0102030405
Эх сурвалжийн агент 101: Тэд хэн бэ? Тэд хэрхэн ажилладаг вэ? Тэд хэрхэн цэнэглэдэг вэ?
2023-12-27
Өнөө үед олон улсын нийлүүлэлтийн сүлжээг удирдахад эх сурвалжийн агентууд /компаниуд улам бүр чухал үүрэг гүйцэтгэж байна. Гэсэн хэдий ч олон жижиг бизнесүүд эх сурвалжийн агентуудын талаар төөрөлдсөн хэвээр байгаа бөгөөд ялангуяа онлайнаар тэднийг төөрөгдүүлсэн хоёрдмол утгатай, хуучирсан мэдээлэл байдаг. Тиймээс би худалдан авагчдын хамгийн их санаа зовдог, эргэлзээтэй 8 асуултыг эх сурвалжийн агентлагийн талаар эрэмбэлж, танд хамгийн бодитой хариулт өгсөн.
1. Эх сурвалжийн агент буюу эх сурвалжийн компани гэж юу вэ? Тэд юу хийдэг вэ?
Эх сурвалжийн агент гэдэг нь бараа бүтээгдэхүүн, худалдан авагчийн хүртээмжгүй бүтээгдэхүүнийг худалдан авахын тулд худалдан авагчийг төлөөлдөг хүн эсвэл агентлаг юм. Олон улсын худалдаанд эх сурвалжийн агентууд/компаниуд ихэвчлэн хэрэгтэй байдаг.
Энэ нэр томьёоны уламжлалт утгаараа эх сурвалжийн агент нь зөвхөн өөрийн үйлчлүүлэгчийн ханган нийлүүлэгчдийг олж авах зорилготой. Үнэн хэрэгтээ, ханган нийлүүлэгчдийн үзүүлж буй үйлчилгээнд зөв ханган нийлүүлэгчийг сонгох, үнийн тохиролцоо, үйлдвэрлэлийг дагаж мөрдөх, чанарын хяналт, бүтээгдэхүүний нийцэл, туршилт, тээвэрлэлт, логистик гэх мэт орно.
2.Sourcing agent VS sourcing company харьцуулалт
Дэлхийн зах зээл дээр хүмүүс ихэвчлэн энэ хоёр үгийг нэг утгаар ойлгодог. Жишээлбэл, хэрэв та өөрт тань зориулж эх сурвалж хайж байгаа хэн нэгнийг хайж олохыг хүсвэл “Надад “захиалгын агент” эсвэл “сургуулийн компани хэрэгтэй байна” гэж хэлж болно, энэ нь хамаагүй. Гэвч үнэндээ эдгээр нь хоёр өөр ойлголт юм.
1) Эх сурвалжийн төлөөлөгч
Эх сурвалжийн төлөөлөгчийн нэг сонголт бол тэднийг нэг бүрчлэн ажилд авах бөгөөд тэд таны төлөө бүтэн цагаар ажиллах боломжтой. Дүрмээр бол энэхүү цорын ганц эх сурвалжийн агент нь гэрээсээ эсвэл ганц хоёр ажилтантай жижигхэн оффист ажилладаг.
Тэдний зарим нь хэдэн жилийн турш худалдааны компани эсвэл худалдан авагч компаниудад ажилласан байж магадгүй юм. Эдгээр бие даасан эх сурвалжийн агентууд нь олон чөлөөт зах зээл дээр (Upwork, Fiverr болон бусад) байрлаж болох бөгөөд тэдний зарим нь Google хуудастай байж болно.
2) Эх сурвалжийн компани
Эх сурвалжийн компаний өөр нэг нэр бол эх сурвалжийн агентлаг юм. Ойлгоход маш энгийн: эх сурвалжийн байгууллагад мэдлэгтэй эх сурвалжийн төлөөлөгчид, тээвэрлэлт, агуулах, чанарын хяналтын систем зэрэг сайн зохион байгуулалттай орон сууцууд тусалдаг. Тэд олон худалдан авагчдад нэгэн зэрэг үйлчилж, ханган нийлүүлэгчийн нөөцийг илүү үр дүнтэй нэгтгэх боломжтой.
Бизнесийн ихэнх нь аж үйлдвэрийн кластерт байдаг. Тухайлбал, Иү, Гуанжоу, Шэньжэнь зэрэг хотуудад Хятадын ихэнх агент, аж ахуйн нэгжүүд байрладаг.
