Brending haqida bilishingiz kerak bo'lgan hamma narsa
Dunyoning eng mashhur va muvaffaqiyatli brendlari o'z mavqeiga bir kechada erisha olmadilar. Haqiqat shundaki, chinakam ajoyib brendni yaratish maqsadli strategiya va ko'p kuch talab qiladi. Lekin brend strategiyasi nima? Xulosa qilib aytganda, bu sizning kompaniyangizning o'ziga xos bozoriga kirish va uni egallash yo'l xaritangizdir. U quyidagi kabi asosiy elementlarni o'z ichiga oladi. Brend identifikatsiyasi, bozor pozitsiyasi va maqsadli auditoriyangizga mos keladigan xabar almashish va marketing turi. Brend strategiyangiz yoki eng qimmatli aktivingiz, yoki sizning yiqilish nuqtangizdir. Eng muhimi, bu odamlar bilan haqiqiy aloqalarni o'rnatish vositasidir. Mana kichik bir sir: Haqiqiy aloqalar sodiq mijozlarga olib keladi. Ushbu maqolada siz brend strategiyasi va kuchli brend strategiyasining umumiy xususiyatlari haqida ko'proq bilib olasiz. Shuningdek, biz samarali brend strategiyalariga misollar keltiramiz va bugun brend strategiyasi rejangizni boshlashingizga yordam beradigan ba'zi qadamlarni taqdim etamiz.
Brend strategiyasi nima?
Siz o'z brendingiz strategiyasini 360 darajali biznes rejasi deb hisoblashingiz mumkin. Ideal holda, brendingiz strategiyasida brendingizni noyob qiladigan asosiy elementlar, missiyangiz va maqsadlaringiz hamda ularga qanday erishishingiz bayon etilgan.
Kuchli brend strategiyasi sizning bozoringiz, yo'nalishingiz, mahsulot yoki xizmat takliflaringiz, mijozlaringiz va raqobatchilaringizning barcha jihatlarini hisobga olgan holda puxta ishlab chiqilgan.
Bularning barchasi iloji boricha ko'proq ma'lumotlarga asoslangan bo'lishi kerak.
Boshida siz bir oz ishonch bilan qadam tashlashingiz kerak bo'ladi - noldan boshlaganingizda bu muqarrar. Lekin har bir yangi tashrif buyuruvchi, izdosh va mijoz bilan sizda natijalarga olib keladigan mazmunli strategiyalarni yaratish uchun yanada ajoyib ma'lumotlar bo'ladi.
Brend strategiyasining elementlari
Mana sizga barcha asoslarni qamrab olishga yordam beradigan brend strategiyasi shabloni:
| Kichik strategiya | Maqsadlar va yondashuv |
| Brend maqsadi | Sizning tasavvuringiz, vazifangiz va maqsadingiz. Kompaniyangiz nima uchun mavjud va siz auditoriyangizga, jamoangizga yoki hatto dunyoga qanday ta'sir ko'rsatasiz? |
| Maqsadli auditoriya | Auditoriyangiz haqida gapiradigan bo'lsak, ular kimlar? Ularning qiziqishlari, ehtiyojlari, ishtiyoqlari va odatlari qanday? Ularni chuqur tushunish muvaffaqiyatingiz uchun juda muhimdir - shuning uchun bunga tejamang. |
| Brend joylashuvi | Bozordagi o'z ulushingizni egallash. Auditoriyangiz hayotida katta rol o'ynash uchun nima kerak va u yerga erishish uchun qanday strategiyalarni qo'llaysiz? |
| Brendning o'ziga xosligi | Odamlar sizning brendingiz bilan o'zaro aloqada bo'lganda nimani ko'rishadi - logotiplar va tasvirlar kabi vizual identifikatsiyangiz, shuningdek, ohangingiz va ovozingiz, mijozlarni qo'llab-quvvatlash va obro'ingiz. Brendingiz maqsadingizni mazmunli tarzda o'z ichiga olgan hikoya qilish uchun bonus ballari. |
| Marketing strategiyasi | Uzoq muddatli o'yinda, auditoriyangiz aslida qabul qiladigan tarzda o'zingiz haqingizda qanday qilib ma'lumot berasiz? Mijozlar bilan munosabatlarni qanday qurasiz va rivojlantirasiz? Bunga ijtimoiy tarmoqlardan tortib pullik reklamalar va elektron pochta marketingigacha bo'lgan hamma narsa kirishi mumkin. |
Brend strategiyasi jarayoni odatda uch bosqichdan iborat:
1. RejaBu razvedka bosqichi. Brend yaratish strategiyalaringizni boshlashdan oldin, bozorda, o'zingizning aniq sohangizda, raqobatchilaringizda va marketing strategiyangizning asoslarida mustahkam mavqega ega ekanligingizga ishonch hosil qilish uchun tadqiqot o'tkazing.
