0102030405
సోర్సింగ్ ఏజెంట్ 101: వారు ఎవరు? వారు ఎలా పని చేస్తారు? వారు ఎలా ఛార్జ్ చేస్తారు?
2023-12-27
ఈ రోజుల్లో, సోర్సింగ్ ఏజెంట్అంతర్జాతీయ సరఫరా గొలుసుల నిర్వహణలో కంపెనీలు కీలక పాత్ర పోషిస్తున్నాయి. అయినప్పటికీ, చాలా చిన్న వ్యాపారాలు సోర్సింగ్ ఏజెంట్ల విషయంలో ఇంకా గందరగోళంలో ఉన్నాయి, ముఖ్యంగా ఆన్లైన్లో ఉన్న అస్పష్టమైన మరియు పాతబడిన సమాచారం వారిని తప్పుదారి పట్టిస్తోంది. అందువల్ల, సోర్సింగ్ ఏజెన్సీ గురించి కొనుగోలుదారులకు ఉన్న 8 అత్యంత ఆందోళనకరమైన మరియు గందరగోళ ప్రశ్నలను నేను క్రమబద్ధీకరించి, మీకు అత్యంత నిష్పాక్షికమైన సమాధానాలను అందించాను.
1. సోర్సింగ్ ఏజెంట్ అంటే ఏమిటి లేదా సోర్సింగ్ కోకంపెనీ? వాళ్ళు ఏం చేస్తారు?
సోర్సింగ్ ఏజెంట్ అంటే కొనుగోలుదారుడికి అందుబాటులో లేని వస్తువులను సేకరించడానికి, ఉత్పత్తులను కొనడానికి కొనుగోలుదారుడికి ప్రాతినిధ్యం వహించే వ్యక్తి లేదా ఏజెన్సీ. అంతర్జాతీయ వాణిజ్యంలో సోర్సింగ్ ఏజెంట్లు/కంపెనీల అవసరం తరచుగా ఉంటుంది.
సాంప్రదాయ అర్థంలో, సోర్సింగ్ ఏజెంట్ తన క్లయింట్ కోసం సరఫరాదారులను మాత్రమే కనుగొనాలి. వాస్తవానికి, సోర్సింగ్ ఏజెంట్లు అందించే సేవల్లో సరైన సరఫరాదారుని ఎంచుకోవడం, ధరల సంప్రదింపులు, ఉత్పత్తిని పర్యవేక్షించడం, నాణ్యత నియంత్రణ, ఉత్పత్తి అనుగుణ్యత & పరీక్ష, రవాణా & లాజిస్టిక్స్ మొదలైనవి ఉంటాయి.
2. సోర్సింగ్ ఏజెంట్ మరియు సోర్సింగ్ కంపెనీ మధ్య పోలిక
ప్రపంచ మార్కెట్లో, ప్రజలు తరచుగా ఈ రెండు పదాలను ఒకే అర్థంగా తీసుకుంటారు. ఉదాహరణకు, మీ కోసం వస్తువులను సేకరించే వారిని మీరు కనుగొనాలనుకుంటే, మీరు "నాకు ఒక 'సోర్సింగ్ ఏజెంట్' కావాలి" లేదా "ఒక 'సోర్సింగ్ కంపెనీ' కావాలి" అని చెప్పవచ్చు, అది పట్టింపు లేదు. కానీ వాస్తవానికి, ఇవి రెండు వేర్వేరు భావనలు.
1) సోర్సింగ్ ఏజెంట్
సోర్సింగ్ ఏజెంట్కు ఉన్న ఒక ఎంపిక ఏమిటంటే, వారిని వ్యక్తిగత ప్రాతిపదికన నియమించుకోవడం, మరియు వారు మీ కోసం పూర్తి సమయం పని చేయగలరు. సాధారణంగా, ఈ ఏకైక సోర్సింగ్ ఏజెంట్ ఇంటి నుండి లేదా కేవలం ఒకటి లేదా ఇద్దరు ఉద్యోగులతో కూడిన ఒక చిన్న కార్యాలయంలో పని చేస్తారు.
వారిలో కొందరు చాలా సంవత్సరాలుగా ట్రేడ్ కంపెనీలు లేదా సోర్సింగ్ కంపెనీల కోసం పనిచేసి ఉండవచ్చు. ఈ స్వతంత్ర సోర్సింగ్ ఏజెంట్లను అనేక ఫ్రీలాన్స్ మార్కెట్ప్లేస్లలో (ఉదాహరణకు అప్వర్క్, ఫైవర్ మరియు ఇతరాలు) కనుగొనవచ్చు, మరియు వారిలో కొందరికి సొంత గూగుల్ పేజీ కూడా ఉండవచ్చు.
2) సోర్సింగ్ కంపెనీ
సోర్సింగ్ కంపెనీకి మరో పేరు సోర్సింగ్ ఏజెన్సీ. దీన్ని అర్థం చేసుకోవడం చాలా సులభం: ఒక సోర్సింగ్ సంస్థకు, అనుభవజ్ఞులైన సోర్సింగ్ ప్రతినిధుల బృందం మరియు షిప్పింగ్, గిడ్డంగి, నాణ్యత తనిఖీ వ్యవస్థల వంటి చక్కగా వ్యవస్థీకరించబడిన విభాగాలు సహాయంగా ఉంటాయి. వారు ఏకకాలంలో అనేక మంది కొనుగోలుదారులకు సేవ చేయగలరు మరియు సరఫరాదారుల వనరులను మరింత సమర్థవంతంగా ఏకీకృతం చేయగలరు.
చాలా వరకు సోర్సింగ్ వ్యాపారాలు పారిశ్రామిక సమూహాలలో కనిపిస్తాయి. ఉదాహరణకు, యివు, గ్వాంగ్జౌ మరియు షెన్జెన్లు చైనాలోని అత్యధిక సోర్సింగ్ ఏజెంట్లు మరియు సంస్థలకు నిలయంగా ఉన్నాయి.
