0102030405
የሪሰርሲንግ ወኪል 101፡ እነማን ናቸው? እንዴት ይሰራሉ? እንዴት ያስከፍላሉ?
2023-12-27
በአሁኑ ጊዜ፣ የሪሶርሲንግ ወኪልኩባንያዎች ዓለም አቀፍ የአቅርቦት ሰንሰለቶችን በማስተዳደር ረገድ ከጊዜ ወደ ጊዜ ወሳኝ ሚና ይጫወታሉ። ሆኖም ግን፣ ብዙ ትናንሽ ንግዶች አሁንም ስለ ምንጭ ወኪሎች ግራ ይጋባሉ፣ በተለይም በመስመር ላይ አሻሚ እና ጊዜ ያለፈባቸው መረጃዎች አሳስተዋቸዋል። ስለዚህ፣ ስለ ምንጭ ኤጀንሲ በጣም የሚያሳስቧቸውን 8 ገዢዎች በጣም የሚያሳስቧቸውን እና ግራ የተጋቡ ጥያቄዎችን አስተካክዬ በጣም ተጨባጭ መልሶችን ሰጥቻችኋለሁ።
1. የሪሶርሲንግ ወኪል ምንድን ነው ወይስ የሪሰርሲንግ ኩባንያኩባንያ? ምን ያደርጋሉ?
የሪሶርሲንግ ወኪል ማለት ገዢን የሚወክል ሰው ወይም ኤጀንሲ ሲሆን ሸቀጦችን ለማግኘት፣ ከገዢው እጅ ውጪ የሆኑ ምርቶችን ለመግዛት ነው። የሪሶርሲንግ ወኪሎች/ኩባንያዎች በአለም አቀፍ ንግድ ውስጥ ብዙ ጊዜ ያስፈልጋሉ።
በባህላዊው የቃሉ አገባብ፣ የሪሶርሲንግ ወኪል ለደንበኛው አቅራቢዎችን ብቻ ማቅረብ ነው። በእርግጥም፣ የሪሶርሲንግ ወኪሎች የሚሰጡት አገልግሎቶች ትክክለኛውን አቅራቢ መምረጥ፣ የዋጋ ድርድር፣ ምርትን መከታተል፣ የጥራት ቁጥጥር፣ የምርት ተገዢነት እና ሙከራ፣ መላኪያ እና ሎጂስቲክስ ወዘተ ሊያካትቱ ይችላሉ።
2. የሪሰርሲንግ ወኪል VS የሪሰርሲንግ ኩባንያ ንጽጽር
በዓለም አቀፍ ገበያ ውስጥ ሰዎች ብዙውን ጊዜ እነዚህን ሁለት ቃላት እንደ አንድ ትርጉም ይወስዳሉ። ለምሳሌ፣ ለእርስዎ የሚሆን ሰው ማግኘት ከፈለጉ “የሶርሲንግ ወኪል” ወይም “የሶርሲንግ ኩባንያ” እፈልጋለሁ ማለት ይችላሉ፣ ምንም ለውጥ አያመጣም። ግን እንደ እውነቱ ከሆነ፣ እነዚህ ሁለት የተለያዩ ፅንሰ ሀሳቦች ናቸው።
1) የገቢ ምንጭ ወኪል
የአንድ ምንጭ ወኪል አንድ አማራጭ በግለሰብ ደረጃ መቅጠር ሲሆን ሙሉ ጊዜዎን ለእርስዎ ሊሠሩ ይችላሉ። በተለምዶ፣ ይህ ብቸኛ ምንጭ ወኪል ከቤት ሆኖ ወይም አንድ ወይም ሁለት ሠራተኞች ብቻ ባሉበት ትንሽ ቢሮ ውስጥ ይሰራል።
አንዳንዶቹ ለብዙ ዓመታት ለንግድ ኩባንያዎች ወይም ለሶርሲንግ ኩባንያዎች ሰርተው ሊሆን ይችላል። እነዚህ ገለልተኛ የሶርሲንግ ወኪሎች በብዙ የፍሪላንስ ገበያዎች (እንደ አፕዎርክ፣ ፊቨር እና ሌሎችም) ላይ ሊገኙ ይችላሉ፣ እና አንዳንዶቹ የራሳቸው የጉግል ገጽ ሊኖራቸው ይችላል።
2) የሪሶርሺፕ ኩባንያ
የሪሶርሺንግ ኩባንያ ሌላኛው ስም የሪሶርሺንግ ኤጀንሲ ነው። ለመረዳት ቀላል ነው፡ የሪሶርሺንግ ድርጅት እውቀት ባላቸው የሪሶርሺንግ ተወካዮች ቡድን እና እንደ መላኪያ፣ መጋዘን እና የጥራት ቁጥጥር ስርዓቶች ባሉ በሚገባ በተደራጁ አፓርትመንቶች ይደገፋል። ብዙ ገዢዎችን በአንድ ጊዜ ማገልገል እና የአቅራቢ ሀብቶችን በብቃት ማዋሃድ ይችላሉ።
አብዛኛዎቹ የሪሶርሺንግ ንግዶች በኢንዱስትሪ ክላስተር ውስጥ ይገኛሉ። ለምሳሌ፣ ዪዉ፣ ጓንግዙ እና ሼንዘን አብዛኛዎቹ የቻይና የሪሶርሺንግ ወኪሎች እና ድርጅቶች መገኛ ናቸው።
ባጭሩ፣ የሪሶርሲንግ ወኪሎች እና የሪሶርሲንግ ድርጅቶች በገዢዎች እና በአቅራቢዎች መካከል እንደ አማላጅ ሆነው ያገለግላሉ፤ ማንን መጠቀም እንዳለቦት መምረጥ በእርስዎ ምርጫ ላይ የተመሰረተ ነው።
3. የሪሶርሲንግ ወኪል/ኩባንያ የሚያስፈልገው ማነው?