2. QurilishAsosiy reja tuzib bo'lgach, brend yaratish bosqichlarini ko'rib chiqing. Logotipingiz, ranglar palitrasi va boshqa vizual vositalarni o'z ichiga olgan brend identifikatsiyangizni yarating. Brend strategiyasi rejangizni amalga oshirish uchun veb-saytingiz, ijtimoiy kanallaringiz va boshqa ommaviy axborot vositalarini yarating.
3. BajarishMarketing - bu sizning brendingiz dvigateli uchun yoqilg'i. Brendingizni ishga tushiring va rejalashtirgan barcha xabar almashish strategiyalaringiz va yaratgan marketing kanallaringizdan to'liq foydalaning. ... hech qachon to'xtamang. Shunchaki to'xtamang.
Keling, ushbu bosqichlarni beshta amaliy bosqichga ajratamiz.
Tadqiqotingizni qiling
Agar siz tez o'sishni istasangiz, bozor tadqiqotlari muhokama qilinmaydi. Ushbu jarayon sizga mustahkam brendni rivojlantirish poydevorini yaratishga yordam beradi va sizga quyidagi kabi muhim tushunchalarni beradi:
• Biznes modelingizni takomillashtirish, masalan, dastlabki g'oyalaringizga mos keladigan ma'lum mahsulotlar yoki takliflarni qo'shish yoki maqsadli auditoriyangizni toraytirish.
• Potentsial qiymat va raqobatchilar asosida takliflaringiz uchun narxlarni belgilash.
• Asosiy raqobatchilaringiz kimlar, shuningdek, ularning kuchli va zaif tomonlari.
• Auditoriyangiz eng yaxshi javob beradigan marketing xabarlari va strategiyalari turlari.
Ijtimoiy tarmoqlar sizning bozor tadqiqotlari bo'yicha mutlaq do'stingizdir. Agar siz dropshipping do'konini ochmoqchi bo'lsangiz, o'z sohangizda nimalar bo'layotganini ko'rish uchun Instagramga tashrif buyuring. Va, albatta, raqobatchilaringizni kuzatib boring.
• Facebook auditoriyasi haqida ma'lumot: Bepul Facebook foydalanuvchilari ma'lumotlari ularning xarid qilish odatlari va demografik ma'lumotlar, afzalliklar va qiziqishlar kabi profil ma'lumotlariga asoslangan.
•Pew tadqiqot markazi: Demografik ma'lumotlar, jamoatchilik fikrini o'rganish, ommaviy axborot vositalari kontentini tahlil qilish va boshqa ijtimoiy fanlar bo'yicha tadqiqotlar orqali to'plangan bepul ma'lumotlarning katta miqdori.
•Statista: Dunyo bo'ylab iste'molchi va raqamli bozorlar haqidagi milliondan ortiq faktlar va statistikaga bepul va pullik kirish.
• Marketing jadvallari: Har xil marketing ma'lumotlari, tahlillari va grafikalari. Ular bepul grafikalar va pullik hisobotlarni taklif qilishadi.
Ajoyib brend identifikatsiyasini yarating
Tadqiqot bosqichida o'z brendingiz identifikatsiyasi uchun g'oyalardan ilhomlanmaslikning iloji yo'q. Shuning uchun biz identifikatsiyangiz va estetikangiz bo'yicha yakuniy qarorlar qabul qilishdan oldin bozorni chuqur o'rganib chiqishingizni tavsiya qilamiz.
Brend identifikatsiyasining muhim elementlari uchun nazorat ro'yxati:
Logotip va shior: Shopify’ning Hatchful ilovasi sizga bir zumda ajoyib va aniq logotip yaratishga yordam beradi – dizayn koʻnikmalari talab qilinmaydi.
Ranglar palitrasi: Uchdan beshgacha rang tanlang va barcha brending va marketing materiallaringiz uchun ularga amal qiling. Bu brendning tan olinishini mustahkamlashga yordam beradi. Ha, kayfiyatni belgilash uchun rang psixologiyasini ham unutmang.
Shriftlar: Ranglar palitrasi kabi, uchta shriftdan ko'p bo'lmaganini tanlang va barcha materiallaringizda ularga amal qiling. Canva shriftlarni juftlashtirish bo'yicha ajoyib qo'llanmaga ega.
Rasmlar va san'at: Onlayn xaridlar dunyosida ajoyib vizuallar muhim ahamiyatga ega. Agar siz dropshipping bilan shug'ullansangiz, ajoyib va chiroyli mahsulotlar fotosuratlarini oling. Yorug'lik, tasvirlar, modellar va aksessuarlar bilan sahnani bezang va keyin bu mavzularni butun dunyoga namoyish eting.
