0102030405
Sourcing Agent 101: Ular kimlar? Ular qanday ishlaydi? Ular qanday haq oladilar?
2023-yil 27-dekabr
Hozirgi kunda, Sotib olish agentis/kompaniyalar xalqaro ta'minot zanjirlarini boshqarishda tobora muhim rol o'ynamoqda. Biroq, ko'plab kichik bizneslar hali ham ta'minot agentlari haqida chalkashliklarga duch kelishmoqda, ayniqsa internetda ularni chalg'ituvchi noaniq va eskirgan ma'lumotlar mavjud. Shuning uchun men xaridorlarning ta'minot agentligi haqidagi eng ko'p tashvishga soladigan va chalkashtirib yuborgan 8 ta savolini saralab oldim va sizga eng ob'ektiv javoblarni berdim.
1. Manba agenti yoki nima? Sourcing Cokompaniya? Ular nima qilishadi?
Sourcing agenti - bu xaridorning qo'li yetmaydigan tovarlarni sotib olish, tovarlarni sotib olish uchun xaridorni ifodalovchi shaxs yoki agentlik. Sourcing agentlari/kompaniyalari ko'pincha xalqaro savdoda zarur.
An'anaviy ma'noda, manba agenti faqat o'z mijozi uchun yetkazib beruvchilarni topish uchun xizmat qiladi. Darhaqiqat, manba agentlari tomonidan ko'rsatiladigan xizmatlar to'g'ri yetkazib beruvchini tanlash, narx bo'yicha muzokaralar olib borish, ishlab chiqarishni kuzatish, sifat nazorati, mahsulot muvofiqligi va sinovdan o'tkazish, yetkazib berish va logistika va boshqalarni o'z ichiga olishi mumkin.
2. Resurs agenti va ta'minot kompaniyasini taqqoslash
Global bozorda odamlar ko'pincha bu ikki so'zni bitta ma'noda qabul qilishadi. Masalan, agar siz o'zingiz uchun manba qidiradigan odamni topmoqchi bo'lsangiz, "menga "manba agenti" yoki "manba kompaniyasi" kerak" deb aytishingiz mumkin, bu muhim emas. Lekin aslida bu ikki xil tushuncha.
1) Ta'minot agenti
Manba agenti uchun variantlardan biri ularni yakka tartibda yollashdir va ular siz uchun to'liq vaqtli ishlashlari mumkin. Odatda, bu yagona manba agenti uydan yoki kichik ofisda atigi bir yoki ikkita xodim bilan ishlaydi.
Ulardan ba'zilari bir necha yillar davomida savdo kompaniyalarida yoki ta'minot kompaniyalarida ishlagan bo'lishi mumkin. Ushbu mustaqil ta'minot agentlari ko'plab frilanser bozorlarida (masalan, Upwork, Fiverr va boshqalar) joylashgan bo'lishi mumkin va ularning ba'zilari hatto o'zlarining Google sahifalariga ham ega bo'lishi mumkin.
2) Yetkazib beruvchi kompaniya
Ta'minot kompaniyasining yana bir nomi - bu ta'minot agentligi. Buni tushunish oson: ta'minot tashkilotiga bilimli ta'minot vakillari guruhi va yuk tashish, omborxona va sifatni tekshirish tizimlari kabi yaxshi tashkil etilgan kvartiralar yordam beradi. Ular bir vaqtning o'zida ko'plab xaridorlarga xizmat ko'rsatish va yetkazib beruvchilar resurslarini yanada samaraliroq birlashtirish imkoniyatiga ega.
Ta'minot bizneslarining aksariyati sanoat klasterlarida joylashgan. Masalan, Yiu, Guanchjou va Shenchjen Xitoyning ta'minot agentlari va korxonalarining aksariyatiga mezbonlik qiladi.
Xulosa qilib aytganda, ta'minot agentlari va ta'minot firmalari xaridorlar va yetkazib beruvchilar o'rtasida vositachi vazifasini bajaradi; kimdan foydalanishni tanlash sizning xohishingizga bog'liq.
