0102030405
Aġent tas-Sourcing 101: Min Huma? Kif Jaħdmu? Kif Jiċċarġjaw?
2023-12-27
Illum il-ġurnata, Aġent tal-AkkwistIl-kumpaniji għandhom rwol dejjem aktar importanti fil-ġestjoni tal-ktajjen tal-provvista internazzjonali. Madankollu, ħafna negozji żgħar għadhom konfużi dwar l-aġenti tal-provvista, speċjalment minħabba informazzjoni ambigwa u skaduta online li tqarraq bihom. Għalhekk, irranġajt 8 mistoqsijiet li kienu l-aktar imħassba u konfużi tax-xerrejja dwar l-aġenzija tal-provvista u tajthom l-aktar tweġibiet oġġettivi.
1. X'inhu aġent tal-akkwist jew Kumpanija tal-AkkwistKumpanija? X'jagħmlu?
Aġent tal-akkwist huwa persuna jew aġenzija li tirrappreżenta xerrej biex isib komoditajiet, jixtri prodotti li mhumiex fil-firxa tax-xerrej. Aġenti/kumpaniji tal-akkwist spiss ikunu meħtieġa fil-kummerċ internazzjonali.
Fis-sens tradizzjonali tat-terminu, aġent tal-akkwist għandu biss l-għan li jsib fornituri għall-klijent tiegħu. Fil-fatt, is-servizzi pprovduti mill-aġenti tal-akkwist jistgħu jinkludu l-għażla tal-fornitur it-tajjeb, in-negozjar tal-prezz, is-segwitu tal-produzzjoni, il-kontroll tal-kwalità, il-konformità u l-ittestjar tal-prodott, it-tbaħħir u l-loġistika, eċċ.
2. Paragun bejn aġent tas-sors u kumpanija tas-sors
Fis-suq globali, in-nies spiss jieħdu dawn iż-żewġ kelmiet bħala tifsira waħda. Pereżempju, jekk trid issib lil xi ħadd li jsiblek provvista, tista’ tgħid – Għandi bżonn “aġent tal-provvista” jew “kumpanija tal-provvista”, ma jimpurtax. Imma fil-fatt, dawn huma żewġ kunċetti differenti.
1) Aġent tal-akkwist
Għażla waħda għal aġent tas-sorsi hija li timpjegah fuq bażi individwali, u jistgħu jaħdmu għalik full-time. Tipikament, dan l-aġent tas-sorsi uniku jaħdem mid-dar jew f'uffiċċju żgħir b'impjegat jew tnejn biss.
Xi wħud minnhom setgħu ħadmu għal kumpaniji kummerċjali jew kumpaniji ta' akkwist għal numru ta' snin. Dawn l-aġenti indipendenti ta' akkwist jistgħu jinstabu f'ħafna swieq freelance (bħal Upwork, Fiverr, u oħrajn), u xi wħud minnhom jistgħu saħansitra jkollhom il-paġna tagħhom stess ta' Google.
2) Kumpanija tal-akkwist
Isem ieħor għal kumpanija ta' akkwist huwa aġenzija ta' akkwist. Huwa sempliċi biex tifhmu: organizzazzjoni ta' akkwist hija assistita minn grupp ta' rappreżentanti ta' akkwist infurmati u appartamenti organizzati tajjeb bħal sistemi ta' tbaħħir, maħżen, u spezzjoni tal-kwalità. Huma kapaċi jservu bosta xerrejja fl-istess ħin u jintegraw ir-riżorsi tal-fornituri b'mod aktar effettiv.
Il-maġġoranza tan-negozji tal-akkwist jinsabu fi gruppi industrijali. Pereżempju, Yiwu, Guangzhou, u Shenzhen huma d-dar tal-maġġoranza tal-aġenti u l-intrapriżi tal-akkwist fiċ-Ċina.
Fil-qosor, l-aġenti tal-akkwist u d-ditti tal-akkwist jiffunzjonaw bħala intermedjarji bejn ix-xerrejja u l-fornituri; l-għażla ta' min tuża tiddependi fuq il-preferenzi tiegħek.
