0102030405
Эх үүсвэрийн агент 101: Тэд хэн бэ? Тэд хэрхэн ажилладаг вэ? Тэд хэрхэн төлбөр авдаг вэ?
2023-12-27
Өнөө үед, Худалдан авагч агентs / компаниуд олон улсын хангамжийн сүлжээг удирдахад улам бүр чухал үүрэг гүйцэтгэж байна. Гэсэн хэдий ч олон жижиг бизнесүүд эх үүсвэрийн агентуудын талаар төөрөлдсөөр байгаа бөгөөд ялангуяа онлайн орчинд хоёрдмол утгатай, хуучирсан мэдээлэл байгаа нь тэднийг төөрөгдүүлж байна. Тиймээс би худалдан авагчдын эх үүсвэрийн агентлагийн талаар хамгийн их санаа зовж, төөрөлдсөн 8 асуултыг эрэмбэлж, танд хамгийн бодитой хариултыг өгсөн.
1. Эх үүсвэрийн агент гэж юу вэ? Эх үүсвэрийн компаниКомпани? Тэд юу хийдэг вэ?
Худалдан авагчийн гар хүрэхгүй байгаа бараа бүтээгдэхүүнийг худалдан авах, бараа бүтээгдэхүүнийг худалдан авах зорилгоор худалдан авагчийг төлөөлдөг хүн эсвэл агентлаг нь эх үүсвэрийн агентлаг юм. Олон улсын худалдаанд худалдан авагчийн агентууд/компаниуд ихэвчлэн хэрэгтэй байдаг.
Уламжлалт утгаараа бол эх үүсвэрийн агент нь зөвхөн үйлчлүүлэгчийнхээ нийлүүлэгчдийг олох үүрэгтэй. Үнэндээ эх үүсвэрийн агентуудын үзүүлж буй үйлчилгээнд зөв нийлүүлэгчийг сонгох, үнийн тохиролцоо хийх, үйлдвэрлэлийг хянах, чанарын хяналт, бүтээгдэхүүний нийцэл ба туршилт, тээвэрлэлт ба ложистик гэх мэт орно.
2. Эх үүсвэрийн агент ба эх үүсвэрийн компанийн харьцуулалт
Дэлхийн зах зээл дээр хүмүүс эдгээр хоёр үгийг нэг утгаар нь авч үздэг. Жишээлбэл, хэрэв та өөрт чинь зориулж эх үүсвэр олох хүн олохыг хүсвэл "Надад "эх үүсвэрийн агент" эсвэл "эх үүсвэрийн компани" хэрэгтэй байна" гэж хэлж болно, энэ нь хамаагүй. Гэхдээ үнэндээ эдгээр нь хоёр өөр ойлголт юм.
1) Эх үүсвэрийн агент
Эх үүсвэрийн агентын нэг сонголт бол тэднийг ганцаарчилсан байдлаар хөлслөх явдал бөгөөд тэд таны өмнөөс бүтэн цагаар ажиллах боломжтой. Ерөнхийдөө энэхүү цорын ганц эх үүсвэрийн агент гэрээсээ эсвэл нэг эсвэл хоёр ажилтантай жижиг оффист ажилладаг.
Тэдний зарим нь худалдааны компаниуд эсвэл эх үүсвэрийн компаниудад хэдэн жил ажилласан байж магадгүй. Эдгээр бие даасан эх үүсвэрийн агентуудыг олон чөлөөт зах зээл дээр (жишээ нь Upwork, Fiverr болон бусад) байрлуулж болох бөгөөд зарим нь бүр өөрийн гэсэн Google хуудастай байж болно.
2) Худалдан авалтын компани
Эх үүсвэрийн компанийн өөр нэг нэр бол эх үүсвэрийн агентлаг юм. Үүнийг ойлгоход хялбар: эх үүсвэрийн байгууллагад мэдлэгтэй эх үүсвэрийн төлөөлөгчдийн баг болон тээвэрлэлт, агуулах, чанарын хяналтын систем гэх мэт сайн зохион байгуулалттай орон сууцнууд тусалдаг. Тэд олон тооны худалдан авагчдад нэгэн зэрэг үйлчилж, нийлүүлэгчийн нөөцийг илүү үр дүнтэй нэгтгэх боломжтой.
Ханган нийлүүлэлтийн бизнесийн дийлэнх нь аж үйлдвэрийн кластеруудад байрладаг. Жишээлбэл, Иву, Гуанжоу, Шэньжэнь хотууд нь Хятадын ханган нийлүүлэлтийн агентууд болон аж ахуйн нэгжүүдийн дийлэнх нь байрладаг.
