0102030405
סאָרסינג אַגענט 101: ווער זענען זיי? ווי אַרבעטן זיי? ווי נעמען זיי געלט?
2023-12-27
היינטצוטאג, סאָרסינג אַגענטקאָמפּאַניעס שפּילן אַן אַלץ וויכטיקערע ראָלע אין פאַרוואַלטן אינטערנאַציאָנאַלע צושטעל קייטן. אָבער, פילע קליינע געשעפטן זענען נאָך צומישט וועגן סאָרסינג אַגענטן, ספּעציעל עס איז דאָ אַמביגיואַס און אַלטמאָדיש אינפֿאָרמאַציע אָנליין וואָס פאַרפירט זיי. דעריבער, איך האָב אויסגעסאָרטירט 8 קויפער'ס מערסט באַזאָרגט און צומישט פֿראגן וועגן סאָרסינג אַגענטור און געגעבן איר די מערסט אָביעקטיוו ענטפֿערס.
1. וואָס איז אַ סאָרסינג אַגענט אָדער סאָרסינג קאָ.פירמע? וואָס טוען זיי?
א סאָרסינג אַגענט איז אַ מענטש אָדער אַגענטור וואָס רעפּרעזענטירט אַ קויפער צו באַקומען סחורות, קויפן פּראָדוקטן וואָס זענען נישט אין דערגרייך פון דעם קויפער. סאָרסינג אַגענטן/קאָמפּאַניעס זענען אָפט נייטיק אין אינטערנאַציאָנאַלן האַנדל.
אין דעם טראדיציאנעלן זין פון דעם טערמין, איז א סאָרסינג אַגענט נאָר צו זוכן סאַפּלייערז פֿאַר זיין קליענט. טאַקע, די סערוויסעס וואָס סאָרסינג אַגענטן צושטעלן קענען אַרייַננעמען די אויסקלייבן פון דעם ריכטיקן סאַפּלייער, פּרייז אונטערהאַנדלונג, נאָכפֿאָלגן פּראָדוקציע, קוואַליטעט קאָנטראָל, פּראָדוקט קאַנפאָרמאַטי און טעסטינג, שיפּינג און לאָגיסטיק, אאז"וו.
2. סאָרסינג אַגענט קעגן סאָרסינג פירמע פאַרגלייַך
אין דעם גלאבאלן מארקעט נעמען מענטשן אָפט די צוויי ווערטער ווי איין באַדייטונג. למשל, אויב איר ווילט געפֿינען עמעצן וואָס זאָל פֿאַר אײַך זוכן, קענט איר זאָגן – איך דאַרף אַ "סאָרסינג אַגענט" אָדער אַ "סאָרסינג פֿירמע", עס מאַכט נישט אויס. אָבער אין פאַקט, דאָס זענען צוויי פֿאַרשידענע קאָנצעפּטן.
1) סאָרסינג אַגענט
איין אָפּציע פֿאַר אַ סאָרסינג אַגענט איז צו דינגען זיי אויף אַן אינדיווידועלע יקער, און זיי קענען אַרבעטן פֿאַר אײַך פֿול-צײַט. טיפּישערװײַז אַרבעט דער איינציקער סאָרסינג אַגענט פֿון דער היים אָדער אין אַ קליינעם אָפֿיס מיט בלויז איין אָדער צוויי אַרבעטער.
עטלעכע פון זיי האבן אפשר געארבעט פאר האנדל פירמעס אדער סאָרסינג פירמעס פאר א צאל יארן. די אומאפהענגיקע סאָרסינג אגענטן קענען זיך געפינען אויף פילע פרילאַנס מארקפלעצער (ווי Upwork, Fiverr, און אנדערע), און עטלעכע פון זיי קענען אפילו האבן זייער אייגענע גוגל בלאט.
2) סאָרסינג פירמע
אן אנדער נאמען פאר א סאָרסינג פירמע איז א סאָרסינג אַגענטור. עס איז גרינג צו פֿאַרשטיין: א סאָרסינג אָרגאַניזאַציע ווערט אַסיסטירט דורך א גרופּע פון עקספּערטיזירטע סאָרסינג פארשטייערס און גוט אָרגאַניזירטע וווינונגען ווי שיפּינג, ווערכאַוס, און קוואַליטעט דורכקוק סיסטעמען. זיי זענען ביכולת צו באַדינען פילע קאַסטאָמערס גלײַכצײַטיק און אינטעגרירן סאַפּלייער רעסורסן מער עפֿעקטיוו.
די מערהייט פון סאָרסינג געשעפטן געפינען זיך אין אינדוסטריעלע קלאַסטערס. למשל, ייוואו, גואַנגזשאָו און שענזשען זענען די היים פון די מערהייט פון כינע סאָרסינג אַגענטן און פירמעס.
אין קורצן, סאָרסינג אגענטן און סאָרסינג פירמעס פונקציאָנירן ווי פארמיטלער צווישן קויפער און סאַפּלייערז; די אויסוואל פון וועמען צו נוצן דעפּענדס אויף דיין פּרעפֿערענצן.
3. ווער דאַרף אַ סאָרסינג אַגענט/פֿירמע?