3. Min jeħtieġ aġent/kumpanija tal-akkwist?
1) Nies li m'għandhom l-ebda esperjenza fl-importazzjoni
L-importazzjoni minn barra l-pajjiż tinvolvi wisq aspetti kkumplikati, bħas-sejba tal-fornituri t-tajba, is-segwitu tal-produzzjoni, l-ittestjar tal-prodott u l-kontroll tal-kwalità, u l-immaniġġjar tat-tbaħħir, eċċ.
Jekk m'għandekx esperjenza fix-xiri minn barra l-pajjiż, tista' ssib aġent/kumpanija tal-akkwist biex tgħinek tibda l-ewwel vjaġġ ta' importazzjoni tiegħek.
2) Nies li għandhom diversi kategoriji ta' prodotti x'jittrattaw
L-għażla ta' żewġ fornituri affidabbli għal prodott wieħed jista' jkollok tikkuntattja aktar minn 10 fornituri. Ejja ngħidu li qed tfittex 10 prodotti, allura trid tikkuntattja mill-inqas 100 fornitur u tivverifikahom. F'dan il-każ, aġent/kumpanija tal-akkwist mhux biss tista' tagħmel ix-xogħol tedjanti b'mod aktar effiċjenti iżda wkoll tikkonsolida l-oġġetti kollha li teħtieġ.
3) Bejjiegħa bl-imnut kbar, supermarkets
Qed tgħid li importatur kbir b'fondi u esperjenzi abbundanti m'għandux bżonn aġent tal-akkwist? Żgur li le! L-intrapriżi l-kbar ukoll jeħtiġuhom sabiex jimmaniġġjaw il-katini tal-provvista tagħhom aħjar.
Ħu s-supermarkets tal-katina bħala eżempju, dawn se jkollhom bżonn jixtru eluf ta’ kategoriji ta’ prodotti. Huwa kważi impossibbli għalihom li jmorru f’kull fabbrika u jixtru kull prodott waħedhom.
Ġganti tal-bejgħ bl-imnut bħal Walmart u Target kollha jakkwistaw il-prodotti tagħhom minn aġenti tas-sorsi jew kumpaniji kummerċjali.
4) Nies li jittrattaw f'kategoriji speċjali ta' prodotti
Minbarra Neċessitajiet ta' Kuljum, hemm xi kategoriji speċjali ta' prodotti bħal materjali tal-bini, kimika, mediċina u oħrajn. Ħu l-industrija Ċiniża tal-kimika u l-mediċina bħala eżempju, huwa pjuttost diffiċli li ssib fornituri la fil-wirja u lanqas online. Għalhekk trid tafda aġenzija ta' akkwist jew kumpanija kummerċjali li hija speċjalizzata fl-industrija biex tgħinek fin-negozju tiegħek.
Tliet vantaġġi tal-akkwist ta' aġenti/kumpaniji
Aġent/kumpanija ta' akkwist affidabbli għandha rwol importanti fix-xiri tal-kummerċ internazzjonali.
a. Jistgħu jsibu fornituri li joffru prezz kompetittiv u kwalità tajba. Aġent tajjeb tal-akkwist jista' jgħinek issib manifatturi kapaċi u affidabbli. Għax aġent/kumpanija tajba diġà akkumulat ħafna riżorsi ta' fabbriki kwalifikati li tista' ma ssibx online.
b. Jistgħu jtejbu l-effiċjenza tal-akkwist. Aġent/kumpanija lokali tal-akkwist jista' jgħinek tegħleb l-ostakli tal-kultura u l-lingwi. Huwa jaf eżattament x'tixtieq, u jinnegozja mal-fornituri dwar id-dettalji tal-prodotti, u min-naħa tiegħu jwassallek il-messaġġ bl-Ingliż fluwenti, li jnaqqas ħafna l-ispiża tal-komunikazzjoni.
c. Naqqas ir-riskju tiegħek li timporta minn barra l-pajjiż. Aġent/kumpanija tajba tal-akkwist trid tkun esperjenzata fit-trattament tal-produzzjoni tal-prodott, il-kontroll tal-kwalità, iċ-ċertifikazzjonijiet ta' konformità, ir-regoli tal-proċess tal-importazzjoni u l-esportazzjoni, u t-tbaħħir internazzjonali.
