0102030405
Sourcing Agent 101: Sino Sila? Paano Sila Gumagana? Paano Sila Naniningil?
2023-12-27
Sa kasalukuyan, Ahente ng Pagkuha ng ImpormasyonAng mga kompanya ay gumaganap ng lalong mahalagang papel sa pamamahala ng mga internasyonal na supply chain. Gayunpaman, maraming maliliit na negosyo ang nalilito pa rin tungkol sa mga sourcing agent, lalo na't may mga hindi malinaw at lumang impormasyon online na nakaliligaw sa kanila. Samakatuwid, inayos ko ang 8 pinaka-nag-aalala at nalilitong tanong ng mga mamimili tungkol sa sourcing agency at binigyan ka ng mga pinaka-obhetibong sagot.
1. Ano ang isang ahente ng pagkuha ng impormasyon o Kompanya ng SourcingAno ang ginagawa nila?
Ang sourcing agent ay isang tao o ahensya na kumakatawan sa isang mamimili upang kumuha ng mga kalakal, bumili ng mga produktong hindi maabot ng mamimili. Ang mga sourcing agent/kumpanya ay kadalasang kailangan sa internasyonal na kalakalan.
Sa tradisyunal na kahulugan ng termino, ang isang sourcing agent ay para lamang maghanap ng mga supplier para sa kanyang kliyente. Sa katunayan, ang mga serbisyong ibinibigay ng mga sourcing agent ay maaaring kabilang ang pagpili ng tamang supplier, negosasyon sa presyo, pagsubaybay sa produksyon, pagkontrol sa kalidad, pagsunod at pagsubok ng produkto, pagpapadala at logistik, atbp.
2. Paghahambing ng ahente ng sourcing VS kumpanya ng sourcing
Sa pandaigdigang pamilihan, madalas na kinukuha ng mga tao ang dalawang salitang ito bilang iisang kahulugan. Halimbawa, kung gusto mong maghanap ng taong hahanap ng iyong mga produkto, maaari mong sabihing – Kailangan ko ng “sourcing agent” o “sourcing company”, hindi mahalaga. Ngunit sa totoo lang, magkaibang konsepto ang mga ito.
1) Ahente ng mapagkukunan
Isang opsyon para sa isang sourcing agent ay ang pagkuha sa kanila nang paisa-isa, at maaari silang magtrabaho para sa iyo nang full-time. Kadalasan, ang nag-iisang sourcing agent na ito ay nagtatrabaho mula sa bahay o sa isang maliit na opisina na may isa o dalawang empleyado lamang.
Ang ilan sa kanila ay maaaring nagtrabaho na sa mga kompanya ng kalakalan o mga kompanya ng sourcing sa loob ng ilang taon. Ang mga independiyenteng ahente ng sourcing na ito ay matatagpuan sa maraming freelance marketplaces (tulad ng Upwork, Fiverr, at iba pa), at ang ilan sa kanila ay maaaring may sarili pang Google page.
2) Kumpanya ng pagkuha ng mapagkukunan
Ang isa pang tawag sa isang sourcing company ay isang sourcing agency. Madali itong maunawaan: ang isang sourcing organization ay tinutulungan ng isang grupo ng mga bihasang kinatawan ng sourcing at maayos na mga apartment tulad ng shipping, warehouse, at mga sistema ng inspeksyon ng kalidad. Nagagawa nilang maglingkod sa maraming mamimili nang sabay-sabay at mas epektibong maisama ang mga mapagkukunan ng supplier.
Ang karamihan sa mga negosyong nag-aalok ng mga produkto ay matatagpuan sa mga kumpol ng industriya. Halimbawa, ang Yiwu, Guangzhou, at Shenzhen ang tahanan ng karamihan sa mga ahente at negosyong nag-aalok ng mga produkto mula sa Tsina.
Sa buod, ang mga ahente ng pagkuha ng suplay at mga kompanya ng pagkuha ng suplay ay nagsisilbing tagapamagitan sa pagitan ng mga mamimili at mga supplier; ang pagpili kung sino ang gagamitin ay depende sa iyong mga kagustuhan.