Товчхондоо, эх үүсвэрийн агентууд болон эх үүсвэрийн фирмүүд нь худалдан авагч болон нийлүүлэгчдийн хооронд зуучлагчийн үүрэг гүйцэтгэдэг; хэнийг ашиглахаа сонгох нь таны сонголтоос хамаарна.
3. Хэнд нийлүүлэгч агент/компани хэрэгтэй вэ?
1) Импортын туршлагагүй хүмүүс
Гадаадаас импортлох нь зөв нийлүүлэгчдийг олох, үйлдвэрлэлийг хянах, бүтээгдэхүүний туршилт, чанарын хяналт, тээвэрлэлт гэх мэт хэт олон нарийн төвөгтэй талуудыг хамардаг.
Хэрэв та гадаадад худалдан авалт хийх туршлагагүй бол анхны импортын аяллаа эхлүүлэхэд туслах эх үүсвэрийн агент/компанийг олж болно.
2) Харьцах хэд хэдэн бүтээгдэхүүний ангилалтай хүмүүс
Нэг бүтээгдэхүүний 2 найдвартай нийлүүлэгч сонгоход та 10+ нийлүүлэгчтэй холбоо барих шаардлагатай болж магадгүй. Хэрэв та 10 бүтээгдэхүүн хайж байгаа бол дор хаяж 100 нийлүүлэгчтэй холбоо барьж, тэдгээрийг баталгаажуулах шаардлагатай. Энэ тохиолдолд эх үүсвэрийн агент/компани нь зөвхөн төвөгтэй ажлыг илүү үр дүнтэй хийхээс гадна танд шаардлагатай бүх бараа бүтээгдэхүүнийг нэгтгэж чадна.
3) Томоохон жижиглэн худалдаачид, супермаркетууд
Энэ нь их хэмжээний хөрөнгө, туршлагатай томоохон импортлогчдод нийлүүлэлтийн агент хэрэггүй гэсэн үг үү? Мэдээж үгүй! Томоохон аж ахуйн нэгжүүд нийлүүлэлтийн сүлжээгээ илүү сайн удирдахын тулд тэдгээр нь хэрэгтэй байдаг.
Жишээлбэл, сүлжээ супермаркетуудыг авч үзье, тэд мянга мянган бүтээгдэхүүний ангиллыг худалдаж авах шаардлагатай болно. Тэдний хувьд үйлдвэр бүр дээр очиж, бүтээгдэхүүн бүрийг өөрсдөө худалдаж авах нь бараг боломжгүй юм.
Walmart, Target зэрэг жижиглэн худалдааны аварга компаниуд бүтээгдэхүүнээ эх үүсвэрийн агентууд эсвэл худалдааны компаниудаас худалдан авдаг.
4) Тусгай бүтээгдэхүүний ангилалд үйл ажиллагаа эрхэлдэг хүмүүс
Түүнээс гадна Өдөр тутмын хэрэгцээБарилгын материал, хими, эм гэх мэт зарим тусгай бүтээгдэхүүний ангилал байдаг. Хятадын хими, эмийн салбарыг жишээ болгон авч үзвэл үзэсгэлэн дээр ч, онлайнаар ч нийлүүлэгч олоход нэлээд хэцүү байдаг. Тиймээс та бизнестээ туслахын тулд энэ салбарт мэргэшсэн эх үүсвэрийн агентлаг эсвэл худалдааны компанид даатгах хэрэгтэй.
Эх үүсвэрийн агентууд/компаниудын гурван давуу тал
Найдвартай эх үүсвэрийн агент/компани нь олон улсын худалдааны худалдан авалтад чухал үүрэг гүйцэтгэдэг.
а. Тэд өрсөлдөхүйц үнэ, сайн чанарыг санал болгодог нийлүүлэгчдийг олж чадна. Сайн эх үүсвэрийн агент нь танд чадварлаг, найдвартай үйлдвэрлэгчдийг олоход тусалж чадна. Учир нь сайн агент/компани нь таны онлайнаар олж чадахгүй байж болох маш олон мэргэшсэн үйлдвэрүүдийн нөөцийг аль хэдийн хуримтлуулсан байдаг.
б. Тэд эх үүсвэрийн үр ашгийг сайжруулж чадна. Орон нутгийн эх үүсвэрийн агент/компани нь соёл, хэлний саад бэрхшээлийг даван туулахад тань тусалж чадна. Тэрээр таны юу хүсч байгааг яг таг мэддэг бөгөөд бүтээгдэхүүний талаар нийлүүлэгчидтэй хэлэлцээр хийж, эргээд танд мессежийг чөлөөтэй англи хэлээр хүргэх бөгөөд энэ нь харилцаа холбооны зардлыг эрс бууруулдаг.