4. Liema servizzi jipprovdu l-aktar l-aġenti tas-sorsi?
Il-miżati tas-servizz ta' akkwist ivarjaw skont l-ambitu tax-xogħol li tordna mingħand l-aġent. Għalhekk, kun żgur li għamilt kollox ċar dwar l-ambitu tas-servizz u l-miżati qabel tibda l-kooperazzjoni, f'każ li jinqalgħu xi tilwim potenzjali. Huwa għalhekk li se nkopri kapitlu wieħed biex nintroduċi s-servizz ta' aġent/kumpanija ta' akkwist.
Dawn li ġejjin huma s-servizzi ewlenin li jipprovdu l-biċċa l-kbira tal-aġenti tal-akkwist:
1) Tfittxija ta' fornituri tal-prodotti
Huwa s-servizz bażiku ta' kull aġent tal-akkwist li jivverifika u jagħżel il-fornitur li jissodisfa r-rekwiżiti tal-klijenti tiegħu. U huma se jinnegozjaw mal-fornitur f'isem ix-xerrej biex jiksbu l-aħjar prezz u jikkonfermaw id-dettalji tal-produzzjoni.
Madankollu, xi xerrejja jistgħu jkunu mħabbla dwar jekk l-aġent/kumpanija li qed tixtri l-informazzjoni għandhiex tagħtihom l-informazzjoni tal-fornitur. Xi wħud saħansitra jaħsbu li l-aġent qed iqarraq bihom jew qed jagħmel qligħ dubjuż billi ma jagħtihomx l-informazzjoni tal-fornitur.
Ħa nispjegalek hawnhekk, jekk l-informazzjoni tal-fornitur tiġix ipprovduta lix-xerrej tiddependi fuq il-mudell tas-servizz tal-aġent tal-akkwist.
Aġent individwali tal-akkwist
Xi aġenti individwali tas-sors jistgħu jinstabu fuq Fiverr jew Upwork, li ġeneralment jitħallsu salarju fiss (bis-siegħa/ġurnata) jew jistgħu jitħallsu kummissjoni fissa għal proġett wieħed. Dan il-mod ta’ kooperazzjoni huwa bħallikieku ssib assistent tas-sors f’pajjiż barrani.
Essenzjalment, ix-xerrej iħallas is-salarju biex jikseb l-informazzjoni dwar il-fornitur, għalhekk huwa l-obbligu tal-aġent li jipprovdi l-kuntatti tal-fornitur lill-imgħallem tiegħu – ix-xerrej u x-xerrejja nfushom jikkomunikaw mal-fornituri biex jinnegozjaw il-prezz.
Kumpanija/aġenzija li qed tiġbor l-oġġetti
Jekk hija kumpanija/aġenzija li qed tixtri l-prodott, mhux se jagħtu l-informazzjoni tal-fornitur direttament lix-xerrej. Dawn li ġejjin huma ż-żewġ raġunijiet ewlenin.
L-ewwelnett, dawn il-fornituri ta’ kwalità huma r-riżorsi akkumulati tagħhom (inklużi dawk li ma jistgħux jinstabu fuq websajts B2B), u huwa għalhekk li tista’ tikseb prezz kompetittiv mill-kumpanija li qed tixtrihom.
It-tieni, huma jitolbu l-miżati tas-servizz tagħhom b'ċertu perċentwal tal-valur totali tal-oġġetti, jiġifieri, dan huwa l-mudell ta' profitt tagħhom.
