0102030405
Akiragento 101: Kiuj Ili Estas? Kiel Ili Funkcias? Kiel Ili Fakturas?
2023-12-27
Nuntempe, AkiragentoFirmaoj ludas ĉiam pli gravan rolon en la administrado de internaciaj provizĉenoj. Tamen multaj malgrandaj entreprenoj ankoraŭ konfuziĝas pri la akiro de agentoj, precipe pro la ambiguaj kaj malaktualaj informoj interrete, kiuj misgvidas ilin. Tial mi ordigis 8 plej maltrankvilajn kaj konfuzajn demandojn de aĉetantoj pri akiro de agentoj kaj donis al vi la plej objektivajn respondojn.
1. Kio estas fontagento aŭ Alportada Kompaniokompanio? Kion ili faras?
Akiragento estas persono aŭ agentejo, kiu reprezentas aĉetanton por havigi varojn, aĉeti produktojn, kiuj estas neatingeblaj por la aĉetanto. Akiragentoj/kompanioj ofte estas bezonataj en internacia komerco.
En la tradicia senco de la termino, provizanta agento nur serĉas provizantojn por sia kliento. Efektive, la servoj provizitaj de provizantaj agentoj povas inkluzivi la elekton de la ĝusta provizanto, prezintertraktadon, sekvadon de produktado, kvalito-kontrolon, produktokonformecon kaj testadon, sendadon kaj loĝistikon, ktp.
2. Komparo inter provizanta agento kaj provizanta kompanio
En la tutmonda merkato, homoj ofte prenas ĉi tiujn du vortojn kiel unu signifon. Ekzemple, se vi volas trovi iun, kiu serĉas materialojn por vi, vi povas diri - mi bezonas "aĉetagenton" aŭ "aĉetfirmaon", tio ne gravas. Sed fakte, ĉi tiuj estas du malsamaj konceptoj.
1) Akiragento
Unu eblo por provizanta agento estas dungi ilin individue, kaj ili povas labori por vi plentempe. Tipe, ĉi tiu sola provizanta agento laboras de hejme aŭ en malgranda oficejo kun nur unu aŭ du dungitoj.
Kelkaj el ili eble laboris por komercaj firmaoj aŭ provizantaj firmaoj dum kelkaj jaroj. Ĉi tiuj sendependaj provizantaj agentoj troveblas en multaj sendependaj vendejoj (kiel Upwork, Fiverr kaj aliaj), kaj kelkaj el ili eble eĉ havas sian propran Google-paĝon.
2) Akiranta kompanio
Alia nomo por provizanta kompanio estas provizanta agentejo. Estas simple kompreni: provizanta organizo estas helpata de grupo de spertaj provizaj reprezentantoj kaj bone organizitaj sekcioj kiel sendo, stokejo kaj kvalitaj inspektaj sistemoj. Ili kapablas servi multajn aĉetantojn samtempe kaj pli efike integri provizantajn rimedojn.
La plimulto de provizantaj entreprenoj troviĝas en industriaj aretoj. Ekzemple, Yiwu, Guangzhou kaj Shenzhen estas hejmo de la plimulto de ĉinaj provizantaj agentoj kaj entreprenoj.
Resumante, provizantaj agentoj kaj provizantaj firmaoj funkcias kiel perantoj inter aĉetantoj kaj provizantoj; la elekto de kiun uzi dependas de viaj preferoj.
3. Kiu bezonas akiragenton/firmaon?
1) Homoj, kiuj ne havas sperton pri importado
Importado el eksterlando implikas tro multajn komplikajn aspektojn, kiel trovi la ĝustajn provizantojn, sekvi produktadon, produktotestadon kaj kvalito-kontrolon, kaj trakti sendokostojn, ktp.
Se vi ne havas sperton pri aĉetado eksterlande, vi povas trovi akiran agenton/kompanion por helpi vin komenci vian unuan importan vojaĝon.
2) Homoj, kiuj havas plurajn produktajn kategoriojn por trakti
Elekti 2 fidindajn provizantojn por 1 produkto eble postulos, ke vi kontaktu 10+ provizantojn. Supozu, ke vi serĉas 10 produktojn, tiam vi bezonas kontakti almenaŭ 100 provizantojn kaj kontroli ilin. En ĉi tiu kazo, provizanto/kompanio povas ne nur fari la tedan laboron pli efike, sed ankaŭ unuigi ĉiujn varojn, kiujn vi bezonas.
