0102030405
Kako privatnu etiketu svojih proizvoda
27.12.2023.
Što je privatna robna marka?
Privatne robne marke su proizvodi koje proizvodi proizvođač, a koji imaju logotip ili dizajn trgovca i prodaju se pod robnom markom trgovca. Kao predstavnik trgovca, igra ključnu ulogu u njegovanju lojalnosti robnoj marki. Stavljanjem svoje privatne robne marke i brenda na generičke proizvode, možete ih učinkovito razlikovati od drugih proizvoda, što potrošačima olakšava prepoznavanje i odabir vaših proizvoda. Kada vaši proizvodi imaju odličan dizajn i kvalitetu, potrošači su skloniji kupiti ih po višoj cijeni i ostati lojalni vašoj robnoj marki. To pomaže u razlikovanju vaših proizvoda od proizvoda sličnih konkurenata i trgovaca.
Kako privatno označiti svoj proizvod i ambalažu?
Razumjeti troškove privatnog brendiranja
Važno je razumjeti početne troškove prije nego što se upustite u privatnu robnu marku. Privatna robna marka je skuplja od preprodaje ili dropshippinga. Međutim, ovaj ulog kapitala obično rezultira većim povratom vaše investicije na dugi rok.
• Proizvodnja
Morat ćete platiti tipične troškove proizvodnje poput materijala, proizvodnje, rada i dostave. Također ćete morati uzeti u obzir naknadu za prilagodbu. Većina tvornica naplaćuje naknadu za prilagodbu proizvoda vašim logotipom, pakiranjem ili specifikacijama.
• Robna marka
Također će vam trebati kapital za dizajniranje samog brenda. Vjerojatno ćete htjeti unajmiti grafičkog dizajnera za izradu logotipa i dizajna pakiranja. Možda ćete htjeti izraditi i strategiju sadržaja kako biste naglasili glas svog brenda.
• Marketing
Važan aspekt privatnog brendiranja je marketing. Kupci ne znaju za vaš brend, stoga morate širiti svijest kako biste postali vidljiviji. Marketing poput sponzoriranih i promoviranih objava može stvoriti značajan trošak. Vjerojatno ćete morati platiti i za alat za izradu web stranica i naziv domene.
Odaberite proizvode koje želite prodavati
• Klasifikacija i pretraživanje
Prilikom pregledavanja svih proizvoda, tražite proizvode koji su rangirani ispod 1000 i imaju manje od 1000 recenzija kako biste potvrdili zasićenost tržišta. Procijenite svoje konkurente i težite prosječnoj ili ispodprosječnoj kvaliteti. Loši opisi i neadekvatne slike proizvoda od konkurenata mogu vam ići u korist.
• Usporedba i odabir
Možda ćete morati usporediti ono što se dobro prodaje na Amazonu s nekim od "vrućih" prodavača na eBayu kako biste dobili najbolju sliku o tome kako se proizvod prodaje online. Uglavnom, to uključuje puno istraživanja kako biste pronašli pravi proizvod koji odgovara i vama i vašim potencijalnim kupcima.
• Promjena i širenje
Imate fleksibilnost promjene proizvoda ako početni proizvod koji prodajete nije uspješan ili ako želite promijeniti smjer. Fokus ne bi trebao biti na jednom proizvodu, već na korištenju istraživanja proizvoda kao načina razumijevanja vaše industrije i niše. Razmislite o uključivanju nekih srodnih proizvoda koji su u skladu s vašim brendom. Na primjer, ako prodajete torbice, razmislite o dodavanju novčanika u svoju liniju proizvoda. Ako vaši proizvodi uključuju šalove i rukavice, razmislite o proširenju asortimana kako biste uključili i druge dodatke.
Definirajte svoje ciljno tržište
• Segmentacija tržišta
Nakon segmentacije tržišta, podtržišta su specifičnija, što olakšava razumijevanje potreba potrošača. Poduzeća mogu odrediti svoje ciljeve usluga, odnosno ciljno tržište, prema vlastitim poslovnim idejama, politikama, proizvodnoj tehnologiji i marketinškoj snazi. Na segmentiranom tržištu informacije su lako razumljive i povratne informacije su lako dostupne. Nakon što se potrebe potrošača promijene, poduzeća mogu brzo promijeniti svoje marketinške strategije i formulirati odgovarajuće protumjere kako bi poboljšala svoju prilagodljivost i konkurentnost.