в. Гадаадаас импортлох эрсдэлээ бууруулна. Сайн эх үүсвэрийн агент/компани нь бүтээгдэхүүн үйлдвэрлэх, чанарын хяналт, нийцлийн гэрчилгээ, импорт, экспортын үйл явцын дүрэм, олон улсын тээвэрлэлттэй холбоотой туршлагатай байх ёстой.
4. Худалдан авагч агентууд ихэвчлэн ямар үйлчилгээ үзүүлдэг вэ?
Танай агентаас захиалсан ажлын цар хүрээнээс хамааран хангамжийн үйлчилгээний төлбөр өөр өөр байдаг. Тиймээс маргаан гарсан тохиолдолд хамтран ажиллахаасаа өмнө үйлчилгээний цар хүрээ болон төлбөрийн талаар тодорхой зааж өгөх хэрэгтэй. Тийм ч учраас би хангамжийн агент/компанийн үйлчилгээний үйлчилгээг танилцуулах нэг бүлгийг авч үзэх болно.
Ихэнх эх үүсвэрийн агентуудын үзүүлдэг гол үйлчилгээнүүдийг дор дурдлаа.
1) Бүтээгдэхүүн нийлүүлэгчдийг хайх
Үйлчлүүлэгчдийнхээ шаардлагыг хангасан нийлүүлэгчийг шалгаж, сонгох нь эх үүсвэрийн агент бүрийн үндсэн үйлчилгээ юм. Тэд хамгийн сайн үнийг авах, үйлдвэрлэлийн нарийн ширийн зүйлийг баталгаажуулахын тулд худалдан авагчийн өмнөөс нийлүүлэгчтэй хэлэлцээр хийх болно.
Гэсэн хэдий ч зарим худалдан авагчид нийлүүлэгч агент/компани нийлүүлэгчийн мэдээллийг өгөх ёстой эсэхэд эргэлзэж магадгүй юм. Зарим нь агент тэднийг хуурч байна эсвэл нийлүүлэгчийн мэдээллийг өгөхгүй байснаар сэжигтэй мөнгө олдог гэж боддог.
Нийлүүлэгчийн мэдээллийг худалдан авагчид өгөх эсэх нь эх үүсвэрийн агентын үйлчилгээний загвараас хамаарна гэдгийг энд тайлбарлая.
Хувь хүний эх үүсвэрийн агент
Зарим бие даасан эх үүсвэрийн агентуудыг Fiverr эсвэл Upwork дээрээс олж болох бөгөөд тэд ихэвчлэн тогтмол цалин (цаг/өдөр) авдаг эсвэл нэг төсөлд тогтмол шимтгэл авдаг. Энэхүү хамтын ажиллагааны хэлбэр нь гадаад улсад эх үүсвэрийн туслах олохтой адил юм.
Үндсэндээ худалдан авагч нь нийлүүлэгчийн мэдээллийг авахын тулд цалин төлдөг тул төлөөлөгч нь нийлүүлэгчийн холбоо барих мэдээллийг даргадаа өгөх үүрэгтэй бөгөөд худалдан авагч болон худалдан авагчид өөрсдөө үнийг тохиролцохын тулд нийлүүлэгчидтэй холбогдоно.
Худалдан авалтын компани/агентлаг
Хэрэв энэ нь нийлүүлэгч компани/агентлаг бол тэд нийлүүлэгчийн мэдээллийг худалдан авагчид шууд өгөхгүй. Дараах хоёр үндсэн шалтгаан байна.
Нэгдүгээрт, эдгээр чанартай нийлүүлэгчид нь тэдний хуримтлагдсан нөөц (B2B вэбсайтуудаас олдохгүй нөөцийг оруулаад) тул та нийлүүлэгч компаниас өрсөлдөхүйц үнэ авах боломжтой.
Хоёрдугаарт, тэд үйлчилгээний төлбөрөө барааны нийт үнийн дүнгийн тодорхой хувиар авдаг, өөрөөр хэлбэл энэ нь тэдний ашгийн загвар юм.
