0102030405
Iepirkumu aģents 101: Kas viņi ir? Kā viņi strādā? Kā viņi iekasē maksu?
2023. gada 27. decembris
Mūsdienās Ieguves aģentsUzņēmumiem/piegādātājiem ir arvien svarīgāka loma starptautisko piegādes ķēžu pārvaldībā. Tomēr daudzi mazie uzņēmumi joprojām ir apmulsuši par iepirkumu aģentiem, jo īpaši tāpēc, ka tiešsaistē ir pieejama neskaidra un novecojusi informācija. Tāpēc es apkopoju 8 pircēju visvairāk satrauktos un mulsinošos jautājumus par iepirkumu aģentūrām un sniedzu jums visobjektīvākās atbildes.
1. Kas ir iepirkumu aģents jeb Ieguves uzņēmumsuzņēmums? Ko viņi dara?
Iepirkumu aģents ir persona vai aģentūra, kas pārstāv pircēju, lai iegūtu preces un iegādātos produktus, kas nav pircējam pieejami. Iepirkumu aģenti/uzņēmumi bieži ir nepieciešami starptautiskajā tirdzniecībā.
Tradicionālajā šī termina izpratnē piegādes aģenta uzdevums ir tikai atrast piegādātājus savam klientam. Patiešām, piegādes aģentu sniegtie pakalpojumi var ietvert pareizā piegādātāja izvēli, cenu apspriešanu, ražošanas uzraudzību, kvalitātes kontroli, produktu atbilstību un testēšanu, piegādi un loģistiku utt.
2. Ieguves aģenta un ieguves uzņēmuma salīdzinājums
Globālajā tirgū cilvēki bieži uztver šos divus vārdus kā vienu nozīmi. Piemēram, ja vēlaties atrast kādu, kas jums iepērk resursus, varat teikt: “Man vajag “iegādātāju aģentu” vai “iegādātāju uzņēmumu”, tam nav nozīmes. Taču patiesībā tie ir divi dažādi jēdzieni.
1) Ieguves aģents
Viena no iespējām, kā nolīgt iepirkumu aģentu, ir nolīgt viņu individuāli, un viņš var strādāt jūsu labā pilnu slodzi. Parasti šis vienīgais iepirkumu aģents strādā no mājām vai nelielā birojā ar tikai vienu vai diviem darbiniekiem.
Daži no viņiem, iespējams, vairākus gadus ir strādājuši tirdzniecības uzņēmumos vai iepirkumu uzņēmumos. Šos neatkarīgos iepirkumu aģentus var atrast daudzās ārštata darba platformās (piemēram, Upwork, Fiverr un citās), un dažiem no viņiem pat var būt sava Google lapa.
2) Ieguves uzņēmums
Vēl viens ieguves uzņēmuma nosaukums ir ieguves aģentūra. To ir viegli saprast: ieguves organizāciju atbalsta pieredzējušu ieguves pārstāvju grupa un labi organizētas struktūras, piemēram, piegāde, noliktava un kvalitātes kontroles sistēmas. Viņi spēj vienlaikus apkalpot vairākus klientus un efektīvāk integrēt piegādātāju resursus.
Lielākā daļa iepirkumu uzņēmumu atrodas rūpniecības klasteros. Piemēram, Jivu, Guandžou un Šeņdžeņā atrodas lielākā daļa Ķīnas iepirkumu aģentu un uzņēmumu.
Rezumējot, iepirkumu aģenti un iepirkumu firmas darbojas kā starpnieki starp pircējiem un piegādātājiem; to, kuru izvēlēties, izvēle ir atkarīga no jūsu vēlmēm.
3. Kam ir nepieciešams iepirkumu aģents/uzņēmums?
1) Cilvēki, kuriem nav pieredzes importēšanā
Importēšana no ārzemēm ietver pārāk daudz sarežģītu aspektu, piemēram, pareizo piegādātāju atrašanu, ražošanas uzraudzību, produktu testēšanu un kvalitātes kontroli, kā arī piegādes nodrošināšanu utt.
