Брендинг жөнүндө билишиңиз керек болгон нерселердин баары
Дүйнөдөгү эң популярдуу жана ийгиликтүү бренддер өз статусуна бир түндө жетишкен жок. Чындыгында, чындап эле көрүнүктүү брендди куруу үчүн багытталган стратегия жана көп күч-аракет талап кылынат. Бирок бренд стратегиясы деген эмне? Кыскасы, бул сиздин компанияңыздын белгилүү бир рыногуна кирүү жана үстөмдүк кылуу үчүн жол картасы. Ал төмөнкү негизги элементтерди камтыйт: Бренддин идентификациясы, рынокто позициялоо жана максаттуу аудиторияңызга таасир эткен билдирүү жана маркетинг түрү. Бренд стратегияңыз же эң баалуу активиңиз, же сиздин кемчилигиңиз. Эң негизгиси, бул адамдар менен чыныгы байланыш түзүү куралы. Бул жерде кичинекей сыр бар: Чыныгы байланыштар берилген кардарларга алып келет. Бул макалада сиз бренд стратегиясы жана күчтүү бренд стратегиясынын жалпы мүнөздөмөлөрү жөнүндө көбүрөөк билесиз. Ошондой эле, биз натыйжалуу бренд стратегияларынын мисалдарын көрсөтөбүз жана бүгүн бренд стратегияңыздын планын баштоого жардам берүүчү бир нече кадамдарды беребиз.
Бренд стратегиясы деген эмне?
Бренд стратегияңызды 360 градустук бизнес планы катары элестетсеңиз болот. Идеалында, бренд стратегияңыз брендиңизди уникалдуу кылган негизги элементтерди, миссияңызды жана максаттарыңызды, ошондой эле аларды кантип ишке ашыраарыңызды баяндайт.
Күчтүү бренд стратегиясы сиздин рыноктун, нишаңыздын, өнүмүңүздүн же кызматыңыздын, кардарларыңыздын жана атаандаштарыңыздын бардык аспектилерин эске алуу менен кылдаттык менен иштелип чыгат.
Мунун баары мүмкүн болушунча көп маалыматка негизделиши керек.
Башында сиз бир аз ишеним менен кадам ташташыңыз керек болот – нөлдөн баштап жатканда бул сөзсүз болот. Бирок ар бир жаңы конок, жолдоочу жана кардар менен сизде натыйжаларга алып келүүчү маңыздуу стратегияларды түзүү үчүн дагы да сонун маалыматтар болот.
Бренд стратегиясынын элементтери
Бул жерде сизге бардык негиздерди камтууга жардам бере турган бренд стратегиясынын шаблону келтирилген:
| Кошумча стратегия | Максаттар жана ыкмалар |
| Бренддин максаты | Сиздин көз карашыңыз, миссияңыз жана максатыңыз. Компанияңыз эмне үчүн бар жана аудиторияңызга, коомчулукка же ал тургай дүйнөгө кандай таасир этесиз? |
| Максаттуу аудитория | Аудиторияңыз жөнүндө айтсак, алар кимдер? Алардын кызыкчылыктары, муктаждыктары, кумарлары жана адаттары кандай? Аларды жакшы түшүнүү ийгилигиңиз үчүн абдан маанилүү – андыктан муну үнөмдөбөңүз. |
| Брендди жайгаштыруу | Рыноктон өз үлүшүңүздү алуу. Аудиторияңыздын жашоосунда чоң роль ойноо үчүн эмне керек жана ал жакка жетүү үчүн кандай стратегияларды колдоносуз? |
| Бренддин идентификациясы | Адамдар сиздин брендиңиз менен өз ара аракеттенгенде эмнени көрүшөт – логотиптер жана сүрөттөр сыяктуу визуалдык инсандыгыңыз, ошондой эле үнүңүз жана үнүңүз, кардарларды тейлөө жана кадыр-баркыңыз. Брендиңиздин максатын маңыздуу түрдө камтыган окуяны баяндаганыңыз үчүн бонустук упайлар. |
| Маркетинг стратегиясы | Узак мөөнөттүү оюнду ойноп жатып, аудиторияңыз чындап кабыл ала тургандай кылып, өзүңүздүн эмне жөнүндө экениңизди кантип жеткиресиз? Кардарлар менен болгон мамилелериңизди кантип куруп, өнүктүрөсүз? Буга социалдык медиадан баштап, акы төлөнүүчү жарнамаларга жана электрондук почта маркетингине чейин баары кириши мүмкүн. |
Бренд стратегиясын иштеп чыгуу процессинде, адатта, үч этап бар:
1.ПланБул – маалыматтык этап. Бренд куруу стратегияларыңызды баштоодон мурун, рынокту, өзүңүздүн белгилүү бир тармагыңызды, атаандаштарыңызды жана маркетинг стратегияңыздын негиздерин бекем билүү үчүн изилдөө жүргүзүңүз.
