Təchizat Agenti 101: Onlar kimdir? Necə işləyirlər? Necə ödəniş edirlər?
2023-12-27
İndiki vaxtda, Təchizat Agentis/şirkətlər beynəlxalq təchizat zəncirlərinin idarə olunmasında getdikcə daha vacib rol oynayır. Bununla belə, bir çox kiçik müəssisələr hələ də təchizat agentləri ilə bağlı çaşqınlıq içindədirlər, xüsusən də internetdə onları çaşdıran qeyri-müəyyən və köhnəlmiş məlumatlar var. Buna görə də, alıcıların təchizat agentliyi ilə bağlı ən çox narahat olan və çaşqınlıq yaradan 8 sualını həll etdim və sizə ən obyektiv cavabları verdim.
1. Təchizat agenti və ya nədir? Təchizat ŞirkətiŞirkət? Onlar nə edirlər?
Təchizat agenti, alıcının əli çatmayan malları əldə etmək, almaq üçün alıcını təmsil edən şəxs və ya agentlikdir. Təchizat agentlərinə/şirkətlərinə beynəlxalq ticarətdə tez-tez ehtiyac duyulur.
Terminin ənənəvi mənasında, təchizatçı agent yalnız müştərisi üçün təchizatçı tapmaq üçündür. Həqiqətən də, təchizatçı agentlər tərəfindən göstərilən xidmətlərə düzgün təchizatçının seçilməsi, qiymət danışıqları, istehsalın izlənilməsi, keyfiyyətə nəzarət, məhsulun uyğunluğu və sınaqdan keçirilməsi, göndərmə və logistika və s. daxil ola bilər.
2. Təchizat agenti və təchizat şirkətinin müqayisəsi
Qlobal bazarda insanlar tez-tez bu iki sözü eyni məna kimi qəbul edirlər. Məsələn, sizin üçün təchizatçı tapmaq istəyirsinizsə, deyə bilərsiniz ki, mənə "təchizat agenti" və ya "təchizat şirkəti" lazımdır, fərqi yoxdur. Amma əslində bunlar iki fərqli anlayışdır.
1) Təchizat agenti
Təchizat agenti üçün seçimlərdən biri onları fərdi olaraq işə götürməkdir və onlar sizin üçün tam zamanlı işləyə bilərlər. Tipik olaraq, bu yeganə təchizat agenti evdən və ya yalnız bir və ya iki işçisi olan kiçik bir ofisdə işləyir.
Onlardan bəziləri bir neçə il ticarət şirkətlərində və ya təchizat şirkətlərində işləmiş ola bilər. Bu müstəqil təchizat agentləri bir çox frilans bazarlarında (məsələn, Upwork, Fiverr və digərləri) yerləşə bilər və hətta bəzilərinin öz Google səhifələri də ola bilər.
2) Təchizat şirkəti
Təchizat şirkətinin başqa bir adı təchizat agentliyidir. Bunu anlamaq çox asandır: təchizat təşkilatına bilikli təchizat nümayəndələri qrupu və çatdırılma, anbar və keyfiyyət yoxlama sistemləri kimi yaxşı təşkil olunmuş mənzillər kömək edir. Onlar eyni vaxtda çoxsaylı alıcılara xidmət göstərə və təchizatçı resurslarını daha effektiv şəkildə birləşdirə bilirlər.
Təchizat müəssisələrinin əksəriyyəti sənaye klasterlərində yerləşir. Məsələn, Yiwu, Quançjou və Şençjen Çin təchizat agentlərinin və müəssisələrinin əksəriyyətinə ev sahibliyi edir.
Xülasə, tədarük agentləri və tədarük şirkətləri alıcılar və təchizatçılar arasında vasitəçi rolunu oynayır; kimin istifadə edəcəyi seçimi sizin seçimlərinizdən asılıdır.
3. Kimə təchizat agenti/şirkəti lazımdır?
1) İdxal təcrübəsi olmayan insanlar
Xaricdən idxal çox mürəkkəb aspektləri əhatə edir, məsələn, düzgün təchizatçıları tapmaq, istehsalın davam etdirilməsi, məhsulun sınaqdan keçirilməsi və keyfiyyətə nəzarət, göndərmə ilə bağlı məsələlər və s.
Xaricdən alış-veriş təcrübəniz yoxdursa, ilk idxal səyahətinizə başlamağınıza kömək edəcək bir təchizat agenti/şirkəti tapa bilərsiniz.
