0102030405
101 нче чыганак агенты: Алар кемнәр? Алар ничек эшлиләр? Алар ничек түлиләр?
2023-12-27
Хәзерге вакытта, Сатып алучы агентs /компанияләр халыкара тәэмин итү чылбырларын идарә итүдә барган саен мөһим роль уйныйлар. Шулай да, күп кенә кече бизнес әле дә агентларны сайлау турында буталалар, бигрәк тә интернетта аларны ялгыштыручы ике төрле һәм искергән мәгълүмат бар. Шуңа күрә мин сатып алучыларның агентлык турында иң борчыган һәм буталчык 8 соравын ачыкладым һәм сезгә иң объектив җаваплар бирдем.
1. Чыганаклар белән тәэмин итүче яки агент нәрсә ул? Сорау компаниясекомпания? Алар нәрсә эшлиләр?
Чыганаклар агенты - сатып алучының исеменнән товарларны табу, сатып алучы кулы җитмәгән товарлар сатып алу өчен хезмәт күрсәтүче кеше яки агентлык. Чыганаклар агентлары/компанияләре халыкара сәүдәдә еш кына кирәк.
Бу терминның традицион мәгънәсендә, чыганак агенты үз клиенты өчен тәэмин итүчеләрне генә эзли. Чыннан да, чыганак агентлары күрсәткән хезмәтләргә дөрес тәэмин итүчене сайлау, бәя турында сөйләшүләр алып бару, җитештерүне күзәтү, сыйфатны контрольдә тоту, продуктларның таләпләргә туры килүен һәм сынауларын, җибәрү һәм логистика һ.б. керә ала.
2. Сортинг агенты һәм сортинг компаниясен чагыштыру
Дөнья базарында кешеләр еш кына бу ике сүзне бер мәгънәдә кабул итәләр. Мәсәлән, сез үзегез өчен чыганак эзләүче кеше табарга телисез икән, сез: "Миңа "чыгаручы агент" яки "чыгаручы компания" кирәк", дип әйтә аласыз, бу мөһим түгел. Ләкин чынлыкта, болар ике төрле төшенчә.
1) Чыганаклар белән тәэмин итүче агент
Агент өчен бер вариант - аларны шәхси нигездә яллау, һәм алар сезнең өчен тулы вакытлы эшли ала. Гадәттә, бу бердәнбер агент өйдән яки кечкенә офиста бер яки ике хезмәткәр белән эшли.
Аларның кайберләре берничә ел дәвамында сәүдә компанияләрендә яки тәэмин итү компанияләрендә эшләгән булырга мөмкин. Бу бәйсез тәэмин итү агентлары күп кенә фриланс базарларында (мәсәлән, Upwork, Fiverr һ.б.) урнашкан булырга мөмкин, һәм кайберләренең хәтта үз Google бите дә булырга мөмкин.
2) Сатып алучы компания
Чыганак компаниясенең тагын бер исеме - чыганак агентлыгы. Моны аңлау җиңел: чыганак оешмасына белемле чыганак вәкилләре төркеме һәм җибәрү, склад һәм сыйфат тикшерү системалары кебек яхшы оештырылган фатирлар ярдәм итә. Алар бер үк вакытта күп санлы сатып алучыларга хезмәт күрсәтә һәм тәэмин итүчеләр ресурсларын нәтиҗәлерәк берләштерә ала.
Чикләү бизнесының күпчелеге сәнәгать кластерларында урнашкан. Мәсәлән, Иву, Гуанчжоу һәм Шэньчжэнь Кытайның күпчелек чыганак агентлары һәм предприятиеләренең өй урыннары булып тора.
Кыскасы, тәэмин итүчеләр һәм тәэмин итүчеләр арасында арадашчылар ролен башкаралар; кемне кулланырга икәнен сайлау сезнең өстенлекләрегезгә бәйле.
3. Кемгә чыганак агенты/компаниясе кирәк?
1) Импортлау тәҗрибәсе булмаган кешеләр
Чит илләрдән импортлау бик күп катлаулы аспектларны үз эченә ала, мәсәлән, дөрес тәэмин итүчеләрне табу, җитештерүне күзәтү, продуктны сынау һәм сыйфатны контрольдә тоту, җибәрү белән эш итү һ.б.
Әгәр дә сезнең чит илләрдән сатып алу тәҗрибәгез булмаса, сез беренче импорт сәяхәтегезне башларга ярдәм итәчәк чыганак агенты/компания таба аласыз.