2) Үйлдвэрлэлийг хянах, чанарыг шалгах, тээвэрлэлтийг зохион байгуулах
Тохиромжтой нийлүүлэгч олдсоны дараа барааны үйлдвэрлэл эхэлж болно. Худалдан авагчийн агент/компани нь үйлдвэрийг цаг тухайд нь үйлдвэрлэлээ дуусгаж, маш сайн чанарын стандартыг дагаж мөрдөхийг хангахын тулд зохицуулалт хийхэд туслах болно. Тэд мөн чанарын хяналтын компаниудтай хамтран ажиллаж, бэлэн бүтээгдэхүүнийг шалгаж, тээвэрлэхээс өмнө согогийг багасгахын тулд чанарын хяналтын үйлчилгээ үзүүлдэг. Эцсийн алхам бол тээвэрлэлтийн зохицуулалт бөгөөд өрсөлдөхүйц үнийн талаар тохиролцох, гаалийн бүрдүүлэлтэд шаардлагатай шаардлагатай баримт бичиг, бүтээгдэхүүний гэрчилгээг авах чиглэлээр мэргэшсэн байхыг шаарддаг. Эдгээр үйлчилгээг ихэвчлэн худалдан авагчийн агент/компаниуд үзүүлдэг бөгөөд та өөрийн хэрэгцээнд хамгийн сайн тохирохыг нь сонгож болно.
3) Бусад үйлчилгээ
Дээр дурдсан үндсэн үйлчилгээнүүдээс гадна зарим томоохон мэргэжлийн эх үүсвэрийн компаниуд дараах асуудлуудыг багтаасан хувийн шошготой шийдлүүдийг санал болгодог.
• Бүтээгдэхүүнийг өөрчлөх
• Сав баглаа боодол/шошгыг өөрчлөх
• Цахим худалдаанд зориулсан бүтээгдэхүүний үнэгүй гэрэл зураг
Нэг үгээр хэлбэл, энэ салбарт сайн болон муу эх үүсвэрийн агентууд байдаг. Энэ нь олон худалдан авагчид эх үүсвэрийн үйлчилгээг туршиж үзэхээс айдагт хүргэдэг. Тиймээс урт хугацааны хамтын ажиллагаа, тогтвортой хангамжийн сүлжээнд найдвартай эх үүсвэрийн агент олох нь чухал юм.
5. Эх үүсвэрийн агент эсвэл эх үүсвэрийн компани ямар төлбөр авдаг вэ?
Та энэ сонирхолтой асуулт гэдгийг мэдэх үү - нийлүүлэлтийн агент хэрхэн төлбөр авдаг вэ? Дэлхий даяар мянга мянган нийлүүлэлтийн компани болон хувь хүний нийлүүлэлтийн агентууд байдаг тул тодорхой төлбөрийн стандарт байдаггүй. Нийлүүлэлтийн агентын төлбөр нь үйлчилгээний цар хүрээ, хамтын ажиллагааны арга, бүтээгдэхүүний ангилал, захиалгын хэмжээнээс хамааран харилцан адилгүй байдаг.
Олон худалдан авалтын агент/компаниуд туршилтын захиалгад үнэгүй үйлчилгээ үзүүлсэн ч үйлчилгээний төлбөр багатай тул үйлчлүүлэгчдийг татдаг боловч худалдан авагч эцэст нь нийт худалдан авалтын зардал (бүтээгдэхүүний өртөг + тээвэрлэлтийн зардал + цаг хугацааны зардал) огт бага биш байгааг олж мэдэх болно. Мөн агент чанарын шалгалт хийсэн гэж мэдэгдсэн ч худалдан авагч сэтгэл ханамжгүй бараа хүлээн авч магадгүй юм.
Эх үүсвэрийн үйлчилгээний хураамжийн талаар ерөнхий ойлголт өгөхийн тулд би дараах байдлаар эх үүсвэрийн агентуудын төлбөрийн 4 нийтлэг аргыг танилцууллаа.
1) Төсөл бүрт эсвэл тодорхой хугацаанд тогтмол цалин
Олон бие даасан эх үүсвэрийн агентууд бүтээгдэхүүн тус бүр эсвэл тодорхой хугацаанд (долоо хоног/сар) тогтмол цалин авдаг. Тэд ихэвчлэн бүтээгдэхүүн тус бүрээс 50 доллараас бага төлбөр авдаг. Хямдхан, тийм үү? Мөн та бүтээгдэхүүнийхээ талаар нийлүүлэгчидтэйгээ ярилцаж, бизнесийн харилцаа холбоог шууд бий болгож чадна. Сул тал нь эдгээр агентууд ихэвчлэн мэргэжлийн бус байдаг бөгөөд тэдний олсон нийлүүлэгчид нь ихэвчлэн хамгийн зардал багатай байдаггүй.
