0102030405
Як використовувати приватну торгову марку для своїх продуктів
27.12.2023
Що таке приватна торгова марка?
Приватні торгові марки (ВММ) – це товари, що виробляються виробником, які мають логотип або дизайн роздрібного продавця та продаються під його торговою маркою. Як представник роздрібного продавця, він відіграє ключову роль у формуванні лояльності до бренду. Розміщуючи свою ВММ та брендинг на генеричних товарах, ви можете ефективно диференціювати їх від інших товарів, полегшуючи споживачам ідентифікацію та вибір ваших товарів. Коли ваші товари мають чудовий дизайн та якість, споживачі більш схильні купувати їх за вищою ціною та залишатися лояльними до вашого бренду. Це допомагає диференціювати ваші товари від товарів аналогічних конкурентів та роздрібних продавців.
Як створити власну торгову марку для вашого продукту та упаковки?
Зрозумійте витрати на власну торгову марку
Важливо розуміти ваші початкові витрати, перш ніж заглиблюватися у власну торгову марку. Власна торгова марка дорожча за перепродаж або дропшиппінг. Однак таке вкладання капіталу зазвичай призводить до вищої віддачі від ваших інвестицій у довгостроковій перспективі.
• Виробництво
Вам доведеться сплатити типові виробничі витрати, такі як матеріали, виробництво, робоча сила та доставка. Вам також потрібно буде врахувати плату за налаштування. Більшість фабрик стягують плату за нанесення вашого логотипу, упаковки або специфікацій на продукт.
• Бренд
Вам також знадобиться капітал для розробки самого бренду. Ви, ймовірно, захочете найняти графічного дизайнера для створення логотипу та дизайну упаковки. Ви також можете розробити контент-стратегію, щоб підкреслити голос вашого бренду.
• Маркетинг
Важливим аспектом приватного брендингу є маркетинг. Клієнти не знають про ваш бренд, тому вам потрібно поширювати інформацію, щоб стати більш помітними. Маркетинг, такий як спонсоровані та рекламні публікації, може призвести до значних витрат. Вам, ймовірно, також доведеться заплатити за конструктор веб-сайтів та доменне ім'я.
Виберіть товари, які ви хочете продати
• Класифікація та пошук
Оглядаючи всі товари, шукайте ті, що мають рейтинг нижче 1000 та менше 1000 відгуків, щоб підтвердити насиченість ринку. Оцініть своїх конкурентів і прагніть до середньої або нижче середньої якості. Погані описи та неадекватні зображення товарів від конкурентів можуть бути вам на руку.
• Порівняння та вибір
Можливо, вам доведеться порівняти те, що добре продається на Amazon, з деякими «гарячими» продавцями на eBay, щоб отримати найкраще уявлення про те, як товар поводиться в Інтернеті. Однак здебільшого це передбачає проведення багатьох досліджень, щоб знайти правильний продукт, який зацікавить вас і ваших потенційних клієнтів.
• Зміни та розширення
Ви маєте можливість змінювати продукти, якщо початковий продукт, який ви продаєте, не має успіху або якщо ви хочете змінити напрямок. Акцент має бути не на одному продукті, а на використанні дослідження продукту як способу розуміння вашої галузі та ніші. Подумайте про включення деяких супутніх продуктів, які відповідають вашому бренду. Наприклад, якщо ви продаєте сумки, подумайте про додавання гаманців до своєї лінійки продуктів. Якщо ваші продукти включають шарфи та рукавички, подумайте про розширення асортименту, включивши інші аксесуари.
Визначте свій цільовий ринок
• Сегментація ринку
Після сегментації ринку субринки стають більш специфічними, що полегшує розуміння потреб споживачів. Підприємства можуть визначити свої цільові групи послуг, а саме цільовий ринок, відповідно до власних бізнес-ідей, політики, технології виробництва та маркетингових переваг. На сегментованому ринку інформацію легко зрозуміти та отримати зворотний зв'язок. Щойно потреби споживачів змінюються, підприємства можуть швидко змінити свої маркетингові стратегії та сформулювати відповідні контрзаходи для підвищення своєї адаптивності та конкурентоспроможності.
• Таргетинг ринку
Хто ваш ідеальний клієнт? Хто найімовірніше придбає саме ваш продукт?
Це допоможе вам визначити типи продуктів, які ви продаватимете, та як ви будете просувати ці продукти на ринку. Клієнт – це ключ до вашого ринку та вашого бренду.
Чому варто обрати цільовий ринок? Оскільки не всі субринки є привабливими для підприємства, жодне підприємство не має достатньо людських ресурсів та капіталу, щоб задовольнити весь ринок або досягти надмірно великих цілей. Тільки використовуючи свої сильні сторони та обходячи слабкі сторони, воно може знайти цільовий ринок, який дасть змогу реалізувати свої існуючі переваги.
Знайти постачальника
Важливою частиною приватного маркування є співпраця з сильним постачальником. Ваш виробник повинен мати досвід роботи з приватним маркуванням, щоб допомогти вам отримати прибуток від ваших товарів.
Багато закордонних фабрик виготовляють універсальні продукти для низки клієнтів та налаштовують ці продукти за допомогою приватної етикетки. Наприклад, ви працюєте з постачальником, який виробляє пляшки для води та футболки. У них є 10 клієнтів, які продають пляшки для води, кожна з яких має свій унікальний логотип, надрукований на пляшках. Фабрика зазвичай стягує плату за налаштування та упаковку.
В ідеалі, вам слід шукати виробника, який не продає продукцію безпосередньо клієнтам. Використання тих, хто продає продукцію лише через сторонніх постачальників (таких як ви), означає, що ринок, ймовірно, менш насичений цими продуктами.
Створіть бренд
Ви позиціонували себе, створили конкурентну перевагу та знайшли постачальника. Тепер час почати будувати свій бізнес. Вам потрібно:
Назва та логотип, що підпадають під авторське право
Налаштувати веб-сайт
Створіть присутність у соціальних мережах
Створити ТОВ
Намагайтеся зробити логотип простим. Додавання великої кількості кольорів та складнощів до дизайну призведе до додаткових витрат на друк і, ймовірно, не буде добре виглядати при масштабуванні до менших розмірів. Існує кілька веб-сайтів, де художники пропонують свої послуги з розробки логотипу для вас.
Витративши стільки часу на створення свого бренду та продукту, вам варто подумати про те, щоб витратити кілька хвилин на його захист. Розгляньте, що потрібно для захисту авторських прав на вашу назву та логотип. Створення ТОВ (товариства з обмеженою відповідальністю) може позбавити вас деяких клопотів у майбутньому.
Висновок
Розробка приватної торгової марки – це ефективний спосіб виділити ваші продукти та бренд у жорсткій конкуренції в електронній комерції. Створюючи сильний бренд, ви можете продавати товари інших брендів, одночасно розвиваючи лояльну клієнтську базу. Шукайте продукти, які мають обмежену конкуренцію, але вже добре працюють. Після проведення ретельного дослідження продукту знайдіть надійного виробника, який пропонує послуги OEM. Домовтеся про початкові замовлення зразків з виробниками та домовтеся про ціни та доставку. Створіть бренд, логотип та інфраструктуру, які зможуть перевершити ваш початковий продукт та платформи eBay та Amazon. Нарешті, створіть переконливий лістинг, щоб вивести свій продукт на ринок. Очевидно, що створення власної приватної торгової марки – це не короткий шлях до багатства та негайного успіху. Як і більшість вартих зусиль, це вимагає часу, планування, а іноді й трохи везіння. Головне – бути терплячим, зосередженим та уважним до деталей.