1) ከውጭ በማስመጣት ረገድ ልምድ የሌላቸው ሰዎች
ከውጭ አገር ማስመጣት በጣም ብዙ ውስብስብ ገጽታዎችን ያካትታል፤ ለምሳሌ ትክክለኛ አቅራቢዎችን ማግኘት፣ ምርትን መከታተል፣ የምርት ምርመራ እና የጥራት ቁጥጥር፣ እና መላኪያን ማስተናገድ፣ ወዘተ.
በውጭ አገር ግዢ ልምድ ከሌለዎት፣ የመጀመሪያውን የማስመጣት ጉዞዎን ለመጀመር የሚረዳዎትን የሪሶርሲንግ ወኪል/ኩባንያ ማግኘት ይችላሉ።
2) የተለያዩ የምርት ምድቦች ያሏቸው ሰዎች
ለአንድ ምርት ሁለት አስተማማኝ አቅራቢዎችን መምረጥ ከ10 በላይ አቅራቢዎችን ማግኘት ሊያስፈልግዎ ይችላል። 10 ምርቶችን እየፈለጉ ከሆነ ቢያንስ 100 አቅራቢዎችን ማነጋገር እና ማረጋገጥ ያስፈልግዎታል። በዚህ ሁኔታ፣ የሪሶርሲንግ ወኪል/ኩባንያ አድካሚውን ስራ በብቃት ማከናወን ብቻ ሳይሆን የሚፈልጓቸውን እቃዎች ሁሉ ማዋሃድ ይችላል።
3) ትላልቅ ቸርቻሪዎች፣ ሱፐርማርኬቶች
ብዙ ገንዘብና ልምድ ያለው ትልቅ አስመጪ የገቢ ምንጭ ወኪል አያስፈልገውም ማለት ነው? በፍጹም አይደለም! ትላልቅ ድርጅቶችም የአቅርቦት ሰንሰለታቸውን በተሻለ ሁኔታ ለማስተዳደር ያስፈልጋቸዋል።
እንደ ምሳሌ እንውሰድ፣ በሺዎች የሚቆጠሩ የምርት ምድቦችን መግዛት ያስፈልጋቸዋል። ወደ እያንዳንዱ ፋብሪካ ሄደው እያንዳንዱን ምርት በራሳቸው መግዛት ፈጽሞ የማይቻል ነገር ነው።
እንደ ዋልማርት እና ታርጌት ያሉ የችርቻሮ ኩባንያዎች ምርቶቻቸውን የሚገዙት በሪሶርሲንግ ወኪሎች ወይም በንግድ ኩባንያዎች ነው።
4) በልዩ የምርት ምድቦች ውስጥ የሚሳተፉ ሰዎች
ከዚህም በተጨማሪ ዕለታዊ አስፈላጊ ነገሮችእንደ የግንባታ ቁሳቁሶች፣ ኬሚስትሪ፣ ሕክምና እና የመሳሰሉት ያሉ ልዩ የምርት ምድቦች አሉ። የቻይና ኬሚስትሪ እና ሕክምና ኢንዱስትሪን እንደ ምሳሌ እንውሰድ፣ በኤግዚቢሽኑም ሆነ በመስመር ላይ አቅራቢዎችን ማግኘት በጣም ከባድ ነው። ስለዚህ በኢንዱስትሪው ውስጥ የተካነ የሪሶርሺንግ ኤጀንሲ ወይም የንግድ ኩባንያ ንግድዎን እንዲረዳ አደራ መስጠት አለብዎት።
የሪሶርሲንግ ወኪሎች/ኩባንያዎች ሶስት ጥቅሞች
አስተማማኝ የሆነ የሪሶርሲንግ ወኪል/ኩባንያ በዓለም አቀፍ የንግድ ግዢ ውስጥ ትልቅ ሚና ይጫወታል።
ሀ. ተወዳዳሪ ዋጋ እና ጥሩ ጥራት የሚያቀርቡ አቅራቢዎችን ማግኘት ይችላሉ። ጥሩ የሪሶርሲንግ ወኪል ብቁ እና አስተማማኝ አምራቾችን እንዲያገኙ ሊረዳዎት ይችላል። ምክንያቱም ጥሩ ወኪል/ኩባንያ በመስመር ላይ ላያገኙት የሚችሉትን ብዙ ብቁ የፋብሪካ ሀብቶችን አስቀድሞ ስላከማቸ።
ለ. የሪሶርሲንግ ቅልጥፍናን ሊያሻሽሉ ይችላሉ። የአካባቢው የሪሶርሲንግ ወኪል/ኩባንያ የባህልና የቋንቋ እንቅፋቶችን እንዲያሸንፉ ሊረዳዎት ይችላል። የሚፈልጉትን በትክክል ያውቃል፣ እና ስለ ምርቶቹ ዝርዝር መረጃ ከአቅራቢዎች ጋር ይደራደራል፣ እና በተራው ደግሞ መልእክቱን በአቀላጥፎ በእንግሊዝኛ ያደርስልዎታል፣ ይህም የመገናኛ ወጪን በእጅጉ ይቀንሳል።
ሐ. ከውጭ አገር የማስመጣት አደጋዎን ይቀንሱ። ጥሩ የሪሶርሲንግ ወኪል/ኩባንያ በምርት ምርት፣ በጥራት ቁጥጥር፣ በተገዢነት ማረጋገጫዎች፣ በማስመጣት እና ወደ ውጭ በመላክ ሂደት ደንቦች እና በዓለም አቀፍ ጭነት ረገድ ልምድ ያለው መሆን አለበት።
4. የሪሶርሲንግ ወኪሎች በአብዛኛው ምን አይነት አገልግሎቶችን ይሰጣሉ?