Зарим туршлагатай худалдан авагчид нийлүүлэгч олох, орчуулга хийх, нийлүүлэгчидтэй харилцах гэх мэт энгийн эх үүсвэрийн ажлыг хийхийн тулд хэдэн долоо хоног эсвэл хэдэн сарын турш бүтэн цагийн эх үүсвэрийн агент хөлслөхийг илүүд үздэг. Хэрэв та Хятадаас импортлохыг хүсвэл зөвхөн танд зориулж сард 800 долларын үнэтэй бүтэн цагийн Хятад худалдан авалтын агент хөлсөлж болно.
2) Нэмэлт төлбөр байхгүй, гэхдээ үнийн зөрүүнээс ашиг олно
Олон бие даасан эх үүсвэрийн агентууд эсвэл эх үүсвэрийн компаниуд энэ төлбөрийн аргыг ашигладаг. Ихэвчлэн энэ нөхцөлд эх үүсвэрийн агент нь илүү өрсөлдөхүйц үнээр эсвэл илүү сайн чанартай бүтээгдэхүүн санал болгож чаддаг бөгөөд худалдан авагч эдгээр нийлүүлэгчдийг зарим B2B вэбсайт гэх мэт ердийн сувгаар дамжуулан олох боломжгүй байдаг.
Хариуд нь, хэрэв худалдан авагчид өрсөлдөхүйц үнийг өөрсдөө олж чадвал тэд хэзээ ч ийм эх үүсвэрийн агентуудыг авч үзэхгүй байсан.
3) Бүтээгдэхүүний үнэ цэнээс хамаарч үйлчилгээний төлбөрийн хувь
Хамгийн түгээмэл арга бол худалдан авах агентууд эсвэл компаниуд үйлдвэрлэлийн хяналт, чанарын хяналт, тээвэрлэлтийн зохицуулалт, нэгтгэл зэрэг нэмэлт үйлчилгээ үзүүлэхдээ нийт захиалгын үнийн дүнгийн тодорхой хувийг авдаг. Тиймээс тэд барааны үнийн дүнгийн тодорхой хувийг үйлчилгээний төлбөр болгон авдаг. Хятадад үйлчилгээний ердийн төлбөр нь нийт захиалгын үнийн дүнгийн 5-10% байдаг. Үүнээс гадна үйлчилгээний төлбөр нь бүтээгдэхүүний ангилал болон захиалгын хэмжээнээс ихээхэн хамаардаг. Жишээлбэл, ган зэрэг өрсөлдөөн ихтэй, алдартай бүтээгдэхүүний хувьд, эсвэл захиалгын хэмжээ 500,000 ам.доллараас давсан тохиолдолд үйлчилгээний төлбөр нь 3% орчим, эсвэл бүр түүнээс бага байж болно. Худалдан авах компаниуд өдөр тутмын хэрэглээний бараа бүтээгдэхүүний 5%-иас бага үйлчилгээний төлбөрийг хүлээн авахаас ерөнхийдөө дургүйцдэг. Зарим эх үүсвэрийн компаниуд 3% ба түүнээс бага үйлчилгээний төлбөрөөр үйлчлүүлэгчдийг татах боломжтой байдаг ч үйлчлүүлэгчид бүтээгдэхүүний үнэ нь Alibaba нийлүүлэгчид гэх мэт ихэнх онлайн нийлүүлэгчдийн үнээс хамаагүй өндөр байгааг олж мэддэг. Эсвэл тэд анх төгс дээж авсан ч гэсэн чанар муутай бараа хүлээн авч магадгүй юм.
6. Муу эх үүсвэрийн агент ямар заль мэх хэрэглэдэг вэ? Хахууль, хээл хахууль гэх мэт.
За тэгээд эцэст нь хүн бүрийн санаа тавьдаг хэсэг рүү шилжье. Та нийлүүлэгчээс хахууль авах гэх мэт худалдан авагчдыг нийлүүлэгчийг ашиглахаас айдаг, худалдан авагчдыг хээл хахууль авах гэх мэт эх үүсвэрийн агент/компанийн харанхуй талуудын талаар олон зүйлийг сонссон байх. Одоо би дараах хэсэгт эх үүсвэрийн агентын нийтлэг заль мэхийг дэлгэх болно.
Нийлүүлэгчдээс хахууль авах, хээл хахууль өгөх
Юуны өмнө, хахууль эсвэл хээл хахууль нь хувь хүний борлуулагч агентууд эсвэл борлуулагч компаниудад тохиолддог. Хэрэв худалдан авагч болон борлуулагч агент/компани нь хамтын ажиллагааны эхэнд бүтээгдэхүүний үнэ болон нийлүүлэгчийн мэдээллийн ил тод байдлын талаар тохиролцсон ч гэсэн агент нийлүүлэгчээс хахууль хүссэн хэвээр байвал энэ нь хууль бус/ёс зүйгүй үйлдэл болно.
