तुमचा सर्वोत्तम खरेदी एजंट कसा शोधायचा?

दैनंदिन गप्पा मारताना, बरेच खरेदीदार अनेकदा तक्रार करतात की एजंट वाईट वृत्ती बाळगा, जेव्हा ते कॉल करतात तेव्हा त्यांच्याकडे दुर्लक्ष करा आणि नमुने मागितल्यावर त्यांना धक्का बसतो. त्यांच्याशी व्यवहार करणे त्यांच्या कल्पनेप्रमाणे नाही. काही गुपित आहे का? पुरवठादार म्हणून, जवळजवळ प्रत्येकाला हा अनुभव असतो. बरेच ग्राहक कॉल करतात आणि किंमती विचारून आणि किंमतींची तुलना करून सुरुवात करतात. नंतर असे नमूद केले जाईल की XXX किंमत चांगली आहे…. पुरवठादार हे ऐकून अनेकदा रस गमावतात. कारण, चुकून, तुमचा बॉटम लाइन लीक झाला आहे. तुम्ही त्यांच्यासाठी चांगले ग्राहक होणार नाही. तुम्हाला उत्पादनापेक्षा किंमत जास्त महत्त्वाची आहे. जर तुम्हाला भविष्यात तुमच्यासोबत व्यवसाय करायचा असेल, तर आज किंमत कमी असेल तर तुम्ही याल आणि उद्या किंमत जास्त असेल तर तुम्ही निघून जाल. पुरवठादारांना भटक्या ग्राहकापेक्षा स्थिर ग्राहक (प्रमाण सर्वात महत्वाचे नाही) आवडतो. काही ग्राहकांना वाटते की त्यांच्या गरजा एजंटसाठी मोठ्या आणि आकर्षक आहेत. परंतु सर्वांना माहित आहे की संख्या जितकी मोठी असेल तितकीच ती अधिक त्रासदायक असते. जर ग्राहक ऑर्डरचा उल्लेख करत नसेल तर बराचसा बॅकलॉग असेल; जर डिलिव्हरी वेळेवर नसेल तर ग्राहकांच्या तक्रारी आणि तक्रारी असतील. हवामान किती वेळा सुरळीत असू शकते? किती दुविधा आहे.

हे ग्राहक बहुतेकदा मूळ उत्पादकाच्या काळ्या यादीत असतात. जरी त्यांना असा ग्राहक मिळाला तरी, एजंट मूळ उत्पादकाकडे सहज नोंदणी करून ऑर्डर देण्याचे धाडस करणार नाहीत, कारण मूळ उत्पादक त्यांना अनेकदा सांगेल की ते बर्याच काळापासून XX चे ग्राहक आहेत. तुम्हाला धक्का बसण्याची गरज नाही. किती निर्लज्ज! काही सामान्य घटक मूळ उत्पादकाकडे नोंदणी न करता ऑर्डर केले जाऊ शकतात. असे नाही की त्यांच्याकडे चांगल्या किंमती नाहीत, ते फक्त कारण तुम्ही ते चांगले ग्राहक मानता ते नाही आणि ते तुम्हाला चांगल्या किंमती देण्याचे धाडस करत नाहीत कारण त्यांची तुमच्याशी एकही समज नाही. जर तुम्ही त्याच्या किंमतीचा वापर इतर एजंटना दाबण्यासाठी केला आणि मूळ उत्पादकाला त्याबद्दल कळवले तर तुम्ही मोठ्या अडचणीत असाल. म्हणून, जर तुम्ही संशोधन आणि विकासासाठी उत्पादने निवडत असाल आणि एजंट शोधत असाल, तर तुम्ही प्रथम मूलभूत परिस्थितीची ओळख करून द्यावी आणि त्यांच्या FAE ला संबंधित उत्पादनाची शिफारस करण्यास सांगावे. विक्री तुम्हाला एक संदर्भ किंमत देईल (तुम्ही ते स्वतः ठरवता आणि सवलत लागू केल्यानंतर, भविष्यात तुम्हाला मिळणारी किंमत असेल). नंतर त्यांना नमुने देण्यास किंवा खरेदी करण्यास सांगण्यासाठी चरणांचे अनुसरण करा. जर तुम्ही खरेदी करत असाल, तर तुम्ही प्रथम तुमची परिस्थिती देखील ओळखून द्यावी. जर तुम्ही मूळ उत्पादने वापरली असतील, तर तुम्ही "नोंदणीकृत" असले पाहिजे. म्हणून तुम्ही प्रथम त्यांच्याशी त्यांचे क्लायंट बनण्याच्या शक्यतेबद्दल चर्चा करावी. जर ते आधीच स्पष्ट असेल, तर त्यांच्याकडे जाण्याचे अनेक मार्ग असले पाहिजेत. शक्य असल्यास, आम्ही उत्पादनाच्या गुणवत्तेची हमी (फोकस नाही, कारण गुणवत्तेची हमी प्रामुख्याने मूळ उत्पादकाकडून दिली जाते), इन्व्हेंटरी आणि डिलिव्हरी आणि शेवटी किंमत यावर चर्चा करू.