Дүгнэж хэлэхэд, худалдан авагч ба ханган нийлүүлэгчдийн хооронд зуучлагчийн үүрэг гүйцэтгэгч, зуучлагч компаниуд; хэнийг ашиглах нь таны сонголтоос хамаарна.
3. Хэнд эх сурвалжийн агент/компани хэрэгтэй вэ?
1) Импортлох туршлагагүй хүмүүс
Гадаадаас импортлох нь зөв ханган нийлүүлэгчийг олж авах, үйлдвэрлэлийг дагаж мөрдөх, бүтээгдэхүүний туршилт, чанарын хяналт, тээвэрлэлт гэх мэт маш олон төвөгтэй асуудлуудыг хамардаг.
Хэрэв та гадаадад худалдан авалт хийх туршлагагүй бол анхны импортын аялалаа эхлүүлэхэд тань туслах агент/компанийг хайж олох боломжтой.
2) Олон төрлийн бүтээгдэхүүний ангилалтай хүмүүс
1 бүтээгдэхүүнд найдвартай 2 ханган нийлүүлэгч сонгохдоо 10+ ханган нийлүүлэгчтэй холбоо барих шаардлагатай байж магадгүй. Та 10 бүтээгдэхүүн хайж байна гэж бодъё, дараа нь та дор хаяж 100 ханган нийлүүлэгчтэй холбоо барьж, тэдгээрийг шалгах хэрэгтэй. Энэ тохиолдолд эх сурвалжийн агент/компани нь уйтгартай ажлыг илүү үр дүнтэй хийхээс гадна таны шаардлагатай бүх барааг нэгтгэж чадна.
3) Томоохон жижиглэн худалдаачид, супермаркетууд
Арвин их хөрөнгөтэй, туршлагатай томоохон импортлогчдод эх сурвалжийн агент хэрэггүй гэсэн үг үү? Мэдээж үгүй! Томоохон аж ахуйн нэгжүүдэд нийлүүлэлтийн сүлжээгээ илүү сайн удирдахын тулд тэд бас хэрэгтэй.
Сүлжээний супермаркетуудыг жишээ болгон авч үзье, тэд олон мянган төрлийн бүтээгдэхүүн худалдаж авах шаардлагатай болно. Тэд үйлдвэр бүрээр орж, бүтээгдэхүүн бүрийг өөрсдөө худалдаж авна гэдэг бараг боломжгүй зүйл.
Walmart, Target гэх мэт жижиглэнгийн худалдааны аварга компаниуд бүгд өөрсдийн бүтээгдэхүүнийг эх сурвалжийн агентууд эсвэл худалдааны компаниудаар худалдаж авдаг.
4) Бүтээгдэхүүний тусгай ангиллаар ажилладаг хүмүүс
Өдөр тутмын хэрэгцээт зүйлсээс гадна барилгын материал, хими, эм гэх мэт тусгай бүтээгдэхүүнүүд байдаг. Хятадын хими, анагаах ухааны салбарыг жишээ болгон авч үзье, ханган нийлүүлэгчдийг үзэсгэлэнгээс ч, онлайнаар ч олоход хэцүү байдаг. Тиймээс та өөрийн бизнест туслахын тулд тухайн салбарт мэргэшсэн худалдааны агентлаг эсвэл худалдааны компанид даатгах хэрэгтэй.
Эх сурвалжийн агент/компанийн гурван давуу тал
Найдвартай эх сурвалжийн агент/компани нь олон улсын худалдааны худалдан авалтад чухал үүрэг гүйцэтгэдэг.
а. Тэд өрсөлдөхүйц үнэ, сайн чанарыг санал болгодог ханган нийлүүлэгчдийг олж чадна. Сайн эх сурвалжийн агент нь чадварлаг, найдвартай үйлдвэрлэгчдийг олоход тусална. Учир нь сайн агент/компани нь олон тооны шаардлага хангасан үйлдвэрийн нөөцийг хуримтлуулсан байдаг бөгөөд үүнийг та онлайнаар олж чадахгүй.
б. Тэд эх үүсвэрийн үр ашгийг дээшлүүлэх боломжтой. Орон нутгийн эх сурвалжийн агент/компани танд соёл, хэлний саад бэрхшээлийг даван туулахад тусална. Тэр таны юу хүсч байгааг сайн мэддэг бөгөөд ханган нийлүүлэгчидтэй бүтээгдэхүүний нарийн ширийн зүйлийн талаар тохиролцож, хариуд нь танд англи хэлээр чөлөөтэй мессеж хүргэдэг бөгөөд энэ нь харилцааны зардлыг ихээхэн бууруулдаг.