Ja jums nav pieredzes iepirkumos ārzemēs, varat atrast piegādes aģentu/uzņēmumu, kas palīdzēs jums sākt savu pirmo importa ceļojumu.
2) Cilvēki, kuriem jāstrādā ar vairākām produktu kategorijām
Izvēloties 2 uzticamus piegādātājus vienam produktam, jums, iespējams, būs jāsazinās ar vairāk nekā 10 piegādātājiem. Pieņemsim, ka meklējat 10 produktus, tad jums ir jāsazinās ar vismaz 100 piegādātājiem un jāpārbauda tie. Šajā gadījumā iepirkumu aģents/uzņēmums var ne tikai efektīvāk veikt šo nogurdinošo darbu, bet arī konsolidēt visas nepieciešamās preces.
3) Lielie mazumtirgotāji, lielveikali
Vai tas nozīmē, ka lielam importētājam ar bagātīgiem līdzekļiem un pieredzi nav nepieciešams piegādes aģents? Noteikti nē! Arī lieliem uzņēmumiem tie ir nepieciešami, lai labāk pārvaldītu savas piegādes ķēdes.
Ņemiet, piemēram, lielveikalu ķēdes – tām būs jāiegādājas tūkstošiem produktu kategoriju. Viņiem ir gandrīz neiespējami pašiem doties uz katru rūpnīcu un iegādāties katru produktu.
Mazumtirdzniecības giganti, piemēram, Walmart un Target, savus produktus iegādājas, izmantojot piegādes aģentus vai tirdzniecības uzņēmumus.
4) Cilvēki, kas darbojas ar īpašām produktu kategorijām
Turklāt Ikdienas nepieciešamības preces, pastāv dažas īpašas produktu kategorijas, piemēram, būvmateriāli, ķīmija, zāles utt. Ņemiet par piemēru Ķīnas ķīmijas un medicīnas nozari — piegādātājus ir diezgan grūti atrast ne izstādē, ne tiešsaistē. Tāpēc jums ir jāuztic palīdzība jūsu biznesā iepirkumu aģentūrai vai tirdzniecības uzņēmumam, kas specializējas šajā nozarē.
Trīs ieguves aģentu/uzņēmumu priekšrocības
Uzticamam piegādes aģentam/uzņēmumam ir svarīga loma starptautiskajā tirdzniecībā.
a. Viņi var atrast piegādātājus, kas piedāvā konkurētspējīgu cenu un labu kvalitāti. Labs iepirkumu aģents var palīdzēt atrast spējīgus un uzticamus ražotājus. Jo labs aģents/uzņēmums jau ir uzkrājis daudz kvalificētu rūpnīcu resursu, kurus jūs, iespējams, neatradīsiet tiešsaistē.
b. Tie var uzlabot iepirkumu efektivitāti. Vietējais iepirkumu aģents/uzņēmums var palīdzēt pārvarēt kultūras un valodu barjeras. Viņš precīzi zina, ko jūs vēlaties, un risina sarunas ar piegādātājiem par produktu detaļām, savukārt nogādājot jums ziņojumu tekošā angļu valodā, kas ievērojami samazina komunikācijas izmaksas.
c. Samaziniet importa risku no ārzemēm. Labam piegādes aģentam/uzņēmumam ir jābūt pieredzei produktu ražošanā, kvalitātes kontrolē, atbilstības sertifikācijā, importa un eksporta procesa noteikumos un starptautiskajā piegādē.
4. Kādus pakalpojumus galvenokārt sniedz iepirkumu aģenti?
Pakalpojumu cenas atšķiras atkarībā no darba apjoma, ko pasūtāt no aģenta. Tāpēc pirms sadarbības uzsākšanas pārliecinieties, ka esat skaidri norādījis pakalpojuma apjomu un cenas, ja nu rodas kādi strīdi. Tāpēc esmu veltījis vienu nodaļu, lai iepazīstinātu ar aģenta/uzņēmuma pakalpojumu sniegšanu.
