אַלץ וואָס איר זאָלט וויסן וועגן ברענדינג
די וועלט'ס מערסט פּאָפּולערע און מצליח'דיגע בראַנדס האָבן נישט דערגרייכט זייער סטאַטוס איבער נאַכט. די ווירקלעכקייט איז אַז בויען אַן עכט אויסגעצייכנטע בראַנד ריקווייערז פאָוקיסט סטראַטעגיע און אַ פּלאַץ פון מי. אָבער וואָס פּונקט איז בראַנד סטראַטעגיע? אין קורץ, עס איז דיין ראָודמאַפּ צו אַרייַן און דאָמינירן דיין פירמע'ס ספּעציפֿישן מאַרק. עס כולל שליסל עלעמענטן אַזאַ ווי בראַנד אידענטיטעט, מאַרקעט פּאַזישאַנינג, און די טיפּ פון מעסעדזשינג און פֿאַרקויף וואָס רעזאָנירט מיט דיין ציל וילעם. דיין בראַנד סטראַטעגיע איז אָדער דיין מערסט ווערטפול אַסעט אָדער דיין אונטערגאַנג. וויכטיקער, עס איז אַ געצייַג פֿאַר מאכן פאַקטיש קאַנעקשאַנז מיט מענטשן. דאָ איז אַ קליין סוד: עכטע קאַנעקשאַנז פירן צו געטרייַ קאַסטאַמערז. אין דעם אַרטיקל, וועט איר לערנען מער וועגן בראַנד סטראַטעגיע און די פּראָסט קעראַקטעריסטיקס פון אַ שטאַרק בראַנד סטראַטעגיע. מיר וועלן אויך ווייַזן ביישפילן פון עפעקטיוו בראַנד סטראַטעגיעס און צושטעלן עטלעכע טריט צו העלפֿן איר שפּרינגען-אָנהייב דיין בראַנד סטראַטעגיע פּלאַן הייַנט.
וואָס איז בראַנד סטראַטעגיע?
איר קענט טראַכטן פון אייער בראַנד סטראַטעגיע ווי אַ 360-גראַד געשעפט פּלאַן. אידעאַלערװײַז, זאָל אייער בראַנד סטראַטעגיע באַשרײַבן די שליסל עלעמענטן װאָס מאַכן אייער בראַנד אײַנציקאַרטיק, אייער מיסיע און צילן, און װי איר װעט זיי דערגרייכן.
א שטאַרקע בראַנד סטראַטעגיע איז קערפֿוליק אויסגעאַרבעט, נעמענדיק אין באַטראַכט אַלע אַספּעקטן פֿון אייער מאַרק, נישע, פּראָדוקט אָדער סערוויס אָפֿערס, קאַסטאַמערז און קאָנקורענטן.
דאָס אַלץ זאָל זײַן איינגעוואָרצלט אין אַזוי פֿיל דאַטן ווי איר קענט נאָר באַקומען.
אין אָנהייב, וועט איר דאַרפֿן צו נעמען עטלעכע שפּרינגען פון גלויבן – דאָס איז נישט צו פֿאַרמייַדן ווען איר הייבט אָן פֿון נול. אָבער מיט יעדן נײַעם באַזוכער, פֿאָלגער און קונה וואָס איר באַקומט, וועט זײַן מער גלענצנדיקע דאַטן צו שאַפֿן באַדײַטנדיקע סטראַטעגיעס וואָס איבערזעצן זיך טאַקע אין רעזולטאַטן.
