Gach Rud Ba Chóir Duit a Fhios faoi Bhrandáil
Níor bhain na brandaí is mó tóir agus is rathúla ar domhan a stádas amach thar oíche. Is é fírinne an scéil go n-éilíonn branda den scoth straitéis dhírithe agus go leor iarrachta. Ach cad go díreach is straitéis branda ann? Go hachomair, is é do threochlár chun dul isteach i margadh sonrach do chuideachta agus é a cheannasú. Áirítear leis príomhghnéithe amhail Céannacht Branda, suíomh margaidh, agus an cineál teachtaireachtaí agus margaíochta a théann i bhfeidhm ar do spriocghrúpa. Is í do straitéis branda an tsócmhainn is luachmhaire duit nó is í do lagú. Thar aon rud eile, is uirlis í chun fíornaisc a dhéanamh le daoine. Seo rún beag: Is iad fíornaisc a thugann custaiméirí dílse. San alt seo, foghlaimeoidh tú tuilleadh faoi straitéis branda agus faoi shaintréithe coitianta straitéise branda láidir. Taispeánfaimid samplaí de straitéisí branda éifeachtacha freisin agus cuirfimid roinnt céimeanna ar fáil chun cabhrú leat do phlean straitéise branda a thosú inniu.
Cad is Straitéis Branda ann?
Is féidir leat smaoineamh ar do straitéis branda mar phlean gnó 360 céim. Go hidéalach, leagann do straitéis branda amach na príomhghnéithe a fhágann go bhfuil do bhranda uathúil, do mhisean agus do spriocanna, agus conas a bhainfidh tú amach iad.
Déantar straitéis láidir branda a cheapadh go cúramach, ag cur gach gné de do mhargadh, do nideoige, do thairiscintí táirge nó seirbhíse, do chustaiméirí agus d’iomaitheoirí san áireamh.
Ba chóir go mbeadh an oiread sonraí agus is féidir leat a thuiscint bunaithe ar seo go léir.
Ar dtús, beidh ort roinnt léimeanna creidimh a ghlacadh – ní féidir é seo a sheachaint nuair a bhíonn tú ag tosú ón tús. Ach le gach cuairteoir, leantóir agus custaiméir nua a gheobhaidh tú, beidh níos mó sonraí glórmhara ann chun straitéisí bríocha a chruthú a aistríonn i ndáiríre go torthaí.
Eilimintí de Straitéis Branda
Seo teimpléad straitéise branda a chabhróidh leat na bunghnéithe go léir a chlúdach:
| Fo-straitéis | Spriocanna agus cur chuige |
| Cuspóir branda | Do fhís, do mhisean agus do chuspóir. Cén fáth a bhfuil do chuideachta ann agus cén tionchar a bheidh agat ar do lucht féachana, ar do phobal nó fiú ar an domhan? |
| lucht féachana spriocdhírithe | Agus muid ag caint ar do lucht féachana, cé hiad? Cad iad a gcuid spéiseanna, riachtanais, paisean agus nósanna? Tá sé ríthábhachtach go n-éireoidh leat tuiscint mhaith a fháil orthu – mar sin ná bí gann ar seo. |
| Suíomh branda | Ag snoíodóireacht do sciar féin den mhargadh. Cad a thógann sé ort a bheith ina rud mór i saol do lucht féachana, agus cad iad na straitéisí a chuirfidh tú i bhfeidhm chun é sin a bhaint amach? |
| Céannacht branda | Cad a fheiceann daoine nuair a idirghníomhaíonn siad le do bhranda – d’aitheantas amhairc cosúil le lógónna agus íomhánna, chomh maith le do thon agus do ghlór, tacaíocht do chustaiméirí, agus do cháil. Pointí bónais as scéalaíocht a ionchorpraíonn cuspóir do bhranda ar bhealach bríoch. |
| Straitéis mhargaíochta | Agus an cluiche fadtéarmach á imirt, conas a chuirfidh tú in iúl cad atá i gceist agat, ar bhealach a mbeidh do lucht féachana sásta leis i ndáiríre? Conas a thógfaidh tú agus a chothóidh tú do chaidrimh le custaiméirí? Féadfaidh sé seo gach rud a áireamh ó na meáin shóisialta go fógraí íoctha go margaíocht ríomhphoist. |
Go ginearálta, bíonn trí chéim ann don phróiseas straitéise branda:
1. PleanSeo céim na faisnéise. Sula dtosaíonn tú ar do straitéisí tógála branda, déan do chuid taighde lena chinntiú go bhfuil greim daingean agat ar an margadh, ar do nideoige ar leith, ar do chuid iomaitheoirí, agus ar fhréamhacha do straitéise margaíochta.