2) Берничә продукт категориясе белән эш итәргә тиешле кешеләр
Бер продукт өчен 2 ышанычлы тәэмин итүчене сайлау өчен сезгә 10нан артык тәэмин итүче белән элемтәгә керергә туры килергә мөмкин. Әйтик, сез 10 продукт эзлисез, димәк, сезгә ким дигәндә 100 тәэмин итүче белән элемтәгә керергә һәм аларны тикшерергә кирәк. Бу очракта, чыганак агенты/компаниясе авыр эшне нәтиҗәлерәк башкарып кына калмыйча, сезгә кирәкле барлык товарларны да берләштерә ала.
3) Зур ваклап сатучылар, супермаркетлар
Бу зур акчасы һәм тәҗрибәсе булган зур импортерга чыганак агенты кирәк түгел дигәнне аңлатамы? Әлбәттә, юк! Зур предприятиеләргә дә тәэмин итү чылбырларын яхшырак идарә итү өчен алар кирәк.
Мисал өчен, челтәр супермаркетларын алыйк, аларга меңләгән товар категориясен сатып алырга туры киләчәк. Аларның һәр заводка барып, һәрбер товарны үзләре сатып алуы мөмкин түгел диярлек.
Walmart һәм Target кебек ваклап сату гигантларының барысы да үз товарларын чыганак агентлары яки сәүдә компанияләре аша сатып ала.
4) Махсус товарлар категорияләре белән эш итүче кешеләр
Моннан тыш Көндәлек кирәк-яраклар, төзелеш материаллары, химия, медицина һ.б. кебек махсус продукт категорияләре бар. Мисал итеп, Кытай химиясе һәм медицина сәнәгатен алыйк, күргәзмәдә дә, онлайн режимда да тәэмин итүчеләрне табу бик авыр. Шуңа күрә сезгә бизнесыгызда ярдәм итү өчен тармакта махсуслашкан чыганак агентлыгына яки сәүдә компаниясенә ышанып тапшырырга кирәк.
Агентлар/компанияләр белән тәэмин итүнең өч өстенлеге
Ышанычлы чыганак агенты/компаниясе халыкара сәүдә сатып алуларында мөһим роль уйный.
а. Алар көндәшлеккә сәләтле бәя һәм яхшы сыйфат тәкъдим итүче тәэмин итүчеләрне таба алалар. Яхшы чыганак агенты сезгә сәләтле һәм ышанычлы җитештерүчеләрне табарга ярдәм итә ала. Чөнки яхшы агент/компания инде сез интернетта таба алмаган күп кенә квалификацияле завод ресурсларын туплаган.
б. Алар чыганакларны табу нәтиҗәлелеген яхшырта ала. Җирле чыганаклар агенты/компаниясе сезгә мәдәният һәм телләр киртәләрен җиңәргә ярдәм итә ала. Ул сезнең нәрсә теләгәнегезне төгәл белә, тәэмин итүчеләр белән продуктларның детальләре турында сөйләшүләр алып бара, һәм үз чиратында сезгә хәбәрне инглиз телендә иркен җиткерә, бу исә аралашу чыгымнарын шактый киметә.
в. Чит илләрдән импортлау куркынычын киметегез. Яхшы чыганак агенты/компаниясе продукт җитештерү, сыйфат контроле, туры килү сертификатлары, импорт һәм экспорт процессы кагыйдәләре һәм халыкара җибәрүләр белән эшләү тәҗрибәсенә ия булырга тиеш.
4. Сатып алучы агентлар, нигездә, нинди хезмәтләр күрсәтәләр?
Агенттан заказ биргән эш күләменә карап, хезмәт күрсәтү өчен түләүләр төрлечә була. Шуңа күрә, потенциаль бәхәсләр килеп чыккан очракта, хезмәттәшлекне башлар алдыннан хезмәт күрсәтү күләме һәм бәяләре турында ачык итеп әйтегез. Шуңа күрә мин агент/компания хезмәтләре хезмәтен тәкъдим итү өчен бер бүлекне яктыртам.
