0102030405
101-сорттоочу агент: Алар кимдер? Алар кантип иштешет? Алар кандай акы алышат?
2023-жылдын 27-декабры
Азыркы учурда, Тапшыруучу агентs/компаниялар эл аралык жеткирүү чынжырларын башкарууда барган сайын маанилүү ролду ойношот. Бирок, көптөгөн чакан бизнестер дагы эле булактарды издөө агенттери жөнүндө башаламандыкта, айрыкча, интернетте аларды адаштырган түшүнүксүз жана эскирген маалыматтар бар. Ошондуктан, мен булактарды издөө агенттиги жөнүндө сатып алуучулардын эң көп тынчсызданган жана башаламан 8 суроосун чечип, сизге эң объективдүү жоопторду бердим.
1. Тапшыруучу агент же Тауарларды издөө компаниясыкомпаниябы? Алар эмне кылышат?
Тапшыруучу агент – бул сатып алуучунун товарларды алуу, сатып алуучунун колу жетпеген товарларды сатып алуу үчүн сатып алуучунун өкүлү болгон адам же агенттик. Тапшыруучу агенттер/компаниялар көп учурда эл аралык соодада керек болот.
Бул терминдин салттуу маанисинде, камсыздоочу агент өз кардары үчүн жеткирүүчүлөрдү гана издөө менен алектенет. Чындыгында, камсыздоочу агенттер тарабынан көрсөтүлүүчү кызматтарга туура жеткирүүчүнү тандоо, баа боюнча сүйлөшүүлөрдү жүргүзүү, өндүрүштү көзөмөлдөө, сапатты көзөмөлдөө, продукциянын шайкештигин текшерүү жана сыноо, жеткирүү жана логистика ж.б. кириши мүмкүн.
2. Тапшыруучу агент менен издөөчү компанияны салыштыруу
Дүйнөлүк рынокто адамдар көп учурда бул эки сөздү бир мааниде кабыл алышат. Мисалы, эгер сиз өзүңүз үчүн булактарды издеп жаткан бирөөнү тапкыңыз келсе, "мага "ресурстук агент" же "ресурстук компания керек" деп айтсаңыз болот, бул маанилүү эмес. Бирок, чындыгында, булар эки башка түшүнүк.
1) Тапшыруучу агент
Кызмат издөөчү агент үчүн бир вариант - аларды жекече жалдоо, алар сиз үчүн толук убакытта иштей алышат. Адатта, бул жалгыз кызмат издөөчү агент үйдөн же кичинекей кеңседе бир же эки кызматкери менен иштейт.
Алардын айрымдары соода компанияларында же камсыздоочу компанияларда бир нече жыл иштеген болушу мүмкүн. Бул көз карандысыз камсыздоочу агенттерди көптөгөн фрилансердик базарларда (мисалы, Upwork, Fiverr жана башкалар) табууга болот, ал эми айрымдарынын өздөрүнүн Google баракчасы да болушу мүмкүн.
2) Сатып алуучу компания
Тапшыруучу компаниянын дагы бир аталышы - бул издөө агенттиги. Муну түшүнүү оңой: издөө уюмуна тажрыйбалуу издөө өкүлдөрүнүн тобу жана жеткирүү, кампа жана сапатты текшерүү системалары сыяктуу жакшы уюштурулган батирлер жардам берет. Алар бир эле учурда көптөгөн сатып алуучуларга кызмат көрсөтө алышат жана жеткирүүчүлөрдүн ресурстарын натыйжалуураак интеграциялай алышат.
Көпчүлүк булактардан издөө бизнестери өнөр жай кластерлеринде жайгашкан. Мисалы, Иу, Гуанчжоу жана Шэньчжэнь шаарларында Кытайдын булактардан издөө агенттеринин жана ишканаларынын көпчүлүгү жайгашкан.
Кыскасы, издөө агенттери жана издөө фирмалары сатып алуучулар менен жеткирүүчүлөрдүн ортосундагы ортомчулар катары иштешет; кимди колдонууну тандоо сиздин каалоолоруңузга жараша болот.