1) מענטשן וואָס האָבן נישט קיין דערפאַרונג אין אימפארטירן
אימפארטירן פון אויסלאנד נעמט אריין צו פיל קאמפליצירטע אספעקטן, ווי געפינען די ריכטיגע סופלייערס, נאכפאלגן פראדוקציע, פראדוקט טעסטן און קוואליטעט קאנטראל, און זיך אפגעבן מיט שיפינג, א.א.וו.
אויב איר האָט נישט קיין דערפאַרונג אין קויפן אין אויסלאנד, קענט איר געפֿינען אַ סאָרסינג אַגענט/פֿירמע צו העלפֿן אײַך אָנהייבן אײַער ערשטע אימפּאָרטיר־רייזע.
2) מענטשן וואָס האָבן קייפל פּראָדוקט קאַטעגאָריעס צו האַנדלען מיט
אויסקלויבן 2 פאַרלעסלעכע סאַפּלייערז פֿאַר 1 פּראָדוקט קען דאַרפן אַז איר זאָלט קאָנטאַקטירן 10+ סאַפּלייערז. זאָגן מיר אַז איר זוכט 10 פּראָדוקטן, דאַרפֿט איר קאָנטאַקטירן לפּחות 100 סאַפּלייערז און זיי וועריפיצירן. אין דעם פאַל, קען אַ סאָרסינג אַגענט/פֿירמע נישט נאָר טאָן די לאַנגווייליגע אַרבעט מער עפֿעקטיוו, נאָר אויך קאָנסאָלידירן אַלע די סחורות וואָס איר דאַרפֿט.
3) גרויסע רעטיילערס, סופּערמאַרקס
זאגט מען דאך אז א גרויסער אימפארטירער מיט אסאך געלט און עקספיריענס דארף נישט קיין סארסינג אגענט? זיכער נישט! גרויסע פירמעס דארפן זיי אויך כדי בעסער צו פירן זייערע סופליי טשיינס.
נעמט די קייט סופערמארקעטס אלס א ביישפיל, זיי וועלן דארפן קויפן טויזנטער פראדוקט קאטעגאריעס. עס איז כמעט אוממעגלעך פאר זיי צו גיין צו יעדער פאבריק און קויפן יעדן פראדוקט אליין.
לאַכאָדימ ריזן ווי וואָלמאַרט און טאַרגעט באַקומען אַלע זייערע פּראָדוקטן דורך סאָרסינג אַגענטן אָדער טריידינג קאָמפּאַניעס.
4) מענטשן וואָס האַנדלען אין ספּעציעלע פּראָדוקט קאַטעגאָריעס
חוץ דעם טעגלעכע נויטווענדיקייטן, עס זענען דא עטלעכע ספעציעלע פראדוקט קאטעגאריעס ווי בוי מאטעריאלן, כעמיע, מעדיצין און אזוי ווייטער. נעמט די כינעזישע כעמיע און מעדיצין אינדוסטריע אלס א ביישפיל, עס איז גאנץ שווער צו געפינען סופלייערס נישט ביי דער אויסשטעלונג אדער אנליין. ממילא מוזט איר פארטרויען א סאָרסינג אגענטור אדער האנדל פירמע וואס איז ספעציאליזירט אין דער אינדוסטריע צו העלפן מיט אייער ביזנעס.
דריי מעלות פון סאָרסינג אגענטן/קאָמפּאַניעס
א פאַרלעסלעכער סאָרסינג אַגענט/פֿירמע שפּילט אַ וויכטיקע ראָלע אין אינטערנאַציאָנאַלן האַנדל פּערטשאַסינג.
א. זיי קענען געפֿינען סאַפּלייערס וואָס אָפֿערן אַ קאָנקורענץ-פֿעיִקן פּרייַז און גוטע קוואַליטעט. אַ גוטער סאָרסינג אַגענט קען אײַך העלפֿן געפֿינען פֿעיִקע און פֿאַרלעסלעכע פאַבריקאַנטן. ווײַל אַ גוטער אַגענט/פֿירמע האָט שוין אָנגעזאַמלט אַ סך קוואַליפֿיצירטע פֿאַבריקן רעסורסן וואָס איר וועט אפשר נישט געפֿינען אָנליין.
ב. זיי קענען פֿאַרבעסערן די עפֿעקטיווקייט פֿון סאָרסינג. אַ לאָקאַלער סאָרסינג אַגענט/פֿירמע קען אײַך העלפֿן איבערקומען די באַריערן פֿון קולטור און שפּראַכן. ער ווייסט פּונקט וואָס איר ווילט, און פֿאַרהאַנדלען מיט די סאַפּלייערס וועגן די פּרטים פֿון די פּראָדוקטן, און דערמיט איבערגעבן דעם מעסעדזש צו אײַך אין פֿליסנדיקן ענגליש, וואָס רעדוצירט שטאַרק די קאָמוניקאַציע קאָסטן.