3. Kimga manba agenti/kompaniyasi kerak?
1) Import qilish tajribasiga ega bo'lmagan odamlar
Chet eldan import qilish juda ko'p murakkab jihatlarni o'z ichiga oladi, masalan, to'g'ri yetkazib beruvchilarni topish, ishlab chiqarishni kuzatish, mahsulotni sinovdan o'tkazish va sifat nazorati, yetkazib berish bilan bog'liq muammolar va boshqalar.
Agar siz chet elda xarid qilishda tajribaga ega bo'lmasangiz, birinchi import safaringizni boshlashingizga yordam beradigan manba agenti/kompaniyasini topishingiz mumkin.
2) Bir nechta mahsulot toifalari bilan ishlash kerak bo'lgan odamlar
1 ta mahsulot uchun 2 ta ishonchli yetkazib beruvchini tanlash uchun sizdan 10 dan ortiq yetkazib beruvchilar bilan bog'lanishingiz talab qilinishi mumkin. Aytaylik, siz 10 ta mahsulot qidiryapsiz, unda kamida 100 ta yetkazib beruvchi bilan bog'lanib, ularni tekshirishingiz kerak. Bu holda, manba agenti/kompaniyasi nafaqat zerikarli ishni samaraliroq bajarishi, balki sizga kerak bo'lgan barcha tovarlarni birlashtirishi mumkin.
3) Yirik chakana savdo do'konlari, supermarketlar
Bu katta mablagʻ va tajribaga ega yirik importyorga taʼminot agenti kerak emasligini anglatadimi? Albatta yoʻq! Yirik korxonalar ham oʻzlarining taʼminot zanjirlarini yaxshiroq boshqarish uchun ularga muhtoj.
Misol tariqasida supermarketlar tarmog'ini olaylik, ular minglab mahsulot toifalarini sotib olishlari kerak bo'ladi. Ularning har bir fabrikaga borib, har bir mahsulotni mustaqil ravishda sotib olishlari deyarli imkonsiz.
Walmart va Target kabi chakana savdo gigantlarining barchasi o'z mahsulotlarini manba agentlari yoki savdo kompaniyalari orqali sotib oladi.
4) Maxsus mahsulot toifalari bilan shug'ullanadigan odamlar
Bundan tashqari Kundalik ehtiyojlar, qurilish materiallari, kimyo, tibbiyot va boshqalar kabi ba'zi maxsus mahsulot toifalari mavjud. Misol tariqasida Xitoy kimyo va tibbiyot sanoatini olaylik, ko'rgazmada ham, onlayn tarzda ham yetkazib beruvchilarni topish juda qiyin. Shuning uchun siz biznesingizga yordam berish uchun ushbu sohaga ixtisoslashgan manba agentligi yoki savdo kompaniyasiga ishonishingiz kerak.
Agentlar/kompaniyalarning uchta afzalligi
Ishonchli manba agenti/kompaniyasi xalqaro savdo xaridlarida muhim rol o'ynaydi.
a. Ular raqobatbardosh narx va sifatli yetkazib beruvchilarni topishlari mumkin. Yaxshi manba agenti sizga qobiliyatli va ishonchli ishlab chiqaruvchilarni topishga yordam berishi mumkin. Chunki yaxshi agent/kompaniya allaqachon internetda topa olmaydigan ko'plab malakali fabrika resurslarini to'plagan.
b. Ular manbalarni qidirish samaradorligini oshirishi mumkin. Mahalliy manbalarni qidirish agenti/kompaniyasi sizga madaniyat va tillardagi to'siqlarni yengib o'tishda yordam berishi mumkin. U siz nimani xohlayotganingizni aniq biladi va yetkazib beruvchilar bilan mahsulotlar tafsilotlari bo'yicha muzokaralar olib boradi va o'z navbatida sizga xabarni ravon ingliz tilida yetkazadi, bu esa aloqa xarajatlarini sezilarli darajada kamaytiradi.
c. Chet eldan import qilish xavfini kamaytiring. Yaxshi manba agenti/kompaniyasi mahsulot ishlab chiqarish, sifat nazorati, muvofiqlik sertifikatlari, import va eksport jarayonlari qoidalari va xalqaro yuk tashish bilan shug'ullanish tajribasiga ega bo'lishi kerak.