עלעמענטן פון אַ בראַנד סטראַטעגיע
דאָ איז אַ סאָרט סטראַטעגיע מוסטער וואָס קען אײַך העלפֿן דעקן אַלע די באַזעס:
| אונטער-סטראַטעגיע | צילן און צוגאַנג |
| בראַנד אָביעקטיוו | אייער זעאונג, מיסיע, און ציל. פארוואס עקזיסטירט אייער פירמע און וואָסערע השפּעה וועט איר האָבן אויף אייער עולם, קהילה, אדער אפילו די וועלט? |
| ציל־פּובליקום | רעדנדיק וועגן אייערע צוהערער, ווער זענען זיי? וואָס זענען זייערע אינטערעסן, באַדערפענישן, לייַדנשאַפטן און געוווינהייטן? זיי אינטימע פֿאַרשטיין איז קריטיש פֿאַר אייער הצלחה – אַזוי זייט נישט קאַרגנדיק אויף דעם. |
| בראַנד פּאָזיציאָנירן | אויסשניידן אייער שטיקל פונעם מארקעט. וואס דארף מען טון כדי צו זיין א גרויסע זאך אין אייערע צוהערערס לעבן, און וואספארא סטראטעגיעס וועט איר איינפירן כדי דארט צו דערגרייכן? |
| בראַנד אידענטיטעט | וואָס מענטשן זען ווען זיי אינטעראַקטירן מיט אייער בראַנד – אייער וויזועלע אידענטיטעט ווי לאָגאָס און בילדער, ווי אויך אייער טאָן און קול, קונה שטיצע, און רעפּוטאַציע. באָנוס פונקטן פֿאַר דערציילונגען וואָס נעמען אײַן אייער בראַנד ציל אויף אַ באַדײַטנדיקן וועג. |
| מאַרקעטינג סטראַטעגיע | שפּילנדיק דעם לאַנג-טערמין שפּיל, ווי וועט איר קאָמוניקירן וואָס איר מיינט, אויף אַ וועג וואָס אייער עולם זאָל טאַקע זיין אָפן דערצו? ווי וועט איר בויען און אויפפּאַסן אייערע קונה באַציִונגען? דאָס קען אַרייַננעמען אַלץ פון סאציאלע מידיאַ ביז באַצאָלטע אַדווערטייזמאַנץ ביז אימעיל פֿאַרקויף. |
עס זענען בכלל דריי פאַסעס פֿאַר דעם סאָרט סטראַטעגיע פּראָצעס:
1. פּלאַןדאָס איז די אינטעליגענץ פאַזע. איידער איר הייבט אָן אייערע בראַנד-בויען סטראַטעגיעס, טוט אייער פאָרשונג צו מאַכן זיכער אַז איר האָט אַ גוטע פֿאַרשטאַנד פֿון מאַרק, אייער ספּעציפֿישע נישע, אייערע קאָנקורענטן, און די וואָרצלען פֿון אייער מאַרקעטינג סטראַטעגיע.
2. בויעןאַמאָל איר האָט אַ גרונט־פּלאַן אין פּלאַץ, גייט אַרײַן אין די בראַנד־בויענדיקע טריט. שאַפֿט אײַער בראַנד־אידענטיטעט, אַרײַנגערעכנט אײַער לאָגאָ, קאָליר־פּאַלאַטע און אַנדערע וויזואַלן. שאַפֿט אײַער וועבזײַט, סאָציאַלע קאַנאַלן און אַנדערע מעדיע דורך וועלכע איר וועט אויספֿירן אײַער בראַנד־סטראַטעגיע־פּלאַן.
3. אויספירןמאַרקעטינג איז דער ברענשטאָף פֿאַר אייער בראַנד מאָטאָר. לאָנטש אייער בראַנד און נוצן אויס אַלע מעסעדזשינג סטראַטעגיעס וואָס איר האָט פּלאַנירט און מאַרקעטינג קאַנאַלן וואָס איר האָט געבויט. שטעלט נישט אָפּ ביז ... קיינמאָל. שטעלט נאָר נישט אָפּ.
לאָמיר צעטיילן די פאַזעס אין פינף פּראַקטישע טריט.
טוט אייער פאָרשונג
מאַרקעט פאָרשונג איז נישט אונטערהאַנדלונגסווערט אויב איר ווילט וואַקסן שנעל. דער פּראָצעס העלפֿט אײַך בויען אַ שטאַרקע יסוד פֿאַר בראַנד אַנטוויקלונג, און גיט אײַך וויכטיקע אײַנבליקן אין זאַכן ווי:
• אויסארבעטן אייער ביזנעס מאָדעל, ווי צולייגן געוויסע פּראָדוקטן אדער אָפפערס וואָס פּאַסן גוט צו אייערע ערשטע געדאַנקען אדער פֿאַרענגערן אייער ציל־פּובליקום.
