របៀបដាក់ស្លាកផលិតផលរបស់អ្នកជាលក្ខណៈឯកជន

វាជារឿងសំខាន់ក្នុងការយល់ដឹងអំពីថ្លៃដើមចាប់ផ្តើមអាជីវកម្មដំបូងរបស់អ្នក មុនពេលស្វែងយល់ពីម៉ាកយីហោឯកជន។ ម៉ាកយីហោឯកជនមានតម្លៃថ្លៃជាងការលក់បន្ត ឬការដឹកជញ្ជូនតាមប្រៃសណីយ៍។ ទោះជាយ៉ាងណាក៏ដោយ ការបញ្ចូលដើមទុននេះជាទូទៅនាំឱ្យមានផលចំណេញខ្ពស់លើការវិនិយោគរបស់អ្នកក្នុងរយៈពេលវែង។

អ្នកនឹងត្រូវចំណាយសម្រាប់ការចំណាយផលិតកម្មធម្មតាដូចជា សម្ភារៈ ការផលិត កម្លាំងពលកម្ម និងការដឹកជញ្ជូន។ អ្នកក៏នឹងត្រូវគិតគូរពីថ្លៃសេវាប្ដូរតាមបំណងផងដែរ។ រោងចក្រភាគច្រើននឹងគិតថ្លៃសេវាដើម្បីប្ដូរតាមបំណងផលិតផលជាមួយនឹងឡូហ្គោ ការវេចខ្ចប់ ឬលក្ខណៈបច្ចេកទេសរបស់អ្នក។

អ្នកក៏នឹងត្រូវការដើមទុនដើម្បីរចនាម៉ាកយីហោរបស់អ្នកផងដែរ។ អ្នកទំនងជាចង់ជួលអ្នករចនាក្រាហ្វិកម្នាក់ដើម្បីបង្កើតឡូហ្គោ និងការរចនាកញ្ចប់របស់អ្នក។ អ្នកក៏ប្រហែលជាចង់បង្កើតយុទ្ធសាស្ត្រខ្លឹមសារដើម្បីបញ្ជាក់ពីសំឡេងរបស់ម៉ាកយីហោរបស់អ្នកផងដែរ។

ទិដ្ឋភាពសំខាន់មួយនៃការដាក់ស្លាកឯកជនគឺការធ្វើទីផ្សារ។ អតិថិជនមិនដឹងអំពីម៉ាករបស់អ្នកទេ ដូច្នេះអ្នកត្រូវផ្សព្វផ្សាយការយល់ដឹងដើម្បីឱ្យកាន់តែអាចមើលឃើញ។ ការធ្វើទីផ្សារដូចជាការបង្ហោះដែលមានការឧបត្ថម្ភ និងការបង្ហោះដែលមានការជំរុញអាចបង្កើតការចំណាយយ៉ាងច្រើន។ អ្នកទំនងជាត្រូវចំណាយសម្រាប់កម្មវិធីបង្កើតគេហទំព័រ និងឈ្មោះដែនផងដែរ។

• ការចាត់ថ្នាក់ និងការស្វែងរក

• ការប្រៀបធៀប និងការជ្រើសរើស

អ្នកប្រហែលជាត្រូវប្រៀបធៀបអ្វីដែលលក់ដាច់ខ្លាំងនៅលើ Amazon ទៅនឹងអ្នកលក់ "ពេញនិយម" មួយចំនួននៅលើ eBay ដើម្បីទទួលបានរូបភាពល្អបំផុតអំពីរបៀបដែលផលិតផលមួយកំពុងដំណើរការតាមអ៊ីនធឺណិត។ ទោះជាយ៉ាងណាក៏ដោយ ភាគច្រើនវាពាក់ព័ន្ធនឹងការធ្វើការស្រាវជ្រាវជាច្រើនដើម្បីស្វែងរកផលិតផលត្រឹមត្រូវដែលសាកសមនឹងអ្នក និងអតិថិជនសក្តានុពលរបស់អ្នក។