Күпчелек чыганак агентлары күрсәтә торган төп хезмәтләр түбәндәгеләр:
1) Продукция белән тәэмин итүчеләрне эзләү
Һәр чыганак агентының төп хезмәте - үз клиентларының таләпләренә туры килә торган тәэмин итүчене тикшерү һәм сайлау. Һәм алар сатып алучы исеменнән тәэмин итүче белән иң яхшы бәя алу һәм җитештерүнең нечкәлекләрен раслау өчен сөйләшүләр алып барачаклар.
Шулай да, кайбер сатып алучылар агент/компания тәэмин итүче турында мәгълүмат бирергә тиешме-юкмы дигән сорауга җавап таба алмыйлар. Кайберәүләр хәтта агент аларны алдап яки тәэмин итүче турында мәгълүмат бирмичә шикле акча эшли дип уйлыйлар.
Монда сезгә аңлатып үтәсем килә, тәэмин итүче турында мәгълүмат сатып алучыга бирелүе чыганак агентының хезмәт күрсәтү моделенә бәйле.
Шәхси чыганаклар агенты
Кайбер шәхси чыганак агентларын Fiverr яки Upwork сайтларында табарга мөмкин, аларга гадәттә даими хезмәт хакы (сәгать/көн буенча) яки бер проект өчен даими комиссия түләргә мөмкин. Бу хезмәттәшлек ысулы чит илдә чыганак ярдәмчесе табу кебек.
Гади итеп әйткәндә, сатып алучы тәэмин итүче турында мәгълүмат алу өчен хезмәт хакын түли, шуңа күрә агент тәэмин итүченең контактларын үзенең җитәкчесенә бирү бурычы - сатып алучы, ә сатып алучылар үзләре бәя турында сөйләшү өчен тәэмин итүчеләр белән элемтәгә керәчәкләр.
Сатып алучы компания/агентлык
Әгәр бу тәэмин итүче компания/агентлык булса, алар тәэмин итүче турында мәгълүматны турыдан-туры сатып алучыга бирмәячәкләр. Түбәндә ике төп сәбәп китерелгән.
Беренчедән, бу сыйфатлы тәэмин итүчеләр - аларның тупланган ресурслары (шул исәптән B2B сайтларында табылмаганнары да), шуңа күрә сез тәэмин итүче компаниядән көндәшлеккә сәләтле бәя ала аласыз.
Икенчедән, алар хезмәт күрсәтү өчен түләүләрне товарларның гомуми бәясенең билгеле бер проценты күләмендә алалар, ягъни бу аларның табыш моделе.
2) Җитештерүне дәвам итү, сыйфатны тикшерү һәм җибәрүне оештыру
Яраклы тәэмин итүче табылганнан соң, товарлар җитештерү башланырга мөмкин. Сатып алучы агент/компания заводның җитештерүне вакытында тәмамлавын һәм югары сыйфат стандартларына туры килүен тәэмин итү өчен координацияләүдә ярдәм итәчәк. Алар шулай ук сыйфат тикшерү хезмәтләрен күрсәтәләр, сыйфат тикшерү компанияләре белән берлектә әзер продукцияне тикшереп, җибәрү алдыннан җитешсезлекләрне минимальләштерү өчен эшлиләр. Соңгы адым - җибәрүне оештыру, бу көндәшлеккә сәләтле бәяләр турында сөйләшүләр алып бару һәм таможня тикшерүе өчен кирәкле документларны һәм продукт сертификатларын алу буенча тәҗрибә таләп итә. Бу хезмәтләр гадәттә сатып алучы агентлар/компанияләр тарафыннан күрсәтелә, һәм сез үзегезнең ихтыяҗларыгызга иң туры килә торганын сайлый аласыз.
3) Башка хезмәтләр
Югарыда телгә алынган төп хезмәтләрдән тыш, кайбер зур профессиональ тәэмин итү компанияләре шулай ук шәхси маркалы чишелешләр тәкъдим итәләр, шул исәптән, ләкин алар белән генә чикләнмичә:
• Продукцияне шәхсиләштерү
• Упаковканы/этикеткаларны көйләү
•Электрон коммерция өчен бушлай продукт фотосурәтләре
Бер сүз белән әйткәндә, бу тармакта яхшы һәм начар чыганак агентлары бар. Нәтиҗәдә, күп сатып алучылар чыганак агенты хезмәтен сынап карарга куркалар. Шуңа күрә озак вакытлы хезмәттәшлек һәм тотрыклы тәэмин итү чылбыры өчен ышанычлы чыганак агентын табу мөһим.