3) Grandaj podetalistoj, superbazaroj
Ĉu tio signifas, ke granda importisto kun abundaj financoj kaj spertoj ne bezonas liveragenton? Certe ne! Grandaj entreprenoj ankaŭ bezonas ilin por pli bone administri siajn provizĉenojn.
Prenu la ĉenajn superbazarojn kiel ekzemplon, ili devos aĉeti milojn da produktaj kategorioj. Estas preskaŭ neeble por ili iri al ĉiu fabriko kaj aĉeti ĉiun produkton mem.
Podetalaj gigantoj kiel Walmart kaj Target ĉiuj akiras siajn produktojn de alportagentoj aŭ komercentreprenoj.
4) Homoj, kiuj komercas pri specialaj produktaj kategorioj
Krom Ĉiutagaj Necesaĵoj, ekzistas kelkaj specialaj produktaj kategorioj kiel konstrumaterialoj, kemio, medicino kaj tiel plu. Prenu la ĉinan kemian kaj medicinan industrion kiel ekzemplon, estas sufiĉe malfacile trovi provizantojn nek ĉe la ekspozicio nek interrete. Do vi devas konfidi al provizanta agentejo aŭ komerca kompanio, kiu specialiĝas pri la industrio, por helpi vin kun via komerco.
Tri avantaĝoj de provizado de agentoj/kompanioj
Fidinda akiranta agento/kompanio ludas gravan rolon en internacia komerca aĉetado.
a. Ili povas trovi provizantojn, kiuj ofertas konkurencivan prezon kaj bonan kvaliton. Bona akiragento povas helpi vin trovi kapablajn kaj fidindajn fabrikistojn. Ĉar bona agento/kompanio jam akumulis multajn kvalifikitajn fabrikresursojn, kiujn vi eble ne trovos interrete.
b. Ili povas plibonigi la efikecon de la provizado. Loka provizagento/firmao povas helpi vin superi kulturajn kaj lingvajn barojn. Li scias precize kion vi volas, kaj intertraktas kun provizantoj pri la detaloj de la produktoj, kaj siavice transdonas la mesaĝon al vi en flua angla, kio multe reduktas la komunikadkoston.
c. Malpliigu vian riskon de importado el eksterlando. Bona akiragento/kompanio devas esti sperta pri traktado de produkta produktado, kvalito-kontrolo, konformaj atestadoj, importaj kaj eksportaj procezreguloj, kaj internacia sendado.
4. Kiujn servojn plejparte provizas akirantaj agentoj?
La kostoj de la servo por akiro varias laŭ la amplekso de la laboro, kiun vi mendas de la agento. Do certigu, ke vi klarigis la amplekson kaj kostojn de la servo antaŭ ol vi komencas kunlaboron, por eviti eblajn disputojn. Tial mi traktas unu ĉapitron por prezenti la servojn de akiragento/kompanio.
Jen la ĉefaj servoj, kiujn plej multaj provizantoj provizas:
1) Trovi produktajn provizantojn
Estas la baza servo de ĉiu akiragento kontroli kaj elekti la provizanton, kiu plenumas la postulojn de siaj klientoj. Kaj ili intertraktos kun la provizanto nome de la aĉetanto por akiri la plej bonan prezon kaj konfirmi la detalojn de la produktado.
Tamen, iuj aĉetantoj eble implikiĝos pri tio, ĉu la provizanta agento/kompanio donu al ili informojn pri la provizanto. Kelkaj eĉ pensas, ke la agento trompas ilin aŭ gajnas suspektindan monon ne donante al ili informojn pri la provizanto.
Permesu al mi klarigi al vi ĉi tie, ĉu la informoj pri la provizanto estas provizitaj al la aĉetanto dependas de la servomodelo de la fontagento.
Individua alportagento
Kelkaj individuaj serĉagentoj troveblas ĉe Fiverr aŭ Upwork, kiuj kutime ricevas fiksan salajron (po horo/tage) aŭ povas ricevi fiksan komisionon por unu projekto. Ĉi tiu maniero de kunlaboro estas same kiel trovi serĉasistanton en fremda lando.
Esence, la aĉetanto pagas la salajron por akiri la informojn pri la provizanto, do estas la devo por la agento provizi la kontaktojn de la provizanto al sia estro - la aĉetanto kaj la aĉetantoj mem komunikos kun la provizantoj por negoci la prezon.