в. Гадаадаас импортлох эрсдэлээ бууруул. Сайн эх сурвалжийн агент/компани нь бүтээгдэхүүний үйлдвэрлэл, чанарын хяналт, нийцлийн гэрчилгээ, импорт, экспортын үйл явцын дүрэм, олон улсын тээвэрлэлттэй холбоотой туршлагатай байх ёстой.
4.Сордингийн агентууд ихэвчлэн ямар үйлчилгээ үзүүлдэг вэ?
Эх сурвалжийн үйлчилгээний төлбөр нь агентаас захиалсан ажлын цар хүрээнээс хамаарч өөр өөр байдаг. Тиймээс ямар нэгэн маргаан гарч болзошгүй тохиолдолд хамтран ажиллахаасаа өмнө үйлчилгээний цар хүрээ, төлбөрийн талаар тодорхой хэлсэн эсэхээ шалгаарай. Тийм ч учраас би нэг бүлгийг эх сурвалжийн агент/компанийн үйлчилгээний үйлчилгээг танилцуулах болно.
Хамгийн их ханган нийлүүлэх агентууд дараах үндсэн үйлчилгээнүүд байна:
1) Бүтээгдэхүүн нийлүүлэгчдийг хайж олох
Үйлчлүүлэгчийнхээ шаардлагад нийцсэн ханган нийлүүлэгчийг шалгаж, сонгох нь эх сурвалжийн төлөөлөгч бүрийн үндсэн үйлчилгээ юм. Мөн тэд хамгийн сайн үнийг авахын тулд худалдан авагчийн нэрийн өмнөөс ханган нийлүүлэгчтэй тохиролцож, үйлдвэрлэлийн нарийн ширийнийг баталгаажуулна.
Гэсэн хэдий ч зарим худалдан авагчид ханган нийлүүлэгчийн мэдээллийг олж авах агент/компани өгөх ёстой эсэх талаар эргэлзэж магадгүй юм. Зарим нь бүр агент нь тэднийг хуурч мэхэлж байна, эсвэл ханган нийлүүлэгчийн мэдээллийг тэдэнд өгөөгүйгээс мөнгө хийж байна гэж боддог.
Нийлүүлэгчийн мэдээллийг худалдан авагчид өгөх эсэх нь тухайн компаний үйлчилгээний загвараас шалтгаална гэдгийг энд тайлбарлая.
Хувь хүний оролцогч
Зарим хувь хүн хайж олох агентуудыг Fiverr эсвэл Upwork дээрээс олох боломжтой бөгөөд тэдгээр нь ихэвчлэн тогтмол цалинтай (цагийн цагаар) эсвэл нэг төсөлд тогтмол шимтгэл төлдөг. Хамтын ажиллагааны энэ хэлбэр нь гадаадад туслах ажилтан хайж олохтой адил юм.
Үндсэндээ худалдан авагч нь ханган нийлүүлэгчийн мэдээллийг авахын тулд цалингаа төлдөг тул төлөөлөгч нь ханган нийлүүлэгчийн холбоо барих хаягийг даргадаа өгөх үүрэгтэй - худалдан авагч болон худалдан авагчид өөрсдөө нийлүүлэгчидтэй холбогдож үнийг тохиролцох болно.
Эх сурвалжийн компани/агентлаг
Хэрэв энэ нь эх сурвалжийн компани/агентлаг бол ханган нийлүүлэгчийн мэдээллийг шууд худалдан авагчид өгөхгүй. Дараах хоёр үндсэн шалтгаан байна.
Нэгдүгээрт, эдгээр чанарын ханган нийлүүлэгчид нь тэдний хуримтлуулсан нөөц (үүнд B2B вэб сайтаас олж чадахгүй) байдаг тул та худалдан авагч компаниас өрсөлдөхүйц үнээр авах боломжтой.
Хоёрдугаарт, үйлчилгээнийхээ төлбөрийг барааны нийт үнийн дүнгийн тодорхой хувиар авдаг, өөрөөр хэлбэл энэ нь тэдний ашгийн загвар юм.