Tālāk ir norādīti galvenie pakalpojumi, ko sniedz lielākā daļa piegādes aģentu:
1) Produktu piegādātāju meklēšana
Katra piegādes aģenta pamatpakalpojums ir pārbaudīt un atlasīt piegādātāju, kas atbilst klientu prasībām. Viņi pircēja vārdā risina sarunas ar piegādātāju, lai iegūtu vislabāko cenu un apstiprinātu ražošanas detaļas.
Tomēr daži pircēji var būt nesaskaņoti ar to, vai piegādes aģentam/uzņēmumam ir jāsniedz viņiem piegādātāja informācija. Daži pat uzskata, ka aģents viņus krāpj vai pelna apšaubāmu naudu, nesniedzot viņiem piegādātāja informāciju.
Ļaujiet man jums šeit paskaidrot, vai piegādātāja informācija tiek sniegta pircējam, ir atkarīgs no piegādes aģenta pakalpojumu modeļa.
Individuāls iepirkumu aģents
Atsevišķus iepirkumu aģentus var atrast Fiverr vai Upwork platformās, kuriem parasti tiek maksāta fiksēta alga (par stundu/dienu) vai arī fiksēta komisija par vienu projektu. Šāda veida sadarbība ir līdzīga iepirkumu asistenta atrašanai ārvalstī.
Būtībā pircējs maksā algu, lai iegūtu piegādātāja informāciju, tāpēc aģenta pienākums ir sniegt piegādātāja kontaktinformāciju savam priekšniekam — pircējs un paši pircēji sazināsies ar piegādātājiem, lai vienotos par cenu.
Ieguves uzņēmums/aģentūra
Ja tas ir iepirkumu uzņēmums/aģentūra, tie nesniegs piegādātāja informāciju tieši pircējam. Tālāk ir minēti divi galvenie iemesli.
Pirmkārt, šie kvalitatīvie piegādātāji ir viņu uzkrātie resursi (tostarp tie, kurus nevar atrast B2B tīmekļa vietnēs), tāpēc no piegādes uzņēmuma varat iegūt konkurētspējīgu cenu.
Otrkārt, viņi iekasē pakalpojumu maksu noteiktā procentuālā daļā no kopējās preču vērtības, tas ir, tāds ir viņu peļņas modelis.
2) Pēcpārbaudiet ražošanu, pārbaudiet kvalitāti un organizējiet sūtījumu
Kad ir atrasts piemērots piegādātājs, var sākt preču ražošanu. Iepirkumu aģents/uzņēmums palīdzēs koordinēt darbu, lai nodrošinātu, ka rūpnīca pabeidz ražošanu laikā un ievēro izcilus kvalitātes standartus. Viņi arī sniedz kvalitātes pārbaudes pakalpojumus, sadarbojoties ar kvalitātes pārbaudes uzņēmumiem, lai pārbaudītu gatavos produktus un samazinātu defektus pirms nosūtīšanas. Pēdējais solis ir piegādes organizēšana, kas prasa pieredzi konkurētspējīgu cenu sarunāšanā un nepieciešamo dokumentu un produktu sertifikātu iegūšanā, kas nepieciešami muitošanai. Šos pakalpojumus parasti sniedz iepirkumu aģenti/uzņēmumi, un jūs varat izvēlēties sev piemērotāko.
3) Citi pakalpojumi
Papildus iepriekšminētajiem pamatpakalpojumiem daži lieli profesionāli iepirkumu uzņēmumi piedāvā arī privāto zīmolu risinājumus, tostarp, bet ne tikai, šādus aspektus:
• Pielāgojiet produktu
• Pielāgojiet iepakojumu/etiķetes
• Bezmaksas produktu fotografēšana e-komercijai
Īsāk sakot, šajā nozarē ir gan labi, gan slikti piegādes aģenti. Tas noved pie tā, ka daudzi pircēji baidās izmēģināt piegādes pakalpojumu. Tāpēc ir svarīgi atrast uzticamu piegādes aģentu ilgtermiņa sadarbībai un stabilai piegādes ķēdei.