•פּרייזן פֿאַר אייערע אָפפערס באַזירט אויף פּאָטענציעל ווערט און קאָנקורענטן.
•ווער זענען אייערע הויפּט קאָנקורענטן, ווי אויך זייערע שטאַרקייטן און שוואַכקייטן.
•די טיפן פון מארקעטינג מעסעדזשעס און סטראטעגיעס אויף וועלכע אייערע צוהערער רעאגירן בעסטן.
סאציאלע מידיא איז זיכער אייער מארקעט ריסערטש פריינד. אויב איר הייבט אן א דראפשיפּינג קראָם, גייט גלייך צו אינסטאַגראַם צו זען וואָס גייט פאר אין אייער נישע. און זיכער שפּיאָנירט אויף אייערע קאָנקורענטן.
•פֿייסבוק אוידיענץ איינזיכטן: פרייע פייסבוק באַניצער דאַטן באַזירט אויף זייערע שאַפּינג געוווינהייטן און פּראָפיל דאַטן ווי דעמאָגראַפיקס, פּרעפֿערענצן און אינטערעסן.
•פיו ריסערטש צענטער: א אוצר פון פרייע אינפארמאציע געזאמלט דורך דעמאגראפֿישע דאטן, מיינונגס-אויספארשונגען, מעדיע-אינהאלט אנאליז, און אנדערע סאציאל-וויסנשאפטן פארשונג.
•סטאַטיסטאַ: פרייער און באַצאָלטער צוטריט צו מער ווי אַ מיליאָן פאַקטן און סטאַטיסטיק וועגן קאָנסומער און דיגיטאַלע מאַרקן אַרום דער וועלט.
• מאַרקעטינג טשאַרץ: אַלע מינים פֿאַרקויף דאַטן, אַנאַליזן און גראַפיקס. זיי פאָרשלאָגן פריי גראַפיקס און באַצאָלטע באַריכטן.
שאַפֿן אַן אַמייזינג בראַנד אידענטיטעט
בעת אייער פאָרשונג פאַזע, איז עס פּראַקטיש אוממעגלעך נישט צו באַקומען אינספּיראַציע מיט געדאַנקען פֿאַר אייער אייגענע בראַנד אידענטיטעט. דעריבער רעקאָמענדירן מיר צו פּרובירן דעם מאַרק איידער איר מאַכט קיין לעצט באַשלוסן וועגן אייער אידענטיטעט און עסטעטיק.
דאָ איז אַ טשעקליסט פֿאַר וויכטיקע בראַנד אידענטיטעט עלעמענטן:
לאָגאָ און סלאָגאַן: Shopify'ס Hatchful קען אייך העלפן מאכן א קיל, קלאר לאגא אין א שנעלע צייט – קיין דיזיין סקילז זענען נישט נויטיג.
קאָליר פּאַליטרע: קלייבט אויס דריי ביז פינף פארבן, און האלט זיך צו זיי פאר אלע אייערע ברענדינג און מארקעטינג מאטעריאלן. דאס וועט העלפן פארשטארקן די ברענד דערקענונג. און, פארגעסט נישט וועגן קאליר פסיכאלאגיע צו שטעלן די שטימונג.
שריפֿטן: ווי אייער קאָליר פּאַליטרע, קלייבט נישט מער ווי דריי שריפֿטן, און האַלט זיך צו יענע אויף אַלע אייערע מאַטעריאַלן. קאַנוואַ האט אַ גוטע גייד וועגן שריפֿט פּערינג.
פאָטאָס און קונסט: אין דער וועלט פון אָנליין שאַפּינג, זענען גוטע בילדער דער שליסל. אויב איר זענט דראָפּשיפּינג, נעמט געוואלדיגע פּראָדוקט בילדער. שטעלט דעם בינע מיט לייטינג, בילדער, מאָדעלן און אַקסעסאָריעס, און דערנאָך פירט די טעמעס איבעראל.