Жишээлбэл, та А болон Б нийлүүлэгчээс хоёр тэнцүү үнэ авч байна гэж бодъё. Хэрэв Б нийлүүлэгч нь нийлүүлэгч агентад буцаан олголт санал болговол агент нь В-ийн бүтээгдэхүүний чанар сайн эсэхээс үл хамааран Б-г сонгох магадлалтай. Хэрэв таны нийлүүлэгч агент буцаан олголтыг хүлээн авбал та дараах нөхцөл байдалтай тулгарч магадгүй юм.
•Таны хүлээн авсан бараа нь таны чанарын шаардлагыг хангахгүй байх, эсвэл танай зах зээл дээрх баталгаажуулалтын шаардлагыг хангаагүй тул импортлох, борлуулахыг хууль бус гэж үзнэ.
•Хэрэв бүтээгдэхүүний чанарын талаар маргаан гарвал таны нийлүүлэгч агент таны талд зогсохгүй эсвэл таны ашиг сонирхлыг хамгаалахыг оролдохгүй, харин янз бүрийн шалтгаанаар нийлүүлэгчийг өршөөх магадлал өндөр байна.
Тиймээс сайн эх үүсвэрийн агент/компани нь танай хангамжийн сүлжээний менежментэд чухал үүрэг гүйцэтгэдэг. Тэд танд өрсөлдөхүйц бүтээгдэхүүний үнийг авахад туслахаас гадна дараагийн үйл явцыг хариуцдаг, учир нь сайн үйлчилгээ нь тэдний бизнесийн загварын гол өрсөлдөх чадвар юм. Нэг удаагийн бизнес эрхэлж болох зарим эх үүсвэрийн агентуудын хувьд би үйлчилгээний чанарыг баталгаажуулж чадахгүй.
7. Төрөл бүрийн бизнесийн эх үүсвэрийн агентыг хаанаас олох вэ
Та надаас найдвартай худалдан авалтын агент хаанаас олох вэ гэж асууж магадгүй. Санаа зоволтгүй, би танд эх үүсвэрийн агент/компани олох гурван газрыг зааж өгье.
1) Google
Асуудалтай тулгарах үед ихэнх хүмүүсийн хувьд Google дээр хайлт хийх нь хамгийн түрүүнд бодогддог зүйл байдаг. Үнэндээ Google ихэнх тохиолдолд тусалдаг бөгөөд энэ нь хэрэгтэй мэдээлэл өгдөг. Хэрэв та Хятад гэх мэт нэг улсад эх үүсвэрийн агент олохыг хүсвэл "Хятадын эх үүсвэрийн агент" гэж бичихэд л хайлтын үр дүнд Хятадын эх үүсвэрийн компаниудын жагсаалт гарч ирнэ.
Эх сурвалжийн вэбсайтуудын аль нэгийг шалгаж байхдаа агуулга, байгуулагдсан он, компанийн зураг, холбоо барих мэдээлэл, багийн хэмжээ, дэд бүтэц, хэрэглэгчийн сэтгэгдэл, гэрчлэл, блог гэх мэт зүйлд анхаарлаа хандуулаарай. Зөвхөн мэргэжлийн баг л Google дээрх вэбсайтаа оновчтой болгоход хангалттай мөнгө, эрч хүч зарцуулна.
2) Upwork / Fiverr
Upwork болон Fiverr нь бие даасан эх үүсвэрийн агентуудыг олох боломжтой чөлөөт вэбсайтууд юм. Тэдний зарим нь цагийн ажил хийдэг бөгөөд тэд танд нийлүүлэгч олоход тусалж, нийлүүлэгчийн тайланг өгөх болно. Дараа нь та нийлүүлэгчтэй холбоо барьж, дараагийн үйл явцыг өөрөө зохицуулах шаардлагатай болно.
Энэхүү бие даасан эх үүсвэрийн агент хурдан гарч ирэх боломжтой тул тэд бас хурдан алга болж болно. Тиймээс та үйлчилгээний төлбөр төлөхтэй холбоотой асуудалд бие даасан агентуудтайгаа илүү болгоомжтой хандах хэрэгтэй.
3) Үзэсгэлэн худалдаа
Онлайнаар эх үүсвэрийн агент хайхаас гадна та үзэсгэлэн худалдаагаар зочилж болно. Жишээлбэл, хэрэв та Хятадаас импортлохыг хүсвэл Хятадын импортын агент авахыг хүсвэл Кантоны үзэсгэлэн, Хонконгийн үзэсгэлэн, Иүү олон улсын үзэсгэлэн гэх мэт газруудаар зочилж болно.