የግዢ አገልግሎት ክፍያዎች ከወኪሉ በሚያዝዙት የሥራ ወሰን ይለያያሉ። ስለዚህ ትብብር ከመጀመርዎ በፊት የአገልግሎት ወሰን እና ክፍያዎችን በግልጽ ማሳወቅዎን ያረጋግጡ፣ ምናልባት አንዳንድ ሊሆኑ የሚችሉ አለመግባባቶች ሊከሰቱ ይችላሉ። ለዚህም ነው የግዢ ወኪል/የኩባንያ አገልግሎቶችን አገልግሎት ለማስተዋወቅ አንድ ምዕራፍ የምሸፍነው።
አብዛኛዎቹ የሪሶርሲንግ ወኪሎች የሚያቀርቧቸው ዋና ዋና አገልግሎቶች የሚከተሉት ናቸው፡
1) የምርት አቅራቢዎችን ማግኘት
የደንበኞቻቸውን መስፈርቶች የሚያሟላ አቅራቢን ማረጋገጥ እና መምረጥ የእያንዳንዱ ምንጭ ወኪል መሠረታዊ አገልግሎት ነው። እናም ምርጡን ዋጋ ለማግኘት እና የምርት ዝርዝሮችን ለማረጋገጥ ከአቅራቢው ጋር በገዢው ስም ይደራደራሉ።
ይሁን እንጂ፣ አንዳንድ ገዢዎች የሪሶርሲንግ ወኪል/ኩባንያው ለአቅራቢው መረጃ መስጠት አለበት ወይ በሚለው ጉዳይ ውስጥ ሊታለሉ ይችላሉ። እንዲያውም አንዳንዶች ወኪሉ ለአቅራቢው መረጃ ባለመስጠቱ እያጭበረበረ ወይም አጭበርባሪ ገንዘብ እያገኘ ነው ብለው ያስባሉ።
እዚህ ላይ ላብራራላችሁ፣ የአቅራቢው መረጃ ለገዢው መሰጠቱ ወይም አለመሰጠቱ የሚወሰነው በሶርሲንግ ወኪል የአገልግሎት ሞዴል ላይ ነው።
የግለሰብ ምንጭ ወኪል
አንዳንድ የግለሰብ የሪሶርሲንግ ወኪሎች በFiverr ወይም Upwork ላይ ሊገኙ ይችላሉ፤ እነዚህ ወኪሎች አብዛኛውን ጊዜ የተወሰነ ደሞዝ (በሰዓት/ቀን) የሚከፈላቸው ወይም ለአንድ ፕሮጀክት የተወሰነ ኮሚሽን የሚከፈላቸው ናቸው። ይህ የትብብር ዘዴ እራስዎን በውጭ አገር ውስጥ የሪሶርሲንግ ረዳት ከማግኘት ጋር ተመሳሳይ ነው።
በመሠረቱ ገዢው ደመወዙን የሚከፍለው የአቅራቢውን መረጃ ለማግኘት ነው፣ ስለዚህ ወኪሉ የአቅራቢውን ግንኙነት ለአለቃው የማቅረብ ግዴታ ነው - ገዢው እና ገዢዎቹ እራሳቸው ከአቅራቢዎቹ ጋር በመነጋገር ዋጋውን ለመደራደር ይገናኛሉ።
የሪሶርሲንግ ኩባንያ/ኤጀንሲ
የሪሶርሺንግ ኩባንያ/ኤጀንሲ ከሆነ፣ የአቅራቢውን መረጃ በቀጥታ ለገዢው አይሰጡም። የሚከተሉት ሁለት ዋና ዋና ምክንያቶች ናቸው።
በመጀመሪያ ደረጃ፣ እነዚህ ጥራት ያላቸው አቅራቢዎች የተከማቹ ሀብቶቻቸው ናቸው (እነዚህን ጨምሮ በB2B ድረ-ገጾች ላይ የማይገኙ ናቸው)፣ ለዚህም ነው ከሶርሲንግ ኩባንያው ተወዳዳሪ ዋጋ ማግኘት የሚችሉት።
በሁለተኛ ደረጃ፣ የአገልግሎት ክፍያቸውን ከጠቅላላው የእቃ ዋጋ የተወሰነ መቶኛ ያስከፍላሉ፣ ማለትም ይህ የትርፍ ሞዴላቸው ነው።
2) የምርት ክትትል፣ የጥራት ምርመራ እና ጭነት ማቀናጀት
ተስማሚ አቅራቢ ከተገኘ በኋላ የእቃዎቹ ምርት ሊጀመር ይችላል። የግዢ ወኪሉ/ኩባንያው ፋብሪካው ምርቱን በሰዓቱ ማጠናቀቁን እና እጅግ በጣም ጥሩ የጥራት ደረጃዎችን ማክበርን ለማረጋገጥ ይረዳል። እንዲሁም የጥራት ፍተሻ አገልግሎቶችን ይሰጣሉ፣ የተጠናቀቁ ምርቶችን ለመመርመር እና ከማጓጓዣው በፊት ጉድለቶችን ለመቀነስ ከጥራት ፍተሻ ኩባንያዎች ጋር በመስራት። የመጨረሻው ደረጃ የማጓጓዣ ዝግጅቶች ሲሆን ይህም ተወዳዳሪ ዋጋዎችን በመደራደር እና ለጉምሩክ ማጽዳት የሚያስፈልጉትን አስፈላጊ ሰነዶች እና የምርት የምስክር ወረቀቶች በማግኘት ረገድ እውቀትን ይጠይቃል። እነዚህ አገልግሎቶች ብዙውን ጊዜ የሚቀርቡት በግዢ ወኪሎች/ኩባንያዎች ሲሆን ለፍላጎቶችዎ የሚስማማውን መምረጥ ይችላሉ።
