Сè што треба да знаете за брендирањето
Најпопуларните и најуспешните брендови во светот не го постигнаа својот статус преку ноќ. Реалноста е дека градењето на вистински извонреден бренд бара фокусирана стратегија и многу труд. Но, што точно е стратегија на брендот? Накратко, тоа е вашата мапа на патот за влегување и доминација на специфичниот пазар на вашата компанија. Таа вклучува клучни елементи како што се Идентитет на брендот, позиционирање на пазарот и видот на пораки и маркетинг што резонираат со вашата целна публика. Вашата бренд стратегија е или вашиот највреден имот или вашиот пропаст. Најважно од сè, таа е алатка за воспоставување вистински врски со луѓето. Еве една мала тајна: Вистинските врски водат до лојални клиенти. Во оваа статија, ќе дознаете повеќе за бренд стратегијата и заедничките карактеристики на силна бренд стратегија. Исто така, ќе покажеме примери за ефикасни бренд стратегии и ќе ви дадеме неколку чекори што ќе ви помогнат да го започнете вашиот план за бренд стратегија денес.
Што е стратегија на брендот?
Можете да ја замислите вашата бренд стратегија како бизнис план од 360 степени. Идеално, вашата бренд стратегија ги истакнува клучните елементи што го прават вашиот бренд уникатен, вашата мисија и цели и како ќе ги остварите.
Силната бренд стратегија е прецизно изработена, земајќи ги предвид сите аспекти на вашиот пазар, ниша, понуда на производи или услуги, клиенти и конкуренти.
Сето ова треба да биде вкоренето во што е можно повеќе податоци.
На почетокот, ќе треба да направите неколку чекори на верба – ова е неизбежно кога почнувате од нула. Но, со секој нов посетител, следбеник и клиент што ќе го добиете, ќе има повеќе прекрасни податоци за креирање значајни стратегии што всушност ќе се претворат во резултати.
Елементи на стратегијата на брендот
Еве еден образец за стратегија на брендот што може да ви помогне да ги покриете сите основи:
| Подстратегија | Цели и пристап |
| Цел на брендот | Вашата визија, мисија и цел. Зошто постои вашата компанија и какво влијание ќе имате врз вашата публика, заедница, па дури и врз светот? |
| Целна публика | Зборувајќи за вашата публика, кои се тие? Кои се нивните интереси, потреби, страсти и навики? Нивното блиско разбирање е клучно за вашиот успех - затоа не штедете на ова. |
| Позиционирање на брендот | Издвојување на вашиот дел од пазарот. Што е потребно за да бидете голем фактор во животот на вашата публика и какви стратегии ќе имплементирате за да го постигнете тоа? |
| Идентитет на брендот | Она што луѓето го гледаат кога комуницираат со вашиот бренд – вашиот визуелен идентитет како логоа и слики, како и вашиот тон и глас, поддршка на клиентите и репутација. Бонус поени за раскажување приказни што ја вклучува целта на вашиот бренд на значаен начин. |
| Маркетинг стратегија | Играјќи ја играта на долг рок, како ќе го комуницирате она што го претставувате, на начин на кој вашата публика ќе биде навистина отворена? Како ќе ги градите и негувате односите со вашите клиенти? Ова може да вклучува сè, од социјалните медиуми до платени реклами до е-маркетинг. |
Генерално, постојат три фази во процесот на креирање на стратегијата за брендирање:
1. ПланОва е фазата на интелигенција. Пред да започнете со вашите стратегии за градење бренд, направете истражување за да бидете сигурни дека имате солиден увид во пазарот, вашата специфична ниша, вашите конкуренти и корените на вашата маркетинг стратегија.
2. ИзградбаОткако ќе го изготвите основниот план, нурнете се во тие чекори за градење бренд. Создадете го вашиот идентитет на брендот, вклучувајќи го вашето лого, палета на бои и други визуелни елементи. Создадете ја вашата веб-страница, социјалните канали и други медиуми преку кои ќе го спроведувате вашиот план за стратегија на брендот.
3.ИзвршиМаркетингот е горивото за моторот на вашиот бренд. Лансирајте го вашиот бренд и целосно искористете ги сите стратегии за пораки што сте ги испланирале и маркетинг каналите што сте ги изградиле. Не запирајте до… никогаш. Само не запирајте.
Да ги разложиме овие фази на пет чекори што можат да се извршат.
Направете го вашето истражување
Истражувањето на пазарот е нешто што не може да се преговара ако сакате брзо да растете. Овој процес ви помага да изградите солидна основа за развој на брендот, давајќи ви важни сознанија за работи како што се:
• Освежување на вашиот бизнис модел, како што е додавање на одредени производи или понуди што добро се вклопуваат во вашите почетни идеи или стеснување на вашата целна публика.
