0102III0405
Quaerendi Agenti Principia: Quinam Sunt? Quomodo Operantur? Quomodo Pretium Possunt?
XXVII Decembris MMXXIII
Hodie, Agente AcquisitionisSocietates/negotiatores partes magis magisque importantes in administrandis catenis commeatus internationalibus agunt. Nihilominus multae parvae negotiationes adhuc de agentibus comparandis confusae sunt, praesertim cum informationes ambiguae et obsoletae in interreti eos decipiant. Quapropter octo quaestiones emptorum de agentibus comparandis maxime sollicitas et confusas digessi et vobis responsa quam obiectivissima dedi.
1. Quid est procurator vel Societas SourcingSocietas? Quid faciunt?
Procurator emptionis est persona vel societas quae emptorem repraesentat ad merces quaerendas, res emendas quae extra potestatem emptoris sunt. Procuratores/societates procurationis saepe in commercio internationali requiruntur.
Sensu vocabuli tradito, procurator emptionis tantummodo provisores pro cliente suo quaerere debet. Immo, officia ab procuratoribus emptionis praebita comprehendere possunt selectionem provisoris idonei, negotiationem pretii, productionem sequendam, qualitatem inspiciendam, obsequium et probationem productorum, vecturam et logisticam, et cetera.
2. Comparatio inter procuratorem et societatem quaestorem
In foro globali, homines saepe haec duo verba ut unum sensum accipiunt. Exempli gratia, si aliquem invenire vis qui tibi res suppeditet, dicere potes – "agentem quaerens" vel "societatem quaerens" desidero, nihil refert. Sed re vera, haec duo diversa notiones sunt.
1) Procurator comparator
Una optio pro procuratore emptionis est eum singillatim conducere, et tibi toto tempore laborare possunt. Typice, hic unicus procurator emptionis domi vel in parvo officio cum uno vel duobus tantum operariis operatur.
Quidam ex eis fortasse per aliquot annos pro societatibus mercatoriis vel societatibus quaesitoriis laboraverunt. Hi procuratores sui iuris in multis mercatibus mercenariis (velut Upwork, Fiverr, et aliis) inveniri possunt, et quidam ex eis fortasse etiam propriam paginam Google habent.
2) Societas quaerens
Aliud nomen societatis quaerendi est "agentia quaerendi". Facile est intellegere: societas quaerendi a grege peritorum repraesentantium quaerendi et aedificiis bene ordinatis, ut vectura, horreo, et systematibus inspectionis qualitatis, adiuvatur. Hae societates emptores multos simul servire et opes provisorum efficacius integrare possunt.
Pleraque negotia quae res comparant in coetibus industrialibus inveniuntur. Exempli gratia, Yiwu, Guangzhou, et Shenzhen plurima negotia et procuratores Sinenses inveniunt.
Summa summarum, agentes comparatores et societates comparatrices tamquam intermediarii inter emptores et suppeditatores funguntur; electio eorum qui utantur a praeferentiis tuis pendet.
3. Cui eget agente/societate quaerendi?
1) Homines qui nullam experientiam in importando habent
Importatio ex transmarinis regionibus nimis multa implicata complectitur, ut rectos suppeditores invenire, productionem sequi, producta probare et qualitatem inspicere, et curare vecturam, et cetera.
Si nullam habes experientiam in emptionibus transmarinis, invenire potes agentem/societatem quae te adiuvet initium iter importationis tuum primum.
2) Homines quibus multae categoriae productorum agendum est
Duobus fidis praebitoribus pro uno producto eligendis, fortasse plus quam decem praebitores contactum facere debebis. Finge te decem producta quaerere, tum saltem centum praebitores contactum facere et eos verificare debes. Hoc in casu, procurator/societas quaerens non solum laborem taediosum efficacius perficere potest, sed etiam omnes res quas requiris in unum colligere.
3) Magnae tabernae, supermarkets
Num dicit magnum importatorem cum copiosis pecuniis et peritia agentem emptionis non egere? Minime! Magnae societates etiam eos requirunt ut catenas suas commeatus melius administrent.
Exempli gratia, catenae supermercatorum sumantur; illis necesse erit milia generum productorum emere. Eis fere impossibile est ad singulas officinas ire et singula producta per se emere.
Gigantes venditionum, ut Walmart et Target, omnes suas merces ab agentibus comparant vel societates mercatorias.