3) ሌሎች አገልግሎቶች
ከላይ ከተጠቀሱት ዋና ዋና አገልግሎቶች በተጨማሪ፣ አንዳንድ ትላልቅ የባለሙያ ምንጭ ኩባንያዎች የግል መለያ መፍትሄዎችን ይሰጣሉ፣ የሚከተሉትን ጨምሮ ነገር ግን በእነዚህ ብቻ የተወሰነ አይደለም፡
• ምርቱን ያብጁ
• ማሸጊያ/መለያዎችን ያብጁ
• ለኢ-ኮሜርስ ነፃ የምርት ፎቶግራፍ
በአጭሩ፣ በዚህ ኢንዱስትሪ ውስጥ ጥሩም መጥፎም የሪሶርሲንግ ወኪሎች አሉ። ይህ ብዙ ገዢዎች የሪሶርሲንግ አገልግሎቱን ለመሞከር እንዲፈሩ ያደርጋቸዋል። ስለዚህ፣ ለረጅም ጊዜ ትብብር እና የተረጋጋ የአቅርቦት ሰንሰለት አስተማማኝ የሪሶርሲንግ ወኪል ማግኘት አስፈላጊ ነው።
5. የሪሶርሲንግ ወኪል ወይም የሪሶርሲንግ ኩባንያ እንዴት ያስከፍላል?
ይህ አስደሳች ጥያቄ እንደሆነ ያውቃሉ - የሪሶርሺንግ ወኪል እንዴት ያስከፍላል? በዓለም ዙሪያ በሺዎች የሚቆጠሩ የሪሶርሺንግ ኩባንያዎች እና የግለሰብ የሪሶርሺንግ ወኪሎች ስላሉ የተለየ የክፍያ ደረጃ የለም። የሪሶርሺንግ ወኪል ክፍያዎች እንደ አገልግሎት ወሰን፣ የትብብር ዘዴዎች፣ የምርት ምድብ እና የትዕዛዝ መጠን በእጅጉ ይለያያሉ።
ብዙ የግዢ ወኪሎች/ኩባንያዎች ደንበኞችን በዝቅተኛ የአገልግሎት ክፍያ ይስባሉ፣ ለሙከራ ትዕዛዝም ቢሆን ነፃ አገልግሎት ይሰጣሉ፣ ነገር ግን ገዢው በመጨረሻ አጠቃላይ የግዢ ወጪ (የምርት ወጪ + የማጓጓዣ ወጪ + የጊዜ ወጪ) ዝቅተኛ እንዳልሆነ ይገነዘባል። እና ገዢው የጥራት ምርመራውን እንዳደረገ የሚገልጽ ክስ እንኳን እርካታ የሌላቸውን እቃዎች ሊቀበል ይችላል።
ስለ ምንጭ አገልግሎት ክፍያዎች አጠቃላይ ሀሳብ ለመስጠት፣ ከዚህ በታች የተዘረዘሩትን አራት የተለመዱ የፍጆታ ወኪሎችን የኃይል መሙያ ዘዴዎችን አስተዋውቄያለሁ።
1) ለእያንዳንዱ ፕሮጀክት ወይም ለተወሰነ ጊዜ የተወሰነ ደመወዝ
ብዙ የግለሰብ የሪሶርሲንግ ወኪሎች ለእያንዳንዱ ምርት ወይም ለተወሰነ ጊዜ (ሳምንት/ወር) የተወሰነ ደመወዝ ያስከፍላሉ። አብዛኛውን ጊዜ ለእያንዳንዱ ምርት ከ$50 ያነሰ ያስከፍላሉ። በጣም ርካሽ ነው አይደል? እና ስለ ምርቶችዎ ከአቅራቢዎችዎ ጋር መነጋገር እና የንግድ ግንኙነት በቀጥታ መገንባት ይችላሉ። ጉዳቱ እነዚህ ወኪሎች ብዙውን ጊዜ ሙያዊ አለመሆናቸው እና የሚያገኟቸው አቅራቢዎች ብዙውን ጊዜ በጣም ወጪ ቆጣቢ አለመሆናቸው ነው።
አንዳንድ ልምድ ያላቸው ገዢዎች አቅራቢዎችን ማግኘት፣ መተርጎም እና ከአቅራቢዎች ጋር መገናኘትን የመሳሰሉ ቀላል የሪሶርሲንግ ስራዎችን ለመስራት ለሳምንታት ወይም ለወራት የሙሉ ጊዜ የሪሶርሲንግ ወኪል መቅጠር ይመርጣሉ። ከቻይና ማስመጣት ከፈለጉ በወር 800 ዶላር አካባቢ የቻይና የግዢ ወኪል መቅጠር ይችላሉ፤ ለእርስዎ ብቻ እንዲሰራ።
2) ተጨማሪ ክፍያ የለም ነገር ግን ከዋጋ ልዩነት የሚገኘው ትርፍ
