0102030405
ຕົວແທນຈັດຊື້ 101: ພວກເຂົາແມ່ນໃຜ? ພວກເຂົາເຮັດວຽກແນວໃດ? ພວກເຂົາຄິດຄ່າທຳນຽມແນວໃດ?
2023-12-27
ປະຈຸບັນ, ຕົວແທນຈັດຊື້ບໍລິສັດ/ບໍລິສັດມີບົດບາດສຳຄັນເພີ່ມຂຶ້ນໃນການຄຸ້ມຄອງລະບົບຕ່ອງໂສ້ການສະໜອງສາກົນ. ເຖິງຢ່າງໃດກໍ່ຕາມ, ທຸລະກິດຂະໜາດນ້ອຍຫຼາຍແຫ່ງຍັງສັບສົນກ່ຽວກັບຕົວແທນການຈັດຊື້, ໂດຍສະເພາະແມ່ນຂໍ້ມູນທີ່ບໍ່ຊັດເຈນ ແລະ ລ້າສະໄໝທາງອອນໄລນ໌ທີ່ເຮັດໃຫ້ພວກເຂົາເຂົ້າໃຈຜິດ. ດັ່ງນັ້ນ, ຂ້າພະເຈົ້າໄດ້ຈັດລຽງຄຳຖາມ 8 ຂໍ້ທີ່ຜູ້ຊື້ກັງວົນ ແລະ ສັບສົນທີ່ສຸດກ່ຽວກັບຕົວແທນການຈັດຊື້ ແລະ ໃຫ້ຄຳຕອບທີ່ເປັນກາງທີ່ສຸດແກ່ທ່ານ.
1. ຕົວແທນຈັດຊື້ ຫຼື ຕົວແທນຈຳໜ່າຍແມ່ນຫຍັງ? ບໍລິສັດຈັດຊື້ເຂົາເຈົ້າເຮັດຫຍັງ?
ຕົວແທນຈັດຊື້ແມ່ນບຸກຄົນ ຫຼື ອົງການທີ່ເປັນຕົວແທນຂອງຜູ້ຊື້ເພື່ອຊອກຫາສິນຄ້າ, ຊື້ຜະລິດຕະພັນທີ່ຜູ້ຊື້ບໍ່ສາມາດຊື້ໄດ້. ຕົວແທນ/ບໍລິສັດຈັດຊື້ມັກຈະເປັນທີ່ຕ້ອງການໃນການຄ້າລະຫວ່າງປະເທດ.
ໃນຄວາມໝາຍແບບດັ້ງເດີມຂອງຄຳສັບນີ້, ຕົວແທນຈັດຊື້ແມ່ນພຽງແຕ່ຊອກຫາຜູ້ສະໜອງໃຫ້ລູກຄ້າຂອງລາວເທົ່ານັ້ນ. ແທ້ຈິງແລ້ວ, ການບໍລິການທີ່ສະໜອງໃຫ້ໂດຍຕົວແທນຈັດຊື້ສາມາດປະກອບມີການເລືອກຜູ້ສະໜອງທີ່ເໝາະສົມ, ການເຈລະຈາລາຄາ, ການຕິດຕາມການຜະລິດ, ການຄວບຄຸມຄຸນນະພາບ, ການປະຕິບັດຕາມ ແລະ ການທົດສອບຜະລິດຕະພັນ, ການຂົນສົ່ງ ແລະ ການຂົນສົ່ງທາງໂລຈິດສະຕິກ ແລະອື່ນໆ.
2. ການປຽບທຽບຕົວແທນຈັດຊື້ VS ບໍລິສັດຈັດຊື້
ໃນຕະຫຼາດໂລກ, ຜູ້ຄົນມັກຖືເອົາສອງຄຳນີ້ເປັນຄວາມໝາຍດຽວ. ຕົວຢ່າງ, ຖ້າທ່ານຕ້ອງການຊອກຫາຜູ້ໃດຜູ້ໜຶ່ງທີ່ຈັດຊື້ໃຫ້ທ່ານ, ທ່ານສາມາດເວົ້າວ່າ - ຂ້ອຍຕ້ອງການ "ຕົວແທນຈັດຊື້" ຫຼື "ບໍລິສັດຈັດຊື້", ມັນບໍ່ສຳຄັນ. ແຕ່ຕົວຈິງແລ້ວ, ນີ້ແມ່ນສອງແນວຄວາມຄິດທີ່ແຕກຕ່າງກັນ.
1) ຕົວແທນຈັດຊື້
ທາງເລືອກໜຶ່ງສຳລັບຕົວແທນຈັດຊື້ແມ່ນການຈ້າງພວກເຂົາເປັນສ່ວນບຸກຄົນ, ແລະພວກເຂົາສາມາດເຮັດວຽກໃຫ້ທ່ານເຕັມເວລາ. ໂດຍປົກກະຕິແລ້ວ, ຕົວແທນຈັດຊື້ແຕ່ພຽງຜູ້ດຽວນີ້ເຮັດວຽກຈາກເຮືອນ ຫຼື ຢູ່ໃນຫ້ອງການຂະໜາດນ້ອຍທີ່ມີພະນັກງານພຽງໜຶ່ງຫຼືສອງຄົນ.
ບາງຄົນອາດຈະເຄີຍເຮັດວຽກໃຫ້ກັບບໍລິສັດການຄ້າ ຫຼື ບໍລິສັດຈັດຫາສິນຄ້າມາເປັນເວລາຫຼາຍປີ. ຕົວແທນຈັດຫາສິນຄ້າເອກະລາດເຫຼົ່ານີ້ສາມາດຕັ້ງຢູ່ໃນຕະຫຼາດອິດສະຫຼະຫຼາຍແຫ່ງ (ເຊັ່ນ Upwork, Fiverr, ແລະອື່ນໆ), ແລະບາງຄົນອາດຈະມີໜ້າເວັບ Google ຂອງຕົນເອງ.
2) ບໍລິສັດຈັດຊື້
ຊື່ອື່ນສຳລັບບໍລິສັດຈັດຊື້ແມ່ນອົງການຈັດຊື້. ມັນງ່າຍທີ່ຈະເຂົ້າໃຈ: ອົງກອນຈັດຊື້ໄດ້ຮັບການຊ່ວຍເຫຼືອຈາກກຸ່ມຕົວແທນຈັດຊື້ທີ່ມີຄວາມຮູ້ ແລະ ອາພາດເມັນທີ່ມີການຈັດຕັ້ງທີ່ດີ ເຊັ່ນ: ລະບົບການຂົນສົ່ງ, ສາງ ແລະ ການກວດກາຄຸນນະພາບ. ພວກເຂົາສາມາດໃຫ້ບໍລິການຜູ້ຊື້ຈຳນວນຫຼາຍພ້ອມໆກັນ ແລະ ປະສົມປະສານຊັບພະຍາກອນຂອງຜູ້ສະໜອງໄດ້ຢ່າງມີປະສິດທິພາບຫຼາຍຂຶ້ນ.
ທຸລະກິດການຈັດຊື້ສ່ວນໃຫຍ່ແມ່ນພົບເຫັນຢູ່ໃນກຸ່ມອຸດສາຫະກໍາ. ຕົວຢ່າງເຊັ່ນ Yiwu, Guangzhou, ແລະ Shenzhen ແມ່ນບ້ານຂອງຕົວແທນການຈັດຊື້ ແລະ ວິສາຫະກິດສ່ວນໃຫຍ່ຂອງຈີນ.
ສະຫຼຸບແລ້ວ, ຕົວແທນຈັດຊື້ ແລະ ບໍລິສັດຈັດຊື້ເຮັດໜ້າທີ່ເປັນຕົວກາງລະຫວ່າງຜູ້ຊື້ ແລະ ຜູ້ສະໜອງ; ການເລືອກຜູ້ທີ່ຈະໃຊ້ແມ່ນຂຶ້ນກັບຄວາມມັກຂອງທ່ານ.
