0102030405
Մատակարարման գործակալ 101. Ո՞վքեր են նրանք։ Ինչպե՞ս են աշխատում։ Ինչպե՞ս են գանձում վճարը։
2023-12-27
Այսօրվա դրությամբ, Մատակարարման գործակալԸնկերությունները գնալով ավելի կարևոր դեր են խաղում միջազգային մատակարարման շղթաների կառավարման գործում: Այնուամենայնիվ, շատ փոքր բիզնեսներ դեռևս շփոթված են մատակարարող գործակալների հարցում, հատկապես առցանց կա երկիմաստ և հնացած տեղեկատվություն, որը մոլորեցնում է նրանց: Հետևաբար, ես առանձնացրել եմ գնորդների 8 ամենաշատ մտահոգված և շփոթված հարցերը մատակարարող գործակալության վերաբերյալ և տվել եմ ձեզ ամենաօբյեկտիվ պատասխանները:
1. Ի՞նչ է մատակարարման գործակալը կամ Սուրսինգ ընկերությունընկերություն։ Ի՞նչ են նրանք անում։
Մատակարարման գործակալը անձ կամ գործակալություն է, որը ներկայացնում է գնորդին՝ ապրանքներ ձեռք բերելու, գնորդի հասանելիությունից դուրս գտնվող ապրանքներ գնելու համար: Մատակարարման գործակալների/ընկերությունների կարիքը հաճախ առաջանում է միջազգային առևտրում:
Եզրույթի ավանդական իմաստով, մատակարարող գործակալը նախատեսված է միայն իր հաճախորդի համար մատակարարներ գտնելու համար: Իրականում, մատակարարող գործակալների կողմից մատուցվող ծառայությունները կարող են ներառել ճիշտ մատակարարի ընտրություն, գնի շուրջ բանակցություններ, արտադրության հետևում, որակի վերահսկողություն, արտադրանքի համապատասխանություն և փորձարկում, առաքում և լոգիստիկա և այլն:
2. Մատակարարող գործակալի և մատակարարող ընկերության համեմատություն
Համաշխարհային շուկայում մարդիկ հաճախ այս երկու բառերը ընկալում են որպես մեկ իմաստ։ Օրինակ, եթե ցանկանում եք գտնել մեկին, ով կմատակարարի ձեզ, կարող եք ասել՝ ինձ անհրաժեշտ է «մատակարարող գործակալ» կամ «մատակարարող ընկերություն», դա էական չէ։ Բայց իրականում սրանք երկու տարբեր հասկացություններ են։
1) Մատակարարող գործակալ
Մատակարարման գործակալի համար մեկ տարբերակ է նրանց վարձել անհատական հիմունքներով, և նրանք կարող են աշխատել ձեզ համար լրիվ դրույքով: Սովորաբար, այս միակ մատակարարման գործակալն աշխատում է տնից կամ փոքրիկ գրասենյակում՝ ընդամենը մեկ կամ երկու աշխատակիցներով:
Նրանցից ոմանք կարող են մի քանի տարի աշխատել առևտրային կամ մատակարարող ընկերություններում: Այս անկախ մատակարարող գործակալները կարող են գտնվել բազմաթիվ ազատ գործակալների շուկաներում (օրինակ՝ Upwork, Fiverr և այլն), և նրանցից ոմանք կարող են նույնիսկ ունենալ իրենց սեփական Google էջը:
2) մատակարարող ընկերություն
Մատակարարման ընկերության մեկ այլ անվանում է մատակարարման գործակալությունը: Այն հեշտ է հասկանալ. մատակարարման կազմակերպությանը օգնում են փորձառու մատակարարման ներկայացուցիչների խումբը և լավ կազմակերպված ստորաբաժանումները, ինչպիսիք են առաքման, պահեստի և որակի ստուգման համակարգերը: Նրանք կարող են միաժամանակ սպասարկել բազմաթիվ գնորդների և ավելի արդյունավետորեն ինտեգրել մատակարարների ռեսուրսները:
Մատակարարող բիզնեսների մեծ մասը գտնվում է արդյունաբերական կլաստերներում: Օրինակ՝ Իվուն, Գուանչժոուն և Շենժենը Չինաստանի մատակարարող գործակալների և ձեռնարկությունների մեծ մասի տունն են:
Ամփոփելով՝ մատակարարող գործակալներն ու մատակարարող ընկերությունները գործում են որպես միջնորդներ գնորդների և մատակարարների միջև. ում ընտրելը կախված է ձեր նախասիրություններից։
3. Ո՞ւմ է պետք մատակարարող գործակալ/ընկերություն։
1) Մարդիկ, ովքեր ներմուծման փորձ չունեն
Արտասահմանից ներմուծումը ներառում է չափազանց շատ բարդ ասպեկտներ, ինչպիսիք են՝ ճիշտ մատակարարների որոնումը, արտադրության հետևումը, արտադրանքի փորձարկումն ու որակի վերահսկողությունը, առաքման հետ կապված հարցերը և այլն:
Եթե դուք չունեք արտասահմանյան գնումների փորձ, կարող եք գտնել մատակարարման գործակալ/ընկերություն, որը կօգնի ձեզ սկսել ձեր առաջին ներմուծման ճանապարհորդությունը։
2) Մարդիկ, ովքեր ունեն բազմաթիվ ապրանքային կատեգորիաների հետ գործ ունենալու հնարավորություն
Մեկ ապրանքի համար 2 հուսալի մատակարար ընտրելը կարող է պահանջել կապվել 10+ մատակարարների հետ։ Ենթադրենք, որ դուք փնտրում եք 10 ապրանք, ապա պետք է կապվեք առնվազն 100 մատակարարների հետ և ստուգեք նրանց։ Այս դեպքում մատակարարող գործակալը/ընկերությունը կարող է ոչ միայն ավելի արդյունավետ կատարել ձանձրալի աշխատանքը, այլև համախմբել ձեզ անհրաժեշտ բոլոր ապրանքները։
3) Խոշոր մանրածախ առևտրով զբաղվողներ, սուպերմարկետներ
Արդյո՞ք սա նշանակում է, որ մեծ ֆինանսական միջոցներ և փորձ ունեցող խոշոր ներմուծողը մատակարարման գործակալի կարիք չունի։ Անշուշտ՝ ոչ։ Խոշոր ձեռնարկությունները նույնպես նրանց կարիքն ունեն իրենց մատակարարման շղթաները ավելի լավ կառավարելու համար։
Վերցնենք որպես օրինակ սուպերմարկետների ցանցերը, նրանք ստիպված կլինեն գնել հազարավոր ապրանքատեսակներ։ Նրանց համար գրեթե անհնար է գնալ յուրաքանչյուր գործարան և առանձին գնել յուրաքանչյուր ապրանք։
Մանրածախ առևտրի հսկաները, ինչպիսիք են Walmart-ը և Target-ը, բոլորն էլ իրենց արտադրանքը ձեռք են բերում գործակալների կամ առևտրային ընկերությունների միջոցով։
4) Մարդիկ, ովքեր զբաղվում են հատուկ ապրանքային կատեգորիաներով
Բացի այդ Ամենօրյա անհրաժեշտություններ, կան որոշ հատուկ ապրանքային կատեգորիաներ, ինչպիսիք են շինանյութերը, քիմիան, բժշկությունը և այլն: Վերցրեք որպես օրինակ Չինաստանի քիմիայի և բժշկության արդյունաբերությունը. այնտեղ բավականին դժվար է մատակարարներ գտնել ո՛չ ցուցահանդեսում, ո՛չ էլ առցանց: Այսպիսով, դուք պետք է վստահեք ոլորտում մասնագիտացած մատակարարման գործակալության կամ առևտրային ընկերության, որպեսզի օգնի ձեր բիզնեսին:
Գործակալների/ընկերությունների հետ աշխատելու երեք առավելություն
Հուսալի մատակարարող գործակալը/ընկերությունը կարևոր դեր է խաղում միջազգային առևտրի գնումների գործում։
ա. Նրանք կարող են գտնել մատակարարներ, որոնք առաջարկում են մրցունակ գին և լավ որակ: Լավ մատակարարող գործակալը կարող է օգնել ձեզ գտնել կարողունակ և հուսալի արտադրողներ: Քանի որ լավ գործակալը/ընկերությունն արդեն կուտակել է բազմաթիվ որակյալ գործարանային ռեսուրսներ, որոնք դուք կարող է առցանց չգտնեք:
բ. Նրանք կարող են բարելավել մատակարարման արդյունավետությունը: Տեղական մատակարարման գործակալը/ընկերությունը կարող է օգնել ձեզ հաղթահարել մշակութային և լեզվական խոչընդոտները: Նա ճշգրիտ գիտի, թե ինչ եք ուզում, բանակցում է մատակարարների հետ ապրանքների մանրամասների շուրջ և, իր հերթին, ձեզ հաղորդում է հաղորդագրությունը ազատ անգլերենով, ինչը զգալիորեն նվազեցնում է հաղորդակցման ծախսերը:
գ. Նվազեցրեք արտասահմանից ներմուծման ռիսկը: Լավ մատակարարող գործակալը/ընկերությունը պետք է փորձառու լինի արտադրանքի արտադրության, որակի վերահսկողության, համապատասխանության հավաստագրերի, ներմուծման և արտահանման գործընթացի կանոնների և միջազգային առաքման հետ կապված հարցերում:
4. Ի՞նչ ծառայություններ են հիմնականում մատուցում մատակարարող գործակալները:
Մատակարարման ծառայությունների վճարները տարբերվում են՝ կախված գործակալից պատվիրված աշխատանքի ծավալից: Հետևաբար, համոզվեք, որ համագործակցությունը սկսելուց առաջ հստակեցրել եք ծառայության ծավալը և վճարները, եթե հնարավոր վեճեր առաջանան: Ահա թե ինչու ես մեկ գլուխ եմ ներկայացնում գործակալի/ընկերության ծառայությունների մատակարարման ծառայությունը ներկայացնելու համար:
Ստորև ներկայացված են հիմնական ծառայությունները, որոնք մատուցում են մատակարարող գործակալների մեծ մասը.