5. Товарларны эзләүче агент яки товарны эзләүче компания нинди түләү ала?
Сез моның кызыклы сорау икәнен беләсезме - чыганак агенты ничек ала? Бу өчен билгеле бер түләү стандарты юк, чөнки дөнья буйлап меңләгән чыганак компанияләре һәм шәхси чыганак агентлары бар. Чыганак агенты түләүләре хезмәт күрсәтү күләменә, хезмәттәшлек ысулларына, продукт категориясенә һәм заказ күләменә карап бик нык үзгәрә.
Күп кенә сатып алучы агентлар/компанияләр клиентларны түбән хезмәт күрсәтү бәяләре белән җәлеп итәләр, хәтта сынау заказы өчен бушлай хезмәт күрсәтү белән дә, ләкин сатып алучы, ниһаять, гомуми сатып алу бәясенең (продукт бәясе + җибәрү бәясе + вакыт чыгымнары) бөтенләй түбән түгеллеген ачыклый. Һәм сатып алучы канәгатьләндермәгән товарлар алырга мөмкин, хәтта агент сыйфат тикшерүе үткәргәнен әйтсә дә.
Чыганаклар хезмәте өчен түләүләр турында гомуми күзаллау бирү өчен, мин түбәндә чыганаклар агентларының 4 киң таралган түләү ысулын тәкъдим иттем.
1) Һәр проект яки билгеле бер чор өчен даими хезмәт хакы
Күп кенә шәхси чыганак агентлары һәр продукт яки билгеле бер чор (атна/ай) өчен даими хезмәт хакы алалар. Гадәттә алар һәр продукт өчен 50 доллардан да кимрәк акча алалар. Бик арзан, шулай бит? Һәм сез үзегезнең продуктларыгыз турында тәэмин итүчеләрегез белән сөйләшә аласыз һәм турыдан-туры эшлекле мөнәсәбәтләр урнаштыра аласыз. Кимчелеге шунда ки, бу агентлар гадәттә профессиональ түгел, һәм алар тапкан тәэмин итүчеләр гадәттә иң отышлылары түгел.
Кайбер тәҗрибәле сатып алучылар тәэмин итүчеләрне табу, тәрҗемә итү һәм тәэмин итүчеләр белән аралашу кебек гади тәэмин итү эшләрен башкару өчен атналар яки айлар дәвамында шәхси тулы вакытлы тәэмин итү агентын ялларга өстенлек бирәләр. Әгәр дә сез Кытайдан импорт ясарга телисез икән, сез ай саен якынча 800 долларга тулы вакытлы Кытай сатып алу агентын сезнең өчен генә эшләргә яллый аласыз.
2) Өстәмә түләү юк, ләкин бәя аермасыннан табыш алына
Күп кенә шәхси чыганак агентлары яки чыганак компанияләре бу түләү ысулын кулланалар. Гадәттә, бу очракта чыганак агенты яхшы тәэмин итүчеләргә конкурентлырак бәяләрдә яки яхшырак сыйфатлы продуктлар тәкъдим итә ала, ә сатып алучыга бу тәэмин итүчеләрне гадәти каналлар аша, мәсәлән, кайбер B2B сайтлары аша табу мөмкин түгел.
Үз чиратында, сатып алучылар үзләре көндәшлеккә сәләтле бәяләрне таба алсалар, алар беркайчан да мондый чыганак агентларын карап чыкмаслар иде.
3) Продукция бәясенә нигезләнгән хезмәт күрсәтү өчен процентлы түләү
Иң еш очрый торган ысул - сатып алучы агентлар яки компанияләр җитештерүне күзәтү, сыйфатны контрольдә тоту, җибәрүне оештыру һәм консолидация кебек өстәмә хезмәтләр күрсәткәндә, заказның гомуми бәясенең билгеле бер процентын алалар. Шуңа күрә алар товарлар бәясенең билгеле бер процентын хезмәт күрсәтү өчен алалар. Кытайда гадәти хезмәт күрсәтү өчен түләүләр гомуми заказ бәясенең 5-10% тәшкил итә. Моннан тыш, хезмәт күрсәтү өчен түләүләр продукт категориясенә һәм заказ күләменә зур йогынты ясый. Мәсәлән, корыч кебек югары конкурентлы һәм популяр продуктлар өчен, яки заказ суммасы 500 000 АКШ долларыннан артып китсә, хезмәт күрсәтү өчен түләү якынча 3%, хәтта аннан да түбәнрәк булырга мөмкин. Сатып алучы компанияләр, гадәттә, көндәлек куллану товарлары өчен 5% тан кимрәк хезмәт күрсәтү өчен түләүләрне кабул итәргә теләмиләр. Кайбер чыганак компанияләре клиентларны 3% яки аннан да кимрәк хезмәт күрсәтү өчен түләүләр белән җәлеп итә алса да, клиентлар еш кына продукт бәяләренең Alibaba тәэмин итүчеләре кебек күпчелек онлайн тәэмин итүчеләрнекеннән күпкә югарырак булуын ачыклыйлар. Яисә, башта камил үрнәк алсалар да, алар түбән сыйфатлы товарлар алырга мөмкин.