3. ໃຜຕ້ອງການຕົວແທນ/ບໍລິສັດຈັດຊື້?
1) ຜູ້ທີ່ບໍ່ມີປະສົບການໃນການນໍາເຂົ້າ
ການນຳເຂົ້າຈາກຕ່າງປະເທດກ່ຽວຂ້ອງກັບຫຼາຍດ້ານທີ່ສັບສົນເກີນໄປ, ເຊັ່ນ: ການຊອກຫາຜູ້ສະໜອງທີ່ຖືກຕ້ອງ, ການຕິດຕາມການຜະລິດ, ການທົດສອບຜະລິດຕະພັນ ແລະ ການຄວບຄຸມຄຸນນະພາບ, ແລະ ການຈັດການກັບການຂົນສົ່ງ, ແລະອື່ນໆ.
ຖ້າທ່ານບໍ່ມີປະສົບການໃນການຊື້ຢູ່ຕ່າງປະເທດ, ທ່ານສາມາດຊອກຫາຕົວແທນ/ບໍລິສັດຈັດຊື້ເພື່ອຊ່ວຍທ່ານເລີ່ມຕົ້ນການເດີນທາງນຳເຂົ້າຄັ້ງທຳອິດຂອງທ່ານໄດ້.
2) ຜູ້ທີ່ມີຫຼາຍໝວດໝູ່ຜະລິດຕະພັນທີ່ຕ້ອງຈັດການ
ການເລືອກຜູ້ສະໜອງທີ່ເຊື່ອຖືໄດ້ 2 ຄົນສຳລັບຜະລິດຕະພັນ 1 ຊະນິດອາດຕ້ອງໃຫ້ທ່ານຕິດຕໍ່ຜູ້ສະໜອງຫຼາຍກວ່າ 10 ຄົນ. ສົມມຸດວ່າທ່ານກຳລັງຊອກຫາຜະລິດຕະພັນ 10 ຊະນິດ, ຫຼັງຈາກນັ້ນທ່ານຈຳເປັນຕ້ອງຕິດຕໍ່ຜູ້ສະໜອງຢ່າງໜ້ອຍ 100 ຄົນ ແລະ ກວດສອບພວກເຂົາ. ໃນກໍລະນີນີ້, ຕົວແທນ/ບໍລິສັດຈັດຊື້ບໍ່ພຽງແຕ່ສາມາດເຮັດວຽກທີ່ໜ້າເບື່ອໄດ້ຢ່າງມີປະສິດທິພາບຫຼາຍຂຶ້ນເທົ່ານັ້ນ ແຕ່ຍັງສາມາດລວບລວມສິນຄ້າທັງໝົດທີ່ທ່ານຕ້ອງການໄດ້ອີກດ້ວຍ.
3) ຮ້ານຄ້າປີກຂະໜາດໃຫຍ່, ຮ້ານຂາຍເຄື່ອງຍ່ອຍ
ມັນກຳລັງເວົ້າວ່າຜູ້ນຳເຂົ້າລາຍໃຫຍ່ທີ່ມີເງິນທຶນ ແລະ ປະສົບການຢ່າງຫຼວງຫຼາຍບໍ່ຕ້ອງການຕົວແທນຈັດຊື້ບໍ? ແນ່ນອນບໍ່! ວິສາຫະກິດຂະໜາດໃຫຍ່ກໍ່ຕ້ອງການຕົວແທນເຫຼົ່ານີ້ເພື່ອຈັດການລະບົບຕ່ອງໂສ້ການສະໜອງຂອງເຂົາເຈົ້າໃຫ້ດີຂຶ້ນ.
ຍົກຕົວຢ່າງເຊັ່ນຊຸບເປີມາເກັດໃນລະບົບຕ່ອງໂສ້, ພວກເຂົາຈະຕ້ອງຊື້ຜະລິດຕະພັນຫຼາຍພັນປະເພດ. ເກືອບເປັນໄປບໍ່ໄດ້ທີ່ພວກເຂົາຈະໄປແຕ່ລະໂຮງງານ ແລະ ຊື້ຜະລິດຕະພັນແຕ່ລະຢ່າງດ້ວຍຕົວເອງ.
ບໍລິສັດຂາຍຍ່ອຍຍັກໃຫຍ່ເຊັ່ນ Walmart ແລະ Target ລ້ວນແຕ່ໄດ້ຮັບຜະລິດຕະພັນຂອງເຂົາເຈົ້າໂດຍຕົວແທນຈັດຊື້ ຫຼື ບໍລິສັດການຄ້າ.
4) ຜູ້ທີ່ຄ້າຂາຍໃນໝວດຜະລິດຕະພັນພິເສດ
ນອກຈາກນັ້ນ ສິ່ງຂອງຈຳເປັນປະຈຳວັນມີບາງໝວດໝູ່ຜະລິດຕະພັນພິເສດເຊັ່ນ: ວັດສະດຸກໍ່ສ້າງ, ເຄມີ, ຢາປົວພະຍາດ ແລະອື່ນໆ. ຍົກຕົວຢ່າງອຸດສາຫະກຳເຄມີ ແລະ ຢາປົວພະຍາດຂອງຈີນ, ມັນຂ້ອນຂ້າງຍາກທີ່ຈະຊອກຫາຜູ້ສະໜອງທັງຢູ່ໃນງານວາງສະແດງ ຫຼື ທາງອອນໄລນ໌. ດັ່ງນັ້ນ, ທ່ານຕ້ອງໄວ້ວາງໃຈອົງການຈັດຊື້ ຫຼື ບໍລິສັດການຄ້າທີ່ມີຄວາມຊ່ຽວຊານໃນອຸດສາຫະກຳນີ້ເພື່ອຊ່ວຍທຸລະກິດຂອງທ່ານ.
ສາມຂໍ້ດີຂອງຕົວແທນ/ບໍລິສັດຈັດຊື້
ຕົວແທນ/ບໍລິສັດຈັດຊື້ທີ່ເຊື່ອຖືໄດ້ມີບົດບາດສຳຄັນໃນການຈັດຊື້ການຄ້າລະຫວ່າງປະເທດ.
ກ. ພວກເຂົາສາມາດຊອກຫາຜູ້ສະໜອງທີ່ສະເໜີລາຄາທີ່ແຂ່ງຂັນ ແລະ ຄຸນນະພາບດີ. ຕົວແທນຈັດຊື້ທີ່ດີສາມາດຊ່ວຍທ່ານຊອກຫາຜູ້ຜະລິດທີ່ມີຄວາມສາມາດ ແລະ ໜ້າເຊື່ອຖືໄດ້. ເພາະວ່າຕົວແທນ/ບໍລິສັດທີ່ດີໄດ້ສະສົມຊັບພະຍາກອນຂອງໂຮງງານທີ່ມີຄຸນນະພາບຫຼາຍຢ່າງທີ່ທ່ານອາດຈະບໍ່ພົບທາງອອນໄລນ໌.
ຂ. ພວກເຂົາສາມາດປັບປຸງປະສິດທິພາບການຈັດຊື້. ຕົວແທນ/ບໍລິສັດຈັດຊື້ໃນທ້ອງຖິ່ນສາມາດຊ່ວຍທ່ານເອົາຊະນະອຸປະສັກດ້ານວັດທະນະທໍາ ແລະ ພາສາຕ່າງໆ. ລາວຮູ້ຢ່າງແນ່ນອນວ່າທ່ານຕ້ອງການຫຍັງ, ແລະ ເຈລະຈາກັບຜູ້ສະໜອງກ່ຽວກັບລາຍລະອຽດຂອງຜະລິດຕະພັນ, ແລະ ໃນທາງກັບກັນສົ່ງຂໍ້ຄວາມໃຫ້ທ່ານເປັນພາສາອັງກິດທີ່ຄ່ອງແຄ້ວ, ເຊິ່ງຊ່ວຍຫຼຸດຜ່ອນຄ່າໃຊ້ຈ່າຍໃນການສື່ສານໄດ້ຢ່າງຫຼວງຫຼາຍ.