2) Segwi l-produzzjoni, spezzjona l-kwalità, u rranġa l-ġarr
Ladarba jinstab fornitur adattat, il-produzzjoni tal-oġġetti tista' tibda. L-aġent/kumpanija tax-xiri se tgħin fil-koordinazzjoni biex tiżgura li l-fabbrika tlesti l-produzzjoni fil-ħin u żżomm ma' standards ta' kwalità eċċellenti. Huma jipprovdu wkoll servizzi ta' spezzjoni tal-kwalità, billi jaħdmu ma' kumpaniji tal-ispezzjoni tal-kwalità biex jispezzjonaw il-prodotti lesti u jimminimizzaw id-difetti qabel il-ġarr. L-aħħar pass huwa l-arranġamenti tat-tbaħħir, li jeħtieġu għarfien espert fin-negozjar ta' prezzijiet kompetittivi u l-ksib tad-dokumenti u ċ-ċertifikati tal-prodott meħtieġa għall-iżdoganar. Dawn is-servizzi ġeneralment jiġu pprovduti minn aġenti/kumpaniji tax-xiri u tista' tagħżel dik li l-aktar taqbel mal-bżonnijiet tiegħek.
3) Servizzi oħra
Minbarra s-servizzi ewlenin imsemmija hawn fuq, xi kumpaniji kbar ta' akkwist professjonali joffru wkoll soluzzjonijiet ta' tikketti privati, inklużi iżda mhux limitati għall-aspetti li ġejjin:
• Ippersonalizza l-prodott
• Ippersonalizza l-ippakkjar/tikketti
• Fotografija tal-prodott b'xejn għall-kummerċ elettroniku
Fi kelma waħda, f'din l-industrija hemm aġenti tal-provvista tajbin kif ukoll ħżiena. Dan iwassal għar-riżultat li ħafna xerrejja jibżgħu jippruvaw is-servizz tal-provvista. Għalhekk, huwa importanti li ssib aġent tal-provvista affidabbli għal kooperazzjoni fit-tul u katina tal-provvista stabbli.
5. Kif jiċċarġja l-aġent tal-akkwist jew il-kumpanija tal-akkwist?
Taf li din hija mistoqsija interessanti - kif jiċċarġja aġent tal-akkwist? M'hemm l-ebda standard ta' ħlas speċifiku peress li hemm eluf ta' kumpaniji tal-akkwist u aġenti individwali tal-akkwist madwar id-dinja. Il-miżati tal-aġent tal-akkwist ivarjaw ħafna skont l-ambitu tas-servizz, il-metodi ta' kooperazzjoni, il-kategorija tal-prodott, u l-ammont tal-ordni.
Ħafna aġenti/kumpaniji tax-xiri jattiraw klijenti bi ħlasijiet baxxi ta’ servizz, anke servizz b’xejn għal ordni ta’ prova, iżda x-xerrej fl-aħħar mill-aħħar isib li l-ispiża ġenerali tal-akkwist (l-ispiża tal-prodott + l-ispiża tat-tbaħħir + l-ispiża tal-ħin) mhijiex baxxa xejn. U x-xerrej jista’ jirċievi oġġetti mhux sodisfaċenti anke jekk l-aġent jiddikjara li għamel l-ispezzjoni tal-kwalità.
Biex nagħti idea ġenerali dwar il-miżati tas-servizz ta' akkwist, introduċejt 4 metodi komuni ta' ħlas tal-aġenti tal-akkwist f'dan li ġej.
1) Salarju fiss għal kull proġett jew għal ċertu perjodu
Ħafna aġenti individwali tal-akkwist jitolbu salarju fiss għal kull prodott jew għal ċertu perjodu (ġimgħa/xahar). Normalment jitolbu inqas minn $50 għal kull prodott. Irħis ħafna, hux? U tista' tkellem lill-fornituri tiegħek dwar il-prodotti tiegħek u tibni relazzjoni ta' negozju direttament. L-iżvantaġġ huwa li dawn l-aġenti ġeneralment mhumiex professjonali, u l-fornituri li jsibu ġeneralment mhumiex l-aktar kosteffettivi.
Xi xerrejja b'esperjenza jippreferu jimpjegaw aġent individwali full-time ta' akkwist għal ġimgħat jew xhur, biex jagħmel xi xogħol sempliċi ta' akkwist bħat-tfittxija ta' fornituri, it-traduzzjoni u l-komunikazzjoni mal-fornituri. Jekk trid timporta miċ-Ċina, tista' timpjega aġent tax-xiri full-time miċ-Ċina għal madwar $800 fix-xahar biex jaħdem għalik biss.
