0102030405
Як падключыць прыватную марку да вашых прадуктаў
27.12.2023
Што такое прыватная марка?
Прыватныя гандлёвыя маркі — гэта прадукты, якія вырабляюцца вытворцам і маюць лагатып або дызайн рознічнага прадаўца і прадаюцца пад яго гандлёвай маркай. Як прадстаўнік рознічнага прадаўца, ён адыгрывае ключавую ролю ў развіцці лаяльнасці да брэнда. Размяшчаючы сваю прыватную марку і брэндынг на агульных прадуктах, вы можаце эфектыўна адрозніваць іх ад іншых прадуктаў, што спрашчае для спажыўцоў ідэнтыфікацыю і выбар вашых прадуктаў. Калі вашы прадукты маюць выдатны дызайн і якасць, спажыўцы больш схільныя купляць іх па больш высокай цане і заставацца лаяльнымі да вашага брэнда. Гэта дапамагае адрозніваць вашы прадукты ад прадуктаў падобных канкурэнтаў і рознічных прадаўцоў.
Як стварыць прыватную маркіроўку вашага прадукту і ўпакоўкі?
Зразумейце выдаткі на прыватную маркіроўку
Перш чым пачынаць працаваць пад прыватнай маркай, важна зразумець свае першапачатковыя выдаткі. Стварэнне прыватнай маркі даражэйшае за перапродаж або дропшыпінг. Аднак такое ўкладанне капіталу звычайна прыводзіць да больш высокай аддачы ад вашых інвестыцый у доўгатэрміновай перспектыве.
• Вытворчасць
Вам давядзецца аплаціць тыповыя вытворчыя выдаткі, такія як матэрыялы, вытворчасць, праца і дастаўка. Вам таксама трэба будзе ўлічыць плату за наладу. Большасць фабрык спаганяюць плату за нанясенне на прадукт вашага лагатыпа, упакоўкі або спецыфікацый.
• Брэнд
Вам таксама спатрэбіцца капітал для распрацоўкі ўласнага брэнда. Хутчэй за ўсё, вам варта наняць графічнага дызайнера для стварэння лагатыпа і дызайну ўпакоўкі. Вы таксама можаце распрацаваць кантэнт-стратэгію, каб падкрэсліць голас вашага брэнда.
• Маркетынг
Важным аспектам прыватнай маркі з'яўляецца маркетынг. Кліенты не ведаюць пра ваш брэнд, таму вам трэба пашырыць інфармацыю, каб стаць больш прыкметным. Маркетынг, такі як спонсарскія і рэкламныя паведамленні, можа стварыць значныя выдаткі. Вам, верагодна, таксама трэба будзе аплаціць канструктар вэб-сайтаў і даменнае імя.
Выберыце тавары, якія вы хочаце прадаваць
• Класіфікацыя і пошук
Пры аглядзе ўсіх прадуктаў шукайце тыя, якія маюць рэйтынг ніжэй за 1000 і менш за 1000 водгукаў, каб пацвердзіць насычанасць рынку. Ацаніце сваіх канкурэнтаў і імкніцеся да сярэдняй або ніжэйшай за сярэднюю якасці. Дрэнныя апісанні і неадэкватныя выявы прадуктаў ад канкурэнтаў могуць быць вам на руку.
• Параўнанне і выбар
Магчыма, вам прыйдзецца параўнаць тое, што добра прадаецца на Amazon, з некаторымі з «гарачых» прадаўцоў на eBay, каб атрымаць найлепшае ўяўленне аб тым, як тавар сябе паводзіць у інтэрнэце. Аднак у асноўным гэта патрабуе правядзення шмат даследаванняў, каб знайсці патрэбны тавар, які зацікавіць вас і вашых патэнцыйных кліентаў.
• Змены і пашырэнне
У вас ёсць магчымасць змяніць прадукты, калі першапачатковы прадукт, які вы прадаяце, не мае поспеху або калі вы хочаце змяніць кірунак. Увага павінна быць сканцэнтравана не на адным прадукце, а на выкарыстанні даследавання прадуктаў як спосабу разумення вашай галіны і нішы. Падумайце аб тым, каб уключыць некалькі звязаных прадуктаў, якія адпавядаюць вашаму брэнду. Напрыклад, калі вы прадаяце сумачкі, падумайце аб даданні кашалькоў у свой асартымент прадуктаў. Калі вашы прадукты ўключаюць шалікі і пальчаткі, падумайце аб пашырэнні асартыменту, каб уключыць іншыя аксэсуары.