2) Үйлдвэрлэлийг дагаж, чанарыг шалгаж, тээвэрлэлтийг зохион байгуулна
Тохиромжтой ханган нийлүүлэгч олдвол бараа бүтээгдэхүүн үйлдвэрлэж эхэлнэ. Худалдан авагч агент/компани нь үйлдвэрийг цаг хугацаанд нь үйлдвэрлэлээ дуусгаж, чанарын маш сайн стандартыг дагаж мөрдөхийн тулд зохицуулалт хийхэд тусална. Тэд мөн чанарын хяналтын үйлчилгээ үзүүлж, чанарын хяналтын компаниудтай хамтран бэлэн бүтээгдэхүүнийг шалгаж, тээвэрлэхээс өмнө согогийг багасгадаг. Эцсийн алхам бол тээвэрлэлтийн зохицуулалт бөгөөд энэ нь өрсөлдөхүйц үнээр тохиролцох, гаалийн бүрдүүлэлт хийхэд шаардлагатай бичиг баримт, бүтээгдэхүүний гэрчилгээ авах зэрэгт туршлага шаарддаг. Эдгээр үйлчилгээг ихэвчлэн худалдан авагч агентууд/компаниуд үзүүлдэг бөгөөд та өөрийн хэрэгцээнд хамгийн сайн тохирох үйлчилгээг сонгох боломжтой.
3) Бусад үйлчилгээ
Дээр дурдсан үндсэн үйлчилгээнүүдээс гадна зарим томоохон мэргэжлийн компаниуд хувийн шошготой холбоотой шийдлүүдийг санал болгодог бөгөөд үүнд дараахь асуудлуудыг багтаасан боловч үүгээр хязгаарлагдахгүй.
•Бүтээгдэхүүнийг өөртөө тохируулна
•Сав баглаа боодол/шошгогоо тохируулна уу
•Цахим худалдаанд зориулсан бүтээгдэхүүний үнэ төлбөргүй гэрэл зураг
Нэг үгээр хэлбэл, энэ салбарт сайн, муу эх сурвалжийн агентууд байдаг. Энэ нь олон худалдан авагчид эх сурвалжийн үйлчилгээг туршиж үзэхээс айдаг үр дүнд хүргэдэг. Тиймээс урт хугацааны хамтын ажиллагаа, тогтвортой нийлүүлэлтийн сүлжээг бий болгох найдвартай эх сурвалжийг олох нь чухал юм.
5.Сордингийн агент эсвэл компаний төлбөрийг хэрхэн авдаг вэ?
Энэ нь сонирхолтой асуулт гэдгийг та мэдэх үү - эх сурвалжийн агент хэрхэн төлбөр авдаг вэ? Дэлхий даяар олон мянган зуучлагч компаниуд болон хувь хүний агентууд байдаг тул тодорхой төлбөрийн стандарт байдаггүй. Үйлчилгээний хамрах хүрээ, хамтын ажиллагааны арга, бүтээгдэхүүний ангилал, захиалгын хэмжээ зэргээс шалтгаалан эх үүсвэрийн төлөөлөгчийн төлбөр ихээхэн өөр өөр байдаг.
Олон худалдан авагч агентууд/компаниуд туршилтын захиалгаар үнэ төлбөргүй үйлчилгээ үзүүлдэг ч бага үйлчилгээний төлбөртэй үйлчлүүлэгчдийг татдаг боловч худалдан авагч эцэст нь худалдан авалтын нийт зардал (бүтээгдэхүүний зардал + тээвэрлэлтийн зардал + цаг хугацааны зардал) тийм ч бага биш гэдгийг олж мэдэх болно. Худалдан авагч нь чанарын шалгалт хийсэн гэж мэдэгдсэн ч гэсэн сэтгэл хангалуун бус бараа авч болно.
Эх сурвалжийн үйлчилгээний хураамжийн талаар ерөнхий ойлголт өгөхийн тулд би дараахь зүйлд эх сурвалжийн агентуудын хураамж авах 4 нийтлэг аргыг танилцуулав.
1) Төсөл тус бүр эсвэл тодорхой хугацааны тогтмол цалин
Олон тооны хувь хүн худалдан авагчид бүтээгдэхүүн тус бүр эсвэл тодорхой хугацаанд (долоо хоног/сар) тогтмол цалин авдаг. Тэд ихэвчлэн бүтээгдэхүүн бүрээс 50 доллараас бага төлбөр авдаг. Маш хямдхан, тийм үү? Мөн та ханган нийлүүлэгчидтэйгээ бүтээгдэхүүнийхээ талаар ярилцаж, бизнесийн харилцааг шууд бий болгох боломжтой. Сул тал нь эдгээр агентууд ихэвчлэн мэргэжлийн бус байдаг бөгөөд тэдний олсон ханган нийлүүлэгчид нь ихэвчлэн хамгийн хэмнэлттэй байдаг.