• Ciljanje tržišta
Tko je vaš idealni kupac? Tko će najvjerojatnije kupiti vaš određeni proizvod?
To će vam pomoći da odredite vrste proizvoda koje ćete prodavati i kako ćete te proizvode plasirati na tržište. Kupac je ključ vašeg tržišta i vašeg brenda.
Zašto odabrati ciljno tržište? Budući da nisu sva podtržišta atraktivna poduzeću, nijedno poduzeće nema dovoljno ljudskih resursa i kapitala da zadovolji cijelo tržište ili da ostvari pretjerano velike ciljeve. Samo iskorištavanjem svojih snaga i zaobilaženjem slabosti može pronaći ciljno tržište koje će iskoristiti njegove postojeće prednosti.
Pronađite dobavljača
Važan dio privatnog označavanja je suradnja s jakim dobavljačem. Vaš proizvođač trebao bi imati iskustva s privatnim označavanjem kako bi vam mogao pomoći da ostvarite profit od svoje robe.
Mnoge inozemne tvornice izrađivat će generičke proizvode za brojne klijente i prilagoditi te proizvode privatnom etiketom pakiranja. Na primjer, surađujete s dobavljačem koji proizvodi boce za vodu i majice. Imaju 10 klijenata koji prodaju boce za vodu, svaka sa svojim jedinstvenim logotipom otisnutim na bocama. Tvornica će obično naplatiti naknadu za prilagodbu i pakiranje.
Idealno bi bilo da tražite proizvođača koji ne prodaje izravno kupcima. Korištenje onih koji prodaju samo putem vanjskih dobavljača (poput vas) znači da je tržište vjerojatno manje zasićeno tim proizvodima.
Izgradite brend
Pozicionirali ste se, stvorili diferencijator i pronašli dobavljača. Sada je vrijeme da počnete graditi svoje poslovanje. Trebate:
Naziv i logotip autorskih prava
Postavljanje web stranice
Stvorite prisutnost na društvenim mrežama
Osnujte društvo s ograničenom odgovornošću (d.o.o.)
Pokušajte logo održati jednostavnim. Dodavanje mnoštva boja i zamršenosti u dizajn koštat će vas dodatnog novca za ispis i vjerojatno se neće dobro prikazati kada se smanji na manje veličine. Dostupno je nekoliko web stranica na kojima umjetnici nude svoje usluge dizajniranja logotipa za vas.
Nakon što ste proveli svo ovo vrijeme stvarajući svoj brend i proizvod, trebali biste razmisliti o tome da odvojite nekoliko minuta za njegovu zaštitu. Istražite što je potrebno za autorska prava na vaše ime i logotip. Osnivanje društva s ograničenom odgovornošću (d.o.o.) može vam uštedjeti neke glavobolje u budućnosti.
Zaključak
Razvoj privatne robne marke učinkovit je način da se vaši proizvodi i robna marka istaknu u žestokoj konkurenciji u e-trgovini. Izgradnjom snažne robne marke možete prodavati proizvode izvan robne marke, a istovremeno razvijati lojalnu bazu kupaca. Potražite proizvode koji imaju ograničenu konkurenciju, ali već dobro posluju. Nakon temeljitog istraživanja proizvoda pronađite pouzdanog proizvođača koji nudi OEM usluge. Dogovorite početne narudžbe uzoraka s proizvođačima i pregovarajte o cijenama i dostavi. Izgradite robnu marku, logotip i infrastrukturu koji mogu nadmašiti vaš početni proizvod i platforme eBay i Amazon. Konačno, stvorite uvjerljiv popis kako biste svoj proizvod plasirali na tržište. Očito je da stvaranje vlastite privatne robne marke nije prečac do bogatstva i trenutnog uspjeha. Kao i većina vrijednih pothvata, potrebno je vrijeme, planiranje, a ponekad i malo sreće. Ključ je biti strpljiv, usredotočen i orijentiran na detalje.