0102030405
Slik bruker du private label-funksjoner for produktene dine
2023-12-27
Hva er en privat etikett?
Private label-merker er produkter produsert av en produsent som har en forhandlers logo eller design og selges under forhandlerens merkenavn. Som representant for forhandleren spiller du en nøkkelrolle i å dyrke merkevarelojalitet. Ved å bruke din private label og merkevarebygging på generiske produkter, kan du effektivt differensiere dem fra andre produkter, noe som gjør det enklere for forbrukere å identifisere og velge dine produkter. Når produktene dine har flott design og kvalitet, er forbrukerne mer tilbøyelige til å kjøpe dem til en høyere pris og forbli lojale mot merkevaren din. Dette bidrar til å differensiere produktene dine fra produktene til lignende konkurrenter og forhandlere.
Hvordan kan du privatmerke produktet og emballasjen din?
Forstå kostnadene ved private labeling
Det er viktig å forstå de innledende oppstartskostnadene før du går i gang med et eget merke. Privat merking er dyrere enn videresalg eller dropshipping. Denne kapitalinnsatsen resulterer imidlertid vanligvis i en høyere avkastning på investeringen din på lang sikt.
• Produksjon
Du må betale for typiske produksjonskostnader som materialer, produksjon, arbeidskraft og frakt. Du må også ta hensyn til tilpasningsgebyret. De fleste fabrikker tar et gebyr for å tilpasse et produkt med logoen, emballasjen eller spesifikasjonene dine.
• Merkevare
Du trenger også kapital til å designe selve merkevaren din. Du vil sannsynligvis ønske å ansette en grafisk designer til å bygge logoen og emballasjedesignet ditt. Du vil kanskje også bygge en innholdsstrategi for å fremheve merkevarens stemme.
• Markedsføring
Et viktig aspekt ved private labeling er markedsføring. Kundene vet ikke om merkevaren din, så du må spre bevissthet for å bli mer synlig. Markedsføring som sponsede og boostede innlegg kan skape en betydelig kostnad. Du må sannsynligvis også betale for en nettstedbygger og et domenenavn.
Velg produktene du vil selge
• Klassifisering og søk
Når du vurderer alle produkter, se etter produkter som er rangert under 1000 og har færre enn 1000 anmeldelser for å bekrefte markedsmetning. Evaluer konkurrentene dine og streb etter gjennomsnittlig eller under gjennomsnittlig kvalitet. Dårlige beskrivelser og utilstrekkelige produktbilder fra konkurrenter kan være til din fordel.
• Sammenligning og utvalg
Du må kanskje sammenligne det som selger bra på Amazon med noen av de «populære» selgerne på eBay for å få det beste bildet av hvordan et produkt gjør det på nett. Men mest av alt innebærer det å gjøre mye research for å finne det rette produktet som både tiltaler deg og dine potensielle kunder.
• Endring og utvidelse
Du har fleksibiliteten til å bytte produkt hvis det første produktet du selger ikke er vellykket, eller hvis du ønsker å endre retning. Fokuset bør ikke være på ett enkelt produkt, men på å bruke produktundersøkelser som en måte å forstå din bransje og nisje på. Vurder å inkludere noen relaterte produkter som samsvarer med merkevaren din. Hvis du for eksempel selger håndvesker, bør du vurdere å legge til lommebøker i produktlinjen din. Hvis produktene dine inkluderer skjerf og hansker, bør du vurdere å utvide sortimentet til å inkludere annet tilbehør.
Definer målmarkedet ditt
• Markedssegmentering
Etter markedssegmentering er delmarkedene mer spesifikke, noe som gjør det lettere å forstå forbrukernes behov. Bedrifter kan bestemme sine tjenestemål, nemlig målmarkedet, i henhold til sine egne forretningsideer, retningslinjer, produksjonsteknologi og markedsføringsstyrke. I det segmenterte markedet er informasjonen lett å forstå og gi tilbakemelding på. Når forbrukernes behov endrer seg, kan bedrifter raskt endre markedsføringsstrategiene sine og formulere tilsvarende mottiltak for å forbedre sin tilpasningsevne og konkurranseevne.
• Markedsmålretting
Hvem er din ideelle kunde? Hvem er mest sannsynlig til å kjøpe ditt spesifikke produkt?
Dette vil hjelpe deg med å bestemme hvilke typer produkter du skal selge og hvordan du skal markedsføre disse produktene. Kunden er nøkkelen til markedet og merkevaren din.
Hvorfor velge målmarkedet ditt? Fordi ikke alle delmarkeder er attraktive for bedriften, har ikke noen bedrift nok menneskelige ressurser og kapital til å dekke hele markedet eller forfølge overdrevent store mål. Bare ved å utnytte sine styrker og omgå sine svakheter kan den finne målmarkedet som gir spillerom til sine eksisterende fordeler.
Finn en leverandør
En viktig del av private labeling er å samarbeide med en sterk leverandør. Produsenten din bør ha erfaring med private labeling slik at de kan hjelpe deg med å tjene penger på varene dine.
Mange fabrikker i utlandet lager generiske produkter for en rekke kunder og tilpasser disse produktene med private label-emballasje. For eksempel jobber du med en leverandør som lager vannflasker og T-skjorter. De har 10 kunder som selger vannflasker, hver med sin egen unike logo trykt på flaskene. Fabrikken tar vanligvis et gebyr for tilpasning og emballasje.
Ideelt sett bør du se etter en produsent som ikke selger direkte til kunder. Å bruke produsenter som kun selger gjennom tredjepartsleverandører (som deg) betyr at markedet sannsynligvis er mindre mettet med disse produktene.
Bygg merkevaren
Du har posisjonert deg, skapt en differensier og funnet en leverandør. Nå er det på tide å begynne å bygge opp virksomheten din. Du må:
Opphavsrettsnavn og logo
Sett opp nettside
Skap en tilstedeværelse på sosiale medier
Opprett et LLC
Prøv å holde logoen enkel. Å legge til en rekke farger og intrikater i designet vil både koste deg ekstra penger til trykking og sannsynligvis ikke se bra ut når det skaleres til mindre størrelser. Det finnes flere nettsteder der kunstnere tilbyr sine tjenester for å designe logoen for deg.
Etter å ha brukt all denne tiden på å skape merkevaren og produktet ditt, bør du vurdere å bruke noen minutter på å beskytte det. Undersøk hva som kreves for å opphavsrettsbeskytte navnet og logoen din. Å opprette et LLC (aksjeselskap) kan spare deg for litt hodebry senere.
Konklusjon
Å utvikle et eget merke (private label) er en effektiv måte å få produktene og merkevaren din til å skille seg ut i den harde konkurransen innen e-handel. Ved å bygge et sterkt merke kan du selge produkter utenfor merkevaren samtidig som du utvikler en lojal kundebase. Se etter produkter som har begrenset konkurranse, men som allerede presterer bra. Etter å ha utført grundig research på produktet, finn en pålitelig produsent som tilbyr OEM-tjenester. Avtal innledende prøvebestillinger med produsenter og forhandle om priser og frakt. Bygg et merke, en logo og en infrastruktur som kan overgå ditt opprinnelige produkt og eBay- og Amazon-plattformene. Til slutt, lag en overbevisende liste for å bringe produktet ditt til markedet. Å lage ditt eget eget merke er åpenbart ikke en snarvei til rikdom og umiddelbar suksess. Som med de fleste verdifulle bestrebelser tar det tid, planlegging og noen ganger litt flaks. Nøkkelen er å være tålmodig, fokusert og detaljorientert.