5. Kā iekasē maksu iepirkumu aģents vai iepirkumu uzņēmums?
Vai zinājāt, ka šis ir interesants jautājums — kā iekasē maksu iepirkumu aģents? Nav konkrēta maksas standarta, jo visā pasaulē ir tūkstošiem iepirkumu uzņēmumu un individuālu iepirkumu aģentu. Iepirkumu aģenta maksa ievērojami atšķiras atkarībā no pakalpojuma apjoma, sadarbības metodēm, produktu kategorijas un pasūtījuma summas.
Daudzi iepirkumu aģenti/uzņēmumi piesaista klientus ar zemām pakalpojumu maksām, pat bezmaksas pakalpojumu izmēģinājuma pasūtījumiem, taču pircējs galu galā atklās, ka kopējās iepirkuma izmaksas (produkta izmaksas + piegādes izmaksas + laika izmaksas) nemaz nav zemas. Un pircējs var saņemt neapmierinošas preces, pat ja aģents apgalvo, ka ir veicis kvalitātes pārbaudi.
Lai sniegtu vispārēju priekšstatu par ieguves pakalpojumu maksām, turpmāk es iepazīstināju ar 4 izplatītākajām ieguves aģentu maksām.
1) Fiksēta alga katram projektam vai noteiktam periodam
Daudzi individuālie iepirkumu aģenti iekasē fiksētu algu par katru produktu vai noteiktu periodu (nedēļu/mēnesi). Parasti viņi par katru produktu iekasē mazāk nekā 50 USD. Diezgan lēti, vai ne? Un jūs varat tieši runāt ar piegādātājiem par saviem produktiem un veidot biznesa attiecības. Trūkums ir tāds, ka šie aģenti parasti nav profesionāli, un piegādātāji, ko viņi atrod, parasti nav visrentablākie.
Daži pieredzējuši pircēji dod priekšroku nolīgt individuālu pilnas slodzes iepirkumu aģentu uz nedēļām vai mēnešiem, lai veiktu vienkāršus iepirkumu darbus, piemēram, piegādātāju atrašanu, tulkošanu un saziņu ar piegādātājiem. Ja vēlaties importēt no Ķīnas, varat nolīgt pilnas slodzes Ķīnas iepirkumu aģentu par aptuveni 800 USD mēnesī, lai strādātu tikai jūsu labā.
2) Bez papildu maksas, bet ieguvums no cenu starpības
Daudzi individuāli iepirkumu aģenti vai iepirkumu uzņēmumi izmanto šo maksas metodi. Parasti šādā situācijā iepirkumu aģents var nodrošināt labus piegādātājus ar konkurētspējīgākām cenām vai labāku produktu kvalitāti, ko pircējam nav iespējams atrast, izmantojot parastos kanālus, piemēram, dažas B2B tīmekļa vietnes.
Savukārt, ja pircēji paši varētu atrast konkurētspējīgas cenas, viņi nekad neapsvertu šādus piegādes aģentus.
3) Pakalpojuma maksas procentuālā daļa, pamatojoties uz produkta vērtību
Visizplatītākā pieeja ir tāda, ka iepirkumu aģenti vai uzņēmumi iekasē procentuālo daļu no kopējās pasūtījuma vērtības, jo tie sniedz papildu pakalpojumus, piemēram, ražošanas uzraudzību, kvalitātes kontroli, piegādes organizēšanu un konsolidāciju. Tāpēc viņi iekasē noteiktu procentuālo daļu no preču vērtības kā pakalpojumu maksu. Ķīnā tipiskā pakalpojumu maksa ir 5–10% no kopējās pasūtījuma vērtības. Turklāt pakalpojumu maksu lielā mērā ietekmē produktu kategorija un pasūtījuma lielums. Piemēram, ļoti konkurētspējīgiem un populāriem produktiem, piemēram, tēraudam, vai ja pasūtījuma summa pārsniedz 500 000 ASV dolāru, pakalpojumu maksa var būt aptuveni 3% vai pat mazāka. Iepirkumu uzņēmumi parasti nevēlas pieņemt pakalpojumu maksu, kas ir mazāka par 5%, ikdienas patēriņa precēm. Lai gan daži iepirkumu uzņēmumi var pievilināt klientus ar pakalpojumu maksu 3% vai mazāk, klienti bieži vien atklāj, ka produktu cenas ir daudz augstākas nekā vairumam tiešsaistes piegādātāju, piemēram, Alibaba piegādātājiem. Vai arī, pat ja viņi sākotnēji saņem perfektu paraugu, viņi var saņemt zemas kvalitātes preces.