2) Birdən çox məhsul kateqoriyası ilə məşğul olan insanlar
1 məhsul üçün 2 etibarlı təchizatçı seçmək üçün 10+ təchizatçı ilə əlaqə saxlamağınız lazım ola bilər. Tutaq ki, 10 məhsul axtarırsınızsa, ən azı 100 təchizatçı ilə əlaqə saxlamalı və onları yoxlamalısınız. Bu halda, təchizat agenti/şirkəti nəinki yorucu işi daha səmərəli şəkildə yerinə yetirə, həm də tələb etdiyiniz bütün malları birləşdirə bilər.
3) Böyük pərakəndə satış mağazaları, supermarketlər
Bu o deməkdirmi ki, bol vəsaiti və təcrübəsi olan böyük bir idxalçının təchizat agentinə ehtiyacı yoxdur? Əlbəttə ki, yox! Böyük müəssisələrin də təchizat zəncirlərini daha yaxşı idarə etmək üçün onlara ehtiyacı var.
Nümunə olaraq, şəbəkə supermarketlərini götürək, onlar minlərlə məhsul kateqoriyası almalı olacaqlar. Onların hər fabrikə gedib hər məhsulu təkbaşına alması demək olar ki, mümkün deyil.
Walmart və Target kimi pərakəndə satış nəhənglərinin hamısı məhsullarını təchizat agentləri və ya ticarət şirkətləri tərəfindən əldə edirlər.
4) Xüsusi məhsul kateqoriyaları ilə məşğul olan insanlar
Bundan başqa Gündəlik ehtiyaclarTikinti materialları, kimya, tibb və sair kimi bəzi xüsusi məhsul kateqoriyaları mövcuddur. Nümunə olaraq Çin kimya və tibb sənayesini götürək, nə sərgidə, nə də onlayn təchizatçı tapmaq olduqca çətindir. Buna görə də biznesinizə kömək etmək üçün sənayedə ixtisaslaşmış bir təchizat agentliyinə və ya ticarət şirkətinə etibar etməlisiniz.
Təchizat agentlərinin/şirkətlərinin üç üstünlüyü
Etibarlı təchizat agenti/şirkəti beynəlxalq ticarət alış-verişində mühüm rol oynayır.
a. Onlar rəqabətli qiymət və keyfiyyətli təklif edən təchizatçılar tapa bilərlər. Yaxşı bir təchizat agenti sizə bacarıqlı və etibarlı istehsalçılar tapmağa kömək edə bilər. Çünki yaxşı bir agent/şirkət artıq internetdə tapa bilməyəcəyiniz çoxlu sayda ixtisaslı fabrik resursları toplayıb.
b. Onlar təchizat səmərəliliyini artıra bilərlər. Yerli təchizat agenti/şirkəti mədəniyyət və dil maneələrini dəf etməyinizə kömək edə bilər. O, nə istədiyinizi dəqiq bilir, məhsulların təfərrüatları barədə təchizatçılarla danışıqlar aparır və öz növbəsində mesajı sizə səlis ingilis dilində çatdırır ki, bu da ünsiyyət xərclərini xeyli azaldır.
c. Xaricdən idxal riskini azaldın. Yaxşı bir təchizat agenti/şirkəti məhsul istehsalı, keyfiyyətə nəzarət, uyğunluq sertifikatları, idxal və ixrac proses qaydaları və beynəlxalq göndərmə ilə bağlı təcrübəyə malik olmalıdır.
4. Satınalma agentləri əsasən hansı xidmətləri göstərir?
Təchizat xidməti haqları agentdən sifariş etdiyiniz iş həcmindən asılı olaraq dəyişir. Buna görə də, potensial mübahisələr yarana biləcəyi təqdirdə əməkdaşlığa başlamazdan əvvəl xidmət həcmi və qiymətləri barədə dəqiq məlumat verdiyinizdən əmin olun. Buna görə də mən təchizat agenti/şirkət xidmətləri xidmətini təqdim etmək üçün bir fəsli əhatə edirəm.