సంక్షిప్తంగా, సోర్సింగ్ ఏజెంట్లు మరియు సోర్సింగ్ సంస్థలు కొనుగోలుదారులు మరియు సరఫరాదారుల మధ్య మధ్యవర్తులుగా పనిచేస్తాయి; ఎవరిని ఉపయోగించాలనే ఎంపిక మీ ప్రాధాన్యతలపై ఆధారపడి ఉంటుంది.
3. సోర్సింగ్ ఏజెంట్/కంపెనీ ఎవరికి అవసరం?
1) దిగుమతిలో అనుభవం లేని వ్యక్తులు
విదేశాల నుండి దిగుమతి చేసుకోవడంలో సరైన సరఫరాదారులను కనుగొనడం, ఉత్పత్తిని పర్యవేక్షించడం, ఉత్పత్తి పరీక్ష మరియు నాణ్యత నియంత్రణ, రవాణా వ్యవహారాలు వంటి అనేక సంక్లిష్టమైన అంశాలు ఉంటాయి.
మీకు విదేశీ కొనుగోళ్లలో అనుభవం లేకపోతే, మీ మొదటి దిగుమతి ప్రయాణాన్ని ప్రారంభించడంలో సహాయపడటానికి మీరు ఒక సోర్సింగ్ ఏజెంట్/కంపెనీని సంప్రదించవచ్చు.
2) బహుళ ఉత్పత్తి వర్గాలతో వ్యవహరించాల్సిన వ్యక్తులు
ఒక ఉత్పత్తి కోసం ఇద్దరు నమ్మకమైన సరఫరాదారులను ఎంచుకోవడానికి మీరు 10 కంటే ఎక్కువ మంది సరఫరాదారులను సంప్రదించాల్సి రావచ్చు. ఉదాహరణకు, మీరు 10 ఉత్పత్తుల కోసం చూస్తున్నట్లయితే, మీరు కనీసం 100 మంది సరఫరాదారులను సంప్రదించి, వారిని సరిచూసుకోవాలి. ఇలాంటి సందర్భంలో, ఒక సోర్సింగ్ ఏజెంట్/కంపెనీ ఈ శ్రమతో కూడుకున్న పనిని మరింత సమర్థవంతంగా చేయడమే కాకుండా, మీకు అవసరమైన అన్ని వస్తువులను కూడా సమీకరించగలదు.
3) పెద్ద రిటైలర్లు, సూపర్ మార్కెట్లు
అపారమైన నిధులు, అనుభవం ఉన్న ఒక పెద్ద దిగుమతిదారుకు సోర్సింగ్ ఏజెంట్ అవసరం లేదని దీని అర్థమా? ఖచ్చితంగా కాదు! తమ సరఫరా గొలుసులను మరింత మెరుగ్గా నిర్వహించుకోవడానికి పెద్ద సంస్థలకు కూడా వారు అవసరం.
ఉదాహరణకు చైన్ సూపర్మార్కెట్లను తీసుకుంటే, వారు వేలాది రకాల ఉత్పత్తులను కొనుగోలు చేయాల్సి ఉంటుంది. వారు ప్రతి ఫ్యాక్టరీకి వెళ్లి, ప్రతి ఉత్పత్తిని స్వయంగా కొనుగోలు చేయడం దాదాపు అసాధ్యం.
వాల్మార్ట్ మరియు టార్గెట్ వంటి రిటైల్ దిగ్గజాలన్నీ తమ ఉత్పత్తులను సోర్సింగ్ ఏజెంట్లు లేదా ట్రేడింగ్ కంపెనీల ద్వారా సేకరిస్తాయి.
4) ప్రత్యేక ఉత్పత్తి వర్గాలలో వ్యవహరించే వ్యక్తులు
అంతేకాకుండా రోజువారీ అవసరాలుభవన నిర్మాణ సామాగ్రి, రసాయన శాస్త్రం, వైద్యం వంటి కొన్ని ప్రత్యేక ఉత్పత్తి వర్గాలు ఉన్నాయి. ఉదాహరణకు చైనా రసాయన మరియు వైద్య పరిశ్రమను తీసుకుంటే, ప్రదర్శనలలో గానీ లేదా ఆన్లైన్లో గానీ సరఫరాదారులను కనుగొనడం చాలా కష్టం. కాబట్టి మీ వ్యాపారానికి సహాయం చేయడానికి, ఆ పరిశ్రమలో నైపుణ్యం కలిగిన సోర్సింగ్ ఏజెన్సీ లేదా ట్రేడింగ్ కంపెనీని మీరు నమ్మవలసి ఉంటుంది.
సోర్సింగ్ ఏజెంట్లు/కంపెనీల మూడు ప్రయోజనాలు
అంతర్జాతీయ వాణిజ్య కొనుగోళ్లలో ఒక నమ్మకమైన సోర్సింగ్ ఏజెంట్/కంపెనీ కీలక పాత్ర పోషిస్తుంది.
ఎ. వారు పోటీ ధర మరియు మంచి నాణ్యతను అందించే సరఫరాదారులను కనుగొనగలరు. ఒక మంచి సోర్సింగ్ ఏజెంట్ మీకు సమర్థవంతమైన మరియు నమ్మకమైన తయారీదారులను కనుగొనడంలో సహాయపడగలరు. ఎందుకంటే ఒక మంచి ఏజెంట్/కంపెనీ ఇప్పటికే ఆన్లైన్లో మీకు లభించని అనేక అర్హతగల ఫ్యాక్టరీల వనరులను కూడగట్టుకుని ఉంటుంది.
బి. వారు సోర్సింగ్ సామర్థ్యాన్ని మెరుగుపరచగలరు. ఒక స్థానిక సోర్సింగ్ ఏజెంట్/కంపెనీ, సంస్కృతి మరియు భాషల అడ్డంకులను అధిగమించడంలో మీకు సహాయపడగలరు. మీకు ఏమి కావాలో అతనికి ఖచ్చితంగా తెలుసు, మరియు ఉత్పత్తుల వివరాల గురించి సరఫరాదారులతో చర్చలు జరిపి, ఆ సమాచారాన్ని మీకు అనర్గళమైన ఆంగ్లంలో అందిస్తారు, దీనివల్ల కమ్యూనికేషన్ ఖర్చు బాగా తగ్గుతుంది.