ຄ. ຫຼຸດຜ່ອນຄວາມສ່ຽງໃນການນໍາເຂົ້າຈາກຕ່າງປະເທດ. ຕົວແທນ/ບໍລິສັດຈັດຊື້ທີ່ດີຕ້ອງມີປະສົບການໃນການຈັດການກັບການຜະລິດຜະລິດຕະພັນ, ການຄວບຄຸມຄຸນນະພາບ, ການຢັ້ງຢືນການປະຕິບັດຕາມ, ກົດລະບຽບຂອງຂະບວນການນໍາເຂົ້າ ແລະ ສົ່ງອອກ, ແລະ ການຂົນສົ່ງສາກົນ.
4. ຕົວແທນຈັດຊື້ສ່ວນໃຫຍ່ໃຫ້ບໍລິການຫຍັງແດ່?
ຄ່າທຳນຽມການບໍລິການຈັດຊື້ແຕກຕ່າງກັນໄປຕາມຂອບເຂດວຽກງານທີ່ທ່ານສັ່ງຊື້ຈາກຕົວແທນ. ສະນັ້ນ, ໃຫ້ແນ່ໃຈວ່າທ່ານໄດ້ອະທິບາຍໃຫ້ຊັດເຈນກ່ຽວກັບຂອບເຂດການບໍລິການ ແລະ ຄ່າທຳນຽມກ່ອນທີ່ທ່ານຈະເລີ່ມຕົ້ນການຮ່ວມມື, ໃນກໍລະນີທີ່ມີຂໍ້ຂັດແຍ່ງທີ່ອາດເກີດຂຶ້ນ. ນັ້ນແມ່ນເຫດຜົນທີ່ຂ້າພະເຈົ້າກວມເອົາໜຶ່ງບົດເພື່ອແນະນຳການບໍລິການຂອງຕົວແທນຈັດຊື້/ບໍລິການຂອງບໍລິສັດ.
ຕໍ່ໄປນີ້ແມ່ນການບໍລິການຫຼັກທີ່ຕົວແທນຈັດຊື້ສ່ວນໃຫຍ່ໃຫ້ບໍລິການ:
1) ການຈັດຊື້ຜະລິດຕະພັນຈາກຜູ້ສະໜອງ
ມັນແມ່ນການບໍລິການພື້ນຖານຂອງຕົວແທນຈັດຊື້ທຸກຄົນເພື່ອກວດສອບ ແລະ ເລືອກຜູ້ສະໜອງທີ່ຕອບສະໜອງຄວາມຕ້ອງການຂອງລູກຄ້າຂອງເຂົາເຈົ້າ. ແລະ ເຂົາເຈົ້າຈະເຈລະຈາກັບຜູ້ສະໜອງໃນນາມຂອງຜູ້ຊື້ເພື່ອໃຫ້ໄດ້ລາຄາທີ່ດີທີ່ສຸດ ແລະ ຢືນຢັນລາຍລະອຽດຂອງການຜະລິດ.
ເຖິງຢ່າງໃດກໍ່ຕາມ, ຜູ້ຊື້ບາງຄົນອາດຈະມີບັນຫາກ່ຽວກັບວ່າຕົວແທນ/ບໍລິສັດທີ່ຈັດຊື້ຄວນໃຫ້ຂໍ້ມູນຜູ້ສະໜອງແກ່ເຂົາເຈົ້າຫຼືບໍ່. ບາງຄົນກໍ່ຄິດວ່າຕົວແທນກຳລັງຫຼອກລວງເຂົາເຈົ້າ ຫຼື ຫາເງິນໂດຍບໍ່ຈິງຈັງໂດຍການບໍ່ໃຫ້ຂໍ້ມູນຜູ້ສະໜອງແກ່ເຂົາເຈົ້າ.
ຂ້າພະເຈົ້າຂໍອະທິບາຍໃຫ້ທ່ານຟັງຢູ່ທີ່ນີ້ວ່າຂໍ້ມູນຂອງຜູ້ສະໜອງຈະຖືກສະໜອງໃຫ້ຜູ້ຊື້ຫຼືບໍ່ນັ້ນແມ່ນຂຶ້ນກັບຮູບແບບການບໍລິການຂອງຕົວແທນຈັດຊື້.
ຕົວແທນຈັດຫາສ່ວນບຸກຄົນ
ຕົວແທນຈັດຊື້ສ່ວນບຸກຄົນບາງຄົນສາມາດພົບໄດ້ໃນ Fiverr ຫຼື Upwork, ເຊິ່ງປົກກະຕິແລ້ວຈະໄດ້ຮັບເງິນເດືອນຄົງທີ່ (ຕາມຊົ່ວໂມງ/ມື້) ຫຼື ສາມາດໄດ້ຮັບຄ່ານາຍໜ້າຄົງທີ່ສຳລັບໜຶ່ງໂຄງການ. ຮູບແບບການຮ່ວມມືນີ້ແມ່ນຄືກັນກັບການຊອກຫາຜູ້ຊ່ວຍຈັດຊື້ໃນຕ່າງປະເທດ.
ໂດຍພື້ນຖານແລ້ວ, ຜູ້ຊື້ຈ່າຍເງິນເດືອນເພື່ອໃຫ້ໄດ້ຂໍ້ມູນກ່ຽວກັບຜູ້ສະໜອງ, ສະນັ້ນມັນເປັນພັນທະຂອງຕົວແທນທີ່ຈະໃຫ້ຂໍ້ມູນຕິດຕໍ່ຂອງຜູ້ສະໜອງແກ່ນາຍຈ້າງຂອງລາວ - ຜູ້ຊື້ ແລະ ຜູ້ຊື້ເອງຈະຕິດຕໍ່ສື່ສານກັບຜູ້ສະໜອງເພື່ອຕໍ່ລອງລາຄາ.
ບໍລິສັດ/ອົງການຈັດຊື້
ຖ້າມັນເປັນບໍລິສັດ/ອົງການຈັດຊື້, ພວກເຂົາຈະບໍ່ໃຫ້ຂໍ້ມູນຜູ້ສະໜອງໂດຍກົງແກ່ຜູ້ຊື້. ຕໍ່ໄປນີ້ແມ່ນສອງເຫດຜົນຫຼັກ.
ກ່ອນອື່ນໝົດ, ຜູ້ສະໜອງທີ່ມີຄຸນນະພາບເຫຼົ່ານີ້ແມ່ນຊັບພະຍາກອນທີ່ສະສົມໄວ້ຂອງເຂົາເຈົ້າ (ລວມທັງຊັບພະຍາກອນທີ່ບໍ່ສາມາດພົບໄດ້ໃນເວັບໄຊທ໌ B2B), ຊຶ່ງເປັນເຫດຜົນທີ່ທ່ານສາມາດໄດ້ຮັບລາຄາທີ່ແຂ່ງຂັນຈາກບໍລິສັດຈັດຊື້.
ອັນທີສອງ, ພວກເຂົາຄິດຄ່າທຳນຽມການບໍລິການຂອງພວກເຂົາເປັນເປີເຊັນທີ່ແນ່ນອນຂອງມູນຄ່າທັງໝົດຂອງສິນຄ້າ, ນັ້ນໝາຍຄວາມວ່າ, ນີ້ແມ່ນຮູບແບບກຳໄລຂອງພວກເຂົາ.
