0102030405
Агент па пошуку 101: хто яны? Як яны працуюць? Як яны бяруць плату?
27.12.2023
У нашы дні, Агент па падборы рэсурсаўКампаніі/партнёры адыгрываюць усё больш важную ролю ў кіраванні міжнароднымі ланцужкамі паставак. Аднак многія малыя прадпрыемствы ўсё яшчэ блытаюцца ў выбары агентаў па закупках, асабліва з-за неадназначнай і састарэлай інфармацыі ў інтэрнэце, якая ўводзіць іх у зман. Таму я разабраў 8 найбольш хвалюючых і заблытаных пытанняў пакупнікоў аб агенцтвах па закупках і даў вам найбольш аб'ектыўныя адказы.
1. Што такое агент па пошуку або Кампанія па закупкахкампанія? Чым яны займаюцца?
Агент па закупках — гэта асоба або агенцтва, якое прадстаўляе пакупніка ў пошуку тавараў і купляе прадукты, якія недаступныя для пакупніка. Агенты/кампаніі па закупках часта патрэбныя ў міжнародным гандлі.
У традыцыйным разуменні гэтага тэрміна, агент па пошуку пастаўшчыкоў толькі шукае пастаўшчыкоў для свайго кліента. Паслугі, якія прадастаўляюцца агентамі па пошуку пастаўшчыкоў, могуць уключаць выбар патрэбнага пастаўшчыка, перамовы па цэнах, кантроль вытворчасці, кантроль якасці, адпаведнасць прадукцыі і тэсціраванне, дастаўку і лагістыку і г.д.
2. Параўнанне агента па пошуку і кампаніі па пошуку
На сусветным рынку людзі часта ўспрымаюць гэтыя два словы як адно значэнне. Напрыклад, калі вы хочаце знайсці кагосьці, хто будзе вам шукаць пастаўшчыкоў, вы можаце сказаць: «Мне патрэбен «агент па пошуку пастаўшчыкоў» або «кампанія па пошуку пастаўшчыкоў», гэта не мае значэння. Але на самой справе гэта два розныя паняцці.
1) Агент па закупках
Адзін з варыянтаў для агента па пошуку персаналу — наняць яго індывідуальна, і ён можа працаваць на вас поўны працоўны дзень. Як правіла, такі агент па пошуку персаналу працуе дома або ў невялікім офісе ўсяго з адным ці двума супрацоўнікамі.
Некаторыя з іх маглі працаваць у гандлёвых кампаніях або кампаніях па пошуку персаналу на працягу шэрагу гадоў. Гэтыя незалежныя агенты па пошуку персаналу могуць быць размешчаны на многіх фрыланс-пляцоўках (напрыклад, Upwork, Fiverr і іншых), а некаторыя з іх могуць нават мець сваю ўласную старонку ў Google.
2) Кампанія-закупшчык
Іншая назва кампаніі па закупках — агенцтва па закупках. Гэта проста зразумець: арганізацыя па закупках мае падтрымку групы дасведчаных прадстаўнікоў па закупках і добра арганізаваныя аддзелы, такія як дастаўка, склад і сістэмы кантролю якасці. Яны здольныя адначасова абслугоўваць некалькіх пакупнікоў і больш эфектыўна інтэграваць рэсурсы пастаўшчыкоў.
Большасць прадпрыемстваў па закупках знаходзяцца ў прамысловых кластарах. Напрыклад, у Іву, Гуанчжоу і Шэньчжэне знаходзіцца большасць агентаў і прадпрыемстваў па закупках з Кітая.
Карацей кажучы, агенты па закупках і фірмы па закупках выступаюць у якасці пасярэднікаў паміж пакупнікамі і пастаўшчыкамі; выбар таго, каго выкарыстоўваць, залежыць ад вашых пераваг.
3. Каму патрэбен агент/кампанія па пошуку?
1) Людзі, якія не маюць досведу ў імпарце
Імпарт з-за мяжы ўключае ў сябе занадта шмат складаных аспектаў, такіх як пошук патрэбных пастаўшчыкоў, кантроль вытворчасці, тэставанне прадукцыі і кантроль якасці, а таксама дастаўка і г.д.