1) Արտադրանքի մատակարարների որոնում
Յուրաքանչյուր մատակարարող գործակալի հիմնական ծառայությունն է ստուգել և ընտրել այն մատակարարին, որը համապատասխանում է իր հաճախորդների պահանջներին: Եվ նրանք կբանակցեն մատակարարի հետ գնորդի անունից՝ լավագույն գինը ստանալու և արտադրության մանրամասները հաստատելու համար:
Այնուամենայնիվ, որոշ գնորդներ կարող են խճճվել այն հարցում, թե արդյոք մատակարարող գործակալը/ընկերությունը պետք է իրենց տրամադրի մատակարարի մասին տեղեկությունները: Ոմանք նույնիսկ կարծում են, որ գործակալը խաբում է իրենց կամ կասկածելի գումար է վաստակում՝ իրենց չտրամադրելով մատակարարի մասին տեղեկությունները:
Թույլ տվեք բացատրել ձեզ, թե արդյոք մատակարարի տեղեկատվությունը տրամադրվում է գնորդին, կախված է մատակարարող գործակալի սպասարկման մոդելից։
Անհատական մատակարարման գործակալ
Fiverr-ում կամ Upwork-ում կարելի է գտնել որոշ անհատ մատակարարող գործակալների, որոնց սովորաբար վճարվում է ֆիքսված աշխատավարձ (ժամ/օր) կամ մեկ նախագծի համար կարող է վճարվել ֆիքսված միջնորդավճար։ Համագործակցության այս եղանակը նման է արտասահմանում մատակարարող օգնական գտնելուն։
Ըստ էության, գնորդը վճարում է աշխատավարձը՝ մատակարարի մասին տեղեկություններ ստանալու համար, ուստի գործակալի պարտականությունն է մատակարարի կոնտակտային տվյալները տրամադրել իր ղեկավարին. գնորդը և գնորդներն իրենք կկապվեն մատակարարների հետ՝ գինը բանակցելու համար։
Մատակարարման ընկերություն/գործակալություն
Եթե դա մատակարարող ընկերություն/գործակալություն է, նրանք մատակարարի մասին տեղեկությունները ուղղակիորեն գնորդին չեն տրամադրի։ Ստորև բերված են երկու հիմնական պատճառները։
Նախ, այս որակյալ մատակարարները նրանց կուտակված ռեսուրսներն են (ներառյալ նրանք, որոնք հնարավոր չէ գտնել B2B կայքերում), այդ իսկ պատճառով դուք կարող եք մրցունակ գին ստանալ մատակարարող ընկերությունից։
Երկրորդ, նրանք իրենց ծառայությունների վճարները գանձում են ապրանքների ընդհանուր արժեքի որոշակի տոկոսի չափով, այսինքն՝ սա նրանց շահույթի մոդելն է։
2) Հետևեք արտադրությանը, ստուգեք որակը և կազմակերպեք առաքումը
Համապատասխան մատակարար գտնելուց հետո կարող է սկսվել ապրանքների արտադրությունը: Գնումների գործակալը/ընկերությունը կօգնի համակարգել աշխատանքները՝ ապահովելու համար, որ գործարանը ժամանակին ավարտի արտադրությունը և պահպանի գերազանց որակի չափանիշները: Նրանք նաև մատուցում են որակի ստուգման ծառայություններ՝ համագործակցելով որակի ստուգման ընկերությունների հետ՝ պատրաստի արտադրանքը ստուգելու և առաքումից առաջ թերությունները նվազագույնի հասցնելու համար: Վերջին քայլը առաքման կազմակերպումն է, որը պահանջում է փորձագիտական գիտելիքներ մրցակցային գների շուրջ բանակցելու և մաքսային ձևակերպման համար անհրաժեշտ փաստաթղթերն ու ապրանքի վկայականները ստանալու հարցում: Այս ծառայությունները սովորաբար մատուցվում են գնումների գործակալների/ընկերությունների կողմից, և դուք կարող եք ընտրել այն մեկը, որն առավելագույնս համապատասխանում է ձեր կարիքներին:
3) Այլ ծառայություններ
