат, маълумоти тамос, андозаи даста, инфрасохтор, баррасиҳо ва шаҳодатномаҳои муштариён, блогҳо ва ғайра диққат диҳед. Танҳо як дастаи касбӣ барои беҳтар кардани вебсайтҳои худ дар Google пул ва нерӯи кофӣ сарф мекунад.
2) Upwork / Fiverr
Upwork ва Fiverr вебсайтҳои фрилансерӣ мебошанд, ки дар онҳо шумо метавонед агентҳои инфиродии таъминотро пайдо кунед. Баъзеи онҳо ин корро ҳамчун кори нимрӯза анҷом медиҳанд, онҳо ба шумо дар ёфтани таъминкунанда кӯмак мерасонанд ва ба шумо гузориши таъминкунандаро пешниҳод мекунанд. Пас аз он шумо бояд бо таъминкунанда тамос гиред ва равандҳои минбаъдаро мустақилона анҷом диҳед.
Азбаски ин агенти таъминкунандаи инфиродӣ метавонад зуд пайдо шавад, онҳо инчунин метавонанд зуд нопадид шаванд. Аз ин рӯ, шумо бояд ҳангоми масъалаҳои пардохти ҳаққи хидматрасонӣ бо агентҳои инфиродии худ эҳтиёткор бошед.
3) Ярмаркаҳо
Илова бар ҷустуҷӯи агентҳои таъминот онлайн, шумо инчунин метавонед ба ярмаркаҳои тиҷоратӣ ташриф оред. Масалан, агар шумо хоҳед, ки аз Чин воридот кунед ва агенти воридотии Чинро пайдо кунед, шумо метавонед ба ярмаркаи Кантон, ярмаркаи Ҳонконг ва ярмаркаи байналмилалии Иву ва ғайра ташриф оред.
Аммо ҷустуҷӯи як ширкати таъминкунанда дар ярмарка барои воридкунандагони калон мувофиқтар аст, ки эҳтимоли зиёд дорад, ки ҳар сол миллионҳо долларро барои харид сарф кунанд ва садҳо ё ҳазорҳо намудҳои гуногуни маҳсулотро ворид кунанд.
Агар шумо танҳо як воридкунандаи хурд ё миёна бошед, ки танҳо даҳҳо ҳазор доллар харид дар як солро ташкил медиҳад, таъминкунандагон дар ярмаркаҳо шояд фармоиши шуморо қабул накунанд ё онҳо метавонанд барои шумо як агенти ғайрикасбии таъминотро таъин кунанд.
8. Маслиҳатҳои амалӣ барои ёфтани агенти боэътимоди таъминкунанда ё ширкати таъминкунанда
Маслиҳати 1: Агенти таъминкунандаи Чинро бо агенти таъминкунанда дар дигар кишварҳо (ИМА, Британияи Кабир, Ҳиндустон ва ғайра) интихоб кунед.
Азбаски Чин бузургтарин кишвари содиркунандаи молҳои истеъмолӣ аст, агентҳои таъминкунандаи Чин аксарияти агентҳои ҷаҳонро ташкил медиҳанд. Аз ин рӯ, ман агентҳои таъминкунандаро ба ду намуд тақсим мекунам: агентҳои таъминкунандаи Чин ва агентҳои таъминкунандаи ғайричинӣ. Фарқи байни онҳо чист? Кадомашро интихоб кунам? Биёед ҷиҳатҳои мусбат ва манфии онҳоро алоҳида дида бароем.
Афзалиятҳо ва нуқсонҳои агентҳои таъминоти ғайричинӣ
Агентҳои таъминотӣ, ки дар дигар кишварҳо ҷойгиранд, чӣ гуна фаъолият мекунанд? Умуман, онҳо зодаи як кишвари муайян мебошанд ва ба харидорон дар кишвари худ дар харид аз дигар кишварҳои Осиё ё Осиёи Ҷанубу Шарқӣ, ба монанди Чин, Ветнам, Ҳиндустон, Малайзия ва ғайра кӯмак мерасонанд.
Онҳо одатан ҳам дар кишвари харидор ва ҳам дар кишвари худ дафтари худро доранд. Гурӯҳ одатан аз якчанд нафар иборат аст ва онҳо асосан ба баъзе харидорони калон хизмат мерасонанд.
Агар шумо дар ИМА бошед, агенти маҳаллии таъминкунандаро интихоб кунед ва шумо набояд дар бораи монеаҳои забонӣ ва фарҳангӣ байни худ ва агенти таъминкунанда хавотир шавед, самаранокии муошират беҳтар мешавад.
Агар шумо фармоиши калон харед, шумо метавонед ёфтани агенти таъминотро дар кишвари худ баррасӣ кунед. Аммо, онҳо бо баъзе тиҷоратҳои хурд чандон дӯстона муносибат намекунанд, зеро комиссияҳои хидматрасонии онҳо ё фоидаи худашон баланд аст.
Афзалиятҳо ва нуқсонҳои агентҳои таъминоти Чин
Дар муқоиса бо агентҳои таъминкунандаи ғайричинӣ, албатта, комиссияи хизматрасонӣ ё фоидаи агентҳои таъминкунандаи чинӣ хеле пасттар аст. Ғайр аз ин, онҳо нисбат ба агентҳои таъминкунандаи ғайричинӣ дастаҳои касбии таъминкунанда ва захираҳои бойтари таъминкунандагони чинӣ доранд.