ही एक वाजवी सुरुवात आहे, जेणेकरून एजंट तुम्हाला समजून घेईल, तुमची कदर करेल आणि पुढील चर्चांमध्ये सहभागी होईल. एजंटची इन्व्हेंटरी आणि पुरवठा क्षमता समजून घेणे ही सर्वोच्च प्राथमिकता असली पाहिजे. प्रत्येक एजंटचे स्वतःचे व्यवसाय धोरण आणि उत्पादन लक्ष असते. ग्राहकांच्या गरजा आणि त्यांच्या प्राधान्यक्रमांमध्ये एकरूपता असते का? हे महत्त्वाचे आहे. मोठ्या एजन्सीचा व्यवसाय मोठा असतो, परंतु त्यांच्याकडे जे आहे ते तुम्हाला हवे तसे नसू शकते. एजंटची वस्तू मिळविण्याची क्षमता देखील असते, विशेषतः जेव्हा वस्तूंचा पुरवठा पुरेसा नसतो. लवकर ऑर्डर देणे म्हणजे वस्तू लवकर मिळणे असे असू शकत नाही, ते सर्व मूळ कारखान्यातील त्याच्या सामर्थ्यावर अवलंबून असते. मला वाटते की अनेक ग्राहकांनी ही चव चाखली आहे. जर पुरवठा आणि वितरणाची हमी दिली गेली तर शेवटची गोष्ट किंमत आहे. किंमतीची शेवटची चर्चा का केली जाते याचे कारण किंमत महत्त्वाची नाही असे नाही, तर मागील हमीशिवाय किंमत म्हणजे स्रोताशिवाय पाणी आणि मुळांशिवाय झाड. चांगली किंमत असण्याचा काय अर्थ आहे? घटक व्यवसाय सहसा एक-वेळचा करार नसतो आणि भविष्यकाळ लांब असतो. भविष्यात किंमत हळूहळू कमी होऊ शकते किंमत कमी, मग काळजी का करावी? (खर्च कसा कमी करायचा याबद्दल नंतर चर्चा केली जाईल)

म्हणून, माझे वैयक्तिक मत: ग्राहकांच्या खरेदीसाठी सर्वात महत्त्वाची गोष्ट म्हणजे गुणवत्ता, त्यानंतर डिलिव्हरी आणि शेवटी किंमत. प्रसिद्ध ब्रँड्समधील उत्पादने निवडताना, सर्वप्रथम, गुणवत्तेची हमी दिली जाते. जरी कधीकधी काहीतरी चूक झाली तरी, नेहमीच स्पष्टीकरण दिले जाते आणि जबाबदारी घेण्याची गरज नसते. वेळेवर डिलिव्हरी ही सर्वात महत्वाची असते. लवकर डिलिव्हरी इन्व्हेंटरी मूल्यांकनावर परिणाम करते; उशिरा डिलिव्हरी उत्पादन आणि विक्रीवर परिणाम करते. किंमत ही शेवटची चर्चा आहे. गुणवत्तेत किंवा डिलिव्हरीमध्ये समस्या असल्यास, बॉस कधीही समजणार नाही: कारण किंमत चांगली आहे, हे माफ करण्यासारखे आहे! उलट: तुम्हाला हा सौदा कोणी खरेदी करायला लावला, ज्यामुळे उत्पादनाची गुणवत्ता, उत्पादन आणि बाजारपेठ प्रभावित झाली?

भागीदार शोधताना, अनुभवी खरेदीदाराने उत्पादनाची काळजी कोणत्या क्रमाने घ्यावी: गुणवत्ता, वितरण आणि किंमत. त्याला समजते की किंमत ही सर्वात महत्त्वाची गोष्ट नाही. जर गुणवत्ता शंकास्पद असेल आणि वितरण अपुरे असेल, तर सर्वोत्तम किंमतीचा काय उपयोग? गुणवत्तेत कोणतीही समस्या नसली तरीही, सतत उत्पादन सुनिश्चित करण्यासाठी भरपूर इन्व्हेंटरी तयार करण्याचा काय अर्थ आहे? वाढलेले भांडवली व्यवसाय शुल्क आणि व्यवस्थापन शुल्क कदाचित तथाकथित "चांगली किंमत" भरून काढू शकेल. जर उत्पादनात बदल झाला, जर ते कमी वापरले गेले किंवा यापुढे वापरले गेले नाही, तर नफा तोट्यापेक्षा जास्त असेल! म्हणून, तुम्ही एजंटचे ग्राहक बनू शकता याची पुष्टी केल्यानंतर, तुम्ही प्रथम उत्पादनाच्या गुणवत्तेची हमी विचारात घेतली पाहिजे. अर्थात, जर तुम्ही एक शीर्ष ब्रँड असाल, तर तुम्हाला या समस्यांबद्दल काळजी करण्याची गरज नाही. वितरण समस्या खूप महत्वाची आहे, विशेषतः काही मुख्य चिप्ससाठी, ज्यांना बहुतेकदा दुसऱ्या-ब्रँडचे पर्याय नसतात. एकदा काहीतरी चूक झाली की, खरेदीसाठी जीवन-मरणाची बाब असते. मूळ कारखाना अनेकदा ही समस्या सोडवू शकत नाही. डिलिव्हरी सहसा ८ आठवडे किंवा १२ आठवडे असते आणि इन्व्हेंटरी एजंट्सद्वारे हाताळली जाते. त्यामुळे, पुरवठा सुनिश्चित करणे एजंट्ससाठी एक समस्या बनली आहे.