3. Кимге булак агенти/компаниясы керек?
1) Импорттоо боюнча тажрыйбасы жок адамдар
Чет өлкөдөн импорттоо өтө татаал аспектилерди камтыйт, мисалы, туура жеткирүүчүлөрдү издөө, өндүрүштү көзөмөлдөө, продукцияны сыноо жана сапатты көзөмөлдөө, жеткирүү менен алектенүү ж.б.
Эгерде сизде чет өлкөдөн сатып алуулар боюнча тажрыйба жок болсо, анда сиз биринчи импорттук сапарыңызды баштоого жардам берүү үчүн булактарды издөө агентин/компаниясын таба аласыз.
2) Бир нече продукт категориялары менен иштешүүгө мүмкүнчүлүгү бар адамдар
Бир продукт үчүн 2 ишенимдүү жеткирүүчүнү тандоо үчүн сизден 10дон ашык жеткирүүчү менен байланышуу талап кылынышы мүмкүн. Мисалы, сиз 10 продукт издеп жатасыз дейли, анда жок дегенде 100 жеткирүүчү менен байланышып, аларды текшеришиңиз керек. Бул учурда, булак агенти/компаниясы түйшүктүү ишти натыйжалуураак аткарып гана тим болбостон, сизге керектүү бардык товарларды бириктире алат.
3) Ири чекене сатуучулар, супермаркеттер
Бул мол каражаты жана тажрыйбасы бар ири импорттоочуга камсыздоочу агенттин кереги жок дегенди билдиреби? Албетте, жок! Ири ишканалар дагы жеткирүү чынжырларын жакшыраак башкаруу үчүн аларга муктаж.
Мисалы, тармактык супермаркеттерди алалы, алар миңдеген товарлардын категорияларын сатып алышы керек болот. Алардын ар бир заводго барып, ар бир товарды өз алдынча сатып алуусу дээрлик мүмкүн эмес.
Walmart жана Target сыяктуу чекене соода гиганттарынын баары өз продукцияларын булактардан агенттер же соода компаниялары аркылуу сатып алышат.
4) Атайын товарлардын категориялары менен иш алып барган адамдар
Мындан тышкары Күнүмдүк муктаждыктар, курулуш материалдары, химия, медицина жана башка ушул сыяктуу атайын продукт категориялары бар. Кытайдын химия жана медицина тармагын мисал катары алалы, көргөзмөдө да, онлайн режиминде да жеткирүүчүлөрдү табуу кыйын. Андыктан, бизнесиңизге жардам берүү үчүн тармакта адистешкен булак агенттигине же соода компаниясына ишенип тапшырышыңыз керек.
Агенттердин/компаниялардын үч артыкчылыгы
Эл аралык соода сатып алууларында ишенимдүү булак агенти/компаниясы маанилүү ролду ойнойт.
а. Алар атаандаштыкка жөндөмдүү бааны жана жакшы сапатты сунуштаган жеткирүүчүлөрдү таба алышат. Жакшы камсыздоочу агент сизге жөндөмдүү жана ишенимдүү өндүрүүчүлөрдү табууга жардам бере алат. Анткени жакшы агент/компания сиз интернеттен таба албаган көптөгөн квалификациялуу заводдордун ресурстарын топтогон.
б. Алар булактарды издөөнүн натыйжалуулугун жогорулата алышат. Жергиликтүү булактарды издөө агенти/компаниясы сизге маданияттын жана тилдердин тоскоолдуктарын жеңүүгө жардам бере алат. Ал сиз эмнени каалаарыңызды так билет жана жеткирүүчүлөр менен продукциянын чоо-жайы боюнча сүйлөшүүлөрдү жүргүзөт жана өз кезегинде сизге билдирүүнү англис тилинде эркин жеткирет, бул байланыш чыгымдарын бир топ азайтат.