2) ຕິດຕາມການຜະລິດ, ກວດກາຄຸນນະພາບ, ແລະ ຈັດການຂົນສົ່ງ
ເມື່ອພົບຜູ້ສະໜອງທີ່ເໝາະສົມແລ້ວ, ການຜະລິດສິນຄ້າສາມາດເລີ່ມຕົ້ນໄດ້. ຕົວແທນ/ບໍລິສັດຊື້ຈະຊ່ວຍປະສານງານເພື່ອຮັບປະກັນວ່າໂຮງງານຈະຜະລິດສຳເລັດຕາມເວລາກຳນົດ ແລະ ປະຕິບັດຕາມມາດຕະຖານຄຸນນະພາບທີ່ດີເລີດ. ພວກເຂົາຍັງໃຫ້ບໍລິການກວດກາຄຸນນະພາບ, ເຮັດວຽກຮ່ວມກັບບໍລິສັດກວດກາຄຸນນະພາບເພື່ອກວດກາຜະລິດຕະພັນສຳເລັດຮູບ ແລະ ຫຼຸດຜ່ອນຂໍ້ບົກພ່ອງກ່ອນການຂົນສົ່ງ. ຂັ້ນຕອນສຸດທ້າຍແມ່ນການຈັດການຂົນສົ່ງ, ເຊິ່ງຮຽກຮ້ອງໃຫ້ມີຄວາມຊ່ຽວຊານໃນການເຈລະຈາລາຄາທີ່ແຂ່ງຂັນ ແລະ ການໄດ້ຮັບເອກະສານ ແລະ ໃບຢັ້ງຢືນຜະລິດຕະພັນທີ່ຈຳເປັນສຳລັບການເກັບພາສີ. ການບໍລິການເຫຼົ່ານີ້ມັກຈະໃຫ້ໂດຍຕົວແທນ/ບໍລິສັດຊື້ ແລະ ທ່ານສາມາດເລືອກບໍລິສັດທີ່ເໝາະສົມກັບຄວາມຕ້ອງການຂອງທ່ານທີ່ສຸດ.
3) ການບໍລິການອື່ນໆ
ນອກເໜືອໄປຈາກການບໍລິການຫຼັກໆທີ່ໄດ້ກ່າວມາຂ້າງເທິງ, ບໍລິສັດຈັດຊື້ມືອາຊີບຂະໜາດໃຫຍ່ບາງແຫ່ງຍັງສະເໜີວິທີແກ້ໄຂເຄື່ອງໝາຍສ່ວນຕົວ, ລວມທັງແຕ່ບໍ່ຈຳກັດພຽງແຕ່ລັກສະນະຕໍ່ໄປນີ້:
• ປັບແຕ່ງຜະລິດຕະພັນ
•ປັບແຕ່ງການຫຸ້ມຫໍ່/ປ້າຍ
•ຖ່າຍຮູບຜະລິດຕະພັນຟຣີສຳລັບອີຄອມເມີຊ
ສະຫຼຸບແລ້ວ, ມີຕົວແທນຈັດຊື້ທີ່ດີ ແລະ ບໍ່ດີໃນອຸດສາຫະກໍານີ້. ສິ່ງນີ້ນໍາໄປສູ່ຜົນໄດ້ຮັບທີ່ຜູ້ຊື້ຫຼາຍຄົນຢ້ານທີ່ຈະລອງໃຊ້ບໍລິການຈັດຊື້. ດັ່ງນັ້ນ, ມັນເປັນສິ່ງສໍາຄັນທີ່ຈະຊອກຫາຕົວແທນຈັດຊື້ທີ່ເຊື່ອຖືໄດ້ສໍາລັບການຮ່ວມມືໄລຍະຍາວ ແລະ ລະບົບຕ່ອງໂສ້ການສະໜອງທີ່ໝັ້ນຄົງ.
5. ຕົວແທນຈັດຊື້ ຫຼື ບໍລິສັດຈັດຊື້ຄິດຄ່າທຳນຽມແນວໃດ?
ເຈົ້າຮູ້ບໍ່ວ່ານີ້ແມ່ນຄຳຖາມທີ່ໜ້າສົນໃຈ - ຕົວແທນຈັດຊື້ຄິດຄ່າທຳນຽມແນວໃດ? ບໍ່ມີມາດຕະຖານຄ່າທຳນຽມສະເພາະ ຍ້ອນວ່າມີຫຼາຍພັນບໍລິສັດຈັດຊື້ ແລະ ຕົວແທນຈັດຊື້ສ່ວນບຸກຄົນທົ່ວໂລກ. ຄ່າທຳນຽມຕົວແທນຈັດຊື້ແຕກຕ່າງກັນໄປຕາມຂອບເຂດການບໍລິການ, ວິທີການຮ່ວມມື, ປະເພດຜະລິດຕະພັນ ແລະ ຈຳນວນເງິນຂອງການສັ່ງຊື້.
ຕົວແທນ/ບໍລິສັດຊື້ຫຼາຍແຫ່ງດຶງດູດລູກຄ້າດ້ວຍຄ່າທຳນຽມການບໍລິການຕໍ່າ ເຖິງແມ່ນວ່າຈະໃຫ້ບໍລິການຟຣີສຳລັບການສັ່ງຊື້ທົດລອງກໍຕາມ, ແຕ່ໃນທີ່ສຸດຜູ້ຊື້ຈະພົບວ່າຄ່າໃຊ້ຈ່າຍໃນການຈັດຊື້ໂດຍລວມ (ຄ່າຜະລິດຕະພັນ + ຄ່າຂົນສົ່ງ + ຄ່າເວລາ) ບໍ່ໄດ້ຕໍ່າເລີຍ. ແລະຜູ້ຊື້ອາດຈະໄດ້ຮັບສິນຄ້າທີ່ບໍ່ພໍໃຈເຖິງແມ່ນວ່າຕົວແທນຈະອ້າງວ່າພວກເຂົາໄດ້ກວດກາຄຸນນະພາບແລ້ວກໍຕາມ.
ເພື່ອໃຫ້ມີຄວາມຄິດທົ່ວໄປກ່ຽວກັບຄ່າທຳນຽມການບໍລິການຈັດຊື້, ຂ້າພະເຈົ້າໄດ້ແນະນຳ 4 ວິທີການຄິດຄ່າທຳນຽມທົ່ວໄປຂອງຕົວແທນຈັດຊື້ໃນຕໍ່ໄປນີ້.
1) ເງິນເດືອນຄົງທີ່ສຳລັບແຕ່ລະໂຄງການ ຫຼື ໄລຍະເວລາໃດໜຶ່ງ
ຕົວແທນຈັດຊື້ສ່ວນບຸກຄົນຫຼາຍຄົນຄິດຄ່າເງິນເດືອນຄົງທີ່ສຳລັບແຕ່ລະຜະລິດຕະພັນ ຫຼື ໄລຍະເວລາທີ່ແນ່ນອນ (ອາທິດ/ເດືອນ). ໂດຍປົກກະຕິແລ້ວເຂົາເຈົ້າຄິດຄ່າບໍລິການຕໍ່າກວ່າ 50 ໂດລາສຳລັບແຕ່ລະຜະລິດຕະພັນ. ລາຄາຖືກຫຼາຍ, ແມ່ນບໍ? ແລະ ທ່ານສາມາດລົມກັບຜູ້ສະໜອງຂອງທ່ານກ່ຽວກັບຜະລິດຕະພັນຂອງທ່ານ ແລະ ສ້າງສາຍພົວພັນທາງທຸລະກິດໂດຍກົງ. ຂໍ້ເສຍແມ່ນວ່າຕົວແທນເຫຼົ່ານີ້ມັກຈະບໍ່ເປັນມືອາຊີບ, ແລະຜູ້ສະໜອງທີ່ພວກເຂົາພົບມັກຈະບໍ່ແມ່ນຜູ້ທີ່ມີປະສິດທິພາບດ້ານຄ່າໃຊ້ຈ່າຍທີ່ສຸດ.
ຜູ້ຊື້ທີ່ມີປະສົບການບາງຄົນມັກຈ້າງຕົວແທນຈັດຊື້ເຕັມເວລາເປັນເວລາຫຼາຍອາທິດ ຫຼື ຫຼາຍເດືອນ ເພື່ອເຮັດວຽກຈັດຊື້ງ່າຍໆ ເຊັ່ນ: ຊອກຫາຜູ້ສະໜອງ, ແປພາສາ ແລະ ສື່ສານກັບຜູ້ສະໜອງ. ຖ້າທ່ານຕ້ອງການນຳເຂົ້າຈາກປະເທດຈີນ, ທ່ານສາມາດຈ້າງຕົວແທນຊື້ເຕັມເວລາຈາກປະເທດຈີນປະມານ 800 ໂດລາຕໍ່ເດືອນເພື່ອເຮັດວຽກໃຫ້ທ່ານເທົ່ານັ້ນ.