यावेळी, एजंटच्या आर्थिक ताकदीपेक्षा त्याच्या ग्राहक आधाराची तपासणी करणे आवश्यक आहे, जे खूप महत्वाचे मानले जाते. कारण मजबूत आर्थिक ताकद असलेला एजंट देखील एका ग्राहकासाठी मोठी इन्व्हेंटरी तयार करणार नाही. ग्राहकांनी या एजंटच्या मुख्य उत्पादनांबद्दल काळजी केली पाहिजे. जर हा एजंट प्रामुख्याने ज्या उत्पादनांची जाहिरात करतो आणि विकतो ते तुम्हाला हवे असेल तर ते तुमचा सर्वात आदर्श पुरवठादार आहे. कारण त्यांच्याकडे समान ग्राहक आधार आहे, त्यांच्याकडे या क्षेत्रात अनेकदा मजबूत तांत्रिक समर्थन क्षमता असते आणि जेव्हा तुम्ही उत्पादन विकसित करता तेव्हा ते तुम्हाला अनपेक्षितपणे संपूर्ण समाधान देतात. त्यांचे FAE दिवसभर या चिप्ससह खेळते. उत्पादन विकास आणि उत्पादनादरम्यान ग्राहकांना सहसा येणाऱ्या सर्व समस्या त्यांना माहिती असतात. जेव्हा तुम्ही हताश असता तेव्हा ते अनेकदा तुमच्या तातडीच्या गरजा सोडवू शकतात. कारण त्यांचा ग्राहक आधार समान असतो, एजंट मूळ कारखान्यातून अधिक वस्तूंची विनंती करू शकतात आणि त्यांच्याकडे अधिक सौदेबाजीची शक्ती असते. ते अनेकदा मूळ कारखान्यातून सर्वोत्तम किंमत मिळवू शकतात, ज्यामुळे ग्राहकांना त्यांच्या स्वतःच्या चांगल्या किमतींसाठी लढण्याची परिस्थिती निर्माण होते. कारण असा ग्राहक आधार असतो, जेव्हा मूळ उत्पादक नवीन उत्पादन लाँच करतो तेव्हा ते प्रथम विचार करतात. त्यांच्या तांत्रिक सहाय्य क्षमता आणि विक्री क्षमतेवर अवलंबून राहून, नवीन उत्पादने त्यांच्या ग्राहकांना प्रथम वितरित केली जातात. अशा प्रकारे तुमचे नवीन उत्पादन तुमच्या स्पर्धकांपेक्षा एक पाऊल पुढे असू शकते.

चौथे, कारण त्याचा ग्राहकवर्ग समान आहे, तो स्वाभाविकपणे अधिक इन्व्हेंटरी तयार करेल. नवीन ग्राहकांच्या आगमनामुळे तो अधिक पुरेशी इन्व्हेंटरी तयार करण्यात अधिक आत्मविश्वासू होईल. तुमची डिलिव्हरी स्वाभाविकपणे अधिक हमी आहे. पाचवे, कारण तुमचा ग्राहकवर्ग समान आहे, तुमचा ऑर्डर बदलणे अधिक सोयीस्कर आहे. यावेळी, एजंट सामान्यतः तुमच्या ऑर्डर वाढवणे, कमी करणे किंवा रद्द करणे देखील हरकत घेत नाहीत (परंतु एजंट ऑर्डर दिल्यानंतर तुम्ही इकडे तिकडे धावत असाल याबद्दल खूप काळजी करतील.). हे खूप महत्वाचे आहे. असे समजू नका की तुम्ही पैसे न देता फक्त एका फोन कॉलने ऑर्डर रद्द करू शकता. तुम्ही याबद्दल काहीही करू शकत नाही. जर ते काम करत नसेल, तर मी दुसरा एजंट शोधेन. हे लक्षात ठेवावे की या दृष्टिकोनाचे अनंत परिणाम आहेत! तुमच्या मुख्य चिपसाठी फक्त काही डीलर्स आहेत. जर तुम्ही प्रसिद्ध असाल, तर मूळ उत्पादक आणि डीलर्स तुमच्याकडे विशेष लक्ष देतील. तुम्ही ऑर्डर घेऊन गेलात तरी, इतर एजंट तुमचे हसून स्वागत करू शकत नाहीत, कारण जर तुम्ही काळजी घेतली नाही तर तुम्ही त्यांच्यासाठी खड्डा खोदून घ्याल. बाजारातील बदल अनेकदा समजून घेणे कठीण असते, विशेषतः जर ग्राहक अद्याप या बाजारात आघाडीवर नसेल. आज ऑर्डर मिळाल्यानंतर, मी ऑर्डर देण्यासाठी, मागणी करण्यासाठी आणि वस्तूंचा पाठलाग करण्यासाठी खूप मेहनत घेतली. उद्या ग्राहकाची ऑर्डर रद्द केली जाईल आणि तुम्ही ऑर्डर रद्द करण्याचा किंवा ती परत करण्याचा विचार कराल. म्हणूनच, खरेदीसाठी ऑर्डर जोडण्याचा आणि रद्द करण्याचा नेहमीच विचार करणे आणि पुढे जाणे आणि मुक्तपणे मागे हटणे खूप महत्वाचे आहे.