4. Ta'minot agentlari asosan qanday xizmatlarni ko'rsatadi?
Agentdan buyurtma qilingan ish hajmiga qarab, yetkazib berish xizmati uchun to'lovlar o'zgaradi. Shuning uchun, agar nizolar yuzaga kelsa, hamkorlikni boshlashdan oldin xizmat hajmi va to'lovlari haqida aniq ma'lumot berganingizga ishonch hosil qiling. Shuning uchun men agent/kompaniya xizmatlarini taqdim etish xizmatini tanishtirish uchun bitta bobni yoritib beraman.
Ko'pgina manba agentlari taqdim etadigan asosiy xizmatlar quyidagilar:
1) Mahsulot yetkazib beruvchilarini qidirish
Mijozlarning talablariga javob beradigan yetkazib beruvchini tekshirish va tanlash har bir manba agentining asosiy xizmatidir. Va ular eng yaxshi narxni olish va ishlab chiqarish tafsilotlarini tasdiqlash uchun xaridor nomidan yetkazib beruvchi bilan muzokara olib boradilar.
Biroq, ba'zi xaridorlar yetkazib beruvchi agent/kompaniya yetkazib beruvchi haqida ma'lumot berishi kerakmi yoki yo'qmi degan savolga chalkashib qolishlari mumkin. Ba'zilar hatto agent ularni aldayotgan yoki yetkazib beruvchi haqida ma'lumot bermaslik orqali shubhali pul ishlayotgan deb o'ylashadi.
Sizga bu yerda tushuntirib beray, yetkazib beruvchi haqidagi ma'lumot xaridorga taqdim etilishi yoki qilinmasligi manba agentining xizmat ko'rsatish modeliga bog'liq.
Shaxsiy manba agenti
Ba'zi individual manba agentlarini Fiverr yoki Upwork saytlarida topish mumkin, ularga odatda belgilangan maosh (soat/kun bo'yicha) to'lanadi yoki bitta loyiha uchun belgilangan komissiya to'lanadi. Hamkorlikning bu usuli xuddi o'zingizni xorijiy mamlakatda manba yordamchisi sifatida topishga o'xshaydi.
Asosan, xaridor yetkazib beruvchi haqida ma'lumot olish uchun maosh to'laydi, shuning uchun agent yetkazib beruvchining aloqa ma'lumotlarini o'z xo'jayiniga taqdim etishi shart - xaridor va xaridorlarning o'zlari narxni muzokara qilish uchun yetkazib beruvchilar bilan bog'lanishadi.
Yetkazib beruvchi kompaniya/agentlik
Agar bu ta'minot kompaniyasi/agentligi bo'lsa, ular yetkazib beruvchi haqidagi ma'lumotni to'g'ridan-to'g'ri xaridorga bermaydilar. Quyida ikkita asosiy sabab keltirilgan.
Birinchidan, bu sifatli yetkazib beruvchilar ularning to'plangan resurslari (shu jumladan, B2B veb-saytlarida topilmaydigan resurslar), shuning uchun siz manba kompaniyasidan raqobatbardosh narxni olishingiz mumkin.
Ikkinchidan, ular xizmat haqlarini tovarlarning umumiy qiymatining ma'lum foizi miqdorida undiradilar, ya'ni bu ularning foyda modelidir.