2) ບໍ່ມີຄ່າໃຊ້ຈ່າຍເພີ່ມເຕີມ ແຕ່ໄດ້ຮັບຜົນກຳໄລຈາກຄວາມແຕກຕ່າງຂອງລາຄາ
ຕົວແທນຈັດຊື້ສ່ວນບຸກຄົນ ຫຼື ບໍລິສັດຈັດຊື້ຫຼາຍແຫ່ງໃຊ້ວິທີການຄິດຄ່າທຳນຽມນີ້. ໂດຍປົກກະຕິແລ້ວໃນສະຖານະການນີ້, ຕົວແທນຈັດຊື້ສາມາດສະໜອງຜູ້ສະໜອງທີ່ດີດ້ວຍລາຄາທີ່ແຂ່ງຂັນໄດ້ຫຼາຍກວ່າ ຫຼື ຄຸນນະພາບຜະລິດຕະພັນທີ່ດີກວ່າ, ເຊິ່ງເປັນໄປບໍ່ໄດ້ທີ່ຜູ້ຊື້ຈະຊອກຫາຜູ້ສະໜອງເຫຼົ່ານີ້ຜ່ານຊ່ອງທາງປົກກະຕິ, ເຊັ່ນເວັບໄຊທ໌ B2B ບາງແຫ່ງ.
ໃນທາງກັບກັນ, ຖ້າຜູ້ຊື້ສາມາດຊອກຫາລາຄາທີ່ແຂ່ງຂັນໄດ້ດ້ວຍຕົນເອງ, ພວກເຂົາຈະບໍ່ພິຈາລະນາຕົວແທນຈັດຊື້ດັ່ງກ່າວ.
3) ຄ່າທຳນຽມບໍລິການເປັນເປີເຊັນໂດຍອີງໃສ່ມູນຄ່າຜະລິດຕະພັນ
ວິທີການທົ່ວໄປທີ່ສຸດແມ່ນໃຫ້ຕົວແທນຊື້ ຫຼື ບໍລິສັດຄິດຄ່າບໍລິການເປັນເປີເຊັນຂອງມູນຄ່າການສັ່ງຊື້ທັງໝົດ ຍ້ອນວ່າພວກເຂົາໃຫ້ບໍລິການເພີ່ມເຕີມເຊັ່ນ: ການຕິດຕາມກວດກາການຜະລິດ, ການຄວບຄຸມຄຸນນະພາບ, ການຈັດການຂົນສົ່ງ ແລະ ການລວມສິນຄ້າ. ດັ່ງນັ້ນ, ພວກເຂົາຈຶ່ງຄິດຄ່າບໍລິການເປັນເປີເຊັນທີ່ແນ່ນອນຂອງມູນຄ່າສິນຄ້າ. ໃນປະເທດຈີນ, ຄ່າບໍລິການທົ່ວໄປແມ່ນ 5-10% ຂອງມູນຄ່າການສັ່ງຊື້ທັງໝົດ. ນອກຈາກນັ້ນ, ຄ່າບໍລິການໄດ້ຮັບຜົນກະທົບຢ່າງຫຼວງຫຼາຍຈາກໝວດໝູ່ຜະລິດຕະພັນ ແລະ ຂະໜາດການສັ່ງຊື້. ຕົວຢ່າງ, ສຳລັບຜະລິດຕະພັນທີ່ມີການແຂ່ງຂັນສູງ ແລະ ເປັນທີ່ນິຍົມເຊັ່ນ: ເຫຼັກກ້າ, ຫຼື ຖ້າຈຳນວນການສັ່ງຊື້ເກີນ 500,000 ໂດລາສະຫະລັດ, ຄ່າບໍລິການອາດຈະປະມານ 3% ຫຼື ຕໍ່າກວ່າ. ບໍລິສັດຊື້ໂດຍທົ່ວໄປແລ້ວລັງເລທີ່ຈະຍອມຮັບຄ່າບໍລິການຕໍ່າກວ່າ 5% ສຳລັບສິນຄ້າອຸປະໂພກບໍລິໂພກປະຈຳວັນ. ໃນຂະນະທີ່ບາງບໍລິສັດຈັດຊື້ອາດຈະດຶງດູດລູກຄ້າດ້ວຍຄ່າບໍລິການ 3% ຫຼື ໜ້ອຍກວ່າ, ລູກຄ້າມັກພົບວ່າລາຄາຜະລິດຕະພັນສູງກວ່າລາຄາຈາກຜູ້ສະໜອງອອນໄລນ໌ສ່ວນໃຫຍ່, ເຊັ່ນ: ຜູ້ສະໜອງ Alibaba. ຫຼື, ເຖິງແມ່ນວ່າໃນເບື້ອງຕົ້ນພວກເຂົາຈະໄດ້ຮັບຕົວຢ່າງທີ່ສົມບູນແບບ, ພວກເຂົາອາດຈະໄດ້ຮັບສິນຄ້າທີ່ມີຄຸນນະພາບຕ່ຳ.
6. ຕົວແທນຈັດຊື້ທີ່ບໍ່ດີມີເລ່ຫຼ່ຽມຫຍັງແດ່? ການສໍ້ໂກງ, ການໃຫ້ສິນບົນ, ແລະອື່ນໆ.
ດຽວນີ້ມາຮອດສ່ວນທີ່ທຸກຄົນໃຫ້ຄວາມສົນໃຈ. ທ່ານອາດຈະເຄີຍໄດ້ຍິນຫຼາຍກ່ຽວກັບດ້ານມືດຂອງຕົວແທນ/ບໍລິສັດຈັດຊື້, ເຊັ່ນ: ການຮັບເງິນສິນບົນ ຫຼື ສິນບົນຈາກຜູ້ສະໜອງ, ເຊິ່ງເຮັດໃຫ້ຜູ້ຊື້ຢ້ານທີ່ຈະໃຊ້ຕົວແທນຈັດຊື້. ຕອນນີ້ຂ້ອຍຈະເປີດເຜີຍເຄັດລັບທົ່ວໄປຂອງຕົວແທນຈັດຊື້ຕໍ່ໄປນີ້.
ການຮັບສິນບົນ ແລະ ການສໍ້ໂກງຈາກຜູ້ສະໜອງ
ກ່ອນອື່ນໝົດ, ການຮັບສິນບົນ ຫຼື ການໃຫ້ສິນບົນເກີດຂຶ້ນກັບຕົວແທນຈັດຊື້ສ່ວນບຸກຄົນ ຫຼື ບໍລິສັດຈັດຊື້. ຖ້າຜູ້ຊື້ ແລະ ຕົວແທນ/ບໍລິສັດຈັດຊື້ໄດ້ຕົກລົງກັນກ່ຽວກັບລາຄາຜະລິດຕະພັນ ແລະ ຄວາມໂປ່ງໃສຂອງຂໍ້ມູນຜູ້ສະໜອງໃນຕອນເລີ່ມຕົ້ນຂອງການຮ່ວມມື, ຕົວແທນຍັງຮຽກຮ້ອງໃຫ້ຜູ້ສະໜອງຮັບສິນບົນ, ມັນຈະກາຍເປັນການກະທຳທີ່ຜິດກົດໝາຍ/ຜິດຈັນຍາບັນ.