गुणवत्ता आणि डिलिव्हरीची हमी असल्याने, किंमतीबद्दल बोलण्याची वेळ आली आहे. किंमत खूप संवेदनशील आहे आणि सर्वकाही पूर्ण झाल्यावरच आपण किंमतीची वाटाघाटी करू शकतो. सामान्य चिप्सची किंमत एजंटांच्या हातात असते. काही की चिप्सच्या किंमती सहसा मूळ उत्पादकांच्या हातात असतात, जे वेगवेगळ्या ग्राहकांच्या परिस्थितीनुसार एजंट्सद्वारे वेगवेगळ्या किंमती देतात. मूळ उत्पादक किंवा एजंटकडून चांगली किंमत कशी मिळवायची? जर तुम्ही उद्योगात आघाडीवर असाल, तर तुम्हाला अपेक्षित किंमत मिळविण्यासाठी तुम्ही तुमच्या उत्पादनावर आणि बाजारातील स्थितीवर अवलंबून राहू शकता. जर तुम्ही अशा लोकांपैकी एक असाल तर काळजी करू नका. साधारणपणे, दोन किंवा अधिक ब्रँडेड चिप्स उत्पादनांसाठी वापरल्या जातात. ज्याची किंमत चांगली असेल, तो जास्त वापरा आणि ज्याची किंमत कमी असेल, तो कमी वापरा. ​​हे तुमच्या हातात ट्रम्प कार्ड आहे. मूळ उत्पादक आणि एजंट या प्रकारच्या शेअरबद्दल खूप चिंतित आहेत. ग्राहकांनी ते थोडे वापरले तरी काही फरक पडत नाही, परंतु स्पर्धकांसह ते वापरणे निश्चितच योग्य नाही! अशा शेअरची खात्री करण्यासाठी आणि सुधारण्यासाठी, ते तुमच्या गरजा पूर्ण करण्यासाठी सर्वोत्तम प्रयत्न करतील. हाहा, किंमत वाटाघाटी करणे स्वाभाविकच सोपे आहे. जर तुम्ही डिझाईन कंपनी असाल (योजना बनवणारी किंवा विक्री करणारी कंपनी), तर तुमची थेट खरेदीची रक्कम मोठी नसू शकते, परंतु तुमचा बाजारातील प्रभाव आणि प्रमोशन पॉवर कमी लेखता येणार नाही. तुमचा ट्रम्प कार्ड असा आहे की जर तुम्ही मला चांगली किंमत दिली तर मी तुमच्या चिपला माझ्या सोल्युशनमध्ये डिझाइन करेन. जर चांगली किंमत नसेल तर मी दुसरी कंपनी शोधेन. जर तुमच्याकडे उद्योगात प्रशासकीय संसाधने असतील तर नक्कीच तुम्ही त्यांचा पूर्ण वापर करू शकता.

जर तुम्ही काहीच नसाल आणि तुमच्याकडे काहीच नसेल, तर तुम्ही एजंटशी चांगली चर्चा केली पाहिजे. चला पाहूया की एजंट परिस्थिती सूक्ष्मपणे बदलू शकतो आणि तुम्हाला श्रीमंत बनवू शकतो का? मोठ्या ग्राहकांकडून तुम्हाला समान प्रमाणात वस्तू वितरित करू शकतो. अर्थात, हे असे काही नाही जे आपण सहजपणे बोलू शकतो. पाणी बाहेर येईपर्यंत आपल्याला वाट पहावी लागेल.

जोडीदार शोधताना, जितका सुंदर तितका चांगला, सर्वसमावेशक विचार केल्यानंतर तो अधिक योग्य असतो. पुरवठादार शोधण्याच्या बाबतीतही हेच लागू होते.