ብዙ የግለሰብ የሪሶርሺንግ ወኪሎች ወይም የሪሶርሺንግ ኩባንያዎች ይህንን የክፍያ ዘዴ ይጠቀማሉ። ብዙውን ጊዜ በዚህ ሁኔታ የሪሶርሺንግ ወኪል ጥሩ አቅራቢዎችን የበለጠ ተወዳዳሪ ዋጋዎችን ወይም የተሻለ የምርት ጥራት ሊያቀርብ ይችላል፣ ይህም ገዢው እነዚህን አቅራቢዎች በመደበኛ ቻናሎች፣ እንደ አንዳንድ የB2B ድረ-ገጾች ማግኘት አይችልም።
በተራው ደግሞ ገዢዎቹ ተወዳዳሪ ዋጋቸውን በራሳቸው ማግኘት ቢችሉ ኖሮ እንደዚህ አይነት የሪሶርሲንግ ወኪሎችን በፍፁም አያስቡም ነበር።
3) በምርት ዋጋ ላይ የተመሰረተ የአገልግሎት ክፍያ መቶኛ
በጣም የተለመደው አካሄድ የግዢ ወኪሎች ወይም ኩባንያዎች እንደ የምርት ክትትል፣ የጥራት ቁጥጥር፣ የማጓጓዣ ዝግጅቶች እና ማጠናከሪያ ያሉ ተጨማሪ አገልግሎቶችን ስለሚሰጡ ከጠቅላላው የትዕዛዝ ዋጋ መቶኛ ማስከፈል ነው። ስለዚህ የእቃዎቹን ዋጋ እንደ የአገልግሎት ክፍያዎች የተወሰነ መቶኛ ያስከፍላሉ። በቻይና፣ የተለመዱ የአገልግሎት ክፍያዎች ከጠቅላላው የትዕዛዝ ዋጋ 5-10% ናቸው። በተጨማሪም፣ የአገልግሎት ክፍያዎች በምርት ምድብ እና በትዕዛዝ መጠን በእጅጉ ይነካሉ። ለምሳሌ፣ እንደ ብረት ላሉ ከፍተኛ ተወዳዳሪ እና ታዋቂ ምርቶች፣ ወይም የትዕዛዝ መጠኑ ከ500,000 የአሜሪካ ዶላር በላይ ከሆነ፣ የአገልግሎት ክፍያው ወደ 3% ወይም ከዚያ በታች ሊሆን ይችላል። የግዢ ኩባንያዎች በአጠቃላይ ለዕለታዊ የሸማቾች እቃዎች ከ5% በታች የአገልግሎት ክፍያዎችን ለመቀበል ፈቃደኛ አይደሉም። አንዳንድ የሪሶርሲንግ ኩባንያዎች ደንበኞችን በ3% ወይም ከዚያ በታች የአገልግሎት ክፍያዎች ሊስቡ ቢችሉም፣ ደንበኞች ብዙውን ጊዜ የምርት ዋጋዎች እንደ አሊባባ አቅራቢዎች ካሉ አብዛኛዎቹ የመስመር ላይ አቅራቢዎች በጣም ከፍ ያሉ መሆናቸውን ይገነዘባሉ። ወይም፣ መጀመሪያ ላይ ፍጹም ናሙና ቢያገኙም፣ ዝቅተኛ ጥራት ያላቸውን እቃዎች ሊቀበሉ ይችላሉ።
6. መጥፎ የሪሶርሲንግ ወኪል ምን አይነት ብልሃቶችን ይጫወታል? ኪክባክ፣ ጉቦ፣ ወዘተ.
አሁን በመጨረሻ ሁሉም ሰው ስለሚያስብበት ክፍል። ገዢዎች የሪሶርሲንግ ወኪልን ለመጠቀም እንዲፈሩ የሚያደርጋቸውን እንደ ሪሶርሲንግ ወኪል/ኩባንያ ያሉ ስለ ሪሶርሲንግ ወኪል/ኩባንያ ጨለማ ጎኖች ብዙ ሰምተው ይሆናል። አሁን የተለመዱ የሪሶርሲንግ ወኪል ዘዴዎችን በሚከተለው መልኩ እገልጻለሁ።
ከአቅራቢዎች የሚመጣ ጉቦ እና ምጽዋት
በመጀመሪያ ደረጃ፣ ጉቦ ወይም ጉቦ በግለሰብ የሪሶርሺፕ ወኪሎች ወይም የሪሶርሺፕ ኩባንያዎች ላይ ይከሰታል። ገዢው እና የሪሶርሺፕ ወኪል/ኩባንያው በትብብር መጀመሪያ ላይ በምርት ዋጋ እና በአቅራቢው የመረጃ ግልጽነት ላይ ከተስማሙ፣ ወኪሉ አሁንም አቅራቢውን ሪቦክ እንዲሰጥ ይጠይቃል፣ ይህ ሕገወጥ/ሥነ ምግባር የጎደለው ድርጊት ይሆናል።
ለምሳሌ፣ አሁን ከአቅራቢው ሀ እና ከአቅራቢው ለ ሁለት እኩል ዋጋዎችን እንደሚያገኙ እናስብ፣ የቢ አቅራቢው ለሶርሲንግ ወኪሉ ድጋሚ ክፍያ የሚያቀርብ ከሆነ፣ ከቢ የሚገኘው የምርት ጥራት ጥሩ ይሁን አይሁን ወኪሉ Bን የመምረጥ ዕድሉ ከፍተኛ ነው። የሶርሲንግ ወኪልዎ ድጋሚ ክፍያ የሚቀበል ከሆነ፣ የሚከተሉትን ሁኔታዎች ሊያጋጥሙዎት ይችላሉ፡