2. КурулушНегизги план түзгөндөн кийин, брендди куруу кадамдарына терең киришиңиз. Логотипиңизди, түстөр палитраңызды жана башка визуалдык элементтериңизди кошо алганда, брендиңиздин инсандыгын түзүңүз. Бренд стратегияңызды ишке ашыруу үчүн веб-сайтыңызды, социалдык каналдарыңызды жана башка медиа каражаттарыңызды түзүңүз.
3. АткарууМаркетинг – бул сиздин брендиңиздин кыймылдаткычы. Брендиңизди ишке киргизип, пландаштырган бардык билдирүү стратегияларын жана түзгөн маркетинг каналдарын толук колдонуңуз. ... эч качан токтобоңуз. Жөн гана токтобоңуз.
Келгиле, бул фазаларды беш иш-аракет кылууга боло турган кадамга бөлөлү.
Изилдөө жүргүзүңүз
Эгер сиз тез өскүңүз келсе, рынокту изилдөө талашсыз. Бул процесс сизге брендди өнүктүрүүнүн бекем пайдубалын түзүүгө жардам берет жана сизге төмөнкүлөр сыяктуу маанилүү түшүнүктөрдү берет:
•Баштапкы идеяларыңызга туура келген белгилүү бир өнүмдөрдү же сунуштарды кошуу же максаттуу аудиторияңызды кыскартуу сыяктуу бизнес моделиңизди жаңыртуу.
• Сунуштарыңыздын баасын потенциалдуу баалуулукка жана атаандаштарга жараша аныктоо.
•Сиздин негизги атаандаштарыңыз кимдер, ошондой эле алардын күчтүү жана алсыз жактары.
• Аудиторияңыз эң жакшы жооп берген маркетингдик билдирүүлөр жана стратегиялардын түрлөрү.
Социалдык медиа сиздин рынокту изилдөө боюнча эң сонун досуңуз. Эгер сиз дропшиппинг дүкөнүн ачып жатсаңыз, өз тармагыңызда эмне болуп жатканын билүү үчүн Instagram баракчасына кириңиз. Жана атаандаштарыңызды сөзсүз байкап туруңуз.
• Facebook аудиториясынын маалыматтары: Соода кылуу адаттарына жана демографиялык маалыматтар, каалоолор жана кызыкчылыктар сыяктуу профилдик маалыматтарга негизделген акысыз Facebook колдонуучуларынын маалыматтары.
•Пью изилдөө борбору: Демографиялык маалыматтар, коомдук пикирди сурамжылоо, медиа контентти талдоо жана башка коомдук илимдер боюнча изилдөөлөр аркылуу чогултулган көптөгөн акысыз маалыматтар.
•Статист: Дүйнө жүзү боюнча керектөөчү жана санариптик рыноктор жөнүндө миллиондон ашык фактыларга жана статистикага акысыз жана акы төлөнүүчү мүмкүнчүлүк.
•Маркетинг диаграммалары: Ар кандай маркетинг маалыматтары, талдоолору жана графикасы. Алар акысыз графиктерди жана акы төлөнүүчү отчетторду сунушташат.
Керемет бренд идентификациясын түзүңүз
Изилдөө этабында өзүңүздүн брендиңиздин идентификациясы боюнча идеялардан шыктанбай коюу мүмкүн эмес. Ошондуктан, инсандыгыңыз жана эстетикаңыз боюнча акыркы чечимдерди кабыл алардан мурун, рынокту жакшылап изилдеп чыгууну сунуштайбыз.
Брендди идентификациялоонун маанилүү элементтеринин тизмеси:
Логотип жана ураан: Shopify'дын Hatchful программасы сизге тез арада сонун жана так логотип түзүүгө жардам берет – дизайн көндүмдөрүнүн кереги жок.
Түс палитрасы: Бренд жана маркетинг материалдарыңыз үчүн үчтөн бешке чейинки түстөрдү тандап, аларды колдонуңуз. Бул бренддин таанылышын бекемдөөгө жардам берет. Ооба, маанайды түзүү үчүн түс психологиясын да унутпаңыз.
Шрифттер: Түстөр палитраңыз сыяктуу эле, үчтөн ашык эмес шрифт тандаңыз жана бардык материалдарыңызда ошолорду колдонуңуз. Canva шрифттерди жупташтыруу боюнча эң сонун колдонмого ээ.
Сүрөттөр жана искусство: Онлайн соода дүйнөсүндө эң сонун визуалдык элементтер маанилүү. Эгер сиз дропшиппинг менен алектенип жатсаңыз, өнүмдөрдүн сонун сүрөттөрүн тартыңыз. Жарыктандыруу, сүрөттөр, моделдер жана аксессуарлар менен сахнаны кооздоп, андан кийин ошол темаларды башынан аягына чейин алып жүрүңүз.