2) Ishlab chiqarishni kuzatib boring, sifatni tekshiring va jo'natishni tashkil qiling
Tegishli yetkazib beruvchi topilgandan so'ng, tovarlarni ishlab chiqarish boshlanishi mumkin. Xarid agenti/kompaniyasi zavod ishlab chiqarishni o'z vaqtida yakunlashi va a'lo sifat standartlariga rioya qilishini ta'minlash uchun muvofiqlashtirishga yordam beradi. Ular, shuningdek, tayyor mahsulotlarni tekshirish va jo'natishdan oldin nuqsonlarni minimallashtirish uchun sifatni tekshirish kompaniyalari bilan hamkorlik qilib, sifatli tekshirish xizmatlarini taqdim etadilar. Yakuniy bosqich - bu yetkazib berishni tashkil etish bo'lib, bu raqobatbardosh narxlar bo'yicha muzokaralar olib borish va bojxona rasmiylashtiruvi uchun zarur bo'lgan zarur hujjatlar va mahsulot sertifikatlarini olish bo'yicha tajribani talab qiladi. Ushbu xizmatlar odatda xarid agentlari/kompaniyalari tomonidan taqdim etiladi va siz o'zingizning ehtiyojlaringizga eng mos keladiganini tanlashingiz mumkin.
3) Boshqa xizmatlar
Yuqorida aytib o'tilgan asosiy xizmatlardan tashqari, ba'zi yirik professional ta'minot kompaniyalari quyidagi jihatlarni o'z ichiga olgan, ammo ular bilan cheklanmagan holda, xususiy yorliqli yechimlarni ham taklif qilishadi:
• Mahsulotni moslashtiring
• Qadoqlash/yorliqlarni moslashtiring
• Elektron tijorat uchun bepul mahsulot fotosuratlari
Bir so'z bilan aytganda, bu sohada yaxshi va yomon manba agentlari mavjud. Bu ko'plab xaridorlarning manba xizmatini sinab ko'rishdan qo'rqishiga olib keladi. Shuning uchun uzoq muddatli hamkorlik va barqaror ta'minot zanjiri uchun ishonchli manba agentini topish muhimdir.
5. Ta'minot agenti yoki ta'minot kompaniyasi qanday haq oladi?
Bilasizmi, bu qiziqarli savol - manba agenti qanday haq oladi? Dunyo bo'ylab minglab manba kompaniyalari va individual manba agentlari mavjud bo'lgani uchun aniq to'lov standarti yo'q. Manba agenti to'lovlari xizmat ko'rsatish doirasi, hamkorlik usullari, mahsulot toifasi va buyurtma miqdoriga qarab juda katta farq qiladi.
Ko'pgina xarid agentlari/kompaniyalari mijozlarni hatto sinov buyurtmasi uchun bepul xizmat ko'rsatish uchun ham past xizmat haqi bilan jalb qiladi, ammo xaridor oxir-oqibat umumiy xarid narxi (mahsulot narxi + yetkazib berish narxi + vaqt narxi) umuman past emasligini aniqlaydi. Va hatto agent sifat tekshiruvini o'tkazganini da'vo qilsa ham, xaridor qoniqarsiz tovarlarni olishi mumkin.
Manba xizmatlari to'lovlari haqida umumiy tasavvur berish uchun men quyida manba agentlarining 4 ta keng tarqalgan undirish usulini taqdim etdim.
1) Har bir loyiha yoki ma'lum bir davr uchun belgilangan ish haqi
Ko'pgina individual manba agentlari har bir mahsulot yoki ma'lum bir davr (hafta/oy) uchun belgilangan maosh oladi. Ular odatda har bir mahsulot uchun 50 dollardan kam haq oladilar. Juda arzon, to'g'rimi? Va siz yetkazib beruvchilaringiz bilan mahsulotlaringiz haqida gaplashishingiz va to'g'ridan-to'g'ri biznes aloqalarini o'rnatishingiz mumkin. Kamchilik shundaki, bu agentlar odatda professional emas va ular topadigan yetkazib beruvchilar odatda eng tejamkor emas.
Ba'zi tajribali xaridorlar yetkazib beruvchilarni topish, tarjima qilish va yetkazib beruvchilar bilan muloqot qilish kabi oddiy manba ishlarini bajarish uchun haftalar yoki oylar davomida individual to'liq vaqtli manba agentini yollashni afzal ko'rishadi. Agar siz Xitoydan import qilmoqchi bo'lsangiz, faqat siz uchun ishlashi uchun oyiga taxminan 800 dollarga to'liq vaqtli Xitoy sotib olish agentini yollashingiz mumkin.