Ən çox təchizat agentinin təqdim etdiyi əsas xidmətlər aşağıdakılardır:
1) Məhsul təchizatçılarını tapmaq
Hər bir təchizatçı agentinin əsas xidməti müştərilərinin tələblərinə cavab verən təchizatçını yoxlamaq və seçməkdir. Onlar ən yaxşı qiyməti əldə etmək və istehsalın təfərrüatlarını təsdiqləmək üçün alıcı adından təchizatçı ilə danışıqlar aparacaqlar.
Lakin, bəzi alıcılar təchizatçı haqqında məlumatı tədarükçü agentinin/şirkətinin onlara verib-verməməsi ilə bağlı çaşqınlıq içində ola bilərlər. Hətta bəziləri agentin onları aldatdığını və ya təchizatçı haqqında məlumat verməməklə şübhəli pul qazandığını düşünürlər.
Burada sizə izah edim ki, təchizatçı məlumatının alıcıya verilib-verilməməsi təchizatçı agentinin xidmət modelindən asılıdır.
Fərdi təchizat agenti
Fiverr və ya Upwork-da bəzi fərdi təchizat agentləri tapıla bilər, onlara adətən sabit maaş (saat/gün) verilir və ya bir layihə üçün sabit komissiya ödənilə bilər. Bu əməkdaşlıq üsulu, xarici ölkədə təchizat köməkçisi tapmaq kimidir.
Əslində, alıcı təchizatçı haqqında məlumat almaq üçün maaş ödəyir, buna görə də agentin təchizatçının əlaqə məlumatlarını rəhbərinə təqdim etmək borcudur - alıcı və alıcıların özləri qiymət barədə danışıqlar aparmaq üçün təchizatçılarla əlaqə saxlayacaqlar.
Təchizat şirkəti/agentliyi
Əgər bu, təchizatçı şirkəti/agentliyidirsə, təchizatçı haqqında məlumatı birbaşa alıcıya verməyəcəklər. Aşağıdakı iki əsas səbəbdir.
Birincisi, bu keyfiyyətli təchizatçılar onların toplanmış resurslarıdır (B2B veb saytlarında tapılmayanlar da daxil olmaqla), buna görə də təchizat şirkətindən rəqabətli qiymət əldə edə bilərsiniz.
İkincisi, onlar xidmət haqlarını malların ümumi dəyərinin müəyyən faizi qədər alırlar, yəni bu, onların mənfəət modelidir.
2) İstehsalı izləyin, keyfiyyəti yoxlayın və göndərməni təşkil edin
Uyğun təchizatçı tapıldıqdan sonra malların istehsalına başlana bilər. Satınalma agenti/şirkəti fabrikin istehsalı vaxtında başa çatdırmasını və əla keyfiyyət standartlarına riayət etməsini təmin etmək üçün əlaqələndirməyə kömək edəcək. Onlar həmçinin keyfiyyət yoxlama xidmətləri təqdim edirlər, hazır məhsulları yoxlamaq və göndərilmədən əvvəl qüsurları minimuma endirmək üçün keyfiyyət yoxlama şirkətləri ilə işləyirlər. Son addım göndərmə tənzimləmələridir ki, bu da rəqabətli qiymətlərlə danışıqlar aparmaq və gömrük rəsmiləşdirilməsi üçün tələb olunan lazımi sənədləri və məhsul sertifikatlarını əldə etmək sahəsində təcrübə tələb edir. Bu xidmətlər adətən satınalma agentləri/şirkətləri tərəfindən təmin edilir və siz ehtiyaclarınıza ən uyğun olanı seçə bilərsiniz.
3) Digər xidmətlər
Yuxarıda qeyd olunan əsas xidmətlərə əlavə olaraq, bəzi böyük peşəkar təchizat şirkətləri aşağıdakı aspektlər də daxil olmaqla, lakin bunlarla məhdudlaşmayaraq, özəl etiket həlləri təklif edirlər:
• Məhsulu fərdiləşdirin
• Qablaşdırma/etiketləri fərdiləşdirin
•Elektron ticarət üçün pulsuz məhsul fotoqrafiyası
Bir sözlə, bu sahədə həm yaxşı, həm də pis təchizatçı agentlər var. Bu, bir çox alıcının təchizat xidmətini sınamaqdan çəkinməsinə gətirib çıxarır. Buna görə də, uzunmüddətli əməkdaşlıq və sabit təchizat zənciri üçün etibarlı təchizatçı agenti tapmaq vacibdir.