в. Чет өлкөдөн импорттоо тобокелдигин азайтыңыз. Жакшы булак агенти/компаниясы продукцияны өндүрүү, сапатты көзөмөлдөө, шайкештик сертификаттары, импорт жана экспорт процесстеринин эрежелери жана эл аралык ташуулар менен иштөө тажрыйбасына ээ болушу керек.
4. Тапшыруучу агенттер көбүнчө кандай кызматтарды көрсөтүшөт?
Кызмат көрсөтүү акысы агенттен буйрутма берген жумуш көлөмүнө жараша өзгөрүп турат. Андыктан, кандайдыр бир талаш-тартыштар келип чыгышы мүмкүн болгон учурда, кызматташууну баштоодон мурун кызмат көрсөтүү көлөмү жана баалары жөнүндө так маалымат бергениңизди текшериңиз. Ошондуктан мен агент/компания кызматтарын издөө кызматын тааныштыруу үчүн бир бөлүмгө токтолом.
Көпчүлүк агенттиктер көрсөткөн негизги кызматтар төмөнкүлөр:
1) Продукция жеткирүүчүлөрүн издөө
Кардарларынын талаптарына жооп берген жеткирүүчүнү текшерүү жана тандоо ар бир булак агентинин негизги кызматы болуп саналат. Алар сатып алуучунун атынан жеткирүүчү менен эң жакшы бааны алуу жана өндүрүштүн чоо-жайын ырастоо үчүн сүйлөшүүлөрдү жүргүзүшөт.
Бирок, кээ бир сатып алуучулар агент/компания жеткирүүчү жөнүндө маалымат бериши керекпи же жокпу деген суроого башаламандыкта болушу мүмкүн. Айрымдар ал тургай агент аларды алдап жатат же жеткирүүчү жөнүндө маалымат бербөө менен шектүү акча таап жатат деп ойлошот.
Бул жерде сизге түшүндүрүп берейин, жеткирүүчүнүн маалыматы сатып алуучуга берилеби же жокпу, булак агентинин тейлөө моделине жараша болот.
Жеке булактарды издөө агенти
Айрым жеке булактарды издөө агенттерин Fiverr же Upwork сайттарынан тапса болот, аларга адатта туруктуу эмгек акы (саат/күн боюнча) төлөнөт же бир долбоор үчүн туруктуу комиссия төлөнөт. Кызматташуунун мындай ыкмасы чет өлкөдө булактарды издөө боюнча жардамчы табууга окшош.
Негизинен, сатып алуучу жеткирүүчү жөнүндө маалымат алуу үчүн айлык акы төлөйт, андыктан агент жеткирүүчүнүн байланыш маалыматтарын өзүнүн жетекчисине берүү милдети - сатып алуучу жана сатып алуучулар өздөрү бааны сүйлөшүү үчүн жеткирүүчүлөр менен байланышышат.
Сатып алуучу компания/агенттик
Эгерде ал камсыздоочу компания/агенттик болсо, алар жеткирүүчү жөнүндө маалыматты түз эле сатып алуучуга беришпейт. Төмөндө эки негизги себеп келтирилген.
Биринчиден, бул сапаттуу жеткирүүчүлөр - бул алардын топтолгон ресурстары (B2B веб-сайттарынан табылбагандарын кошо алганда), ошондуктан сиз булак компаниясынан атаандаштыкка жөндөмдүү бааны ала аласыз.
Экинчиден, алар тейлөө акысын товарлардын жалпы наркынын белгилүү бир пайызы менен алышат, башкача айтканда, бул алардын пайда модели.