సి. విదేశాల నుండి దిగుమతి చేసుకునేటప్పుడు మీ నష్టభయాన్ని తగ్గించుకోండి. ఒక మంచి సోర్సింగ్ ఏజెంట్/కంపెనీకి ఉత్పత్తి తయారీ, నాణ్యత నియంత్రణ, నిబంధనల పాటింపు ధృవీకరణలు, దిగుమతి మరియు ఎగుమతి ప్రక్రియ నియమాలు, మరియు అంతర్జాతీయ రవాణా వంటి విషయాలలో అనుభవం ఉండాలి.
4. సోర్సింగ్ ఏజెంట్లు ప్రధానంగా ఏ సేవలను అందిస్తారు?
మీరు ఏజెంట్ నుండి ఆర్డర్ చేసే పని పరిధిని బట్టి సోర్సింగ్ సేవా రుసుములు మారుతూ ఉంటాయి. కాబట్టి, భవిష్యత్తులో ఏవైనా వివాదాలు తలెత్తే అవకాశం ఉన్నందున, మీరు సహకారాన్ని ప్రారంభించే ముందే సేవా పరిధి మరియు ఛార్జీల గురించి స్పష్టంగా తెలుసుకున్నారని నిర్ధారించుకోండి. అందుకే, సోర్సింగ్ ఏజెంట్/కంపెనీ సేవల గురించి పరిచయం చేయడానికి నేను ఒక అధ్యాయాన్ని కేటాయించాను.
చాలా మంది సోర్సింగ్ ఏజెంట్లు అందించే ప్రధాన సేవలు ఈ క్రింది విధంగా ఉన్నాయి:
1) ఉత్పత్తి సరఫరాదారులను కనుగొనడం
తమ క్లయింట్ల అవసరాలకు సరిపోయే సరఫరాదారుని ధృవీకరించి, ఎంపిక చేయడం ప్రతి సోర్సింగ్ ఏజెంట్ యొక్క ప్రాథమిక సేవ. మరియు వారు ఉత్తమ ధరను పొందడానికి కొనుగోలుదారు తరపున సరఫరాదారుతో చర్చలు జరిపి, ఉత్పత్తి వివరాలను నిర్ధారిస్తారు.
అయితే, సోర్సింగ్ ఏజెంట్/కంపెనీ తమకు సరఫరాదారు సమాచారాన్ని ఇవ్వాలా వద్దా అనే విషయంలో కొంతమంది కొనుగోలుదారులు సందిగ్ధంలో పడవచ్చు. సరఫరాదారు సమాచారాన్ని ఇవ్వకుండా ఆ ఏజెంట్ తమను మోసం చేస్తున్నాడని లేదా అక్రమంగా డబ్బు సంపాదిస్తున్నాడని కొందరు భావిస్తారు.
ఇక్కడ నేను మీకు వివరిస్తాను, సరఫరాదారు సమాచారం కొనుగోలుదారుకు అందించబడుతుందా లేదా అనేది సోర్సింగ్ ఏజెంట్ యొక్క సేవా నమూనాపై ఆధారపడి ఉంటుంది.
వ్యక్తిగత సోర్సింగ్ ఏజెంట్
Fiverr లేదా Upworkలో కొంతమంది వ్యక్తిగత సోర్సింగ్ ఏజెంట్లను కనుగొనవచ్చు, వీరికి సాధారణంగా స్థిరమైన జీతం (గంట/రోజుకు) చెల్లిస్తారు లేదా ఒక ప్రాజెక్ట్కు స్థిరమైన కమీషన్ కూడా చెల్లించవచ్చు. ఈ సహకార పద్ధతి, విదేశంలో మీకోసం ఒక సోర్సింగ్ అసిస్టెంట్ను వెతుక్కోవడం లాంటిదే.
ముఖ్యంగా, సరఫరాదారు సమాచారాన్ని పొందడానికి కొనుగోలుదారు జీతం చెల్లిస్తాడు, కాబట్టి సరఫరాదారు సంప్రదింపు వివరాలను తన యజమానికి అందించడం ఏజెంట్ యొక్క బాధ్యత – మరియు ధరను చర్చించడానికి కొనుగోలుదారులు స్వయంగా సరఫరాదారులతో సంప్రదిస్తారు.
సోర్సింగ్ కంపెనీ/ఏజెన్సీ
ఒకవేళ అది సోర్సింగ్ కంపెనీ / ఏజెన్సీ అయితే, వారు సరఫరాదారు సమాచారాన్ని నేరుగా కొనుగోలుదారుకు ఇవ్వరు. దీనికి రెండు ప్రధాన కారణాలు ఈ క్రింది విధంగా ఉన్నాయి.
మొదటగా, ఈ నాణ్యమైన సరఫరాదారులు వారి వద్ద పోగుపడిన వనరులు (B2B వెబ్సైట్లలో లభించనివి కూడా ఇందులో ఉంటాయి), అందుకే మీరు సోర్సింగ్ కంపెనీ నుండి పోటీ ధరను పొందగలరు.
రెండవదిగా, వారు వస్తువుల మొత్తం విలువలో ఒక నిర్దిష్ట శాతం చొప్పున తమ సేవా రుసుములను వసూలు చేస్తారు, అంటే ఇదే వారి లాభ నమూనా.