5. Təchizat agenti və ya təchizat şirkəti nə qədər haqq alır?
Bilirsinizmi ki, bu maraqlı bir sualdır - təchizat agenti necə haqq alır? Dünyada minlərlə təchizat şirkəti və fərdi təchizat agenti olduğu üçün konkret bir ödəniş standartı yoxdur. Təchizat agentinin haqları xidmət dairəsinə, əməkdaşlıq metodlarına, məhsul kateqoriyasına və sifarişin məbləğinə görə çox dəyişir.
Bir çox satınalma agenti/şirkəti hətta sınaq sifarişi üçün pulsuz xidmət təklif etməklə belə, aşağı xidmət haqları ilə müştəriləri cəlb edir, lakin alıcı nəhayət ümumi satınalma xərcinin (məhsul dəyəri + çatdırılma dəyəri + vaxt dəyəri) heç də aşağı olmadığını görəcək. Və alıcı, hətta agent keyfiyyət yoxlamasını apardığını desə belə, məmnun olmayan mallar ala bilər.
Təchizat xidməti haqları haqqında ümumi bir fikir vermək üçün aşağıda təchizat agentlərinin 4 ümumi ödəniş üsulunu təqdim etdim.
1) Hər layihə və ya müəyyən bir dövr üçün sabit əmək haqqı
Bir çox fərdi təchizat agentləri hər məhsul və ya müəyyən bir dövr (həftə/ay) üçün sabit maaş alırlar. Adətən hər məhsul üçün 50 dollardan az maaş alırlar. Olduqca ucuzdur, elə deyilmi? Və siz təchizatçılarınızla məhsullarınız barədə danışa və birbaşa işgüzar münasibətlər qura bilərsiniz. Dezavantajı odur ki, bu agentlər adətən peşəkar deyillər və tapdıqları təchizatçılar adətən ən sərfəli təchizatçılar olmurlar.
Bəzi təcrübəli alıcılar təchizatçı tapmaq, tərcümə etmək və təchizatçılarla ünsiyyət qurmaq kimi sadə təchizat işlərini görmək üçün həftələr və ya aylar ərzində fərdi tam ştatlı təchizat agenti işə götürməyi üstün tuturlar. Çindən idxal etmək istəyirsinizsə, yalnız sizin üçün işləmək üçün ayda 800 dollar civarında tam ştatlı Çin satınalma agenti işə götürə bilərsiniz.
2) Əlavə ödəniş yoxdur, lakin qiymət fərqindən qazanc əldə edilir
Bir çox fərdi təchizat agentləri və ya təchizat şirkətləri bu ödəniş metodundan istifadə edirlər. Adətən bu vəziyyətdə təchizat agenti daha rəqabətli qiymətlərlə və ya daha yaxşı məhsul keyfiyyəti ilə yaxşı təchizatçılar təqdim edə bilər ki, bu da alıcının bəzi B2B veb saytları kimi normal kanallar vasitəsilə bu təchizatçıları tapması mümkün deyil.
Öz növbəsində, alıcılar rəqabətli qiymətləri özləri tapa bilsəydilər, heç vaxt bu cür təchizatçıları nəzərdən keçirməzdilər.
3) Məhsulun dəyərinə əsasən faiz xidmət haqqı
Ən çox yayılmış yanaşma, satınalma agentləri və ya şirkətləri istehsalın monitorinqi, keyfiyyətə nəzarət, göndərmə tənzimləmələri və konsolidasiya kimi əlavə xidmətlər göstərdikləri üçün ümumi sifariş dəyərinin müəyyən faizini tutmalarıdır. Buna görə də, onlar malların dəyərinin müəyyən faizini xidmət haqqı kimi tuturlar. Çində tipik xidmət haqları ümumi sifariş dəyərinin 5-10%-ni təşkil edir. Bundan əlavə, xidmət haqları məhsul kateqoriyasından və sifariş ölçüsündən çox təsirlənir. Məsələn, polad kimi yüksək rəqabətli və populyar məhsullar üçün və ya sifariş məbləği 500.000 ABŞ dollarından çox olarsa, xidmət haqqı təxminən 3% və ya daha aşağı ola bilər. Satınalma şirkətləri ümumiyyətlə gündəlik istehlak malları üçün 5%-dən az xidmət haqqını qəbul etmək istəmirlər. Bəzi təchizat şirkətləri müştəriləri 3% və ya daha az xidmət haqqı ilə cəlb edə bilsələr də, müştərilər tez-tez məhsul qiymətlərinin Alibaba təchizatçıları kimi əksər onlayn təchizatçıların qiymətlərindən daha yüksək olduğunu görürlər. Və ya əvvəlcə mükəmməl bir nümunə alsalar belə, keyfiyyətsiz mal ala bilərlər.