3. Sino ang nangangailangan ng ahente/kumpanya para sa pagkuha ng mga produkto?
1) Mga taong walang karanasan sa pag-aangkat
Ang pag-angkat mula sa ibang bansa ay nagsasangkot ng napakaraming kumplikadong aspeto, tulad ng paghahanap ng tamang mga supplier, pagsubaybay sa produksyon, pagsusuri ng produkto at pagkontrol sa kalidad, at pagharap sa pagpapadala, atbp.
Kung wala kang karanasan sa pamimili sa ibang bansa, maaari kang maghanap ng ahente/kumpanya na tutulong sa iyo na simulan ang iyong unang paglalakbay sa pag-aangkat.
2) Mga taong may maraming kategorya ng produkto na kailangang harapin
Ang pagpili ng 2 maaasahang supplier para sa 1 produkto ay maaaring mangailangan sa iyo na makipag-ugnayan sa mahigit 10 supplier. Ipagpalagay na naghahanap ka ng 10 produkto, kailangan mong makipag-ugnayan sa hindi bababa sa 100 supplier at beripikahin ang mga ito. Sa kasong ito, ang isang sourcing agent/company ay hindi lamang magagawa ang nakakapagod na trabaho nang mas mahusay kundi mapagsasama-sama rin ang lahat ng produktong kailangan mo.
3) Malalaking nagtitingi, mga supermarket
Ibig bang sabihin nito ay hindi na kailangan ng isang sourcing agent ang isang malaking importer na may sapat na pondo at karanasan? Hinding-hindi! Kailangan din sila ng malalaking negosyo upang mas maayos na mapamahalaan ang kanilang mga supply chain.
Kunin nating halimbawa ang mga chain supermarket, kakailanganin nilang bumili ng libu-libong kategorya ng produkto. Halos imposible para sa kanila na pumunta sa bawat pabrika at bilhin ang bawat produkto nang mag-isa.
Ang mga higanteng kompanya ng tingian tulad ng Walmart at Target ay pawang binibili ang kanilang mga produkto sa pamamagitan ng mga ahente o mga kompanya ng pangangalakal.
4) Mga taong nakikitungo sa mga espesyal na kategorya ng produkto
Bukod pa rito Mga Pangangailangan sa Araw-araw, may ilang mga espesyal na kategorya ng produkto tulad ng mga materyales sa pagtatayo, kemistri, medisina at iba pa. Kunin nating halimbawa ang industriya ng kemistri at medisina ng Tsina, medyo mahirap makahanap ng mga supplier kahit sa eksibisyon o online. Kaya kailangan mong magtiwala sa isang sourcing agency o trading company na dalubhasa sa industriya upang tumulong sa iyong negosyo.
Tatlong bentahe ng mga ahente/kumpanya ng sourcing
Ang isang maaasahang ahente/kumpanya na nagsusuplay ng mga produkto ay may mahalagang papel sa pagbili sa internasyonal na kalakalan.
a. Makakahanap sila ng mga supplier na nag-aalok ng kompetitibong presyo at magandang kalidad. Ang isang mahusay na ahente sa paghahanap ng mga produkto ay makakatulong sa iyo na makahanap ng mga may kakayahan at maaasahang tagagawa. Dahil ang isang mahusay na ahente/kumpanya ay nakapag-ipon na ng maraming kwalipikadong mapagkukunan ng mga pabrika na maaaring hindi mo mahanap online.
b. Mapapabuti nila ang kahusayan sa paghahanap ng mga produkto. Matutulungan ka ng isang lokal na ahente/kumpanya sa paghahanap ng mga produkto na malampasan ang mga hadlang ng kultura at wika. Alam niya kung ano mismo ang gusto mo, at makikipagnegosasyon siya sa mga supplier tungkol sa mga detalye ng mga produkto, at siya naman ang maghahatid ng mensahe sa iyo sa matatas na Ingles, na lubos na nakakabawas sa gastos sa komunikasyon.
c. Bawasan ang iyong panganib sa pag-angkat mula sa ibang bansa. Ang isang mahusay na ahente/kumpanya ng sourcing ay dapat na may karanasan sa pagharap sa produksyon ng produkto, pagkontrol ng kalidad, mga sertipikasyon sa pagsunod, mga tuntunin sa proseso ng pag-import at pag-export, at internasyonal na pagpapadala.