Калі ў вас няма досведу замежных закупак, вы можаце знайсці агента/кампанію па закупках, якія дапамогуць вам пачаць свой першы імпартны шлях.
2) Людзі, якія маюць справу з некалькімі катэгорыямі прадуктаў
Выбар 2 надзейных пастаўшчыкоў для 1 тавару можа запатрабаваць ад вас звязацца з больш чым 10 пастаўшчыкамі. Дапусцім, вы шукаеце 10 тавараў, тады вам трэба звязацца як мінімум са 100 пастаўшчыкамі і праверыць іх. У гэтым выпадку агент/кампанія па закупках можа не толькі выканаць карпатлівую працу больш эфектыўна, але і кансалідаваць усе неабходныя вам тавары.
3) Буйныя рознічныя гандляры, супермаркеты
Ці азначае гэта, што буйному імпарцёру з вялікімі сродкамі і вопытам не патрэбны агент па закупках? Вядома ж, не! Буйным прадпрыемствам яны таксама патрэбныя для лепшага кіравання сваімі ланцужкамі паставак.
Возьмем, напрыклад, сеткавыя супермаркеты: ім трэба будзе купіць тысячы катэгорый тавараў. Ім практычна немагчыма пайсці на кожную фабрыку і самастойна набыць кожны прадукт.
Такія рознічныя гіганты, як Walmart і Target, закупляюць сваю прадукцыю праз агентаў па закупках або гандлёвыя кампаніі.
4) Людзі, якія працуюць са спецыяльнымі катэгорыямі прадуктаў
Акрамя таго Штодзённыя патрэбыЁсць некаторыя спецыяльныя катэгорыі прадуктаў, такія як будаўнічыя матэрыялы, хімія, лекі і гэтак далей. Возьмем, напрыклад, кітайскую хімічную і лекавую прамысловасць — там даволі цяжка знайсці пастаўшчыкоў ні на выставе, ні ў інтэрнэце. Таму вам трэба даверыць дапамогу ў вашым бізнэсе агенцтву па закупках або гандлёвай кампаніі, якая спецыялізуецца ў гэтай галіне.
Тры перавагі агентаў/кампаній па пошуку
Надзейны агент/кампанія па закупках адыгрывае важную ролю ў міжнародных гандлёвых закупках.
а. Яны могуць знайсці пастаўшчыкоў, якія прапануюць канкурэнтаздольную цану і добрую якасць. Добры агент па закупках можа дапамагчы вам знайсці кваліфікаваных і надзейных вытворцаў. Таму што добры агент/кампанія ўжо назапасіла шмат рэсурсаў кваліфікаваных фабрык, якіх вы можаце не знайсці ў Інтэрнэце.
б. Яны могуць палепшыць эфектыўнасць закупак. Мясцовы агент/кампанія па закупках можа дапамагчы вам пераадолець культурныя і моўныя бар'еры. Ён дакладна ведае, чаго вы хочаце, і вядзе перамовы з пастаўшчыкамі аб дэталях прадукцыі, а ў сваю чаргу даносіць да вас паведамленне на свабоднай англійскай мове, што значна зніжае выдаткі на камунікацыю.
c. Знізьце рызыку імпарту з-за мяжы. Добры агент/кампанія па закупках павінны мець вопыт работы з вытворчасцю прадукцыі, кантролем якасці, сертыфікацыяй адпаведнасці, правіламі імпарту і экспарту, а таксама міжнароднай дастаўкай.
4. Якія паслугі ў асноўным прадастаўляюць агенты па пошуку?
Кошт паслуг па падборы заказаў залежыць ад аб'ёму работ, якія вы заказваеце ў агента. Таму пераканайцеся, што вы выразна ўдакладнілі аб'ём паслуг і кошт, перш чым пачаць супрацоўніцтва, на выпадак магчымых спрэчак. Вось чаму я прысвяціў асобны раздзел, прысвечаны паслугам агента па падборы заказаў/кампаніі.