2) Qo'shimcha to'lov yo'q, lekin narx farqidan foyda olinadi
Ko'pgina individual ta'minot agentlari yoki ta'minot kompaniyalari ushbu to'lov usulidan foydalanadilar. Odatda, bunday vaziyatda ta'minot agenti yaxshi yetkazib beruvchilarga raqobatbardosh narxlar yoki yaxshiroq mahsulot sifatini taqdim etishi mumkin, bu esa xaridor uchun ba'zi B2B veb-saytlari kabi oddiy kanallar orqali bu yetkazib beruvchilarni topishning iloji yo'q.
O'z navbatida, agar xaridorlar raqobatbardosh narxlarni mustaqil ravishda topa olsalar, ular hech qachon bunday manba agentlarini ko'rib chiqmas edilar.
3) Mahsulot qiymatiga qarab foizli xizmat haqi
Eng keng tarqalgan yondashuv - bu xarid agentlari yoki kompaniyalari ishlab chiqarishni monitoring qilish, sifat nazorati, yetkazib berishni tashkil etish va konsolidatsiya kabi qo'shimcha xizmatlarni taqdim etganliklari uchun umumiy buyurtma qiymatining foizini undirishdir. Shuning uchun ular tovarlar qiymatining ma'lum foizini xizmat haqi sifatida undiradilar. Xitoyda odatiy xizmat haqi umumiy buyurtma qiymatining 5-10% ni tashkil qiladi. Bundan tashqari, xizmat haqi mahsulot toifasi va buyurtma hajmiga katta ta'sir qiladi. Masalan, po'lat kabi yuqori raqobatbardosh va mashhur mahsulotlar uchun yoki buyurtma miqdori 500 000 AQSh dollaridan oshsa, xizmat haqi taxminan 3% yoki undan ham pastroq bo'lishi mumkin. Xarid kompaniyalari odatda kundalik iste'mol tovarlari uchun 5% dan kam xizmat haqini qabul qilishni istamaydilar. Ba'zi ta'minot kompaniyalari mijozlarni 3% yoki undan kam xizmat haqi bilan jalb qilishi mumkin bo'lsa-da, mijozlar ko'pincha mahsulot narxlari Alibaba yetkazib beruvchilari kabi ko'pgina onlayn yetkazib beruvchilarnikidan ancha yuqori ekanligini aniqlaydilar. Yoki, agar ular dastlab mukammal namunani olsalar ham, ular past sifatli tovarlarni olishlari mumkin.
6. Yomon manba agenti qanday hiyla-nayranglardan foydalanadi? Poraxo'rlik, pora berish va boshqalar.
Endi nihoyat hamma QAYG'URADIGAN qismga o'tamiz. Siz yetkazib beruvchi agenti/kompaniyasining qorong'u tomonlari, masalan, yetkazib beruvchidan pora olish yoki pora olish haqida ko'p eshitgan bo'lishingiz mumkin, bu esa xaridorlarni yetkazib beruvchi agentdan foydalanishdan qo'rqishga majbur qiladi. Endi men quyida yetkazib beruvchi agentining keng tarqalgan fokuslarini ochib beraman.
Yetkazib beruvchilardan pora va nafaqa
Avvalo, pora berish yoki o'g'irlik alohida ta'minot agentlari yoki ta'minot kompaniyalari bilan sodir bo'ladi. Agar xaridor va ta'minot agenti/kompaniyasi hamkorlik boshida mahsulot narxi va yetkazib beruvchi haqidagi ma'lumotlarning shaffofligi bo'yicha kelishib olgan bo'lsalar ham, agent yetkazib beruvchidan o'g'irlik so'raydi, bu noqonuniy/axloqsiz harakatlarga aylanadi.
