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Comment commercialiser vos produits sous marque privée
27/12/2023
Qu'est-ce qu'une marque privée ?
Les marques de distributeur sont des produits fabriqués par un distributeur et portant son logo ou son design. Elles sont vendues sous la marque du distributeur. Représentant le distributeur, elles jouent un rôle essentiel dans la fidélisation de la clientèle. En apposant votre marque de distributeur sur des produits génériques, vous pouvez les différencier efficacement des autres produits, facilitant ainsi leur identification et leur choix par les consommateurs. Des produits de qualité et au design soigné incitent les consommateurs à payer un prix plus élevé et à rester fidèles à votre marque. Cela permet de vous démarquer de la concurrence.
Comment personnaliser votre produit et son emballage ?
Comprendre les coûts de la marque privée
Il est important de bien comprendre vos coûts de démarrage avant de vous lancer dans la marque blanche. La marque blanche est plus onéreuse que la revente ou le dropshipping. Cependant, cet investissement initial se traduit généralement par un meilleur retour sur investissement à long terme.
• Fabrication
Vous devrez prendre en charge les coûts de production habituels tels que les matières premières, la fabrication, la main-d'œuvre et l'expédition. Il faudra également tenir compte des frais de personnalisation. La plupart des usines facturent des frais pour personnaliser un produit avec votre logo, votre emballage ou vos spécifications.
• Marque
Il vous faudra également des fonds pour concevoir votre marque. Vous aurez probablement besoin de faire appel à un graphiste pour créer votre logo et vos emballages. Vous pourriez aussi envisager une stratégie de contenu pour définir l'identité de votre marque.
• Marketing
Un aspect essentiel du private labeling est le marketing. Les clients ne connaissent pas votre marque ; il est donc nécessaire de la faire connaître pour gagner en visibilité. Les actions marketing telles que les publications sponsorisées et boostées peuvent représenter un coût important. Vous devrez probablement aussi investir dans un créateur de site web et un nom de domaine.
Choisissez les produits que vous souhaitez vendre
• Classification et recherche
Lors de l'analyse de tous les produits, recherchez ceux classés au-delà de la 1 000e place et ayant moins de 1 000 avis afin de confirmer la saturation du marché. Évaluez vos concurrents et visez une qualité moyenne, voire inférieure à la moyenne. Les descriptions peu claires et les images de produits insuffisantes de vos concurrents peuvent jouer en votre faveur.
• Comparaison et sélection
Il peut être utile de comparer les produits qui se vendent bien sur Amazon avec les meilleures ventes sur eBay pour bien comprendre la performance d'un produit en ligne. Mais surtout, il faut effectuer de nombreuses recherches pour trouver le produit idéal qui corresponde à vos attentes et à celles de vos clients potentiels.
• Changement et expansion
Vous avez la possibilité de changer de produit si le premier ne rencontre pas le succès escompté ou si vous souhaitez réorienter votre stratégie. L'important n'est pas de se concentrer sur un seul produit, mais d'utiliser l'étude de marché pour mieux comprendre votre secteur et votre niche. Pensez à inclure des produits complémentaires en accord avec votre marque. Par exemple, si vous vendez des sacs à main, envisagez d'ajouter des portefeuilles à votre gamme. Si vos produits incluent des foulards et des gants, pensez à élargir votre offre avec d'autres accessoires.
Définissez votre marché cible
• Segmentation du marché
Après la segmentation du marché, les sous-marchés sont plus spécifiques, ce qui facilite la compréhension des besoins des consommateurs. Les entreprises peuvent ainsi définir leurs cibles de service, c'est-à-dire leur marché cible, en fonction de leurs idées commerciales, de leurs politiques, de leurs technologies de production et de leur force de frappe marketing. Sur un marché segmenté, l'information est plus facile à comprendre et à exploiter. Dès que les besoins des consommateurs évoluent, les entreprises peuvent adapter rapidement leurs stratégies marketing et mettre en place des mesures correctives pour améliorer leur adaptabilité et leur compétitivité.
• Ciblage du marché
Qui est votre client idéal ? Qui est le plus susceptible d'acheter votre produit ?
Cela vous aidera à déterminer les types de produits que vous vendrez et comment vous les commercialiserez. Le client est la clé de votre marché et de votre marque.
Pourquoi choisir son marché cible ? Parce que tous les sous-marchés ne sont pas intéressants pour l’entreprise, et qu’aucune entreprise ne dispose des ressources humaines et financières suffisantes pour couvrir l’ensemble du marché ou poursuivre des objectifs trop ambitieux. C’est uniquement en exploitant ses forces et en palliant ses faiblesses qu’elle peut trouver le marché cible qui lui permettra de tirer parti de ses atouts.
Trouver un fournisseur
Un aspect essentiel du développement de marques privées réside dans la collaboration avec un fournisseur fiable. Votre fabricant doit posséder une expérience en la matière afin de vous aider à rentabiliser vos produits.
De nombreuses usines à l'étranger fabriquent des produits standardisés pour plusieurs clients et les personnalisent avec un emballage sous marque privée. Par exemple, vous travaillez avec un fournisseur qui fabrique des bouteilles d'eau et des t-shirts. Ce fournisseur a 10 clients qui vendent des bouteilles d'eau, chacune avec son propre logo imprimé dessus. L'usine facturera généralement des frais de personnalisation et d'emballage.
Idéalement, il vaut mieux chercher un fabricant qui ne vend pas directement aux consommateurs. En choisissant un fabricant qui distribue uniquement par l'intermédiaire de revendeurs (comme vous), vous avez plus de chances de trouver des produits similaires sur un marché moins saturé.
Développer la marque
Vous avez pris position, créé un avantage concurrentiel et trouvé un fournisseur. Il est maintenant temps de développer votre entreprise. Vous devez :
Nom et logo protégés par le droit d'auteur
Créer un site web
Créer une présence sur les réseaux sociaux
Créer une SARL
Essayez de concevoir un logo simple. Ajouter trop de couleurs et de détails complexes engendrera des frais d'impression supplémentaires et risque de rendre le logo difficilement lisible en petit format. Plusieurs sites web proposent les services d'artistes pour la création de votre logo.
Après avoir consacré autant de temps à la création de votre marque et de votre produit, il est important de prendre quelques minutes pour les protéger. Renseignez-vous sur les démarches à suivre pour déposer le droit d'auteur de votre nom et de votre logo. La création d'une SARL (société à responsabilité limitée) pourrait vous éviter bien des soucis par la suite.
Conclusion
Développer une marque privée est un moyen efficace de faire ressortir vos produits et votre marque dans le contexte concurrentiel du e-commerce. En bâtissant une marque forte, vous pouvez vendre des produits dérivés tout en fidélisant votre clientèle. Recherchez des produits peu concurrentiels mais déjà performants. Après une étude approfondie du produit, trouvez un fabricant fiable proposant des services OEM. Commandez des échantillons auprès des fabricants et négociez les prix et les frais de livraison. Créez une marque, un logo et une infrastructure capables de rayonner au-delà de votre produit initial et des plateformes eBay et Amazon. Enfin, créez une fiche produit attractive pour lancer votre produit sur le marché. Bien sûr, créer sa propre marque privée n'est pas une solution miracle pour la richesse et le succès immédiat. Comme la plupart des projets ambitieux, cela demande du temps, de la planification et parfois un peu de chance. La clé du succès ? La patience, la concentration et le souci du détail.