Вызначце свой мэтавы рынак
• Сегментацыя рынку
Пасля сегментацыі рынку падрынкі становяцца больш спецыфічнымі, што палягчае разуменне патрэб спажыўцоў. Прадпрыемствы могуць вызначыць свае мэты абслугоўвання, а менавіта мэтавы рынак, у адпаведнасці са сваімі ўласнымі бізнес-ідэямі, палітыкай, тэхналогіямі вытворчасці і маркетынгавымі перавагамі. На сегментаваным рынку інфармацыя лёгкая для разумення і зваротнай сувязі. Як толькі патрэбы спажыўцоў змяняюцца, прадпрыемствы могуць хутка змяніць свае маркетынгавыя стратэгіі і распрацаваць адпаведныя контрмеры для павышэння сваёй адаптыўнасці і канкурэнтаздольнасці.
• Таргетынг рынку
Хто ваш ідэальны кліент? Хто, хутчэй за ўсё, купіць менавіта ваш прадукт?
Гэта дапаможа вам вызначыць тыпы прадуктаў, якія вы будзеце прадаваць, і як вы будзеце прасоўваць гэтыя прадукты на рынку. Кліент — гэта ключ да вашага рынку і вашага брэнда.
Чаму варта выбіраць свой мэтавы рынак? Паколькі не ўсе падрынкі прывабныя для прадпрыемства, любое прадпрыемства не мае дастаткова чалавечых рэсурсаў і капіталу, каб задаволіць увесь рынак або пераследваць празмерна вялікія мэты. Толькі выкарыстоўваючы свае моцныя бакі і абыходзячы слабыя бакі, яно можа знайсці мэтавы рынак, які дасць магчымасць рэалізаваць яго існуючыя перавагі.
Знайсці пастаўшчыка
Важнай часткай прыватнай маркіроўкі з'яўляецца супрацоўніцтва з надзейным пастаўшчыком. Ваш вытворца павінен мець вопыт працы з прыватнай маркіроўкай, каб дапамагчы вам атрымаць прыбытак ад вашых тавараў.
Шмат замежных фабрык вырабляюць генерычную прадукцыю для шэрагу кліентаў і надаюць ёй прыватную маркіроўку. Напрыклад, вы працуеце з пастаўшчыком, які вырабляе бутэлькі для вады і футболкі. У іх ёсць 10 кліентаў, якія прадаюць бутэлькі для вады, кожная з якіх мае свой унікальны лагатып. Фабрыка звычайна спаганяе плату за наладу і ўпакоўку.
У ідэале варта шукаць вытворцу, які не прадае прадукцыю непасрэдна кліентам. Выкарыстанне тых, хто прадае толькі праз старонніх пастаўшчыкоў (такіх як вы), азначае, што рынак, хутчэй за ўсё, менш насычаны гэтай прадукцыяй.
Стварыце брэнд
Вы пазіцыянавалі сябе, стварылі дыферэнцыяльную перавагу і знайшлі пастаўшчыка. Цяпер самы час пачаць будаваць свой бізнес. Вам трэба:
Назва і лагатып аўтарскага права
Наладзіць вэб-сайт
Стварыце прысутнасць у сацыяльных сетках
Стварыць ТАА
Паспрабуйце зрабіць лагатып простым. Даданне вялікай колькасці колераў і тонкасцей у дызайн прывядзе да дадатковых выдаткаў на друк і, хутчэй за ўсё, не будзе добра выглядаць пры меншым маштабе. Ёсць некалькі вэб-сайтаў, дзе мастакі прапануюць свае паслугі па распрацоўцы лагатыпа для вас.
Пасля таго, як вы выдаткавалі столькі часу на стварэнне свайго брэнда і прадукту, вам варта падумаць пра тое, каб прысвяціць некалькі хвілін іх абароне. Падумайце, што патрабуецца для абароны аўтарскіх правоў на вашу назву і лагатып. Стварэнне ТАА (таварыства з абмежаванай адказнасцю) можа зэканоміць вам час у будучыні.
Выснова
Распрацоўка прыватнай маркі — гэта эфектыўны спосаб вылучыць вашы прадукты і брэнд у жорсткай канкурэнцыі ў электроннай камерцыі. Ствараючы моцны брэнд, вы можаце прадаваць тавары іншых брэндаў, адначасова развіваючы лаяльную кліенцкую базу. Шукайце прадукты, якія маюць абмежаваную канкурэнцыю, але ўжо добра працуюць. Пасля правядзення дбайнага даследавання прадукту знайдзіце надзейнага вытворцу, які прапануе паслугі OEM. Арганізуйце першапачатковыя заказы ўзораў з вытворцамі і дамоўцеся аб цэнах і дастаўцы. Стварыце брэнд, лагатып і інфраструктуру, якія змогуць пераўзысці ваш першапачатковы прадукт і платформы eBay і Amazon. Нарэшце, стварыце пераканаўчы спіс, каб вывесці свой прадукт на рынак. Відавочна, што стварэнне ўласнай прыватнай маркі — гэта не кароткі шлях да багацця і неадкладнага поспеху. Як і большасць вартых пачынанняў, гэта патрабуе часу, планавання, а часам і крыху ўдачы. Галоўнае — быць цярплівым, сканцэнтраваным і ўважлівым да дэталяў.