• ការផ្លាស់ប្តូរ និងការពង្រីក

កំណត់ទីផ្សារគោលដៅរបស់អ្នក

• ការបែងចែកទីផ្សារ

បន្ទាប់ពីការបែងចែកទីផ្សារ ទីផ្សាររងមានភាពជាក់លាក់ជាងមុន ដែលធ្វើឱ្យវាកាន់តែងាយស្រួលក្នុងការយល់ពីតម្រូវការរបស់អ្នកប្រើប្រាស់។ សហគ្រាសអាចកំណត់គោលដៅសេវាកម្មរបស់ពួកគេ ពោលគឺទីផ្សារគោលដៅ យោងទៅតាមគំនិតអាជីវកម្ម គោលនយោបាយ បច្ចេកវិទ្យាផលិតកម្ម និងភាពខ្លាំងនៃទីផ្សាររបស់ពួកគេ។ នៅក្នុងទីផ្សារដែលបានបែងចែក ព័ត៌មានងាយស្រួលយល់ និងផ្តល់មតិកែលម្អ។ នៅពេលដែលតម្រូវការរបស់អ្នកប្រើប្រាស់ផ្លាស់ប្តូរ សហគ្រាសអាចផ្លាស់ប្តូរយុទ្ធសាស្ត្រទីផ្សាររបស់ពួកគេយ៉ាងឆាប់រហ័ស និងបង្កើតវិធានការទប់ទល់ដែលត្រូវគ្នា ដើម្បីបង្កើនភាពបត់បែន និងការប្រកួតប្រជែងរបស់ពួកគេ។

• ការកំណត់គោលដៅទីផ្សារ

តើអ្នកណាជាអតិថិជនដ៏ល្អរបស់អ្នក? តើអ្នកណាទំនងជាទិញផលិតផលជាក់លាក់របស់អ្នក?

នេះនឹងជួយអ្នកកំណត់ប្រភេទផលិតផលដែលអ្នកនឹងលក់ និងរបៀបដែលអ្នកនឹងធ្វើទីផ្សារផលិតផលទាំងនោះ។ អតិថិជនគឺជាគន្លឹះនៃទីផ្សារ និងម៉ាកយីហោរបស់អ្នក។

ហេតុអ្វីបានជាត្រូវជ្រើសរើសទីផ្សារគោលដៅរបស់អ្នក? ដោយសារតែមិនមែនទីផ្សាររងទាំងអស់សុទ្ធតែមានភាពទាក់ទាញចំពោះសហគ្រាសនោះទេ សហគ្រាសណាមួយមិនមានធនធានមនុស្ស និងដើមទុនគ្រប់គ្រាន់ដើម្បីបំពេញទីផ្សារទាំងមូល ឬបន្តគោលដៅធំៗហួសហេតុនោះទេ។ មានតែតាមរយៈការទាញយកអត្ថប្រយោជន៍ពីចំណុចខ្លាំងរបស់ខ្លួន និងជៀសវាងចំណុចខ្សោយរបស់ខ្លួនប៉ុណ្ណោះ ទើបអាចរកឃើញទីផ្សារគោលដៅដែលផ្តល់នូវគុណសម្បត្តិដែលមានស្រាប់របស់ខ្លួន។

ស្វែងរកអ្នកផ្គត់ផ្គង់

ផ្នែកសំខាន់មួយនៃការដាក់ស្លាកឯកជនគឺការធ្វើការជាមួយអ្នកផ្គត់ផ្គង់ដ៏រឹងមាំ។ ក្រុមហ៊ុនផលិតរបស់អ្នកគួរតែមានបទពិសោធន៍ជាមួយនឹងការដាក់ស្លាកឯកជន ដើម្បីឱ្យពួកគេអាចជួយអ្នករកប្រាក់ចំណេញលើទំនិញរបស់អ្នក។

រោងចក្រនៅក្រៅប្រទេសជាច្រើននឹងផលិតផលិតផលទូទៅសម្រាប់អតិថិជនមួយចំនួន ហើយប្ដូរតាមបំណងនូវផលិតផលទាំងនោះជាមួយនឹងការវេចខ្ចប់ស្លាកឯកជន។ ឧទាហរណ៍ អ្នកធ្វើការជាមួយអ្នកផ្គត់ផ្គង់ដែលផលិតដបទឹក និងអាវយឺត។ ពួកគេមានអតិថិជនចំនួន 10 នាក់ដែលលក់ដបទឹក ដែលដបនីមួយៗមានឡូហ្គោតែមួយគត់ដែលបានបោះពុម្ពលើដប។ ជាធម្មតារោងចក្រនឹងគិតថ្លៃប្ដូរតាមបំណង និងថ្លៃវេចខ្ចប់។

តាមឧត្ដមគតិ អ្នកគួរតែរកមើលក្រុមហ៊ុនផលិតដែលមិនលក់ដោយផ្ទាល់ទៅឱ្យអតិថិជន។ ការប្រើប្រាស់ក្រុមហ៊ុនផលិតដែលលក់តាមរយៈអ្នកលក់ភាគីទីបីតែប៉ុណ្ណោះ (ដូចជាអ្នក) មានន័យថាទីផ្សារទំនងជាមិនសូវឆ្អែតឆ្អន់ជាមួយផលិតផលទាំងនោះទេ។

