0102030405
Hoe u uw producten onder uw eigen label kunt verkopen
2023-12-27
Wat is een private label?
Private label-merken zijn producten die door een fabrikant worden geproduceerd en voorzien zijn van het logo of ontwerp van een retailer. Ze worden verkocht onder de merknaam van die retailer. Als vertegenwoordiger van de retailer speelt het een belangrijke rol in het opbouwen van merkloyaliteit. Door uw private label en merknaam op generieke producten aan te brengen, kunt u deze effectief onderscheiden van andere producten, waardoor consumenten uw producten gemakkelijker kunnen herkennen en kiezen. Wanneer uw producten een aantrekkelijk ontwerp en een goede kwaliteit hebben, zijn consumenten eerder geneigd ze te kopen, zelfs tegen een hogere prijs, en blijven ze loyaal aan uw merk. Dit helpt uw producten te onderscheiden van die van vergelijkbare concurrenten en retailers.
Hoe kunt u uw product en verpakking onder uw eigen label aanbieden?
Inzicht in de kosten van private labeling.
Het is belangrijk om inzicht te hebben in de opstartkosten voordat je aan een private label begint. Private labeling is duurder dan wederverkoop of dropshipping. Deze kapitaalinvestering levert echter over het algemeen een hoger rendement op de lange termijn op.
• Productie
Je moet rekening houden met de gebruikelijke productiekosten, zoals materiaalkosten, fabricagekosten, arbeidskosten en verzendkosten. Daarnaast zijn er kosten verbonden aan personalisatie. De meeste fabrieken rekenen kosten aan voor het personaliseren van een product met jouw logo, verpakking of specificaties.
• Merk
Je hebt ook kapitaal nodig om je merk zelf te ontwerpen. Waarschijnlijk wil je een grafisch ontwerper inhuren voor je logo en verpakkingsontwerp. Daarnaast is het verstandig om een contentstrategie te ontwikkelen die de identiteit van je merk benadrukt.
• Marketing
Een belangrijk aspect van private labeling is marketing. Klanten kennen uw merk niet, dus u moet naamsbekendheid creëren om meer zichtbaarheid te krijgen. Marketingactiviteiten zoals gesponsorde en gepromote berichten kunnen aanzienlijke kosten met zich meebrengen. U zult waarschijnlijk ook moeten betalen voor een websitebouwer en een domeinnaam.
Kies de producten die u wilt verkopen.
• Classificatie en zoeken
Bij het beoordelen van alle producten, zoek naar producten die lager scoren dan 1000 en minder dan 1000 recensies hebben om te bevestigen dat de markt verzadigd is. Evalueer je concurrenten en streef naar een gemiddelde of ondergemiddelde kwaliteit. Slechte beschrijvingen en ontoereikende productafbeeldingen van concurrenten kunnen in je voordeel werken.
• Vergelijking en selectie
Je moet wellicht vergelijken wat goed verkoopt op Amazon met enkele van de populaire producten op eBay om een goed beeld te krijgen van hoe een product het online doet. Maar bovenal is het een kwestie van veel onderzoek doen om het juiste product te vinden dat zowel jou als je potentiële klanten aanspreekt.
• Verandering en uitbreiding
Je hebt de flexibiliteit om van product te wisselen als het eerste product dat je verkoopt niet succesvol is of als je een andere richting wilt inslaan. De focus moet niet op één enkel product liggen, maar op het gebruiken van productonderzoek om je branche en niche te begrijpen. Overweeg om enkele gerelateerde producten toe te voegen die aansluiten bij je merk. Als je bijvoorbeeld handtassen verkoopt, kun je portemonnees aan je assortiment toevoegen. Als je sjaals en handschoenen verkoopt, kun je overwegen om het aanbod uit te breiden met andere accessoires.