Зарим туршлагатай худалдан авагчид ханган нийлүүлэгч хайх, орчуулга хийх, ханган нийлүүлэгчидтэй харилцах гэх мэт энгийн эх сурвалжийн ажлыг гүйцэтгэхийн тулд хэдэн долоо хоног, хэдэн сараар бүтэн цагийн эх сурвалжийн төлөөлөгч хөлслөхийг илүүд үздэг. Хэрэв та Хятадаас импортлохыг хүсвэл сард 800 доллар орчим хятадын бүрэн цагийн худалдан авагч хөлсөлж, зөвхөн өөрийнхөө төлөө ажиллах боломжтой.
2) Нэмэлт хураамж авахгүй, гэхдээ үнийн зөрүүгээс ашиг авна
Олон тооны хувь хүний зуучлагч агентууд эсвэл компаниуд энэ төлбөрийн аргыг ашигладаг. Ихэнхдээ ийм нөхцөл байдалд эх сурвалжийн агент нь сайн ханган нийлүүлэгчдийг илүү өрсөлдөхүйц үнээр эсвэл илүү сайн чанарын бүтээгдэхүүнээр хангаж чаддаг бөгөөд энэ нь худалдан авагч зарим B2B вэбсайт гэх мэт ердийн сувгаар эдгээр ханган нийлүүлэгчдийг олох боломжгүй юм.
Хариуд нь, хэрэв худалдан авагчид өөрсдөө өрсөлдөхүйц үнээ олж чадвал тэд хэзээ ч ийм эх сурвалжийн агентуудыг авч үзэхгүй.
3) Бүтээгдэхүүний үнэ цэнэд үндэслэн үйлчилгээний төлбөрийн хувь
Хамгийн түгээмэл арга бол худалдан авагч агентууд эсвэл компаниуд үйлдвэрлэлийн хяналт, чанарын хяналт, тээвэрлэлтийн зохицуулалт, нэгтгэх зэрэг нэмэлт үйлчилгээ үзүүлдэг тул нийт захиалгын үнийн дүнгийн тодорхой хувийг авах явдал юм. Тиймээс тухайн барааны үнийн дүнгийн тодорхой хувийг үйлчилгээний хөлс гэж авдаг. Хятадад ердийн үйлчилгээний төлбөр нь нийт захиалгын үнийн дүнгийн 5-10% байдаг. Үүнээс гадна үйлчилгээний төлбөр нь бүтээгдэхүүний ангилал, захиалгын хэмжээнээс ихээхэн хамаардаг. Жишээлбэл, ган зэрэг өндөр өрсөлдөх чадвартай, алдартай бүтээгдэхүүний хувьд эсвэл захиалгын хэмжээ 500,000 ам.доллараас давсан тохиолдолд үйлчилгээний төлбөр нь ойролцоогоор 3%, эсвэл бүр бага байж болно. Худалдан авагч компаниуд өдөр тутмын хэрэглээний барааны 5% -иас доош үйлчилгээний төлбөрийг хүлээн авах дургүй байдаг. Зарим эх сурвалжийн компаниуд 3% ба түүнээс бага үйлчилгээний хураамжаар үйлчлүүлэгчдийг уруу татдаг ч үйлчлүүлэгчид бүтээгдэхүүний үнэ Алибаба гэх мэт ихэнх онлайн ханган нийлүүлэгчдийн үнээс хамаагүй өндөр байдгийг олж хардаг. Эсвэл тэд эхлээд төгс дээж авсан ч чанар муутай бараа авч болно.
6.Бад эх сурвалжийн агент ямар заль мэх хийдэг вэ? Буцах, хахууль өгөх гэх мэт.
Эцэст нь хүн бүрийн санаа тавьдаг хэсэг рүү оръё. Нийлүүлэгчээс буцаан авах, хээл хахууль авах гэх мэт худалдан авагчдыг эх сурвалжийн агентыг ашиглахаас айдаг болгох гэх мэт эх сурвалжийн агент/компанийн хар бараан талуудын талаар та маш их сонссон байх. Би одоо дараах байдлаар эх сурвалжийн агентуудын нийтлэг заль мэхийг илчлэх болно.
Нийлүүлэгчээс буцаан авах, хахууль авах
Юуны өмнө, буцаан олголт, хээл хахууль нь хувь хүний агентууд эсвэл худалдан авагч компаниудад тохиолддог. Хэрэв худалдан авагч болон худалдан авагч агент/компани хоёр хамтын ажиллагааны эхэн үед бүтээгдэхүүний үнэ болон нийлүүлэгчийн мэдээллийн ил тод байдлын талаар тохиролцсон бол төлөөлөгч нь нийлүүлэгчээс буцаан авахыг хүссэн хэвээр байгаа бол энэ нь хууль бус/ёс зүйгүй үйлдэл болно.
