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Como criar produtos com marca própria
27/12/2023
O que é uma marca própria?
As marcas próprias são produtos fabricados por uma empresa que exibem o logotipo ou design de um varejista e são vendidos sob a marca desse varejista. Como representante do varejista, a marca própria desempenha um papel fundamental na fidelização à marca. Ao aplicar sua marca própria em produtos genéricos, você pode diferenciá-los efetivamente dos demais, facilitando a identificação e a escolha dos seus produtos pelos consumidores. Quando seus produtos têm design e qualidade excelentes, os consumidores estão mais propensos a comprá-los, mesmo que por um preço mais alto, e a permanecer fiéis à sua marca. Isso ajuda a diferenciar seus produtos dos concorrentes e varejistas similares.
Como personalizar seu produto e embalagem com sua própria marca?
Entenda os custos da marca própria.
É importante entender os custos iniciais de um negócio de marca própria antes de investir em uma. A produção de marca própria é mais cara do que a revenda ou o dropshipping. No entanto, esse investimento inicial geralmente resulta em um retorno maior a longo prazo.
• Fabricação
Você terá que arcar com os custos típicos de produção, como materiais, fabricação, mão de obra e frete. Também precisará levar em consideração a taxa de personalização. A maioria das fábricas cobra uma taxa para personalizar um produto com seu logotipo, embalagem ou especificações.
• Marca
Você também precisará de capital para desenvolver a sua marca. Provavelmente, você vai querer contratar um designer gráfico para criar o seu logotipo e o design da embalagem. Você também pode querer desenvolver uma estratégia de conteúdo para enfatizar a voz da sua marca.
• Marketing
Um aspecto fundamental da marca própria é o marketing. Os clientes não conhecem sua marca, então você precisa divulgá-la para aumentar sua visibilidade. Marketing como posts patrocinados e impulsionados pode gerar um custo significativo. Provavelmente, você também precisará pagar por um criador de sites e um registro de domínio.
Escolha os produtos que deseja vender.
• Classificação e pesquisa
Ao analisar todos os produtos, procure aqueles que estejam classificados abaixo de 1.000 e que tenham menos de 1.000 avaliações para confirmar a saturação do mercado. Avalie seus concorrentes e busque uma qualidade média ou abaixo da média. Descrições ruins e imagens de produtos inadequadas por parte dos concorrentes podem jogar a seu favor.
• Comparação e seleção
Pode ser necessário comparar os produtos que estão vendendo bem na Amazon com alguns dos vendedores mais populares no eBay para ter uma ideia melhor do desempenho de um produto online. No entanto, na maioria das vezes, isso envolve muita pesquisa para encontrar o produto certo, que seja atraente tanto para você quanto para seus clientes em potencial.
• Mudança e expansão
Você tem a flexibilidade de trocar de produto se o produto inicial que você vende não for bem-sucedido ou se você quiser mudar de direção. O foco não deve ser em um único produto, mas em usar a pesquisa de produto como uma forma de entender seu setor e nicho. Considere incluir alguns produtos relacionados que estejam alinhados com sua marca. Por exemplo, se você vende bolsas, considere adicionar carteiras à sua linha de produtos. Se seus produtos incluem lenços e luvas, considere expandir a linha para incluir outros acessórios.
Defina seu mercado-alvo
• Segmentação de mercado
Após a segmentação de mercado, os submercados tornam-se mais específicos, facilitando a compreensão das necessidades dos consumidores. As empresas podem definir seus públicos-alvo, ou seja, o mercado-alvo, de acordo com suas próprias ideias de negócios, políticas, tecnologia de produção e força de marketing. Em um mercado segmentado, as informações são fáceis de entender e o feedback é facilitado. Assim que as necessidades dos consumidores mudam, as empresas podem alterar rapidamente suas estratégias de marketing e formular contramedidas correspondentes para melhorar sua adaptabilidade e competitividade.
• Segmentação de mercado
Quem é o seu cliente ideal? Quem tem maior probabilidade de comprar o seu produto específico?
Isso ajudará você a determinar os tipos de produtos que venderá e como os comercializará. O cliente é a chave para o seu mercado e para a sua marca.
Por que escolher seu mercado-alvo? Porque nem todos os submercados são atrativos para a empresa, e nenhuma empresa possui recursos humanos e capital suficientes para atender a todo o mercado ou perseguir metas excessivamente ambiciosas. Somente explorando seus pontos fortes e contornando suas fraquezas é que ela poderá encontrar o mercado-alvo que potencialize suas vantagens existentes.
Encontre um fornecedor
Um aspecto importante da produção de marcas próprias é trabalhar com um fornecedor sólido. Seu fabricante deve ter experiência com marcas próprias para que possa ajudá-lo a obter lucro com seus produtos.
Muitas fábricas no exterior produzem itens genéricos para diversos clientes e personalizam esses produtos com embalagens de marca própria. Por exemplo, imagine que você trabalha com um fornecedor que fabrica garrafas de água e camisetas. Ele tem 10 clientes que vendem garrafas de água, cada um com seu próprio logotipo impresso nas garrafas. A fábrica geralmente cobra uma taxa de personalização e embalagem.
Idealmente, você deve procurar um fabricante que não venda diretamente aos clientes. Usar fabricantes que vendem apenas por meio de fornecedores terceirizados (como você) significa que o mercado provavelmente está menos saturado com esses produtos.
Construir a marca
Você se posicionou, criou um diferencial e encontrou um fornecedor. Agora é hora de começar a construir seu negócio. Você precisa:
Nome e logotipo de direitos autorais
Criar um site
Crie uma presença nas redes sociais.
Constitua uma LLC
Tente manter o logotipo simples. Adicionar muitas cores e detalhes complexos ao design aumentará seus custos de impressão e provavelmente não ficará bom em tamanhos menores. Existem diversos sites onde artistas oferecem seus serviços para criar o logotipo para você.
Depois de investir tanto tempo criando sua marca e produto, considere dedicar alguns minutos para protegê-los. Informe-se sobre os requisitos de direitos autorais para seu nome e logotipo. Criar uma LLC (empresa de responsabilidade limitada) pode evitar muitos problemas futuros.
Conclusão
Desenvolver uma marca própria é uma maneira eficaz de destacar seus produtos e sua marca na acirrada competição do e-commerce. Ao construir uma marca forte, você pode vender produtos de outras marcas enquanto desenvolve uma base de clientes fiéis. Procure produtos com pouca concorrência, mas que já apresentem bom desempenho. Após realizar uma pesquisa completa sobre o produto, encontre um fabricante confiável que ofereça serviços de OEM. Organize pedidos iniciais de amostras com os fabricantes e negocie preços e frete. Construa uma marca, um logotipo e uma infraestrutura que possam transcender seu produto inicial e as plataformas do eBay e da Amazon. Por fim, crie um anúncio atraente para lançar seu produto no mercado. Obviamente, criar sua própria marca não é um atalho para a riqueza e o sucesso imediato. Como a maioria dos empreendimentos que valem a pena, exige tempo, planejamento e, às vezes, um pouco de sorte. A chave é ser paciente, focado e atento aos detalhes.