निऊचे एजंट जेव्हा मी पुन्हा फोन केला तेव्हा मी अधीरतेने उत्तर दिले. घाईघाईत काही शब्द बोलल्यानंतर, मी पुन्हा फोन ठेवला. ते खरोखरच छान होते! मी तुम्हाला व्यवसाय देईन आणि तरीही उदासीन राहतो. हाहा, तुम्ही असे म्हणू शकत नाही. प्रत्येक कुटुंबात अशी सूत्रे असतात जी पाठ करणे कठीण असते. खरेदी करणाऱ्या लोकांना हे देखील विक्री एजंट्सचा दबाव आहे हे कदाचित कळत नसेल. माझी समजूत याचे कारण स्पष्ट करू शकते का ते मला पाहू द्या? एजन्सीमधील विक्रेत्यासाठी विक्री लक्ष्य काय असावे? अनेक लोकांना वाटते की बॉसने त्याच्या डोक्यावर मारलेली ही गोष्ट आहे, परंतु मला तसे वाटत नाही. विक्री निर्देशकांचे महत्त्वपूर्ण मूल्य कंपनीच्या स्वतःच्या अंतर्निहित गुणधर्मांद्वारे निश्चित केले जाते. विक्रीच्या मागे FAE, लॉजिस्टिक्स, कर्मचारी, लॉजिस्टिक्स, बॉस; कार्यालय, गोदाम; विपणन आणि प्रवास असतात. विक्री खर्च म्हणून त्यांनी केलेल्या खर्चाचे वर्गीकरण करण्याची आपल्याला सवय आहे. कोणत्या प्रकारची कंपनी आणि ती कोणत्या प्रकारची विक्री धोरण स्वीकारते त्याचे संबंधित विक्री खर्च असतील. विक्री नफ्याच्या मार्जिनसह एकत्रितपणे, ते कंपनीला आवश्यक असलेले किमान विक्री प्रमाण निश्चित करते. थेट विभाजित विक्री ही कंपनीचे सर्वात मूलभूत विक्री लक्ष्य आहे.

या कंपन्यांचे ऑपरेटिंग उत्पन्न आणि कर्मचाऱ्यांची संख्या पाहता, प्रत्येकाला समजते की ते छोटे एजंट नाहीत. या मोठ्या एजन्सी कंपन्यांमध्ये, एका थेट विक्री अभियंत्याला सुमारे ४ दशलक्ष अमेरिकन डॉलर्सची वार्षिक उलाढाल आवश्यक असते. जर मूल्यवर्धित कर मोजला तर, त्याला आवश्यक असलेले RMB विक्रीचे प्रमाण अंदाजे ३० दशलक्ष युआन आहे. याचा अर्थ त्याला दरमहा ३ दशलक्ष विक्रीची आवश्यकता असते. एका सामान्य विक्रेत्याच्या दैनंदिन कामात हे समाविष्ट आहे: अनेक ईमेल प्राप्त करणे आणि त्यापैकी अनेकांना प्रतिसाद देणे आवश्यक आहे. सहसा २/३ कंपनीमध्ये असते आणि १/३ ग्राहकांकडून असते. दर आठवड्याला कंपनीच्या अनेक अंतर्गत बैठका होतात; नवीन उत्पादनांचा आणि नवीन उपायांचा प्रचार करणे (नवीन उत्पादनांशिवाय, भविष्यात विक्री होणार नाही); मूळ कारखान्याला अलीकडील कामाचा अहवाल देणे; नियमित ग्राहकांना भेट देणे, ऑर्डर प्राप्त करणे आणि सारांश दिल्यानंतर पुरवठादारांसह ऑर्डर देणे. समायोजन (रद्द करणे किंवा जोडणे), जलद करणे, शिपिंग, पेमेंट रिकव्हरी इ. अशा प्रकारे, विक्री व्यक्तीला दररोज नवीन ग्राहकाशी व्यवहार करण्यासाठी किती वेळ लागू शकतो? कृपया एकमेकांना समजून घ्या, ते देखील दिवसभर थकलेले असतात. त्यांना हे चांगलेच माहिती आहे: प्रत्येक सेल्स मुळात लक्ष्य पूर्ण करण्यासाठी दोन किंवा तीन मोठ्या ग्राहकांवर अवलंबून असतो. खरं तर, एजंटना हे देखील माहित असते की कंपनीच्या १०% किंवा अगदी ५% ग्राहकांनी कंपनीचे ९०% किंवा त्याहूनही अधिक लक्ष्य पूर्ण केले आहेत. प्रत्यक्षात अधिक ग्राहक शक्तीहीन आहेत.

