Vse, kar morate vedeti o blagovni znamki

Najbolj priljubljene in uspešne blagovne znamke na svetu niso dosegle svojega statusa čez noč. Resničnost je, da izgradnja resnično izjemne blagovne znamke zahteva osredotočeno strategijo in veliko truda. Kaj pa pravzaprav je strategija blagovne znamke? Skratka, to je vaš načrt za vstop in prevlado na specifičnem trgu vašega podjetja. Vključuje ključne elemente, kot so Identiteta blagovne znamke, pozicioniranje na trgu in vrsta sporočil in trženja, ki odmeva pri vaši ciljni publiki. Strategija vaše blagovne znamke je bodisi vaše najdragocenejše sredstvo bodisi vaš propad. Najpomembneje pa je, da je orodje za vzpostavljanje resničnih povezav z ljudmi. Tukaj je majhna skrivnost: pristne povezave vodijo do zvestih strank. V tem članku boste izvedeli več o strategiji blagovne znamke in skupnih značilnostih močne strategije blagovne znamke. Prikazali bomo tudi primere učinkovitih strategij blagovne znamke in predstavili nekaj korakov, ki vam bodo pomagali začeti načrt strategije blagovne znamke še danes.

Kaj je strategija blagovne znamke?

Strategijo svoje blagovne znamke si lahko predstavljate kot 360-stopinjski poslovni načrt. V idealnem primeru strategija blagovne znamke opisuje ključne elemente, zaradi katerih je vaša blagovna znamka edinstvena, vaše poslanstvo in cilje ter kako jih boste dosegli.

Močna strategija blagovne znamke je skrbno izdelana in upošteva vse vidike vašega trga, niše, ponudbe izdelkov ali storitev, strank in konkurence.

Vse to bi moralo temeljiti na čim več podatkih, ki jih lahko dobite.

Na začetku boste morali narediti nekaj skokov veroizpovedi – temu se je neizogibno, ko začenjate iz nič. Toda z vsakim novim obiskovalcem, sledilcem in stranko, ki jo pridobite, bo na voljo več odličnih podatkov za ustvarjanje smiselnih strategij, ki se dejansko prevedejo v rezultate.

Elementi strategije blagovne znamke

Tukaj je predloga strategije blagovne znamke, ki vam lahko pomaga pokriti vse osnove:

Kako razviti strategijo blagovne znamke

Proces strategije blagovne znamke je običajno razdeljen na tri faze:

1. NačrtTo je faza obveščanja. Preden začnete s strategijami gradnje blagovne znamke, opravite raziskavo, da se prepričate, da imate dober pregled nad trgom, svojo specifično nišo, konkurenco in koreninami svoje trženjske strategije.

2. GradnjaKo imate osnovni načrt, se poglobite v korake gradnje blagovne znamke. Ustvarite svojo identiteto blagovne znamke, vključno z logotipom, barvno paleto in drugimi vizualnimi elementi. Ustvarite svojo spletno stran, družbene kanale in druge medije, prek katerih boste izvajali svoj načrt strategije blagovne znamke.

3. IzvediTrženje je gorivo za motor vaše blagovne znamke. Zaženite svojo blagovno znamko in v celoti izkoristite vse strategije sporočanja, ki ste jih načrtovali, in trženjske kanale, ki ste jih zgradili. Ne nehajte, dokler ... nikoli. Preprosto ne nehajte.

Razdelimo te faze na pet izvedljivih korakov.

Opravite svojo raziskavo

Raziskava trga je neizogibna, če želite hitro rasti. Ta postopek vam pomaga zgraditi trdne temelje za razvoj blagovne znamke in vam daje pomemben vpogled v stvari, kot so:

• Izpopolnitev vašega poslovnega modela, kot je dodajanje določenih izdelkov ali ponudb, ki se dobro ujemajo z vašimi začetnimi idejami, ali zožitev ciljne publike.

• Cenovni okvir za vaše ponudbe temelji na potencialni vrednosti in konkurenci.

• Kdo so vaši glavni konkurenti ter njihove prednosti in slabosti.

• Vrste trženjskih sporočil in strategij, na katere se vaše občinstvo najbolje odziva.

Družbeni mediji so zagotovo vaš prijatelj pri tržnih raziskavah. Če odpirate trgovino z dropshippingom, se obrnite na Instagram, da vidite, kaj se dogaja v vaši niši. In vsekakor vohunite za svojo konkurenco.

Tukaj je še nekaj raziskovalnih virov:

• Vpogledi v občinstvo na Facebooku: Brezplačni podatki o uporabnikih Facebooka na podlagi njihovih nakupovalnih navad in podatkov profila, kot so demografski podatki, preference in interesi.