שטימע און טאָן: נאַריש, שמועסנדיק, אינספּירירנדיק, דראַמאַטיש ... דער וועג ווי איר איבערגעבט מעסעדזשעס קען זיין פּונקט אַזוי וויכטיק ווי די מעסעדזשעס אַליין.
דערציילונגען: עמאָציע גייט אַ לאַנגע וועג. שאַפט אַ פֿאַרבינדונג מיט אייערע קאַסטאַמערז דורך דערציילן זיי אייער געשיכטע. ווי האָט זיך די בראַנד אָנגעהויבן? וואָס זענען אייערע ווערטן און מיסיע? אייערע חלומות און הבטחות? ווערט פּערזענלעך.
א שיינע וועבזייטל: ביטע שיקט נישט מענטשן צו א גליטשי, לאנגזאמע, אדער אומקלארע וועבזייטל. דאס איז עקספאנענציעל נאך וויכטיגער פאר אן אי-קאמערץ געשעפט, וואו אייער וועבזייטל איז אייער רוקן-ביין. איין שטודיע האט געוויזן אז 94 פראצענט פון די וואס האבן געענטפערט האבן אפגעווארפן אדער נישט געטרויט א וועבזייטל באזירט נאר אויף דעם וועב-דיזיין... זייט נישט יענע וועבזייטל.
פֿאַר מער וועגן בראַנד אידענטיטעט, טשעק אויס די רעסורסן:
• בראַנד וויסיקייַט: 5 עצות פֿאַר שאַפֿן אַ שטאַרקע בראַנד אידענטיטעט
•ווי אזוי צו בראַנדן אייער דראָפּשיפּינג קראָם – שריט ביי שריט גייד מיט ביישפילן
אַנטוויקלען אַן אַקשאַנאַבאַל פֿאַרקויף פּלאַן
נאָר האָבן אַ זיסן בראַנד וועט נישט זיין גענוג. מען מוז דאָס אונטערשטרייַכן דורך קעסיידערדיקע קאָמוניקאַציע איבער אַ פאַרשיידנקייט פון פּלאַטפאָרמעס.
דערצו, אויב איר האָט געוואונען זייער צוטרוי, זאָלט איר עס אויפהאַלטן דורך אַנטוויקלען אַ שטאַרקערע פֿאַרבינדונג מיט זיי און געווינען זייער געטריישאַפט.
מיט אנדערע ווערטער, איר מוזט אנגיין פאר דער גאנצער צייט פון אייער בראַנד'ס עקזיסטענץ.
מיר האָבן נישט געטענהט אַז עס איז פּשוט.
דאָ זענען עטלעכע באַטראַכטונגען פֿאַר די פֿאַרקויף טייל פֿון דיין סאָרט סטראַטעגיע פּלאַן:
פארקויף טריכטער: ספּעציעל פֿאַר אַן אי-קאַמערץ וועבזייטל, קען אַ סאַלעס טריכטער גלאַט פירן אייערע באַזוכער צו ווערן קאַסטאַמערז, און קאַסטאַמערז צו קומען צוריק פֿאַר מער.
סאציאלע מעדיע מארקעטינג: די וועלט – און אַלע אירע אָנליין קויפער – זענען אין אייערע פינגערשפּיץ מיט פּלאַטפאָרמעס ווי אינסטאַגראַם, פֿייסבוק, סנאַפּטשאַט, יוטוב, און מער. אין דערצו צו אָרגאַנישע פּאָסטינג, פּרוּווט באַצאָלטע טאַקטיקן ווי אינפֿלוענסער מאַרקעטינג און סאָציאַלע מידיאַ אַדס.
אינהאַלט פֿאַרקויף: דאָס איז אַ גרויסע זאַך. טעכניש, יעדער פּראָדוקט ווידעאָ וואָס איר שאַפֿט, סאָציאַלע מידיאַ פּאָסט וואָס איר מאַכט, אימעיל וואָס איר שיקט, אָדער בלאָג פּאָסט וואָס איר פּובליקירט איז אינהאַלט פֿאַרקויף. ווען איר ניצט אינהאַלט פֿאַרקויף בעסטע פּראַקטיקעס צו ציען קאַסטאַמערז דורך דיין סאַלעס טריכטער, קען עס זיין מאַסיוו ימפּאַקטפאַל.