Үн жана обон: Акылсыз, баарлашуу мүнөздүү, шыктандыруучу, драмалык... билдирүүлөрдү жеткирүү ыкмаңыз билдирүүлөр сыяктуу эле маанилүү болушу мүмкүн.
Баяндоо: Сезимдер көп нерсени камтыйт. Кардарларыңызга өзүңүздүн тарыхыңызды айтып берүү менен алар менен байланыш түзүңүз. Бренд кантип башталган? Сиздин баалуулуктарыңыз жана миссияңыз кандай? Кыялдарыңыз жана убадаларыңыз кандай? Жекече мамиле түзүңүз.
Керемет веб-сайт: Сураныч, адамдарды катасы бар, жай же шектүү веб-сайтка жөнөтпөңүз. Бул сиздин сайтыңыз сиздин негизги таянычыңыз болгон электрондук коммерция бизнеси үчүн экспоненциалдуу түрдө маанилүү. Бир изилдөө көрсөткөндөй, респонденттердин 94 пайызы веб-дизайнга гана таянып, сайтты четке кагышкан же ишенишпейт... ал сайт болбоңуз.
Бренддин идентификациясы жөнүндө көбүрөөк маалымат алуу үчүн, бул ресурстарды карап көрүңүз:
• Брендди таанытуу: Күчтүү бренд идентификациясын түзүү боюнча 5 кеңеш
• Дропшиппинг дүкөнүңүздү кантип бренддештирүү керек – мисалдар менен этап-этабы менен көрсөтмө
Иш-аракетке жөндөмдүү маркетинг планын иштеп чыгуу
Жөн гана таттуу брендге ээ болуу жетишсиз. Аны ар кандай платформалардагы тынымсыз байланыштар менен баса белгилөө керек.
Мындан тышкары, эгер сиз алардын ишенимине ээ болсоңуз, анда алар менен бекем байланыш түзүп, алардын берилгендигине ээ болуу менен аны сактап калышыңыз керек.
Башкача айтканда, сиз брендиңиздин бар болгон мөөнөтүнүн ичинде улантышыңыз керек.
Биз муну жөнөкөй деп айткан жокпуз.
Бренд стратегияңыздын планынын маркетинг бөлүгү үчүн кээ бир эске алуучу жагдайлар:
Сатуу воронкасы: Айрыкча, электрондук коммерция сайты үчүн сатуу воронкасы конокторуңузду кардар болууга жана кардарларды кайра-кайра келүүгө түрткү берет.
Социалдык медиа маркетинги: Дүйнө – жана анын бардык онлайн сатып алуучулары – Instagram, Facebook, Snapchat, YouTube жана башка платформалар менен сиздин колуңузда. Органикалык посттордон тышкары, инфлюенсердик маркетинг жана социалдык медиа жарнамалары сыяктуу акы төлөнүүчү тактикаларды колдонуп көрүңүз.
Контенттик маркетинг: Бул абдан маанилүү. Техникалык жактан алганда, сиз жараткан ар бир продукт видеосу, социалдык медиадагы постуңуз, жөнөткөн электрондук почтаңыз же жарыялаган блог постуңуз контент-маркетинг болуп саналат. Сатуу воронкаңыз аркылуу кардарларды тартуу үчүн контент-маркетингдин эң мыкты тажрыйбаларын колдонгондо, бул абдан таасирдүү болушу мүмкүн.
Электрондук почта аркылуу маркетинг: Электрондук почта маркетинги - бул сатуу воронкаңыз үчүн дагы бир натыйжалуу курал. Бир изилдөө көрсөткөндөй, электрондук почта компанияларга жаңы кардарларды тартууда Twitter же Facebookка караганда 40 эсе натыйжалуураак. Бул абдан күчтүү нерсе.
Бул жерде дагы бир нече маркетинг ресурстары бар:
Ишенимдүү жана ишенимдүү болуңуз
Ырааттуулук абдан маанилүү. Жогорку класстагы бренддерден жөнөкөй стилдерге же эмоционалдык билдирүүлөрдөн юморго жана сарказмга өтүүдөн алыс болуңуз. Бренд стратегиясынын негизги максаты - компанияңыз үчүн так, уникалдуу имиджин түзүү жана аны ишмердүүлүгүңүздүн ар бир аспектисинде кармануу. Мерчендайзинг, брендинг жана маркетинг чечимдериңиз бренд стратегияңызга дал келерин жана баяндоону күчөтөбү же жокпу, ойлонуп көрүңүз. Эгерде жаңы идея бир аз туура келбесе, аны таштап, кайра ойлонуп көрүңүз. Ырааттуу брендингди жана билдирүүлөрдү сактоодон тышкары, берген убадаларыңызды аткаруу маанилүү. Эгер сиз бир жумалык жеткирүүнү убада кылсаңыз, посылкаңыз ошол мөөнөттө жеткирилишин камсыз кылыңыз. Кардарларыңыздын ишенимин жоготуу - бул сиздин кадыр-баркыңызга доо кетирүүнүн жана кардарларды жоготуунун эң тез жолу.