2) Өндүрүштү улантуу, сапатын текшерүү жана жеткирүүнү уюштуруу
Ылайыктуу жеткирүүчү табылгандан кийин, товарларды өндүрүү башталышы мүмкүн. Сатып алуучу агент/компания заводдун өндүрүштү өз убагында бүтүрүшүн жана эң сонун сапат стандарттарын сактоосун камсыз кылуу үчүн координациялоого жардам берет. Алар ошондой эле сапатты текшерүү кызматтарын көрсөтүшөт, даяр продукцияны текшерүү жана жөнөтүүдөн мурун кемчиликтерди азайтуу үчүн сапатты текшерүү компаниялары менен иштешет. Акыркы кадам - жеткирүүнү уюштуруу, ал атаандаштыкка жөндөмдүү бааларды сүйлөшүү жана бажы жол-жоболоштуруу үчүн талап кылынган керектүү документтерди жана продукциянын сертификаттарын алуу боюнча тажрыйбаны талап кылат. Бул кызматтарды, адатта, сатып алуучу агенттер/компаниялар көрсөтүшөт жана сиз өзүңүздүн муктаждыктарыңызга эң ылайыктуусун тандай аласыз.
3) Башка кызматтар
Жогоруда айтылган негизги кызматтардан тышкары, кээ бир ири кесипкөй камсыздоочу компаниялар төмөнкү аспектилерди камтыган, бирок алар менен чектелбестен, жеке энбелгиленген чечимдерди да сунушташат:
• Продукцияны ыңгайлаштырыңыз
• Таңгактоону/этикеткаларды ыңгайлаштырыңыз
•Электрондук коммерция үчүн акысыз продукт сүрөткө тартуу
Кыскасы, бул тармакта жакшы жана жаман булактарды издөө агенттери бар. Бул көптөгөн сатып алуучулар булактарды издөө кызматын колдонуудан коркушат. Ошондуктан, узак мөөнөттүү кызматташуу жана туруктуу жеткирүү чынжыры үчүн ишенимдүү булактарды издөө агентин табуу маанилүү.
5. Тапшыруучу агент же камсыздоочу компания кандай акы алат?
Бул кызыктуу суроо экенин билесизби - камсыздоочу агент кантип акы алат? Дүйнө жүзү боюнча миңдеген камсыздоочу компаниялар жана жеке камсыздоочу агенттер болгондуктан, атайын төлөм стандарты жок. Маалымат камсыздоочу агенттин төлөмдөрү кызмат көрсөтүү көлөмүнө, кызматташуу ыкмаларына, продукт категориясына жана буйрутманын суммасына жараша ар кандай болот.
Көптөгөн сатып алуучу агенттер/компаниялар кардарларды сыноо буйрутмасы үчүн акысыз тейлөө акысын да төмөн тейлөө менен тартышат, бирок сатып алуучу акыры жалпы сатып алуу баасы (продукциянын баасы + жеткирүү баасы + убакыт баасы) такыр төмөн эмес экенин түшүнөт. Ал эми сатып алуучу канааттандырарлык эмес товарларды алышы мүмкүн, ал тургай агент сапатты текшергенин айтса да.
Кызмат көрсөтүү акысы жөнүндө жалпы түшүнүк берүү үчүн, мен төмөндө агенттерди тартуу үчүн 4 кеңири таралган акы төлөө ыкмасын киргиздим.
1) Ар бир долбоор же белгилүү бир мезгил үчүн туруктуу эмгек акы
Көптөгөн жеке булактардан издөө агенттери ар бир продукт же белгилүү бир мезгил (жума/ай) үчүн белгиленген айлык акы алышат. Алар, адатта, ар бир продукт үчүн 50 доллардан аз акы алышат. Арзан, туурабы? Жана сиз өзүңүздүн жеткирүүчүлөрүңүз менен продуктыларыңыз жөнүндө сүйлөшүп, түздөн-түз ишкердик мамиле түзө аласыз. Кемчилиги - бул агенттер, адатта, кесипкөй эмес жана алар тапкан жеткирүүчүлөр, адатта, эң үнөмдүү эмес.
Айрым тажрыйбалуу сатып алуучулар жеткирүүчүлөрдү табуу, которуу жана жеткирүүчүлөр менен байланышуу сыяктуу жөнөкөй булактарды издөө иштерин аткаруу үчүн жумалар же айлар бою жеке толук убакыттагы агентти жалдоону артык көрүшөт. Эгер сиз Кытайдан импорттоону кааласаңыз, анда сиз үчүн гана иштөө үчүн айына 800 долларга жакын толук убакыттагы Кытайдан сатып алуу агентин жалдай аласыз.