4. Anong mga serbisyo ang kadalasang ibinibigay ng mga ahente ng pagkuha ng mga produkto?
Nag-iiba ang mga bayarin sa serbisyo ng pagkuha ng impormasyon depende sa saklaw ng trabahong inoorder mo mula sa ahente. Kaya siguraduhing nilinaw mo na ang saklaw ng serbisyo at mga singil bago ka magsimula ng kooperasyon, kung sakaling magkaroon ng mga potensyal na hindi pagkakaunawaan. Kaya naman tinatalakay ko ang isang kabanata upang ipakilala ang serbisyo ng mga serbisyo ng ahente/kumpanya sa pagkuha ng impormasyon.
Ang mga sumusunod ay ang mga pangunahing serbisyong ibinibigay ng karamihan sa mga ahente ng sourcing:
1) Paghahanap ng mga supplier ng produkto
Pangunahing serbisyo ng bawat ahente ng pagkuha ng produkto ang beripikahin at piliin ang supplier na nakakatugon sa mga pangangailangan ng kanilang mga kliyente. At makikipagnegosasyon sila sa supplier para sa mamimili upang makuha ang pinakamagandang presyo at kumpirmahin ang mga detalye ng produksyon.
Gayunpaman, maaaring may ilang mamimili na nag-iisip kung dapat bang ibigay sa kanila ng ahente/kumpanya ang impormasyon ng supplier. Iniisip pa nga ng ilan na dinadaya sila ng ahente o kumikita ng kahina-hinalang pera dahil sa hindi pagbibigay sa kanila ng impormasyon ng supplier.
Hayaan ninyong ipaliwanag ko sa inyo rito, kung ang impormasyon ng supplier ay maibibigay sa mamimili ay depende sa modelo ng serbisyo ng sourcing agent.
Indibidwal na ahente ng sourcing
Ang ilang indibidwal na sourcing agent ay matatagpuan sa Fiverr o Upwork, na karaniwang binabayaran ng takdang suweldo (ayon sa oras/araw) o maaaring bayaran ng takdang komisyon para sa isang proyekto. Ang ganitong paraan ng kooperasyon ay parang paghahanap ng sourcing assistant sa ibang bansa.
Sa esensya, ang mamimili ang nagbabayad ng suweldo para makuha ang impormasyon ng supplier, kaya obligasyon ng ahente na ibigay ang mga kontak ng supplier sa kanyang amo–ang mamimili at ang mga mamimili mismo ang makikipag-ugnayan sa mga supplier upang makipag-ayos sa presyo.
Kumpanya/ahensya ng pagkuha ng mapagkukunan
Kung ito ay isang kompanya/ahensya na nagbibigay ng suplay, hindi nila direktang ibibigay ang impormasyon ng supplier sa mamimili. Ang mga sumusunod ay ang dalawang pangunahing dahilan.
Una, ang mga de-kalidad na supplier na ito ay ang kanilang naipon na mga mapagkukunan (kabilang ang mga hindi matatagpuan sa mga website ng B2B), kaya naman makakakuha ka ng isang mapagkumpitensyang presyo mula sa kumpanya ng pagkuha ng mga produkto.
Pangalawa, naniningil sila ng kanilang mga bayarin sa serbisyo sa pamamagitan ng isang tiyak na porsyento ng kabuuang halaga ng mga produkto, ibig sabihin, ito ang kanilang modelo ng kita.