• የተቀበሏቸው እቃዎች የጥራት መስፈርቶችዎን ወይም በገበያዎ ውስጥ ካሉት የማረጋገጫ መስፈርቶች ጋር የማይጣጣም እና በዚህም ምክንያት ከውጭ ማስገባትና መሸጥ ሕገ-ወጥ የሆነ ምርትን የሚያሟሉ አይደሉም።
• በምርት ጥራት ላይ ክርክር ካለ፣ የሪሶርሲንግ ወኪልዎ ከእርስዎ ጎን አይቆምም ወይም ፍላጎቶችዎን ለእርስዎ ለመከላከል አይሞክርም፣ ነገር ግን አቅራቢውን በተለያዩ ምክንያቶች ይቅርታ የመስጠት ዕድሉ ከፍተኛ ነው።
ስለዚህ፣ ጥሩ የሪሶርሲንግ ወኪል/ኩባንያ በአቅርቦት ሰንሰለት አስተዳደርዎ ውስጥ ትልቅ ሚና ይጫወታል። ተወዳዳሪ የምርት ዋጋዎችን እንዲያገኙ ከመርዳት በተጨማሪ፣ ጥሩው አገልግሎት የንግድ ሞዴላቸው ዋና ተወዳዳሪነት ስለሆነ የክትትል ሂደቶችን ለመንከባከብም ይጥራሉ። የአንድ ጊዜ ንግድ ሊያከናውኑ የሚችሉ አንዳንድ የግለሰብ ሪሶርሲንግ ወኪሎችን በተመለከተ፣ የአገልግሎቱን ጥራት ማረጋገጥ አልችልም።
7. ለተለያዩ የንግድ ዓይነቶች የሪሶርሲንግ ወኪል የት ማግኘት ይቻላል?
አስተማማኝ የግዢ ወኪል የት ማግኘት እችላለሁ ብለህ ልትጠይቀኝ ትችላለህ? አትጨነቅ፣ የሪሶርሲንግ ወኪል/ኩባንያ ለማግኘት ሦስት ቦታዎችን አሳይሃለሁ።
1) ጎግል
ችግር ሲያጋጥማቸው በGoogle ላይ መፈለግ ሁልጊዜ ለአብዛኛዎቹ ሰዎች የመጀመሪያው ሀሳብ ነው። እንዲያውም፣ Google በአብዛኛዎቹ ጉዳዮች ላይ ይረዳል፣ ጠቃሚ መረጃዎችን ይሰጣል። እንደ ቻይና ባለ አንድ አገር ውስጥ የሪሶርሲንግ ወኪል ማግኘት ከፈለጉ “የቻይና ሪሶርሲንግ ወኪል” ብለው መተየብ ይችላሉ፣ እና በፍለጋ ውጤቶቹ ውስጥ የቻይና ሪሶርሲንግ ኩባንያዎች ዝርዝር ይኖራል።
አንዱን የድረ-ገጽ ምንጭ ሲመለከቱ፣ ይዘቱን፣ የተቋቋሙበትን ዓመታት፣ የኩባንያ ፎቶዎችን፣ የእውቂያ መረጃ፣ የቡድኑ መጠን፣ መሠረተ ልማት፣ የደንበኛ ግምገማዎች እና ምስክርነቶች፣ ብሎጎች፣ ወዘተ. ላይ ትኩረት ይስጡ። ባለሙያ ቡድን ብቻ ድር ጣቢያዎቹን በGoogle ላይ ለማሻሻል በቂ ገንዘብ እና ጉልበት ያፈሳል።
2) Upwork / Fiverr
አፕዎርክ እና ፊቨር የፍሪላንሲንግ ድረ-ገጾች ሲሆኑ የግል ምንጭ ወኪሎችን የሚያገኙባቸው ናቸው። አንዳንዶቹ እንደ የትርፍ ሰዓት ሥራ እያከናወኑ ነው፣ አቅራቢ እንዲያገኙ እና የአቅራቢ ሪፖርት እንዲያቀርቡልዎ ይረዱዎታል። ከዚያም አቅራቢውን ማነጋገር እና የክትትል ሂደቶችን እራስዎ ማስተናገድ ያስፈልግዎታል።
ይህ የግል ምንጭ ወኪል በፍጥነት ብቅ ሊል ስለሚችል፣ በፍጥነት ሊጠፉ ይችላሉ። ስለዚህ የአገልግሎት ክፍያን በሚመለከቱ ጉዳዮች ላይ ከግል ወኪሎችዎ ጋር የበለጠ ጥንቃቄ ማድረግ አለብዎት።
3) ትርኢቶች
የመስመር ላይ ወኪሎችን ከመፈለግ በተጨማሪ የንግድ ትርኢቶችን መጎብኘት ይችላሉ። ለምሳሌ፣ ከቻይና ማስመጣት እና የቻይና አስመጪ ወኪል ማግኘት ከፈለጉ፣ የካንተን ትርኢት፣ የሆንግ ኮንግ ትርኢት እና የዪዉ ዓለም አቀፍ ትርኢት ወዘተ መጎብኘት ይችላሉ።
ነገር ግን በኤግዚቢሽኑ ላይ የግዢ ኩባንያ መፈለግ ለትልቅ አስመጪዎች የበለጠ ተስማሚ ነው፣ እነዚህም በየዓመቱ በሚሊዮን የሚቆጠር ዶላር ለመግዛት የሚያወጡ እና በመቶዎች ወይም በሺዎች የሚቆጠሩ የተለያዩ የምርት ዓይነቶችን ማስመጣት የሚያስፈልጋቸው ናቸው።