2) Кошумча төлөм жок, бирок баанын айырмасынан пайда алынат
Көптөгөн жеке булактарды издөө агенттери же булактарды издөө компаниялары ушул акы төлөө ыкмасын колдонушат. Адатта, мындай кырдаалда булактарды издөө агенти жакшы жеткирүүчүлөргө атаандаштыкка жөндөмдүү баалар же продукциянын сапатын жакшыртуу менен камсыз кыла алат, бул сатып алуучу үчүн бул жеткирүүчүлөрдү кадимки каналдар аркылуу, мисалы, кээ бир B2B веб-сайттары аркылуу табуу мүмкүн эмес.
Өз кезегинде, эгерде сатып алуучулар атаандаштыкка жөндөмдүү бааларды өз алдынча таба алышса, анда алар мындай булактарды издөө агенттерин эч качан караштырышмак эмес.
3) Продукциянын баасына негизделген тейлөө акысынын пайызы
Эң кеңири таралган ыкма - сатып алуучу агенттер же компаниялар өндүрүштү көзөмөлдөө, сапатты көзөмөлдөө, жеткирүүнү уюштуруу жана консолидациялоо сыяктуу кошумча кызматтарды көрсөткөндө, жалпы заказдын баасынын пайызын алышат. Ошондуктан, алар товарлардын баасынын белгилүү бир пайызын тейлөө акысы катары алышат. Кытайда типтүү тейлөө акысы жалпы заказдын баасынын 5-10% түзөт. Мындан тышкары, тейлөө акысы товардын категориясына жана заказдын көлөмүнө чоң таасир этет. Мисалы, болот сыяктуу атаандаштыкка жөндөмдүү жана популярдуу товарлар үчүн же заказдын суммасы 500 000 АКШ долларынан ашса, тейлөө акысы 3% тегерегинде же андан да төмөн болушу мүмкүн. Сатып алуучу компаниялар күнүмдүк керектөө товарлары үчүн 5% дан аз тейлөө акысын кабыл алуудан көбүнчө баш тартышат. Айрым булактарды издөөчү компаниялар кардарларды 3% же андан аз тейлөө акысы менен азгырышы мүмкүн, бирок кардарлар көп учурда товарлардын баалары Alibaba жеткирүүчүлөрү сыяктуу көпчүлүк онлайн жеткирүүчүлөрдүкүнөн алда канча жогору экенин байкашат. Же болбосо, алар башында идеалдуу үлгү алышса да, сапатсыз товарларды алышы мүмкүн.
6. Начар булак агенти кандай айла-амалдарды колдонот? Пара алуу, пара берүү ж.б.
Эми баарына КЫЗЫКТУУ болгон бөлүгүнө өтөлү. Сиз камсыздоочу агенттин/компаниянын караңгы жактары, мисалы, жеткирүүчүдөн пара алуу же пара алуу жөнүндө көп уккандырсыз, бул сатып алуучулардын камсыздоочу агентти колдонуудан коркушуна алып келет. Эми мен төмөндө камсыздоочу агенттин кеңири таралган ыкмаларын ачып берем.
Жеткирүүчүлөрдөн алынган опуза жана паракорлук
Биринчиден, паракорчулук жеке булактарды издөөчү агенттерге же булактарды издөөчү компанияларга тиешелүү. Эгерде сатып алуучу жана булактарды издөөчү агент/компания кызматташуунун башында продуктунун баасы жана жеткирүүчүнүн маалыматынын ачык-айкындуулугу боюнча макулдашса, агент дагы эле жеткирүүчүдөн пара сурайт, бул мыйзамсыз/этикага туура келбеген аракеттер болуп калат.
