Popeth y Dylech Chi Ei Wybod am Brandio
Ni chyflawnodd brandiau mwyaf poblogaidd a llwyddiannus y byd eu statws dros nos. Y gwir amdani yw bod adeiladu brand gwirioneddol ragorol yn gofyn am strategaeth ffocws a llawer o ymdrech. Ond beth yn union yw strategaeth brand? Yn fyr, dyma'ch ffordd i fynd i mewn i farchnad benodol eich cwmni a'i dominyddu. Mae'n cynnwys elfennau allweddol fel Hunaniaeth Brand, safleoli yn y farchnad, a'r math o negeseuon a marchnata sy'n atseinio gyda'ch cynulleidfa darged. Eich strategaeth brand yw naill ai eich ased mwyaf gwerthfawr neu'ch cwymp. Yn bwysicaf oll, mae'n offeryn ar gyfer gwneud cysylltiadau go iawn â phobl. Dyma gyfrinach fach: Mae cysylltiadau dilys yn arwain at gwsmeriaid ffyddlon. Yn yr erthygl hon, byddwch chi'n dysgu mwy am strategaeth brand a nodweddion cyffredin strategaeth brand gref. Byddwn hefyd yn dangos enghreifftiau o strategaethau brand effeithiol ac yn darparu rhai camau i'ch helpu i gychwyn eich cynllun strategaeth brand heddiw.
Beth yw Strategaeth Brand?
Gallwch feddwl am eich strategaeth brand fel glasbrint busnes 360 gradd. Yn ddelfrydol, mae eich strategaeth brand yn amlinellu'r elfennau allweddol sy'n gwneud eich brand yn unigryw, eich cenhadaeth a'ch nodau, a sut y byddwch yn eu cyflawni.
Mae strategaeth brand gref wedi'i llunio'n fanwl iawn, gan ystyried pob agwedd ar eich marchnad, eich niche, eich cynigion cynnyrch neu wasanaeth, eich cwsmeriaid a'ch cystadleuwyr.
Dylai hyn i gyd fod wedi'i wreiddio mewn cymaint o ddata ag y gallwch chi ei gael.
Ar y dechrau, bydd angen i chi gymryd rhai camau ffydd – mae hyn yn anochel pan fyddwch chi'n dechrau o'r dechrau. Ond gyda phob ymwelydd, dilynwr a chwsmer newydd a gewch, bydd mwy o ddata gogoneddus i greu strategaethau ystyrlon sy'n trosi'n ganlyniadau mewn gwirionedd.
Elfennau Strategaeth Brand
Dyma dempled strategaeth brand a all eich helpu i gwmpasu'r cyfan:
| Is-strategaeth | Nodau a dull gweithredu |
| Amcan brand | Eich gweledigaeth, eich cenhadaeth, a'ch pwrpas. Pam mae eich cwmni'n bodoli a pha effaith fyddwch chi'n ei chael ar eich cynulleidfa, eich cymuned, neu hyd yn oed y byd? |
| Cynulleidfa darged | Gan sôn am eich cynulleidfa, pwy ydyn nhw? Beth yw eu diddordebau, eu hanghenion, eu nwydau a'u harferion? Mae dealltwrwydd agos yn hanfodol ar gyfer eich llwyddiant – felly peidiwch â chynilo ar hyn. |
| Lleoli brand | Cerfio eich cyfran o'r farchnad. Beth sydd ei angen i chi fod yn beth mawr ym mywyd eich cynulleidfa, a pha strategaethau fyddwch chi'n eu rhoi ar waith i gyrraedd yno? |
| Hunaniaeth brand | Yr hyn y mae pobl yn ei weld pan fyddant yn rhyngweithio â'ch brand – eich hunaniaeth weledol fel logos a delweddau, yn ogystal â'ch tôn a'ch llais, cymorth cwsmeriaid, ac enw da. Pwyntiau bonws am adrodd straeon sy'n ymgorffori amcan eich brand mewn ffordd ystyrlon. |
| Strategaeth farchnata | Gan chwarae'r gêm hir, sut fyddwch chi'n cyfleu beth rydych chi'n ei olygu, mewn ffordd y mae eich cynulleidfa'n derbyniol iddi mewn gwirionedd? Sut fyddwch chi'n meithrin a meithrin eich perthnasoedd â chwsmeriaid? Gall hyn gynnwys popeth o gyfryngau cymdeithasol i hysbysebion taledig i farchnata e-bost. |
Yn gyffredinol mae tair cam ar gyfer y broses strategaeth brand:
1.CynllunDyma'r cyfnod deallusrwydd. Cyn i chi ddechrau eich strategaethau adeiladu brand, gwnewch eich ymchwil i sicrhau bod gennych afael gadarn ar y farchnad, eich niche penodol, eich cystadleuwyr, a gwreiddiau eich strategaeth farchnata.