4) Homines qui in specialibus generibus productorum negotiantur
Praeter Necessitates QuotidianaeSunt quaedam categoriae productorum speciales, ut materiae aedificatoriae, chemia, medicina, et cetera. Exempli gratia, industria chemiae et medicinae Sinensis considera, ubi venditores invenire satis difficile est, sive in expositione sive in interreti. Itaque societati emptionis vel mercatoriae, quae in hac industria specializata est, committere debes ut negotio tuo auxilium ferat.
Tria commoda procuratorum/societatum quaerendi
Societas/agens procurator fidus magnum momentum in emptione mercaturae internationalis agit.
a. Invenire possunt praebitores qui pretium competitivum et bonam qualitatem offerunt. Bonus procurator te adiuvare potest ut fabricatores capaces et fidedignos invenias. Quia bonus procurator/societas iam multas opes fabricarum idonearum accumulavit quas in interrete fortasse non invenies.
b. Efficientiam acquisitionis augere possunt. Societas/agentus acquisitionis localis te adiuvare potest ut limites culturae et linguarum superes. Scit exacte quid velis, et cum venditoribus de singulis productorum agit, ac vicissim nuntium tibi Anglice expedite tradet, quod sumptus communicationis magnopere minuit.
c. Periculum importationis ex transmarinis regionibus minue. Bonus procurator/societas peritus esse debet in tractandis rebus productionis productorum, moderatione qualitatis, certificationibus obsequii, regulis processus importationis et exportationis, et vectura internationali.
4. Quas officia plerumque praebent procuratores emptionis?
Pretia officiorum comparationis variantur secundum ambitum operis quod ab agente mandatum est. Itaque fac ut de ambitu officiorum et pretiis clare explicueris antequam cooperationem incipias, ne forte controversiae oriantur. Quam ob rem unum caput compono ad officia agentis/societatis comparationis introducenda.
Haec sunt officia principalia quae plerique agentes emptionis praebent:
1) Provisores productorum quaerendi
Munus fundamentale cuiusque procuratoris est verificare et eligere provisorem qui requisitis clientium suorum satisfacit. Cum provisore nomine emptoris agunt ut optimum pretium obtineant et singula productionis confirment.
Emptores tamen nonnulli implicari possunt in dubio utrum procurator/societas notitias de venditore dare debeat. Quidam etiam putant procuratorem eos fallere aut pecuniam suspectam facere, non dando notitias de venditore.
Hic tibi explicem, utrum notitia de venditore emptori praebeatur, ex exemplo servitii agentis emptoris pendet.
Procurator singularis
Nonnulli singuli procuratores emptionis in Fiverr vel Upwork inveniri possunt, qui plerumque stipendium fixum (per horam/diem) accipiunt vel pro uno opere mercedem fixam accipiunt. Hic modus cooperationis similis est tibi inveniendo adiutorem emptionis in terra aliena.
Emptor, ut ita dicam, stipendium solvit ut notitias de venditore obtineat, ergo agentis est officium contactus venditoris domino suo praebere – emptor et ipsi emptores cum venditoribus communicabunt ut de pretio negotientur.
Societas/agentia quaerens
Si societas/agentia quae res quaerit est, notitias de venditore directe emptori non dabunt. Hae duae causae principales sunt.
Primo, hi praebitores qualitate praestantes sunt eorum opes accumulatae (etiam eas quae in paginis interretialibus B2B inveniri non possunt), quam ob rem pretium competitivum a societate quae res comparat accipere potes.
Deinde, pretia servitiorum suorum certam partem valoris totius mercium exigunt, id est, hoc est exemplar lucri eorum.
2) Productionem sequere, qualitatem inspicere, et vecturam disponere.
Postquam idoneus venditor inventus est, productio mercium incipere potest. Emptor/societas adiuvabit coordinationem ut officina productionem tempore perficiat et excellentibus qualitatis normis adhaereat. Praeterea, officia inspectionis qualitatis praebent, cum societatibus inspectionis qualitatis collaborantes ut producta perfecta inspiciant et vitia ante vecturam minuant. Gradus ultimus est ordinatio vecturae, quae peritiam in pretiis competitivis tractandis et documentis necessariis et certificatis productorum ad exonerationem vectigalium acquirendis requirit. Haec officia plerumque a procuratoribus/societatibus emptoribus praebentur et tu eam quae necessitatibus tuis optime convenit eligere potes.