Мисалы, эми сиз А жана В жеткирүүчүсүнөн эки бирдей баа аласыз дейли, эгер В жеткирүүчүсү камсыздоочу агентке кайтарым төлөм сунуштаса, анда агент В компаниясынын продукциясынын сапаты жакшыбы же жокпу, В компаниясын тандашы мүмкүн. Эгерде сиздин камсыздоочу агентиңиз кайтарым төлөмдү кабыл алса, сиз төмөнкү кырдаалдарга туш болушуңуз мүмкүн:
•Сиз алган товарлар сиздин сапат талаптарыңызга жооп бербеши керек, же болбосо сиздин базардагы сертификация талаптарына жооп бербеген жана ошондуктан импорттоого жана сатууга мыйзамсыз болгон продукция.
• Эгерде продукциянын сапаты боюнча талаш-тартыштар болсо, анда сиздин камсыздоочу агентиңиз сиз тарапта турбайт же сиздин кызыкчылыктарыңызды сиз үчүн коргоого аракет кылбайт, тескерисинче, ар кандай себептерден улам жеткирүүчүнү актайт.
Ошентип, жакшы камсыздоочу агент/компания сиздин жеткирүү чынжырыңызды башкарууда маанилүү ролду ойнойт. Сизге атаандаштыкка жөндөмдүү продукция бааларын алууга жардам берүүдөн тышкары, алар андан аркы процесстерди да камсыз кылууга аракет кылышат, анткени жакшы кызмат көрсөтүү алардын бизнес моделинин негизги атаандаштыкка жөндөмдүүлүгү болуп саналат. Бир жолку бизнес жүргүзүшү мүмкүн болгон айрым жеке камсыздоочу агенттерге келсек, мен кызматтын сапатына кепилдик бере албайм.
7. Ар кандай бизнес түрлөрү үчүн булактарды издөө агентин кайдан тапса болот
Сиз менден ишенимдүү сатып алуучу агентти кайдан тапсам болот деп сурашыңыз мүмкүн. Кабатыр болбоңуз, мен сизге булак агентин/компаниясын табуу үчүн үч жерди көрсөтөм.
1) Google
Көпчүлүк адамдар көйгөйлөргө туш болгондо, Google'дан издөө ар дайым биринчи орунда турат. Чындыгында, Google көпчүлүк учурларда жардам берет, ал пайдалуу маалымат берет. Эгер сиз Кытай сыяктуу бир өлкөдөн издөө агентин тапкыңыз келсе, жөн гана "Кытай издөө агенти" деп терсеңиз болот, ошондо издөө натыйжаларында кытай издөө компанияларынын тизмеси пайда болот.
Маалымат булактарынын бирин карап жатканда, мазмунуна, негизделген жылдарына, компаниянын сүрөттөрүнө, байланыш маалыматына, команданын көлөмүнө, инфраструктурасына, кардарлардын сын-пикирлерине жана пикирлерине, блогдоруна ж.б. көңүл буруңуз. Google'дагы веб-сайттарын оптималдаштыруу үчүн кесипкөй команда гана жетиштүү акча жана күч жумшайт.
2) Upwork / Fiverr
Upwork жана Fiverr - бул сиз жеке булактарды издөө агенттерин таба турган фрилансердик веб-сайттар. Алардын айрымдары муну жарым-жартылай жумуш катары жасашат, алар сизге жеткирүүчү табууга жардам берет жана сизге жеткирүүчүнүн отчетун берет. Андан кийин сиз жеткирүүчү менен байланышып, андан аркы процесстерди өз алдынча жүргүзүшүңүз керек болот.
Бул жеке булак агенти тез эле пайда болуп калгандыктан, алар тез эле жок болуп кетиши мүмкүн. Андыктан, кызмат акысын төлөө маселелерине келгенде, жеке агенттериңиз менен этият болушуңуз керек.
3) Жарманкелер
Интернеттен агент издөөдөн тышкары, сиз соода жарманкелерине да барсаңыз болот. Мисалы, эгер сиз Кытайдан импорттоп, Кытайдын импорттоочу агентин жалдагыңыз келсе, Кантон жарманкесине, Гонконг жарманкесине жана Иу эл аралык жарманкесине ж.б. барсаңыз болот.