Аммо, онҳо шояд аз сабаби фарқиятҳои забонӣ бо шумо мисли агентҳои ватании шумо муошират карда натавонанд. Илова бар ин, саноати таъминоти Чин бо агентҳои хуб ва бад омехта шудааст, ки фарқ кардани агентҳои хубро душвор мегардонад.
Маслиҳати 2: Агентҳои таъминкунандаро интихоб кунед, ки дар як ашёи мушаххас тахассус доранд
Агар шумо хоҳед, ки намудҳои гуногуни маҳсулоти истеъмолии ҳаррӯзаро ворид кунед, як ширкати таъминкунандаро интихоб кунед, ки аллакай барои харидорони қаблӣ миқдори зиёди молҳои истеъмолии ҳаррӯзаро таъмин кардааст.
Агар шумо ба воридоти маҳсулоти муайяни саноатӣ тахассус дошта бошед, пас агенти таъминкунандаро пайдо кунед, ки дар ин соҳа, ба монанди масолеҳи сохтмонӣ, маҳсулоти тиббӣ, тахассус дорад. Зеро ин агентҳои таъминкунанда бояд дар ин соҳа таъминкунандагони хуби зиёдеро ҷамъ карда бошанд ва метавонанд ба шумо маслиҳатҳои дурусти харид ва истеҳсолот диҳанд.
Маслиҳати 3: Агенти таъминкунандаро интихоб кунед, ки дар наздикии кластери саноатӣ ҷойгир аст
Ҳар як кишвар кластерҳои саноатии худро дорад, ки гурӯҳҳои ширкатҳои монанд ва марбут дар минтақаи муайяни ҷуғрофӣ мебошанд.
Масалан, агар шумо хоҳед, ки молҳои ҳаррӯзаро аз Чин харед, агенти таъминкунандаи Иву интихоби хуб аст. Ва барои либос, агенти таъминкунанда дар Гуанчжоу бартариҳои бештар хоҳад дошт.
Ҷойгиршавӣ дар наздикии кластери саноатӣ барои тамос бо корхонаҳо қулай аст ва хароҷоти миёнаравӣ, ба монанди арзиши боркашонӣ, ҳаққи назорати сифат ва ғайраро кам мекунад. Масалан, агар шумо хоҳед, ки маҳсулоти электронӣ харед, агентҳои таъминкунанда дар Иву нисбат ба агентҳои таъминкунанда дар Шенҷен бартарии беҳтари нарх надоранд.
Агар шумо хоҳед, ки маҳсулотро аз Чин пайдо кунед, дар ин ҷо ҷадвали кластерҳои саноатӣ барои баъзе категорияҳои саноатӣ дар Чин барои истинод оварда шудааст.
Гурӯҳи саноатӣ Тӯҳфаи кластерӣ Маҳсулоти рақамӣ ва электронӣ Шенҷен Либоси бачагона Чжили, Ҷимо, Гуандун Сахтафзор Йонгканг Косметика Гуанчжоу Матоъҳои хонагӣ Тонгсян, Нантунг Зарфҳои ошхона Тонгсян, Чаожоу Ороиши хона Фошан Маҳсулоти аввалия / ашёи хоми яклухт Юяо (маҳсулоти пластикӣ), Донггуан (рӯйпӯш) Матоъҳои саноатӣ Гуанчжоу, Шаоксинг Бастабандӣ Каннан, Вэнчжоу
Маслиҳати 4: Аз агенти/ширкати таъминкунанда пурсед, ки оё ӯ метавонад тавсияҳои муштариёни қаноатмандро пешниҳод кунад
Агенти хуби таъминкунанда, ки арзиш пешниҳод мекунад, муштариёни қаноатманди зиёде хоҳад дошт ва онҳо хурсанд ва ифтихор хоҳанд дошт, ки ба шумо тамосҳои муштариёни қаноатмандро пешниҳод мекунанд. Пас, шумо метавонед бубинед, ки агенти таъминкунанда дар чӣ корҳо бештар хуб аст - оё онҳо дар ёфтани беҳтарин нарх ё санҷиши маҳсулот хубанд? Оё онҳо метавонанд хидмати хуб пешниҳод кунанд?
Маслиҳати 5: Агенти таъминкунандаро бо таҷрибаи тӯлонии таъминкунанда интихоб кунед
Таҷрибаи ҷустуҷӯи таъминот омили муҳимест, ки шумо бояд ба назар гиред. Агенте, ки 10 сол ҳамчун агент кор мекунад, метавонад нисбат ба ширкати ҷустуҷӯе, ки танҳо чанд моҳ таъсис ёфтааст, хеле ботаҷрибатар ва боэътимодтар бошад.
Шумораи солҳои фаъолияти ӯ дар тиҷорат далели таҷрибаи кории ӯ аст. Ин маънои онро дорад, ки ӯ пайваста ба мизоҷони худ тиҷорати босифат пешниҳод кардааст. Ғайр аз донишманд будан дар интихоби таъминкунандагон, ӯ бояд дар соҳаҳои назорати сифат, логистика ва аудит низ қобилиятҳои бениҳоят баланд дошта бошад.