Гэхдээ үзэсгэлэн худалдаанаас эх үүсвэрийн компани хайх нь жил бүр худалдан авалтад сая сая доллар зарцуулах магадлал өндөр бөгөөд хэдэн зуун эсвэл мянган төрлийн бүтээгдэхүүн импортлох шаардлагатай томоохон импортлогчдын хувьд илүү тохиромжтой.
Хэрэв та жилд хэдэн арван мянган долларын худалдан авалт хийхээр төлөвлөж буй жижиг эсвэл дунд хэмжээний импортлогч бол үзэсгэлэн худалдааны нийлүүлэгчид таны захиалгыг хүлээн авахгүй эсвэл мэргэжлийн бус нийлүүлэгчийг танд зориулж томилж магадгүй юм.
8. Найдвартай эх үүсвэрийн агент эсвэл эх үүсвэрийн компани олох практик зөвлөмжүүд
Зөвлөгөө 1: Хятад эх үүсвэрийн агентыг эсвэл бусад оронд (АНУ, Их Британи, Энэтхэг гэх мэт) байрладаг эх үүсвэрийн агентыг сонгоно уу.
Хятад улс бол хэрэглээний бараа бүтээгдэхүүний хамгийн том экспортлогч орон тул Хятадын эх үүсвэрийн агентууд дэлхийн агентуудын дийлэнх хувийг эзэлдэг. Тиймээс би эх үүсвэрийн агентуудыг хоёр төрөлд хуваах болно: Хятадын эх үүсвэрийн агентууд болон Хятад бус эх үүсвэрийн агентууд. Тэдгээрийн хооронд ямар ялгаа байдаг вэ? Алийг нь сонгох вэ? Тэдгээрийн давуу болон сул талуудыг тусад нь авч үзье.
Хятад бус эх үүсвэрийн агентуудын давуу болон сул талууд
Бусад оронд байрладаг нийлүүлэлтийн агентууд хэрхэн ажилладаг вэ? Ерөнхийдөө тэд тодорхой улсын уугуул иргэд бөгөөд өөрийн улсын худалдан авагчдад Хятад, Вьетнам, Энэтхэг, Малайз гэх мэт Ази эсвэл Зүүн Өмнөд Азийн бусад орноос худалдан авалт хийхэд нь тусалдаг.
Тэд ихэвчлэн худалдан авагч улс болон өөрийн улсад өөрсдийн оффистой байдаг. Баг нь ихэвчлэн хэд хэдэн хүнтэй байдаг бөгөөд тэд голчлон томоохон худалдан авагчдад үйлчилдэг.
Хэрэв та АНУ-д байгаа бол орон нутгийн эх үүсвэрийн агентыг сонговол та болон эх үүсвэрийн агентын хоорондох хэл, соёлын саад бэрхшээлийн талаар санаа зовох хэрэггүй бөгөөд харилцааны үр ашиг сайжирна.
Хэрэв та их хэмжээний захиалга худалдаж авбал өөрийн улсаас нийлүүлэгч агент олох талаар бодож болно. Гэсэн хэдий ч тэд зарим жижиг бизнесүүдэд тийм ч ээлтэй ханддаггүй, учир нь тэдний үйлчилгээний шимтгэл эсвэл өөрсдийн ашиг өндөр байдаг.
Хятадын нийлүүлэлтийн агентуудын давуу болон сул талууд
Хятадаас бусад эх үүсвэрийн агентуудтай харьцуулахад Хятадын эх үүсвэрийн агентуудын үйлчилгээний шимтгэл эсвэл ашиг нь мэдээжийн хэрэг хамаагүй бага байдаг. Түүнчлэн тэд Хятадаас бусад эх үүсвэрийн агентуудтай харьцуулахад илүү мэргэжлийн эх үүсвэрийн баг, Хятадын нийлүүлэгчдийн баялаг нөөцтэй байдаг.
Гэсэн хэдий ч тэд хэлний ялгаанаас болж танай төрөлх агентууд шиг тантай чөлөөтэй харилцаж чадахгүй байж магадгүй юм. Үүнээс гадна, Хятадын эх үүсвэрийн салбар сайн болон муу агентуудтай холилдсон тул сайн агентуудыг ялгахад хэцүү болгодог.
Зөвлөгөө 2: Тодорхой зүйлд мэргэшсэн эх үүсвэрийн агентуудыг сонгоорой
Хэрэв та өдөр тутмын хэрэглээний олон төрлийн бараа бүтээгдэхүүн импортлохыг хүсвэл өмнөх худалдан авагчдад зориулж өдөр тутмын хэрэглээний бараа бүтээгдэхүүнийг аль хэдийн нийлүүлсэн нийлүүлэгч компанийг сонгоорой.