Ніжэй прыведзены асноўныя паслугі, якія прадастаўляе большасць агентаў па пошуку:
1) Пошук пастаўшчыкоў прадукцыі
Асноўнай паслугай кожнага агента па закупках з'яўляецца праверка і выбар пастаўшчыка, які адпавядае патрабаванням яго кліентаў. Яны таксама вядуць перамовы з пастаўшчыком ад імя пакупніка, каб атрымаць найлепшую цану і пацвердзіць дэталі вытворчасці.
Аднак некаторыя пакупнікі могуць быць у здзіўленні наконт таго, ці павінен агент/кампанія па закупках прадастаўляць ім інфармацыю пра пастаўшчыка. Некаторыя нават лічаць, што агент падманвае іх або зарабляе цёмныя грошы, не прадастаўляючы ім інфармацыю пра пастаўшчыка.
Дазвольце мне растлумачыць вам тут, што тое, ці будзе інфармацыя пастаўшчыка прадастаўлена пакупніку, залежыць ад мадэлі абслугоўвання агента па закупках.
Індывідуальны агент па пошуку
Некаторых індывідуальных агентаў па падборы персаналу можна знайсці на Fiverr або Upwork, ім звычайна плацяць фіксаваную зарплату (за гадзіну/дзень) або фіксаваную камісію за адзін праект. Гэты спосаб супрацоўніцтва падобны на пошук памочніка па падборы персаналу ў замежнай краіне.
Па сутнасці, пакупнік плаціць заробак, каб атрымаць інфармацыю пра пастаўшчыка, таму агент абавязаны прадаставіць кантакты пастаўшчыка свайму начальніку — пакупнік і самі пакупнікі будуць мець зносіны з пастаўшчыкамі, каб дамовіцца аб цане.
Кампанія/агенцтва па падборы матэрыялаў
Калі гэта кампанія/агенцтва па закупках, яны не будуць перадаваць інфармацыю аб пастаўшчыку непасрэдна пакупніку. Вось дзве асноўныя прычыны.
Па-першае, гэтыя якасныя пастаўшчыкі — гэта іх назапашаныя рэсурсы (у тым ліку тыя, якіх няма на сайтах B2B), таму вы можаце атрымаць канкурэнтаздольную цану ад кампаніі-закупшчыка.
Па-другое, яны спаганяюць плату за свае паслугі ў памеры пэўнага працэнта ад агульнага кошту тавараў, гэта значыць, гэта іх мадэль прыбытку.
2) Сачыць за вытворчасцю, правяраць якасць і арганізоўваць адгрузку
Пасля таго, як будзе знойдзены падыходзячы пастаўшчык, можна пачаць вытворчасць тавараў. Агент/кампанія па закупках дапаможа каардынаваць дзеянні, каб гарантаваць своечасовае завяршэнне вытворчасці фабрыкай і выкананне выдатных стандартаў якасці. Яны таксама прадастаўляюць паслугі па праверцы якасці, супрацоўнічаючы з кампаніямі па праверцы якасці для праверкі гатовай прадукцыі і мінімізацыі дэфектаў перад адпраўкай. Апошні этап — арганізацыя дастаўкі, якая патрабуе вопыту ў перамовах па канкурэнтаздольным цэнах і атрыманні неабходных дакументаў і сертыфікатаў прадукцыі, неабходных для мытнага афармлення. Звычайна гэтыя паслугі прадастаўляюцца агентамі/кампаніямі па закупках, і вы можаце выбраць тую, якая найлепшым чынам адпавядае вашым патрэбам.
3) Іншыя паслугі
Акрамя вышэйзгаданых асноўных паслуг, некаторыя буйныя прафесійныя кампаніі па закупках таксама прапануюць рашэнні пад прыватнай гандлёвай маркай, у тым ліку, але не абмяжоўваючыся наступнымі аспектамі:
• Наладзьце прадукт
• Персаналізацыя ўпакоўкі/этыкетак
• Бясплатная фатаграфія прадуктаў для электроннай камерцыі
Адным словам, у гэтай галіне ёсць як добрыя, так і дрэнныя агенты па закупках. Гэта прыводзіць да таго, што многія пакупнікі баяцца скарыстацца паслугамі па закупках. Таму важна знайсці надзейнага агента па закупках для доўгатэрміновага супрацоўніцтва і стабільнага ланцужка паставак.