Жишээ нь, одоо та А нийлүүлэгч болон Б нийлүүлэгчээс хоёр тэнцүү үнийг авсан гэж бодъё, хэрэв В нийлүүлэгч нь эх үүсвэрийн төлөөлөгчдөө буцаан олголтыг санал болговол тухайн төлөөлөгч В-ийн бүтээгдэхүүний чанар сайн эсэхээс үл хамааран В-г сонгох магадлалтай. Хэрэв таны эх сурвалжийн төлөөлөгч буцаан олголтыг хүлээн авбал танд дараах нөхцөл байдал үүсч болзошгүй.
•Таны хүлээн авсан бараа нь таны чанарын шаардлага хангахгүй, эсвэл танай зах зээлд байгаа гэрчилгээний шаардлага хангаагүй, импортлох, худалдах хууль бус бүтээгдэхүүн юм.
•Бүтээгдэхүүний чанарын талаар маргаан гарсан тохиолдолд таны худалдан авагч таны талд зогсохгүй, таны эрх ашгийг хамгаалахыг оролдохгүй, харин янз бүрийн шалтгаанаар ханган нийлүүлэгчийг зөвтгөх магадлалтай.
Тиймээс сайн ханган нийлүүлэгч агентлаг/компани нь таны нийлүүлэлтийн сүлжээний менежментэд чухал үүрэг гүйцэтгэдэг. Бүтээгдэхүүний өрсөлдөхүйц үнийг олж авахад тань туслахаас гадна тэд сайн үйлчилгээ нь тэдний бизнесийн загварын өрсөлдөх чадварын гол хүчин зүйл учраас дараагийн үйл явцыг хариуцдаг. Нэг удаагийн бизнес эрхэлдэг зарим нэг хувь хүн хайж олох агентуудын хувьд би үйлчилгээний чанарыг баталгаажуулж чадахгүй.
7. Янз бүрийн төрлийн бизнест зориулсан эх сурвалжийг хаанаас олох вэ
Та надаас асууж магадгүй, би хаанаас найдвартай худалдан авагч олох вэ? Санаа зоволтгүй, би танд зуучлагч/компани олох гурван газрыг зааж өгье.
1) Google
Google-ээс хайх нь асуудалтай тулгарах үед ихэнх хүмүүсийн хамгийн түрүүнд бодогддог. Үнэн хэрэгтээ Google ихэнх тохиолдолд тусалдаг, энэ нь хэрэгтэй мэдээлэл өгдөг. Хэрэв та Хятад гэх мэт нэг улсаас эх сурвалжийн агент хайж олохыг хүсвэл "China sourcing agent" гэж бичээд хайлтын илэрцэд Хятадын зах зээлд нийлүүлэгч компаниудын жагсаалт гарч ирнэ.
Та эх сурвалжийн вэбсайтуудын аль нэгийг шалгахдаа агуулга, байгуулагдсан он жилүүд, компанийн зураг, холбоо барих мэдээлэл, багийн хэмжээ, дэд бүтэц, хэрэглэгчийн сэтгэгдэл, сэтгэгдэл, блог гэх мэт зүйлд анхаарлаа хандуулаарай. Зөвхөн мэргэжлийн баг хангалттай хөрөнгө оруулалт хийх болно. Google дээрх вэбсайтуудаа оновчтой болгохын тулд мөнгө, эрчим хүч.
2) Upwork / Fiverr
Upwork болон Fiverr нь бие даасан эх сурвалжийн агентуудыг олох боломжтой бие даасан вэбсайтууд юм. Тэдний зарим нь цагийн ажил хийж байна, тэд танд ханган нийлүүлэгч олоход тусалж, ханган нийлүүлэгчийн тайланг өгөх болно. Дараа нь та ханган нийлүүлэгчтэй холбоо барьж, дагаж мөрдөх үйл явцыг бие даан шийдвэрлэх шаардлагатай болно.
Энэ бие даасан эх сурвалжийн агент хурдан гарч ирдэг тул тэд хурдан алга болно. Тиймээс та үйлчилгээний хөлс төлөх асуудалд бие даасан төлөөлөгчдөө илүү болгоомжтой хандах хэрэгтэй.