3) Alia officia
Praeter officia communia supra memorata, nonnullae magnae societates acquisitionis professionalis etiam solutiones sub nomine privato offerunt, inter quas sed non solum haec:
• Productum accommoda
• Involucra/inscriptiones adapta
• Photographia gratuita productorum pro commercio electronico
Uno verbo, in hac industria et boni et mali procuratores rerum inveniuntur. Hoc efficit ut multi emptores servitium rerum inveniendarum experiri timeant. Ergo, magni momenti est procuratorem fidum invenire ad cooperationem diuturnam et catenam commeatus stabilem.
5. Quomodo agens comparator vel societas comparatrix pretium accipit?
Scisne hanc quaestionem esse perquam curiosam - quomodo pretium ab agente comparatore accipiente imponit? Nulla norma certa est, cum milia societatum comparatorum et agentes comparatores singuli toto orbe terrarum sint. Pretia agentium comparatorum magnopere variantur secundum ambitum servitii, modos cooperationis, genus producti, et quantitatem mandati.
Multi emptores/societates emptionum clientes alliciunt pretiis parvis, etiam gratuito servitio pro emptionibus experimentalibus, sed emptor tandem inveniet sumptum acquisitionis totalem (sumptum producti + sumptum vecturae + sumptum temporis) omnino non esse humilem. Emptor autem merces non satisfacientes accipere potest, etiamsi emptor negaverit se inspectionem qualitatis fecisse.
Ut ideam generalem de pretiis servitiorum comparationis dem, quattuor modos communes exigendi ab agentibus comparationis sequenti introduci.
1) Stipendium fixum pro quolibet incepto vel certo tempore
Multi singuli procuratores mercedis stipendium fixum pro quolibet producto vel certo tempore (hebdomada/mense) poscunt. Solent minus quam quinquaginta dollariis pro quolibet producto exigere. Satis vile, nonne? Et cum venditoribus tuis de productis tuis loqui et directe necessitudinem commercialem inire potes. Incommodum est quod hi procuratores plerumque non sunt periti, et venditores quos inveniunt plerumque non sunt maxime sumptu-commodi.
Quidam emptores periti malunt conducere unumquemque procuratorem emptionis per hebdomades vel menses, ut opera quaedam simplicia, ut invenire venditores, interpretari et cum venditoribus communicare, perficiat. Si ex Sinis importare vis, procuratorem emptionis Sinensem perpetuo conducere potes, circiter $800 per mensem, qui tibi soli operetur.
2) Nulla impensa addita, sed lucrum ex differentia pretii
Multi singuli procuratores emptionis vel societates emptionis hanc rationem pretii adhibent. Solet in hac condicione procurator bonos praebitores pretiis magis competitivis vel meliore qualitate producti praebere, quod emptori impossibile est hos praebitores per vias normales, ut nonnullas paginas interretiales inter negotia (B2B), invenire.
Vicissim, si emptores pretia competitiva per se invenire possent, numquam tales agentes comparatores considerarent.
3) Percentatio pretii servitii secundum valorem producti
Frequentissima ratio est ut agentes emptores vel societates partem totius pretii emptionis imponant, cum officia addita, ut puta inspectionem productionis, qualitatis moderationem, ordinationes vecturae et consolidationem, praestent. Ideo, certam partem valoris mercium ut mercedes servitii imponunt. In Sinis, mercedes servitii typicae 5-10% totius pretii emptionis sunt. Praeterea, mercedes servitii magnopere afficiuntur a categoria producti et magnitudine emptionis. Exempli gratia, pro productis valde competitivis et popularibus, ut chalybe, vel si summa emptionis $500,000 excedit, merces servitii circa 3%, vel etiam minor, esse possunt. Societates emptores plerumque recusant accipere mercedes servitii minores quam 5% pro bonis quotidianis. Dum aliquae societates emptionis clientes mercedibus servitii 3% vel minoribus allicere possunt, clientes saepe inveniunt pretia productorum multo altiora esse quam ea a plerisque venditoribus interretialibus, ut venditoribus Alibaba. Vel, etiam si initio exemplum perfectum accipiunt, merces qualitate inferiori accipere possunt.
6. Quas artes malus procurator invenit? Pecunia imminuta, pecunia corrupta, et cetera.
Nunc tandem ad partem de qua omnes CURANTUR. Fortasse multa de obscuris partibus procuratoris/societatis quaerendi audivistis, ut acceptatio occulta vel muneris a venditore, quae emptores timere faciunt ne procuratorem utantur. Nunc infra communes artes procuratoris revelabo.