Definieer uw doelmarkt
• Marktsegmentatie
Na marktsegmentatie zijn de submarkten specifieker, waardoor het gemakkelijker wordt om de behoeften van consumenten te begrijpen. Bedrijven kunnen hun doelgroep, oftewel de doelmarkt, bepalen op basis van hun eigen bedrijfsideeën, beleid, productietechnologie en marketingkracht. In een gesegmenteerde markt is informatie gemakkelijk te begrijpen en te verwerken. Zodra de behoeften van consumenten veranderen, kunnen bedrijven snel hun marketingstrategieën aanpassen en passende tegenmaatregelen formuleren om hun aanpassingsvermogen en concurrentievermogen te verbeteren.
• Doelgroepbepaling
Wie is uw ideale klant? Wie heeft de grootste kans om uw specifieke product te kopen?
Dit helpt je bepalen welke soorten producten je gaat verkopen en hoe je die producten gaat vermarkten. De klant is de sleutel tot jouw markt en jouw merk.
Waarom zou je je doelmarkt kiezen? Omdat niet alle deelmarkten aantrekkelijk zijn voor een onderneming. Geen enkele onderneming beschikt over voldoende personeel en kapitaal om de hele markt te bedienen of onrealistisch grote doelen na te streven. Alleen door haar sterke punten te benutten en haar zwakke punten te omzeilen, kan ze de doelmarkt vinden die haar bestaande voordelen optimaal benut.
Zoek een leverancier
Een belangrijk onderdeel van private labeling is de samenwerking met een betrouwbare leverancier. Uw fabrikant moet ervaring hebben met private labeling, zodat hij u kan helpen winst te maken op uw producten.
Veel fabrieken in het buitenland produceren standaardproducten voor een aantal klanten en personaliseren die producten vervolgens met een eigen label. Stel, u werkt samen met een leverancier die waterflessen en T-shirts maakt. Deze leverancier heeft tien klanten die waterflessen verkopen, elk met een eigen uniek logo op de flessen. De fabriek brengt hiervoor doorgaans kosten in rekening voor de personalisatie en verpakking.
Idealiter zoek je een fabrikant die niet rechtstreeks aan klanten verkoopt. Door te kiezen voor fabrikanten die alleen via derden (zoals jij) verkopen, is de markt waarschijnlijk minder verzadigd met dat soort producten.
Bouw het merk op.
Je hebt jezelf gepositioneerd, een onderscheidend kenmerk gecreëerd en een leverancier gevonden. Nu is het tijd om je bedrijf op te bouwen. Je moet het volgende doen:
Auteursrechtelijk beschermde naam en logo
Website opzetten
Bouw een aanwezigheid op sociale media op.
Richt een LLC op
Probeer het logo simpel te houden. Het toevoegen van veel kleuren en ingewikkelde details aan het ontwerp kost extra geld voor het drukken en komt waarschijnlijk niet goed tot zijn recht wanneer het logo wordt verkleind. Er zijn diverse websites waar ontwerpers hun diensten aanbieden om een logo voor je te ontwerpen.
Na al die tijd die je hebt besteed aan het ontwikkelen van je merk en product, is het verstandig om even stil te staan bij de bescherming ervan. Onderzoek wat er nodig is om je naam en logo auteursrechtelijk te beschermen. Het oprichten van een LLC (besloten vennootschap) kan je later een hoop kopzorgen besparen.
Conclusie
Het ontwikkelen van een eigen merk is een effectieve manier om uw producten en merk te laten opvallen in de felle concurrentie van e-commerce. Door een sterk merk op te bouwen, kunt u producten van een ander merk verkopen en tegelijkertijd een loyale klantenkring opbouwen. Zoek naar producten met weinig concurrentie die al goed presteren. Na grondig onderzoek naar het product, vindt u een betrouwbare fabrikant die OEM-services aanbiedt. Regel de eerste proefbestellingen met fabrikanten en onderhandel over de prijs en verzending. Bouw een merk, logo en infrastructuur die verder reikt dan uw eerste product en de platforms eBay en Amazon. Maak ten slotte een aantrekkelijke productbeschrijving om uw product op de markt te brengen. Het creëren van een eigen merk is natuurlijk geen snelkoppeling naar rijkdom en direct succes. Zoals de meeste waardevolle projecten, kost het tijd, planning en soms een beetje geluk. De sleutel is geduld, focus en oog voor detail.