0102030405
Како да приватне етикете за ваше производе
27.12.2023.
Шта је приватна етикета?
Брендови приватне робне марке су производи које производи произвођач, а који имају лого или дизајн продавца и продају се под брендом продавца. Као представник продавца, он игра кључну улогу у неговању лојалности бренду. Стављањем ваше приватне робне марке и брендирања на генеричке производе, можете их ефикасно разликовати од других производа, што потрошачима олакшава идентификацију и избор ваших производа. Када ваши производи имају одличан дизајн и квалитет, потрошачи су склонији да их купе по вишој цени и остану лојални вашем бренду. Ово помаже у разликовању ваших производа од производа сличних конкурената и продаваца.
Како да приватна етикета за ваш производ и паковање?
Разумети трошкове приватне робне марке
Важно је разумети почетне трошкове пре него што се упустите у стварање приватне робне марке. Стварање приватне робне марке је скупље од препродаје или дропшипинга. Међутим, ово улагање капитала генерално резултира већим повраћајем ваше инвестиције на дужи рок.
• Производња
Мораћете да платите типичне трошкове производње као што су материјал, производња, рад и испорука. Такође ћете морати да узмете у обзир трошкове прилагођавања. Већина фабрика ће наплатити накнаду за прилагођавање производа вашим логотипом, паковањем или спецификацијама.
• Бренд
Такође ће вам бити потребан капитал за дизајнирање самог бренда. Вероватно ћете желети да ангажујете графичког дизајнера да направи ваш лого и дизајн паковања. Можда ћете желети и да направите стратегију садржаја како бисте нагласили глас свог бренда.
• Маркетинг
Главни аспект приватног брендирања је маркетинг. Купци не знају за ваш бренд, тако да морате да ширите свест како бисте постали видљивији. Маркетинг попут спонзорисаних и промотивних објава може створити значајан трошак. Вероватно ћете морати да платите и за креатора веб страница и име домена.
Изаберите производе које желите да продате
• Класификација и претрага
Када прегледате све производе, потражите производе који су рангирани испод 1.000 и имају мање од 1.000 рецензија како бисте потврдили засићеност тржишта. Процените своје конкуренте и тежите просечном или исподпросечном квалитету. Лоши описи и неадекватне слике производа од конкурената могу вам ићи у корист.
• Поређење и избор
Можда ћете морати да упоредите оно што се добро продаје на Амазону са неким од „врућих“ продаваца на еБају да бисте добили најбољу слику о томе како се производ продаје на мрежи. Углавном, међутим, то подразумева много истраживања како бисте пронашли прави производ који је привлачан и вама и вашим потенцијалним купцима.
• Промена и проширење
Имате флексибилност да промените производе ако почетни производ који продајете није успешан или ако желите да промените смер. Фокус не би требало да буде на једном производу, већ на коришћењу истраживања производа као начина да се разуме ваша индустрија и ниша. Размислите о укључивању неких сродних производа који су у складу са вашим брендом. На пример, ако продајете торбе, размислите о додавању новчаника у своју линију производа. Ако ваши производи укључују шалове и рукавице, размислите о проширењу асортимана како бисте укључили и друге додатке.
Дефинишите своје циљно тржиште
• Сегментација тржишта
Након сегментације тржишта, подтржишта су специфичнија, што олакшава разумевање потреба потрошача. Предузећа могу да одреде своје циљеве услуга, односно циљно тржиште, у складу са сопственим пословним идејама, политикама, производном технологијом и маркетиншком снагом. На сегментираном тржишту, информације су лако разумљиве и добијају повратне информације. Када се потребе потрошача промене, предузећа могу брзо да промене своје маркетиншке стратегије и формулишу одговарајуће контрамере како би побољшала своју прилагодљивост и конкурентност.
• Таргетирање тржишта
Ко је ваш идеалан купац? Ко ће највероватније купити ваш одређени производ?
Ово ће вам помоћи да одредите врсте производа које ћете продавати и како ћете те производе пласирати на тржиште. Купац је кључ вашег тржишта и вашег бренда.
Зашто бирати циљно тржиште? Пошто нису сва подтржишта атрактивна за предузеће, ниједно предузеће нема довољно људских ресурса и капитала да задовољи целокупно тржиште или да тежи претерано великим циљевима. Само искоришћавањем својих снага и заобилажењем слабости може пронаћи циљно тржиште које даје простор његовим постојећим предностима.
Пронађите добављача
Важан део приватног означавања је сарадња са јаким добављачем. Ваш произвођач треба да има искуства са приватним означавањем како би вам могао помоћи да остварите профит од своје робе.
Многе фабрике у иностранству ће правити генеричке производе за одређени број клијената и прилагођавати те производе паковањем са приватним етикетама. На пример, сарађујете са добављачем који производи флаше за воду и мајице. Они имају 10 клијената који продају флаше за воду, свака са својим јединственим логотипом одштампаним на флашама. Фабрика ће обично наплатити накнаду за прилагођавање и паковање.
Идеално би било да потражите произвођача који не продаје директно купцима. Коришћење оних који продају само преко трећих страна (као што сте ви) значи да је тржиште вероватно мање засићено тим производима.
Изградите бренд
Позиционирали сте се, створили конкурента и пронашли добављача. Сада је време да почнете да градите свој посао. Потребно вам је:
Ауторско право, име и логотип
Постави веб-сајт
Креирајте присуство на друштвеним мрежама
Оснивање ДОО-а
Покушајте да лого буде једноставан. Додавање гомиле боја и сложености у дизајн ће вас коштати додатног новца за штампање и вероватно се неће добро приказивати када се смањи на мање величине. Постоји неколико веб страница где уметници нуде своје услуге дизајнирања логотипа за вас.
Након што сте провели све ово време стварајући свој бренд и производ, требало би да размислите о томе да посветите неколико минута заштити. Размотрите шта је потребно да бисте заштитили своје име и лого ауторским правима. Оснивање ДОО (друштва са ограниченом одговорношћу) може вам уштедети неке главобоље у будућности.
Закључак
Развијање приватне робне марке је ефикасан начин да се ваши производи и бренд истакну у жестокој конкуренцији у е-трговини. Изградњом снажног бренда можете продавати производе других брендова док развијате лојалну базу купаца. Тражите производе који имају ограничену конкуренцију, али већ добро послују. Након темељног истраживања производа, пронађите поузданог произвођача који нуди OEM услуге. Договорите почетне поруџбине узорака са произвођачима и преговарајте о ценама и испоруци. Изградите бренд, лого и инфраструктуру који могу превазићи ваш почетни производ и платформе eBay и Amazon. На крају, креирајте убедљив оглас како бисте свој производ пласирали на тржиште. Очигледно је да стварање сопствене приватне робне марке није пречица до богатства и тренутног успеха. Као и већина вредних подухвата, потребно је време, планирање, а понекад и мало среће. Кључ је у стрпљењу, фокусирању и оријентисању на детаље.