2) Subaybayan ang produksyon, siyasatin ang kalidad, at ayusin ang kargamento
Kapag nahanap na ang angkop na supplier, maaari nang simulan ang produksyon ng mga produkto. Ang ahente/kumpanya ng pagbili ay tutulong sa pag-coordinate upang matiyak na makukumpleto ng pabrika ang produksyon sa tamang oras at sumusunod sa mga pamantayan ng mahusay na kalidad. Nagbibigay din sila ng mga serbisyo sa inspeksyon ng kalidad, nakikipagtulungan sa mga kumpanya ng inspeksyon ng kalidad upang siyasatin ang mga natapos na produkto at mabawasan ang mga depekto bago ipadala. Ang huling hakbang ay ang mga kaayusan sa pagpapadala, na nangangailangan ng kadalubhasaan sa pakikipagnegosasyon para sa mga mapagkumpitensyang presyo at pagkuha ng mga kinakailangang dokumento at sertipiko ng produkto na kinakailangan para sa customs clearance. Ang mga serbisyong ito ay karaniwang ibinibigay ng mga ahente/kumpanya ng pagbili at maaari mong piliin ang pinakaangkop sa iyong mga pangangailangan.
3) Iba pang mga serbisyo
Bukod sa mga pangunahing serbisyong nabanggit sa itaas, ang ilang malalaking kompanya ng propesyonal na sourcing ay nag-aalok din ng mga solusyon sa pribadong label, kabilang ngunit hindi limitado sa mga sumusunod na aspeto:
•I-customize ang produkto
•I-customize ang packaging/mga label
•Libreng pagkuha ng litrato ng produkto para sa eCommerce
Sa madaling salita, may mabubuti at masasamang sourcing agent sa industriyang ito. Ito ang dahilan kung bakit maraming mamimili ang natatakot na subukan ang sourcing service. Kaya naman, mahalagang makahanap ng maaasahang sourcing agent para sa pangmatagalang kooperasyon at matatag na supply chain.
5. Paano naniningil ang sourcing agent o sourcing company?
Alam mo ba na ito ay isang interesanteng tanong—paano naniningil ang isang sourcing agent? Walang tiyak na pamantayan ng singil dahil mayroong libu-libong kompanya ng sourcing at mga indibidwal na sourcing agent sa buong mundo. Ang mga bayarin sa sourcing agent ay lubhang nag-iiba ayon sa saklaw ng serbisyo, mga pamamaraan ng kooperasyon, kategorya ng produkto, at halaga ng order.
Maraming ahente/kumpanya ng pagbili ang umaakit ng mga mamimili gamit ang mababang bayad sa serbisyo kahit na libreng serbisyo para sa trial order, ngunit sa huli ay matutuklasan ng mamimili na ang kabuuang gastos sa pagbili (gastos ng produkto + gastos sa pagpapadala + gastos sa oras) ay hindi talaga mababa. At maaaring makatanggap ang mamimili ng hindi kasiya-siyang produkto kahit na idineklara ng ahente na sila ay nagsagawa ng inspeksyon sa kalidad.
Para magbigay ng pangkalahatang ideya tungkol sa mga bayarin sa serbisyo ng pagkuha ng impormasyon, ipinakilala ko ang 4 na karaniwang paraan ng pagsingil ng mga ahente ng pagkuha ng impormasyon sa mga sumusunod.
1) Nakatakdang suweldo para sa bawat proyekto o isang takdang panahon
Maraming indibidwal na ahente ng sourcing ang naniningil ng takdang suweldo para sa bawat produkto o sa isang partikular na panahon (linggo/buwan). Karaniwan silang naniningil ng wala pang $50 para sa bawat produkto. Medyo mura, 'di ba? At maaari kang makipag-usap sa iyong mga supplier tungkol sa iyong mga produkto at direktang bumuo ng isang relasyon sa negosyo. Ang disbentaha ay ang mga ahente na ito ay karaniwang hindi propesyonal, at ang mga supplier na kanilang nahahanap ay karaniwang hindi ang mga pinaka-epektibo sa gastos.
Mas gusto ng ilang bihasang mamimili na umupa ng isang indibidwal na full-time na sourcing agent sa loob ng ilang linggo o buwan, para gumawa ng ilang simpleng trabaho sa sourcing tulad ng paghahanap ng mga supplier, pagsasalin, at pakikipag-ugnayan sa mga supplier. Kung gusto mong mag-angkat mula sa China, maaari kang umupa ng isang full-time na buying agent sa China na may halagang humigit-kumulang $800 kada buwan para magtrabaho para lamang sa iyo.
