Kaikki mitä sinun tulisi tietää brändäyksestä
Maailman suosituimmat ja menestyneimmät brändit eivät saavuttaneet asemaansa yhdessä yössä. Todellisuudessa todella erinomaisen brändin rakentaminen vaatii keskittynyttä strategiaa ja paljon vaivaa. Mutta mitä brändistrategia oikeastaan on? Lyhyesti sanottuna se on tiekarttasi yrityksesi tietyille markkinoille pääsemiseksi ja niiden hallitsemiseksi. Se sisältää keskeisiä elementtejä, kuten Brändi-identiteetti, markkina-asemointi sekä viestinnän ja markkinoinnin tyyppi, joka resonoi kohdeyleisösi kanssa. Brändistrategiasi on joko arvokkain omaisuutesi tai tuhosi. Mikä tärkeintä, se on työkalu aitojen yhteyksien luomiseen ihmisiin. Tässä pieni salaisuus: Aidot yhteydet johtavat uskollisiin asiakkaisiin. Tässä artikkelissa opit lisää brändistrategiasta ja vahvan brändistrategian yleisistä ominaisuuksista. Näytämme myös esimerkkejä tehokkaista brändistrategioista ja annamme ohjeita, jotka auttavat sinua käynnistämään brändistrategiasuunnitelmasi jo tänään.
Mikä on brändistrategia?
Voit ajatella brändistrategiaasi 360 asteen liiketoimintasuunnitelmana. Ihannetapauksessa brändistrategiasi hahmottelee brändisi ainutlaatuisuuden avaintekijät, missiosi ja tavoitteesi sekä sen, miten aiot saavuttaa ne.
Vahva brändistrategia on huolellisesti laadittu ottaen huomioon kaikki markkinasi, markkinaraosi, tuote- tai palvelutarjontasi, asiakkaasi ja kilpailijasi osa-alueet.
Tämän kaiken tulisi perustua niin laajaan dataan kuin pystyt käsiksi.
Aluksi sinun on otettava uskonharppauksia – tämä on väistämätöntä, kun aloitat tyhjästä. Mutta jokaisen uuden kävijän, seuraajan ja asiakkaan myötä saat lisää loistavaa dataa, jonka avulla voit luoda merkityksellisiä strategioita, jotka todella johtavat tuloksiin.
Brändistrategian elementit
Tässä on brändistrategiamalli, joka voi auttaa sinua kattamaan kaikki perusteet:
| Alastrategia | Tavoitteet ja lähestymistapa |
| Bränditavoite | Visiosi, missiosi ja tarkoituksesi. Miksi yrityksesi on olemassa ja millainen vaikutus sillä on yleisöösi, yhteisöösi tai jopa maailmaan? |
| Kohdeyleisö | Kun puheen ollen yleisöstäsi, keitä he ovat? Mitkä ovat heidän kiinnostuksen kohteensa, tarpeensa, intohimonsa ja tapansa? Heidän perusteellinen ymmärtämisensä on ratkaisevan tärkeää menestyksesi kannalta – joten älä pihistele tässä. |
| Brändin positionointi | Markkinaosuutesi rajaaminen. Mitä vaaditaan, jotta sinusta tulisi iso juttu yleisösi elämässä, ja mitä strategioita aiot toteuttaa päästäksesi siihen? |
| Brändi-identiteetti | Mitä ihmiset näkevät ollessaan vuorovaikutuksessa brändisi kanssa – visuaalinen identiteettisi, kuten logot ja kuvat, sekä sävysi ja äänesi, asiakastukesi ja maineesi. Bonuspisteitä tarinankerronnasta, joka sisällyttää brändisi tavoitteen mielekkäällä tavalla. |
| Markkinointistrategia | Pitkällä tähtäimellä, miten viestit yrityksestäsi tavalla, joka on yleisösi kannalta vastaanottavainen? Miten rakennat ja vaalit asiakassuhteitasi? Tämä voi sisältää kaikkea sosiaalisesta mediasta maksettuihin mainoksiin ja sähköpostimarkkinointiin. |
Brändistrategiaprosessissa on yleensä kolme vaihetta:
1. SuunnitelmaTämä on tiedonhankintavaihe. Ennen kuin aloitat brändinrakennusstrategioiden laatimisen, tee taustatutkimusta varmistaaksesi, että sinulla on vankka käsitys markkinoista, omasta markkinaraostasi, kilpailijoistasi ja markkinointistrategiasi juurista.