5. Якую плату спаганяе агент па пошуку або кампанія па пошуку?
Ці ведаеце вы, што гэта цікавае пытанне — як спаганяе плату агент па пошуку? Няма канкрэтнага стандарту платы, бо па ўсім свеце існуюць тысячы кампаній па пошуку і асобных агентаў па пошуку. Плата агента па пошуку моцна адрозніваецца ў залежнасці ад аб'ёму паслуг, метадаў супрацоўніцтва, катэгорыі прадукту і сумы замовы.
Многія агенты/кампаніі па закупках прыцягваюць кліентаў нізкімі платамі за паслугі, нават бясплатным абслугоўваннем для пробнага заказу, але пакупнік у рэшце рэшт выяўляе, што агульны кошт закупкі (кошт прадукту + кошт дастаўкі + часавыя выдаткі) зусім не нізкі. І пакупнік можа атрымаць незадавольваючы тавар, нават калі агент заявіць, што ён правёў праверку якасці.
Каб даць агульнае ўяўленне аб плате за паслугі па пошуку рэсурсаў, ніжэй я прадставіў 4 распаўсюджаныя метады спагнання платы з агентаў па пошуку рэсурсаў.
1) Фіксаваная заработная плата за кожны праект або пэўны перыяд
Многія індывідуальныя агенты па закупках бяруць фіксаваную зарплату за кожны прадукт або за пэўны перыяд (тыдзень/месяц). Звычайна яны бяруць менш за 50 долараў за кожны прадукт. Даволі танна, праўда? І вы можаце пагаварыць са сваімі пастаўшчыкамі пра сваю прадукцыю і пабудаваць дзелавыя адносіны напрамую. Недахоп у тым, што гэтыя агенты звычайна непрафесійныя, і пастаўшчыкі, якіх яны знаходзяць, звычайна не самыя рэнтабельныя.
Некаторыя дасведчаныя пакупнікі аддаюць перавагу наймаць індывідуальнага агента па закупках на поўны працоўны дзень на тыдні ці месяцы, каб ён выконваў простую працу па пошуку пастаўшчыкоў, такую як пошук пастаўшчыкоў, пераклад і зносіны з імі. Калі вы хочаце імпартаваць з Кітая, вы можаце наняць агента па закупках з Кітая на поўны працоўны дзень за 800 долараў у месяц, які будзе працаваць толькі на вас.
2) Без дадатковай платы, але выйгрыш за кошт розніцы ў цане
Многія асобныя агенты па закупках або кампаніі па закупках выкарыстоўваюць гэты метад аплаты. Звычайна ў такой сітуацыі агент па закупках можа прапанаваць добрым пастаўшчыкам больш канкурэнтаздольныя цэны або лепшую якасць прадукцыі, што пакупніку немагчыма знайсці праз звычайныя каналы, такія як некаторыя вэб-сайты B2B.
У сваю чаргу, калі б пакупнікі маглі самастойна знайсці канкурэнтаздольныя цэны, яны ніколі б не разглядалі такіх агентаў па закупках.
3) Працэнтная плата за абслугоўванне ў залежнасці ад кошту прадукту
Найбольш распаўсюджаны падыход заключаецца ў тым, што закупачныя агенты або кампаніі спаганяюць працэнт ад агульнага кошту замовы, паколькі яны прадастаўляюць дадатковыя паслугі, такія як маніторынг вытворчасці, кантроль якасці, арганізацыя дастаўкі і кансалідацыя. Такім чынам, яны спаганяюць пэўны працэнт ад кошту тавараў у якасці платы за паслугі. У Кітаі тыповая плата за паслугі складае 5-10% ад агульнага кошту замовы. Акрамя таго, на плату за паслугі значна ўплываюць катэгорыя прадукту і памер замовы. Напрыклад, для высокаканкурэнтных і папулярных прадуктаў, такіх як сталь, або калі сума замовы перавышае 500 000 долараў ЗША, плата за паслугі можа складаць каля 3% або нават ніжэй. Закупачныя кампаніі, як правіла, неахвотна згаджаюцца на плату за паслугі менш за 5% для тавараў штодзённага спажывання. Хоць некаторыя закупачныя кампаніі могуць прывабіць кліентаў платай за паслугі ў памеры 3% або менш, кліенты часта выяўляюць, што цэны на прадукцыю значна вышэйшыя, чым у большасці інтэрнэт-пастаўшчыкоў, такіх як пастаўшчыкі Alibaba. Або, нават калі яны спачатку атрымліваюць ідэальны ўзор, яны могуць атрымаць тавар нізкай якасці.