Բացի վերը նշված հիմնական ծառայություններից, որոշ խոշոր մասնագիտական մատակարարման ընկերություններ առաջարկում են նաև մասնավոր պիտակի լուծումներ, ներառյալ, բայց չսահմանափակվելով հետևյալ ասպեկտներով՝
• Անհատականացրեք ապրանքը
• Անհատականացրեք փաթեթավորումը/պիտակները
• Անվճար ապրանքի լուսանկարչություն էլեկտրոնային առևտրի համար
Մի խոսքով, այս ոլորտում կան ինչպես լավ, այնպես էլ վատ մատակարարող գործակալներ։ Սա հանգեցնում է նրան, որ շատ գնորդներ վախենում են փորձել մատակարարման ծառայությունը։ Հետևաբար, կարևոր է գտնել հուսալի մատակարարող գործակալ՝ երկարաժամկետ համագործակցության և կայուն մատակարարման շղթայի համար։
5. Ինչպե՞ս է գանձվում մատակարարող գործակալի կամ մատակարարող ընկերության վճարը։
Գիտե՞ք, որ սա հետաքրքիր հարց է. ինչպե՞ս է գանձում մատակարարող գործակալը։ Չկա որևէ կոնկրետ վճարային չափանիշ, քանի որ աշխարհում կան հազարավոր մատակարարող ընկերություններ և անհատ մատակարարող գործակալներ։ Մատակարարող գործակալի վճարները մեծապես տարբերվում են՝ կախված ծառայության շրջանակից, համագործակցության մեթոդներից, ապրանքի կատեգորիայից և պատվերի գումարից։
Շատ գնորդական գործակալներ/ընկերություններ գրավում են հաճախորդներին ցածր սպասարկման վճարներով, նույնիսկ փորձնական պատվերի համար անվճար սպասարկմամբ, բայց գնորդը վերջապես կհասկանա, որ գնման ընդհանուր արժեքը (ապրանքի արժեքը + առաքման արժեքը + ժամանակի արժեքը) ամենևին էլ ցածր չէ: Եվ գնորդը կարող է ստանալ անբավարար ապրանքներ, նույնիսկ եթե գործակալը հայտարարի, որ իրենք որակի ստուգում են անցկացրել:
Մատակարարման ծառայությունների վճարների մասին ընդհանուր պատկերացում կազմելու համար ստորև ներկայացրել եմ մատակարարման գործակալների 4 տարածված գանձման մեթոդներ:
1) Յուրաքանչյուր նախագծի կամ որոշակի ժամանակահատվածի համար ֆիքսված աշխատավարձ
Շատ անհատ մատակարարող գործակալներ յուրաքանչյուր ապրանքի կամ որոշակի ժամանակահատվածի (շաբաթ/ամիս) համար գանձում են ֆիքսված աշխատավարձ։ Նրանք սովորաբար յուրաքանչյուր ապրանքի համար գանձում են 50 դոլարից պակաս։ Բավականին էժան է, այնպես չէ՞։ Եվ դուք կարող եք խոսել ձեր մատակարարների հետ ձեր ապրանքների մասին և անմիջապես կառուցել գործնական հարաբերություններ։ Թերությունն այն է, որ այս գործակալները սովորաբար պրոֆեսիոնալ չեն, և նրանց գտած մատակարարները սովորաբար ամենաարդյունավետը չեն։
Որոշ փորձառու գնորդներ նախընտրում են շաբաթներով կամ ամիսներով վարձել անհատ լրիվ դրույքով մատակարարման գործակալի, որը կկատարի մատակարարներ գտնելու, թարգմանելու և մատակարարների հետ շփվելու պարզ աշխատանքներ: Եթե ցանկանում եք ներմուծել Չինաստանից, կարող եք վարձել լրիվ դրույքով Չինաստանում գնման գործակալ, որը կաշխատի միայն ձեզ համար ամսական մոտ 800 դոլարով:
2) Լրացուցիչ վճար չկա, բայց գնի տարբերությունից շահույթ
Այս վճարային մեթոդն օգտագործում են շատ անհատ մատակարարող գործակալներ կամ մատակարարող ընկերություններ: Սովորաբար այս իրավիճակում մատակարարող գործակալը կարող է լավ մատակարարներին տրամադրել ավելի մրցունակ գներ կամ ավելի լավ որակի ապրանք, ինչը գնորդի համար անհնար է գտնել այդ մատակարարներին սովորական ալիքներով, ինչպիսիք են որոշ B2B կայքերը:
Իր հերթին, եթե գնորդները կարողանային ինքնուրույն գտնել իրենց մրցունակ գները, նրանք երբեք չէին դիտարկի նման մատակարարող գործակալների ծառայությունները։
3) Արտադրանքի արժեքի հիման վրա սպասարկման վճարի տոկոսային դրույքաչափ
Ամենատարածված մոտեցումն այն է, որ գնորդ գործակալները կամ ընկերությունները գանձում են պատվերի ընդհանուր արժեքի որոշակի տոկոս, քանի որ նրանք մատուցում են լրացուցիչ ծառայություններ, ինչպիսիք են արտադրության մոնիթորինգը, որակի վերահսկողությունը, առաքման կազմակերպումը և համախմբումը: Հետևաբար, նրանք գանձում են ապրանքների արժեքի որոշակի տոկոս որպես սպասարկման վճար: Չինաստանում սպասարկման վճարները կազմում են պատվերի ընդհանուր արժեքի 5-10%-ը: Բացի այդ, սպասարկման վճարները մեծապես կախված են ապրանքի կատեգորիայից և պատվերի չափից: Օրինակ, բարձր մրցակցային և պահանջարկ ունեցող ապրանքների, ինչպիսին է պողպատը, դեպքում, կամ եթե պատվերի գումարը գերազանցում է 500,000 ԱՄՆ դոլարը, սպասարկման վճարը կարող է կազմել մոտ 3% կամ նույնիսկ ավելի ցածր: Գնորդ ընկերությունները, որպես կանոն, դժկամությամբ են ընդունում ամենօրյա սպառողական ապրանքների համար 5%-ից պակաս սպասարկման վճարներ: Մինչդեռ որոշ մատակարարող ընկերություններ կարող են գայթակղել հաճախորդներին 3% կամ ավելի քիչ սպասարկման վճարներով, հաճախորդները հաճախ հայտնաբերում են, որ ապրանքների գները շատ ավելի բարձր են, քան առցանց մատակարարների մեծ մասի գները, ինչպիսիք են Alibaba-ի մատակարարները: Կամ, նույնիսկ եթե նրանք սկզբում ստանում են կատարյալ նմուշ, նրանք կարող են ստանալ ցածրորակ ապրանք:
6. Ի՞նչ խորամանկություններ է կիրառում վատ գործակալը։ Կաշառք, յուրացում և այլն։
Եվ վերջապես, անցնենք այն մասին, որը բոլորին ՀԵՏԱՔՐՔՐՈՒՄ է։ Դուք, հնարավոր է, շատ եք լսել մատակարարող գործակալի/ընկերության մութ կողմերի մասին, ինչպիսիք են մատակարարից կաշառք կամ փոխհատուցում ստանալը, ինչը գնորդներին վախեցնում է մատակարարող գործակալին դիմելուց։ Ստորև կբացահայտեմ մատակարարող գործակալի հետ աշխատելու տարածված հնարքները։
Մատակարարներից կաշառք և փոխհատուցում
Նախևառաջ, կաշառքները կամ յուրացումները տեղի են ունենում կամ անհատ մատակարարող գործակալների, կամ մատակարարող ընկերությունների միջև: Եթե գնորդը և մատակարարող գործակալը/ընկերությունը համագործակցության սկզբում համաձայնության են եկել ապրանքի գնի և մատակարարի տեղեկատվության թափանցիկության վերաբերյալ, գործակալը միևնույն է մատակարարից կաշառք է խնդրում, դա համարվում է անօրինական/անբարոյական գործողություններ:
Օրինակ, ենթադրենք, որ դուք ստանում եք երկու հավասար գին մատակարար A-ից և մատակարար B-ից, եթե B մատակարարը առաջարկում է հետվճարում մատակարարող գործակալին, ապա գործակալը, հավանաբար, կընտրի B-ն՝ անկախ նրանից, թե B-ի ապրանքի որակը լավն է, թե ոչ: Եթե ձեր մատակարարող գործակալը ընդունում է հետվճարում, դուք կարող եք հայտնվել հետևյալ իրավիճակներում.
