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Wie Sie Ihre Produkte unter Ihrer eigenen Marke vertreiben
27.12.2023
Was ist eine Eigenmarke?
Eigenmarken sind Produkte, die von einem Hersteller produziert und mit dem Logo oder Design eines Einzelhändlers versehen werden. Sie werden unter dessen Markennamen verkauft. Als Repräsentant des Einzelhändlers spielen sie eine Schlüsselrolle bei der Kundenbindung. Indem Sie Ihre Eigenmarke auf generische Produkte aufbringen, können Sie diese effektiv von anderen Produkten abgrenzen und es den Verbrauchern erleichtern, Ihre Produkte zu identifizieren und auszuwählen. Wenn Ihre Produkte ein ansprechendes Design und hohe Qualität aufweisen, sind Verbraucher eher bereit, einen höheren Preis zu zahlen und Ihrer Marke treu zu bleiben. Dies trägt dazu bei, Ihre Produkte von denen ähnlicher Wettbewerber und anderer Einzelhändler zu unterscheiden.
Wie Sie Ihr Produkt und Ihre Verpackung unter Ihrer eigenen Marke vertreiben können?
Die Kosten der Eigenmarken verstehen
Bevor Sie sich für eine Eigenmarke entscheiden, sollten Sie Ihre anfänglichen Gründungskosten kennen. Eigenmarken sind teurer als der Weiterverkauf oder Dropshipping. Dieser Kapitaleinsatz führt jedoch in der Regel langfristig zu einer höheren Rendite.
• Fertigung
Sie müssen die üblichen Produktionskosten wie Material, Fertigung, Arbeitskosten und Versand tragen. Zusätzlich sollten Sie die Kosten für die individuelle Anpassung berücksichtigen. Die meisten Hersteller berechnen eine Gebühr für die Personalisierung eines Produkts mit Ihrem Logo, Ihrer Verpackung oder Ihren Spezifikationen.
• Marke
Sie benötigen außerdem Kapital für die Gestaltung Ihrer Marke. Wahrscheinlich möchten Sie einen Grafikdesigner beauftragen, der Ihr Logo und Ihre Verpackung entwirft. Darüber hinaus empfiehlt sich die Entwicklung einer Content-Strategie, um die Markenbotschaft zu verstärken.
• Marketing
Ein wichtiger Aspekt von Private Labeling ist das Marketing. Da Ihre Kunden Ihre Marke noch nicht kennen, müssen Sie die Bekanntheit steigern, um sichtbarer zu werden. Marketingmaßnahmen wie gesponserte und beworbene Beiträge können erhebliche Kosten verursachen. Wahrscheinlich benötigen Sie außerdem einen Website-Baukasten und eine Domain.
Wählen Sie die Produkte aus, die Sie verkaufen möchten.
• Klassifizierung und Suche
Bei der Überprüfung aller Produkte sollten Sie nach solchen suchen, die unter den Top 1000 rangieren und weniger als 1000 Bewertungen haben, um die Marktsättigung zu bestätigen. Analysieren Sie Ihre Konkurrenten und streben Sie eine durchschnittliche oder unterdurchschnittliche Qualität an. Unzureichende Produktbeschreibungen und -bilder der Konkurrenz können Ihnen dabei helfen.
• Vergleich und Auswahl
Um sich ein umfassendes Bild vom Online-Erfolg eines Produkts zu machen, kann es hilfreich sein, die Verkaufsschlager auf Amazon mit den Bestsellern auf eBay zu vergleichen. Vor allem aber erfordert es intensive Recherche, um das richtige Produkt zu finden, das sowohl Sie als auch Ihre potenziellen Kunden anspricht.
• Wandel und Erweiterung
Sie haben die Flexibilität, Ihr Produktsortiment zu wechseln, falls Ihr erstes Produkt nicht erfolgreich ist oder Sie Ihre Ausrichtung ändern möchten. Der Fokus sollte nicht auf einem einzelnen Produkt liegen, sondern darauf, mithilfe von Produktrecherchen Ihre Branche und Nische besser zu verstehen. Erwägen Sie, verwandte Produkte anzubieten, die zu Ihrer Marke passen. Wenn Sie beispielsweise Handtaschen verkaufen, könnten Sie Geldbörsen in Ihr Sortiment aufnehmen. Falls Sie Schals und Handschuhe anbieten, könnten Sie Ihr Angebot um weitere Accessoires erweitern.