Masalan, endi siz A yetkazib beruvchisi va B yetkazib beruvchisidan ikkita teng narx olasiz, deylik, agar B yetkazib beruvchisi yetkazib beruvchi agentga qaytarma taklif qilsa, u holda agent B dan mahsulot sifati yaxshi yoki yomon bo'lishidan qat'i nazar, B ni tanlashi mumkin. Agar sizning yetkazib beruvchi agentingiz qaytarma taklifni qabul qilsa, siz quyidagi holatlarga duch kelishingiz mumkin:
• Siz olgan tovarlar sizning sifat talablaringizga javob bermasligi yoki bozoringizdagi sertifikatlash talablariga javob bermaydigan va shuning uchun import qilish va sotish noqonuniy bo'lgan mahsulot bo'lishi kerak.
• Agar mahsulot sifati bo'yicha nizo yuzaga kelsa, yetkazib beruvchi agentingiz siz tomonda turmaydi yoki sizning manfaatlaringizni himoya qilishga urinmaydi, balki turli sabablarga ko'ra yetkazib beruvchini oqlashga moyil bo'ladi.
Shunday qilib, yaxshi ta'minot agenti/kompaniyasi ta'minot zanjiri boshqaruvida muhim rol o'ynaydi. Sizga raqobatbardosh mahsulot narxlarini olishga yordam berishdan tashqari, ular keyingi jarayonlarni ham nazorat qilishga harakat qilishadi, chunki yaxshi xizmat ularning biznes modelining asosiy raqobatbardoshligi hisoblanadi. Bir martalik biznes bilan shug'ullanishi mumkin bo'lgan ba'zi individual ta'minot agentlariga kelsak, men xizmat sifatiga kafolat berolmayman.
7. Turli xil biznes turlari uchun manba agentini qaerdan topish mumkin
Siz mendan ishonchli xarid agentini qayerdan topsam bo'ladi, deb so'rashingiz mumkin. Xavotir olmang, men sizga manba agenti/kompaniyasini topish uchun uchta joyni ko'rsataman.
1) Google
Ko'pchilik muammolarga duch kelganda, Google'da qidiruv har doim birinchi o'rinda turadi. Aslida, Google ko'p hollarda yordam beradi, foydali ma'lumotlar beradi. Agar siz Xitoy kabi bir mamlakatda manba agentini topmoqchi bo'lsangiz, shunchaki "Xitoy manba agenti" deb yozing va qidiruv natijalarida Xitoy manba kompaniyalarining ro'yxati bo'ladi.
Manba veb-saytlaridan birini tekshirayotganingizda, kontentga, tashkil etilgan yillariga, kompaniya fotosuratlariga, aloqa ma'lumotlariga, jamoa hajmiga, infratuzilmaga, mijozlar sharhlari va tavsiyalariga, bloglarga va boshqalarga e'tibor bering. Faqat professional jamoa o'z veb-saytlarini Google'da optimallashtirish uchun yetarli pul va kuch sarflaydi.
2) Upwork / Fiverr
Upwork va Fiverr - bu frilanserlik veb-saytlari bo'lib, ularda siz individual manba agentlarini topishingiz mumkin. Ulardan ba'zilari buni yarim kunlik ish sifatida bajaradilar, ular sizga yetkazib beruvchini topishda yordam beradi va sizga yetkazib beruvchining hisobotini taqdim etadi. Keyin siz yetkazib beruvchi bilan bog'lanishingiz va keyingi jarayonlarni o'zingiz hal qilishingiz kerak bo'ladi.
Ushbu individual manba agenti tezda paydo bo'lishi mumkinligi sababli, ular tezda yo'q bo'lib ketishi ham mumkin. Shuning uchun siz xizmatlar uchun to'lovlarni to'lash masalalariga kelganda individual agentlaringiz bilan ehtiyot bo'lishingiz kerak.
3) Yarmarkalar
Onlayn manba agentlarini qidirishdan tashqari, siz savdo yarmarkalariga ham tashrif buyurishingiz mumkin. Masalan, agar siz Xitoydan import qilmoqchi bo'lsangiz va Xitoy import agentini yollamoqchi bo'lsangiz, Kanton yarmarkasiga, Gonkong yarmarkasiga va Yiwu xalqaro yarmarkasiga va boshqalarga tashrif buyurishingiz mumkin.