• Ձեր ստացած ապրանքները չեն համապատասխանում ձեր որակի պահանջներին, կամ ապրանքը չի համապատասխանում ձեր շուկայում գործող հավաստագրման պահանջներին և, հետևաբար, ապօրինի է ներմուծել և վաճառել։
• Եթե ապրանքի որակի վերաբերյալ վեճ կա, ձեր մատակարարող գործակալը չի կանգնի ձեր կողքին կամ չի փորձի պաշտպանել ձեր շահերը, այլ, ամենայն հավանականությամբ, կարդարացնի մատակարարին տարբեր պատճառներով։
Այսպիսով, լավ մատակարարող գործակալը/ընկերությունը կարևոր դեր է խաղում ձեր մատակարարման շղթայի կառավարման գործում: Բացի մրցունակ ապրանքի գներ ստանալու հարցում ձեզ օգնելուց, նրանք նաև նվիրված են հետագա գործընթացներին, քանի որ լավ սպասարկումը նրանց բիզնես մոդելի մրցունակության հիմնական գործոնն է: Ինչ վերաբերում է որոշ անհատ մատակարարող գործակալների, որոնք կարող են միանգամյա բիզնես անել, ես չեմ կարող երաշխավորել ծառայության որակը:
7. Որտեղ գտնել տարբեր տեսակի բիզնեսի համար մատակարարող գործակալ
Դուք կարող եք հարցնել ինձ՝ որտե՞ղ կարող եմ գտնել հուսալի գնումների գործակալ։ Մի անհանգստացեք, ես ձեզ ցույց կտամ երեք վայր, որտեղ կարող եք գտնել մատակարարման գործակալ/ընկերություն։
1) Google
Խնդիրների հանդիպելիս մարդկանց մեծամասնության համար առաջին միտքը միշտ Google-ում որոնում կատարելն է։ Իրականում, Google-ը շատ դեպքերում օգնում է, այն օգտակար տեղեկատվություն է տրամադրում։ Եթե ցանկանում եք գտնել մատակարարող գործակալ որևէ երկրում, օրինակ՝ Չինաստանում, կարող եք պարզապես մուտքագրել «Չինաստան մատակարարող գործակալ», և որոնման արդյունքներում կհայտնվի չինական մատակարարող ընկերությունների ցանկ։
Երբ դուք ստուգում եք աղբյուրների կայքերից մեկը, ուշադրություն դարձրեք բովանդակությանը, հիմնադրման տարիներին, ընկերության լուսանկարներին, կոնտակտային տվյալներին, թիմի չափսին, ենթակառուցվածքին, հաճախորդների կարծիքներին և վկայություններին, բլոգներին և այլն: Միայն պրոֆեսիոնալ թիմը կներդնի բավարար գումար և էներգիա՝ իր կայքերը Google-ում օպտիմալացնելու համար:
2) Upwork / Fiverr
Upwork-ը և Fiverr-ը ազատ գործակալների կայքեր են, որտեղ կարող եք գտնել անհատ մատակարարող գործակալներ: Նրանցից մի քանիսը կես դրույքով աշխատանք են կատարում, նրանք կօգնեն ձեզ գտնել մատակարար և կտրամադրեն մատակարարի հաշվետվություն: Այնուհետև դուք պետք է կապվեք մատակարարի հետ և ինքներդ կարգավորեք հետագա գործընթացները:
Քանի որ այս անհատ մատակարարող գործակալը կարող է արագ հայտնվել, նա կարող է նաև արագ անհետանալ: Այսպիսով, դուք պետք է ավելի զգույշ լինեք ձեր անհատ գործակալների հետ ծառայությունների վճարների հետ կապված հարցերում:
3) Տոնավաճառներ
Բացի առցանց մատակարարող գործակալներ փնտրելուց, կարող եք նաև այցելել առևտրային տոնավաճառներ: Օրինակ, եթե ցանկանում եք ներմուծել Չինաստանից և գտնել Չինաստանից ներմուծող գործակալ, կարող եք այցելել Կանտոնի տոնավաճառ, Հոնկոնգի տոնավաճառ, Իվուի միջազգային տոնավաճառ և այլն:
Սակայն տոնավաճառում մատակարարող ընկերություն փնտրելն ավելի հարմար է խոշոր ներմուծողների համար, ովքեր ավելի հավանական է, որ ամեն տարի միլիոնավոր դոլարներ կծախսեն գնումների վրա և ստիպված կլինեն ներմուծել հարյուրավոր կամ հազարավոր տարբեր տեսակի ապրանքներ։