• Цени за вашите понуди врз основа на потенцијална вредност и конкуренти.
• Кои се вашите главни конкуренти, како и нивните силни и слаби страни.
• Видовите маркетиншки пораки и стратегии на кои вашата публика најдобро реагира.
Социјалните медиуми се апсолутно ваш пријател за истражување на пазарот. Ако започнувате продавница за дропшипинг, посетете го Инстаграм за да видите што се случува во вашата ниша. И дефинитивно шпионирајте ги вашите конкуренти.
• Согледувања за публиката на Фејсбук: Бесплатни податоци за корисниците на Фејсбук врз основа на нивните навики за купување и податоци за профилот како што се демографијата, преференциите и интересите.
• Истражувачки центар Пју: Богатство од бесплатни информации собрани преку демографски податоци, анкети на јавното мислење, анализа на медиумската содржина и други истражувања од општествените науки.
•Статиста: Бесплатен и платен пристап до повеќе од милион факти и статистики за потрошувачки и дигитални пазари низ целиот свет.
• Маркетинг графикони: Секакви маркетиншки податоци, анализи и графики. Нудат бесплатни графикони и платени извештаи.
Создадете одличен бренд идентитет
За време на фазата на истражување, во основа е невозможно да не се инспирирате од идеи за идентитетот на вашиот бренд. Затоа препорачуваме да се истражите на пазарот пред да донесете какви било конечни одлуки за вашиот идентитет и естетика.
Еве листа за проверка за важни елементи на идентитетот на брендот:
Лого и слоган: Hatchful на Shopify може да ви помогне да направите кул, јасно лого за миг – не се потребни дизајнерски вештини.
Палета на бои: Изберете три до пет бои и држете се до нив за сите ваши брендинг и маркетинг материјали. Ова ќе помогне да се зацврсти препознатливоста на брендот. О, и не заборавајте на психологијата на боите за да го создадете расположението.
Фонтови: Како вашата палета на бои, изберете не повеќе од три фонтови и држете се до нив на сите ваши материјали. Canva има одличен водич за спарување фонтови.
Фотографии и уметност: Во светот на онлајн купувањето, визуелните ефекти се клучни. Ако работите со дропшипинг, фотографирајте прекрасни производи. Поставете ја сцената со осветлување, слики, модели и додатоци, а потоа носете ги тие теми низ целиот процес.
Глас и тон: Глупави, разговорни, инспиративни, драматични… начинот на кој ги пренесувате пораките може да биде подеднакво важен како и самите пораки.
Раскажување приказни: Емоцијата е многу важна. Создадете врска со вашите клиенти така што ќе им ја кажете вашата позадина. Како започна брендот? Кои се вашите вредности и мисија? Вашите соништа и ветувања? Бидете лични.
Прекрасна веб-страница: Ве молиме, не ги упатувајте луѓето кон веб-страница со грешки, бавна или сомнителна содржина. Ова е експоненцијално поважно за бизнисот со е-трговија, каде што вашата страница е вашиот столб. Една студија покажа дека 94 проценти од испитаниците отфрлиле или не и верувале на некоја страница само врз основа на веб-дизајнот... немојте да бидете таа страница.
За повеќе информации за идентитетот на брендот, погледнете ги овие ресурси:
• Препознатливост на брендот: 5 совети за креирање моќен бренд идентитет
• Како да го брендирате вашиот дропшипинг продавнички – чекор-по-чекор водич со примери
Развијте акционен маркетинг план
Само поседувањето бренд на сладок производ нема да биде доволно. Тоа мора да се нагласи преку постојана комуникација на различни платформи.
Дополнително, ако сте ја стекнале нивната доверба, треба да ја одржите преку развивање на посилна врска со нив и стекнување на нивната лојалност.
Со други зборови, мора да продолжите во текот на целиот период на постоење на вашиот бренд.
Не тврдевме дека е едноставно.
Еве неколку размислувања за маркетинг делот од вашиот план за стратегија за бренд:
Продажен канал: Особено за веб-страница за е-трговија, инверторот за продажба може непречено да ги наведе вашите посетители да станат клиенти, а клиентите да се вратат за повеќе.
Маркетинг на социјалните медиуми: Светот – и сите негови онлајн купувачи – ви се на дофат на рака со платформи како Instagram, Facebook, Snapchat, YouTube и други. Покрај органското објавување, пробајте платени тактики како маркетинг на инфлуенсери и реклами на социјалните медиуми.
Маркетинг на содржини: Ова е голема работа. Технички, секое видео за производ што го креирате, објава на социјалните медиуми што ја правите, е-пошта што ја испраќате или објава на блог што ја објавувате е маркетинг на содржини. Кога користите најдобри практики за маркетинг на содржини за да ги привлечете клиентите низ вашиот продажен канал, тоа може да има огромно влијание.