6. Pis təchizatçı agent hansı hiylələrdən istifadə edir? Geri ödəmə, rüşvət və s.
İndi isə nəhayət, hər kəsin DİQQƏTİNDƏN QORXULDUĞU hissəyə keçək. Təchizatçıdan rüşvət və ya rüşvət almaq kimi qaranlıq tərəfləri haqqında çox eşitmiş ola bilərsiniz ki, bu da alıcıların təchizatçıdan istifadə etməkdən qorxmasına səbəb olur. İndi isə aşağıda təchizatçı ilə bağlı ümumi fəndləri açıqlayacağam.
Təchizatçılardan rüşvət və rüşvət
Əvvəla, rüşvət və ya rüşvət ya fərdi təchizat agentləri, ya da təchizat şirkətləri tərəfindən baş verir. Əgər alıcı və təchizat agenti/şirkəti əməkdaşlığın əvvəlində məhsulun qiyməti və təchizatçı məlumatlarının şəffaflığı barədə razılığa gəliblərsə, agent yenə də təchizatçıdan rüşvət istəyir, bu, qanunsuz/etik olmayan hərəkətlərə çevrilir.
Misal üçün, təsəvvür edin ki, indi təchizatçı A və təchizatçı B-dən iki bərabər qiymət alırsınız. Əgər B təchizatçısı təchizatçı agentə geri ödəmə təklif edirsə, onda agent B-dən məhsulun keyfiyyətinin yaxşı olub-olmamasından asılı olmayaraq B-ni seçə bilər. Təchizatçı agentiniz geri ödəməni qəbul edərsə, aşağıdakı vəziyyətlərlə qarşılaşa bilərsiniz:
• Aldığınız mallar keyfiyyət tələblərinizə cavab verməməlidir və ya bazarınızdakı sertifikatlaşdırma tələblərinə uyğun olmayan və buna görə də idxal və satılması qanunsuz olan məhsuldur.
•Məhsulun keyfiyyəti ilə bağlı mübahisə yaranarsa, təchizatçı agentiniz sizin tərəfinizdə dayanmayacaq və ya maraqlarınızı sizin üçün müdafiə etməyə çalışmayacaq, əksinə müxtəlif səbəblərdən təchizatçını bəhanə gətirməyə daha çox meyllidir.
Beləliklə, yaxşı bir təchizat agenti/şirkəti təchizat zəncirinizin idarə olunmasında mühüm rol oynayır. Rəqabətli məhsul qiymətləri əldə etməyinizə kömək etməklə yanaşı, onlar həmçinin izləmə proseslərinə də diqqət yetirirlər, çünki yaxşı xidmət onların biznes modelinin əsas rəqabət qabiliyyətidir. Birdəfəlik iş görə biləcək bəzi fərdi təchizat agentlərinə gəldikdə isə, xidmətin keyfiyyətinə zəmanət verə bilmərəm.
7. Müxtəlif biznes növləri üçün təchizat agentini haradan tapmaq olar
Məndən soruşa bilərsiniz ki, etibarlı satınalma agentini haradan tapa bilərəm? Narahat olmayın, sizə təchizat agenti/şirkəti tapmaq üçün üç yer göstərəcəyəm.
1) Google
Problemlərlə qarşılaşdıqda əksər insanlar üçün Google-da axtarış həmişə ilk düşüncədir. Əslində, Google əksər hallarda kömək edir, faydalı məlumatlar verir. Çin kimi bir ölkədə təchizat agenti tapmaq istəyirsinizsə, sadəcə "Çin təchizat agenti" yaza bilərsiniz və axtarış nəticələrində Çin təchizat şirkətlərinin siyahısı olacaq.
Mənbə saytlarından birini yoxlayarkən məzmuna, qurulma illərinə, şirkət şəkillərinə, əlaqə məlumatlarına, komandanın ölçüsünə, infrastruktura, müştəri rəylərinə və ifadələrinə, bloqlara və s. diqqət yetirin. Yalnız peşəkar bir komanda veb saytlarını Google-da optimallaşdırmaq üçün kifayət qədər pul və enerji sərf edəcək.