ג. רעדוצירן אייער ריזיקע פון אימפארטירן פון אויסלאנד. א גוטער סאָרסינג אַגענט/פֿירמע מוז האָבן דערפֿאַרונג אין האַנדלען מיט פּראָדוקט פּראָדוקציע, קוואַליטעט קאָנטראָל, קאָנפאָרמאַנס סערטיפיקאַציעס, אימפארט און עקספּאָרט פּראָצעס כּללים, און אינטערנאַציאָנאַלע שיפּינג.
4. וואָסערע סערוויסעס צושטעלן סאָרסינג אגענטן מערסטנס?
די קאָסטן פון סאָרסינג סערוויס ווערירן לויטן אַרבעטס־פאַרנעם וואָס איר באַשטעלט פונעם אַגענט. אַזוי מאַכט זיכער אַז איר האָט קלאָר געמאַכט וועגן דעם סערוויס־פאַרנעם און די קאָסטן איידער איר הייבט אָן קאָאָפּעראַציע, אויב עס זאָלן פּאַסירן מעגלעכע קריגערייען. דעריבער באַשרייבט איך איין קאַפּיטל צו באַקענען דעם סערוויס פון סאָרסינג אַגענט/פֿירמע־סערוויסעס.
פאלגנד זענען די הויפט סערוויסעס וואס רוב סאָרסינג אגענטן צושטעלן:
1) זוכן פּראָדוקט סאַפּלייערז
עס איז די גרונטלעכע סערוויס פון יעדן סאָרסינג אַגענט צו וועריפיצירן און אויסקלייבן דעם סאַפּלייער וואָס טרעפט די באדערפענישן פון זייערע קליענטן. און זיי וועלן פארהאנדלען מיטן סאַפּלייער אין נאָמען פון דעם קויפער צו באַקומען דעם בעסטן פּרייַז און באַשטעטיקן די דעטאַלן פון פּראָדוקציע.
אבער, עטלעכע קויפער קענען זיין פארכאפט אין צי דער סאָרסינג אַגענט/פירמע זאָל זיי געבן די סאַפּלייער אינפֿאָרמאַציע. עטלעכע טראַכטן אפילו אַז דער אַגענט אָפּנאַרט זיי אָדער מאַכט פֿאַרדעכטיקע געלט דורך נישט געבן זיי די סאַפּלייער אינפֿאָרמאַציע.
לאָמיר איך אײַך דאָ דערקלערן, צי די סאַפּלייער אינפֿאָרמאַציע ווערט צוגעשטעלט צום קויפֿער ווענדט זיך אין דעם סערוויס מאָדעל פֿונעם סאָרסינג אַגענט.
יחיד סאָרסינג אַגענט
עטלעכע יחידישע סאָרסינג אַגענטן קען מען געפֿינען אויף Fiverr אדער Upwork, וועלכע ווערן געוויינטלעך באַצאָלט אַ פֿיקסירט געצאָלט (לויט שעה/טאָג) אָדער קענען באַקומען אַ פֿיקסירטע קאָמיסיע פֿאַר איין פּראָיעקט. די מאָדע פֿון קאָאָפּעראַציע איז פּונקט ווי זיך צו געפֿינען אַ סאָרסינג אַסיסטאַנט אין אַ פֿרעמד לאַנד.
אין עיקר, דער קויפער צאָלט דעם געצאָלט צו באַקומען די אינפֿאָרמאַציע וועגן דעם סאַפּלייער, אַזוי איז עס די פֿאַרפֿליכטונג פֿאַר דעם אַגענט צו צושטעלן די קאָנטאַקטן פֿונעם סאַפּלייער צו זײַן באַלעבאָס – דער קויפער און די קויפֿער אַליין וועלן קאָמוניקירן מיט די סאַפּלייערס צו פֿאַרהאַנדלען דעם פּרײַז.
סאָרסינג פירמע/אַגענטור
אויב עס איז אַ סאָרסינג פירמע / אַגענטור, וועלן זיי נישט געבן די סאַפּלייער אינפֿאָרמאַציע גלייך צום קויפער. די פאלגענדע זענען די צוויי הויפּט סיבות.
ערשטנס, די קוואַליטעט סאַפּלייערז זענען זייערע אַקומולירטע רעסורסן (אַרייַנגערעכנט די וואָס קענען נישט געפֿונען ווערן אויף B2B וועבסיטעס), וואָס איז וואָס איר קענט באַקומען אַ קאַמפּעטיטיוו פּרייַז פון די סאָרסינג פירמע.
צווייטנס, זיי באַשולדיקן זייערע סערוויס פיז לויט אַ געוויסן פּראָצענט פון די גאַנצע ווערט פון סחורות, דאָס הייסט, דאָס איז זייער פּראָפיט מאָדעל.