2) L-ebda ħlas żejjed iżda gwadann mid-differenza fil-prezz
Ħafna aġenti individwali tal-akkwist jew kumpaniji tal-akkwist jużaw dan il-metodu ta' ħlas. Normalment f'din is-sitwazzjoni, l-aġent tal-akkwist jista' jipprovdi fornituri tajbin bi prezzijiet aktar kompetittivi jew kwalità aħjar tal-prodott, li huwa impossibbli għax-xerrej li jsib dawn il-fornituri permezz ta' kanali normali, bħal xi websajts B2B.
Min-naħa tagħhom, kieku x-xerrejja setgħu jsibu l-prezzijiet kompetittivi tagħhom waħedhom, qatt ma jikkunsidraw aġenti ta' provenjenza bħal dawn.
3) Tariffa perċentwali tas-servizz ibbażata fuq il-valur tal-prodott
L-aktar approċċ komuni huwa li l-aġenti tax-xiri jew il-kumpaniji jitolbu perċentwal tal-valur totali tal-ordni peress li jipprovdu servizzi addizzjonali bħal monitoraġġ tal-produzzjoni, kontroll tal-kwalità, arranġamenti tat-tbaħħir u konsolidazzjoni. Għalhekk, jitolbu ċertu perċentwal tal-valur tal-oġġetti bħala tariffi tas-servizz. Fiċ-Ċina, it-tariffi tipiċi tas-servizz huma 5-10% tal-valur totali tal-ordni. Barra minn hekk, it-tariffi tas-servizz huma affettwati ħafna mill-kategorija tal-prodott u d-daqs tal-ordni. Pereżempju, għal prodotti kompetittivi ħafna u popolari bħall-azzar, jew jekk l-ammont tal-ordni jaqbeż il-$500,000, it-tariffa tas-servizz tista' tkun madwar 3%, jew saħansitra inqas. Il-kumpaniji tax-xiri ġeneralment huma riluttanti li jaċċettaw tariffi tas-servizz ta' inqas minn 5% għal oġġetti tal-konsum ta' kuljum. Filwaqt li xi kumpaniji ta' akkwist jistgħu jattiraw lill-klijenti bi tariffi tas-servizz ta' 3% jew inqas, il-klijenti spiss isibu li l-prezzijiet tal-prodotti huma ħafna ogħla minn dawk tal-biċċa l-kbira tal-fornituri online, bħall-fornituri ta' Alibaba. Jew, anke jekk inizjalment jiksbu kampjun perfett, jistgħu jirċievu merkanzija ta' kwalità baxxa.
6. Liema tricks juża aġent ta' provenjenza ħażina? Kickback, tixħim, eċċ.
Issa finalment għall-parti li kulħadd JIMPORTA. Forsi smajt ħafna dwar in-naħa mudlama tal-aġent/kumpanija tal-akkwist, bħal li taċċetta tixħim jew kumpens mingħand il-fornitur, li jġiegħel lix-xerrejja jibżgħu jużaw l-aġent tal-akkwist. Issa se niżvela t-tricks komuni tal-aġent tal-akkwist f'dan li ġej.
Tixħim u rifużjoni mingħand il-fornituri
L-ewwelnett, it-tixħim jew il-kumpens iseħħu jew lil aġenti individwali tal-akkwist jew lil kumpaniji tal-akkwist. Jekk ix-xerrej u l-aġent/kumpanija tal-akkwist ikunu qablu dwar il-prezz tal-prodott u t-trasparenza tal-informazzjoni tal-fornitur fil-bidu tal-kooperazzjoni, l-aġent xorta jitlob lill-fornitur għal tixħim, dan isir att illegali/mhux etiku.