אימעיל מאַרקעטינג: אימעיל מארקעטינג איז נאך אן עפעקטיוו געצייג פאר אייער פארקויף טריכטער. איין שטודיע האט געפונען אז אימעיל איז 40 מאל מער עפעקטיוו אין העלפן פירמעס באקומען נייע קאסטומערס ווי טוויטער אדער פייסבוק. דאס איז שטארקע זאכן.
דאָ זענען עטלעכע מער פֿאַרקויף רעסורסן:
זייט פאַרלעסלעך און טראַסטווערדי
קאָנסיסטענץ איז קריטיש. פֿאַרמײַדט איבערצוגיין פֿון הויכע בראַנדס צו לייכטע סטילן, צי פֿון עמאָציאָנעלע מעסעדזשעס צו הומאָר און סאַרקאַזם. די הויפּט ציל פֿון אַ בראַנד סטראַטעגיע איז צו שאַפֿן אַ קלאָר, אײַנציקאַרטיק בילד פֿאַר אײַער פֿירמע און זיך דערצו האַלטן אין יעדן אַספּעקט פֿון אײַערע אָפּעראַציעס. באַטראַכט צי אײַערע מערטשענדייזינג, בראַנדינג און פֿאַרקויף באַשלוסן שטימען מיט אײַער בראַנד סטראַטעגיע און בײַשטײַערן צו דער דערציילונג. אויב אַ נײַע געדאַנק איז אַפֿילו אַ ביסל אָפּגעוואָרפֿן, לאָזט עס אָפּ און טראַכט ווידער. אין דערצו צו האַלטן קאָנסיסטענט בראַנדינג און מעסעדזשינג, איז וויכטיק צו מקיים זײַן די הבטחות וואָס איר מאַכט. אויב איר צוזאָגט איין-וואָך שיפּינג, מאַכט זיכער אַז אײַער פּעקל קומט אָן אין יענעם צײַט ראַם. פֿאַרלירן דעם צוטרוי פֿון אײַערע קאַסטאַמערז איז דער שנעלסטער וועג צו שאַטן אײַער רעפּוטאַציע און פֿאַרלירן קאַסטאַמערז.
נאכפאלגן, אפשאצן, און אנטוויקלען ווען נויטיג
עוואָלוציע איז נייטיק פֿאַר אונדזער איבערלעבן אויף דעם שוועבנדיקן קאָסמישן גלאָבוס – פאַרוואָס זאָל זיין אַן אויסנאַם פֿאַר אייער בראַנד?
פאָרשונג איז געווען דער ערשטער שריט אין דעם פּראָצעס. אָבער די אמת איז, דער פּראָצעס זאָל זיין אין אַ פרייען אומענדלעכן שלייף. איר זאָלט שטענדיק אַרײַנטונקען זיך אין אייער גוגל אַנאַליטיקס, פֿייסבוק אַנאַליטיקס, טוויטער אַנאַליטיקס, און אַנדערע פּלאַטפאָרמעס צו זען ווי אַלע אייערע קאַמפּיינז און השתדלות טוען זיך.
גוגל אנאליטיקס איז א פערזענלעכער באליבטער, ווייל עס גיט אייך א גרויסן אוצר פון טיפע אינפארמאציע וועגן אייערע וועבזייטל באזוכער און וואס פונקטליך זיי טוען אויף אייער זייטל – ביזן לעצטן קליק. אויב איר האט נישט קיין גוגל אנאליטיקס אקאונט, שאפט איינס יעצט.
זייט שטענדיק אויף דער זוכעניש פֿאַר וועגן צו פֿאַרבעסערן. און אַקסעפּטירט אַז מאַנטשמאָל דאַרף פֿאַרבעסערונג פּאַסירן פֿון גרונט אַרויף, אָנהייבנדיק מיט וויכטיקע עלעמענטן פֿון אייער געשעפֿט בראַנדינג ווי אייער טאָן, פֿאַרקויף קאַנאַלן, צי אפילו אייער בראַנד אידענטיטעט.