ຕົວຢ່າງ, ສົມມຸດວ່າດຽວນີ້ທ່ານໄດ້ຮັບສອງລາຄາເທົ່າກັນຈາກຜູ້ສະໜອງ A ແລະ ຜູ້ສະໜອງ B, ຖ້າຜູ້ສະໜອງ B ສະເໜີການຕອບແທນໃຫ້ຕົວແທນຈັດຊື້, ຕົວແທນມັກຈະເລືອກ B ບໍ່ວ່າຄຸນນະພາບຜະລິດຕະພັນຈາກ B ຈະດີຫຼືບໍ່. ຖ້າຕົວແທນຈັດຊື້ຂອງທ່ານຍອມຮັບການຕອບແທນ, ທ່ານອາດຈະພົບກັບສະຖານະການຕໍ່ໄປນີ້:
•ສິນຄ້າທີ່ທ່ານໄດ້ຮັບບໍ່ຕອບສະໜອງຄວາມຕ້ອງການດ້ານຄຸນນະພາບຂອງທ່ານ, ຫຼື ຜະລິດຕະພັນທີ່ບໍ່ປະຕິບັດຕາມຂໍ້ກຳນົດການຮັບຮອງໃນຕະຫຼາດຂອງທ່ານ ແລະ ດັ່ງນັ້ນຈຶ່ງຜິດກົດໝາຍທີ່ຈະນຳເຂົ້າ ແລະ ຂາຍ.
•ຖ້າມີຂໍ້ຂັດແຍ່ງກ່ຽວກັບຄຸນນະພາບຂອງຜະລິດຕະພັນ, ຕົວແທນຈັດຊື້ຂອງທ່ານຈະບໍ່ຢືນຢູ່ຂ້າງທ່ານ ຫຼື ພະຍາຍາມປົກປ້ອງຜົນປະໂຫຍດຂອງທ່ານແທນທ່ານ, ແຕ່ມີແນວໂນ້ມທີ່ຈະແກ້ຕົວໃຫ້ຜູ້ສະໜອງດ້ວຍເຫດຜົນຕ່າງໆ.
ສະນັ້ນ, ຕົວແທນ/ບໍລິສັດຈັດຊື້ທີ່ດີມີບົດບາດສຳຄັນໃນການຄຸ້ມຄອງລະບົບຕ່ອງໂສ້ການສະໜອງຂອງທ່ານ. ນອກເໜືອໄປຈາກການຊ່ວຍໃຫ້ທ່ານໄດ້ຮັບລາຄາຜະລິດຕະພັນທີ່ແຂ່ງຂັນໄດ້ແລ້ວ, ພວກເຂົາຍັງອຸທິດຕົນເພື່ອເບິ່ງແຍງຂະບວນການຕິດຕາມຜົນ, ເພາະວ່າການບໍລິການທີ່ດີແມ່ນຄວາມສາມາດໃນການແຂ່ງຂັນຫຼັກຂອງຮູບແບບທຸລະກິດຂອງພວກເຂົາ. ສຳລັບຕົວແທນຈັດຊື້ສ່ວນບຸກຄົນບາງຄົນທີ່ອາດຈະເຮັດທຸລະກິດຄັ້ງດຽວ, ຂ້ອຍບໍ່ສາມາດຮັບປະກັນຄຸນນະພາບການບໍລິການໄດ້.
7. ບ່ອນທີ່ຈະຊອກຫາຕົວແທນຈັດຊື້ສຳລັບທຸລະກິດປະເພດຕ່າງໆ
ເຈົ້າອາດຈະຖາມຂ້ອຍວ່າ, ຂ້ອຍສາມາດຊອກຫາຕົວແທນຊື້ທີ່ເຊື່ອຖືໄດ້ຢູ່ໃສ? ຢ່າກັງວົນ, ຂ້ອຍຈະສະແດງສາມສະຖານທີ່ໃຫ້ເຈົ້າຊອກຫາຕົວແທນ/ບໍລິສັດຈັດຊື້.
1) ກູໂກ
ການຄົ້ນຫາໃນ Google ແມ່ນຄວາມຄິດທຳອິດຂອງຄົນສ່ວນໃຫຍ່ເມື່ອພົບບັນຫາ. ໃນຄວາມເປັນຈິງ, Google ຊ່ວຍໄດ້ໃນກໍລະນີຫຼາຍທີ່ສຸດ, ມັນໃຫ້ຂໍ້ມູນທີ່ເປັນປະໂຫຍດ. ຖ້າທ່ານຕ້ອງການຊອກຫາຕົວແທນຈັດຊື້ໃນປະເທດໜຶ່ງ, ເຊັ່ນ ຈີນ, ທ່ານພຽງແຕ່ສາມາດພິມ “ຕົວແທນຈັດຊື້ຈີນ”, ແລະຈະມີລາຍຊື່ບໍລິສັດຈັດຊື້ຈີນໃນຜົນການຄົ້ນຫາ.
ເມື່ອທ່ານກຳລັງກວດສອບເວັບໄຊທ໌ແຫຼ່ງທີ່ມາ, ໃຫ້ເອົາໃຈໃສ່ກັບເນື້ອຫາ, ປີຂອງການສ້າງຕັ້ງ, ຮູບພາບບໍລິສັດ, ຂໍ້ມູນຕິດຕໍ່, ຂະໜາດຂອງທີມງານ, ພື້ນຖານໂຄງລ່າງ, ການທົບທວນ ແລະ ຄຳຊົມເຊີຍຂອງລູກຄ້າ, ບລັອກ, ແລະອື່ນໆ. ມີແຕ່ທີມງານມືອາຊີບເທົ່ານັ້ນທີ່ຈະລົງທຶນເງິນ ແລະ ພະລັງງານພຽງພໍເພື່ອເພີ່ມປະສິດທິພາບເວັບໄຊທ໌ຂອງຕົນໃນ Google.
2) ອັບເວີກ / Fiverr
Upwork ແລະ Fiverr ເປັນເວັບໄຊທ໌ເຮັດວຽກອິດສະຫຼະທີ່ທ່ານສາມາດຊອກຫາຕົວແທນຈັດຫາສິນຄ້າສ່ວນບຸກຄົນໄດ້. ບາງຄົນເຮັດມັນເປັນວຽກນອກເວລາ, ພວກເຂົາຈະຊ່ວຍທ່ານຊອກຫາຜູ້ສະໜອງ ແລະ ໃຫ້ລາຍງານຜູ້ສະໜອງແກ່ທ່ານ. ຫຼັງຈາກນັ້ນ, ທ່ານຈະຕ້ອງຕິດຕໍ່ຜູ້ສະໜອງ ແລະ ຈັດການກັບຂະບວນການຕິດຕາມດ້ວຍຕົວທ່ານເອງ.
ເນື່ອງຈາກຕົວແທນຈັດຊື້ສ່ວນບຸກຄົນນີ້ສາມາດປາກົດຂຶ້ນໄດ້ໄວ, ພວກເຂົາກໍ່ສາມາດຫາຍໄປໄດ້ໄວ. ດັ່ງນັ້ນ, ທ່ານຄວນລະມັດລະວັງກັບຕົວແທນສ່ວນບຸກຄົນຂອງທ່ານຫຼາຍຂຶ້ນເມື່ອເວົ້າເຖິງບັນຫາການຈ່າຍຄ່າທຳນຽມການບໍລິການ.
3) ງານວາງສະແດງ
ນອກເໜືອໄປຈາກການຊອກຫາຕົວແທນຈັດຊື້ທາງອອນໄລນ໌ແລ້ວ, ທ່ານຍັງສາມາດໄປຢ້ຽມຢາມງານວາງສະແດງການຄ້າໄດ້. ຕົວຢ່າງ, ຖ້າທ່ານຕ້ອງການນຳເຂົ້າຈາກປະເທດຈີນ ແລະ ໄດ້ຮັບຕົວແທນນຳເຂົ້າຈາກປະເທດຈີນ, ທ່ານສາມາດໄປຢ້ຽມຢາມງານວາງສະແດງ Canton, ງານວາງສະແດງຮ່ອງກົງ ແລະ ງານວາງສະແດງສາກົນ Yiwu, ແລະອື່ນໆ.