जड विक्रीचे काम हे मुख्य कारण आहे आणि ते एक वस्तुनिष्ठ कारण देखील आहे. अर्थात, काही व्यक्तिनिष्ठ कारणे देखील आहेत. काही विक्रेत्यांना अनेक वर्षे काम केल्यानंतर असा भ्रम असतो की कंपनी मोठी आहे कारण ते मोठे आहेत आणि त्यांना वाटते की कंपनी मजबूत आहे कारण ते मजबूत आहेत. हाहा, जर तुम्ही तुमची स्वतःची कंपनी सुरू केली तर तुम्ही हे करू शकलात तर ते छान होईल! हा आणखी एक सिद्धांत आहे. ग्राहक आणि एजंट फोनवर पुढे-मागे संवाद साधत होते आणि त्यांना हे कळण्यापूर्वीच, एजंटच्या सेल्सने भविष्यातील ग्राहकाचे मूल्यांकन पूर्ण केले होते. जर तुम्हाला खूप रस नसेल, तर तुम्हाला स्वाभाविकपणे त्यावर व्यवहार करण्याचा मार्ग सापडेल. एजंटला खूप रस नसल्यामुळे, ग्राहकाने निर्लज्जपणे अर्ज करण्याची गरज नाही. "जर तुम्ही मोठे ग्राहक नसाल, तर तुम्ही त्यांच्याशी संपर्क का साधत नाही?" मला वाटते की तेच आहे. ग्राहक आणि एजंट देखील चांगले जुळले पाहिजेत. एजंटचा अर्थ असा नाही की त्याच्याकडे तुम्हाला हव्या असलेल्या वस्तू आहेत, किंवा त्याचा अर्थ असा नाही की त्याच्याकडे वस्तू मिळाल्यावर तो तुम्हाला त्या वस्तू विकेल. मोठी कंपनी म्हणजे जास्त वस्तू असा विचार करू नका. कंपनी मोठी आहे आणि उत्पादनांच्या विविधतेपेक्षा प्रमाण महत्त्वाचे आहे. कोणताही एजंट सर्वकाही विकणारा चिनी औषधांचा दुकान उघडू इच्छित नाही. हा "कॅटलॉग विक्रेत्यांचा" प्रश्न आहे. सर्व एजंट सर्वात मोठ्या आणि सर्वाधिक ग्राहकांना सर्वात केंद्रित वाणांसह विकण्याची आशा करतात. सामान्य विक्री करणाऱ्यांना याची सवय असते, म्हणून त्यांना काही विशेष कौशल्ये दाखवू द्या.

सेमीकंडक्टर म्हणजे काय? एजंट्सशी व्यवहार करताना, तुम्हाला शेवटी किंमत निश्चित करावी लागेल. किंमत निश्चित करण्यापूर्वी, तुम्ही सेमीकंडक्टर म्हणजे काय याबद्दल अधिक जाणून घेऊ शकता. किंमत निश्चित करताना ते उपयुक्त ठरेल! सेमीकंडक्टर म्हणजे काय? माध्यमिक शाळेतील शिक्षकांनी आम्हाला शिकवले की "वाहक आणि विद्युतरोधक यांच्यातील पदार्थ (किंवा पदार्थ) हा अर्धवाहक असतो. सामान्य माणसाच्या भाषेत, एखाद्या वस्तूच्या दोन्ही टोकांना व्होल्टेज लावला जातो. जर मध्यभागी विद्युत प्रवाह वाहत असेल तर तो वाहक असतो आणि जर त्यातून कोणताही विद्युत प्रवाह वाहत नसेल तर तो विद्युतरोधक असतो. . दोघांमधील एक अर्धवाहक असतो. आपल्याला माहित आहे की उंच आणि लहान मधील माध्यम म्हणजे माध्यम आणि गरम आणि थंड मधील गरम पाणी. पण विद्युत प्रवाह आणि विद्युत प्रवाह नसलेल्या मधील काय आहे? ? हे खूप अस्पष्ट आहे! जर ते तिथे असेल तर ते तिथे असेल आणि जर ते नसेल तर ते नाही! आता जेव्हा अंतर असेल तेव्हा मला लगेच वाटले की अर्धवाहक खूप गूढ आहेत. कदाचित शिक्षकांना वाटले असेल की त्या वेळी आपले मूलभूत ज्ञान पुरेसे नाही, किंवा दुसरे काहीतरी. मी संकोच केला आणि स्पष्टीकरण दिले नाही. जेव्हा मी विद्यापीठात प्रवेश केला तेव्हा शिक्षकांनी त्याचा उल्लेख केला नाही. कदाचित मला हा प्रश्न खूप सोपा वाटला असेल. मला तो वर्गात विचारायचा होता, पण मी प्रश्न खूपच बालिश असेल आणि मला हसवले जाईल अशी भीती वाटत होती. वर्गात शिक्षक कुठेच दिसत नव्हते, त्यामुळे समस्या तशीच राहिली.