አነስተኛ ወይም መካከለኛ መጠን ያለው አስመጪ ብቻ በጀት ካለዎት በዓመት በአስር ሺዎች የሚቆጠር ዶላር ብቻ የሚገዙ ከሆነ፣ በኤግዚቢሽኑ ላይ ያሉ አቅራቢዎች ትዕዛዝዎን ላይቀበሉ ይችላሉ፣ ወይም ሙያዊ ያልሆነ የአቅርቦት ወኪል ሊያዘጋጁልዎት ይችላሉ።
8. አስተማማኝ የሪሶርሲንግ ወኪል ወይም የሪሶርሲንግ ኩባንያ ለማግኘት ተግባራዊ ምክሮች
ጠቃሚ ምክር 1፡ በሌሎች አገሮች (አሜሪካ፣ ዩኬ፣ ህንድ፣ ወዘተ) ላይ የተመሠረተ የቻይና ምንጭ ወኪል ወይም ምንጭ ወኪል ይምረጡ።
ቻይና ትልቁ የሸማች እቃዎችን ወደ ውጭ የምትልክ ሀገር እንደመሆኗ መጠን የቻይና የሪሶርሺፕ ወኪሎች በዓለም ላይ ካሉት ወኪሎች ውስጥ አብዛኛዎቹን ይይዛሉ። ስለዚህ የሪሶርሺፕ ወኪሎችን በሁለት ዓይነቶች እከፍላለሁ፤ የቻይና የሪሶርሺፕ ወኪሎች እና የቻይና ያልሆኑ የሪሶርሺፕ ወኪሎች። በመካከላቸው ያለው ልዩነት ምንድን ነው? የትኛውን መምረጥ አለብን? ጥቅሞቹን እና ጉዳቶቻቸውን ለየብቻ እንመልከት።
የቻይና ያልሆኑ የሪሶርሲንግ ወኪሎች ጥቅሞች እና ጉዳቶች
በሌሎች አገሮች የሚገኙ የሪሶርሲንግ ወኪሎች እንዴት ይሰራሉ? በአጠቃላይ፣ የአንድ የተወሰነ አገር ተወላጆች ሲሆኑ በራሳቸው አገር ያሉ ገዢዎች እንደ ቻይና፣ ቬትናም፣ ህንድ፣ ማሌዥያ ወዘተ ካሉ ሌሎች የእስያ ወይም የደቡብ ምስራቅ እስያ አገሮች እንዲገዙ ይረዷቸዋል።
ብዙውን ጊዜ በግዢ አገርም ሆነ በራሳቸው አገር የራሳቸው ቢሮዎች አሏቸው። ቡድኑ ብዙውን ጊዜ በርካታ ሰዎች ያሉት ሲሆን በዋናነት ለአንዳንድ ትላልቅ ገዢዎች አገልግሎት ይሰጣሉ።
በአሜሪካ ውስጥ ከሆኑ፣ የአካባቢውን የሪሶርሲንግ ወኪል ይምረጡ እና በእርስዎ እና በሪሶርሲንግ ወኪል መካከል ስላለው የቋንቋ እና የባህል እንቅፋቶች መጨነቅ አያስፈልግዎትም፣ የግንኙነት ቅልጥፍናው ይሻሻላል።
ትልቅ ትዕዛዝ ከገዙ፣ በራስዎ አገር ውስጥ የሪሶርሲንግ ወኪል ማግኘትን ሊያስቡበት ይችላሉ። ሆኖም፣ የአገልግሎት ኮሚሽናቸው ወይም የራሳቸው ትርፍ ከፍተኛ ስለሆነ ለአንዳንድ አነስተኛ ንግዶች ብዙም ወዳጃዊ አይደሉም።
የቻይና ምንጭ ወኪሎች ጥቅሞች እና ጉዳቶች
ከቻይና ካልሆኑ የሪሶርሲንግ ወኪሎች ጋር ሲነጻጸር፣ በግልጽ እንደሚታየው የቻይና የሪሶርሲንግ ወኪሎች የአገልግሎት ኮሚሽን ወይም ትርፍ በጣም ዝቅተኛ ነው። ከዚህም በላይ፣ ከቻይና ካልሆኑ የሪሶርሲንግ ወኪሎች ይልቅ የበለጠ ሙያዊ የሪሶርሲንግ ቡድኖች እና የበለፀጉ የቻይና አቅራቢዎች ሀብቶች አሏቸው።
ይሁን እንጂ፣ በቋንቋ ልዩነት ምክንያት እንደ ተወላጅ ወኪሎችዎ ከእርስዎ ጋር በቀላሉ መግባባት ላይችሉ ይችላሉ። በተጨማሪም፣ የቻይና ምንጭ ኢንዱስትሪ ከጥሩ እና ከመጥፎ ወኪሎች ጋር ተቀላቅሏል፣ ይህም ጥሩዎቹን ለመለየት አስቸጋሪ ያደርገዋል።
ጠቃሚ ምክር 2፡ በአንድ የተወሰነ ዕቃ ላይ የተካኑ የሪሶርሲንግ ወኪሎችን ይምረጡ
ብዙ የተለያዩ የዕለት ተዕለት የሸማች ምርቶችን ከውጭ ማስገባት ከፈለጉ፣ ለቀድሞ ገዢዎች ብዙ የዕለት ተዕለት የሸማች እቃዎችን ያመነጨ የሪሶርሲንግ ኩባንያ ይምረጡ።