2) נאכפאלגן פּראָדוקציע, דורכקוקן די קוואַליטעט, און צולייגן שיפּמענט
אזוי שנעל ווי מען טרעפט א פאסיגע סאַפּלייער, קען מען אָנהייבן די פּראָדוקציע פון די סחורה. דער איינקויפער אַגענט/פירמע וועט העלפן קאָאָרדינירן צו זיכער מאַכן אַז די פאַבריק ענדיגט די פּראָדוקציע אין צייט און האַלט זיך צו די אויסגעצייכנטע קוואַליטעט סטאַנדאַרדן. זיי צושטעלן אויך קוואַליטעט דורכקוק באַדינונגען, און אַרבעטן מיט קוואַליטעט דורכקוק פירמעס צו דורכקוקן די פאַרטיקע פּראָדוקטן און מינימיזירן חסרונות איידער די שיפּינג. דער לעצטער שריט איז די שיפּינג אַראַנזשירונגען, וואָס פארלאנגט עקספּערטיז אין אונטערהאַנדלען קאָנקורענט פּרייזן און באַקומען די נייטיקע דאָקומענטן און פּראָדוקט סערטיפיקאַטן וואָס זענען פארלאנגט פֿאַר קאַסטאָמס קלאַראַנס. די באַדינונגען ווערן געוויינטלעך צוגעשטעלט דורך איינקויפער אַגענטן/פירמעס און איר קענט אויסקלײַבן די וואָס פּאַסט בעסטן צו אייערע באַדערפענישן.
3) אַנדערע סערוויסעס
אין צוגאב צו די אויבן דערמאנטע הויפטשטראם סערוויסעס, פאָרשלאָגן עטלעכע גרויסע פּראָפעסיאָנעלע סאָרסינג קאָמפּאַניעס אויך פּריוואַטע לאַבעל לייזונגען, אַרייַנגערעכנט אָבער נישט לימיטעד צו די פאלגענדע אַספּעקטן:
• קאַסטאַמייזן דעם פּראָדוקט
• קאַסטאַמייז פּאַקאַדזשינג/עטיקעטן
• פרייע פּראָדוקט פאָטאָגראַפֿיע פֿאַר אי-קאַמערץ
אין איין וואָרט, עס זענען גוטע און שלעכטע סאָרסינג אַגענטן אין דעם אינדוסטריע. דאָס פירט צו דעם רעזולטאַט אַז פילע קויפער האָבן מורא צו פּרובירן די סאָרסינג סערוויס. דעריבער, איז וויכטיק צו געפֿינען אַ פאַרלאָזלעכן סאָרסינג אַגענט פֿאַר לאַנג-טערמין קאָאָפּעראַציע און אַ סטאַביל צושטעל קייט.
5. ווי אזוי נעמט דער סאָרסינג אַגענט אָדער סאָרסינג פירמע די אָפּצאָל?
ווייסט איר אז דאס איז אן אינטערעסאנטע פראגע - ווי אזוי נעמט א סאָרסינג אגענט געלט? עס איז נישטא קיין ספעציפישע שטייער פאר געלט ווייל עס זענען דא טויזנטער סאָרסינג פירמעס און יחידישע סאָרסינג אגענטן ארום דער וועלט. די סאָרסינג אגענט געלטער ווערייִרן שטארק לויטן סערוויס פארנעם, די קאאפעראציע מעטאדן, די פראדוקט קאטעגאריע, און די סומע פון דער באשטעלונג.
אסאך איינקויפער אגענטן/קאמפאניס צוציען קאסטומערס מיט נידעריגע סערוויס קאסטן אפילו פרייע סערוויס פאר א פראבע באשטעלונג, אבער דער קויפער וועט ענדליך טרעפן אז די אלגעמיינע איינקויף קאסטן (פראדוקט קאסטן + שיפינג קאסטן + צייט קאסטן) איז בכלל נישט נידעריג. און דער קויפער קען באקומען אומצופרידנשטעלנדע סחורה אפילו דער אגענט באשולדיגט אז ער האט דורכגעפירט די קוואליטעט אינספעקציע.
כדי צו געבן אן אלגעמיינעם באגריף וועגן די סאָרסינג סערוויס פיז, האב איך פארגעשטעלט 4 געוויינטלעכע אָפּצאָל מעטאָדן פון סאָרסינג אגענטן אין די פאלגענדע.
1) פעסטגעשטעלטע געצאָלט פֿאַר יעדן פּראָיעקט אָדער אַ געוויסע פּעריאָדע
אסאך יחידישע סאָרסינג אַגענטן נעמען אַ פעסטן געצאָלט פֿאַר יעדן פּראָדוקט אָדער אַ געוויסע פּעריאָדע (וואָך/חודש). זיי נעמען געוויינטלעך ווייניקער ווי $50 פֿאַר יעדן פּראָדוקט. גאַנץ ביליק, נישט אַזוי? און איר קענט רעדן מיט אייערע סאַפּלייערז וועגן אייערע פּראָדוקטן און בויען אַ געשעפט באַציִונג גלייך. דער חסרון איז אַז די אַגענטן זענען געוויינטלעך נישט פּראָפעסיאָנעל, און די סאַפּלייערז וואָס זיי געפֿינען זענען געוויינטלעך נישט די מערסט קאָסטן-עפעקטיוו.
עטלעכע ערפארענע קויפער בעפארצוגן צו דינגען אן איינצלנעם פול-צייט סאָרסינג אַגענט פאר וואָכן אדער חדשים, צו טאָן עטלעכע פּשוטע סאָרסינג אַרבעט ווי געפֿינען סאַפּלייערז, איבערזעצן און קאָמוניקירן מיט די סאַפּלייערז. אויב איר ווילט אימפארטירן פון כינע, קענט איר דינגען א פול-צייט כינע קויפער אַגענט אַרום $800 א חודש צו אַרבעטן נאָר פֿאַר אײַך.