Pereżempju, ejja ngħidu li issa tirċievi żewġ prezzijiet ugwali mingħand il-fornitur A u l-fornitur B, jekk il-fornitur B joffri kickback lill-aġent tal-akkwist, allura l-aġent x'aktarx li jagħżel lil B irrispettivament minn jekk il-kwalità tal-prodott mingħand B hijiex tajba jew le. Jekk l-aġent tal-akkwist tiegħek jaċċetta kickback, tista' tispiċċa bis-sitwazzjonijiet li ġejjin:
• L-oġġetti li rċevejt mhumiex konformi mar-rekwiżiti tal-kwalità tiegħek, jew prodott li mhux konformi mar-rekwiżiti taċ-ċertifikazzjoni fis-suq tiegħek u għalhekk huwa illegali li timportah u tbigħh.
•Jekk ikun hemm tilwima dwar il-kwalità tal-prodott, l-aġent tal-akkwist tiegħek mhux se jkun fuq in-naħa tiegħek jew jipprova jiddefendi l-interessi tiegħek għalik, iżda aktar probabbli li jiskuża lill-fornitur għal diversi raġunijiet.
Għalhekk, aġent/kumpanija tajba tal-akkwist għandha rwol importanti fil-ġestjoni tal-katina tal-provvista tiegħek. Minbarra li tgħinek tikseb prezzijiet kompetittivi tal-prodotti, huma jiddedikaw ruħhom ukoll biex jieħdu ħsieb il-proċessi ta' segwitu, għaliex is-servizz tajjeb huwa l-kompetittività ewlenija tal-mudell tan-negozju tagħhom. Fir-rigward ta' xi aġenti individwali tal-akkwist li jistgħu jagħmlu negozju ta' darba, ma nistax niggarantixxi l-kwalità tas-servizz.
7. Fejn issib aġent ta' akkwist għal tipi differenti ta' negozji
Tista’ tistaqsini, fejn nista’ nsib aġent tax-xiri affidabbli? Tinkwetax, se nurik tliet postijiet fejn issib aġent/kumpanija tal-akkwist.
1) Google
It-tfittxija fuq Google hija dejjem l-ewwel ħsieb għal ħafna nies meta jiltaqgħu ma’ problemi. Fil-fatt, Google jgħin fil-biċċa l-kbira tal-każijiet, jagħti informazzjoni utli. Jekk trid issib aġent ta’ akkwist f’pajjiż wieħed, bħaċ-Ċina, tista’ sempliċement tittajpja “Aġent ta’ akkwist taċ-Ċina”, u jkun hemm lista ta’ kumpaniji Ċiniżi ta’ akkwist fir-riżultati tat-tfittxija.
Meta tkun qed tiċċekkja wieħed mill-websajts tas-sorsi, oqgħod attent għall-kontenut, is-snin tat-twaqqif, ir-ritratti tal-kumpanija, l-informazzjoni ta' kuntatt, id-daqs tat-tim, l-infrastruttura, ir-reviżjonijiet u t-testimonjanzi tal-klijenti, il-blogs, eċċ. Tim professjonali biss se jinvesti biżżejjed flus u enerġija biex jottimizza l-websajts tiegħu fuq Google.
2) Upwork / Fiverr
Upwork u Fiverr huma websajts freelancing fejn tista' ssib xi aġenti individwali ta' sourcing. Xi wħud minnhom jagħmlu dan bħala xogħol part-time, jgħinuk issib fornitur u jipprovdulek rapport tal-fornitur. Imbagħad ikollok bżonn tikkuntattja lill-fornitur u tieħu ħsieb il-proċessi ta' segwitu waħdek.
Billi dan l-aġent individwali tas-sorsi jista' jidher malajr, jista' wkoll jisparixxi malajr. Għalhekk għandek toqgħod aktar attent mal-aġenti individwali tiegħek meta niġu għall-kwistjonijiet tal-ħlas tal-miżati tas-servizzi.
3) Fieri
Minbarra li tfittex aġenti ta' akkwist online, tista' wkoll iżżur fieri kummerċjali. Pereżempju, jekk trid timporta miċ-Ċina u tikseb aġent tal-importazzjoni miċ-Ċina, tista' żżur il-fiera ta' Canton, il-fiera ta' Hong Kong, u l-fiera internazzjonali ta' Yiwu, eċċ.