2) ఉత్పత్తిని పర్యవేక్షించడం, నాణ్యతను తనిఖీ చేయడం మరియు రవాణాను ఏర్పాటు చేయడం
తగిన సరఫరాదారు దొరికిన తర్వాత, సరుకుల ఉత్పత్తిని ప్రారంభించవచ్చు. ఫ్యాక్టరీ సకాలంలో ఉత్పత్తిని పూర్తి చేసి, అద్భుతమైన నాణ్యతా ప్రమాణాలను పాటిస్తుందని నిర్ధారించుకోవడానికి, కొనుగోలు ఏజెంట్/కంపెనీ సమన్వయం చేయడంలో సహాయపడుతుంది. వారు నాణ్యతా తనిఖీ కంపెనీలతో కలిసి పనిచేస్తూ, రవాణాకు ముందు తయారైన ఉత్పత్తులను తనిఖీ చేసి, లోపాలను తగ్గించడానికి నాణ్యతా తనిఖీ సేవలను కూడా అందిస్తారు. చివరి దశ రవాణా ఏర్పాట్లు, దీనికి పోటీ ధరలను చర్చించడంలో మరియు కస్టమ్స్ క్లియరెన్స్ కోసం అవసరమైన పత్రాలు, ఉత్పత్తి ధృవపత్రాలను పొందడంలో నైపుణ్యం అవసరం. ఈ సేవలను సాధారణంగా కొనుగోలు ఏజెంట్లు/కంపెనీలు అందిస్తాయి మరియు మీ అవసరాలకు బాగా సరిపోయేదాన్ని మీరు ఎంచుకోవచ్చు.
3) ఇతర సేవలు
పైన పేర్కొన్న ప్రధాన సేవలతో పాటు, కొన్ని పెద్ద ప్రొఫెషనల్ సోర్సింగ్ కంపెనీలు ప్రైవేట్ లేబుల్ పరిష్కారాలను కూడా అందిస్తాయి, వీటిలో ఈ క్రింది అంశాలు కూడా ఉన్నాయి కానీ వాటికే పరిమితం కాదు:
• ఉత్పత్తిని అనుకూలీకరించండి
• ప్యాకేజింగ్/లేబుల్లను అనుకూలీకరించండి
•ఇ-కామర్స్ కోసం ఉచిత ఉత్పత్తి ఫోటోగ్రఫీ
ఒక్క మాటలో చెప్పాలంటే, ఈ పరిశ్రమలో మంచి మరియు చెడ్డ సోర్సింగ్ ఏజెంట్లు ఉన్నారు. దీని ఫలితంగా, చాలా మంది కొనుగోలుదారులు సోర్సింగ్ సేవను ప్రయత్నించడానికి భయపడతారు. అందువల్ల, దీర్ఘకాలిక సహకారం మరియు స్థిరమైన సరఫరా గొలుసు కోసం నమ్మకమైన సోర్సింగ్ ఏజెంట్ను కనుగొనడం ముఖ్యం.
5. సోర్సింగ్ ఏజెంట్ లేదా సోర్సింగ్ కంపెనీ ఎలా ఛార్జ్ చేస్తుంది?
ఇది ఒక ఆసక్తికరమైన ప్రశ్న అని మీకు తెలుసా - ఒక సోర్సింగ్ ఏజెంట్ ఎలా ఛార్జ్ చేస్తాడు? ప్రపంచవ్యాప్తంగా వేలాది సోర్సింగ్ కంపెనీలు మరియు వ్యక్తిగత సోర్సింగ్ ఏజెంట్లు ఉన్నందున, దీనికి నిర్దిష్టమైన ఛార్జ్ ప్రమాణం ఏదీ లేదు. సేవా పరిధి, సహకార పద్ధతులు, ఉత్పత్తి వర్గం మరియు ఆర్డర్ మొత్తం ప్రకారం సోర్సింగ్ ఏజెంట్ ఫీజులు చాలా ఎక్కువగా మారుతూ ఉంటాయి.
చాలా మంది కొనుగోలు ఏజెంట్లు/కంపెనీలు తక్కువ సేవా రుసుములతో, కొన్నిసార్లు ట్రయల్ ఆర్డర్కు ఉచిత సేవతో కూడా వినియోగదారులను ఆకర్షిస్తాయి, కానీ చివరికి కొనుగోలుదారుడు మొత్తం కొనుగోలు ఖర్చు (ఉత్పత్తి ఖర్చు + రవాణా ఖర్చు + సమయ ఖర్చు) అస్సలు తక్కువ కాదని తెలుసుకుంటాడు. అంతేకాక, తాము నాణ్యత తనిఖీ చేశామని ఏజెంట్ చెప్పినప్పటికీ, కొనుగోలుదారుడు అసంతృప్తికరమైన వస్తువులను పొందవచ్చు.
సోర్సింగ్ సేవా రుసుముల గురించి సాధారణ అవగాహన కల్పించడానికి, సోర్సింగ్ ఏజెంట్లు అనుసరించే 4 సాధారణ ఛార్జింగ్ పద్ధతులను నేను కింద పరిచయం చేశాను.
1) ప్రతి ప్రాజెక్టుకు లేదా ఒక నిర్దిష్ట కాలానికి స్థిర వేతనం
చాలా మంది వ్యక్తిగత సోర్సింగ్ ఏజెంట్లు ప్రతి ఉత్పత్తికి లేదా ఒక నిర్దిష్ట కాలానికి (వారం/నెల) స్థిరమైన జీతం వసూలు చేస్తారు. వారు సాధారణంగా ప్రతి ఉత్పత్తికి $50 కంటే తక్కువ వసూలు చేస్తారు. చాలా చౌక, కదూ? మరియు మీరు మీ ఉత్పత్తుల గురించి మీ సరఫరాదారులతో నేరుగా మాట్లాడి, వ్యాపార సంబంధాన్ని ఏర్పరచుకోవచ్చు. దీనిలోని ప్రతికూలత ఏమిటంటే, ఈ ఏజెంట్లు సాధారణంగా వృత్తి నైపుణ్యం కలిగి ఉండరు, మరియు వారు కనుగొనే సరఫరాదారులు సాధారణంగా అత్యంత తక్కువ ఖర్చుతో కూడుకున్నవారుగా ఉండరు.
కొంతమంది అనుభవజ్ఞులైన కొనుగోలుదారులు, సరఫరాదారులను కనుగొనడం, అనువదించడం మరియు వారితో సంప్రదించడం వంటి కొన్ని సాధారణ సోర్సింగ్ పనులను చేయడానికి, వారాలు లేదా నెలల పాటు ఒక పూర్తి-కాల సోర్సింగ్ ఏజెంట్ను నియమించుకోవడానికి ఇష్టపడతారు. మీరు చైనా నుండి దిగుమతి చేసుకోవాలనుకుంటే, కేవలం మీ కోసమే పనిచేయడానికి నెలకు సుమారు $800 చెల్లించి ఒక పూర్తి-కాల చైనా కొనుగోలు ఏజెంట్ను నియమించుకోవచ్చు.
