Kõik, mida peaksite brändingu kohta teadma
Maailma populaarseimad ja edukaimad brändid ei saavutanud oma staatust üleöö. Tegelikult nõuab tõeliselt silmapaistva brändi loomine sihipärast strateegiat ja palju pingutusi. Aga mis täpselt on brändistrateegia? Lühidalt öeldes on see teie tegevuskava oma ettevõtte konkreetsele turule sisenemiseks ja domineerimiseks. See hõlmab selliseid võtmeelemente nagu Brändi identiteet, turupositsioon ning sõnumite ja turunduse tüüp, mis kõnetab teie sihtrühma. Teie brändistrateegia on kas teie kõige väärtuslikum vara või teie langus. Mis kõige tähtsam, see on tööriist tõeliste sidemete loomiseks inimestega. Siin on väike saladus: tõelised sidemed viivad lojaalsete klientideni. Selles artiklis saate teada rohkem brändistrateegia ja tugeva brändistrateegia ühiste omaduste kohta. Samuti näitame näiteid tõhusatest brändistrateegiatest ja pakume mõningaid samme, mis aitavad teil oma brändistrateegia plaani juba täna käivitada.
Mis on brändistrateegia?
Oma brändistrateegiat võib vaadelda kui 360-kraadist äriplaani. Ideaalis kirjeldab brändistrateegia põhielemente, mis muudavad teie brändi ainulaadseks, teie missiooni ja eesmärke ning seda, kuidas te neid saavutate.
Tugev brändistrateegia on hoolikalt läbi mõeldud, võttes arvesse kõiki teie turu, niši, toote- või teenusepakkumiste, klientide ja konkurentide aspekte.
See kõik peaks põhinema nii paljudel andmetel, kui teil käpad külge saavad.
Alguses pead tegema mõned usuhüpped – see on nullist alustades vältimatu. Kuid iga uue külastaja, jälgija ja kliendiga koguneb aina rohkem suurepäraseid andmeid, et luua sisukaid strateegiaid, mis tegelikult tulemusteks muutuvad.
Brändistrateegia elemendid
Siin on brändistrateegia mall, mis aitab teil kõiki aspekte katta:
| Alamstrateegia | Eesmärgid ja lähenemisviis |
| Brändi eesmärk | Sinu visioon, missioon ja eesmärk. Miks sinu ettevõte eksisteerib ja millist mõju avaldad oma publikule, kogukonnale või isegi maailmale? |
| Sihtrühm | Muide, kes on teie sihtrühm? Millised on nende huvid, vajadused, kired ja harjumused? Nende põhjalik mõistmine on teie edu saavutamiseks ülioluline – seega ärge selle pealt kokku hoidke. |
| Brändi positsioneerimine | Turuosa väljatõrjumine. Mida on vaja, et oma sihtrühma elus suur tegija olla, ja milliseid strateegiaid kavatsete selle saavutamiseks rakendada? |
| Brändi identiteet | Mida inimesed teie brändiga suheldes näevad – teie visuaalne identiteet, näiteks logod ja pildid, aga ka teie toon ja hääl, klienditugi ja maine. Boonuspunktid loo jutustamise eest, mis hõlmab teie brändi eesmärki sisukalt. |
| Turundusstrateegia | Pikaajalises plaanis – kuidas edastada oma tegevust viisil, mis on sihtrühmale vastuvõtlik? Kuidas luua ja hoida kliendisuhteid? See võib hõlmata kõike alates sotsiaalmeediast kuni tasuliste reklaamide ja e-posti turunduseni. |
Brändistrateegia protsessis on üldiselt kolm etappi:
1. PlaanSee on luurefaas. Enne brändi loomise strateegiate alustamist tehke eeltööd, et veenduda, et teil on kindel ülevaade turust, oma nišist, konkurentidest ja oma turundusstrateegia juurtest.
2. EhitamineKui põhiplaan on paigas, asu brändi loomise etappide juurde. Loo oma brändi identiteet, sh logo, värvipalett ja muud visuaalsed elemendid. Loo veebisait, sotsiaalmeediakanalid ja muud meediakanalid, mille kaudu oma brändistrateegia plaani ellu viid.
3. KäivitaTurundus on sinu brändi mootori kütus. Käivita oma bränd ja kasuta täielikult ära kõiki planeeritud sõnumistrateegiaid ja loodud turunduskanaleid. Ära lõpeta enne, kui … kunagi. Lihtsalt ära lõpeta.
Jagame need etapid viieks teostatavaks sammuks.
Tee oma uurimistööd
Turu-uuringud on kiire kasvu puhul vältimatud. See protsess aitab teil luua tugeva brändiarenduse aluse, andes teile olulist teavet sellistes asjades nagu:
• Ärimudeli täiustamine, näiteks teatud toodete või pakkumiste lisamine, mis sobivad hästi teie esialgsete ideedega, või sihtrühma kitsendamine.
• Teie pakkumiste hinnakujundus potentsiaalse väärtuse ja konkurentide põhjal.