2) קיין עקסטערע אפצאל אבער א געווינס פון דעם פרייז אונטערשייד
אסאך יחידישע סאָרסינג אגענטן אדער סאָרסינג קאָמפּאַניעס נוצן דעם אָפּצאָל מעטאָד. געוויינטלעך אין דעם סיטואַציע, קען דער סאָרסינג אַגענט צושטעלן גוטע סאַפּלייערז מיט מער קאָנקורענט פּרייזן אדער בעסערע פּראָדוקט קוואַליטעט, וואָס איז אוממעגלעך פֿאַר דעם קויפער צו געפֿינען די סאַפּלייערז דורך נאָרמאַלע קאַנאַלן, ווי עטלעכע B2B וועבזייטלעך.
אין דער ריי, אויב די קויפער קענען אליין געפינען זייערע קאנקורענץ-פעהיגע פרייזן, וואלטן זיי קיינמאל נישט באטראכט אזעלכע סאָרסינג אגענטן.
3) פּראָצענט סערוויס אָפּצאָל באַזירט אויף פּראָדוקט ווערט
דער מערסט געוויינטלעכער צוגאַנג איז פֿאַר קויפֿער אַגענטן אָדער פֿירמעס צו באַשולדיקן אַ פּראָצענט פֿון דער גאַנצער אָרדער ווערט ווײַל זיי צושטעלן נאָך באַדינונגען ווי פּראָדוקציע מאָניטאָרינג, קוואַליטעט קאָנטראָל, שיפּינג אַראַנזשירונגען און קאָנסאָלידאַציע. דעריבער, באַשולדיקן זיי אַ געוויסן פּראָצענט פֿון דער ווערט פֿון די סחורה ווי סערוויס אָפּצאָלן. אין כינע, טיפּישע סערוויס אָפּצאָלן זענען 5-10% פֿון דער גאַנצער אָרדער ווערט. אין דערצו, סערוויס אָפּצאָלן זענען שטאַרק אַפֿעקטירט דורך פּראָדוקט קאַטעגאָריע און אָרדער גרייס. למשל, פֿאַר העכסט קאָנקורענטפֿעיִקע און פּאָפּולערע פּראָדוקטן ווי שטאָל, אָדער אויב די אָרדער סומע יקסידז יו. עס. $500,000, קען די סערוויס אָפּצאָל זײַן אַרום 3%, אָדער אפילו נידעריקער. קויפֿער פֿירמעס זענען בכלל נישט גרייט צו אָננעמען סערוויס אָפּצאָלן פֿון ווייניקער ווי 5% פֿאַר טעגלעך קאָנסומער סחורות. כאָטש עטלעכע סאָרסינג פֿירמעס קענען פֿאַרפֿירן קאַסטאַמערז מיט סערוויס אָפּצאָלן פֿון 3% אָדער ווייניקער, געפֿינען קאַסטאַמערז אָפֿט אַז פּראָדוקט פּרייזן זענען פֿיל העכער ווי די פֿון רובֿ אָנליין סאַפּלייערז, ווי אַליבאַבאַ סאַפּלייערז. אָדער, אפילו אויב זיי באַקומען ערשט אַ פּערפֿעקט מוסטער, קענען זיי באַקומען נידעריק-קוואַליטעט סחורה.
6. וואָסערע טריקס שפּילט אַ שלעכטער סאָרסינג אַגענט? קיקבעק, שוחד, אאַז"וו.
איצט צום טייל וואס יעדערער אינטערעסירט זיך. איר האט אפשר געהערט אסאך וועגן די טונקעלע זייטן פון סאָרסינג אַגענט/פירמע, ווי למשל אננעמען שוחד אדער געלט פון די סאַפּלייער, וואס מאכט די קויפער מורא האבן צו נוצן דעם סאָרסינג אַגענט. איך וועל איצט אנטפלעקן די געוויינטלעכע טריקס פון סאָרסינג אַגענטן אין די פאלגענדע.
שוחד און שוחד פון סאַפּלייערז
ערשטנס, שוחד אדער געלט באקומען פאר יחידישע סאָרסינג אגענטן אדער סאָרסינג קאָמפּאַניעס. אויב דער קויפער און סאָרסינג אַגענט/קאָמפּאַני האָבן זיך מסכים געווען אויף פּראָדוקט פּרייז און סאַפּלייער אינפֿאָרמאַציע טראַנספּעראַנס אין אָנהייב פון קאָאָפּעראַציע, און דער אַגענט בעט נאָך אַלץ דעם סאַפּלייער פאר א שוחד, ווערט עס אומלעגאַלע/אומעטישע אַקטן.