2) అదనపు ఛార్జీ లేదు కానీ ధర వ్యత్యాసం నుండి లాభం
చాలా మంది వ్యక్తిగత సోర్సింగ్ ఏజెంట్లు లేదా సోర్సింగ్ కంపెనీలు ఈ ఛార్జ్ పద్ధతిని ఉపయోగిస్తాయి. సాధారణంగా ఈ పరిస్థితిలో, సోర్సింగ్ ఏజెంట్ మరింత పోటీ ధరలతో లేదా మెరుగైన ఉత్పత్తి నాణ్యతతో మంచి సరఫరాదారులను అందించగలరు, అయితే కొన్ని B2B వెబ్సైట్ల వంటి సాధారణ మార్గాల ద్వారా కొనుగోలుదారు ఈ సరఫరాదారులను కనుగొనడం అసాధ్యం.
దీనికి ప్రతిగా, కొనుగోలుదారులు తమ పోటీ ధరలను స్వయంగా కనుగొనగలిగితే, వారు అటువంటి సోర్సింగ్ ఏజెంట్లను ఎప్పటికీ పరిగణనలోకి తీసుకోరు.
3) ఉత్పత్తి విలువ ఆధారంగా శాతం సేవా రుసుము
అత్యంత సాధారణ విధానం ఏమిటంటే, కొనుగోలు ఏజెంట్లు లేదా కంపెనీలు ఉత్పత్తి పర్యవేక్షణ, నాణ్యత నియంత్రణ, రవాణా ఏర్పాట్లు మరియు సరుకుల ఏకీకరణ వంటి అదనపు సేవలను అందిస్తున్నందున, మొత్తం ఆర్డర్ విలువలో కొంత శాతాన్ని వసూలు చేయడం. అందువల్ల, వారు వస్తువుల విలువలో ఒక నిర్దిష్ట శాతాన్ని సేవా రుసుములుగా వసూలు చేస్తారు. చైనాలో, సాధారణ సేవా రుసుములు మొత్తం ఆర్డర్ విలువలో 5-10% ఉంటాయి. అంతేకాకుండా, సేవా రుసుములు ఉత్పత్తి వర్గం మరియు ఆర్డర్ పరిమాణంపై ఎక్కువగా ఆధారపడి ఉంటాయి. ఉదాహరణకు, ఉక్కు వంటి అధిక పోటీ మరియు జనాదరణ పొందిన ఉత్పత్తులకు, లేదా ఆర్డర్ మొత్తం US$500,000 దాటితే, సేవా రుసుము సుమారు 3% లేదా అంతకంటే తక్కువగా ఉండవచ్చు. రోజువారీ వినియోగ వస్తువుల కోసం 5% కంటే తక్కువ సేవా రుసుములను అంగీకరించడానికి కొనుగోలు కంపెనీలు సాధారణంగా ఇష్టపడవు. కొన్ని సోర్సింగ్ కంపెనీలు 3% లేదా అంతకంటే తక్కువ సేవా రుసుములతో వినియోగదారులను ఆకర్షించినప్పటికీ, అలీబాబా సరఫరాదారుల వంటి చాలా ఆన్లైన్ సరఫరాదారుల కంటే ఉత్పత్తి ధరలు చాలా ఎక్కువగా ఉన్నాయని వినియోగదారులు తరచుగా గమనిస్తారు. లేదా, వారు మొదట ఒక ఖచ్చితమైన నమూనాను పొందినప్పటికీ, వారు తక్కువ-నాణ్యత గల సరుకును పొందవచ్చు.
6. చెడ్డ సోర్సింగ్ ఏజెంట్ ఎలాంటి కుతంత్రాలు ప్రయోగిస్తాడు? ముడుపులు, లంచం మొదలైనవి.
ఇప్పుడు చివరగా అందరూ శ్రద్ధ వహించే విషయానికి వద్దాం. సోర్సింగ్ ఏజెంట్/కంపెనీల చీకటి కోణాల గురించి మీరు చాలా విని ఉండవచ్చు. ఉదాహరణకు, సరఫరాదారు నుండి ముడుపులు లేదా లంచాలు తీసుకోవడం వంటివి, కొనుగోలుదారులు సోర్సింగ్ ఏజెంట్ను ఉపయోగించడానికి భయపడేలా చేస్తాయి. ఇప్పుడు నేను సోర్సింగ్ ఏజెంట్లు చేసే సాధారణ మోసాలను ఈ క్రింది విధంగా వెల్లడిస్తాను.
సరఫరాదారుల నుండి ముడుపులు మరియు లంచం
మొట్టమొదటగా, ముడుపులు లేదా లంచాలు అనేవి వ్యక్తిగత సోర్సింగ్ ఏజెంట్లకు గానీ లేదా సోర్సింగ్ కంపెనీలకు గానీ జరుగుతాయి. సహకారం ప్రారంభంలోనే కొనుగోలుదారు మరియు సోర్సింగ్ ఏజెంట్/కంపెనీ ఉత్పత్తి ధర మరియు సరఫరాదారు సమాచార పారదర్శకతపై అంగీకరించినప్పటికీ, ఏజెంట్ సరఫరాదారుని నుండి ముడుపు అడిగితే, అది చట్టవిరుద్ధమైన/అనైతిక చర్య అవుతుంది.