अनेक वर्षे काम केल्यानंतर, एके दिवशी अचानक माझ्या मेंदूने मला ज्ञान दिले. अरेरे, मला फसवले गेले आहे! जगात प्रत्यक्षात कोणताही "अर्ध" वाहक नाही. खरं तर, तथाकथित "अर्धवाहक" पदार्थ देखील एक वाहक असतो. जर तुम्हाला विश्वास बसत नसेल, तर मोनोक्रिस्टलाइन सिलिकॉन किंवा पॉलीक्रिस्टलाइन सिलिकॉनच्या तुकड्याच्या दोन्ही टोकांना व्होल्टेज लावण्याचा प्रयत्न करा. मध्यभागी अजूनही विद्युत प्रवाह वाहत असेल, परंतु तो निश्चितपणे दोघांमध्ये नाही, तिथे काहीतरी आहे आणि तिथे काहीही नाही. खरं तर, या पदार्थाची खरी वैशिष्ट्ये त्यांच्या पृष्ठभागावर प्रक्रिया केल्यावर दिसून येतात: एक पृष्ठभाग काही इलेक्ट्रॉन "बाहेर काढतो" आणि काही "छिद्रे" सोडतो जेणेकरून सकारात्मक ध्रुवीयता (सकारात्मक) दर्शविली जाईल आणि दुसरी पृष्ठभाग काही इलेक्ट्रॉन इंजेक्ट करून त्यांना सकारात्मक बनवेल. त्यात नकारात्मक ध्रुवीयता आहे आणि नंतर दोन्ही प्रक्रिया केलेल्या पृष्ठभागांना "जंक्शन" तयार करण्यासाठी जवळून जोडले जाते, जे तथाकथित पीएन जंक्शन आहे. ही गाठ अद्भुत आहे आणि त्याचे अद्वितीय व्यक्तिमत्व दर्शवते. जेव्हा या जंक्शनवर सकारात्मक व्होल्टेज लावला जातो तेव्हा त्याचा प्रतिकार खूपच लहान असतो आणि तो एक चांगला वाहक असल्याचे दिसते; जेव्हा नकारात्मक व्होल्टेज लागू केला जातो तेव्हा त्याचा प्रतिकार खूप मोठा असतो आणि तो "इन्सुलेटर" असल्यासारखे दिसते. कदाचित याच कारणामुळे "सेमीकंडक्टर" हा शब्द अस्तित्वात आला असेल. पुढची दिशा ही एक कंडक्टर आहे आणि उलट दिशा ही एक इन्सुलेटर आहे असे दिसते. त्याच वेळी, त्यांचे विद्युत प्रवाह आणि व्होल्टेज वैशिष्ट्ये आता ओमच्या नियमाचे पालन करत नाहीत, मग ते सकारात्मक व्होल्टेज असो वा नकारात्मक व्होल्टेज लागू केले तरी. त्याचे प्रतिकार मूल्य आता स्थिर मूल्य राहिलेले नाही, परंतु विद्युत प्रवाह आणि व्होल्टेजमधील बदलांसह बदलते. त्याच्या दोन्ही टोकांना तारा जोडणे याला डायोड म्हणतात.