למשל, לאָמיר זאָגן אַז איר באַקומט צוויי גלייכע פרייזן פון סאַפּלייער א און סאַפּלייער ב, אויב סאַפּלייער ב אָפערט צוריקצאָל צום סאָרסינג אַגענט, דאַן איז דער אַגענט מסתּמא צו קלייבן דעם ב, נישט קיין חילוק צי די פּראָדוקט קוואַליטעט פון ב איז גוט צי נישט. אויב אייער סאָרסינג אַגענט אַקסעפּטירט צוריקצאָל, קענט איר ענדיקן מיט די פאלגענדע סיטואַציעס:
• די סחורה וואָס איר האָט באַקומען טרעפֿט נישט אייערע קוואַליטעט־פֿאָדערונגען, אָדער אַ פּראָדוקט וואָס איז נישט אין איינקלאַנג מיט די סערטיפֿיקאַציע־פֿאָדערונגען אין אייער מאַרק און דעריבער אומלעגאַל צו אימפּאָרטירן און פֿאַרקויפֿן.
•אויב עס איז דא א קריגעריי איבער פראדוקט קוואליטעט, וועט אייער סאָרסינג אגענט נישט שטיין אויף אייער זייט אדער פרובירן צו פארטיידיגן אייערע אינטערעסן פאר אייך, נאר מער מסתמא וועט ער אנטשולדיגן דעם סאַפּלייער פאר פארשידענע סיבות.
אַזוי, אַ גוטער סאָרסינג אַגענט/פֿירמע שפּילט אַ וויכטיקע ראָלע אין אייער סאַפּליי טשיין מאַנאַגעמענט. אין אַדישאַן צו העלפֿן אייך באַקומען קאָנקורענטפֿעיִקע פּראָדוקט פּרייזן, זיי אויך מקדיש זיין צו זאָרגן פֿאַר די נאָכפֿאָלג פּראָצעסן, ווייַל דער גוטער סערוויס איז די קערן קאָנקורענץ פֿון זייער געשעפֿט מאָדעל. וואָס שייך עטלעכע יחיד סאָרסינג אַגענטן וואָס קענען טאָן אַן איין-מאָל געשעפֿט, קען איך נישט גאַראַנטירן די קוואַליטעט פֿון סערוויס.
7. וואו צו געפֿינען סאָרסינג אַגענט פֿאַר פֿאַרשידענע טיפּן געשעפֿטן
איר קענט מיך פרעגן, וואו קען איך געפינען א פארלעסלעכן איינקויפער? זאָרגט נישט, איך וועל אייך ווייזן דריי ערטער צו געפינען א סאָרסינג אַגענט/פֿירמע.
1) גוגל
זוכן אויף גוגל איז שטענדיק דער ערשטער געדאַנק פֿאַר רובֿ מענטשן ווען זיי טרעפֿן פּראָבלעמען. אין פאַקט, גוגל העלפֿט טאַקע אין רובֿ פֿאַלן, עס גיט נוצלעכע אינפֿאָרמאַציע. אויב איר ווילט געפֿינען אַ סאָרסינג אַגענט אין איין לאַנד, ווי כינע, קענט איר נאָר אַרײַנשרייַבן "כינע סאָרסינג אַגענט", און עס וועט זײַן אַ רשימה פֿון כינעזישע סאָרסינג קאָמפּאַניעס אין די זוכ רעזולטאַטן.
ווען איר קוקט אויף איינע פון די סאָרסינג וועבזייטלעך, גיט אכט אויף די אינהאַלט, די יאָרן פון גרינדונג, פירמע בילדער, קאָנטאַקט אינפֿאָרמאַציע, די מאַנשאַפֿט גרייס, אינפראַסטרוקטור, קונה באריכטן און רעקאָמענדאַציעס, בלאָגס, אאז"וו. נאָר אַ פּראָפעסיאָנעלע מאַנשאַפֿט וועט ינוועסטירן גענוג געלט און ענערגיע צו אָפּטימיזירן זייערע וועבזייטלעך אויף גוגל.
2) אַפּוואָרק / פֿײַווער
Upwork און Fiverr זענען פרילאַנסינג וועבזייטלעך וואו איר קענט געפֿינען עטלעכע יחיד סאָרסינג אַגענטן. עטלעכע פון זיי טוען דאָס ווי אַ טייל-צייט אַרבעט, זיי וועלן העלפֿן איר געפֿינען אַ סאַפּלייער און צושטעלן איר מיט אַ סאַפּלייער ס באַריכט. איר וועט דאַן דאַרפֿן צו קאָנטאַקטירן דעם סאַפּלייער און האַנדלען מיט די פאָלג-אַרויף פּראָצעסן אַליין.
וויבאלד דער יחיד סאָרסינג אַגענט קען שנעל אויפשפּרינגען, קען ער אויך שנעל פאַרשווינדן. אַזוי זאָלט איר זיין מער אָפּגעהיט מיט אייערע יחיד אַגענטן ווען עס קומט צו באַצאָלן סערוויס פיז פּראָבלעמען.
3) יאַרידן
אין צוגאב צו זוכן סאָרסינג אַגענטן אָנליין, קענט איר אויך באַזוכן האַנדל מעסאַז. למשל, אויב איר ווילט אימפארטירן פון כינע און באַקומען אַ כינע אימפארט אַגענט, קענט איר באַזוכן קאַנטאָן מעס, האָנג קאָנג מעס, און די ייוואו אינטערנאַציאָנאַלע מעס, אאז"וו.