Е-маркетинг: Маркетингот преку е-пошта е уште една ефикасна алатка за вашиот продажен канал. Една студија покажа дека е-поштата е 40 пати поефикасна во помагањето на компаниите да стекнат нови клиенти отколку Твитер или Фејсбук. Тоа е моќна алатка.
Еве уште неколку маркетинг ресурси:
Бидете сигурни и доверливи
Доследноста е клучна. Избегнувајте преминување од луксузни брендови на лежерни стилови или од емотивни пораки на хумор и сарказам. Главната цел на стратегијата за бренд е да се воспостави јасна, единствена слика за вашата компанија и да се држи до неа во секој аспект од вашето работење. Размислете дали вашите одлуки за трговија, брендирање и маркетинг се усогласуваат со вашата стратегија за бренд и придонесуваат кон наративот. Ако некоја нова идеја е барем малку погрешна, отфрлете ја и размислете повторно. Покрај одржувањето на конзистентно брендирање и пораки, важно е да ги исполните ветувањата што ги давате. Ако ветувате испорака за една недела, погрижете се вашиот пакет да пристигне во тој временски рок. Губењето на довербата на вашите клиенти е најбрзиот начин да ја оштетите вашата репутација и да изгубите клиенти.
Следете, проценувајте и еволуирајте кога е потребно
Еволуцијата е неопходна за нашиот опстанок на оваа лебдечка вселенска сфера - зошто би имало исклучок за вашиот бренд?
Истражувањето беше првиот чекор во овој процес. Но, вистината е дека процесот треба да биде во лабава бесконечна јамка. Секогаш треба да се нурнувате во вашите Google Analytics, Facebook Analytics, Twitter Analytics и други платформи за да видите како се покажуваат сите ваши кампањи и напори.
Google Analytics е личен фаворит, бидејќи ви дава богатство од детални информации за посетителите на вашата веб-страница и што точно прават на вашата страница - сè до последниот клик. Ако немате сметка на Google Analytics, креирајте една сега.
Секогаш барајте начини за подобрување. И прифатете дека понекогаш подобрувањето треба да се случи од самиот почеток, почнувајќи со основните елементи на брендирањето на вашиот бизнис, како што се вашиот тон, маркетинг каналите, па дури и идентитетот на вашиот бренд.
Приказна за брендот: Тропско сонце
„Тропикал Сан“ продава производи инспирирани од Карибите во Велика Британија. Сопствениците го погодуваат аспектот на раскажување приказни додека ги објаснуваат скромните почетоци на брендот.
Ги поврзува „просперитетните етнички заедници во Велика Британија“ со нивната култура и ги зближува. Хуманизацијата на брендот е многу помоќна од кој било генерички список на здравствени придобивки или квалитет на производот.
Плус, таа паметна светска мапа направена од зачини навистина го нагласува концептот на зближување на луѓето.
Само фотографијата добива А+.
Кохезивен маркетинг: Харпер Вајлд
Харпер Вајлд е бренд за градници со забавен, дрзок став. Но, тоа е повеќе од само тоа - тие ги поддржуваат и ги овластуваат жените социјално и политички.
Ова е вид на бренд што длабоко се поврзува со страстите и идентитетите на своите клиенти.
Уште од самиот почеток, можете да видите дека Харпер Вајлд донира дел од профитот на „Проектот за девојчиња“, иницијатива што ги подготвува девојчињата за основно училиште. Сопствениците исто така соработуваат со производител кој се стреми да ги зајакне жените од Шри Ланка.
И сето тоа го прават со каламбури, хаштагови и повремено глупава фотографија.
„Заедно ќе ги воздигнеме вашите дами и идните водечки дами на утрешнината.“
Сфати го?
Тие го користат својот брендиран хаштаг #LiftUpTheLadies на нивната веб-страница и социјалните медиуми за да создадат кохезија на брендот помеѓу каналите.
Компанијата Инстаграм ги продолжува овие концепти, менувајќи се непречено помеѓу политички пораки, шеги и фотографии од производи.
Генерално, тоа е експертска работа за силен развој на брендот што е отелотворена во сите маркетиншки напори на компанијата.
Заклучување
Доколку е ефикасно формулирана, вашата стратегија за бренд ќе ги обезбеди потребните насоки и поддршка за вашиот бизнис. Таа ја дефинира позицијата на вашата компанија во индустријата во споредба со конкурентите и ги истакнува нејзините уникатни атрибути. Со внимателно избирање на личноста, боите, гласот и однесувањата поврзани со вашиот бренд, можете да ја зголемите неговата привлечност за вработените и потенцијалните клиенти.