Subsidia et dona a praebitoribus
Primum omnium, praemia vel munera vel singulis agentibus emptionis vel societatibus emptionis accidunt. Si emptor et agens/societas emptionis de pretio producti et perspicuitate informationis de venditore ab initio cooperationis convenerint, agens tamen praemium a venditore petit, hoc actus illicitus/iniustus fit.
Exempli gratia, finge nunc te duo pretia aequalia a venditore A et venditore B accipere; si venditor B mercedem alienam venditori offert, tunc venditor probabiliter venditorem B eliget, sive qualitas producti a venditore B bona sit sive non. Si venditor mercedem alienam accipit, in sequentes condiciones te invenire potes:
• Merces quas accepisti non requisitis tuis qualitatis respondent, aut productum quod requisitis certificationis in foro tuo non obtemperat, ideoque importare et vendere illicitum est.
• Si de qualitate producti controversia est, procurator tuus non a parte tua stabit nec commoda tua defendere conabitur, sed magis probabile est venditorem ob varias causas excusare.
Itaque, bonus procurator/societas quaerens magnum momentum in administratione catenae commeatus agit. Praeterquam quod te adiuvat ut pretia productorum competitiva obtineas, etiam curam gerit processuum subsequentium, quia bona servitia est praecipua competitivitas exemplaris negotii sui. Quod ad quosdam procuratores singulares qui fortasse negotium semel gerant, qualitatem servitii non possum spondere.
7. Ubi invenire procuratorem pro variis generibus negotiorum
Forsitan me roges, ubi invenire possum emptorem fidum? Ne cures, tibi tria loca monstrabo ubi emptorem/societatem invenias.
1) Google
Prima cogitatio plerisque hominibus, cum difficultates offendunt, semper est in Google quaerere. Immo, Google plerumque iuvat, informationes utiles praebet. Si vis invenire procuratorem in una regione, ut puta Sinis, simpliciter "Sinensis procurator" scribere potes, et index societatum Sinensium quaesitorum in eventibus quaerendi apparebit.
Cum unum ex paginis interretialibus quaerendis inspicis, attende ad contenta, annos constitutionis, imagines societatis, informationes contactus, magnitudinem turmae, infrastructuram, recensiones et testimonia clientium, diaria electronica, et cetera. Solum turma professionalis satis pecuniae et industriae collocabit ad paginas suas interretiales in Google optimizandas.
2) Upwork / Fiverr
Upwork et Fiverr sunt situs interretiales mercenarii ubi invenire potes aliquos agentes singulares quaesitores. Quidam ex eis hoc faciunt ut officium part-time; te adiuvabunt ut invenias venditorem et tibi relationem venditoris praebebunt. Deinde ipse venditorem contactare et processus subsequentes tractare debebis.
Cum hic singularis procurator cito apparere possit, cito etiam evanescere potest. Itaque cautior esse debes cum singulis tuis procuratoribus cum ad solvendas mercedes servitiorum venit.
3) Nundinae
Praeter quaerendos agentes emptionis per interrete, etiam nundinas visitare potes. Exempli gratia, si vis res ex Sinis importare et agentem importationis Sinensem obtinere, nundinas Cantonenses, nundinas Hong Kongenses, et nundinas internationales Yiwuenses, et cetera, visitare potes.
Sed societatem quaerendi in nundinis magis aptum est magnis importatoribus, qui magis verisimiliter milliones dollariorum in emptionibus quotannis impendunt et centena vel milia diversorum generum productorum importare debent.
Si importator parvus vel mediocris es cuius budget tantum decem milia dollariorum quotannis in emptionibus impendis, venditores in nundinis fortasse ordinem tuum non accipient, aut fortasse procuratorem imperitum tibi comparabunt.
8. Consilia practica ad inveniendum procuratorem vel societatem procuratricem fidam
Consilium I: Elige procuratorem Sinensem versus procuratorem ex aliis terris (CFA, Britannia, India, etc.)
Cum Sina sit maxima natio exportans bonorum consumptionis, procuratores Sinenses maiorem partem procuratorum mundi constituunt. Itaque procuratores in duas partes dividem, procuratores Sinenses et procuratores non Sinenses. Quae sunt differentiae inter eos? Utrum eligendum est? Seorsum commoda et incommoda eorum videamus.