2) Walang karagdagang bayad ngunit makikinabang mula sa pagkakaiba sa presyo
Maraming indibidwal na ahente ng sourcing o mga kompanya ng sourcing ang gumagamit ng ganitong paraan ng pagsingil. Kadalasan sa ganitong sitwasyon, ang ahente ng sourcing ay maaaring magbigay sa mahuhusay na supplier ng mas kompetitibong presyo o mas mahusay na kalidad ng produkto, na imposibleng mahanap ng mamimili ang mga supplier na ito sa pamamagitan ng mga normal na channel, tulad ng ilang B2B website.
Kung makakahanap naman ang mga mamimili ng kanilang mga kompetitibong presyo nang mag-isa, hindi nila kailanman isasaalang-alang ang mga naturang ahente sa pagkuha ng mga produkto.
3) Porsyento ng bayad sa serbisyo batay sa halaga ng produkto
Ang pinakakaraniwang pamamaraan ay ang mga ahente o kumpanya ng pagbili na maningil ng porsyento ng kabuuang halaga ng order dahil nagbibigay sila ng mga karagdagang serbisyo tulad ng pagsubaybay sa produksyon, kontrol sa kalidad, pagsasaayos ng pagpapadala, at pagsasama-sama. Samakatuwid, naniningil sila ng isang tiyak na porsyento ng halaga ng mga produkto bilang mga bayarin sa serbisyo. Sa Tsina, ang karaniwang mga bayarin sa serbisyo ay 5-10% ng kabuuang halaga ng order. Bukod pa rito, ang mga bayarin sa serbisyo ay lubos na naaapektuhan ng kategorya ng produkto at laki ng order. Halimbawa, para sa mga produktong lubos na mapagkumpitensya at sikat tulad ng bakal, o kung ang halaga ng order ay lumampas sa US$500,000, ang bayarin sa serbisyo ay maaaring nasa humigit-kumulang 3%, o mas mababa pa. Ang mga kumpanya ng pagbili ay karaniwang nag-aatubili na tumanggap ng mga singil sa serbisyo na mas mababa sa 5% para sa pang-araw-araw na mga produktong pangkonsumo. Bagama't ang ilang mga kumpanya ng sourcing ay maaaring makaakit ng mga customer gamit ang mga bayarin sa serbisyo na 3% o mas mababa pa, madalas na natutuklasan ng mga customer na ang mga presyo ng produkto ay mas mataas kaysa sa mga mula sa karamihan ng mga online supplier, tulad ng mga supplier ng Alibaba. O, kahit na sa una ay nakakakuha sila ng perpektong sample, maaari silang makatanggap ng mababang kalidad na paninda.
6. Anong mga panlilinlang ang ginagawa ng mga ahente na hindi mahusay sa pagkuha ng mga mapagkukunan? Kickback, suhol, atbp.
Ngayon, sa wakas, sa bahaging PINAPALAGAY ng lahat. Maaaring marami ka nang narinig tungkol sa madilim na bahagi ng pagkuha ng ahente/kumpanya, tulad ng pagtanggap ng suhol o kickback mula sa supplier, na nagiging dahilan upang matakot ang mga mamimili na gamitin ang ahente. Ngayon ay ibubunyag ko ang mga karaniwang trick sa pagkuha ng ahente sa mga sumusunod.
Kickback at suhol mula sa mga supplier
Una sa lahat, ang mga kickback o suhol ay nangyayari sa mga indibidwal na sourcing agent o mga kompanya ng sourcing. Kung ang mamimili at sourcing agent/kumpanya ay napagkasunduan na ang presyo ng produkto at transparency ng impormasyon ng supplier sa simula ng kooperasyon, ang ahente ay humihingi pa rin ng kickback sa supplier, ito ay nagiging ilegal/hindi etikal na mga gawain.