6. Начар чыганак агенты нинди хәйләләр куллана? Кире кайтару, ришвәт һ.б.
Хәзер, ниһаять, һәркемнең ИҢ КАЙГЫРТКАН өлешенә күчик. Сез, бәлки, агент/компаниянең караңгы яклары турында күп ишеткәнсездер, мәсәлән, тәэмин итүчедән ришвәт яки акча алу, бу сатып алучыларны агентны кулланырга курка. Хәзер мин агентның еш очрый торган хәйләләрен түбәндә ачыклаячакмын.
Тәэмин итүчеләрдән открытка һәм ришвәт
Беренчедән, ришвәт яки отышлыклар аерым агентлар яки отышлык компанияләре белән була. Әгәр сатып алучы һәм отышлык агенты/компания хезмәттәшлек башында продукт бәясе һәм тәэмин итүче мәгълүматының ачыклыгы турында килешкән булсалар да, агент тәэмин итүчедән отыш сорый, бу законсыз/этик булмаган гамәлләргә әйләнә.
Мәсәлән, хәзер сез А һәм В тәэмин итүчеләреннән ике тигез бәя аласыз, әгәр В тәэмин итүчесе чыганак агентына кире кайтару тәкъдим итсә, агент, мөгаен, В продуктының сыйфаты яхшымы, юкмы, Вны сайлар. Әгәр сезнең чыганак агентыгыз кире кайтаруны кабул итсә, сез түбәндәге хәлләргә дучар булырга мөмкинсез:
•Сез алган товарлар сезнең сыйфат таләпләренә туры килмәскә тиеш, яки сезнең базардагы сертификация таләпләренә туры килмәгән, шуңа күрә импортлау һәм сату законсыз булган продукт.
• Әгәр продукт сыйфаты буенча бәхәс туса, сезнең чыганак агентыгыз сезнең ягыгызда тормаячак яки сезнең мәнфәгатьләрегезне якларга тырышмаячак, ә төрле сәбәпләр аркасында тәэмин итүчене акларга мөмкинрәк.
Шулай итеп, яхшы чыганак агенты/компаниясе сезнең тәэмин итү чылбыры белән идарә итүдә мөһим роль уйный. Сезгә конкурентлыкка сәләтле продукт бәяләрен алырга ярдәм итүдән тыш, алар шулай ук алга таба эш процессларын да кайгырталар, чөнки яхшы хезмәт күрсәтү аларның бизнес моделенең төп конкурентлыгы булып тора. Бер тапкыр гына эшли алырлык кайбер чыганак агентларына килгәндә, мин хезмәт сыйфатына гарантия бирә алмыйм.
7. Төрле бизнес төрләре өчен чыганак агентын кайдан табарга
Сез миннән ышанычлы сатып алучы агентны кайдан табарга мөмкин дип сорый аласыз? Борчылмагыз, мин сезгә чыганак агентын/компаниясен табарга өч урын күрсәтермен.
1) Google
Күпчелек кешеләр проблемалар белән очрашканда, Google'да эзләү турында беренче уйга кала. Чынлыкта, Google күпчелек очракта ярдәм итә, ул файдалы мәгълүмат бирә. Әгәр дә сез бер илдә, мәсәлән, Кытайда, чыганак агентын табарга телисез икән, сез "Кытай чыганак агенты" дип яза аласыз, һәм эзләү нәтиҗәләрендә Кытай чыганак компанияләре исемлеге булачак.