የተወሰኑ የኢንዱስትሪ ምርቶችን በማስመጣት ላይ ልዩ ባለሙያ ከሆኑ፣ እንደ የግንባታ ቁሳቁሶች፣ የህክምና ምርቶች ባሉ በዚህ ኢንዱስትሪ ውስጥ የተካነ የሪሶርሲንግ ወኪል ይፈልጉ። ምክንያቱም እነዚህ የሪሶርሲንግ ወኪሎች በዚህ ኢንዱስትሪ ውስጥ ብዙ ጥሩ አቅራቢዎችን ያከማቹ እና ትክክለኛ የግዢ እና የምርት ምክር ሊሰጡዎት ስለሚችሉ።
ጠቃሚ ምክር 3፡ ከኢንዱስትሪው ክላስተር አቅራቢያ የሚገኘውን የሪሶርሲንግ ወኪል ይምረጡ
እያንዳንዱ አገር የራሱ የሆነ የኢንዱስትሪ ክላስተር አለው፣ እነዚህም በተወሰነ ጂኦግራፊያዊ አካባቢ ውስጥ ተመሳሳይ እና ተዛማጅ ድርጅቶች ቡድኖች ናቸው።
ለምሳሌ፣ ከቻይና የዕለት ተዕለት ሸቀጦችን መግዛት ከፈለጉ የዪዉ የሪሶርሲንግ ወኪል ጥሩ ምርጫ ነው። ለልብስ ደግሞ በጓንግዙ የሚገኘው የሪሶርሲንግ ወኪል የበለጠ ጥቅሞች አሉት።
ከኢንዱስትሪው ክላስተር አጠገብ መኖሩ ከፋብሪካዎች ጋር ለመገናኘት እና እንደ የጭነት ወጪ፣ የጥራት ቁጥጥር ክፍያዎች እና የመሳሰሉትን መካከለኛ ወጪዎችን ለመቀነስ ምቹ ነው። ለምሳሌ፣ የኤሌክትሮኒክስ ምርቶችን መግዛት ከፈለጉ፣ በዪዉ የሚገኙ የሪሶርሲንግ ወኪሎች በሼንዘን ካለው የሪሶርሲንግ ወኪል የተሻለ የዋጋ ጥቅም አይኖራቸውም።
ምርቶችን ከቻይና ማግኘት ከፈለጉ፣ ለማጣቀሻዎ በቻይና ውስጥ ለአንዳንድ የኢንዱስትሪ ምድቦች የኢንዱስትሪ ክላስተሮች ሰንጠረዥ ይኸውልዎት።
የኢንዱስትሪ ምድብ ክላስተር ስጦታYiwuda ዲጂታል እና ኤሌክትሮኒክስ ምርትሼንዘንየልጆች ልብስZhili, Jimo, GuangdongHardwareYongkangCosmeticGuangzhouhome ጨርቃጨርቅTongxiang, NantongkitchenwareTongxiang, ChaozhouHome decorationFoshanprimary products/ ጅምላ ጥሬ እቃYuyao (ፕላስቲክ ምርት)፣ Dongguan (ሽፋን)ጨርቃጨርቅGuangzhou፣ ShaoxingማሸጊያCangnan፣ Wenzhou።
ጠቃሚ ምክር 4፡ የደንበኛውን ሪፈራል ማቅረብ ይችል እንደሆነ የሪሶርሲንግ ወኪል/ኩባንያውን ይጠይቁ።
ዋጋ የሚሰጥ ጥሩ የሪሶርሲንግ ወኪል ብዙ ደስተኛ ደንበኞች ይኖሩታል፣ እና ደስተኛ የደንበኛ ግንኙነቶችን በማቅረብዎ ደስተኛ እና ኩራት ይሰማቸዋል። ስለዚህ የሪሶርሲንግ ወኪል በጣም ጥሩው የትኛው እንደሆነ ማየት ይችላሉ - ምርጡን ዋጋ በማግኘት ወይም ምርቱን በመፈተሽ ጥሩ ናቸው? ጥሩ አገልግሎት ሊሰጡ ይችላሉ?
ጠቃሚ ምክር 5፡ ረጅም የሪሶርሺንግ ልምድ ያለው የሪሶርሺንግ ወኪል ይምረጡ
የግዢ ልምድ ግምት ውስጥ ማስገባት ያለብዎት ወሳኝ ነገር ነው። ለ10 ዓመታት እንደ ወኪል ሆኖ የሚሰራ ግለሰብ ወኪል ከጥቂት ወራት ብቻ ካቋቋመ የግዢ ኩባንያ የበለጠ ብልሃተኛ እና አስተማማኝ ሊሆን ይችላል።
በንግድ ሥራው ያሳለፋቸው ዓመታት ቁጥር የእሱን የታሪክ መዝገብ የሚያረጋግጥ ነው። ይህ ማለት ለደንበኞቹ ያለማቋረጥ ጥሩ ጥራት ያለው ንግድ አቅርቧል ማለት ነው። አቅራቢዎችን በመምረጥ ረገድ እውቀት ከመኖሩ በተጨማሪ በጥራት ቁጥጥር፣ በሎጂስቲክስ እና በኦዲት ዘርፎች እጅግ በጣም ብቃት ያለው መሆን አለበት።