Halimbawa, ipagpalagay na ngayon ay nakakuha ka ng dalawang magkaparehong presyo mula sa supplier A at supplier B, kung ang supplier B ay nag-alok ng kickback sa sourcing agent, malamang na pipiliin ng ahente ang B kahit na maganda ang kalidad ng produkto mula sa B o hindi. Kung tatanggapin ng iyong sourcing agent ang kickback, maaari kang mapunta sa mga sumusunod na sitwasyon:
•Ang mga produktong natanggap mo ay hindi nakakatugon sa iyong mga kinakailangan sa kalidad, o produktong hindi sumusunod sa mga kinakailangan sa sertipikasyon sa iyong pamilihan at sa gayon ay ilegal na i-import at ibenta.
•Kung mayroong hindi pagkakaunawaan tungkol sa kalidad ng produkto, ang iyong sourcing agent ay hindi kakampi sa iyo o susubukang ipagtanggol ang iyong mga interes para sa iyo, sa halip ay mas malamang na patawarin ang supplier sa iba't ibang dahilan.
Kaya, ang isang mahusay na ahente/kumpanya ng sourcing ay may mahalagang papel sa pamamahala ng iyong supply chain. Bukod sa pagtulong sa iyo na makakuha ng mga kompetitibong presyo ng produkto, nakatuon din sila sa pag-aalaga ng mga proseso ng pagsubaybay, dahil ang mahusay na serbisyo ang pangunahing kakayahang makipagkumpitensya ng kanilang modelo ng negosyo. Tungkol naman sa ilang indibidwal na ahente ng sourcing na maaaring gumawa ng isang beses na negosyo, hindi ko magagarantiya ang kalidad ng serbisyo.
7. Saan makakahanap ng ahente para sa iba't ibang uri ng negosyo
Maaaring itanong mo sa akin, saan ako makakahanap ng maaasahang ahente sa pagbili? Huwag kang mag-alala, ipapakita ko sa iyo ang tatlong lugar para makahanap ng ahente/kumpanya para sa pagkuha ng mga produkto.
1) Google
Ang paghahanap sa Google ang palaging unang naiisip ng karamihan kapag nakakaranas ng mga problema. Sa katunayan, nakakatulong ang Google sa karamihan ng mga kaso, nagbibigay ito ng mga kapaki-pakinabang na impormasyon. Kung gusto mong makahanap ng sourcing agent sa isang bansa, tulad ng China, i-type mo lang ang "China sourcing agent", at magkakaroon ng listahan ng mga kumpanyang Tsino na nag-aalok ng mga produkto sa mga resulta ng paghahanap.
Kapag tinitingnan mo ang isa sa mga website na pinagkukunan ng impormasyon, bigyang-pansin ang nilalaman, ang mga taon ng pagkakatatag, mga larawan ng kumpanya, impormasyon sa pakikipag-ugnayan, laki ng koponan, imprastraktura, mga review at testimonial ng customer, mga blog, atbp. Tanging isang propesyonal na koponan lamang ang mamumuhunan ng sapat na pera at lakas upang ma-optimize ang mga website nito sa Google.
2) Upwork / Fiverr
Ang Upwork at Fiverr ay mga freelancing website kung saan makakahanap ka ng ilang indibidwal na sourcing agent. Ang ilan sa kanila ay ginagawa ito bilang part-time na trabaho, tutulungan ka nilang makahanap ng supplier at magbibigay sa iyo ng ulat ng supplier. Pagkatapos ay kakailanganin mong kontakin ang supplier at harapin ang mga proseso ng follow-up nang mag-isa.
Dahil mabilis na lumilitaw ang mga indibidwal na ahente na ito, maaari rin silang mabilis na mawala. Kaya dapat kang maging mas maingat sa iyong mga indibidwal na ahente pagdating sa mga isyu sa pagbabayad ng mga bayarin sa serbisyo.
3) Mga Perya
Bukod sa paghahanap ng mga ahente para sa pagkuha ng mga produkto online, maaari ka ring bumisita sa mga trade fair. Halimbawa, kung gusto mong mag-import mula sa China at kumuha ng ahente para sa pag-import mula sa China, maaari kang bumisita sa Canton fair, Hong Kong fair, at Yiwu international fair, atbp.