6. Якія хітрыкі выкарыстоўвае дрэнны агент па закупках? Адкаты, хабар і г.д.
І нарэшце, пераходзім да таго, што хвалюе ўсіх. Магчыма, вы шмат чулі пра цёмны бок працы агента па закупках/кампаніі, напрыклад, пра атрыманне адкату або хабару ад пастаўшчыка, з-за чаго пакупнікі баяцца карыстацца паслугамі агента па закупках. Далей я раскрыю распаўсюджаныя хітрасці агентаў па закупках.
Адкаты і хабар ад пастаўшчыкоў
Па-першае, адкаты або хабары здараюцца альбо асобным агентам па закупках, альбо кампаніям-закупшчыкам. Калі пакупнік і агент/кампанія-закупшчык дамовіліся аб цане прадукцыі і празрыстасці інфармацыі аб пастаўшчыку на пачатку супрацоўніцтва, агент усё роўна просіць у пастаўшчыка адкат, што з'яўляецца незаконным/неэтычным дзеяннем.
Напрыклад, дапусцім, што вы атрымалі дзве аднолькавыя цэны ад пастаўшчыка А і пастаўшчыка Б. Калі пастаўшчык Б прапануе агенту па закупках адкат, то агент, хутчэй за ўсё, абярэ Б, незалежна ад таго, ці добрая якасць прадукцыі ад Б, ці не. Калі ваш агент па закупках прымае адкат, вы можаце сутыкнуцца з наступнымі сітуацыямі:
• Атрыманыя вамі тавары не адпавядаюць вашым патрабаванням да якасці або не адпавядаюць патрабаванням сертыфікацыі на вашым рынку і, такім чынам, іх імпарт і продаж забароненыя.
• Калі ўзнікне спрэчка наконт якасці прадукцыі, ваш агент па закупках не будзе на вашым баку і не будзе спрабаваць абараняць вашы інтарэсы, а, хутчэй за ўсё, апраўдае пастаўшчыка па розных прычынах.
Такім чынам, добры агент/кампанія па закупках адыгрывае важную ролю ў кіраванні вашым ланцужком паставак. Акрамя таго, што яны дапамагаюць вам атрымліваць канкурэнтаздольныя цэны на прадукцыю, яны таксама клапоцяцца пра наступныя працэсы, таму што добры сэрвіс з'яўляецца асноўнай канкурэнтаздольнасцю іх бізнес-мадэлі. Што тычыцца некаторых асобных агентаў па закупках, якія могуць рабіць аднаразовы бізнес, я не магу гарантаваць якасць абслугоўвання.
7. Дзе знайсці агента па закупках для розных відаў бізнесу
Вы можаце спытаць мяне, дзе я магу знайсці надзейнага агента па закупках? Не хвалюйцеся, я пакажу вам тры месцы, дзе можна знайсці агента/кампанію па закупках.
1) Google
Пошук у Google — гэта заўсёды першая думка большасці людзей, калі яны сутыкаюцца з праблемамі. Насамрэч, Google сапраўды дапамагае ў большасці выпадкаў, ён дае карысную інфармацыю. Калі вы хочаце знайсці агента па закупках у адной краіне, напрыклад, у Кітаі, вы можаце проста ўвесці «Кітайскі агент па закупках», і ў выніках пошуку будзе спіс кітайскіх кампаній па закупках.
Калі вы правяраеце адзін з вэб-сайтаў па пошуку рэсурсаў, звярніце ўвагу на змест, гады заснавання, фатаграфіі кампаніі, кантактную інфармацыю, памер каманды, інфраструктуру, водгукі і рэкамендацыі кліентаў, блогі і г.д. Толькі прафесійная каманда ўкладзе дастаткова грошай і энергіі ў аптымізацыю сваіх вэб-сайтаў у Google.