2. RakennaKun sinulla on perussuunnitelma valmiina, siirry brändinrakennusvaiheisiin. Luo brändi-identiteettisi, mukaan lukien logo, väripaletti ja muut visuaaliset elementit. Luo verkkosivustosi, sosiaalisen median kanavasi ja muut mediat, joiden kautta toteutat brändistrategiasuunnitelmaasi.
3. SuoritaMarkkinointi on brändisi moottorin polttoaine. Lanseeraa brändisi ja hyödynnä täysimääräisesti kaikkia suunnittelemiasi viestintästrategioita ja rakentamiasi markkinointikanavia. Älä lopeta ennen kuin… ikinä. Älä vain lopeta.
Jaetaan nämä vaiheet viiteen toiminnalliseen askeleeseen.
Tee tutkimuksesi
Markkinatutkimus on ehdoton edellytys nopealle kasvulle. Tämä prosessi auttaa sinua rakentamaan vankan perustan brändinkehitykselle ja antaa sinulle tärkeitä näkemyksiä esimerkiksi seuraavista asioista:
•Liiketoimintamallisi täydentäminen, kuten tiettyjen tuotteiden tai tarjousten lisääminen, jotka sopivat hyvin alkuperäisiin ideoihisi, tai kohdeyleisösi rajaaminen.
• Tarjontojesi hinnoittelu potentiaalisen arvon ja kilpailijoiden perusteella.
• Ketkä ovat tärkeimmät kilpailijasi, sekä heidän vahvuutensa ja heikkoutensa.
• Markkinointiviestien ja -strategioiden tyypit, joihin yleisösi reagoi parhaiten.
Sosiaalinen media on ehdottomasti markkinatutkimusystäväsi. Jos olet perustamassa dropshipping-kauppaa, käy Instagramissa katsomassa, mitä omalla alallasi tapahtuu. Ja ehdottomasti vakoile kilpailijoitasi.
•Facebookin yleisötiedot: Ilmaisia Facebook-käyttäjien tietoja heidän ostotottumustensa ja profiilitietojen, kuten demografisten tietojen, mieltymysten ja kiinnostuksen kohteiden, perusteella.
•Pew-tutkimuskeskus: Runsaasti ilmaista tietoa, joka on kerätty demografisten tietojen, mielipidekyselyjen, mediasisällön analysoinnin ja muun yhteiskuntatieteellisen tutkimuksen avulla.
•Tilasto: Ilmainen ja maksullinen pääsy yli miljoonaan faktaan ja tilastoon kuluttaja- ja digitaalisista markkinoista ympäri maailmaa.
•Markkinointikaaviot: Kaikenlaista markkinointidataa, analyysejä ja grafiikkaa. He tarjoavat ilmaisia graafeja ja maksullisia raportteja.
Luo mahtava brändi-identiteetti
Tutkimusvaiheen aikana on käytännössä mahdotonta olla inspiroitumatta ideoista oman brändi-identiteetin luomiseksi. Siksi suosittelemme tutustumaan markkinoihin ennen lopullisten päätösten tekemistä identiteetin ja estetiikan suhteen.
Tässä on tarkistuslista tärkeistä brändi-identiteetin elementeistä:
Logo ja iskulause: Shopifyn Hatchful voi auttaa sinua luomaan tyylikkään ja selkeän logon hetkessä – suunnittelutaitoja ei tarvita.
Väripaletti: Valitse kolmesta viiteen väriä ja pidä niistä kiinni kaikissa brändäys- ja markkinointimateriaaleissasi. Tämä auttaa vahvistamaan brändin tunnettuutta. Äläkä unohda väripsykologiaa tunnelman luomiseksi.
Fontit: Kuten väripalettiisi, valitse enintään kolme fonttia ja pidä niistä kiinni kaikissa materiaaleissasi. Canvalla on erinomainen opas fonttien yhdistämiseen.