2.AdeiladuUnwaith y bydd gennych gynllun sylfaenol ar waith, plymiwch i'r camau adeiladu brand hynny. Crëwch hunaniaeth eich brand, gan gynnwys eich logo, palet lliw, a delweddau eraill. Crëwch eich gwefan, sianeli cymdeithasol, a chyfryngau eraill y byddwch yn gweithredu cynllun eich strategaeth brand drwyddynt.
3.GweithreduMarchnata yw'r tanwydd ar gyfer peiriant eich brand. Lansiwch eich brand a defnyddiwch yn llawn yr holl strategaethau negeseuon a gynlluniwyd gennych a'r sianeli marchnata a adeiladwyd gennych. Peidiwch â stopio tan … byth. Peidiwch â stopio.
Gadewch i ni rannu'r cyfnodau hyn yn bum cam y gellir eu gweithredu.
Gwnewch Eich Ymchwil
Nid oes modd trafod ymchwil marchnad os ydych chi am dyfu'n gyflym. Mae'r broses hon yn eich helpu i adeiladu sylfaen gadarn ar gyfer datblygu brand, gan roi cipolwg pwysig i chi ar bethau fel:
•Meithrin eich model busnes, fel ychwanegu cynhyrchion neu gynigion penodol sy'n cyd-fynd yn dda â'ch syniadau cychwynnol neu gulhau eich cynulleidfa darged.
•Prisio eich cynigion yn seiliedig ar werth posibl a chystadleuwyr.
•Pwy yw eich prif gystadleuwyr, yn ogystal â'u cryfderau a'u gwendidau.
•Y mathau o negeseuon a strategaethau marchnata y mae eich cynulleidfa'n ymateb orau iddynt.
Mae cyfryngau cymdeithasol yn sicr yn ffrind ymchwil marchnad i chi. Os ydych chi'n dechrau siop dropshipping, ewch yn syth i Instagram i weld beth sy'n digwydd yn eich maes. Ac yn bendant ysbïwch ar eich cystadleuwyr.
•Mewnwelediadau Cynulleidfa Facebook: Data defnyddwyr Facebook am ddim yn seiliedig ar eu harferion siopa a data proffil fel demograffeg, dewisiadau a diddordebau.
•Canolfan Ymchwil Pew: Cyfoeth o wybodaeth am ddim a gesglir drwy ddata demograffig, polau piniwn y cyhoedd, dadansoddi cynnwys y cyfryngau, ac ymchwil gwyddorau cymdeithasol arall.
•Ystadegau: Mynediad am ddim a thâl i fwy na miliwn o ffeithiau ac ystadegau am farchnadoedd defnyddwyr a digidol ledled y byd.
•Siartiau Marchnata: Pob math o ddata marchnata, dadansoddiadau a graffeg. Maent yn cynnig graffiau ac adroddiadau taledig am ddim.
Creu Hunaniaeth Brand Anhygoel
Yn ystod eich cyfnod ymchwil, mae'n amhosibl bron peidio â chael eich ysbrydoli gan syniadau ar gyfer eich hunaniaeth brand eich hun. Dyna pam rydym yn argymell rhoi cynnig ar y farchnad cyn gwneud unrhyw benderfyniadau terfynol ynghylch eich hunaniaeth a'ch estheteg.
Dyma restr wirio ar gyfer elfennau pwysig hunaniaeth brand:
Logo a slogan: Gall Hatchful Shopify eich helpu i greu logo cŵl, clir mewn amrantiad – does dim angen sgiliau dylunio.
Palet lliw: Dewiswch dri i bum lliw, a glynu wrthynt ar gyfer eich holl ddeunyddiau brandio a marchnata. Bydd hyn yn helpu i atgyfnerthu adnabyddiaeth brand. O, a pheidiwch ag anghofio am seicoleg lliw i greu'r awyrgylch.
Ffontiau: Fel eich palet lliw, dewiswch ddim mwy na thri ffont, a glynu wrth y rheini ar eich holl ddeunyddiau. Mae gan Canva ganllaw gwych ar baru ffontiau.
Lluniau a chelf: Ym myd siopa ar-lein, mae delweddau gwych yn allweddol. Os ydych chi'n defnyddio dropshipping, cymerwch luniau cynnyrch godidog anhygoel. Gosodwch y llwyfan gyda goleuadau, delweddaeth, modelau ac ategolion, ac yna cariwch y themâu hynny drwyddo draw.