Definieren Sie Ihren Zielmarkt
• Marktsegmentierung
Nach der Marktsegmentierung sind die Teilmärkte spezifischer, wodurch die Bedürfnisse der Konsumenten besser verstanden werden. Unternehmen können ihre Zielgruppen, also den Zielmarkt, anhand ihrer Geschäftsideen, Richtlinien, Produktionstechnologie und Marketingstärke festlegen. Im segmentierten Markt sind Informationen leicht verständlich und Feedback einfacher zu erhalten. Ändern sich die Konsumentenbedürfnisse, können Unternehmen ihre Marketingstrategien schnell anpassen und entsprechende Gegenmaßnahmen entwickeln, um ihre Anpassungsfähigkeit und Wettbewerbsfähigkeit zu verbessern.
• Marktausrichtung
Wer ist Ihr idealer Kunde? Wer wird Ihr spezifisches Produkt am ehesten kaufen?
Dies hilft Ihnen dabei, die Art der Produkte zu bestimmen, die Sie verkaufen möchten, und wie Sie diese Produkte vermarkten. Der Kunde ist der Schlüssel zu Ihrem Markt und Ihrer Marke.
Warum sollte man seinen Zielmarkt wählen? Weil nicht alle Teilmärkte für ein Unternehmen attraktiv sind und kein Unternehmen über genügend Personal und Kapital verfügt, um den gesamten Markt zu bedienen oder übermäßig ambitionierte Ziele zu verfolgen. Nur indem es seine Stärken nutzt und seine Schwächen umgeht, kann es den Zielmarkt finden, der seine bestehenden Vorteile optimal zur Geltung bringt.
Finden Sie einen Lieferanten
Ein wichtiger Aspekt beim Private Labeling ist die Zusammenarbeit mit einem zuverlässigen Lieferanten. Ihr Hersteller sollte Erfahrung mit Private Labeling haben, damit er Ihnen helfen kann, mit Ihren Produkten Gewinn zu erzielen.
Viele ausländische Fabriken produzieren Standardprodukte für mehrere Kunden und versehen diese mit individuellen Verpackungen. Beispielsweise arbeiten Sie mit einem Lieferanten zusammen, der Wasserflaschen und T-Shirts herstellt. Dieser Lieferant hat zehn Kunden, die Wasserflaschen mit jeweils eigenem Logo verkaufen. Die Fabrik berechnet dafür üblicherweise eine Gebühr für die individuelle Gestaltung und Verpackung.
Idealerweise sollten Sie einen Hersteller wählen, der nicht direkt an Endkunden verkauft. Wenn Sie Hersteller nutzen, die ausschließlich über Drittanbieter (wie Sie) vertreiben, ist der Markt für diese Produkte wahrscheinlich weniger gesättigt.
Die Marke aufbauen
Sie haben sich positioniert, ein Alleinstellungsmerkmal geschaffen und einen Lieferanten gefunden. Jetzt ist es an der Zeit, Ihr Unternehmen aufzubauen. Dazu müssen Sie Folgendes tun:
Copyright-Name und Logo
Website einrichten
Schaffen Sie eine Social-Media-Präsenz
Gründen Sie eine LLC
Halten Sie das Logo möglichst schlicht. Zu viele Farben und aufwendige Details verursachen nicht nur zusätzliche Druckkosten, sondern sehen in kleineren Formaten auch schlecht aus. Im Internet finden Sie zahlreiche Anbieter, die Ihnen Logos gestalten.
Nachdem Sie so viel Zeit in die Entwicklung Ihrer Marke und Ihres Produkts investiert haben, sollten Sie sich auch ein paar Minuten Zeit für deren Schutz nehmen. Informieren Sie sich über die Möglichkeiten, Ihren Namen und Ihr Logo urheberrechtlich schützen zu lassen. Die Gründung einer GmbH (Gesellschaft mit beschränkter Haftung) kann Ihnen später viel Ärger ersparen.
Abschluss
Die Entwicklung einer Eigenmarke ist ein effektiver Weg, Ihre Produkte und Ihre Marke im harten Wettbewerb des E-Commerce hervorzuheben. Mit einer starken Marke können Sie Eigenmarkenprodukte verkaufen und gleichzeitig einen treuen Kundenstamm aufbauen. Suchen Sie nach Produkten mit geringem Wettbewerb, die sich bereits gut verkaufen. Nach gründlicher Produktrecherche finden Sie einen zuverlässigen Hersteller, der OEM-Services anbietet. Bestellen Sie erste Muster bei den Herstellern und verhandeln Sie Preise und Versandkosten. Entwickeln Sie eine Marke, ein Logo und eine Infrastruktur, die über Ihr erstes Produkt und die Plattformen von eBay und Amazon hinausreicht. Erstellen Sie abschließend ein überzeugendes Angebot, um Ihr Produkt auf den Markt zu bringen. Natürlich ist die Entwicklung einer eigenen Eigenmarke kein Garant für schnellen Reichtum und Erfolg. Wie die meisten lohnenden Vorhaben erfordert sie Zeit, Planung und manchmal auch etwas Glück. Wichtig sind Geduld, Konzentration und Detailgenauigkeit.