6. Kādus trikus izmanto slikts iepirkumu aģents? Atmaksas, kukuļi utt.
Tagad visbeidzot par to daļu, kas visiem rūp. Jūs, iespējams, esat daudz dzirdējuši par piegādes aģentu/uzņēmumu ēnas pusi, piemēram, kukuļa vai atmaksas pieņemšanu no piegādātāja, kas liek pircējiem baidīties izmantot piegādes aģenta pakalpojumus. Tālāk es atklāšu biežāk sastopamos piegādes aģentu trikus.
Atmaksas un kukuļi no piegādātājiem
Pirmkārt, kukuļi vai atmaksas notiek gan ar atsevišķiem iepirkumu aģentiem, gan ar iepirkumu uzņēmumiem. Ja pircējs un iepirkumu aģents/uzņēmums sadarbības sākumā ir vienojušies par produkta cenu un piegādātāja informācijas pārredzamību, bet aģents joprojām pieprasa piegādātājam atmaksu, tā kļūst par nelikumīgu/neētisku rīcību.
Piemēram, pieņemsim, ka tagad jūs saņemat divas vienādas cenas no piegādātāja A un piegādātāja B. Ja piegādātājs B piedāvā kukuļus iepirkumu aģentam, tad aģents, visticamāk, izvēlēsies piegādātāju B neatkarīgi no tā, vai piegādātāja B produkta kvalitāte ir laba vai nē. Ja jūsu iepirkumu aģents pieņem kukuļus, var rasties šādas situācijas:
• Saņemtās preces neatbilst jūsu kvalitātes prasībām vai arī produkts neatbilst jūsu tirgus sertifikācijas prasībām, un tādēļ to imports un pārdošana ir nelikumīga.
• Ja rodas strīds par produkta kvalitāti, jūsu iepirkumu aģents nestāvēs jūsu pusē un nemēģinās aizstāvēt jūsu intereses, bet drīzāk attaisnos piegādātāju dažādu iemeslu dēļ.
Tātad, labam iepirkumu aģentam/uzņēmumam ir svarīga loma jūsu piegādes ķēdes pārvaldībā. Papildus palīdzībai iegūt konkurētspējīgas produktu cenas, viņi arī rūpējas par turpmākajiem procesiem, jo labs serviss ir viņu biznesa modeļa galvenā konkurētspēja. Attiecībā uz dažiem atsevišķiem iepirkumu aģentiem, kas varētu veikt vienreizēju uzņēmējdarbību, es nevaru garantēt pakalpojuma kvalitāti.
7. Kur atrast piegādes aģentu dažādiem uzņēmējdarbības veidiem
Jūs varētu man jautāt, kur es varu atrast uzticamu iepirkumu aģentu? Neuztraucieties, es jums parādīšu trīs vietas, kur atrast iepirkumu aģentu/uzņēmumu.
1) Google
Meklēšana pakalpojumā Google vienmēr ir pirmā doma lielākajai daļai cilvēku, saskaroties ar problēmām. Patiesībā Google vairumā gadījumu palīdz, tas sniedz noderīgu informāciju. Ja vēlaties atrast iepirkumu aģentu vienā valstī, piemēram, Ķīnā, varat vienkārši ierakstīt "Ķīnas iepirkumu aģents", un meklēšanas rezultātos būs saraksts ar Ķīnas iepirkumu uzņēmumiem.
Apskatot kādu no ieguves vietnēm, pievērsiet uzmanību saturam, dibināšanas gadiem, uzņēmuma fotoattēliem, kontaktinformācijai, komandas lielumam, infrastruktūrai, klientu atsauksmēm un ieteikumiem, emuāriem utt. Tikai profesionāla komanda ieguldīs pietiekami daudz naudas un enerģijas, lai optimizētu savas vietnes Google meklētājā.