Iżda t-tfittxija għal kumpanija ta' akkwist f'fiera hija aktar adattata għal importaturi kbar, li x'aktarx jonfqu miljuni ta' dollari fix-xiri kull sena u jeħtieġu jimportaw mijiet jew eluf ta' tipi differenti ta' prodotti.
Jekk inti importatur żgħir jew medju b'baġit ta' għexieren ta' eluf ta' dollari biss f'xiri fis-sena, il-fornituri fil-fieri jistgħu ma jaċċettawx l-ordni tiegħek, jew jistgħu jirranġawlek aġent ta' akkwist mhux professjonali.
8. Pariri prattiċi biex issib aġent jew kumpanija ta' akkwist affidabbli
Suġġeriment 1: Agħżel aġent ta' akkwist Ċiniż VS aġent ta' akkwist ibbażat f'pajjiżi oħra (l-Istati Uniti, ir-Renju Unit, l-Indja, eċċ.)
Peress li ċ-Ċina hija l-akbar pajjiż esportatur ta' oġġetti tal-konsumatur, l-aġenti Ċiniżi tal-akkwist jirrappreżentaw il-maġġoranza tal-aġenti tad-dinja. Għalhekk se naqsam l-aġenti tal-akkwist f'żewġ tipi, aġenti tal-akkwist miċ-Ċina, u aġenti tal-akkwist mhux Ċiniżi. X'inhuma d-differenzi bejniethom? Liema wieħed nagħżel? Ejja naraw il-vantaġġi u l-iżvantaġġi tagħhom separatament.
Il-vantaġġi u l-iżvantaġġi ta' aġenti ta' provenjenza mhux Ċiniżi
Kif joperaw l-aġenti tal-akkwist ibbażati f'pajjiżi oħra? Ġeneralment, huma indiġeni ta' ċertu pajjiż u jgħinu lix-xerrejja f'pajjiżhom stess jixtru minn pajjiżi Asjatiċi oħra jew tax-Xlokk tal-Asja, bħaċ-Ċina, il-Vjetnam, l-Indja, il-Malasja, eċċ.
Normalment ikollhom l-uffiċċji tagħhom stess kemm fil-pajjiż tax-xiri kif ukoll f'pajjiżhom stess. It-tim ġeneralment ikun magħmul minn diversi persuni, li prinċipalment jagħtu servizz lil xi xerrejja kbar.
Jekk inti fl-Istati Uniti, agħżel aġent lokali tal-akkwist u ma jkollokx għalfejn tinkwieta dwar l-ostakli tal-lingwa u l-kultura bejnek u l-aġent tal-akkwist, l-effiċjenza tal-komunikazzjoni titjieb.
Jekk tixtri ordni kbira, tista' tikkunsidra li ssib aġent tal-akkwist f'pajjiżek stess. Madankollu, dawn mhumiex daqshekk dħulin ma' xi negozji żgħar, għax il-kummissjonijiet tas-servizz tagħhom jew il-profitt tagħhom stess huma għoljin.
Il-vantaġġi u l-iżvantaġġi tal-aġenti li jakkwistaw liċ-Ċina
Meta mqabbla ma' aġenti ta' akkwist mhux Ċiniżi, ovvjament il-kummissjoni tas-servizz jew il-profitt tal-aġenti ta' akkwist Ċiniżi hija ħafna aktar baxxa. Barra minn hekk, għandhom timijiet ta' akkwist aktar professjonali u riżorsi ta' fornituri Ċiniżi aktar rikki minn aġenti ta' akkwist mhux Ċiniżi.
Madankollu, jistgħu ma jkunux jistgħu jikkomunikaw miegħek bl-istess mod faċli daqs l-aġenti lokali tiegħek minħabba d-differenzi fil-lingwa. Barra minn hekk, l-industrija Ċiniża tal-akkwist kienet imħallta ma' aġenti tajbin u ħżiena, u dan jagħmilha diffiċli biex wieħed jiddistingwi bejn dawk tajbin.