2. TógáilNuair a bheidh plean bunúsach i bhfeidhm agat, téigh i ngleic leis na céimeanna tógála branda sin. Cruthaigh céannacht do bhranda, lena n-áirítear do lógó, pailéad dathanna, agus amharcléirithe eile. Cruthaigh do shuíomh Gréasáin, bealaí sóisialta, agus meáin eile trína gcuirfidh tú do phlean straitéise branda i gcrích.
3.ForghníomhaighIs í an margaíocht an breosla d’inneall do bhranda. Seoladh do bhranda agus bain úsáid iomlán as na straitéisí teachtaireachtaí go léir a phleanáil tú agus na bealaí margaíochta go léir a thóg tú. Ná stop go dtí … riamh. Ná stop.
Roinnimis na céimeanna seo ina gcúig chéim inghníomhaithe.
Déan Do Thaighde
Ní féidir dul i ngleic le taighde margaidh más mian leat fás go tapa. Cuidíonn an próiseas seo leat bunchloch láidir forbartha branda a thógáil, ag tabhairt léargais thábhachtacha duit ar rudaí cosúil le:
• Do mhúnla gnó a fhorbairt, amhail táirgí nó tairiscintí áirithe a chur leis a oireann do do chuid smaointe tosaigh nó do spriocghrúpa a chúngú.
•Praghsáil do thairiscintí bunaithe ar luach féideartha agus ar iomaitheoirí.
•Cé hiad do phríomhiomaitheoirí, chomh maith lena láidreachtaí agus a laigí.
•Na cineálacha teachtaireachtaí agus straitéisí margaíochta a bhfreagraíonn do lucht féachana is fearr dóibh.
Is cairde taighde margaidh iad na meáin shóisialta go hiomlán. Má tá siopa dropshipping á thosú agat, téigh go Instagram chun a fheiceáil cad atá ar siúl i do nideoige. Agus bí cinnte go bhfuil tú ag spiaireacht ar do chuid iomaitheoirí.
•Léargais ar Lucht Féachana Facebook: Sonraí úsáideoirí Facebook saor in aisce bunaithe ar a nósanna siopadóireachta agus sonraí próifíle amhail déimeagrafaic, roghanna agus leasanna.
•Ionad Taighde Pew: Stór eolais saor in aisce a bailíodh trí shonraí déimeagrafacha, pobalbhreitheanna poiblí, anailís ar ábhar sna meáin, agus taighde eile sna heolaíochtaí sóisialta.
•Staitisticí: Rochtain saor in aisce agus íoctha ar níos mó ná milliún fíric agus staitisticí faoi mhargaí tomhaltóirí agus digiteacha ar fud an domhain.
•Cairteacha Margaíochta: Gach saghas sonraí margaíochta, anailísí agus grafaicí. Cuireann siad graif saor in aisce agus tuarascálacha íoctha ar fáil.
Cruthaigh Céannacht Branda Iontach
Le linn do chéim taighde, is beagnach dodhéanta gan inspioráid a fháil ó smaointe do d’aitheantas branda féin. Sin é an fáth a mholaimid duit triail a bhaint as an margadh sula ndéanann tú aon chinntí deiridh faoi d’aitheantas agus d’aeistéitic.
Seo liosta seiceála le haghaidh eilimintí tábhachtacha aitheantais branda:
Lógó agus mana: Is féidir le Hatchful ó Shopify cabhrú leat lógó fionnuar, géar a chruthú i gceann tamaill bhig – níl aon scileanna dearaidh ag teastáil.
Pailéad dathanna: Roghnaigh trí go cúig dhath, agus cloígh leo i do chuid ábhar brandála agus margaíochta go léir. Cabhróidh sé seo le haitheantas branda a dhaingniú. Ó, agus ná déan dearmad faoi shíceolaíocht dathanna chun an giúmar a shocrú.
Clónna: Cosúil le do phailéad dathanna, roghnaigh ná roghnaigh níos mó ná trí chló, agus cloí leo sin ar do chuid ábhar go léir. Tá treoir iontach ag Canva maidir le péireáil clónna.
Grianghraif agus ealaín: I saol na siopadóireachta ar líne, is iad na híomhánna den scoth an rud is tábhachtaí. Má tá tú ag díol an táirge ar líne, tóg grianghraif iontacha táirgí. Socraigh an stáitse le soilsiú, íomhánna, samhlacha agus gabhálais, agus ansin lean na téamaí sin ar aghaidh ar fud an ábhair.