3) Үзэсгэлэн худалдаа
Та онлайнаар эх сурвалжийн агент хайхаас гадна үзэсгэлэн худалдаанд зочилж болно. Жишээлбэл, хэрэв та Хятадаас импортлох, Хятадын импортын агент авахыг хүсвэл Кантоны яармаг, Хонг Конгийн үзэсгэлэн, Иву олон улсын үзэсгэлэн гэх мэтээр зочилж болно.
Харин үзэсгэлэн худалдаанаас эх сурвалжийн компани хайх нь жил бүр олон сая долларын худалдан авалт хийх магадлал өндөртэй, зуу, мянган төрлийн бүтээгдэхүүн импортлох шаардлагатай томоохон импортлогчдод илүү тохиромжтой.
Хэрэв та жижиг эсвэл дунд хэмжээний импортлогч бол жилд хэдэн арван мянган долларын худалдан авалт хийдэг бол үзэсгэлэн худалдаанд оролцож буй ханган нийлүүлэгчид таны захиалгыг хүлээж авахгүй, эсвэл мэргэжлийн бус компанийг танд өгөх болно.
8. Найдвартай эх сурвалжийн агент эсвэл компанийг олох практик зөвлөмжүүд
Зөвлөгөө 1: Бусад улс орнуудад (АНУ, Их Британи, Энэтхэг гэх мэт) Хятадын эх сурвалжийн агент VS-г сонго.
Хятад бол өргөн хэрэглээний бараа бүтээгдэхүүн экспортлогч хамгийн том орон учраас дэлхийн төлөөлөгчдийн дийлэнх хувийг Хятадын худалдан авагчид эзэлдэг. Тиймээс би эх сурвалжийн агентуудыг Хятадаас олж авах агентууд, Хятадаас бус эх сурвалжууд гэж хоёр төрөлд хуваана. Тэдний хооронд ямар ялгаа байдаг вэ? Аль нь сонгох вэ? Тэдний давуу болон сул талуудыг тусад нь авч үзье.
Хятад бус эх сурвалжийн агентуудын давуу болон сул талууд
Бусад улс орнуудад байрладаг эх сурвалжийн агентууд хэрхэн ажилладаг вэ? Ерөнхийдөө тэд тодорхой улсын уугуул иргэд бөгөөд Хятад, Вьетнам, Энэтхэг, Малайз гэх мэт Ази эсвэл Зүүн Өмнөд Азийн бусад орноос худалдан авагчдад худалдан авалт хийхэд нь тусалдаг.
Тэд ихэвчлэн худалдан авагч улс болон өөрийн улсдаа өөрийн гэсэн оффистой байдаг. Баг нь ихэвчлэн хэд хэдэн хүнтэй байдаг бөгөөд тэд ихэвчлэн зарим томоохон худалдан авагчдад үйлчилдэг.
Хэрэв та АНУ-д байгаа бол орон нутгийн эх сурвалжийн агентыг сонгоорой, та болон эх сурвалжийн төлөөлөгчийн хоорондох хэл, соёлын саад бэрхшээлийн талаар санаа зовох шаардлагагүй бол харилцааны үр ашиг сайжирна.
Хэрэв та их хэмжээний захиалга худалдаж авбал эх орондоо хайж олох агент хайж болно. Гэсэн хэдий ч тэд зарим жижиг бизнесүүдэд тийм ч таатай ханддаггүй, учир нь тэдний үйлчилгээний комисс эсвэл өөрсдийн ашиг өндөр байдаг.
Хятадын эх сурвалжийн агентуудын давуу болон сул талууд
Хятадаас бусад эх сурвалжийн агентуудтай харьцуулахад Хятадын худалдан авагчдын үйлчилгээний шимтгэл, ашиг хамаагүй бага байх нь ойлгомжтой. Нэмж дурдахад тэд Хятадаас өөр агентуудаас илүү мэргэжлийн ханган нийлүүлэгчдийн багтай, Хятадын ханган нийлүүлэгчдийн баялаг нөөцтэй байдаг.
Гэсэн хэдий ч, тэд хэлний ялгааны улмаас таны төрөлх төлөөлөгч шиг тантай харилцах боломжгүй байж магадгүй юм. Нэмж дурдахад Хятадын зах зээлд сайн, муу агентууд холилдсон нь сайныг ялгахад хэцүү болгодог.
Зөвлөмж 2: Тодорхой зүйлээр мэргэшсэн эх сурвалжийн агентуудыг сонго
Хэрэв та олон төрлийн өдөр тутмын хэрэглээний бараа бүтээгдэхүүнийг импортлохыг хүсч байвал өмнөх худалдан авагчдад өдөр тутмын өргөн хэрэглээний бараа бүтээгдэхүүнийг аль хэдийн нийлүүлсэн компанийг сонгоорой.