ແຕ່ການຊອກຫາບໍລິສັດຈັດຊື້ສິນຄ້າໃນງານວາງສະແດງແມ່ນເໝາະສົມກວ່າສຳລັບຜູ້ນຳເຂົ້າລາຍໃຫຍ່, ຜູ້ທີ່ມີແນວໂນ້ມທີ່ຈະໃຊ້ຈ່າຍຫຼາຍລ້ານໂດລາໃນການຊື້ໃນແຕ່ລະປີ ແລະ ຕ້ອງການນຳເຂົ້າຜະລິດຕະພັນຫຼາຍຮ້ອຍ ຫຼື ຫຼາຍພັນຊະນິດທີ່ແຕກຕ່າງກັນ.
ຖ້າທ່ານເປັນຜູ້ນຳເຂົ້າຂະໜາດນ້ອຍ ຫຼື ຂະໜາດກາງທີ່ມີງົບປະມານພຽງແຕ່ຫຼາຍສິບພັນໂດລາໃນການຊື້ຕໍ່ປີ, ຜູ້ສະໜອງໃນງານວາງສະແດງອາດຈະບໍ່ຍອມຮັບຄຳສັ່ງຊື້ຂອງທ່ານ, ຫຼື ພວກເຂົາອາດຈະຈັດແຈງຕົວແທນຈັດຊື້ທີ່ບໍ່ເປັນມືອາຊີບໃຫ້ທ່ານ.
8. ຄຳແນະນຳທີ່ເປັນປະໂຫຍດເພື່ອຊອກຫາຕົວແທນຈັດຊື້ ຫຼື ບໍລິສັດຈັດຊື້ທີ່ເຊື່ອຖືໄດ້
ຄຳແນະນຳທີ 1: ເລືອກຕົວແທນຈັດຊື້ຈາກຈີນ ທຽບກັບຕົວແທນຈັດຊື້ທີ່ຢູ່ໃນປະເທດອື່ນໆ (ອາເມລິກາ, ອັງກິດ, ອິນເດຍ, ແລະອື່ນໆ)
ຍ້ອນວ່າຈີນເປັນປະເທດສົ່ງອອກສິນຄ້າອຸປະໂພກບໍລິໂພກທີ່ໃຫຍ່ທີ່ສຸດ, ຕົວແທນຈັດຊື້ຂອງຈີນກວມເອົາສ່ວນໃຫຍ່ຂອງຕົວແທນຂອງໂລກ. ສະນັ້ນ, ຂ້າພະເຈົ້າຈະແບ່ງຕົວແທນຈັດຊື້ອອກເປັນສອງປະເພດຄື: ຕົວແທນຈັດຊື້ຈາກຈີນ ແລະ ຕົວແທນຈັດຊື້ທີ່ບໍ່ແມ່ນຂອງຈີນ. ມີຄວາມແຕກຕ່າງລະຫວ່າງພວກມັນແນວໃດ? ຄວນເລືອກອັນໃດ? ລອງມາເບິ່ງຂໍ້ດີ ແລະ ຂໍ້ເສຍຂອງພວກມັນແຍກຕ່າງຫາກ.
ຂໍ້ດີ ແລະ ຂໍ້ເສຍຂອງຕົວແທນຈັດຊື້ທີ່ບໍ່ແມ່ນຂອງຈີນ
ຕົວແທນຈັດຊື້ທີ່ຕັ້ງຢູ່ໃນປະເທດອື່ນໆດຳເນີນການແນວໃດ? ໂດຍທົ່ວໄປ, ພວກເຂົາເປັນຄົນພື້ນເມືອງຂອງປະເທດໃດໜຶ່ງ ແລະ ຊ່ວຍຜູ້ຊື້ໃນປະເທດຂອງເຂົາເຈົ້າເອງໃນການຊື້ສິນຄ້າຈາກບັນດາປະເທດອາຊີ ຫຼື ອາຊີຕາເວັນອອກສຽງໃຕ້ອື່ນໆ ເຊັ່ນ ຈີນ, ຫວຽດນາມ, ອິນເດຍ, ມາເລເຊຍ, ແລະອື່ນໆ.
ໂດຍປົກກະຕິແລ້ວພວກເຂົາມີຫ້ອງການຂອງຕົນເອງທັງຢູ່ໃນປະເທດທີ່ຊື້ ແລະ ປະເທດຂອງຕົນເອງ. ທີມງານມັກຈະມີຫຼາຍຄົນ, ພວກເຂົາສ່ວນໃຫຍ່ແມ່ນໃຫ້ບໍລິການແກ່ຜູ້ຊື້ລາຍໃຫຍ່ບາງຄົນ.
ຖ້າທ່ານຢູ່ໃນສະຫະລັດອາເມລິກາ, ໃຫ້ເລືອກຕົວແທນຈັດຊື້ໃນທ້ອງຖິ່ນ ແລະ ທ່ານບໍ່ຈໍາເປັນຕ້ອງກັງວົນກ່ຽວກັບອຸປະສັກດ້ານພາສາ ແລະ ວັດທະນະທໍາລະຫວ່າງທ່ານ ແລະ ຕົວແທນຈັດຊື້, ປະສິດທິພາບການສື່ສານຈະດີຂຶ້ນ.
ຖ້າທ່ານສັ່ງຊື້ສິນຄ້າຈຳນວນຫຼາຍ, ທ່ານສາມາດພິຈາລະນາຊອກຫາຕົວແທນຈັດຊື້ໃນປະເທດຂອງທ່ານເອງ. ຢ່າງໃດກໍຕາມ, ພວກເຂົາບໍ່ເປັນມິດກັບທຸລະກິດຂະໜາດນ້ອຍບາງແຫ່ງ, ເພາະວ່າຄ່ານາຍໜ້າບໍລິການ ຫຼື ກຳໄລຂອງພວກເຂົາເອງສູງ.
ຂໍ້ດີ ແລະ ຂໍ້ເສຍຂອງຕົວແທນຈຳໜ່າຍສິນຄ້າຈາກຈີນ
ເມື່ອປຽບທຽບກັບຕົວແທນຈັດຊື້ທີ່ບໍ່ແມ່ນຄົນຈີນ, ແນ່ນອນວ່າຄ່ານາຍໜ້າບໍລິການ ຫຼື ກຳໄລຂອງຕົວແທນຈັດຊື້ຈາກຈີນແມ່ນຕໍ່າກວ່າຫຼາຍ. ນອກຈາກນັ້ນ, ພວກເຂົາຍັງມີທີມງານຈັດຊື້ທີ່ເປັນມືອາຊີບຫຼາຍກວ່າ ແລະ ຊັບພະຍາກອນຜູ້ສະໜອງຈາກຈີນທີ່ອຸດົມສົມບູນກວ່າຕົວແທນຈັດຊື້ທີ່ບໍ່ແມ່ນຄົນຈີນ.
ເຖິງຢ່າງໃດກໍ່ຕາມ, ພວກເຂົາອາດຈະບໍ່ສາມາດສື່ສານກັບທ່ານໄດ້ຢ່າງລາບລື່ນຄືກັບຕົວແທນພື້ນເມືອງຂອງທ່ານຍ້ອນຄວາມແຕກຕ່າງທາງດ້ານພາສາ. ນອກຈາກນັ້ນ, ອຸດສາຫະກໍາການຈັດຊື້ຂອງຈີນຍັງປະສົມປະສານກັບຕົວແທນທີ່ດີ ແລະ ບໍ່ດີ, ເຊິ່ງເຮັດໃຫ້ມັນຍາກທີ່ຈະແຍກແຍະຕົວແທນທີ່ດີ.
ຄຳແນະນຳທີ 2: ເລືອກຕົວແທນຈັດຊື້ທີ່ຊ່ຽວຊານໃນສິນຄ້າສະເພາະໃດໜຶ່ງ
ຖ້າທ່ານຕ້ອງການນຳເຂົ້າຜະລິດຕະພັນອຸປະໂພກບໍລິໂພກປະຈຳວັນຫຼາຍປະເພດ, ໃຫ້ເລືອກບໍລິສັດຈັດຊື້ທີ່ເຄີຍຈັດຊື້ສິນຄ້າອຸປະໂພກບໍລິໂພກປະຈຳວັນຫຼາຍຊະນິດໃຫ້ຜູ້ຊື້ກ່ອນໜ້ານີ້ແລ້ວ.