Guth agus ton: Amaideach, comhráiteach, spreagúil, drámatúil… is féidir leis an mbealach a seachadann tú teachtaireachtaí a bheith chomh tábhachtach leis na teachtaireachtaí féin.
Scéalaíocht: Téann mothúchán i bhfad. Cruthaigh nasc le do chustaiméirí trí do scéal cúlra a insint dóibh. Conas a thosaigh an branda? Cad iad do luachanna agus do mhisean? Do bhrionglóidí agus do ghealltanais? Bí pearsanta.
Suíomh gréasáin álainn: Ná seol daoine chuig suíomh gréasáin lochtach, mall, nó sceitseach, le do thoil. Tá sé seo i bhfad níos tábhachtaí do ghnó ríomhthráchtála, áit a bhfuil do shuíomh mar dhroim do chnámh droma. Léirigh staidéar amháin gur dhiúltaigh 94 faoin gcéad de na freagróirí suíomh nó nár mhuinín leo é bunaithe ar dhearadh an ghréasáin amháin ... ná bí mar an suíomh sin.
Chun tuilleadh eolais a fháil faoi chéannacht branda, féach ar na hacmhainní seo:
•Feasacht ar Bhrandaí: 5 Leid chun Céannacht Branda Chumhachtach a Chruthú
•Conas Do Shiopa Dropshipping a Bhrandáil – Treoir Céim ar Chéim le Samplaí
Plean Margaíochta Inghníomhaithe a Fhorbairt
Ní leor branda deas a bheith agat. Caithfear béim a chur air sin trí chumarsáid leanúnach ar fud ardáin éagsúla.
Ina theannta sin, má tá a muinín gnóthaithe agat, ba cheart duit í a choinneáil trí nasc níos láidre a fhorbairt leo agus a ndílseacht a bhuachan.
I bhfocail eile, ní mór duit leanúint ar aghaidh fad a bheidh do bhranda ann.
Níor mhaígh muid go raibh sé simplí.
Seo roinnt nithe le breithniú maidir le cuid margaíochta do phlean straitéise branda:
Funail díolacháin: Go háirithe i gcás suíomh ríomhthráchtála, is féidir le funail díolacháin do chuairteoirí a threorú go réidh chun bheith ina gcustaiméirí, agus custaiméirí a thabhairt ar ais le haghaidh níos mó.
Margaíocht sna meáin shóisialta: Tá an domhan – agus a chuid siopadóirí ar líne go léir – ar fáil duit le hardáin ar nós Instagram, Facebook, Snapchat, YouTube, agus go leor eile. Chomh maith le postáil orgánach, bain triail as tactics íoctha ar nós margaíocht tionchair agus fógraí meán sóisialta.
Margaíocht ábhair: Is mór an rud é seo. Go teicniúil, is margaíocht ábhair gach físeán táirge a chruthaíonn tú, postáil meán sóisialta a dhéanann tú, ríomhphost a sheolann tú, nó postáil bhlag a fhoilsíonn tú. Nuair a úsáideann tú dea-chleachtais mhargaíochta ábhair chun custaiméirí a tharraingt trí do chainéal díolacháin, is féidir leis tionchar ollmhór a imirt.
Margaíocht ríomhphoist: Is uirlis éifeachtach eile í margaíocht ríomhphoist do do chainéal díolacháin. Fuair staidéar amháin amach go bhfuil ríomhphost 40 uair níos éifeachtaí chun cabhrú le cuideachtaí custaiméirí nua a fháil ná Twitter nó Facebook. Is ábhar cumhachtach é.
Seo roinnt acmhainní margaíochta eile:
Bí Iontaofa agus Iontaobhach
Tá comhsheasmhacht ríthábhachtach. Seachain aistriú ó bhrandaí sómasacha go stíleanna ócáideacha, nó ó theachtaireachtaí mothúchánacha go greann agus searbhas. Is é príomhchuspóir straitéise branda íomhá shoiléir, uathúil a bhunú do do chuideachta agus cloí léi i ngach gné de d’oibríochtaí. Smaoinigh an bhfuil do chinntí marsantais, brandála agus margaíochta ag teacht le do straitéis branda agus an gcuireann siad leis an scéal. Má tá smaoineamh nua fiú beagáinín as riocht, cuir ar leataobh é agus smaoinigh arís. Chomh maith le brandáil agus teachtaireachtaí comhsheasmhacha a choinneáil, tá sé tábhachtach na gealltanais a dhéanann tú a chomhlíonadh. Má gheallann tú loingseoireacht seachtaine amháin, déan cinnte go dtiocfaidh do phacáiste laistigh den tréimhse sin. Is é muinín do chustaiméirí a chailleadh an bealach is tapúla chun dochar a dhéanamh do do chlú agus custaiméirí a chailleadh.