Ovoz va ohang: Bema'ni, suhbatga asoslangan, ilhomlantiruvchi, dramatik... xabarlarni yetkazish uslubingiz xabarlarning o'zi kabi muhim bo'lishi mumkin.
Hikoya qilish: His-tuyg'ular juda muhim. Mijozlarga o'zingizning tarixingizni aytib berish orqali ular bilan aloqa o'rnating. Brend qanday paydo bo'lgan? Sizning qadriyatlaringiz va vazifangiz qanday? Orzularingiz va va'dalaringiz qanday? Shaxsiy bo'ling.
Chiroyli veb-sayt: Iltimos, odamlarni nosozliklarga ega, sekin yoki noto'g'ri ishlaydigan veb-saytga yubormang. Bu sizning saytingiz sizning tayanchingiz bo'lgan elektron tijorat biznesi uchun eksponent ravishda muhimroqdir. Bir tadqiqot shuni ko'rsatdiki, respondentlarning 94 foizi faqat veb-dizayn asosida saytni rad etishgan yoki unga ishonmagan... bu sayt bo'lmang.
Brend identifikatsiyasi haqida ko'proq ma'lumot olish uchun ushbu manbalarni ko'rib chiqing:
• Brend haqida xabardorlik: Kuchli brend identifikatsiyasini yaratish bo'yicha 5 ta maslahat
• Dropshipping do'koningizni qanday brendlash mumkin – misollar bilan bosqichma-bosqich qo'llanma
Amalga oshiriladigan marketing rejasini ishlab chiqing
Shunchaki yoqimli brendga ega bo'lishning o'zi yetarli bo'lmaydi. Buni turli platformalardagi doimiy aloqalar orqali ta'kidlash kerak.
Bundan tashqari, agar siz ularning ishonchini qozongan bo'lsangiz, ular bilan mustahkamroq aloqalarni rivojlantirish va ularning sadoqatini qozonish orqali uni saqlab qolishingiz kerak.
Boshqacha qilib aytganda, siz brendingiz mavjud bo'lgan vaqt davomida davom etishingiz kerak.
Biz buni oddiy deb da'vo qilmadik.
Brendingiz strategiyasi rejasining marketing qismi uchun ba'zi mulohazalar:
Savdo voronkasi: Ayniqsa, elektron tijorat sayti uchun savdo voronkasi tashrif buyuruvchilaringizni mijozga aylanishiga va mijozlarni ko'proq narsa uchun qaytib kelishiga olib kelishi mumkin.
Ijtimoiy media marketingi: Dunyo – va uning barcha onlayn xaridorlari – Instagram, Facebook, Snapchat, YouTube va boshqa platformalar bilan sizning qo'lingizda. Organik postlardan tashqari, influencer marketing va ijtimoiy media reklamalari kabi pullik taktikalarni sinab ko'ring.
Kontent marketingi: Bu juda muhim. Texnik jihatdan, siz yaratgan har bir mahsulot videosi, ijtimoiy tarmoqlardagi postingiz, yuborgan elektron pochtangiz yoki nashr etgan blog postingiz kontent marketingidir. Mijozlarni savdo voronkangiz orqali jalb qilish uchun kontent marketingining eng yaxshi amaliyotlaridan foydalansangiz, bu juda ta'sirli bo'lishi mumkin.
Elektron pochta marketingi: Elektron pochta marketingi savdo voronkangiz uchun yana bir samarali vositadir. Bir tadqiqot shuni ko'rsatdiki, elektron pochta kompaniyalarga yangi mijozlarni jalb qilishda Twitter yoki Facebookga qaraganda 40 baravar samaraliroq. Bu juda kuchli vosita.
Mana yana bir nechta marketing resurslari:
Ishonchli va ishonchli bo'ling
Izchillik juda muhim. Yuqori darajadagi brendlardan oddiy uslublarga yoki hissiy xabarlardan hazil va kinoyaga o'tishdan saqlaning. Brend strategiyasining asosiy maqsadi kompaniyangiz uchun aniq, noyob imidj yaratish va operatsiyalaringizning har bir jabhasida unga sodiq qolishdir. Merchandising, brending va marketing qarorlaringiz brend strategiyangizga mos keladimi va hikoyaga hissa qo'shadimi, deb o'ylang. Agar yangi g'oya biroz bo'lsa ham noto'g'ri bo'lsa, uni tashlab, qayta o'ylab ko'ring. Izchil brending va xabar almashishni saqlab qolishdan tashqari, bergan va'dalaringizni bajarish muhimdir. Agar siz bir haftalik yetkazib berishni va'da qilsangiz, posilkangiz shu vaqt ichida yetib kelishiga ishonch hosil qiling. Mijozlaringiz ishonchini yo'qotish obro'ingizga putur yetkazish va mijozlarni yo'qotishning eng tezkor usulidir.