• Raziskovalni center Pew: Bogastvo brezplačnih informacij, zbranih z demografskimi podatki, anketami javnega mnenja, analizo medijskih vsebin in drugimi družboslovnimi raziskavami.

• Statistika: Brezplačen in plačljiv dostop do več kot milijona dejstev in statističnih podatkov o potrošniških in digitalnih trgih po vsem svetu.

• Trženjski grafikoni: Vse vrste trženjskih podatkov, analiz in grafik. Ponujajo brezplačne grafe in plačljiva poročila.

Ustvarite odlično identiteto blagovne znamke

Med fazo raziskovanja se je praktično nemogoče ne navdihniti z idejami za lastno identiteto blagovne znamke. Zato priporočamo, da se pred končnimi odločitvami o identiteti in estetiki poglobite v tržišče.

Tukaj je kontrolni seznam pomembnih elementov identitete blagovne znamke:

Logotip in slogan: Shopifyjev Hatchful vam lahko pomaga v hipu ustvariti kul in čist logotip – brez oblikovalskih veščin.

Barvna paleta: Izberite tri do pet barv in se jih držite v vseh svojih gradivih za znamčenje in trženje. To bo pripomoglo k utrditvi prepoznavnosti blagovne znamke. Mimogrede, ne pozabite na psihologijo barv, ki ustvarja vzdušje.

Pisave: Tako kot pri barvni paleti izberite največ tri pisave in se jih držite v vseh svojih materialih. Canva ima odličen vodnik o kombiniranju pisav.

Fotografije in umetnine: V svetu spletnega nakupovanja so izjemne vizualne podobe ključne. Če se ukvarjate z dropshippingom, posnemite čudovite fotografije izdelkov. Pripravite oder z osvetlitvijo, podobami, modeli in dodatki ter nato te teme prenesite skozi celotno zgodbo.

Glas in ton: Neumno, pogovorno, navdihujoče, dramatično ... način, kako posredujete sporočila, je lahko prav tako pomemben kot sama sporočila.

Pripovedovanje zgodb: Čustva so pomembna. Ustvarite vez s strankami tako, da jim zaupate svojo zgodbo. Kako se je blagovna znamka začela? Kakšne so vaše vrednote in poslanstvo? Vaše sanje in obljube? Bodite osebni.

Lepa spletna stran: Prosim, ne pošiljajte ljudi na spletno mesto z napakami, počasnim ali pomanjkljivim delovanjem. To je eksponentno bolj pomembno za podjetja, ki se ukvarjajo z e-trgovino, kjer je vaše spletno mesto vaša hrbtenica. Ena študija je pokazala, da je 94 odstotkov anketirancev zavrnilo ali nezaupalo spletnemu mestu samo zaradi spletnega oblikovanja ... ne bodite to spletno mesto.

Za več informacij o identiteti blagovne znamke si oglejte te vire:

• Prepoznavnost blagovne znamke: 5 nasvetov za ustvarjanje močne identitete blagovne znamke

•Kako oblikovati blagovno znamko vaše trgovine za dropshipping – vodnik po korakih s primeri

Razviti izvedljiv trženjski načrt

Zgolj imeti dobro blagovno znamko ne bo dovolj. Poudarjati jo je treba s stalno komunikacijo na različnih platformah.

Poleg tega, če ste si pridobili njihovo zaupanje, ga ohranite tako, da z njimi razvijete močnejšo vez in si pridobite njihovo zvestobo.

Z drugimi besedami, vztrajati morate ves čas obstoja vaše blagovne znamke.

Nismo trdili, da je preprosto.

Tukaj je nekaj premislekov glede tržnega dela vašega načrta strategije blagovne znamke:

Prodajni lijak: Še posebej za spletna mesta za e-trgovino lahko prodajni lijak gladko pripelje vaše obiskovalce do tega, da postanejo stranke, in stranke, da se vrnejo po več.

Trženje na družbenih omrežjih: Svet – in vsi njegovi spletni kupci – so vam na dosegu roke s platformami, kot so Instagram, Facebook, Snapchat, YouTube in druge. Poleg organskega objavljanja poskusite tudi plačljive taktike, kot sta trženje vplivnežev in oglasi na družbenih omrežjih.

Vsebinsko trženje: To je velika stvar. Tehnično gledano je vsak videoposnetek izdelka, ki ga ustvarite, objava na družbenih omrežjih, e-pošta, ki jo pošljete, ali objava na blogu, ki jo objavite, vsebinski marketing. Ko uporabljate najboljše prakse vsebinskega marketinga, da bi stranke pritegnili skozi svoj prodajni lijak, je to lahko izjemno učinkovito.