Хэрэв та тодорхой үйлдвэрлэлийн бүтээгдэхүүнийг импортлох чиглэлээр мэргэшсэн бол барилгын материал, эмнэлгийн бүтээгдэхүүн гэх мэт энэ салбарт мэргэшсэн эх үүсвэрийг хайж олох. Учир нь эдгээр эх сурвалжийн агентууд энэ салбарт маш олон сайн ханган нийлүүлэгчдийг хуримтлуулсан байх ёстой бөгөөд танд худалдан авалт, үйлдвэрлэлийн талаар зөв зөвлөгөө өгөх боломжтой.
Зөвлөгөө 3: Аж үйлдвэрийн кластерт ойрхон байрлах эх үүсвэрийн төлөөлөгчийг сонго
Улс орон бүр өөрийн гэсэн аж үйлдвэрийн кластертай бөгөөд тэдгээр нь тодорхой газарзүйн бүсэд ижил төстэй болон холбогдох пүүсүүдийн бүлгүүд юм.
Жишээлбэл, хэрэв та Хятадаас өдөр тутмын бараа худалдаж авахыг хүсч байвал Yiwu-ийн эх үүсвэрийн агент нь сайн сонголт юм. Хувцасны хувьд Гуанжоу дахь зуучлагч илүү давуу талтай байх болно.
Аж үйлдвэрийн кластерт ойр байрлах нь үйлдвэрүүдтэй холбоо тогтооход тохиромжтой бөгөөд ачаа тээврийн зардал, чанарын хяналтын хураамж гэх мэт завсрын зардлыг бууруулахад тохиромжтой. Жишээлбэл, хэрэв та электрон бүтээгдэхүүн худалдаж авахыг хүсч байвал Иү дэх эх үүсвэрийн агентууд Шэньжэнь дэх эх сурвалжаас илүү үнийн давуу талтай байдаггүй.
Хэрэв та Хятадаас бүтээгдэхүүн авахыг хүсвэл Хятадын зарим салбарын ангилалд хамаарах аж үйлдвэрийн кластерын хүснэгтийг эндээс лавлана уу.
Аж үйлдвэрийн ангилалCluster GiftYiwudigital & Electronics бүтээгдэхүүнШэньжэнь Хүүхдийн хувцасЖили, Жимо, Гуандун Баримт эдлэл ЁнканГоо сайхны бүтээгдэхүүнГуанжоу гэрийн нэхмэл эдлэлТуншиан, Нантунг гал тогооны хэрэгсэлТуншиан, ЧаозжоуГэрийн засал чимэглэлФошань анхан шатны бүтээгдэхүүн/Yulyauk (бүрхэх) Нэхмэл эдлэл Гуанжоу, Шаосин савлагаа Каннань, Вэнжоу.
Зөвлөгөө 4: Худалдан авагч агент/компаниас аз жаргалтай үйлчлүүлэгчдийн санал хүсэлтийг өгч чадах эсэхийг асуу
Үнэ цэнийг хангадаг сайн эх сурвалжийн агент нь маш олон аз жаргалтай үйлчлүүлэгчидтэй байх бөгөөд тэд танд аз жаргалтай харилцагчтай холбоо тогтоохдоо баяртай бөгөөд бахархах болно. Тиймээс та ямар агент хамгийн сайн болохыг шалгаж болно - тэд хамгийн сайн үнийг олох эсвэл бүтээгдэхүүнийг шалгахдаа сайн уу? Тэд сайн үйлчилгээ үзүүлж чадах уу?
Зөвлөгөө 5: Урт хугацааны туршлагатай эх сурвалжийн агентийг сонго
Эх сурвалжийн туршлага бол таны анхаарах ёстой чухал хүчин зүйл юм. Агентаар 10 жил ажилласан хувь хүн хэдхэн сар л үүсгэн байгуулагдсан эх сурвалжийн компаниас хамаагүй илүү чадварлаг, найдвартай байж чадна.
Түүний бизнест хэдэн жил ажилласан нь түүний амжилтын баталгаа юм. Энэ нь тэрээр үйлчлүүлэгчдэдээ сайн чанарын бизнесийг тасралтгүй хангаж ирсэн гэсэн үг юм. Нийлүүлэгчийг сонгохдоо мэдлэгтэй байхаас гадна чанарын хяналт, ложистик, аудитын чиглэлээр маш чадвартай байх ёстой.