Tip 2: Agħżel l-aġenti tal-akkwist speċjalizzati f'oġġett partikolari
Jekk trid timporta ħafna tipi differenti ta' prodotti tal-konsum ta' kuljum, agħżel kumpanija tal-akkwist li diġà ġabret ħafna oġġetti tal-konsum ta' kuljum għal xerrejja preċedenti.
Jekk tispeċjalizza fl-importazzjoni ta' ċerti prodotti industrijali, imbagħad sib l-aġent tas-sors speċjalizzat f'din l-industrija bħal materjali tal-bini, prodotti mediċi. Għax dawn l-aġenti tas-sors żgur li akkumulaw ħafna fornituri tajbin f'din l-industrija u jistgħu jagħtuk pariri tajbin dwar ix-xiri u l-produzzjoni.
Tip 3: Agħżel l-aġent tal-akkwist li jinsab qrib ir-raggruppament tal-industrija
Kull pajjiż għandu l-gruppi industrijali tiegħu stess, li huma gruppi ta' ditti simili u relatati f'żona ġeografika definita.
Pereżempju, jekk trid tixtri prodotti ta' kuljum miċ-Ċina, l-aġent tal-akkwist ta' Yiwu huwa għażla tajba. U għall-ħwejjeġ, l-aġent tal-akkwist f'Guangzhou se jkollu aktar vantaġġi.
Li tkun qrib ir-raggruppament tal-industrija huwa konvenjenti biex tikkuntattja l-fabbriki u tnaqqas l-ispejjeż intermedji, bħall-ispiża tal-merkanzija, il-miżati tas-superviżjoni tal-kwalità, eċċ. Pereżempju, jekk trid tixtri prodotti elettroniċi, l-aġenti tal-akkwist f'Yiwu mhux se jkollhom vantaġġ aħjar fil-prezz mill-aġent tal-akkwist f'Shenzhen.
Jekk tixtieq tikseb prodotti miċ-Ċina, hawn tabella ta' gruppi industrijali għal xi kategoriji tal-industrija fiċ-Ċina għar-referenza tiegħek.
Kategorija tal-IndustrijaCluster Gift Yiwudigital & ElectronicsproductShenzhenChildren's clothingZhili, Jimo, GuangdongHardwareYongkangCosmeticGuangzhouhome tissuesTongxiang, NantongkitchenwareTongxiang, ChaozhouHome DecorationFoshanprimary products/bulk raw materialYuyao (plastic product), Dongguan (coating)TessutiGuangzhou, ShaoxingPackagingCangnan, Wenzhou.
Tip 4: Staqsi lill-aġent/kumpanija tal-akkwist jekk jistax jipprovdi referenzi ta' klijenti kuntenti
Aġent tajjeb tal-akkwist li jipprovdi valur ikollu ħafna klijenti kuntenti, u dawn ikunu kuntenti u kburin li jipprovdulek kuntatti mal-klijenti kuntenti. Għalhekk tista' tara f'xiex hu l-aktar tajjeb l-aġent tal-akkwist - humiex tajbin biex isibu l-aħjar prezz jew jispezzjonaw il-prodott? Jistgħu jipprovdu servizz tajjeb?
Tip 5: Agħżel l-aġent tal-akkwist b'esperjenza itwal fl-akkwist
L-esperjenza fl-akkwist hija fattur vitali li għandek tikkunsidra. Aġent individwali li jaħdem bħala aġent għal 10 snin jista' jkun ħafna aktar riżorsiv u aktar affidabbli minn kumpanija ta' akkwist li stabbiliet ruħha biss għal ftit xhur.
L-għadd ta’ snin li ilu fin-negozju huwa prova tar-rekord tajjeb tiegħu. Dan ifisser li kontinwament ipprovda lill-klijenti tiegħu b’negozju ta’ kwalità tajba. Minbarra li jkun infurmat sew fl-għażla tal-fornituri, għandu jkun ukoll kapaċi ħafna fl-oqsma tal-kontroll tal-kwalità, il-loġistika u l-awditjar.