Llais a thôn: Gwirion, sgyrsiol, ysbrydoledig, dramatig … gall y ffordd rydych chi'n cyflwyno negeseuon fod yr un mor bwysig â'r negeseuon eu hunain.
Adrodd Straeon: Mae emosiwn yn mynd yn bell. Crëwch gysylltiad â'ch cwsmeriaid trwy roi eich cefndir iddyn nhw. Sut ddechreuodd y brand? Beth yw eich gwerthoedd a'ch cenhadaeth? Eich breuddwydion ac addewidion? Byddwch yn bersonol.
Gwefan hyfryd: Peidiwch ag anfon pobl i wefan sy'n glitchy, yn araf, neu'n amheus. Mae hyn yn llawer pwysicach i fusnes e-fasnach, lle mae eich safle yn asgwrn cefn i chi. Dangosodd un astudiaeth fod 94 y cant o'r ymatebwyr wedi gwrthod neu wedi amau safle yn seiliedig ar ddyluniad y we yn unig ... peidiwch â bod y safle hwnnw.
Am ragor o wybodaeth am hunaniaeth brand, edrychwch ar yr adnoddau hyn:
•Ymwybyddiaeth o'r Brand: 5 Awgrym ar gyfer Creu Hunaniaeth Brand Pwerus
•Sut i Frandio Eich Siop Dropshipping – Canllaw Cam wrth Gam gydag Enghreifftiau
Datblygu Cynllun Marchnata Gweithredadwy
Ni fydd meddu ar frand melys yn unig yn ddigon. Rhaid pwysleisio hynny trwy gyfathrebu cyson ar draws amrywiaeth o lwyfannau.
Yn ogystal, os ydych chi wedi ennill eu hymddiriedaeth, dylech chi ei chynnal trwy ddatblygu cwlwm cryfach â nhw ac ennill eu teyrngarwch.
Hynny yw, rhaid i chi barhau am hyd bodolaeth eich brand.
Doedden ni ddim yn honni ei fod yn syml.
Dyma rai ystyriaethau ar gyfer rhan farchnata eich cynllun strategaeth brand:
Twnel gwerthu: Yn enwedig ar gyfer safle e-fasnach, gall twndis gwerthu arwain eich ymwelwyr yn rhwydd i ddod yn gwsmeriaid, a chwsmeriaid i ddod yn ôl am fwy.
Marchnata cyfryngau cymdeithasol: Mae'r byd – a'i holl siopwyr ar-lein – wrth law gyda llwyfannau fel Instagram, Facebook, Snapchat, YouTube, a mwy. Yn ogystal â phostio organig, rhowch gynnig ar dactegau taledig fel marchnata dylanwadwyr a hysbysebion cyfryngau cymdeithasol.
Marchnata cynnwys: Mae hyn yn beth mawr. Yn dechnegol, mae pob fideo cynnyrch rydych chi'n ei greu, post cyfryngau cymdeithasol rydych chi'n ei wneud, e-bost rydych chi'n ei anfon, neu bost blog rydych chi'n ei gyhoeddi yn farchnata cynnwys. Pan fyddwch chi'n defnyddio arferion gorau marchnata cynnwys i dynnu cwsmeriaid trwy'ch twndis gwerthu, gall fod yn hynod effeithiol.
Marchnata e-bost: Mae marchnata e-bost yn offeryn effeithiol arall ar gyfer eich twndis gwerthu. Canfu un astudiaeth fod e-bost 40 gwaith yn fwy effeithiol wrth helpu cwmnïau i gaffael cwsmeriaid newydd na Twitter neu Facebook. Mae'n beth pwerus.
Dyma rai adnoddau marchnata pellach:
Byddwch yn Ddibynadwy ac yn Ymddiriedadwy
Mae cysondeb yn hanfodol. Osgowch newid o frandiau moethus i arddulliau achlysurol, neu o negeseuon emosiynol i hiwmor a sarcastiaeth. Prif nod strategaeth brand yw sefydlu delwedd glir, unigryw ar gyfer eich cwmni a glynu wrthi ym mhob agwedd ar eich gweithrediadau. Ystyriwch a yw eich penderfyniadau marchnata, brandio a marchnata yn cyd-fynd â'ch strategaeth brand ac yn cyfrannu at y naratif. Os yw syniad newydd hyd yn oed ychydig yn anghywir, sgrapio ef a meddyliwch eto. Yn ogystal â chynnal brandio a negeseuon cyson, mae'n bwysig cyflawni'r addewidion a wnewch. Os ydych chi'n addo cludo o fewn wythnos, gwnewch yn siŵr bod eich pecyn yn cyrraedd o fewn yr amserlen honno. Colli ymddiriedaeth eich cwsmeriaid yw'r ffordd gyflymaf o niweidio'ch enw da a cholli cwsmeriaid.