בראַנד דערציילונגען: טראָפּישע זון
טראָפּיקאַל סאַן פֿאַרקויפֿט קאַריביש-אינספּירירטע פּראָדוקטן אין די פֿאַראייניקטע קעניגרייך. די אייגנטימער האָבן גוט פֿאַרשטאַנען די געשיכטע-דערציילערישע אַספּעקט ווען זיי דערקלערן די סאָרט'ס באַשיידענע אָנהייבן.
עס פֿאַרבינדט "די בליענדיקע עטנישע קהילות פֿון די פֿאַראייניקטע קעניגרייך" צוריק צו זייער קולטור און ברענגט זיי צוזאַמען. מענטשלעכן דעם בראַנד איז אַזוי פֿיל שטאַרקער ווי יעדע אַלגעמיינע ליסטע פֿון געזונטהייט בענעפֿיטן אָדער פּראָדוקט קוואַליטעט.
פּלוס, יענע קלוגע וועלט מאַפּע געמאַכט פון געווירצן טוט טאַקע היים דעם באַגריף פון ברענגען מענטשן צוזאַמען.
די פאָטאָ אַליין באַקומט אַן A+.
קאָוכיזיוו מאַרקעטינג: האַרפּער וויילד
האַרפּער וויילד איז אַ ביוסטהאַלטער־מארקע מיט אַ שפּאַסיקער, פֿרעכער שטעלונג. אָבער עס איז מער ווי נאָר דאָס – עס שטיצט און באַשטאַרקט פֿרויען סאָציאַל און פּאָליטיש.
דאָס איז די סאָרט בראַנד וואָס פֿאַרבינדט זיך טיף מיט די לייַדנשאַפטן און אידענטיטעטן פון אירע קאַסטאַמערז.
גלייך פון אנפאנג קען מען זען אז הארפער וויילד שענקט א טייל פון די פראפיטן צו "די מיידל פראיעקט", אן איניציאטיוו וואס העלפט מיידלעך דורכגיין די גרונט־שול. די אייגענטימער ארבעטן אויך מיט א פאבריקאנט וואס שטרעבט צו באשטארקן סרי לאנקישע פרויען.
און זיי טוען דאָס אַלץ מיט ווערטער־שפּילערייַ, העשטעגס, און מאַנchmal אַ נאַרישע פאָטאָ.
"צוזאַמען וועלן מיר אויפהייבן אייערע דאַמעס און די צוקונפֿטיקע פֿירנדיקע דאַמעס פֿון מאָרגן."
באַקומען עס?
זיי ניצן זייער בראַנדעד העשטעג #LiftUpTheLadies אויף זייער וועבזייטל און סאציאלע מעדיע צו שאַפֿן בראַנד קאָוכיזשאַן צווישן קאַנאַלן.
די פירמע אינסטאַגראַם פירט ווייטער די קאנצעפטן, און טוישט זיך גלאַט צווישן פּאָליטישע מעסעדזשעס, וויצן און פּראָדוקט פאָטאָס.
אינגאנצן, איז עס אן עקספערט ארבעט פון שטארקער בראַנד אַנטוויקלונג וואָס איז פאַרקערפּערט אין אַלע די פירמע'ס פֿאַרקויף השתדלות.
איינשליסן
אויב עס איז עפעקטיוו פאָרמולירט, וועט אייער בראַנד סטראַטעגיע צושטעלן די נויטיקע אנווייזונגען און שטיצע פֿאַר אייער געשעפט. עס דעפינירט אייער פירמע'ס פּאָזיציע אין דער אינדוסטריע קאַמפּערד צו קאָנקורענטן און אונטערשטרייכט אירע אייגנאַרטיקע אייגנשאַפֿטן. דורך קערפֿול אויסקלייבן די פּערזענלעכקייט, פֿאַרבן, קול און נאַטורן פֿאַרבונדן מיט אייער בראַנד, קענט איר פֿאַרבעסערן איר אַפּיל צו עמפּלוייז און פּאָטענציעלע קאַסטאַמערז.