Бирок жарманкеде камсыздоочу компанияны издөө ири импорттоочулар үчүн ылайыктуураак, анткени алар жыл сайын сатып алууга миллиондогон долларларды коротушат жана жүздөгөн же миңдеген ар кандай продукцияларды импорттоого муктаж болушат.
Эгер сиз жылына он миңдеген долларлык сатып алууларды гана пландаштырган чакан же орто импортер болсоңуз, жарманкелердеги жеткирүүчүлөр сиздин заказыңызды кабыл албай коюшу мүмкүн же сиз үчүн кесипкөй эмес камсыздоочу агентти дайындашы мүмкүн.
8. Ишенимдүү булак агентин же булак компаниясын табуу боюнча практикалык кеңештер
1-кеңеш: Кытайлык булактарды тандоо агентин же башка өлкөлөрдө (АКШ, Улуу Британия, Индия ж.б.) жайгашкан булактарды тандоо агентин тандаңыз.
Кытай керектөө товарларын экспорттоочу эң ири өлкө болгондуктан, кытайлык булактарды издөөчү агенттер дүйнөдөгү агенттердин көпчүлүгүн түзөт. Ошондуктан мен булактарды издөөчү агенттерди эки түргө бөлөм: Кытайлык булактарды издөөчү агенттер жана кытайлык эмес булактарды издөөчү агенттер. Алардын ортосунда кандай айырмачылыктар бар? Кайсынысын тандоо керек? Келгиле, алардын артыкчылыктары менен кемчиликтерин өзүнчө карап көрөлү.
Кытайдан башка булактардан келген агенттердин артыкчылыктары жана кемчиликтери
Башка өлкөлөрдө жайгашкан камсыздоо агенттери кантип иштешет? Адатта, алар белгилүү бир өлкөнүн тургундары жана өз өлкөсүндөгү сатып алуучуларга Кытай, Вьетнам, Индия, Малайзия ж.б. сыяктуу башка Азия же Түштүк-Чыгыш Азия өлкөлөрүнөн сатып алууга жардам беришет.
Алардын, адатта, сатып алуучу өлкөдө да, өз өлкөсүндө да өздөрүнүн кеңселери бар. Командада, адатта, бир нече адам болот, алар негизинен айрым ири сатып алуучуларга кызмат көрсөтүшөт.
Эгер сиз АКШда болсоңуз, жергиликтүү булактарды издөөчү агентти тандаңыз, ошондо сиз менен булактарды издөөчү агенттин ортосундагы тилдик жана маданий тоскоолдуктар жөнүндө кабатыр болбойсуз, байланыштын натыйжалуулугу жогорулайт.
Эгер сиз чоң заказ сатып алсаңыз, өз өлкөңүздөн камсыздоочу агентти табууну карап көрсөңүз болот. Бирок, алар кээ бир чакан бизнестерге анчалык деле ыңгайлуу эмес, анткени алардын кызмат көрсөтүү комиссиялары же өздөрүнүн кирешеси жогору.
Кытайдан сатып алуу агенттеринин артыкчылыктары жана кемчиликтери
Кытайдан башка булактардан агенттерге салыштырмалуу, кытайлык булактардан агенттердин кызмат көрсөтүү комиссиясы же пайдасы бир топ төмөн. Мындан тышкары, аларда кытайлык эмес булактардан агенттерге караганда кесипкөй булактардан агенттер көбүрөөк жана кытайлык жеткирүүчүлөрдүн ресурстары бай.
Бирок, тил айырмачылыктарынан улам алар сиз менен жергиликтүү агенттериңиздей жылмакай байланыша албашы мүмкүн. Мындан тышкары, кытайлык булактарды издөө индустриясы жакшы жана жаман агенттер менен аралашып кеткендиктен, жакшы агенттерди айырмалоо кыйынга турат.