Akiranta kompanio/agentejo
Se temas pri provizanta kompanio/agentejo, ili ne donos la informojn pri la provizanto rekte al la aĉetanto. Jen la du ĉefaj kialoj.
Unue, ĉi tiuj kvalitaj provizantoj estas iliaj akumulitaj rimedoj (inkluzive de tiuj, kiujn oni ne povas trovi en B2B-retejoj), tial vi povas ricevi konkurencivan prezon de la provizanta kompanio.
Due, ili ŝargas siajn servokostojn laŭ certa procento de la tuta valoro de varoj, tio estas ilia profitmodelo.
2) Sekvu la produktadon, kontrolu la kvaliton kaj aranĝu la sendon
Post kiam taŭga provizanto estas trovita, la produktado de la varoj povas komenciĝi. La aĉetagento/kompanio helpos kunordigi por certigi, ke la fabriko finas la produktadon ĝustatempe kaj plenumas bonegajn kvalitnormojn. Ili ankaŭ provizas kvalitajn inspektajn servojn, kunlaborante kun kvalitaj inspektaj kompanioj por inspekti finitajn produktojn kaj minimumigi difektojn antaŭ sendo. La fina paŝo estas la sendaranĝoj, kiuj postulas sperton pri intertraktado de konkurencivaj prezoj kaj akiro de la necesaj dokumentoj kaj produktaj atestiloj necesaj por doganigo. Ĉi tiujn servojn kutime provizas aĉetagentoj/kompanioj kaj vi povas elekti tiun, kiu plej bone konvenas al viaj bezonoj.
3) Aliaj servoj
Aldone al la ĉefaj servoj menciitaj supre, kelkaj grandaj profesiaj provizfirmaoj ankaŭ ofertas privatajn etikedajn solvojn, inkluzive de, sed ne limigite al, la jenaj aspektoj:
•Personigu la produkton
•Personigu pakaĵojn/etikedojn
• Senpaga produkta fotografio por e-komerco
Unuvorte, ekzistas bonaj kaj malbonaj provizantoj en ĉi tiu industrio. Tio kondukas al la rezulto, ke multaj aĉetantoj timas provi la provizservon. Tial gravas trovi fidindan provizanton por longdaŭra kunlaboro kaj stabila provizoĉeno.
5. Kiel fakturas provizanta agento aŭ provizanta kompanio?
Ĉu vi scias, ke ĉi tiu estas interesa demando - kiel fakturas provizanto? Ne ekzistas specifa normo pri kotizoj, ĉar ekzistas miloj da provizantaj kompanioj kaj individuaj provizantoj tra la mondo. La kotizoj de provizantoj varias multe laŭ la amplekso de la servo, la kunlaboraj metodoj, la produkta kategorio kaj la mendosumo.
Multaj aĉetagentoj/kompanioj allogas klientojn per malaltaj servokostoj, eĉ senpaga servo por provmendo, sed la aĉetanto fine trovos, ke la totala aĉetkosto (produktokosto + sendokosto + tempokosto) tute ne estas malalta. Kaj la aĉetanto povas ricevi nekontentigajn varojn, eĉ se la agento asertas, ke ili faris la kvalitan inspekton.
Por doni ĝeneralan ideon pri la kostoj de akiraj servoj, mi prezentis 4 oftajn fakturmetodojn de akiraj agentoj sube.
1) Fiksa salajro por ĉiu projekto aŭ certa periodo
Multaj individuaj provizantoj ŝargas fiksan salajron por ĉiu produkto aŭ por certa periodo (semajno/monato). Ili kutime ŝargas malpli ol 50 dolarojn por ĉiu produkto. Sufiĉe malmultekoste, ĉu ne? Kaj vi povas paroli kun viaj provizantoj pri viaj produktoj kaj rekte konstrui komercan rilaton. La malavantaĝo estas, ke ĉi tiuj agentoj kutime ne estas profesiaj, kaj la provizantoj, kiujn ili trovas, kutime ne estas la plej kostefikaj.
Kelkaj spertaj aĉetantoj preferas dungi individuan plentempan akiragenton dum semajnoj aŭ monatoj, por fari iun simplan akirlaboron kiel trovi provizantojn, traduki kaj komuniki kun ili. Se vi volas importi el Ĉinio, vi povas dungi plentempan aĉetagenton el Ĉinio por ĉirkaŭ 800 dolaroj monate por labori nur por vi.