Եթե դուք ընդամենը փոքր կամ միջին ներմուծող եք՝ տարեկան ընդամենը տասնյակ հազարավոր դոլարների գնումներով, տոնավաճառներում մատակարարները կարող են չընդունել ձեր պատվերը կամ կարող են ձեզ համար վարձել ոչ պրոֆեսիոնալ մատակարարող գործակալ։
8. Գործնական խորհուրդներ հուսալի մատակարարող գործակալ կամ մատակարարող ընկերություն գտնելու համար
Խորհուրդ 1. Ընտրեք չինական մատակարարող գործակալ՝ ընդդեմ այլ երկրներում (ԱՄՆ, Մեծ Բրիտանիա, Հնդկաստան և այլն) գործող մատակարարող գործակալի։
Քանի որ Չինաստանը սպառողական ապրանքների խոշորագույն արտահանող երկիրն է, չինացի մատակարարող գործակալները կազմում են աշխարհի գործակալների մեծ մասը։ Այսպիսով, ես մատակարարող գործակալներին կբաժանեմ երկու տեսակի՝ չինացի մատակարարող գործակալներ և ոչ չինացի մատակարարող գործակալներ։ Որո՞նք են դրանց միջև տարբերությունները։ Ո՞րն ընտրել։ Եկեք առանձին-առանձին տեսնենք դրանց դրական և բացասական կողմերը։
Ոչ չինական մատակարարող գործակալների դրական և բացասական կողմերը
Ինչպե՞ս են գործում այլ երկրներում գտնվող մատակարարող գործակալները: Սովորաբար, նրանք որոշակի երկրի բնիկներ են և օգնում են իրենց երկրի գնորդներին գնումներ կատարել այլ ասիական կամ Հարավարևելյան Ասիայի երկրներից, ինչպիսիք են Չինաստանը, Վիետնամը, Հնդկաստանը, Մալայզիան և այլն:
Նրանք սովորաբար ունեն իրենց սեփական գրասենյակները և՛ գնորդ երկրում, և՛ իրենց սեփական երկրում: Թիմը սովորաբար բաղկացած է մի քանի մարդկանցից, նրանք հիմնականում սպասարկում են որոշ խոշոր գնորդների:
Եթե դուք գտնվում եք ԱՄՆ-ում, ընտրեք տեղական մատակարարման գործակալ, և դուք անհանգստանալու կարիք չունեք ձեր և մատակարարման գործակալի միջև լեզվական և մշակութային խոչընդոտների մասին, հաղորդակցության արդյունավետությունը կբարելավվի։
Եթե գնում եք մեծ պատվեր, կարող եք դիտարկել ձեր երկրում մատակարարման գործակալ գտնելը։ Այնուամենայնիվ, նրանք շատ բարյացակամ չեն որոշ փոքր բիզնեսների նկատմամբ, քանի որ նրանց սպասարկման միջնորդավճարները կամ սեփական շահույթը բարձր են։
Չինական գործակալների առավելություններն ու թերությունները
Ոչ չինական մատակարարող գործակալների համեմատ, ակնհայտ է, որ չինացի մատակարարող գործակալների սպասարկման միջնորդավճարը կամ շահույթը շատ ավելի ցածր է։ Բացի այդ, նրանք ունեն ավելի պրոֆեսիոնալ մատակարարող թիմեր և ավելի հարուստ չինական մատակարարող ռեսուրսներ, քան ոչ չինական մատակարարող գործակալները։
Այնուամենայնիվ, նրանք կարող են չկարողանալ ձեզ հետ այնքան սահուն շփվել, որքան ձեր տեղական գործակալները՝ լեզվական տարբերությունների պատճառով: Բացի այդ, չինական մատակարարման արդյունաբերությունը խառնվել է լավ և վատ գործակալների հետ, ինչը դժվարացնում է լավերին տարբերակելը:
Խորհուրդ 2. Ընտրեք որոշակի ապրանքի մեջ մասնագիտացած մատակարարող գործակալներ
Եթե ցանկանում եք ներմուծել ամենօրյա սպառման ապրանքների մեծ քանակություն, ընտրեք այնպիսի մատակարարող ընկերություն, որն արդեն իսկ մատակարարել է մեծ քանակությամբ ամենօրյա սպառման ապրանքներ նախորդ գնորդների համար։