Olrhain, Asesu, ac Esblygu Pan fo Angen
Mae esblygiad yn angenrheidiol er mwyn i ni oroesi ar y bêl ofod arnofiol hon – pam y dylai fod eithriad i'ch brand chi?
Ymchwil oedd y cam cyntaf yn y broses hon. Ond y gwir amdani yw y dylai'r broses fod mewn dolen ddiddiwedd rhydd. Dylech chi bob amser fod yn plymio i'ch Google Analytics, Facebook Analytics, Twitter Analytics, a llwyfannau eraill i weld sut mae eich holl ymgyrchoedd ac ymdrechion yn perfformio.
Mae Google Analytics yn ffefryn personol, gan ei fod yn rhoi cyfoeth o wybodaeth fanwl i chi am ymwelwyr â'ch gwefan a'r hyn yn union maen nhw'n ei wneud ar eich safle - hyd at y clic olaf. Os nad oes gennych gyfrif Google Analytics, crëwch un nawr.
Byddwch bob amser yn chwilio am ffyrdd o wella. A derbyniwch fod angen i welliant ddigwydd o'r gwaelod i fyny weithiau, gan ddechrau gydag elfennau hanfodol o frandio eich busnes fel eich tôn, sianeli marchnata, neu hyd yn oed hunaniaeth eich brand.
Straeon brand: Haul Trofannol
Mae Tropical Sun yn gwerthu cynhyrchion wedi'u hysbrydoli gan y Caribî yn y DU. Mae'r perchnogion yn taro'r agwedd adrodd straeon yn fanwl wrth iddyn nhw esbonio dechreuadau gostyngedig y brand.
Mae'n cysylltu “cymunedau ethnig ffyniannus y DU” yn ôl â'u diwylliant ac yn eu dwyn ynghyd. Mae dynoli'r brand yn llawer mwy pwerus nag unrhyw restr generig o fuddion iechyd neu ansawdd cynnyrch.
Hefyd, mae'r map byd clyfar hwnnw wedi'i wneud o sbeisys yn pwysleisio'r cysyniad o ddod â phobl at ei gilydd yn fawr.
Mae'r llun ar ei ben ei hun yn cael A+.
Marchnata cydlynol: Harper Wilde
Mae Harper Wilde yn frand bra gyda agwedd hwyliog a digywilydd. Ond mae'n fwy na hynny yn unig – mae'n hyrwyddo ac yn grymuso menywod yn gymdeithasol ac yn wleidyddol.
Dyma'r math o frand sy'n cysylltu'n ddwfn ag angerdd a hunaniaethau ei gwsmeriaid.
Ar unwaith, gallwch weld bod Harper Wilde yn rhoi cyfran o'r elw i The Girl Project, menter sy'n rhoi merched trwy'r ysgol gynradd. Mae'r perchnogion hefyd yn gweithio gyda gwneuthurwr sy'n ymdrechu i rymuso menywod Sri Lanka.
Ac maen nhw'n gwneud y cyfan gyda jôcs, hashnodau, a'r llun gwirion weithiau.
“Gyda’n gilydd byddwn yn codi eich merched a merched blaenllaw’r dyfodol yfory.”
Cael e?
Maen nhw'n defnyddio eu hashnod brand #LiftUpTheLadies ar eu gwefan a'u cyfryngau cymdeithasol i greu cydlyniad brand rhwng sianeli.
Mae'r cwmni Instagram yn cario ymlaen y cysyniadau hyn, gan symud yn llyfn rhwng negeseuon gwleidyddol, jôcs a lluniau cynnyrch.
At ei gilydd, mae'n waith arbenigol o ddatblygu brand cryf sydd wedi'i ymgorffori yn holl ymdrechion marchnata'r cwmni.
Cloi i Ben
Os caiff ei llunio'n effeithiol, bydd eich strategaeth brand yn darparu'r arweiniad a'r gefnogaeth angenrheidiol ar gyfer eich busnes. Mae'n diffinio safle eich cwmni yn y diwydiant o'i gymharu â chystadleuwyr ac yn tynnu sylw at ei briodoleddau unigryw. Drwy ddewis yn ofalus y personoliaeth, y lliwiau, y llais a'r ymddygiadau sy'n gysylltiedig â'ch brand, gallwch wella ei apêl i weithwyr a darpar gwsmeriaid.