Чыганак сайтларының берсен тикшергәндә, эчтәлеккә, оешкан елларына, компания фотоларына, элемтә мәгълүматына, команда күләменә, инфраструктурага, клиентларның бәяләмәләренә һәм открыткаларына, блогларга һ.б. игътибар итегез. Google'да үз сайтларын оптимальләштерү өчен бары тик профессиональ команда гына җитәрлек акча һәм көч сарыф итәчәк.
2) Upwork / Fiverr
Upwork һәм Fiverr - фрилансер сайтлар, анда сез аерым агентлар таба аласыз. Кайберләре моны өлешчә эш буларак башкара, алар сезгә тәэмин итүче табарга ярдәм итәчәк һәм тәэмин итүче турында отчет бирәчәк. Аннары сезгә тәэмин итүче белән элемтәгә керергә һәм аннан соңгы процессларны үзегез башкарырга кирәк булачак.
Бу шәхси чыганак агенты тиз барлыкка килә алганлыктан, алар тиз юкка да чыгарга мөмкин. Шуңа күрә хезмәтләр өчен түләү мәсьәләләренә килгәндә, сез шәхси агентларыгыз белән игътибарлырак булырга тиеш.
3) Ярминкәләр
Интернет аша чыганак агентларын эзләүдән тыш, сез сәүдә ярминкәләренә дә бара аласыз. Мәсәлән, әгәр сез Кытайдан импорт ясарга һәм Кытайдан импорт агентын алырга телисез икән, сез Кантон ярминкәсенә, Гонконг ярминкәсенә һәм Иву халыкара ярминкәсенә һ.б. бара аласыз.
Ләкин ярминкәдә товар җитештерүче компания эзләү зур импортчылар өчен кулайрак, чөнки алар ел саен миллионлаган доллар сатып алуга сарыф итәргә һәм йөзләгән яки меңләгән төрле продукт импортларга тиеш булалар.
Әгәр дә сез елына уннарча мең долларлык сатып алулар бюджеты булган кечкенә яки урта зурлыктагы импортер булсагыз, ярминкәләрдәге тәэмин итүчеләр сезнең заказыгызны кабул итмәскә яки сезнең өчен профессиональ булмаган тәэмин итүче агент билгеләргә мөмкин.
8. Ышанычлы чыганак агентын яки чыганак компаниясен табу өчен гамәли киңәшләр
1 нче киңәш: Кытай чыганак агентын яки башка илләрдә (АКШ, Бөекбритания, Һиндстан һ.б.) урнашкан чыганак агентын сайлагыз.
Кытай иң зур кулланучы товарларын экспортлаучы ил булганлыктан, дөньядагы агентларның күпчелеген Кытай чыганак агентлары тәшкил итә. Шуңа күрә мин чыганак агентларын ике төргә бүләм: Кытай чыганак агентлары һәм Кытайдан тыш чыганак агентлары. Алар арасында нинди аермалар бар? Кайсысын сайларга? Әйдәгез, аларның уңай һәм тискәре якларын аерым карап чыгыйк.
Кытайдан тыш чыганак агентларының уңай һәм тискәре яклары
Башка илләрдә урнашкан тәэмин итү агентлары ничек эшли? Гадәттә, алар билгеле бер илдә туган кешеләр һәм үз илләрендәге сатып алучыларга башка Азия яки Көньяк-Көнчыгыш Азия илләреннән, мәсәлән, Кытай, Вьетнам, Һиндстан, Малайзия һ.б., сатып алуларда ярдәм итәләр.
Аларның гадәттә сатып алучы илдә дә, үз илләрендә дә үз офислары бар. Командада гадәттә берничә кеше була, алар, нигездә, кайбер зур сатып алучыларга хезмәт күрсәтәләр.
Әгәр сез АКШта булсагыз, җирле чыганак агентын сайлагыз, һәм сезгә һәм чыганак агенты арасындагы тел һәм мәдәният киртәләр турында борчылырга кирәкми, аралашу нәтиҗәлелеге яхшыра.
Зур заказ сатып алсагыз, үз илегездә тәэмин итүче агент табу турында уйларга мөмкин. Ләкин алар кайбер кече бизнес белән бик дустанә түгел, чөнки аларның хезмәт күрсәтү комиссияләре яки үз табышлары югары.
Кытайдан товар сатып алучыларның уңай һәм тискәре яклары
Кытайдан булмаган агентлар белән чагыштырганда, Кытайдан килгән агентларның хезмәт күрсәтү комиссиясе яки табышы күпкә түбәнрәк. Моннан тыш, аларның профессиональ тәэмин итү командалары күбрәк һәм Кытайдан булмаган тәэмин итү агентларына караганда байрак ресурслары бар.