2) Upwork / Fiverr
Upwork və Fiverr, fərdi təchizat agentləri tapa biləcəyiniz frilans veb saytlarıdır. Bəziləri bunu yarımştat iş kimi edirlər, sizə təchizatçı tapmaqda kömək edəcək və təchizatçının hesabatını təqdim edəcəklər. Daha sonra təchizatçı ilə əlaqə saxlamalı və sonrakı prosesləri özünüz həll etməlisiniz.
Bu fərdi təchizat agenti tez bir zamanda ortaya çıxa bildiyindən, onlar da tez bir zamanda yox ola bilərlər. Buna görə də xidmət haqlarının ödənilməsi məsələlərinə gəldikdə, fərdi agentlərinizlə daha diqqətli olmalısınız.
3) Yarmarkalar
İnternetdə tədarük agentləri axtarmaqla yanaşı, ticarət sərgilərinə də baş çəkə bilərsiniz. Məsələn, Çindən idxal etmək və Çin idxal agenti tapmaq istəyirsinizsə, Kanton sərgisinə, Honkonq sərgisinə və Yiwu beynəlxalq sərgisinə və s. baş çəkə bilərsiniz.
Lakin yarmarkada təchizat şirkəti axtarmaq hər il milyonlarla dollar xərcləmək və yüzlərlə və ya minlərlə müxtəlif növ məhsul idxal etmək ehtimalı daha yüksək olan iri idxalçılar üçün daha uyğundur.
Əgər siz sadəcə ildə on minlərlə dollarlıq alış-veriş büdcəsi olan kiçik və ya orta ölçülü idxalçısınızsa, yarmarkalardakı təchizatçılar sifarişinizi qəbul etməyə bilər və ya sizin üçün qeyri-peşəkar təchizat agenti təyin edə bilərlər.
8. Etibarlı təchizat agenti və ya təchizat şirkəti tapmaq üçün praktik məsləhətlər
Məsləhət 1: Çinli təchizat agentini və ya digər ölkələrdə (ABŞ, Böyük Britaniya, Hindistan və s.) yerləşən təchizat agentini seçin.
Çin ən böyük istehlak malları ixrac edən ölkə olduğundan, Çin tədarük agentləri dünya agentlərinin əksəriyyətini təşkil edir. Buna görə də tədarük agentlərini iki növə böləcəyəm: Çin tədarük agentləri və Çin olmayan tədarük agentləri. Aralarındakı fərqlər nələrdir? Hansını seçmək lazımdır? Gəlin onların müsbət və mənfi cəhətlərinə ayrıca baxaq.
Çindən kənar təchizatçıların müsbət və mənfi cəhətləri
Başqa ölkələrdə yerləşən təchizat agentləri necə fəaliyyət göstərir? Ümumiyyətlə, onlar müəyyən bir ölkənin sakinləridir və öz ölkələrindəki alıcılara Çin, Vyetnam, Hindistan, Malayziya və s. kimi digər Asiya və ya Cənub-Şərqi Asiya ölkələrindən alış-veriş etməyə kömək edirlər.
Onların adətən həm alıcı ölkədə, həm də öz ölkələrində öz ofisləri olur. Komandada adətən bir neçə nəfər olur və onlar əsasən bəzi iri alıcılara xidmət göstərirlər.
Əgər ABŞ-dasınızsa, yerli təchizat agenti seçin və sizinlə təchizat agenti arasında dil və mədəniyyət maneələri barədə narahat olmağınıza ehtiyac qalmayacaq, ünsiyyət səmərəliliyi artır.
Böyük bir sifariş alsanız, öz ölkənizdə bir təchizat agenti tapmağı düşünə bilərsiniz. Lakin, xidmət komissiyaları və ya öz mənfəətləri yüksək olduğundan, bəzi kiçik müəssisələrə o qədər də mehriban deyillər.
Çin tədarük agentlərinin müsbət və mənfi cəhətləri
Çindən kənar təchizatçı agentlərlə müqayisədə, Çindən təchizatçı agentlərin xidmət komissiyası və ya mənfəəti daha aşağıdır. Bundan əlavə, onların Çindən kənar təchizatçı agentlərə nisbətən daha peşəkar təchizatçı qrupları və daha zəngin Çin təchizatçı resursları var.