ఉదాహరణకు, ఇప్పుడు మీకు సరఫరాదారు A మరియు సరఫరాదారు B నుండి రెండు సమానమైన ధరలు లభించాయని అనుకుందాం. ఒకవేళ సరఫరాదారు B సోర్సింగ్ ఏజెంట్కు లంచం ఇస్తే, అప్పుడు B నుండి వచ్చే ఉత్పత్తి నాణ్యత బాగున్నా లేకపోయినా ఏజెంట్ B ని ఎంచుకునే అవకాశం ఉంది. మీ సోర్సింగ్ ఏజెంట్ లంచం తీసుకుంటే, మీరు ఈ క్రింది పరిస్థితులను ఎదుర్కోవచ్చు:
•మీరు అందుకున్న వస్తువులు మీ నాణ్యతా ప్రమాణాలకు అనుగుణంగా లేవు, లేదా మీ మార్కెట్లోని ధృవీకరణ అవసరాలకు అనుగుణంగా లేని ఉత్పత్తి, అందువల్ల దానిని దిగుమతి చేసుకోవడం మరియు అమ్మడం చట్టవిరుద్ధం.
• ఉత్పత్తి నాణ్యత విషయంలో వివాదం తలెత్తితే, మీ సోర్సింగ్ ఏజెంట్ మీ పక్షాన నిలబడరు లేదా మీ ప్రయోజనాలను కాపాడటానికి ప్రయత్నించరు, కానీ బహుశా వివిధ కారణాలతో సరఫరాదారుని క్షమించే అవకాశం ఎక్కువగా ఉంటుంది.
కాబట్టి, మీ సరఫరా గొలుసు నిర్వహణలో ఒక మంచి సోర్సింగ్ ఏజెంట్/కంపెనీ ముఖ్యమైన పాత్ర పోషిస్తుంది. పోటీ ధరలకు ఉత్పత్తులను పొందడంలో మీకు సహాయం చేయడమే కాకుండా, వారు తదుపరి ప్రక్రియలను కూడా చూసుకుంటారు, ఎందుకంటే మంచి సేవ వారి వ్యాపార నమూనా యొక్క ప్రధాన పోటీతత్వం. ఒకేసారి వ్యాపారం చేసే కొంతమంది వ్యక్తిగత సోర్సింగ్ ఏజెంట్ల విషయానికొస్తే, వారి సేవా నాణ్యతకు నేను హామీ ఇవ్వలేను.
7. వివిధ రకాల వ్యాపారాల కోసం సోర్సింగ్ ఏజెంట్ను ఎక్కడ కనుగొనాలి
నమ్మకమైన కొనుగోలు ఏజెంట్ను ఎక్కడ కనుగొనాలి అని మీరు నన్ను అడగవచ్చు. చింతించకండి, సోర్సింగ్ ఏజెంట్/కంపెనీని కనుగొనడానికి నేను మీకు మూడు ప్రదేశాలను చూపిస్తాను.
1) గూగుల్
సమస్యలు ఎదురైనప్పుడు చాలా మందికి మొదటగా వచ్చే ఆలోచన గూగుల్లో వెతకడమే. నిజానికి, చాలా సందర్భాలలో గూగుల్ సహాయపడుతుంది, అది ఉపయోగకరమైన సమాచారాన్ని అందిస్తుంది. మీరు చైనా వంటి ఒక దేశంలో సోర్సింగ్ ఏజెంట్ను కనుగొనాలనుకుంటే, “చైనా సోర్సింగ్ ఏజెంట్” అని టైప్ చేస్తే చాలు, సెర్చ్ ఫలితాలలో చైనీస్ సోర్సింగ్ కంపెనీల జాబితా కనిపిస్తుంది.
మీరు సోర్సింగ్ వెబ్సైట్లలో ఒకదాన్ని తనిఖీ చేస్తున్నప్పుడు, కంటెంట్, స్థాపించిన సంవత్సరాలు, కంపెనీ ఫోటోలు, సంప్రదింపు సమాచారం, బృందం పరిమాణం, మౌలిక సదుపాయాలు, కస్టమర్ సమీక్షలు మరియు టెస్టిమోనియల్స్, బ్లాగులు మొదలైన వాటిపై శ్రద్ధ వహించండి. కేవలం ఒక వృత్తిపరమైన బృందం మాత్రమే తమ వెబ్సైట్లను గూగుల్లో ఆప్టిమైజ్ చేయడానికి తగినంత డబ్బు మరియు శక్తిని వెచ్చిస్తుంది.
2) అప్వర్క్ / ఫైవర్
అప్వర్క్ మరియు ఫైవర్ అనేవి ఫ్రీలాన్సింగ్ వెబ్సైట్లు, ఇక్కడ మీరు కొంతమంది వ్యక్తిగత సోర్సింగ్ ఏజెంట్లను కనుగొనవచ్చు. వారిలో కొందరు దీనిని పార్ట్టైమ్ ఉద్యోగంగా చేస్తుంటారు; వారు మీకు ఒక సరఫరాదారుని కనుగొనడంలో సహాయపడి, సరఫరాదారు నివేదికను అందిస్తారు. ఆ తర్వాత మీరు సరఫరాదారుని సంప్రదించి, తదుపరి ప్రక్రియలను మీరే చూసుకోవాల్సి ఉంటుంది.
ఈ వ్యక్తిగత సోర్సింగ్ ఏజెంట్ ఎంత త్వరగా పుట్టుకొస్తారో, అంతే త్వరగా కనుమరుగవుతారు కూడా. కాబట్టి సేవల రుసుములు చెల్లించే విషయంలో మీరు మీ వ్యక్తిగత ఏజెంట్లతో మరింత జాగ్రత్తగా ఉండాలి.
3) జాతరలు
ఆన్లైన్లో సోర్సింగ్ ఏజెంట్ల కోసం వెతకడంతో పాటు, మీరు వాణిజ్య ప్రదర్శనలను కూడా సందర్శించవచ్చు. ఉదాహరణకు, మీరు చైనా నుండి దిగుమతి చేసుకోవాలనుకుంటే మరియు ఒక చైనా దిగుమతి ఏజెంట్ను పొందాలనుకుంటే, మీరు కాంటన్ ఫెయిర్, హాంగ్ కాంగ్ ఫెయిర్, మరియు యివు అంతర్జాతీయ ఫెయిర్ మొదలైన వాటిని సందర్శించవచ్చు.