Rianú, Measúnú, agus Forbairt Nuair is Gá
Tá an éabhlóid riachtanach dár marthain ar an gcruinne spáis seo atá ar snámh – cén fáth go mbeadh eisceacht ann do do bhranda?
Ba é an taighde an chéad chéim sa phróiseas seo. Ach is é fírinne an scéil gur cheart go mbeadh an próiseas i lúb gan teorainn scaoilte. Ba chóir duit a bheith i gcónaí ag tumadh isteach i do Google Analytics, Facebook Analytics, Twitter Analytics, agus ardáin eile chun a fheiceáil conas atá do fheachtais agus d’iarrachtaí go léir ag feidhmiú.
Is rogha iontach é Google Analytics, mar go dtugann sé réimse leathan faisnéise mionsonraithe duit faoi chuairteoirí do shuíomh gréasáin agus faoi na rudaí a dhéanann siad ar do shuíomh – síos go dtí an cliceáil dheireanach. Mura bhfuil cuntas Google Analytics agat, cruthaigh ceann anois.
Bí i gcónaí ag faire amach do bhealaí chun feabhsúcháin. Agus glac leis go gcaithfidh feabhsúcháin tarlú ón tús uaireanta, ag tosú le heilimintí riachtanacha de bhrandáil do ghnó cosúil le do thon, do chainéil mhargaíochta, nó fiú féiniúlacht do bhranda.
Scéalaíocht branda: Grian Thrópaiceach
Díolann Tropical Sun táirgí atá spreagtha ag an Mhuir Chairib sa Ríocht Aontaithe. Tá na húinéirí thar a bheith sásta leis an scéalaíocht agus iad ag míniú tús umhal an bhranda.
Ceanglaíonn sé “pobail eitneacha rathúla na Ríochta Aontaithe” ar ais lena gcultúr agus tugann sé le chéile iad. Tá sé i bhfad níos cumhachtaí an branda a dhaonnú ná aon liosta cineálach de shochair sláinte nó cáilíocht táirgí.
Ina theannta sin, cuireann an léarscáil dhomhanda chliste sin atá déanta as spíosraí an coincheap maidir le daoine a thabhairt le chéile i bhfíor-léiriú.
Faigheann an grianghraf amháin A+.
Margaíocht Chomhtháite: Harper Wilde
Is branda bra é Harper Wilde a bhfuil dearcadh spraíúil, dána aige. Ach tá níos mó ná sin ann – cuireann sé chun cinn agus cumhachtaíonn sé mná go sóisialta agus go polaitiúil.
Seo an cineál branda a nascann go domhain le paisin agus féiniúlachtaí a chustaiméirí.
Díreach ón tús, is féidir leat a fheiceáil go dtugann Harper Wilde cuid dá bhrabúis do The Girl Project, tionscnamh a chuireann cailíní ar an mbunscoil. Oibríonn na húinéirí freisin le monaróir a dhéanann iarracht mná Shrí Lanca a chumhachtú.
Agus déanann siad é ar fad le punanna, hashtags, agus an grianghraf amaideach ó am go chéile.
"Le chéile ardóimid bhur mban agus mná ceannródaíocha an lae amárach."
An bhfaighidh tú é?
Úsáideann siad a haischlib brandáilte #LiftUpTheLadies ar a suíomh Gréasáin agus ar na meáin shóisialta chun comhtháthú branda a chruthú idir cainéil.
Leanann an comhlacht Instagram na coincheapa seo, ag aistriú go réidh idir teachtaireachtaí polaitiúla, scéalta grinn agus grianghraif táirgí.
Tríd is tríd, is jab saineolach é seo maidir le forbairt láidir branda atá corpraithe i ngach iarracht mhargaíochta na cuideachta.
Ag críochnú
Má chuirtear le chéile go héifeachtach í, cuirfidh do straitéis branda an treoir agus an tacaíocht riachtanach ar fáil do do ghnó. Sainmhíníonn sí seasamh do chuideachta sa tionscal i gcomparáid le hiomaitheoirí agus leagann sí béim ar a tréithe uathúla. Trí phearsantacht, dathanna, guth agus iompraíochtaí do bhranda a roghnú go cúramach, is féidir leat a achomharc a fheabhsú i measc fostaithe agus custaiméirí ionchasacha.