Lakin, dil fərqlərinə görə onlar sizinlə yerli agentləriniz qədər rahat ünsiyyət qura bilməyəcəklər. Bundan əlavə, Çin təchizat sənayesində yaxşı və pis agentlər qarışıb ki, bu da yaxşı agentləri ayırd etməyi çətinləşdirir.
Məsləhət 2: Müəyyən bir məhsul üzrə ixtisaslaşmış təchizatçı agentləri seçin
Əgər çoxlu sayda müxtəlif növ gündəlik istehlak məhsulları idxal etmək istəyirsinizsə, əvvəlki alıcılar üçün artıq çoxlu sayda gündəlik istehlak malları tədarük etmiş bir təchizat şirkəti seçin.
Əgər müəyyən sənaye məhsullarının idxalı üzrə ixtisaslaşmısınızsa, tikinti materialları, tibbi məhsullar kimi bu sahədə ixtisaslaşmış təchizatçı agent tapın. Çünki bu təchizatçı agentlər bu sahədə çoxlu yaxşı təchizatçı toplamış olmalı və sizə düzgün alış və istehsal məsləhətləri verə bilərlər.
Məsləhət 3: Sənaye klasterinə yaxın yerləşən təchizat agentini seçin
Hər bir ölkənin müəyyən bir coğrafi ərazidə yerləşən oxşar və əlaqəli firmalar qrupları olan öz sənaye klasterləri var.
Məsələn, Çindən gündəlik mal almaq istəyirsinizsə, Yiwudakı təchizat agenti yaxşı seçimdir. Geyimlərə gəldikdə isə, Quançjoudakı təchizat agenti daha çox üstünlüklərə malik olacaq.
Sənaye klasterinə yaxın yerləşmə fabriklərlə əlaqə qurmaq və yük daşıma xərcləri, keyfiyyətə nəzarət haqları və sair kimi aralıq xərcləri azaltmaq üçün əlverişlidir. Məsələn, elektron məhsullar almaq istəyirsinizsə, Yiwudakı təchizat agentlərinin qiymət üstünlüyü Shenzhendəki təchizat agentindən daha yüksək olmayacaq.
Çindən məhsul almaq istəyirsinizsə, istinad üçün Çindəki bəzi sənaye kateqoriyaları üçün sənaye klasterlərinin cədvəli burada verilmişdir.
Sənaye KateqoriyasıKlaster HədiyyəYiwurəqəmsal və Elektronika məhsuluŞenzhenUşaq geyimləriZhili, Jimo, GuangdongTexniki məhsullarYongkangKosmetikQuanqzhouev tekstilləriTongxiang, Nantongmətbəx əşyalarıTongxiang, ChaozhouEv dekorasiyasıFoshanəsas məhsullar/toplu xammalYuyao (plastik məhsul), Dongguan (örtük)TekstilQuanqzhou, ŞaoksinQablaşdırmaCangnan, Wenzhou.
Məsləhət 4: Təchizat agentindən/şirkətindən məmnun müştərilərin tövsiyələrini təmin edə bilib-bilmədiyini soruşun
Dəyər təmin edən yaxşı bir təchizat agentinin çoxlu məmnun müştərisi olacaq və onlar sizə məmnun müştəri əlaqələri təqdim etməkdən məmnun və qürur duyacaqlar. Beləliklə, təchizat agentinin ən yaxşı nədə yaxşı olduğunu yoxlaya bilərsiniz - ən yaxşı qiyməti tapmaqda və ya məhsulu yoxlamaqda yaxşıdırlarmı? Yaxşı bir xidmət göstərə bilərlərmi?
Məsləhət 5: Daha uzunmüddətli təchizat təcrübəsi olan təchizat agentini seçin
Təchizat təcrübəsi nəzərə almalı olduğunuz vacib bir amildir. 10 il agent kimi çalışan fərdi agent, cəmi bir neçə ay fəaliyyət göstərən təchizat şirkətindən daha bacarıqlı və daha etibarlı ola bilər.
Onun biznesdə neçə il çalışması onun uğurlu təcrübəsinin sübutudur. Bu o deməkdir ki, o, müştərilərinə davamlı olaraq keyfiyyətli biznes təqdim edib. Təchizatçıların seçimində bilikli olmaqla yanaşı, o, keyfiyyətə nəzarət, logistika və audit sahələrində də son dərəcə bacarıqlı olmalıdır.