2) Upwork / Fiverr
Upwork і Fiverr — гэта фрыланс-сайты, дзе можна знайсці асобных агентаў па падборы пастаўшчыкоў. Некаторыя з іх працуюць няпоўны працоўны дзень, яны дапамогуць вам знайсці пастаўшчыка і прадаставяць вам справаздачу аб яго дзейнасці. Затым вам трэба будзе звязацца з пастаўшчыком і самастойна вырашаць наступныя пытанні.
Паколькі гэты індывідуальны агент па пошуку паслуг можа хутка з'явіцца, ён таксама можа хутка знікнуць. Таму вам варта быць больш уважлівымі са сваімі індывідуальнымі агентамі, калі гаворка ідзе пра пытанні аплаты паслуг.
3) Кірмашы
Акрамя пошуку агентаў па закупках у інтэрнэце, вы таксама можаце наведаць гандлёвыя кірмашы. Напрыклад, калі вы хочаце імпартаваць з Кітая і скарыстацца паслугамі агента па імпарце з Кітая, вы можаце наведаць Кантонскі кірмаш, Ганконгскі кірмаш, Міжнародны кірмаш у Іу і г.д.
Але пошук пастаўшчыка на кірмашы больш падыходзіць для буйных імпарцёраў, якія, хутчэй за ўсё, штогод трацяць мільёны долараў на закупкі і ім трэба імпартаваць сотні ці тысячы розных відаў прадукцыі.
Калі вы невялікі або сярэдні імпарцёр з бюджэтам усяго на дзясяткі тысяч долараў у год, пастаўшчыкі на кірмашах могуць не прыняць вашу замову або знайсці для вас непрафесійнага агента па закупках.
8. Практычныя парады па пошуку надзейнага агента па закупках або кампаніі па закупках
Парада 1: Выбірайце кітайскага агента па закупках, а не агента па закупках з іншых краін (ЗША, Вялікабрытаніі, Індыі і г.д.)
Паколькі Кітай з'яўляецца найбуйнейшым экспарцёрам спажывецкіх тавараў, кітайскія агенты па закупках складаюць большасць агентаў у свеце. Таму я падзялю агентаў па закупках на два тыпы: кітайскія агенты па закупках і некітайскія агенты па закупках. У чым розніца паміж імі? Каго выбраць? Давайце разгледзім перавагі і недахопы кожнага з іх асобна.
Плюсы і мінусы некітайскіх агентаў па закупках
Як працуюць агенты па закупках, якія знаходзяцца ў іншых краінах? Звычайна яны з'яўляюцца выхадцамі пэўнай краіны і дапамагаюць пакупнікам у сваёй краіне рабіць пакупкі ў іншых азіяцкіх або Паўднёва-Усходне-Азіяцкіх краінах, такіх як Кітай, В'етнам, Індыя, Малайзія і г.д.
Звычайна ў іх ёсць уласныя офісы як у краіне закупкі, так і ў сваёй уласнай краіне. Каманда звычайна складаецца з некалькіх чалавек, і яны ў асноўным абслугоўваюць некаторых буйных пакупнікоў.
Калі вы знаходзіцеся ў ЗША, абярыце мясцовага агента па закупках, і вам не трэба будзе турбавацца аб моўных і культурных бар'ерах паміж вамі і агентам па закупках, эфектыўнасць камунікацыі палепшыцца.
Калі вы робіце вялікую замову, вы можаце падумаць пра пошук агента па закупках у вашай краіне. Аднак яны не вельмі прыязныя да некаторых малых прадпрыемстваў, бо іх камісіі за паслугі або іх уласны прыбытак высокія.
Плюсы і мінусы кітайскіх агентаў па закупках
У параўнанні з некітайскімі агентамі па закупках, відавочна, што камісія за паслугі або прыбытак кітайскіх агентаў па закупках значна ніжэйшыя. Акрамя таго, у іх больш прафесійныя каманды па закупках і больш багатыя рэсурсы кітайскіх пастаўшчыкоў, чым у некітайскіх агентаў па закупках.