אבער זוכן א סאָרסינג פירמע ביי א יאַריד איז מער פּאַסיק פֿאַר גרויסע אימפּאָרטערס, וואָס זענען מער מסתּמא צו פאַרברענגען מיליאָנען דאָלאַרן אויף קויפן יעדעס יאָר און דאַרפֿן צו אימפּאָרטירן הונדערטער אָדער טויזנטער פֿאַרשידענע טיפּן פּראָדוקטן.
אויב איר זענט נאָר אַ קליינער אָדער מיטלגרויסער אימפארטירער מיט אַ בודזשעט פון בלויז צענדליקער טויזנטער דאָלאַרן אין קויפן פּער יאָר, קען זיין אַז די סאַפּלייערז אויף ירידים וועלן נישט אָננעמען אייער אָרדער, אָדער זיי קענען אָרגאַניזירן אַן אַנפּראָפעסיאָנעלן סאָרסינג אַגענט פֿאַר אייך.
8. פּראַקטישע עצות צו געפֿינען אַ פאַרלאָזלעכן סאָרסינג אַגענט אָדער סאָרסינג פירמע
עצה 1: קלייבט אויס א כינעזישן סאָרסינג אַגענט קעגן א סאָרסינג אַגענט באַזירט אין אַנדערע לענדער (USA, UK, India, אאז"וו)
אזוי ווי כינע איז די גרעסטע קאנסומער סחורה עקספארטירנדע לאנד, מאכן כינעזישע סאָרסינג אגענטן אויס א מערהייט פון די וועלט'ס אגענטן. ממילא וועל איך צעטיילן סאָרסינג אגענטן אין צוויי טיפן, כינע סאָרסינג אגענטן, און נישט-כינעזישע סאָרסינג אגענטן. וואס זענען די אונטערשיידן צווישן זיי? וועלכע צו קלייבן? לאמיר זען די מעלות און חסרונות פון זיי באזונדער.
די מעלות און חסרונות פון נישט-כינעזישע סאָרסינג אגענטן
ווי אזוי ארבעטן די סאָרסינג אגענטן באזירט אין אנדערע לענדער? בכלל, זיי זענען געבוירענע פון א געוויסן לאַנד און העלפן קויפער אין זייער אייגענעם לאַנד קויפן פון אנדערע אַזיאַטישע אָדער דרום-מזרח אַזיאַטישע לענדער, אַזאַ ווי כינע, וויעטנאַם, ינדיאַ, מאַלייַזיע, אאז"ו ו.
זיי האבן געווענליך זייערע אייגענע אפיסעס סיי אין דעם קויפלאנד און סיי אין זייער אייגענעם לאנד. די מאַנשאַפֿט האט געווענליך עטלעכע מענטשן, זיי דינען מערסטנס פאר עטלעכע גרויסע קויפער.
אויב איר זענט אין די פאַראייניקטע שטאַטן, קלייַבט אַ לאָקאַלן סאָרסינג אַגענט און איר דאַרפט זיך נישט זאָרגן וועגן שפּראַך און קולטור באַריערן צווישן אײַך און דעם סאָרסינג אַגענט, די קאָמוניקאַציע עפעקטיווקייט איז פֿאַרבעסערט.
אויב איר קויפט אַ גרויסע אָרדער, קענט איר באַטראַכטן צו געפֿינען אַ סאָרסינג אַגענט אין אייער אייגענעם לאַנד. אָבער, זיי זענען נישט זייער פרייַנדלעך צו עטלעכע קליינע געשעפטן, ווייַל זייערע סערוויס קאָמיסיעס אָדער זייער אייגענער פּראָפֿיט איז הויך.
די מעלות און חסרונות פון כינע סאָרסינג אגענטן
קאַמפּערד מיט נישט-כינעזישע סאָרסינג אַגענטן, איז קלאָר אַז די סערוויס קאָמיסיע אָדער פּראָפֿיט פֿון כינעזע סאָרסינג אַגענטן איז פֿיל נידעריגער. חוץ דעם, האָבן זיי מער פּראָפֿעסיאָנעלע סאָרסינג טימז און רייכערע כינעזישע סאַפּלייער רעסורסן ווי נישט-כינעזישע סאָרסינג אַגענטן.
אבער, זיי קענען אפשר נישט קאמוניקירן מיט אייך אזוי גלאט ווי אייערע געבוירענע אגענטן צוליב שפראך אונטערשיידן. דערצו, די כינעזישע סאָרסינג אינדוסטריע געמישט זיך מיט גוטע און שלעכטע אגענטן, וואס מאכט עס שווער צו אונטערשיידן די גוטע.
עצה 2: קלייבט אויס די סאָרסינג אַגענטן וואָס ספּעציאַליזירן זיך אין אַ געוויסן פּראָדוקט
אויב איר ווילט אימפארטירן א סך פארשידענע טיפן טעגליכע קאנסומער פראדוקטן, קלייבט אויס א סאָרסינג פירמע וואָס האט שוין געזוכט א סך טעגליכע קאנסומער סחורות פאר פריערדיגע קויפער.