Lekin yarmarkada ta'minot kompaniyasini izlash yirik importchilar uchun ko'proq mos keladi, chunki ular har yili millionlab dollarlarni sotib olishga sarflashlari va yuzlab yoki minglab turli xil mahsulotlarni import qilishlari kerak.
Agar siz shunchaki yiliga o'n minglab dollarlik xaridlarni amalga oshirishga mablag' sarflaydigan kichik yoki o'rta importyor bo'lsangiz, yarmarkalardagi yetkazib beruvchilar sizning buyurtmangizni qabul qilmasligi yoki siz uchun professional bo'lmagan ta'minot agentini tashkil qilishi mumkin.
8. Ishonchli manba agenti yoki manba kompaniyasini topish bo'yicha amaliy maslahatlar
1-maslahat: Xitoylik manba agentini yoki boshqa mamlakatlarda (AQSh, Buyuk Britaniya, Hindiston va boshqalar) joylashgan manba agentini tanlang.
Xitoy eng yirik iste'mol tovarlari eksport qiluvchi mamlakat bo'lgani uchun, Xitoylik yetkazib beruvchilar dunyo agentlarining aksariyat qismini tashkil qiladi. Shuning uchun men yetkazib beruvchilarni ikki turga ajrataman: Xitoylik yetkazib beruvchilar va Xitoydan tashqari yetkazib beruvchilar. Ularning orasidagi farqlar nimada? Qaysi birini tanlash kerak? Keling, ularning ijobiy va salbiy tomonlarini alohida ko'rib chiqaylik.
Xitoydan tashqari manba agentlarining ijobiy va salbiy tomonlari
Boshqa mamlakatlarda joylashgan ta'minot agentlari qanday ishlaydi? Odatda, ular ma'lum bir mamlakatda tug'ilganlar va o'z mamlakatlaridagi xaridorlarga Xitoy, Vetnam, Hindiston, Malayziya va boshqa Osiyo yoki Janubi-Sharqiy Osiyo mamlakatlaridan xarid qilishda yordam berishadi.
Ularning odatda xaridor mamlakatda ham, o'z mamlakatida ham o'z ofislari bor. Jamoa odatda bir nechta xodimlardan iborat bo'lib, ular asosan yirik xaridorlarga xizmat ko'rsatadi.
Agar siz AQShda bo'lsangiz, mahalliy manba agentini tanlang, shunda siz va manba agenti o'rtasidagi til va madaniyat to'siqlari haqida xavotirlanishingiz shart emas, aloqa samaradorligi yaxshilanadi.
Agar siz katta buyurtma sotib olsangiz, o'z mamlakatingizda yetkazib beruvchi agent topishni ko'rib chiqishingiz mumkin. Biroq, ular ba'zi kichik bizneslarga unchalik do'stona munosabatda bo'lishmaydi, chunki ularning xizmat ko'rsatish komissiyalari yoki o'zlarining foydasi yuqori.
Xitoylik yetkazib beruvchilarning afzalliklari va kamchiliklari
Xitoylik bo'lmagan manba agentlari bilan taqqoslaganda, Xitoylik manba agentlarining xizmat ko'rsatish komissiyasi yoki foydasi ancha past. Bundan tashqari, ularda xitoylik bo'lmagan manba agentlariga qaraganda ko'proq professional manba guruhlari va boy xitoylik yetkazib beruvchilar resurslari mavjud.
Biroq, ular til farqlari tufayli siz bilan mahalliy agentlaringiz kabi ravon aloqa qila olmasligi mumkin. Bundan tashqari, Xitoy manba sanoati yaxshi va yomon agentlar bilan aralashib ketgan, bu esa yaxshi agentlarni ajratishni qiyinlashtiradi.