E-poštno trženje: E-poštno trženje je še eno učinkovito orodje za vaš prodajni lijak. Ena študija je pokazala, da je e-pošta 40-krat učinkovitejša pri pomoči podjetjem pri pridobivanju novih strank kot Twitter ali Facebook. Je močna stvar.

Tukaj je še nekaj marketinških virov:

Bodite zanesljivi in ​​vredni zaupanja

Doslednost je ključnega pomena. Izogibajte se prehodu z luksuznih blagovnih znamk na sproščene sloge ali s čustvenih sporočil na humor in sarkazem. Glavni cilj strategije blagovne znamke je vzpostaviti jasno, edinstveno podobo za vaše podjetje in se je držati v vseh vidikih svojega poslovanja. Razmislite, ali so vaše odločitve glede trgovanja, blagovne znamke in trženja skladne z vašo strategijo blagovne znamke in prispevajo k zgodbi. Če je nova ideja vsaj malo napačna, jo opustite in ponovno premislite. Poleg ohranjanja dosledne blagovne znamke in sporočil je pomembno, da izpolnite dane obljube. Če obljubljate enotedensko dostavo, poskrbite, da bo vaš paket prispel v tem časovnem okviru. Izguba zaupanja strank je najhitrejši način za škodo na vašem ugledu in izgubo strank.

Spremljanje, ocenjevanje in razvoj po potrebi

Evolucija je nujna za naše preživetje na tej lebdeči vesoljski krogli – zakaj bi morala obstajati izjema za vašo blagovno znamko?

Raziskava je bila prvi korak v tem procesu. Resnica pa je, da bi moral biti proces v ohlapni neskončni zanki. Vedno bi morali biti pozorni na Google Analytics, Facebook Analytics, Twitter Analytics in druge platforme, da bi videli, kako uspešne so vse vaše kampanje in prizadevanja.

Google Analytics je moj osebni favorit, saj vam ponuja obilico podrobnih informacij o obiskovalcih vašega spletnega mesta in kaj točno počnejo na vašem spletnem mestu – vse do zadnjega klika. Če nimate računa Google Analytics, ga ustvarite zdaj.

Vedno iščite načine za izboljšave. In sprejmite dejstvo, da se morajo izboljšave včasih zgoditi od začetka, začenši z bistvenimi elementi vaše poslovne blagovne znamke, kot so vaš ton, trženjski kanali ali celo identiteta vaše blagovne znamke.

Pripovedovanje zgodb blagovne znamke: Tropsko sonce

Tropical Sun v Združenem kraljestvu prodaja izdelke, navdihnjene s Karibi. Lastnika izpolnita pripovedniški vidik, ko pojasnjujeta skromne začetke blagovne znamke.

Povezuje »cvetoče etnične skupnosti Združenega kraljestva« z njihovo kulturo in jih združuje. Humanizacija blagovne znamke je veliko močnejša od katerega koli generičnega seznama zdravstvenih koristi ali kakovosti izdelkov.

Poleg tega ta pameten zemljevid sveta iz začimb resnično poudarja koncept združevanja ljudi.

Že sama fotografija dobi oceno A+.

Kohezivno trženje: Harper Wilde

Harper Wilde je blagovna znamka modrčkov z zabavnim in predrznim pristopom. Vendar je več kot le to – zagovarja in opolnomoča ženske tako družbeno kot politično.

To je vrsta blagovne znamke, ki se globoko povezuje s strastmi in identitetami svojih strank.

Takoj na začetku lahko vidite, da Harper Wilde del dobička namenja projektu The Girl Project, pobudi, ki dekleta usmerja v osnovno šolo. Lastniki sodelujejo tudi s proizvajalcem, ki si prizadeva opolnomočiti šrilanške ženske.

In vse to počnejo z besednimi igrami, hashtagi in občasno neumnimi fotografijami.

"Skupaj bomo dvignile vaše dame in bodoče vodilne dame jutrišnjega dne."

Razumeš?

Na svoji spletni strani in družbenih omrežjih uporabljajo svojo blagovno znamko hashtag #LiftUpTheLadies, da bi ustvarile povezanost blagovne znamke med kanali.

Podjetje Instagram nadaljuje te koncepte in gladko preklaplja med političnimi sporočili, šalami in fotografijami izdelkov.

Na splošno gre za strokovno delo pri razvoju močne blagovne znamke, ki je utelešeno v vseh trženjskih prizadevanjih podjetja.

Zaključek

Če je vaša strategija blagovne znamke učinkovito oblikovana, bo vašemu podjetju nudila potrebno vodstvo in podporo. Določa položaj vašega podjetja v panogi v primerjavi s konkurenco in poudarja njegove edinstvene lastnosti. S skrbno izbiro osebnosti, barv, glasu in vedenja, povezanega z vašo blagovno znamko, lahko povečate njeno privlačnost za zaposlene in potencialne stranke.