Ngunit ang paghahanap ng kompanya ng pagkuha ng mga produkto sa isang perya ay mas angkop para sa malalaking importer, na mas malamang na gumastos ng milyun-milyong dolyar sa pagbili bawat taon at kailangang mag-import ng daan-daan o libu-libong iba't ibang uri ng produkto.
Kung ikaw ay isang maliit o katamtamang laki ng mga importer na nagbabadyet lamang ng sampu-sampung libong dolyar sa mga pagbili bawat taon, maaaring hindi tanggapin ng mga supplier sa mga perya ang iyong order, o maaari silang mag-ayos ng isang hindi propesyonal na ahente para sa iyo.
8. Mga praktikal na tip para makahanap ng maaasahang ahente o kompanya ng pagkuha ng impormasyon
Tip 1: Pumili ng ahente ng sourcing na Tsino VS ahente ng sourcing na nakabase sa ibang mga bansa（USA, UK, India, atbp.）
Dahil ang Tsina ang pinakamalaking bansang nagluluwas ng mga produktong pangkonsumo, ang mga ahente ng sourcing na Tsino ang bumubuo sa karamihan ng mga ahente sa mundo. Kaya hahatiin ko ang mga ahente ng sourcing sa dalawang uri, ang mga ahente ng sourcing na Tsino, at ang mga ahente ng sourcing na hindi Tsino. Ano ang mga pagkakaiba sa pagitan nila? Alin ang pipiliin? Tingnan natin ang mga kalamangan at kahinaan ng mga ito nang hiwalay.
Ang mga kalamangan at kahinaan ng mga ahente ng sourcing na hindi Tsino
Paano gumagana ang mga ahente ng pagkuha ng produkto na nakabase sa ibang mga bansa? Kadalasan, sila ay mga katutubo ng isang partikular na bansa at tumutulong sa mga mamimili sa kanilang sariling bansa na bumili mula sa ibang mga bansa sa Asya o Timog-Silangang Asya, tulad ng Tsina, Vietnam, India, Malaysia, atbp.
Karaniwan silang may sariling mga opisina sa parehong bansang bumibili at sa sarili nilang bansa. Ang pangkat ay karaniwang may ilang tao, pangunahin silang nagsisilbi para sa ilang malalaking mamimili.
Kung ikaw ay nasa USA, pumili ng isang lokal na ahente ng sourcing at hindi mo kailangang mag-alala tungkol sa mga hadlang sa wika at kultura sa pagitan mo at ng ahente ng sourcing, mapapabuti ang kahusayan ng komunikasyon.
Kung bibili ka ng malaking order, maaari mong isaalang-alang ang paghahanap ng sourcing agent sa sarili mong bansa. Gayunpaman, hindi sila masyadong palakaibigan sa ilang maliliit na negosyo, dahil mataas ang kanilang mga komisyon sa serbisyo o ang sarili nilang kita.
Ang mga kalamangan at kahinaan ng mga ahente ng sourcing sa Tsina
Kung ikukumpara sa mga ahente ng sourcing na hindi Tsino, malinaw na mas mababa ang komisyon sa serbisyo o kita ng mga ahente ng sourcing na Tsino. Bukod pa rito, mayroon silang mas maraming propesyonal na pangkat ng sourcing at mas mayamang mapagkukunan ng mga supplier na Tsino kaysa sa mga ahente ng sourcing na hindi Tsino.
Gayunpaman, maaaring hindi sila makapag-usap sa iyo nang kasinghusay ng iyong mga katutubong ahente dahil sa mga pagkakaiba sa wika. Bukod pa rito, ang industriya ng sourcing ng mga Tsino ay nahalo sa mabubuti at masasamang ahente, na nagpapahirap na makilala ang mga mabubuti.