2-maslahat: Muayyan mahsulotga ixtisoslashgan manba agentlarini tanlang
Agar siz kundalik iste'mol tovarlarining ko'p turlarini import qilmoqchi bo'lsangiz, avvalgi xaridorlar uchun ko'p miqdorda kundalik iste'mol tovarlarini yetkazib bergan ta'minot kompaniyasini tanlang.
Agar siz ma'lum sanoat mahsulotlarini import qilishga ixtisoslashgan bo'lsangiz, unda qurilish materiallari, tibbiy mahsulotlar kabi sohalarga ixtisoslashgan manba agentini toping. Chunki bu manba agentlari ushbu sohada ko'plab yaxshi yetkazib beruvchilarni to'plagan bo'lishi va sizga to'g'ri xarid qilish va ishlab chiqarish bo'yicha maslahatlar bera olishlari kerak.
3-maslahat: Sanoat klasteriga yaqin joylashgan manba agentini tanlang
Har bir mamlakatning o'ziga xos sanoat klasterlari mavjud, ular belgilangan geografik hududdagi o'xshash va bog'liq firmalar guruhlaridir.
Masalan, agar siz Xitoydan kundalik tovarlarni sotib olmoqchi bo'lsangiz, Yiwudagi yetkazib beruvchi agent yaxshi tanlovdir. Kiyim-kechak uchun esa Guanchjoudagi yetkazib beruvchi agent ko'proq afzalliklarga ega bo'ladi.
Sanoat klasteriga yaqin joylashganligi fabrikalar bilan aloqa qilish va yuk tashish narxi, sifat nazorati to'lovlari va boshqalar kabi oraliq xarajatlarni kamaytirish uchun qulaydir. Masalan, agar siz elektron mahsulotlarni sotib olmoqchi bo'lsangiz, Yiwudagi manba agentlari Shenzhendagi manba agentiga qaraganda yaxshiroq narx ustunligiga ega bo'lmaydi.
Agar siz Xitoydan mahsulotlarni sotib olmoqchi bo'lsangiz, mana sizga ma'lumot uchun Xitoydagi ba'zi sanoat toifalari uchun sanoat klasterlari jadvali.
Sanoat kategoriyasi Klaster sovg'asiYivu raqamli va elektronika mahsulotiShenzhenBolalar kiyimlariJili, Jimo, GuangdongUskunalarYongkangKosmetikaGuangzhouuy to'qimachilikTongxiang, Nantongoshxona buyumlariTongxiang, ChaozhouUy bezaklariFoshan asosiy mahsulotlar/ ommaviy xom ashyoYuyao (plastik mahsulot), Dongguan (qoplama)To'qimachilikGuangzhou, ShaoxingQadoqlashCangnan, Wenzhou.
4-maslahat: Manba agenti/kompaniyasidan mijozlarning tavsiyalarini qoniqtira oladimi, deb so'rang
Qiymatni taqdim etadigan yaxshi manba agenti ko'plab mamnun mijozlarga ega bo'ladi va ular sizga mamnun mijozlar bilan aloqalarni taqdim etishdan xursand va faxrlanadi. Shunday qilib, manba agenti nimada eng yaxshi ekanligini tekshirib ko'rishingiz mumkin - ular eng yaxshi narxni topishda yoki mahsulotni tekshirishda yaxshimi? Ular yaxshi xizmat ko'rsata oladilarmi?
5-maslahat: Uzoqroq tajribaga ega manba agentini tanlang
Ta'minot tajribasi e'tiborga olish kerak bo'lgan muhim omil hisoblanadi. 10 yil davomida agent bo'lib ishlagan individual agent, atigi bir necha oy davomida tashkil etilgan ta'minot kompaniyasiga qaraganda ancha topqirroq va ishonchliroq bo'lishi mumkin.
Uning biznesda qancha yillar davomida ishlagani uning yutuqli natijalaridan dalolat beradi. Bu shuni anglatadiki, u mijozlariga doimiy ravishda sifatli biznesni taqdim etib kelgan. Yetkazib beruvchilarni tanlashda bilimdon bo'lishdan tashqari, u sifat nazorati, logistika va audit sohalarida ham juda qobiliyatli bo'lishi kerak.