Аднак з-за моўных адрозненняў яны могуць не мець зносін з вамі гэтак жа гладка, як вашы носьбіты мовы. Акрамя таго, у кітайскай індустрыі закупак працуюць як добрыя, так і дрэнныя агенты, што абцяжарвае адрозненне паміж добрымі.
Парада 2: Выбірайце агентаў па закупках, якія спецыялізуюцца на пэўным тавары
Калі вы хочаце імпартаваць шмат розных відаў тавараў штодзённага спажывання, выбірайце кампанію-пастаўшчыка, якая ўжо пастаўляла шмат тавараў штодзённага спажывання для папярэдніх пакупнікоў.
Калі вы спецыялізуецеся на імпарце пэўных прамысловых тавараў, знайдзіце агента па закупках, які спецыялізуецца на гэтай галіне, напрыклад, будаўнічых матэрыялаў, медыцынскіх вырабаў. Таму што гэтыя агенты па закупках, напэўна, маюць шмат добрых пастаўшчыкоў у гэтай галіне і могуць даць вам абгрунтаваную кансультацыю па закупках і вытворчасці.
Парада 3: Выбірайце агента па закупках, размешчанага паблізу галіновага кластара
У кожнай краіне ёсць свае прамысловыя кластары, якія ўяўляюць сабой групы падобных і роднасных фірмаў у вызначаным геаграфічным рэгіёне.
Напрыклад, калі вы хочаце набыць тавары штодзённага попыту з Кітая, добрым выбарам будзе агент па закупках з Іу. А для адзення агент па закупках з Гуанчжоу будзе мець больш пераваг.
Размяшчэнне побач з прамысловым кластарам зручна для кантакту з фабрыкамі і зніжэння прамежкавых выдаткаў, такіх як кошт перавозкі, плата за кантроль якасці і гэтак далей. Напрыклад, калі вы хочаце набыць электронную прадукцыю, агенты па закупках у Іу не будуць мець лепшай цэнавай перавагі, чым агенты па закупках у Шэньчжэне.
Калі вы хочаце набываць прадукцыю з Кітая, вось табліца прамысловых кластараў для некаторых катэгорый прамысловасці ў Кітаі для вашай даведкі.
Катэгорыя галіны Падарунак кластара Іу лічбавыя і электронныя тавары Шэньчжэнь Дзіцячая вопратка Чжылі, Цзімо, Гуандун Абсталяванне Юнкан Касметыка Гуанчжоу Хатні тэкстыль Тунсян, Наньтун кухонны посуд Тунсян, Чаочжоу Дэкор для дома Фошань сыравіна/сыравіна Юяо (пластыкавыя вырабы), Дунгуань (пакрыццё) Тэкстыль Гуанчжоу, Шаасін Упакоўка Цаннань, Вэньчжоу.
Парада 4: Спытайце ў агента па пошуку/кампаніі, ці можа ён даць рэкамендацыі задаволеных кліентаў
Добры агент па закупках, які прапануе каштоўнасць, будзе мець шмат задаволеных кліентаў, і яны будуць рады і ганарыцца тым, што могуць прадаставіць вам кантакты з задаволенымі кліентамі. Такім чынам, вы можаце праверыць, у чым агент па закупках найбольш добры — ці ён добры ў пошуку найлепшай цаны ці ў праверцы прадукту? Ці можа ён забяспечыць добры сэрвіс?
Парада 5: Выбірайце агента па закупках з большым вопытам закупак
Вопыт пошуку пастаўшчыкоў — гэта важны фактар, які варта ўлічваць. Індывідуальны агент, які працуе агентам 10 гадоў, можа быць значна больш вынаходлівым і надзейным, чым кампанія па пошуку пастаўшчыкоў, якая працуе ўсяго некалькі месяцаў таму.
Колькасць гадоў, якія ён займаецца бізнесам, сведчыць пра яго паспяховы вопыт. Гэта азначае, што ён пастаянна забяспечвае сваім кліентам якасны бізнес. Акрамя таго, што ён павінен быць дасведчаным у выбары пастаўшчыкоў, ён таксама павінен быць надзвычай кампетэнтным у галіне кантролю якасці, лагістыкі і аўдыту.