Kuvia ja taidetta: Verkkokaupan maailmassa upea visuaalinen ilme on avainasemassa. Jos teet dropshipping-myyntiä, ota upeita tuotekuvia. Luo näyttämölle tunnelmaa valaistuksella, kuvilla, malleilla ja asusteilla ja vie näitä teemoja läpi koko kaupankäynnin.
Ääni ja sävy: Hassu, keskusteleva, inspiroiva, dramaattinen… tapa, jolla välität viestejä, voi olla aivan yhtä tärkeää kuin itse viestit.
Tarinankerronta: Tunteella on suuri merkitys. Luo side asiakkaisiisi kertomalla heille taustatarinasi. Miten brändi sai alkunsa? Mitkä ovat arvosi ja missiosi? Unelmasi ja lupauksesi? Kerro henkilökohtaisesti.
Kaunis verkkosivusto: Älä ohjaa ihmisiä bugiseen, hitaaseen tai epämääräiseen verkkosivustoon. Tämä on eksponentiaalisesti tärkeämpää verkkokaupalle, jossa sivustosi on selkäranka. Erään tutkimuksen mukaan 94 prosenttia vastaajista on hylännyt sivuston tai epäluottanut sen pelkästään verkkosivujen suunnittelun perusteella... älä ole sellainen sivusto.
Lisätietoja brändi-identiteetistä on näissä resursseissa:
• Bränditietoisuus: 5 vinkkiä vahvan brändi-identiteetin luomiseen
• Dropshipping-kauppasi brändäys – vaiheittainen opas esimerkkeineen
Kehitä toteuttamiskelpoinen markkinointisuunnitelma
Pelkkä hyvä brändi ei riitä. Sitä on korostettava jatkuvalla viestinnällä useilla eri alustoilla.
Lisäksi, jos olet saanut heidän luottamuksensa, sinun tulisi ylläpitää sitä kehittämällä vahvempi side heihin ja voittamalla heidän uskollisuutensa.
Toisin sanoen, sinun on jatkettava koko brändisi olemassaolon ajan.
Emme väittäneet, että se olisi yksinkertaista.
Tässä on joitakin huomioitavia asioita brändistrategiasuunnitelmasi markkinointiosuutta varten:
Myyntisuppilo: Erityisesti verkkokauppasivustolla myyntisuppilo voi sujuvasti johtaa kävijöistäsi asiakkaita ja asiakkaista takaisin.
Sosiaalisen median markkinointi: Maailma – ja kaikki sen verkko-ostajat – ovat sormiesi ulottuvilla alustoilla, kuten Instagram, Facebook, Snapchat, YouTube ja paljon muuta. Orgaanisen julkaisun lisäksi kokeile maksullisia taktiikoita, kuten vaikuttajamarkkinointia ja sosiaalisen median mainoksia.
Sisältömarkkinointi: Tämä on iso juttu. Teknisesti ottaen jokainen luomasi tuotevideo, some-julkaisu, sähköposti tai blogikirjoitus on sisältömarkkinointia. Kun käytät sisältömarkkinoinnin parhaita käytäntöjä asiakkaiden ohjaamiseen myyntisuppilosi läpi, sillä voi olla valtava vaikutus.
Sähköpostimarkkinointi: Sähköpostimarkkinointi on jälleen yksi tehokas työkalu myyntisuppilossasi. Eräässä tutkimuksessa havaittiin, että sähköposti auttaa yrityksiä hankkimaan uusia asiakkaita 40 kertaa tehokkaammin kuin Twitter tai Facebook. Se on voimakas väline.
Tässä on lisää markkinointiresursseja:
Ole luotettava ja uskollinen
Johdonmukaisuus on ratkaisevan tärkeää. Vältä siirtymistä luksusbrändeistä rentoon tyyliin tai tunteellisista viesteistä huumoriin ja sarkasmiin. Brändistrategian päätavoitteena on luoda yrityksellesi selkeä ja ainutlaatuinen imago ja pitää siitä kiinni kaikissa toimintasi osa-alueissa. Mieti, ovatko myynti-, brändäys- ja markkinointipäätöksesi linjassa brändistrategiasi kanssa ja edistävätkö ne tarinaa. Jos uusi idea on hiemankin pielessä, hylkää se ja mieti uudelleen. Johdonmukaisen brändäyksen ja viestinnän ylläpitämisen lisäksi on tärkeää lunastaa antamasi lupaukset. Jos lupaat viikon toimituksen, varmista, että pakettisi saapuu kyseisen ajan kuluessa. Asiakkaiden luottamuksen menettäminen on nopein tapa vahingoittaa mainettasi ja menettää asiakkaita.