2) Neniu aldona kosto sed gajno de la prezdiferenco
Multaj individuaj provizantoj aŭ provizantaj kompanioj uzas ĉi tiun fakturmetodon. Kutime en ĉi tiu situacio, la provizanto povas provizi bonajn provizantojn kun pli konkurencaj prezoj aŭ pli bona produktokvalito, kio estas neeble por la aĉetanto trovi ĉi tiujn provizantojn per normalaj kanaloj, kiel iuj B2B-retejoj.
Siavice, se la aĉetantoj povus trovi siajn konkurencivajn prezojn memstare, ili neniam konsiderus tiajn akirantajn agentojn.
3) Procenta servokosto bazita sur produkta valoro
La plej ofta maniero estas, ke aĉetagentoj aŭ kompanioj ŝargu procenton de la tuta mendvaloro, ĉar ili provizas aldonajn servojn kiel ekzemple produktadmonitorado, kvalito-kontrolo, sendaranĝoj kaj kunigo. Tial, ili ŝargas certan procenton de la valoro de la varoj kiel servokostojn. En Ĉinio, tipaj servokostoj estas 5-10% de la tuta mendvaloro. Krome, servokostoj estas multe influitaj de produkta kategorio kaj mendograndeco. Ekzemple, por tre konkurencivaj kaj popularaj produktoj kiel ŝtalo, aŭ se la mendosummo superas 500 000 usonajn dolarojn, la servokosto povas esti ĉirkaŭ 3%, aŭ eĉ malpli. Aĉetkompanioj ĝenerale hezitas akcepti servokostojn malpli ol 5% por ĉiutagaj konsumvaroj. Dum iuj provizantaj kompanioj povas allogi klientojn per servokostoj de 3% aŭ malpli, klientoj ofte trovas, ke produktoprezoj estas multe pli altaj ol tiuj de plej multaj interretaj provizantoj, kiel ekzemple Alibaba-provizantoj. Aŭ, eĉ se ili komence ricevas perfektan specimenon, ili povas ricevi malaltkvalitajn varojn.
6. Kiujn ruzaĵojn uzas malbona akiragento? Subaĉeto, kontraŭleĝa kompenso, ktp.
Nun fine al la parto, pri kiu ĉiuj ZORGAS. Vi eble aŭdis multe pri la malhela flanko de provizado de agento/kompanio, kiel ekzemple akcepti subaĉeton de la provizanto, kio igas la aĉetantojn timi uzi la provizanton. Mi nun rivelos la oftajn trukojn pri provizado de agentoj en la sekvanta.
Subaĉeto kaj bakŝiŝo de provizantoj
Unue, subaĉetoj okazas aŭ al individuaj provizantoj aŭ al provizantaj kompanioj. Se la aĉetanto kaj la provizanto/kompanio konsentis pri la prezo de la produkto kaj travidebleco de informoj pri la provizanto komence de la kunlaboro, la agento tamen petas subaĉeton de la provizanto, tio fariĝas kontraŭleĝa/maletika ago.
Ekzemple, supozu, ke nun vi ricevas du egalajn prezojn de provizanto A kaj provizanto B. Se la provizanto B ofertas subaĉeton al la provizanto, tiam la agento verŝajne elektos la provizanton B, sendepende de ĉu la produktokvalito de B estas bona aŭ ne. Se via provizanto akceptas subaĉeton, vi povas havi la jenajn situaciojn:
• La varoj, kiujn vi ricevis, ne plenumas viajn kvalitpostulojn, aŭ produkto, kiu ne konformas al la atestadpostuloj en via merkato kaj tial estas kontraŭleĝa importi kaj vendi.
• Se ekestas disputo pri produktokvalito, via akiranta agento ne subtenos vin nek provos defendi viajn interesojn por vi, sed pli verŝajne senkulpigos la provizanton pro diversaj kialoj.
Do, bona provizagento/firmao ludas gravan rolon en via provizoĉena administrado. Krom helpi vin akiri konkurencivajn produktoprezojn, ili ankaŭ dediĉas sin al zorgado pri la sekvaj procezoj, ĉar la bona servo estas la kerna konkurencivo de ilia komerca modelo. Koncerne iujn individuajn provizagentojn, kiuj eble faros unufojan negocon, mi ne povas garantii la servokvaliton.