ຖ້າທ່ານມີຄວາມຊ່ຽວຊານໃນການນຳເຂົ້າຜະລິດຕະພັນອຸດສາຫະກຳບາງຢ່າງ, ໃຫ້ຊອກຫາຕົວແທນຈັດຊື້ທີ່ຊ່ຽວຊານໃນອຸດສາຫະກຳນີ້ ເຊັ່ນ: ວັດສະດຸກໍ່ສ້າງ, ຜະລິດຕະພັນທາງການແພດ. ເພາະວ່າຕົວແທນຈັດຊື້ເຫຼົ່ານີ້ຕ້ອງໄດ້ສະສົມຜູ້ສະໜອງທີ່ດີຫຼາຍຄົນໃນອຸດສາຫະກຳນີ້ ແລະ ສາມາດໃຫ້ຄຳແນະນຳກ່ຽວກັບການຊື້ ແລະ ການຜະລິດທີ່ດີແກ່ທ່ານໄດ້.
ຄຳແນະນຳທີ 3: ເລືອກຕົວແທນຈັດຊື້ທີ່ຕັ້ງຢູ່ໃກ້ກັບກຸ່ມອຸດສາຫະກຳ
ແຕ່ລະປະເທດມີກຸ່ມອຸດສາຫະກໍາຂອງຕົນເອງ, ເຊິ່ງເປັນກຸ່ມຂອງບໍລິສັດທີ່ຄ້າຍຄືກັນ ແລະ ກ່ຽວຂ້ອງກັນໃນພື້ນທີ່ທາງພູມສາດທີ່ກໍານົດໄວ້.
ຕົວຢ່າງ, ຖ້າທ່ານຕ້ອງການຊື້ສິນຄ້າປະຈຳວັນຈາກປະເທດຈີນ, ຕົວແທນຈັດຊື້ສິນຄ້າຂອງ Yiwu ແມ່ນທາງເລືອກທີ່ດີ. ແລະສຳລັບເຄື່ອງນຸ່ງຫົ່ມ, ຕົວແທນຈັດຊື້ສິນຄ້າໃນ Guangzhou ຈະມີຂໍ້ໄດ້ປຽບຫຼາຍກວ່າ.
ການຕັ້ງຢູ່ໃກ້ກັບກຸ່ມອຸດສາຫະກໍາແມ່ນສະດວກໃນການຕິດຕໍ່ກັບໂຮງງານ ແລະ ຫຼຸດຜ່ອນຄ່າໃຊ້ຈ່າຍຂັ້ນກາງ, ເຊັ່ນ: ຄ່າຂົນສົ່ງ, ຄ່າບໍລິການຄວບຄຸມຄຸນນະພາບ ແລະອື່ນໆ. ຕົວຢ່າງ, ຖ້າທ່ານຕ້ອງການຊື້ຜະລິດຕະພັນເອເລັກໂຕຣນິກ, ຕົວແທນຈັດຊື້ໃນ Yiwu ຈະບໍ່ມີຂໍ້ໄດ້ປຽບດ້ານລາຄາດີກ່ວາຕົວແທນຈັດຊື້ໃນ Shenzhen.
ຖ້າທ່ານຕ້ອງການຊື້ຜະລິດຕະພັນຈາກປະເທດຈີນ, ນີ້ແມ່ນຕາຕະລາງຂອງກຸ່ມອຸດສາຫະກໍາສໍາລັບບາງປະເພດອຸດສາຫະກໍາໃນປະເທດຈີນເພື່ອເປັນບ່ອນອ້າງອີງຂອງທ່ານ.
ໝວດໝູ່ອຸດສາຫະກຳ ຂອງຂວັນກຸ່ມ Yiwud ຜະລິດຕະພັນດິຈິຕອລ ແລະ ເອເລັກໂຕຣນິກ Shenzhen ເສື້ອຜ້າເດັກນ້ອຍ Zhili, Jimo, Guangdong ຮາດແວ Yongkang ເຄື່ອງສຳອາງ Guangzhou ຜ້າປູພື້ນໃນເຮືອນ Tongxiang, Nantong ເຄື່ອງຄົວ Tongxiang, Chaozhou ການຕົກແຕ່ງເຮືອນ Foshan ຜະລິດຕະພັນຫຼັກ / ວັດຖຸດິບຈຳນວນຫຼາຍ Yuyao (ຜະລິດຕະພັນພາດສະຕິກ), Dongguan (ເຄືອບ) ຜ້າປູພື້ນ Guangzhou, Shaoxing ການຫຸ້ມຫໍ່ Cangnan, Wenzhou.
ຄຳແນະນຳທີ 4: ຖາມຕົວແທນ/ບໍລິສັດທີ່ຊອກຫາສິນຄ້າວ່າລາວສາມາດໃຫ້ການແນະນຳລູກຄ້າທີ່ພໍໃຈໄດ້ຫຼືບໍ່
ຕົວແທນຈັດຊື້ທີ່ດີ ແລະ ໃຫ້ຄຸນຄ່າຈະມີລູກຄ້າທີ່ພໍໃຈຫຼາຍ, ແລະ ເຂົາເຈົ້າຈະມີຄວາມສຸກ ແລະ ພູມໃຈທີ່ຈະສະໜອງການຕິດຕໍ່ລູກຄ້າທີ່ພໍໃຈໃຫ້ທ່ານ. ດັ່ງນັ້ນ, ທ່ານສາມາດກວດສອບໄດ້ວ່າຕົວແທນຈັດຊື້ເກັ່ງດ້ານໃດທີ່ສຸດ - ເຂົາເຈົ້າເກັ່ງໃນການຊອກຫາລາຄາທີ່ດີທີ່ສຸດ ຫຼື ກວດສອບຜະລິດຕະພັນບໍ? ເຂົາເຈົ້າສາມາດໃຫ້ບໍລິການທີ່ດີໄດ້ບໍ?
ຄຳແນະນຳທີ 5: ເລືອກຕົວແທນຈັດຊື້ທີ່ມີປະສົບການການຈັດຊື້ດົນກວ່າ
ປະສົບການການຈັດຊື້ແມ່ນປັດໄຈສຳຄັນທີ່ທ່ານຄວນພິຈາລະນາ. ຕົວແທນສ່ວນບຸກຄົນທີ່ເຮັດວຽກເປັນຕົວແທນເປັນເວລາ 10 ປີສາມາດມີຊັບພະຍາກອນຫຼາຍກວ່າ ແລະ ໜ້າເຊື່ອຖືໄດ້ຫຼາຍກວ່າບໍລິສັດຈັດຊື້ທີ່ສ້າງຕັ້ງຂຶ້ນພຽງແຕ່ສອງສາມເດືອນເທົ່ານັ້ນ.
ຈຳນວນປີທີ່ລາວເຮັດທຸລະກິດເປັນຫຼັກຖານທີ່ສະແດງໃຫ້ເຫັນເຖິງປະຫວັດການເຮັດວຽກຂອງລາວ. ນີ້ໝາຍຄວາມວ່າລາວໄດ້ໃຫ້ບໍລິການລູກຄ້າຂອງລາວຢ່າງຕໍ່ເນື່ອງດ້ວຍທຸລະກິດທີ່ມີຄຸນນະພາບດີ. ນອກຈາກຈະມີຄວາມຮູ້ໃນການເລືອກຜູ້ສະໜອງແລ້ວ, ລາວຍັງຄວນມີຄວາມສາມາດສູງໃນດ້ານການຄວບຄຸມຄຸນນະພາບ, ການຂົນສົ່ງ ແລະ ການກວດສອບ.