אויב איר ספּעציאַליזירט זיך אין אימפּאָרטירן געוויסע אינדוסטריעלע פּראָדוקטן, זוכט דעם סאָרסינג אַגענט וואָס ספּעציאַליזירט זיך אין דער אינדוסטריע, ווי בוי מאַטעריאַלן, מעדיצינישע פּראָדוקטן. ווייל די סאָרסינג אַגענטן מוזן האָבן אָנגעזאַמלט אַ סך גוטע סאַפּלייערז אין דער אינדוסטריע און קענען אייך געבן גוטע קויפֿן און פּראָדוקציע עצה.
עצה 3: קלייבט אויס דעם סאָרסינג אַגענט וואָס געפינט זיך נאָענט צום אינדוסטריע קלאַסטער
יעדע מדינה האט אירע אייגענע אינדוסטריעלע קלאַסטערס, וואָס זענען גרופּעס פון ענלעכע און פֿאַרבונדענע פֿירמעס אין אַ דעפֿינירטער געאָגראַפֿישער געגנט.
למשל, אויב איר ווילט קויפן טעגלעכע סחורות פון כינע, איז דער סאָרסינג אַגענט פון ייוואו אַ גוטע ברירה. און פֿאַר קליידער, וועט דער סאָרסינג אַגענט אין גואַנגזשאָו האָבן מער מעלות.
זיך געפינען נאנט צום אינדוסטריע קלאסטער איז באקוועם צו קאנטאקטירן מיט פאבריקן און רעדוצירן צווישן-קאסטן, ווי פרייט קאסטן, קוואליטעט אויפזיכט קאסטן און אזוי ווייטער. למשל, אויב איר ווילט קויפן עלעקטראנישע פראדוקטן, וועלן די סאָרסינג אגענטן אין ייווא נישט האבן א בעסערן פרייז פארטייל ווי די סאָרסינג אגענטן אין שענזשען.
אויב איר ווילט באַקומען פּראָדוקטן פֿון כינע, דאָ איז אַ טאַבעלע פֿון אינדוסטריעלע קלאַסטערס פֿאַר עטלעכע אינדוסטריע קאַטעגאָריעס אין כינע פֿאַר אייער רעפֿערענץ.
אינדוסטריע קאַטעגאָריע קלאַסטער מתּנות ייווא דיגיטאַל & עלעקטראָניק פּראָדוקט שענזשען קינדער קליידער זשילי, דזשימאָ, גואַנגדאָנג האַרדווער יאָנגקאַנג קאָסמעטיק גואַנגזשאָו היים טעקסטיל טאָנגקסיאַנג, נאַנטאָנג קיך געצייג טאָנגקסיאַנג, טשאַאָזשאָו היים דעקאָראַציע פאָשאַן ערשטיק פּראָדוקטן / פאַרנעם רוי מאַטעריאַל יויאַאָ (פּלאַסטיק פּראָדוקט), דאָנגגואַן (קאָוטינג) טעקסטיל גואַנגזשאָו, שאַאָקסינג פּאַקקאַגינג קאַנגאַן, ווענזשאָו.
עצה 4: פרעגט דעם סאָרסינג אַגענט/פֿירמע צי ער קען צושטעלן רעפֿעראַלס פֿון צופֿרידענע קליענטן
א גוטער סאָרסינג אַגענט וואָס גיט ווערט וועט האָבן אַ סך צופֿרידענע קאַסטאַמערז, און זיי וועלן זיין צופֿרידן און שטאָלץ צו צושטעלן אײַך די צופֿרידענע קונה קאָנטאַקטן. אַזוי קענט איר קאָנטראָלירן אין וואָס דער סאָרסינג אַגענט איז אַממייסטנס גוט - זענען זיי גוט אין געפֿינען דעם בעסטן פּרייַז אָדער דורכקוקן דעם פּראָדוקט? קענען זיי צושטעלן אַ גוטע סערוויס?
עצה 5: קלייבט אויס דעם סאָרסינג אַגענט מיט לענגערע סאָרסינג דערפאַרונג
סאָרסינג דערפאַרונג איז אַ וויכטיקער פאַקטאָר וואָס איר זאָלט נעמען אין באַטראַכט. אַן אינדיווידואַלער אַגענט וואָס אַרבעט ווי אַן אַגענט פֿאַר 10 יאָר קען זיין פיל מער רעסורספול און מער פאַרלאָזלעך ווי אַ סאָרסינג פירמע וואָס איז נאָר געגרינדעט געוואָרן עטלעכע חדשים.
די צאָל יאָרן וואָס ער איז אין געשעפט איז אַ באַווייַז פֿון זיין דערגרייכונג. דאָס מיינט אַז ער האָט קעסיידער צוגעשטעלט זיינע קליענטן אַ גוט-קוואַליטעט געשעפט. חוץ דעם וואָס ער איז געווען באַקאַנט מיטן אויסקלייבן סאַפּלייערס, זאָל ער אויך זיין גאָר קאָמפּעטענט אין די געביטן פֿון קוואַליטעט קאָנטראָל, לאָגיסטיק און אויספֿאָרשונג.