7. Kie trovi akiragenton por malsamaj specoj de entreprenoj
Vi eble demandos min, kie mi povas trovi fidindan aĉetagenton? Ne zorgu, mi montros al vi tri lokojn por trovi provizanton/firmaon.
1) Guglo
Serĉi per Google ĉiam estas la unua penso por plej multaj homoj kiam ili renkontas problemojn. Fakte, Google ja helpas en la plej multaj kazoj, ĝi donas utilajn informojn. Se vi volas trovi provizanton en unu lando, kiel ekzemple Ĉinio, vi povas simple tajpi "Ĉinia provizanto", kaj estos listo de ĉinaj provizfirmaoj en la serĉrezultoj.
Kiam vi kontrolas unu el la fontaj retejoj, atentu la enhavon, la jarojn de establado, firmaajn fotojn, kontaktinformojn, la teamgrandecon, infrastrukturon, klientajn recenzojn kaj atestojn, blogojn, ktp. Nur profesia teamo investos sufiĉe da mono kaj energio por optimumigi siajn retejojn en Google.
2) Upwork / Fiverr
Upwork kaj Fiverr estas retejoj por sendependaj laboristoj, kie vi povas trovi kelkajn individuajn provizantojn. Kelkaj el ili laboras kiel partatempa laboro, ili helpos vin trovi provizanton kaj donos al vi raporton pri la provizanto. Vi tiam devos kontakti la provizanton kaj mem prizorgi la sekvajn procezojn.
Ĉar ĉi tiu individua akiragento povas rapide aperi, ili ankaŭ povas rapide malaperi. Do vi devus esti pli singarda kun viaj individuaj agentoj kiam temas pri pagado de servokostoj.
3) Foiroj
Krom serĉi akiragentojn interrete, vi ankaŭ povas viziti komercajn foirojn. Ekzemple, se vi volas importi el Ĉinio kaj akiri ĉinan importagenton, vi povas viziti la Kantonan foiron, la Honkongan foiron, kaj la internacian foiron de Yiwu, ktp.
Sed serĉi liverfirmaon ĉe foiro pli taŭgas por grandaj importistoj, kiuj pli verŝajne elspezos milionojn da dolaroj por aĉetoj ĉiujare kaj bezonas importi centojn aŭ milojn da malsamaj specoj de produktoj.
Se vi estas nur malgranda aŭ mezgranda importisto kun buĝeto de nur dekoj da miloj da dolaroj en aĉetoj jare, la provizantoj ĉe foiroj eble ne akceptos vian mendon, aŭ ili eble aranĝos neprofesian akiragenton por vi.
8. Praktikaj konsiloj por trovi fidindan provizanton aŭ provizantan kompanion
Konsilo 1: Elektu ĉinan provizanton VS provizanton bazitan en aliaj landoj (Usono, Britio, Barato, ktp.)
Ĉar Ĉinio estas la plej granda eksportlando de konsumvaroj, ĉinaj provizagentoj konsistigas plimulton de la mondaj agentoj. Do mi dividos provizagentojn en du tipojn, ĉinajn provizagentojn kaj ne-ĉinajn provizagentojn. Kiuj estas la diferencoj inter ili? Kiun elekti? Ni vidu la avantaĝojn kaj malavantaĝojn de ili aparte.
La avantaĝoj kaj malavantaĝoj de ne-ĉinaj provizagentoj
Kiel funkcias la akiragentoj bazitaj en aliaj landoj? Ĝenerale, ili estas denaskaj de iu lando kaj helpas aĉetantojn en sia propra lando aĉeti el aliaj aziaj aŭ sudorient-aziaj landoj, kiel Ĉinio, Vjetnamio, Barato, Malajzio, ktp.
Ili kutime havas siajn proprajn oficejojn kaj en la aĉetanta lando kaj en sia propra lando. La teamo kutime havas plurajn homojn, ili ĉefe servas por kelkaj grandaj aĉetantoj.
Se vi estas en Usono, elektu lokan akirantan agenton kaj vi ne devos zorgi pri lingvaj kaj kulturaj baroj inter vi kaj la akiranta agento, la komunikada efikeco pliboniĝas.