2-кеңеш: Белгилүү бир нерсеге адистешкен булак агенттерин тандаңыз
Эгер сиз күнүмдүк керектөө товарларынын көптөгөн түрлөрүн импорттогуңуз келсе, мурунку сатып алуучулар үчүн күнүмдүк керектөө товарларын көп сандаган булактарды издөөчү компанияны тандаңыз.
Эгер сиз белгилүү бир өнөр жай продукцияларын импорттоого адистешкен болсоңуз, анда курулуш материалдары, медициналык буюмдар сыяктуу ушул тармакта адистешкен агентти табыңыз. Анткени бул агенттер бул тармакта көптөгөн жакшы жеткирүүчүлөрдү топтоп, сизге сатып алуу жана өндүрүш боюнча туура кеңеш бере алышат.
3-кеңеш: Өнөр жай кластерине жакын жайгашкан булак агентин тандаңыз
Ар бир өлкөнүн өзүнүн өнөр жай кластерлери бар, алар аныкталган географиялык аймактагы окшош жана байланыштуу фирмалардын топтору.
Мисалы, эгер сиз Кытайдан күнүмдүк товарларды сатып алгыңыз келсе, Иудагы агент жакшы тандоо болот. Ал эми кийим-кече үчүн Гуанчжоудагы агент көбүрөөк артыкчылыктарга ээ болот.
Өнөр жай кластерине жакын жайгашкандыктан, заводдор менен байланышууга ыңгайлуу жана жүк ташуу баасы, сапатты көзөмөлдөө акысы сыяктуу ортоңку чыгымдарды азайтат. Мисалы, эгер сиз электрондук продукцияларды сатып алгыңыз келсе, Иудагы булак агенттери Шэньчжэньдеги булак агенттерине караганда жакшыраак баа артыкчылыгына ээ болбойт.
Эгер сиз Кытайдан продукция алгыңыз келсе, бул жерде Кытайдагы айрым өнөр жай категориялары боюнча өнөр жай кластерлеринин таблицасы келтирилген.
Өнөр жай категориясыКластердик белекИву санариптик жана электроника продуктусуШэньчжэньБалдар кийимиЧили, Джимо, ГуандунБуюмдарЙонгканКосметикаГуанчжоу үй текстильдериТунцян, Наньтун ашкана буюмдарыТунцян, Чаожоу үй жасалгаларыФошан негизги продукциялар/дүң чийки затЮяо (пластикалык продукт), Дунгуань (каптоо)ТекстильГуанчжоу, ШаосинТаңгактооЦаннань, Вэньчжоу
4-кеңеш: Агенттен/компаниядан кардарлардын канааттанган сунуштарын бере алабы деп сураңыз
Баалуулукту камсыз кылган жакшы агенттин көптөгөн ыраазы кардарлары болот жана алар сизге ыраазы кардарлар менен байланыш түзүүгө кубанычта жана сыймыктанышат. Ошентип, сиз агенттин эң жакшы жагын текшере аласыз - алар эң жакшы бааны табууда же продуктуну текшерүүдө жакшыбы? Алар жакшы кызмат көрсөтө алышабы?
5-кеңеш: Тапшыруучу агентти тандоодо тажрыйбасы көп болгон агентти тандаңыз
Кызмат көрсөтүү тажрыйбасы - бул сиз эске алышыңыз керек болгон маанилүү фактор. 10 жыл агент болуп иштеген жеке агент, бир нече ай гана иштеген кызмат көрсөтүүчү компанияга караганда алда канча тапкыч жана ишенимдүү боло алат.
Анын бизнесте иштеген жылдарынын саны анын жетишкендиктеринин далили болуп саналат. Бул анын кардарларына тынымсыз сапаттуу бизнес көрсөтүп келгенин билдирет. Жеткирүүчүлөрдү тандоодо билимдүү болуудан тышкары, ал сапатты көзөмөлдөө, логистика жана аудит жаатында да абдан жөндөмдүү болушу керек.