• Kes on teie peamised konkurendid, samuti nende tugevused ja nõrkused.
• Turundussõnumite ja -strateegiate tüübid, millele teie sihtrühm kõige paremini reageerib.
Sotsiaalmeedia on absoluutselt sinu turu-uuringute sõber. Kui alustad otsetarnete poodi, siis vaata Instagrami, mis sinu nišis toimub. Ja kindlasti jälgi oma konkurente.
• Facebooki sihtrühma ülevaated: Tasuta Facebooki kasutajaandmed, mis põhinevad nende ostuharjumustel ja profiiliandmetel, nagu demograafilised andmed, eelistused ja huvid.
• Pew Research Center: Demograafiliste andmete, avaliku arvamuse küsitluste, meediasisu analüüsi ja muude sotsiaalteaduste uuringute kaudu kogutud rikkalik tasuta teave.
•Statistika: Tasuta ja tasuline juurdepääs enam kui miljonile faktile ja statistikale tarbija- ja digitaalsete turgude kohta üle maailma.
• Turundusgraafikud: Igasugused turundusandmed, analüüsid ja graafika. Nad pakuvad tasuta graafikuid ja tasulisi aruandeid.
Loo suurepärane brändiidentiteet
Uurimisfaasis on põhimõtteliselt võimatu mitte inspiratsiooni ammutada oma brändi identiteedi ideedest. Seetõttu soovitame enne identiteedi ja esteetika osas lõplike otsuste tegemist turgu uurida.
Siin on oluliste brändiidentiteedi elementide kontrollnimekiri:
Logo ja loosung: Shopify Hatchful aitab sul hetkega luua laheda ja terava logo – disainioskusi pole vaja.
Värvipalett: Vali kolm kuni viis värvi ja pea nendest kinni kõigis oma brändingu- ja turundusmaterjalides. See aitab tugevdada brändi tuntust. Ja ära unusta värvipsühholoogiat meeleolu loomiseks.
Fondid: Nagu värvipaletis, vali mitte rohkem kui kolm fonti ja pea nendest kinni kõigil oma materjalidel. Canval on suurepärane juhend fontide sobitamiseks.
Fotod ja kunst: Veebikaubanduse maailmas on visuaalne ilme võtmetähtsusega. Kui tegeled otsetarnetega, siis tee imeilusaid tootefotosid. Loo hea taust valgustuse, piltide, mudelite ja aksessuaaridega ning seejärel vii need teemad läbi kogu ostu.
Hääl ja toon: naljakas, vestluslik, inspireeriv, dramaatiline ... see, kuidas sa sõnumeid edastad, võib olla sama oluline kui sõnumid ise.
Jutuvestmine: Emotsioonid on olulised. Loo klientidega side, jagades neile oma taustalugu. Kuidas bränd alguse sai? Millised on teie väärtused ja missioon? Teie unistused ja lubadused? Olge isikupärane.
Ilus veebileht: Palun ärge suunake inimesi vigasele, aeglasele või kahtlasele veebisaidile. See on e-kaubanduse ettevõtte jaoks eksponentsiaalselt olulisem, kus teie sait on teie selgroog. Üks uuring näitas, et 94 protsenti vastanutest on saidi tagasi lükanud või umbusaldanud ainuüksi veebidisaini tõttu ... ärge olge see sait.
Brändi identiteedi kohta lisateabe saamiseks vaadake neid ressursse:
• Bränditeadlikkus: 5 nippi võimsa brändiidentiteedi loomiseks
• Kuidas oma otsetarnete poodi brändida – samm-sammult juhend näidetega
Töötage välja teostatav turundusplaan
Ainult hea brändi omamisest ei piisa. Seda tuleb rõhutada pideva suhtlusega erinevatel platvormidel.
Lisaks, kui olete nende usalduse võitnud, peaksite seda säilitama, luues nendega tugevama sideme ja võites nende lojaalsuse.
Teisisõnu, peate jätkama kogu oma brändi eksisteerimise aja jooksul.
Me ei väitnudki, et see on lihtne.
Siin on mõned kaalutlused teie brändistrateegia plaani turundusosa kohta:
Müügilehter: Eriti e-kaubanduse saidi puhul võib müügilehter sujuvalt suunata teie külastajad klientideks ja kliendid tagasi tulema.
Sotsiaalmeedia turundus: Maailm – ja kõik selle veebiostlejad – on teie käeulatuses selliste platvormide kaudu nagu Instagram, Facebook, Snapchat, YouTube ja teised. Lisaks orgaanilisele postitusele proovige tasulisi taktikaid, nagu mõjutajaturundus ja sotsiaalmeedia reklaamid.
Sisu turundus: See on suur asi. Tehnilises mõttes on iga tootevideo, mille lood, sotsiaalmeedia postitus, mille teed, mille saadad, e-kiri või ajaveebipostitus sisuturundus. Kui kasutad sisuturunduse parimaid tavasid klientide müügilehtris juhtimiseks, võib sellel olla tohutu mõju.