Se vi aĉetas grandan mendon, vi povas konsideri trovi liveragenton en via propra lando. Tamen, ili ne estas tre amikaj al iuj malgrandaj entreprenoj, ĉar iliaj servokomisionoj aŭ ilia propra profito estas altaj.
La avantaĝoj kaj malavantaĝoj de ĉinaj provizagentoj
Kompare kun ne-ĉinaj provizantoj, evidente la servokomisiono aŭ profito de ĉinaj provizantoj estas multe pli malaltaj. Krome, ili havas pli profesiajn provizteamojn kaj pli riĉajn ĉinajn provizantojn ol ne-ĉinaj provizantoj.
Tamen, ili eble ne povos komuniki kun vi tiel glate kiel viaj denaskaj agentoj pro lingvaj diferencoj. Krome, la ĉina liverindustrio miksiĝis kun bonaj kaj malbonaj agentoj, kio malfaciligas distingi la bonajn.
Konsilo 2: Elektu la akirantajn agentojn specialigitajn pri specifa aĵo
Se vi volas importi multajn diversajn specojn de ĉiutagaj konsumvaroj, elektu liverfirmaon, kiu jam liverigis multajn ĉiutagajn konsumvarojn por antaŭaj aĉetantoj.
Se vi specialiĝas pri importado de certaj industriaj produktoj, tiam trovu la provizanton specialigitan en ĉi tiu industrio kiel konstrumaterialoj, medicinaj produktoj. Ĉar ĉi tiuj provizantoj certe amasigis multajn bonajn provizantojn en ĉi tiu industrio kaj povas doni al vi bonajn konsilojn pri aĉetado kaj produktado.
Konsilo 3: Elektu la provizanton situantan proksime al la industria grupo
Ĉiu lando havas siajn proprajn industriajn aretojn, kiuj estas grupoj de similaj kaj parencaj firmaoj en difinita geografia areo.
Ekzemple, se vi volas aĉeti ĉiutagajn varojn el Ĉinio, la provizanto de Yiwu estas bona elekto. Kaj por vestaĵoj, la provizanto en Guangzhou havos pli da avantaĝoj.
Lokiĝi proksime al la industria aro estas oportune por kontakti fabrikojn kaj redukti interajn kostojn, kiel frajtokostojn, kvalitkontrolajn kostojn ktp. Ekzemple, se vi volas aĉeti elektronikajn produktojn, la provizantoj en Yiwu ne havos pli bonan prez-avantaĝon ol la provizanto en Shenzhen.
Se vi volas havigi produktojn el Ĉinio, jen tabelo de industriaj grupoj por kelkaj industriaj kategorioj en Ĉinio por via referenco.
Industria KategorioAro DonacoYiwuCiferecaj kaj Elektronikaj produktojŜenĵenoInfanaj vestaĵojZhili, Jimo, GŭangdongoAparataroYongkangKosmetikaĵojGuangĝoŭhejmaj teksaĵojTongxiang, Nantongkuirejaj ilojTongxiang, ChaozhouHejma ornamadoFoshanprimaraj produktoj/ groca krudmaterialoYuyao (plasta produkto), Dongguan (tegaĵo)TekstiloGuangĝoŭ, ShaoxingPakadoCangnan, Wenzhou.
Konsilo 4: Demandu la akirantan agenton/kompanion ĉu li povas provizi rekomendojn de kontentaj klientoj
Bona akiragento, kiu provizas valoron, havus multajn kontentaj klientoj, kaj ili estos feliĉaj kaj fieraj provizi al vi la kontentaj klientajn kontaktojn. Do vi povas kontroli, je kio la akiragento plej bone fartas - ĉu ili bone trovas la plej bonan prezon aŭ inspektas la produkton? Ĉu ili povas provizi bonan servon?
Konsilo 5: Elektu la provizanton kun pli longa sperto pri provizado
Sperto pri akiro estas esenca faktoro, kiun vi devus konsideri. Individua agento, kiu laboras kiel agento dum 10 jaroj, povas esti multe pli eltrovema kaj pli fidinda ol akirfirmao, kiu establiĝis nur kelkajn monatojn.
La nombro da jaroj, kiujn li jam delonge okupas en la komerco, pruvas lian sukceson. Tio signifas, ke li konstante provizis siajn klientojn per bonkvalitaj negocoj. Krom esti klera pri elektado de provizantoj, li ankaŭ devus esti ekstreme kapabla pri kvalito-kontrolo, loĝistiko kaj revizio.