Եթե դուք մասնագիտանում եք որոշակի արդյունաբերական ապրանքների ներմուծման մեջ, ապա գտեք այս ոլորտում մասնագիտացած մատակարարող գործակալ, ինչպիսիք են շինանյութերը, բժշկական ապրանքները: Քանի որ այս մատակարարող գործակալները պետք է որ կուտակած լինեն բազմաթիվ լավ մատակարարներ այս ոլորտում և կարող են ձեզ տալ հիմնավորված գնման և արտադրության խորհուրդներ:
Խորհուրդ 3. Ընտրեք արդյունաբերական կլաստերին մոտ գտնվող մատակարարման գործակալը
Յուրաքանչյուր երկիր ունի իր սեփական արդյունաբերական կլաստերները, որոնք որոշակի աշխարհագրական տարածքում գործող նմանատիպ և փոխկապակցված ընկերությունների խմբեր են։
Օրինակ, եթե ցանկանում եք Չինաստանից ամենօրյա ապրանքներ գնել, Իվուի մատակարարման գործակալը լավ ընտրություն է: Իսկ հագուստի համար Գուանչժոուի մատակարարման գործակալն ավելի շատ առավելություններ կունենա:
Արդյունաբերական կլաստերին մոտ գտնվելը հարմար է գործարանների հետ կապվելու և միջանկյալ ծախսերը, ինչպիսիք են բեռնափոխադրման արժեքը, որակի վերահսկողության վճարները և այլն, նվազեցնելու համար: Օրինակ, եթե ցանկանում եք գնել էլեկտրոնային արտադրանք, Իվուի մատակարարող գործակալները չեն ունենա ավելի լավ գնային առավելություն, քան Շենժենի մատակարարող գործակալները:
Եթե ցանկանում եք ապրանքներ ձեռք բերել Չինաստանից, ահա Չինաստանի որոշ արդյունաբերական կատեգորիաների արդյունաբերական կլաստերների աղյուսակը՝ ձեր տեղեկանքի համար։
Արդյունաբերության կատեգորիա՝ Կլաստերային նվերներ, Յիվու, թվային և էլեկտրոնիկայի արտադրանք, Շենժեն, Մանկական հագուստ, Չիլի, Ջիմո, Գուանդունգ, Սարքավորումներ, Յոնգկանգ, Կոսմետիկա, Գուանչժոու, տնային տեքստիլ, Տոնգսյանգ, Նանտոնգ, խոհանոցային պարագաներ, Տոնգսյանգ, Չաոժոու, Տան ձևավորում, Ֆոշան, հիմնական արտադրանք/մեծածախ հումք, Յույաո (պլաստմասե արտադրանք), Դոնգգուան (ծածկույթ), Տեքստիլ, Գուանչժոու, Շաոսինգ, Փաթեթավորում, Կաննան, Վենչժոու։
Հուշում 4. Հարցրեք գործակալին/ընկերությանը, թե արդյոք նա կարող է գոհ հաճախորդների առաջարկություններ տրամադրել
Լավ մատակարարող գործակալը, որը արժեք է առաջարկում, կունենա շատ գոհ հաճախորդներ, և նրանք ուրախ կլինեն և հպարտ կլինեն ձեզ տրամադրել գոհ հաճախորդների հետ կապեր: Այսպիսով, դուք կարող եք ստուգել, թե ինչում է մատակարարող գործակալն ամենալավը. արդյո՞ք նրանք լավ են գտնում լավագույն գինը կամ ստուգում ապրանքը: Կարո՞ղ են նրանք լավ ծառայություն մատուցել:
Հուշում 5. Ընտրեք մատակարարող գործակալ, որն ունի ավելի երկար փորձ մատակարարման ոլորտում
Մատակարարման փորձը կարևոր գործոն է, որը դուք պետք է հաշվի առնեք: Անհատ գործակալը, որը 10 տարի աշխատում է որպես գործակալ, կարող է շատ ավելի հնարամիտ և ավելի հուսալի լինել, քան մի քանի ամիս առաջ հիմնադրված մատակարարման ընկերությունը:
Նրա բիզնեսում ունեցած տարիների քանակը նրա հաջողության ապացույցն է։ Սա նշանակում է, որ նա անընդհատ իր հաճախորդներին ապահովել է որակյալ բիզնեսով։ Բացի մատակարարներ ընտրելու հարցում գիտակ լինելուց, նա պետք է նաև չափազանց կարողունակ լինի որակի վերահսկողության, լոգիստիկայի և աուդիտի ոլորտներում։