Зарыл болгон учурда көзөмөлдөп, баалап жана өнүктүрүңүз
Бул калкып жүрүүчү космос шарында жашообуз үчүн эволюция зарыл – эмне үчүн сиздин брендиңиз үчүн өзгөчөлүк болушу керек?
Бул процесстин биринчи кадамы изилдөө болду. Бирок чындыгында, процесс чексиз циклде болушу керек. Бардык кампанияларыңыз жана аракеттериңиз кандайча аткарылып жатканын көрүү үчүн ар дайым Google Analytics, Facebook Analytics, Twitter Analytics жана башка платформаларыңызды карап чыгышыңыз керек.
Google Analytics – бул жеке сүйүктүү кызмат, анткени ал сизге веб-сайтыңызга келгендер жана алардын сайтыңызда эмне кылып жатканы тууралуу акыркы чыкылдатууга чейин кеңири маалымат берет. Эгер сизде Google Analytics аккаунту жок болсо, азыр аны түзүңүз.
Ар дайым жакшыртуунун жолдорун издеңиз. Кээде жакшыртуу нөлдөн баштап, бизнес брендингиңиздин маанилүү элементтеринен, мисалы, үнүңүздөн, маркетинг каналдарыңыздан же ал тургай брендиңиздин инсандыгынан башталышы керектигин кабыл алыңыз.
Бренддин баяндоосу: Tropical Sun
Tropical Sun Улуу Британияда Кариб деңизинен шыктанган өнүмдөрдү сатат. Ээлери бренддин жөнөкөй башталышын түшүндүрүп жатып, окуяны баяндаган жагын мыкты чагылдырышат.
Ал "Улуу Британиянын гүлдөп-өнүккөн этникалык коомчулуктарын" алардын маданияты менен байланыштырып, аларды бириктирет. Брендди адамдаштыруу ден соолукка пайдалуу же продукциянын сапатынын жалпы тизмесине караганда алда канча күчтүү.
Мындан тышкары, татымалдардан жасалган акылдуу дүйнө картасы адамдарды бириктирүү концепциясын чындап эле ишке ашырат.
Сүрөттүн өзү эле А+ баасын алат.
Биргелешкен маркетинг: Харпер Уайлд
Harper Wilde - бул көңүлдүү жана шалаакы мүнөзгө ээ бюстгальтер бренди. Бирок ал жөн гана эмес, аялдарды социалдык жана саясий жактан колдоп, күч берет.
Бул кардарларынын кумарлары жана инсандыгы менен терең байланышта болгон бренддин түрү.
Башынан эле Харпер Уайлддын кирешесинин бир бөлүгүн кыздарды башталгыч мектепте окуткан "Кыздар долбооруна" жумшап жатканын көрүүгө болот. Ээлери ошондой эле Шри-Ланкалык аялдардын укуктарын коргоого умтулган өндүрүүчү менен иштешет.
Алар мунун баарын сөз оюну, хэштегдер жана кээде күлкүлүү сүрөттөр менен жасашат.
«Биргеликте биз сиздердин айымдарыңыздын жана келечектеги алдыңкы айымдардын кадыр-баркын көтөрөбүз».
Алуу?
Алар каналдардын ортосунда бренддик биримдикти түзүү үчүн веб-сайттарында жана социалдык медиада #LiftUpTheLadies бренддик хештегин колдонушат.
Instagram компаниясы бул концепцияларды улантып, саясий билдирүүлөр, тамашалар жана продукциянын сүрөттөрүнүн ортосунда жылмакай которулуп турат.
Жалпысынан алганда, бул компаниянын бардык маркетинг аракеттеринде камтылган күчтүү брендди өнүктүрүү боюнча эксперттик иш.
Жыйынтыктоо
Эгерде бренд стратегияңыз натыйжалуу иштелип чыкса, анда ал бизнесиңиз үчүн зарыл болгон көрсөтмөлөрдү жана колдоолорду берет. Ал сиздин компанияңыздын атаандаштарына салыштырмалуу тармактагы ордун аныктайт жана анын уникалдуу өзгөчөлүктөрүн баса белгилейт. Брендиңизге байланыштуу инсандыкты, түстөрдү, үндү жана жүрүм-турумду кылдаттык менен тандоо менен, сиз анын кызматкерлер жана потенциалдуу кардарлар үчүн жагымдуулугун жогорулата аласыз.