Хэрэв та тодорхой үйлдвэрлэлийн бүтээгдэхүүнийг импортлох чиглэлээр мэргэшсэн бол барилгын материал, эмнэлгийн бүтээгдэхүүн гэх мэт энэ салбарт мэргэшсэн эх үүсвэрийн агентыг олоорой. Учир нь эдгээр эх үүсвэрийн агентууд энэ салбарт олон сайн ханган нийлүүлэгчтэй байсан бөгөөд танд худалдан авалт, үйлдвэрлэлийн талаар зөв зөвлөгөө өгөх боломжтой.
Зөвлөгөө 3: Салбарын кластерын ойролцоо байрлах эх үүсвэрийн агентыг сонгоно уу
Улс орон бүр өөрийн гэсэн үйлдвэрлэлийн кластертай байдаг бөгөөд эдгээр нь тодорхой газарзүйн бүсэд ижил төстэй болон холбогдох фирмүүдийн бүлгүүд юм.
Жишээлбэл, хэрэв та Хятадаас өдөр тутмын бараа бүтээгдэхүүн худалдаж авахыг хүсвэл Иву хотын худалдан авагч нь сайн сонголт байх болно. Хувцасны хувьд Гуанжоу дахь худалдан авагч нь илүү давуу талтай байх болно.
Аж үйлдвэрийн кластерт ойрхон байрлах нь үйлдвэрүүдтэй холбоо барихад тохиромжтой бөгөөд ачаа тээврийн зардал, чанарын хяналтын хураамж гэх мэт завсрын зардлыг бууруулдаг. Жишээлбэл, хэрэв та электрон бүтээгдэхүүн худалдан авахыг хүсвэл Иву дахь эх үүсвэрийн агентууд Шэньжэнь дэх эх үүсвэрийн агентуудаас илүү үнийн давуу талтай байхгүй.
Хэрэв та Хятадаас бүтээгдэхүүн авахыг хүсвэл Хятадын зарим салбарын ангиллын үйлдвэрлэлийн кластеруудын хүснэгтийг энд оруулав.
Салбарын ангилалКластерын бэлэгИву дижитал ба электроникийн бүтээгдэхүүнШэньжэнь Хүүхдийн хувцасЖили, Жимо, Гуандун Тоног төхөөрөмжЙонгкан Гоо сайхны бүтээгдэхүүнГуанжоу гэрийн нэхмэл эдлэлТунсян, Нантун гал тогооны хэрэгсэлТунсян, ЧаожоуГэрийн чимэглэлФошань үндсэн бүтээгдэхүүн/ задгай түүхий эдЮяо (хуванцар бүтээгдэхүүн), Дунгуань (бүрээс)Нэхмэл Гуанжоу, Шаоксин Сав баглаа боодолЦаннань, Вэньжөү
Зөвлөгөө 4: Эх үүсвэрийн агент/компаниас сэтгэл хангалуун үйлчлүүлэгчдийн лавлагааг өгч чадах эсэхийг асуу
Үнэ цэнэ өгдөг сайн эх үүсвэрийн агент олон сэтгэл хангалуун үйлчлүүлэгчтэй байх бөгөөд тэд танд сэтгэл хангалуун үйлчлүүлэгчийн холбоо барих мэдээллийг өгөхдөө баяртай, бахархах болно. Тиймээс та эх үүсвэрийн агент юун дээр хамгийн сайн болохыг шалгаж болно - тэд хамгийн сайн үнийг олох эсвэл бүтээгдэхүүнийг шалгахдаа сайн уу? Тэд сайн үйлчилгээ үзүүлж чадах уу?
Зөвлөгөө 5: Илүү урт хугацааны эх үүсвэрийн туршлагатай эх үүсвэрийн агентыг сонгоорой
Эх үүсвэр хайх туршлага бол таны анхаарах ёстой чухал хүчин зүйл юм. 10 жил агентаар ажилласан бие даасан агент хэдхэн сарын хугацаанд байгуулагдсан эх үүсвэр хайх компаниас хамаагүй илүү овсгоотой, илүү найдвартай байж чадна.
Түүний бизнест ажилласан жилүүд нь түүний ажлын амжилтын нотолгоо юм. Энэ нь тэрээр үйлчлүүлэгчиддээ чанартай бизнесийг тасралтгүй хангаж ирсэн гэсэн үг юм. Нийлүүлэгчдийг сонгохдоо мэдлэгтэй байхаас гадна тэрээр чанарын хяналт, ложистик, аудитын чиглэлээр маш чадварлаг байх ёстой.