2) Upwork / Fiverr
Upwork un Fiverr ir ārštata vietnes, kurās var atrast individuālus piegādes aģentus. Daži no viņiem to dara nepilna laika darbu, viņi palīdzēs jums atrast piegādātāju un sniegs jums piegādātāja pārskatu. Pēc tam jums būs jāsazinās ar piegādātāju un pašam jātiek galā ar turpmākajiem procesiem.
Tā kā šis individuālais pakalpojumu sniedzējs var ātri parādīties, tas var arī ātri pazust. Tāpēc, runājot par pakalpojumu maksu apmaksas jautājumiem, jums jābūt uzmanīgākam attiecībā uz saviem individuālajiem aģentiem.
3) Gadatirgi
Papildus iepirkumu aģentu meklēšanai tiešsaistē varat apmeklēt arī tirdzniecības izstādes. Piemēram, ja vēlaties importēt preces no Ķīnas un nolīgt Ķīnas importa aģentu, varat apmeklēt Kantonas gadatirgu, Honkongas gadatirgu un Jivu starptautisko gadatirgu u.c.
Taču iepirkumu uzņēmuma meklēšana gadatirgū ir piemērotāka lieliem importētājiem, kuri, visticamāk, katru gadu tērē miljoniem dolāru iepirkumos un kuriem ir jāimportē simtiem vai tūkstošiem dažādu veidu produktu.
Ja esat mazs vai vidējs importētājs, kura budžets gadā ir tikai desmitiem tūkstošu dolāru pirkumiem, piegādātāji izstādēs var nepieņemt jūsu pasūtījumu vai arī jums var nolīgt neprofesionālu piegādes aģentu.
8. Praktiski padomi uzticama piegādes aģenta vai piegādes uzņēmuma atrašanai
1. padoms. Izvēlieties ķīniešu izcelsmes aģentu, nevis izcelsmes aģentu, kas atrodas citās valstīs (ASV, Apvienotajā Karalistē, Indijā utt.).
Tā kā Ķīna ir lielākā patēriņa preču eksportētājvalsts, Ķīnas iepirkumu aģenti veido lielāko daļu no pasaules aģentiem. Tāpēc es iepirkumu aģentus sadalīšu divos veidos: Ķīnas iepirkumu aģenti un ne-Ķīnas iepirkumu aģenti. Kādas ir atšķirības starp tiem? Kuru izvēlēties? Apskatīsim to plusus un mīnusus atsevišķi.
Ne-ķīniešu izcelsmes ieguves aģentu plusi un mīnusi
Kā darbojas citās valstīs bāzētie iepirkumu aģenti? Parasti viņi ir konkrētas valsts iedzīvotāji un palīdz pircējiem savā valstī iepirkties no citām Āzijas vai Dienvidaustrumāzijas valstīm, piemēram, Ķīnas, Vjetnamas, Indijas, Malaizijas utt.
Viņiem parasti ir savi biroji gan iepircējā valstī, gan savā valstī. Komandā parasti ir vairāki cilvēki, un viņi galvenokārt apkalpo dažus lielus pircējus.
Ja atrodaties ASV, izvēlieties vietējo iepirkumu aģentu, un jums nebūs jāuztraucas par valodas un kultūras barjerām starp jums un iepirkumu aģentu, uzlabojoties komunikācijas efektivitātei.
Ja veicat lielu pasūtījumu, varat apsvērt iespēju atrast piegādes aģentu savā valstī. Tomēr viņi nav īpaši draudzīgi pret dažiem mazajiem uzņēmumiem, jo viņu pakalpojumu komisijas vai pašu peļņa ir augsta.
Ķīnas ieguves aģentu plusi un mīnusi
Salīdzinot ar ārzemju iepirkumu aģentiem, acīmredzami Ķīnas iepirkumu aģentu pakalpojumu komisijas maksa vai peļņa ir daudz zemāka. Turklāt viņiem ir profesionālākas iepirkumu komandas un bagātāki Ķīnas piegādātāju resursi nekā ārzemju iepirkumu aģentiem.