Seuraa, arvioi ja kehitä tarvittaessa
Evoluutio on välttämätöntä selviytymisemme kannalta tällä kelluvalla avaruuspallolla – miksi brändillesi pitäisi olla poikkeus?
Tutkimus oli tämän prosessin ensimmäinen askel. Mutta totuus on, että prosessin tulisi olla löyhä, loputon silmukka. Sinun tulisi aina sukeltaa Google Analyticsiin, Facebook Analyticsiin, Twitter Analyticsiin ja muihin alustoihin nähdäksesi, miten kaikki kampanjasi ja ponnistelusi toimivat.
Google Analytics on henkilökohtainen suosikkini, sillä se antaa sinulle runsaasti yksityiskohtaista tietoa verkkosivustosi kävijöistä ja siitä, mitä he tarkalleen ottaen tekevät sivustollasi – viimeiseen klikkaukseen asti. Jos sinulla ei ole Google Analytics -tiliä, luo sellainen nyt.
Etsi aina tapoja parantaa. Ja hyväksy, että joskus parantamisen on tapahduttava perustavanlaatuisesti, alkaen yrityksesi brändin olennaisista elementeistä, kuten sävystä, markkinointikanavista tai jopa brändi-identiteetistä.
Bränditarinankerronta: Trooppinen aurinko
Tropical Sun myy Karibiasta inspiroituneita tuotteita Isossa-Britanniassa. Omistajat osuvat tarinankerrontaan osuvasti kertoessaan brändin vaatimattomista alkuajoista.
Se yhdistää ”Yhdistyneen kuningaskunnan kukoistavat etniset yhteisöt” takaisin kulttuuriinsa ja tuo ne yhteen. Brändin inhimillistäminen on paljon voimakkaampaa kuin mikään yleinen luettelo terveyshyödyistä tai tuotteen laadusta.
Lisäksi tuo nerokas mausteista tehty maailmankartta todella korostaa ihmisten yhteen tuomisen ideaa.
Pelkkä kuva saa arvosanaksi A+.
Yhtenäinen markkinointi: Harper Wilde
Harper Wilde on rintaliivimerkki, jolla on hauska ja leikkisä asenne. Mutta se on enemmän kuin vain sitä – se puolustaa ja voimaannuttaa naisia sosiaalisesti ja poliittisesti.
Tällainen brändi on syvästi yhteydessä asiakkaidensa intohimoihin ja identiteetteihin.
Heti alkuun näkee, että Harper Wilde lahjoittaa osan voitoistaan The Girl Projectille, aloitteelle, joka auttaa tyttöjä käymään peruskoulua. Omistajat tekevät myös yhteistyötä valmistajan kanssa, joka pyrkii voimaannuttamaan srilankalaisia naisia.
Ja he tekevät kaiken sanaleikeillä, hashtageilla ja toisinaan hassuilla kuvilla.
"Yhdessä nostamme esiin teidän naistenne ja huomisen johtavat naiset."
Tajuatko sen?
He käyttävät brändättyä hashtagia #LiftUpTheLadies verkkosivuillaan ja sosiaalisessa mediassa luodakseen brändiyhtenäisyyttä kanavien välillä.
Instagram-yritys jatkaa näitä konsepteja vaihdellen sujuvasti poliittisten viestien, vitsien ja tuotekuvien välillä.
Kaiken kaikkiaan se on asiantuntevaa työtä vahvan brändin kehittämisessä, joka näkyy kaikissa yrityksen markkinointitoimissa.
Kääriminen
Tehokkaasti muotoiltu brändistrategiasi tarjoaa tarvittavaa ohjausta ja tukea yrityksellesi. Se määrittelee yrityksesi aseman toimialalla kilpailijoihin verrattuna ja korostaa sen ainutlaatuisia ominaisuuksia. Valitsemalla huolellisesti brändiisi liittyvän persoonallisuuden, värit, äänen ja käyttäytymisen voit parantaa sen vetovoimaa työntekijöiden ja potentiaalisten asiakkaiden silmissä.