అయితే, ప్రతి సంవత్సరం కొనుగోళ్లపై లక్షలాది డాలర్లు ఖర్చు చేసే అవకాశం ఉండి, వందలాది లేదా వేలాది విభిన్న రకాల ఉత్పత్తులను దిగుమతి చేసుకోవాల్సిన అవసరం ఉన్న పెద్ద దిగుమతిదారులకు, ఒక ఫెయిర్లో సోర్సింగ్ కంపెనీ కోసం వెతకడం మరింత అనుకూలంగా ఉంటుంది.
మీరు సంవత్సరానికి పదివేల డాలర్ల కొనుగోళ్లకు మాత్రమే బడ్జెట్ కేటాయించే ఒక చిన్న లేదా మధ్య తరహా దిగుమతిదారు అయితే, మేళాల్లోని సరఫరాదారులు మీ ఆర్డర్ను అంగీకరించకపోవచ్చు, లేదా వారు మీ కోసం నైపుణ్యం లేని సోర్సింగ్ ఏజెంట్ను ఏర్పాటు చేయవచ్చు.
8. నమ్మకమైన సోర్సింగ్ ఏజెంట్ లేదా సోర్సింగ్ కంపెనీని కనుగొనడానికి ఆచరణాత్మక చిట్కాలు
చిట్కా 1: ఇతర దేశాలకు (USA, UK, భారతదేశం, మొదలైనవి) చెందిన సోర్సింగ్ ఏజెంట్కు బదులుగా చైనా సోర్సింగ్ ఏజెంట్ను ఎంచుకోండి.
చైనా అతిపెద్ద వినియోగ వస్తువుల ఎగుమతి దేశం కాబట్టి, ప్రపంచంలోని ఏజెంట్లలో అత్యధికులు చైనీస్ సోర్సింగ్ ఏజెంట్లే. కాబట్టి నేను సోర్సింగ్ ఏజెంట్లను చైనా సోర్సింగ్ ఏజెంట్లు, మరియు చైనాయేతర సోర్సింగ్ ఏజెంట్లు అని రెండు రకాలుగా విభజిస్తాను. వాటి మధ్య తేడాలు ఏమిటి? దేనిని ఎంచుకోవాలి? వాటి లాభనష్టాలను విడివిడిగా చూద్దాం.
చైనాయేతర సోర్సింగ్ ఏజెంట్ల ప్రయోజనాలు మరియు అప్రయోజనాలు
ఇతర దేశాలలో ఉన్న సోర్సింగ్ ఏజెంట్లు ఎలా పనిచేస్తారు? సాధారణంగా, వారు ఒక నిర్దిష్ట దేశానికి చెందిన స్థానికులు మరియు తమ దేశంలోని కొనుగోలుదారులకు చైనా, వియత్నాం, భారతదేశం, మలేషియా మొదలైన ఇతర ఆసియా లేదా ఆగ్నేయాసియా దేశాల నుండి కొనుగోలు చేయడంలో సహాయపడతారు.
సాధారణంగా వారికి కొనుగోలు చేసే దేశంలోనూ, వారి సొంత దేశంలోనూ సొంత కార్యాలయాలు ఉంటాయి. ఆ బృందంలో సాధారణంగా చాలా మంది ఉంటారు, వారు ప్రధానంగా కొంతమంది పెద్ద కొనుగోలుదారులకు సేవలు అందిస్తారు.
మీరు USAలో ఉన్నట్లయితే, స్థానిక సోర్సింగ్ ఏజెంట్ను ఎంచుకోండి, అప్పుడు మీకు మరియు సోర్సింగ్ ఏజెంట్కు మధ్య భాష మరియు సాంస్కృతిక అడ్డంకుల గురించి ఆందోళన చెందాల్సిన అవసరం ఉండదు, అలాగే కమ్యూనికేషన్ సామర్థ్యం కూడా మెరుగుపడుతుంది.
మీరు పెద్ద ఆర్డర్ కొనుగోలు చేస్తే, మీ సొంత దేశంలోనే ఒక సోర్సింగ్ ఏజెంట్ను వెతుక్కోవడాన్ని పరిగణించవచ్చు. అయితే, వారి సేవా కమీషన్లు లేదా వారి సొంత లాభం ఎక్కువగా ఉండటం వల్ల, వారు కొన్ని చిన్న వ్యాపారాల పట్ల అంత స్నేహపూర్వకంగా ఉండరు.
చైనా సోర్సింగ్ ఏజెంట్ల ప్రయోజనాలు మరియు అప్రయోజనాలు
చైనాయేతర సోర్సింగ్ ఏజెంట్లతో పోలిస్తే, చైనా సోర్సింగ్ ఏజెంట్ల సర్వీస్ కమీషన్ లేదా లాభం స్పష్టంగా చాలా తక్కువగా ఉంటుంది. అంతేకాకుండా, చైనాయేతర సోర్సింగ్ ఏజెంట్ల కంటే వీరికి మరింత వృత్తిపరమైన సోర్సింగ్ బృందాలు మరియు అధిక సంఖ్యలో చైనీస్ సరఫరాదారుల వనరులు ఉన్నాయి.
అయితే, భాషా వ్యత్యాసాల కారణంగా వారు మీ స్థానిక ఏజెంట్ల వలె మీతో అంత సజావుగా సంభాషించలేకపోవచ్చు. దీనికి తోడు, చైనీస్ సోర్సింగ్ పరిశ్రమలో మంచి, చెడ్డ ఏజెంట్లు కలిసి ఉండటం వల్ల, మంచివారిని గుర్తించడం కష్టమవుతుంది.
చిట్కా 2: ఒక నిర్దిష్ట వస్తువులో నైపుణ్యం కలిగిన సోర్సింగ్ ఏజెంట్లను ఎంచుకోండి
మీరు అనేక రకాల నిత్యవసర వినియోగ వస్తువులను దిగుమతి చేసుకోవాలనుకుంటే, గతంలో కొనుగోలుదారుల కోసం ఇప్పటికే చాలా నిత్యవసర వినియోగ వస్తువులను సరఫరా చేసిన సంస్థను ఎంచుకోండి.