Tomēr valodas atšķirību dēļ viņiem, iespējams, nebūs iespējams sazināties ar jums tikpat gludi kā ar jūsu vietējiem aģentiem. Turklāt Ķīnas iepirkumu nozare ir sajaukta ar labiem un sliktiem aģentiem, kas apgrūtina labo aģentu atšķiršanu.
2. padoms. Izvēlieties piegādes aģentus, kas specializējas konkrētā precē
Ja vēlaties importēt daudz dažādu ikdienas patēriņa preču veidu, izvēlieties iepirkumu uzņēmumu, kas jau ir sagādājis daudz ikdienas patēriņa preču iepriekšējiem pircējiem.
Ja specializējaties noteiktu rūpniecības produktu importā, atrodiet iepirkumu aģentu, kas specializējas šajā nozarē, piemēram, būvmateriālos un medicīnas produktos. Jo šiem iepirkumu aģentiem ir jābūt uzkrājušiem daudz labu piegādātāju šajā nozarē un viņi var sniegt jums pamatotus padomus par iepirkumiem un ražošanu.
3. padoms. Izvēlieties piegādes aģentu, kas atrodas netālu no nozares klastera.
Katrai valstij ir savi rūpniecības klasteri, kas ir līdzīgu un saistītu uzņēmumu grupas noteiktā ģeogrāfiskā apgabalā.
Piemēram, ja vēlaties iegādāties ikdienas preces no Ķīnas, laba izvēle ir Jivu iepirkumu aģents. Apģērbu gadījumā vairāk priekšrocību sniegs iepirkumu aģents Guandžou.
Atrašanās tuvu rūpniecības klasterim ir ērta, lai sazinātos ar rūpnīcām un samazinātu starpposma izmaksas, piemēram, kravas izmaksas, kvalitātes uzraudzības maksas utt. Piemēram, ja vēlaties iegādāties elektroniskos produktus, iepirkumu aģentiem Jivu nebūs labākas cenas priekšrocības nekā iepirkumu aģentiem Šeņdžeņā.
Ja vēlaties iegādāties produktus no Ķīnas, šeit ir rūpniecības klasteru tabula dažām rūpniecības kategorijām Ķīnā.
Nozares kategorijaKlastera dāvanasJivudigitālie un elektronikas produktiŠeņdžeņaBērnu apģērbsŽili, Džimo, GuandunaAparatūraJongkanaKosmētikaGuandžouMājas tekstilsTongsiana, NaņtunaVirtuves piederumiTongsiana, ČaodžouMājas dekorēšanaFošanaprimārie produkti/beztaras izejvielasJujao (plastmasas izstrādājumi), Dunguana (pārklājums)TekstilizstrādājumiGuandžou, ŠaosjinaIepakojumsCangnaņa, Veņžou.
4. padoms. Pajautājiet ieguves aģentam/uzņēmumam, vai viņš var sniegt apmierinātu klientu ieteikumus.
Labam iepirkumu aģentam, kas sniedz vērtību, būs daudz apmierinātu klientu, un viņi ar prieku un lepnumu sniegs jums apmierinātu klientu kontaktinformāciju. Tātad jūs varat pārbaudīt, ko iepirkumu aģents dara vislabāk — vai viņš prot atrast labāko cenu vai pārbaudīt produktu? Vai viņš var sniegt labu pakalpojumu?
5. padoms. Izvēlieties iepirkumu aģentu ar ilgāku pieredzi iepirkumu jomā.
Pieredze resursu piesaistē ir būtisks faktors, kas jāņem vērā. Individuāls aģents, kas strādā par aģentu 10 gadus, var būt daudz atjautīgāks un uzticamāks nekā resursu piesaistes uzņēmums, kas dibināts tikai dažus mēnešus.
Viņa darbības ilgums šajā nozarē apliecina viņa sasniegumus. Tas nozīmē, ka viņš saviem klientiem ir nepārtraukti nodrošinājis kvalitatīvus pakalpojumus. Papildus zināšanām piegādātāju izvēlē viņam jābūt arī ārkārtīgi spējīgam kvalitātes kontroles, loģistikas un audita jomās.