Tip 2: Pumili ng mga ahente ng sourcing na dalubhasa sa isang partikular na produkto
Kung gusto mong mag-angkat ng maraming iba't ibang uri ng mga produktong pang-araw-araw, pumili ng isang kompanya na nakapag-angkat na ng maraming produktong pang-araw-araw para sa mga dating mamimili.
Kung ikaw ay dalubhasa sa pag-angkat ng ilang produktong industriyal, maghanap ng sourcing agent na dalubhasa sa industriyang ito tulad ng mga materyales sa pagtatayo at mga produktong medikal. Dahil ang mga sourcing agent na ito ay tiyak na nakapag-ipon ng maraming mahuhusay na supplier sa industriyang ito at maaaring magbigay sa iyo ng mahusay na payo sa pagbili at produksyon.
Tip 3: Pumili ng sourcing agent na malapit sa kumpol ng industriya
Ang bawat bansa ay may kanya-kanyang kumpol ng industriya, na mga grupo ng magkakatulad at kaugnay na mga kumpanya sa isang tinukoy na heograpikong lugar.
Halimbawa, kung gusto mong bumili ng mga pang-araw-araw na produkto mula sa Tsina, ang sourcing agent ng Yiwu ay isang magandang pagpipilian. At para sa mga damit, ang sourcing agent sa Guangzhou ay magkakaroon ng mas maraming bentahe.
Ang lokasyon malapit sa kumpol ng industriya ay maginhawa para sa pakikipag-ugnayan sa mga pabrika at nakakabawas sa mga intermediate na gastos, tulad ng gastos sa kargamento, bayarin sa pangangasiwa ng kalidad at iba pa. Halimbawa, kung gusto mong bumili ng mga produktong elektroniko, ang mga sourcing agent sa Yiwu ay walang mas magandang bentahe sa presyo kaysa sa sourcing agent sa Shenzhen.
Kung nais mong kumuha ng mga produkto mula sa Tsina, narito ang isang talahanayan ng mga kumpol ng industriya para sa ilang kategorya ng industriya sa Tsina para sa iyong sanggunian.
Kategorya ng IndustriyaCluster RegaloYiwuproduktong digital at elektronikoShenzhenDamit pambataZhili, Jimo, GuangdongMga kagamitanYongkangKosmetikoGuangzhoumga tela sa bahayTongxiang, Nantongmga kagamitan sa kusinaTongxiang, ChaozhouDekorasyon sa bahayFoshanmga pangunahing produkto/maramihang hilaw na materyalesYuyao (plastik na produkto), Dongguan (patong)TelaGuangzhou, ShaoxingPagpapaketeCangnan, Wenzhou.
Tip 4: Tanungin ang sourcing agent/kumpanya kung maaari siyang magbigay ng mga rekomendasyon para sa mga masayang kliyente
Ang isang mahusay na ahente ng sourcing na nagbibigay ng halaga ay magkakaroon ng maraming masayang customer, at sila ay matutuwa at ipagmamalaki na magbigay sa iyo ng mga masayang contact sa customer. Kaya maaari mong tingnan kung ano ang pinakamagaling sa sourcing agent—mahusay ba sila sa paghahanap ng pinakamagandang presyo o pag-inspeksyon sa produkto? Maaari ba silang magbigay ng mahusay na serbisyo?
Tip 5: Pumili ng ahente ng sourcing na may mas mahabang karanasan sa sourcing
Ang karanasan sa pagkuha ng mga materyales ay isang mahalagang salik na dapat mong isaalang-alang. Ang isang indibidwal na ahente na nagtatrabaho bilang ahente sa loob ng 10 taon ay maaaring maging mas maparaan at mas maaasahan kaysa sa isang kumpanya ng pagkuha ng materyales na ilang buwan pa lamang itinatag.
Ang bilang ng mga taon niya sa negosyo ay patunay ng kanyang track record. Nangangahulugan ito na patuloy niyang binibigyan ang kanyang mga kliyente ng isang de-kalidad na negosyo. Bukod sa pagiging maalam sa pagpili ng mga supplier, dapat din siyang maging lubos na may kakayahan sa mga larangan ng quality control, logistics, at audit.