మీరు భవన నిర్మాణ సామాగ్రి, వైద్య ఉత్పత్తులు వంటి కొన్ని పారిశ్రామిక ఉత్పత్తులను దిగుమతి చేసుకోవడంలో నైపుణ్యం కలిగి ఉంటే, ఆ పరిశ్రమలో ప్రత్యేకత కలిగిన సోర్సింగ్ ఏజెంట్ను కనుగొనండి. ఎందుకంటే ఈ సోర్సింగ్ ఏజెంట్లు ఆ పరిశ్రమలో చాలా మంది మంచి సరఫరాదారులను కూడగట్టుకుని ఉంటారు మరియు మీకు సరైన కొనుగోలు, ఉత్పత్తి సలహాలను ఇవ్వగలరు.
చిట్కా 3: పరిశ్రమల సమూహానికి దగ్గరగా ఉన్న సోర్సింగ్ ఏజెంట్ను ఎంచుకోండి
ప్రతి దేశానికి దాని స్వంత పారిశ్రామిక సమూహాలు ఉంటాయి, ఇవి ఒక నిర్దిష్ట భౌగోళిక ప్రాంతంలోని సారూప్య మరియు సంబంధిత సంస్థల సమూహాలు.
ఉదాహరణకు, మీరు చైనా నుండి నిత్యావసర వస్తువులను కొనుగోలు చేయాలనుకుంటే, యివులోని సోర్సింగ్ ఏజెంట్ మంచి ఎంపిక. ఇక దుస్తుల విషయానికొస్తే, గ్వాంగ్జౌలోని సోర్సింగ్ ఏజెంట్కు మరిన్ని ప్రయోజనాలు ఉంటాయి.
పారిశ్రామిక సమూహానికి దగ్గరగా ఉండటం వలన ఫ్యాక్టరీలతో సంప్రదించడానికి సౌకర్యంగా ఉంటుంది మరియు రవాణా ఖర్చు, నాణ్యత పర్యవేక్షణ రుసుములు మొదలైన మధ్యంతర ఖర్చులను తగ్గించుకోవచ్చు. ఉదాహరణకు, మీరు ఎలక్ట్రానిక్ ఉత్పత్తులను కొనుగోలు చేయాలనుకుంటే, షెన్జెన్లోని సోర్సింగ్ ఏజెంట్ కంటే యివులోని సోర్సింగ్ ఏజెంట్లకు మెరుగైన ధర ప్రయోజనం ఉండదు.
మీరు చైనా నుండి ఉత్పత్తులను సేకరించాలనుకుంటే, మీ సూచన కోసం చైనాలోని కొన్ని పరిశ్రమ వర్గాల పారిశ్రామిక సమూహాల పట్టిక ఇక్కడ ఉంది.
పరిశ్రమ వర్గం క్లస్టర్ బహుమతి యివు డిజిటల్ & ఎలక్ట్రానిక్స్ ఉత్పత్తి షెన్జెన్ పిల్లల దుస్తులు ఝిలి, జిమో, గ్వాంగ్డాంగ్ హార్డ్వేర్ యోంగ్కాంగ్ సౌందర్య సాధనాలు గ్వాంగ్జౌ గృహ వస్త్రాలు టోంగ్జియాంగ్, నాన్టాంగ్ వంటగది సామాగ్రి టోంగ్జియాంగ్, చావోజౌ గృహాలంకరణ ఫోషాన్ ప్రాథమిక ఉత్పత్తులు/ముడి పదార్థాలు యుయావో (ప్లాస్టిక్ ఉత్పత్తి), డోంగ్గువాన్ (కోటింగ్) వస్త్ర పరిశ్రమ గ్వాంగ్జౌ, షావోసింగ్ ప్యాకేజింగ్ కాంగ్నాన్, వెన్జౌ.
చిట్కా 4: సంతృప్తి చెందిన క్లయింట్ల సిఫార్సులను అందించగలరేమో అని సోర్సింగ్ ఏజెంట్/కంపెనీని అడగండి.
విలువను అందించే ఒక మంచి సోర్సింగ్ ఏజెంట్కు చాలా మంది సంతృప్త కస్టమర్లు ఉంటారు, మరియు వారు ఆ సంతృప్త కస్టమర్ల కాంటాక్ట్లను మీకు అందించడానికి సంతోషంగా మరియు గర్వంగా ఉంటారు. కాబట్టి ఆ సోర్సింగ్ ఏజెంట్ దేనిలో అత్యంత నైపుణ్యం కలిగి ఉన్నారో మీరు పరిశీలించవచ్చు - వారు ఉత్తమ ధరను కనుగొనడంలో లేదా ఉత్పత్తిని తనిఖీ చేయడంలో నైపుణ్యం కలిగి ఉన్నారా? వారు మంచి సేవను అందించగలరా?
చిట్కా 5: ఎక్కువ కాలం సోర్సింగ్ అనుభవం ఉన్న సోర్సింగ్ ఏజెంట్ను ఎంచుకోండి
సోర్సింగ్ అనుభవం అనేది మీరు పరిగణనలోకి తీసుకోవలసిన ఒక కీలకమైన అంశం. కేవలం కొన్ని నెలల క్రితమే స్థాపించబడిన సోర్సింగ్ కంపెనీ కంటే, 10 సంవత్సరాలుగా ఏజెంట్గా పనిచేస్తున్న ఒక వ్యక్తిగత ఏజెంట్ చాలా ఎక్కువ వనరులను కలిగి ఉండగలడు మరియు మరింత నమ్మదగినవాడుగా ఉంటాడు.
అతను వ్యాపారంలో ఉన్న సంవత్సరాల సంఖ్య అతని పనితీరుకు నిదర్శనం. దీని అర్థం అతను తన క్లయింట్లకు నిరంతరం మంచి నాణ్యమైన వ్యాపారాన్ని అందిస్తున్నాడు. సరఫరాదారులను ఎంచుకోవడంలో పరిజ్ఞానం ఉండటమే కాకుండా, అతను నాణ్యత నియంత్రణ, లాజిస్టిక్స్ మరియు ఆడిట్ రంగాలలో కూడా అత్యంత సమర్థుడై ఉండాలి.