Zarur bo'lganda kuzatib boring, baholang va rivojlaning
Ushbu suzuvchi fazoviy sharda omon qolishimiz uchun evolyutsiya zarur - nega sizning brendingiz uchun istisno bo'lishi kerak?
Tadqiqot bu jarayonning birinchi bosqichi edi. Lekin haqiqat shundaki, jarayon cheksiz tsiklda bo'lishi kerak. Barcha kampaniyalaringiz va harakatlaringiz qanday natija berayotganini ko'rish uchun doimo Google Analytics, Facebook Analytics, Twitter Analytics va boshqa platformalarga kirib borishingiz kerak.
Google Analytics shaxsiy sevimli xizmatdir, chunki u sizga veb-saytingizga tashrif buyuruvchilar va ularning saytingizda nima qilishi haqida batafsil ma'lumot beradi - oxirgi marta bosishdan tortib. Agar sizda Google Analytics akkaunti bo'lmasa, hoziroq yangisini yarating.
Doim takomillashtirish yo'llarini izlang. Va ba'zan takomillashtirish noldan boshlab, biznes brendingingizning ohangi, marketing kanallari yoki hatto brendingizning o'ziga xosligi kabi muhim elementlaridan boshlab amalga oshirilishi kerakligini qabul qiling.
Brend hikoyasi: Tropical Sun
Tropical Sun Buyuk Britaniyada Karib dengizidan ilhomlangan mahsulotlarni sotadi. Egalari brendning kamtarona boshlanishini tushuntirib, hikoya qilishning o'ziga xos jihatlarini namoyish etadilar.
Bu "Buyuk Britaniyaning gullab-yashnayotgan etnik jamoalarini" ularning madaniyati bilan bog'laydi va ularni birlashtiradi. Brendni insoniylashtirish sog'liq uchun foydalar yoki mahsulot sifatining har qanday umumiy ro'yxatidan ancha kuchliroqdir.
Bundan tashqari, ziravorlardan yasalgan aqlli dunyo xaritasi odamlarni birlashtirish g'oyasini chindan ham uyg'otadi.
Faqat fotosurat A+ bahosini oladi.
Birgalikdagi marketing: Harper Uayld
Harper Wilde - bu qiziqarli va xushchaqchaq kayfiyatga ega byustgalter brendi. Lekin bu shunchaki emas - u ayollarni ijtimoiy va siyosiy jihatdan qo'llab-quvvatlaydi va ularga kuch beradi.
Bu o'z mijozlarining ehtiroslari va o'ziga xosliklari bilan chuqur bog'langan brend turi.
Boshidanoq, Harper Uayldning foydasining bir qismini qizlarni boshlang'ich maktabda o'qitishga qaratilgan "Qizlar loyihasi" tashabbusiga xayriya qilganini ko'rishingiz mumkin. Egalari, shuningdek, Shri-Lanka ayollarini qo'llab-quvvatlashga intiladigan ishlab chiqaruvchi bilan ham hamkorlik qilishadi.
Va ular bularning barchasini so'z o'yinlari, xeshteglar va ba'zan bema'ni fotosuratlar bilan qilishadi.
"Birgalikda biz sizning xonimlaringizni va ertangi kunning kelajakdagi yetakchi xonimlarini ko'taramiz."
Uni olish?
Ular o'zlarining veb-saytlarida va ijtimoiy tarmoqlarida #LiftUpTheLadies brendli xeshtegidan foydalanib, kanallar o'rtasida brend hamjihatligini yaratadilar.
Instagram kompaniyasi ushbu konsepsiyalarni davom ettirib, siyosiy xabarlar, hazillar va mahsulot fotosuratlari o'rtasida muammosiz almashinadi.
Umuman olganda, bu kompaniyaning barcha marketing harakatlarida mujassam bo'lgan kuchli brendni rivojlantirish bo'yicha mutaxassislik ishi.
Xulosa
Agar samarali shakllantirilsa, brend strategiyangiz biznesingiz uchun zarur ko'rsatmalar va yordamni ta'minlaydi. Bu sizning kompaniyangizning raqobatchilarga nisbatan sohadagi mavqeini belgilaydi va uning o'ziga xos xususiyatlarini ta'kidlaydi. Brendingiz bilan bog'liq shaxsiyat, ranglar, ovoz va xatti-harakatlarni diqqat bilan tanlash orqali siz uning xodimlar va potentsial mijozlar uchun jozibadorligini oshirishingiz mumkin.