កសាងម៉ាកយីហោ

អ្នកបានកំណត់ទីតាំងខ្លួនឯង បង្កើតភាពខុសគ្នា និងបានរកឃើញអ្នកផ្គត់ផ្គង់។ ឥឡូវនេះដល់ពេលចាប់ផ្តើមកសាងអាជីវកម្មរបស់អ្នកហើយ។ អ្នកត្រូវ៖

ឈ្មោះ និង​ឡូហ្គោ​រក្សាសិទ្ធិ

រៀបចំគេហទំព័រ

បង្កើតវត្តមានប្រព័ន្ធផ្សព្វផ្សាយសង្គម

បង្កើត LLC

ព្យាយាមរក្សាឡូហ្គោឱ្យសាមញ្ញ។ ការបន្ថែមពណ៌ និងភាពស្មុគស្មាញមួយចំនួនទៅក្នុងការរចនានឹងធ្វើឱ្យអ្នកចំណាយប្រាក់បន្ថែមសម្រាប់ការបោះពុម្ព ហើយទំនងជាមិនបង្ហាញបានល្អនៅពេលធ្វើមាត្រដ្ឋានទៅទំហំតូចជាង។ មានគេហទំព័រជាច្រើនដែលវិចិត្រករផ្តល់ជូនសេវាកម្មរបស់ពួកគេដើម្បីរចនាឡូហ្គោសម្រាប់អ្នក។

បន្ទាប់ពីចំណាយពេលទាំងអស់នេះក្នុងការបង្កើតម៉ាកយីហោ និងផលិតផលរបស់អ្នក អ្នកគួរតែពិចារណាចំណាយពេលពីរបីនាទីដើម្បីការពារវា។ សូមស្វែងយល់ពីអ្វីដែលត្រូវការដើម្បីរក្សាសិទ្ធិឈ្មោះ និងឡូហ្គោរបស់អ្នក។ ការបង្កើត LLC (ក្រុមហ៊ុនទទួលខុសត្រូវមានកម្រិត) អាចជួយអ្នកឱ្យជៀសវាងការឈឺក្បាលមួយចំនួននៅពេលអនាគត។

សេចក្តីសន្និដ្ឋាន

ការបង្កើតស្លាកឯកជនគឺជាមធ្យោបាយដ៏មានប្រសិទ្ធភាពមួយដើម្បីធ្វើឱ្យផលិតផល និងម៉ាករបស់អ្នកលេចធ្លោនៅក្នុងការប្រកួតប្រជែងដ៏ខ្លាំងក្លានៅក្នុងពាណិជ្ជកម្មអេឡិចត្រូនិក។ តាមរយៈការកសាងម៉ាកដ៏រឹងមាំមួយ អ្នកអាចលក់ផលិតផលក្រៅម៉ាក ខណៈពេលដែលកំពុងអភិវឌ្ឍមូលដ្ឋានអតិថិជនស្មោះត្រង់។ ស្វែងរកផលិតផលដែលមានការប្រកួតប្រជែងមានកម្រិត ប៉ុន្តែកំពុងដំណើរការល្អរួចទៅហើយ។ បន្ទាប់ពីធ្វើការស្រាវជ្រាវយ៉ាងហ្មត់ចត់លើផលិតផល សូមស្វែងរកក្រុមហ៊ុនផលិតដែលអាចទុកចិត្តបាន ដែលផ្តល់ជូននូវសេវាកម្ម OEM។ រៀបចំការបញ្ជាទិញគំរូដំបូងជាមួយអ្នកផលិត និងចរចាតម្លៃ និងការដឹកជញ្ជូន។ កសាងម៉ាក ឡូហ្គោ និងហេដ្ឋារចនាសម្ព័ន្ធដែលអាចលើសពីផលិតផលដំបូងរបស់អ្នក និងវេទិកា eBay និង Amazon។ ជាចុងក្រោយ បង្កើតបញ្ជីដ៏គួរឱ្យទាក់ទាញមួយ ដើម្បីនាំយកផលិតផលរបស់អ្នកទៅកាន់ទីផ្សារ។ ជាក់ស្តែង ការបង្កើតស្លាកឯកជនផ្ទាល់ខ្លួនរបស់អ្នកមិនមែនជាផ្លូវកាត់ទៅកាន់ទ្រព្យសម្បត្តិ និងភាពជោគជ័យភ្លាមៗនោះទេ។ ដូចជាកិច្ចខិតខំប្រឹងប្រែងដ៏មានតម្លៃភាគច្រើនដែរ វាត្រូវការពេលវេលា ការធ្វើផែនការ និងពេលខ្លះសំណាងបន្តិច។ ចំណុចសំខាន់គឺត្រូវអត់ធ្មត់ ផ្តោតអារម្មណ៍ និងផ្តោតលើព័ត៌មានលម្អិត។