E-posti teel turundus: E-posti teel turundus on veel üks tõhus tööriist teie müügilehtris. Üks uuring näitas, et e-post on ettevõtete uute klientide hankimisel 40 korda tõhusam kui Twitter või Facebook. See on võimas värk.
Siin on veel mõned turundusressursid:
Ole usaldusväärne ja usaldusväärne
Järjepidevus on ülioluline. Väldi üleminekut luksuslikelt brändidelt vabaaja stiilidele või emotsionaalsetelt sõnumitelt huumorile ja sarkasmile. Brändistrateegia peamine eesmärk on luua oma ettevõttele selge ja ainulaadne kuvand ning järgida seda oma tegevuse igas aspektis. Mõtle, kas sinu müügi-, brändingu- ja turundusotsused on kooskõlas sinu brändistrateegiaga ja panustavad narratiivi. Kui uus idee on kasvõi natukenegi paigast ära, loobu sellest ja mõtle uuesti. Lisaks järjepideva brändingu ja sõnumi säilitamisele on oluline ka antud lubadused täita. Kui lubad ühe nädala pikkust kohaletoimetamist, veendu, et sinu pakk jõuab selle aja jooksul kohale. Klientide usalduse kaotamine on kiireim viis oma maine kahjustamiseks ja klientide kaotamiseks.
Jälgi, hinda ja vajadusel arene
Evolutsioon on meie ellujäämiseks sellel hõljuval kosmosesfääril vajalik – miks peaks teie brändile erand olema?
Selle protsessi esimene samm oli uurimistöö. Tegelikult peaks aga protsess olema lõpmatus tsüklis. Peaksite pidevalt sukelduma oma Google Analyticsi, Facebook Analyticsi, Twitter Analyticsi ja teiste platvormide analüütikasse, et näha, kuidas kõik teie kampaaniad ja pingutused toimivad.
Google Analytics on minu isiklik lemmik, kuna see annab sulle rohkelt põhjalikku teavet sinu veebisaidi külastajate ja nende tegevuse kohta saidil – kuni viimase klõpsuni välja. Kui sul pole Google Analyticsi kontot, loo see kohe.
Otsi alati võimalusi paremaks muutmiseks. Ja aktsepteeri, et mõnikord tuleb parendusi teha algusest peale, alustades oma ettevõtte brändingu olulistest elementidest, nagu toon, turunduskanalid või isegi brändi identiteet.
Brändi jutuvestmine: Troopiline päike
Tropical Sun müüb Ühendkuningriigis Kariibi mere stiilis tooteid. Omanikud tabavad lugu jutustamise aspekti tabavalt, kui nad kirjeldavad brändi tagasihoidlikku algust.
See ühendab „Suurbritannia õitsvad etnilised kogukonnad” tagasi oma kultuuriga ja toob nad kokku. Brändi inimlikumaks muutmine on palju võimsam kui ükskõik milline üldine loetelu tervisega seotud eelistest või toote kvaliteedist.
Lisaks rõhutab see nutikas vürtsidest tehtud maailmakaart inimeste kokkutoomise ideed.
Juba ainuüksi foto saab hindeks A+.
Ühtne turundus: Harper Wilde
Harper Wilde on lõbusa ja vallatu suhtumisega rinnahoidjabränd. Aga see on enamat kui lihtsalt see – see toetab ja annab naistele sotsiaalset ja poliitilist mõjuvõimu.
See on selline bränd, mis on sügavalt seotud oma klientide kirgede ja identiteetidega.
Kohe algusest peale on näha, et Harper Wilde annetab osa kasumist projektile The Girl Project, mis aitab tüdrukutel algkoolis käia. Omanikud teevad koostööd ka tootjaga, mis püüab Sri Lanka naisi mõjutada.
Ja nad teevad seda kõike sõnamängude, hashtagide ja aeg-ajalt tobedate fotode abil.
„Koos tõstame teie daamid ja tulevased juhtivad daamid üles.“
Saad aru?
Nad kasutavad oma bränditud hashtag'i #LiftUpTheLadies oma veebisaidil ja sotsiaalmeedias, et luua kanalite vahel brändisidusust.
Ettevõte Instagram jätkab neid kontseptsioone, vahetades sujuvalt poliitiliste sõnumite, naljade ja tootefotode vahel.
Üldiselt on see tugeva brändiarenduse ekspertide töö, mis kajastub kõigis ettevõtte turundustegevustes.
Kokkuvõte
Tõhusalt sõnastatud brändistrateegia pakub teie ettevõttele vajalikke juhiseid ja tuge. See määratleb teie ettevõtte positsiooni selles valdkonnas võrreldes konkurentidega ja toob esile selle ainulaadsed omadused. Oma brändiga seotud isiksuse, värvide, hääle ja käitumise hoolika valimisega saate suurendada selle atraktiivsust töötajate ja potentsiaalsete klientide jaoks.