Commoda et incommoda procuratorum extra Sinenses
Quomodo agentes emptionis in aliis terris constituti operantur? Generaliter, indigenae cuiusdam terrae sunt et emptores in patria sua adiuvant ut ex aliis terris Asiae vel Asiae Meridionalis et Orientalis emant, ut Sinis, Vietnamia, India, Malaysia, et cetera.
Solent sua officia habere et in patria emptoris et in patria sua. Turma plerumque plures homines habet, qui praecipue magnis emptoribus serviunt.
Si in Civitatibus Foederatis Americae es, elige procuratorem localem; de impedimentis linguae et culturae inter te et procuratorem non debes sollicitari, cum efficacia communicationis augeatur.
Si magnam emptionem facis, in patria tua procuratorem invenire potes. Attamen, nonnullis parvis negotiis amici sunt, quia mercedes operarum vel lucrum proprium magnum est.
Commoda et incommoda procuratorum Sinensium quaerendi
Comparatis cum agentibus extra Sinarum quaestionibus, profecto merces pro servitio vel lucrum agentium Sinarum quaestionum multo minor est. Praeterea, turmas quaestionum peritiores et opes suppeditantium Sinarum locupletiores habent quam agentes extra Sinarum quaestiones.
Tamen, propter differentias linguarum, tecum tam leniter quam agentes tui indigeni communicare non poterunt. Accedit quod industria Sinensis comparationis cum bonis malisque agentibus mixta est, quod difficile reddit bonos distinguere.
Consilium II: Elige agentes acquirendi in certa re peritos.
Si multa varia genera rerum quotidianarum importare vis, societatem elige quae iam multas res quotidianas emptoribus prioribus comparavit.
Si in importandis quibusdam mercibus industrialibus operam das, quaere procuratorem in hac industria specializatum, ut materiis aedificatoriis, rebus medicis. Nam hi procuratores multos bonos praebitores in hac industria collegisse debent et tibi consilium de emptione et productione sanum dare possunt.
Consilium III: Elige procuratorem prope gregem industriae situm.
Quaeque natio suas proprias coetus industriales habet, quae sunt coetus societatum similium et affinium in area geographica definita.
Exempli gratia, si res quotidianas ex Sinis emere vis, procurator Yiwuensis bona electio est. Et quod ad vestes attinet, procurator Guangzhouensis plura commoda habebit.
Situs prope gregem industrialem commodum est ad contactum cum officinis et ad sumptus intermedios, ut sumptus vecturae, mercedes supervisionis qualitatis, et cetera, reducendos. Exempli gratia, si res electronicas emere vis, procuratores Yiwuenses non meliorem commoditatem pretii habebunt quam procuratores Shenzhenenses.
Si res ex Sinis petere vis, ecce tabula gregum industrialium pro quibusdam categoriis industriarum in Sinis ad referentiam tuam.
Categoria Industriae: Donum Gregale, Yiwu, Producta Digitalia et Electronica, Shenzhen, Vestimenta Puerilia, Zhili, Jimo, Guangdong, Ferramenta, Yongkang, Cosmetica, Textilia Domestica Guangzhou, Tongxiang, Nantong, Instrumenta Coquinaria, Tongxiang, Chaozhou, Ornamenta Domestica, Foshan, Producta Primaria/Materia Rudis in Massa, Yuyao (producta plastica), Dongguan (tegumentum), Textilia Guangzhou, Shaoxing, Involucra, Cangnan, Wenzhou.
Consilium IV: Interroga agentem/societatem quaerentem num commendationes clientium laetorum praebere possit.
Bonus procurator emptionis qui valorem praebet multos clientes contentos habebit, qui laeti et superbi erunt tibi contactus cum clientibus contentis praebere. Itaque inspicere potes in quibus rebus procurator emptionis peritissimus est - num bonus est in inveniendo optimo pretio vel inspiciendo producto? Num bonum officium praebere potest?
Consilium V: Elige procuratorem cum diuturniore experientia in rebus comparandis.
Experientia in comparandis clientibus est factor maximi momenti quem considerare debes. Agente singulari qui decem annos ut agentis laborat multo callidior et fidelior esse potest quam societas comparandis quae tantum aliquot menses constituitur.
Numerus annorum quibus in negotiis versatus est testimonium est historiae eius probatae. Hoc significat eum continuo clientibus suis negotium bonae qualitatis praebuisse. Praeter peritiam in deligendis suppeditoribus, etiam in qualitatis moderatione, logisticis et revisionibus perquam capax esse debet.