Шулай да, алар тел аермалары аркасында сезнең белән туган агентларыгыз кебек шома аралаша алмаска мөмкин. Моннан тыш, Кытай чыганаклар индустриясендә яхшы һәм начар агентлар катнашып, яхшыларын аеру авыр.
2 нче киңәш: билгеле бер әйбергә махсуслашкан чыганак агентларын сайлагыз
Әгәр дә сез көндәлек куллану товарларының төрле төрләрен импортларга телисез икән, элеккеге сатып алучылар өчен көндәлек куллану товарларын күпләп сатып алган компанияне сайлагыз.
Әгәр дә сез билгеле бер сәнәгать продуктларын импортлауга махсуслашсагыз, төзелеш материаллары, медицина товарлары кебек тармакларда махсуслашкан чыганак агентын табыгыз. Чөнки бу чыганак агентлары бу тармакта күп яхшы тәэмин итүчеләр туплаган булырга тиеш һәм сезгә сатып алу һәм җитештерү буенча дөрес киңәшләр бирә ала.
3 нче киңәш: Сәнәгать кластерына якын урнашкан чыганак агентын сайлагыз
Һәр илнең үз сәнәгать кластерлары бар, алар билгеле бер географик өлкәдә охшаш һәм бәйле фирмалар төркемнәре.
Мәсәлән, әгәр сез Кытайдан көндәлек товарлар сатып алырга телисез икән, Ивудагы агент яхшы сайлау булачак. Ә кием-салымга килгәндә, Гуанчжоудагы агент күбрәк өстенлекләргә ия булачак.
Сәнәгать кластерына якын урнашу заводлар белән элемтәгә керү өчен уңайлы һәм арадаш чыгымнарны, мәсәлән, йөк ташу бәясен, сыйфатны күзәтү өчен түләүләрне һ.б. киметә. Мәсәлән, әгәр сез электрон продуктлар сатып алырга телисез икән, Ивудагы чыганак агентлары Шэньчжэньдагы чыганак агентларына караганда яхшырак бәя өстенлегенә ия булмаячак.
Әгәр дә сез Кытайдан продуктлар алырга телисез икән, менә сезгә Кытайдагы кайбер сәнәгать категорияләре өчен сәнәгать кластерлары таблицасы.
Сәнәгать категориясеКластер бүләгеИву цифрлы һәм электроника продуктыШэньчжэньБалалар киемнәреЧили, Джимо, Гуандун Сатып алу җиһазларыЙонгканКосметикаГуанчжоуөй текстильләреТунцян, Наньтун ашханә савыт-сабаТунцян, ЧаочжоуӨй бизәлешеФошан төп продуктлар/ күпләп җитештерелә торган чималЮяо (пластик продукт), Дунгуань (каплау)ТекстильГуанчжоу, ШаосинТөргәкләүЦаннань, Вэньчжоу
4 нче киңәш: Агенттан/компаниядән канәгать клиентларга тәкъдимнәр бирә аламы дип сорагыз
Яхшы чыганак агенты күп канәгать клиентларга ия булачак, һәм алар сезгә канәгать клиентлар белән элемтәләр бирүдән шат булачаклар һәм горурланачаклар. Шулай итеп, сез чыганак агентының иң яхшы эшләрен тикшерә аласыз - алар иң яхшы бәя табуда яки продуктны тикшерүдә остамы? Алар яхшы хезмәт күрсәтә аламы?
5 нче киңәш: Озынрак тәҗрибәгә ия булган чыганак агентын сайлагыз
Сатып алу тәҗрибәсе - сез исәпкә алырга тиешле мөһим фактор. 10 ел дәвамында агент булып эшләгән шәхси агент, нибары берничә ай гына оешкан сатып алу компаниясенә караганда күпкә тапкыррак һәм ышанычлырак була ала.
Аның бизнес өлкәсендәге еллар саны аның уңышлы эшләвен раслый. Бу аның клиентларына даими рәвештә югары сыйфатлы бизнес тәкъдим итүен аңлата. Тәэмин итүчеләрне сайлауда белемле булудан тыш, ул сыйфат контроле, логистика һәм аудит өлкәләрендә дә бик сәләтле булырга тиеш.