या जंक्शनच्या वैशिष्ट्यांचे विभाजन केल्याने अनेक प्रकारचे डायोड तयार होतात. फॉरवर्ड वैशिष्ट्यांचा वापर करणाऱ्यांमध्ये रेक्टिफायर डायोड, रेफरन्स डायोड, स्विचिंग डायोड, डॅम्पिंग डायोड, स्कॉटकी डायोड, फोटोसेन्सिटिव्ह डायोड इत्यादींचा समावेश आहे. अर्थात, सर्वात लोकप्रिय आणि फॅशनेबल म्हणजे इट्स अ लाईट-एमिटिंग डायोड (एलईडी). रिव्हर्स वैशिष्ट्यांचा वापर करणारे सर्वात सामान्य म्हणजे झेनर डायोड, आयसोलेशन (प्रोटेक्शन) डायोड इ. जर हे जंक्शन लहान केले तर ते तथाकथित "स्मॉल सिग्नल डायोड" असते आणि जर ते मोठे केले तर ते तथाकथित "पॉवर डायोड" असते. दोन नॉट्स एंड टू एंड किंवा फूट टू फूट कनेक्ट करा आणि ट्रायोड बनण्यासाठी कनेक्शनवर एक वायर जोडा. टीप: जर हेड आणि पिन जोडलेले असतील तर त्याचा काही अर्थ नाही, ते फक्त मालिकेत जोडलेले दोन डायोड आहेत. ट्रान्झिस्टरची वैशिष्ट्ये अधिक जटिल असतात आणि त्यांचे अनुप्रयोग आणखी वैविध्यपूर्ण असतात. वेगवेगळ्या गरजांनुसार हे डायोड, ट्रान्झिस्टर इत्यादी एकत्र करणे म्हणजे एक इंटिग्रेटेड सर्किट, ज्याला सामान्यतः आयसी म्हणतात. सुरुवातीला, ज्या अमेरिकन शास्त्रज्ञांनी अर्धवाहकाचा शोध लावला त्यांनी प्रत्यक्षात प्रयोगशाळेत ही पद्धत वापरली. एक सपाट पृष्ठभागावर बनवला गेला होता आणि दुसरा प्रोब आकारात बनवला गेला होता आणि दुसऱ्याच्या पृष्ठभागावर घट्ट दाबून पीएन जंक्शन तयार केले गेले होते. त्यानंतरच्या औद्योगिक उत्पादनात ही पद्धत अजिबात वापरली गेली नाही. फक्त पृष्ठभागावरील उपचारांसह धातूचा तुकडा शोधून त्यांना एकत्र जोडल्याने ही घटना घडणार नाही. त्याचप्रमाणे, प्लास्टिक आणि इतर इन्सुलेटर काम करणार नाहीत आणि इतर साहित्यही काम करणार नाहीत. सध्या असे मानले जाते की जगात फक्त तीन पदार्थांमध्ये हा गुणधर्म आहे, सिलिकॉन, जर्मेनियम आणि गॅलियम आर्सेनाइड नावाचे संयुग. हे तथाकथित अर्धवाहक साहित्य आहेत. त्यापैकी, सिलिकॉन सर्वात जास्त वापरले जाते, कारण त्याची कार्यक्षमता सार्वत्रिक आवश्यकतांनुसार अधिक आहे आणि त्यापासून उत्पादने बनवण्याची प्रक्रिया सोपी आणि कमी खर्चाची आहे. आतापर्यंत फक्त "सिलिकॉन व्हॅली" आहे परंतु "जर्मेनियम व्हॅली" आणि "गॅलियम आर्सेनाइड व्हॅली" नाही. सिलिकॉन कुठून येते? वाळू! तर अर्धवाहक उद्योग अक्षरशः वाळूचे सोन्यात रूपांतर करत आहे. तथापि, मला अजूनही एक प्रश्न आहे जो मी अद्याप शोधलेला नाही. अर्धवाहक उत्पादनांचे आयुष्य "अर्ध-अनंत" असते. याचा अर्थ काय? सैद्धांतिकदृष्ट्या, ते अर्थातच मर्यादित आणि अनंत दरम्यान आहे, परंतु त्या दरम्यान काय आहे कोणाला माहित आहे?

5. आयसीची किंमत एजंट्सशी व्यवहार करताना, शेवटी किंमत वाटाघाटी अपरिहार्य असतात. आता आपल्याला सेमीकंडक्टर समजले आहेत, त्यामुळे आपण सेमीकंडक्टर उत्पादनांच्या किमतीची निर्मिती देखील समजून घेऊ शकतो, जे किंमती वाटाघाटी करताना उपयुक्त ठरेल! आयसी उत्पादनात प्रामुख्याने समाविष्ट आहे: उत्पादन विकास, उत्पादन आणि प्रक्रिया. उत्पादन विकास म्हणजे बाजाराच्या गरजेनुसार संबंधित उत्पादने डिझाइन करणे आणि उत्पादन आणि प्रक्रिया म्हणजे डिझाइन केलेल्या उत्पादनांना वास्तविक उत्पादनांमध्ये रूपांतरित करणे. उत्पादन आणि प्रक्रिया सहसा पुढील आणि मागील प्रक्रियांमध्ये विभागली जाते. तथाकथित फ्रंट-एंड म्हणजे चिप्सचे उत्पादन; तथाकथित बॅक-एंड म्हणजे अंतिम उत्पादनांमध्ये चिप्सचे पॅकेजिंग, चाचणी आणि पॅकेजिंग. विकास खर्चात हे समाविष्ट आहे: प्रक्रिया विकास खर्च आणि उत्पादन विकास खर्च. उदाहरणार्थ, आयसीचे उत्पादन थोडेसे वाफवलेले बन्स बनवण्यासारखे आहे. काही शेफ ग्राहकांच्या आवडीनुसार (बाजारपेठेतील मागणी) वेगवेगळ्या प्रकारचे भरणे, आकार, आकार आणि रंग असलेले विविध प्रकारचे बन्स बनवण्यात माहिर आहेत. काही शेफ फक्त वाफवलेले बन्स बनवतात आणि वेगवेगळ्या बन्सच्या गरजेनुसार वेगवेगळे तापमान, वेळा आणि वाफेचे प्रमाण डिझाइन करतात जेणेकरून वाफवलेले बन्स योग्य बनतील. मागील मास्टर आयसी उत्पादन विकासासारखा आहे आणि नंतरचा मास्टर आयसी प्रक्रिया विकासासारखा आहे. आयसी उत्पादन फाउंड्री सेवा आता वाढीच्या टप्प्यात असल्याने, या फाउंड्रींकडून प्रक्रिया विकास अनेकदा केला जातो. ते मानक प्रक्रिया प्रवाह विकसित करतात, जेणेकरून आयसी कंपन्यांना फक्त उत्पादन विकासावर लक्ष केंद्रित करावे लागेल.

अशाप्रकारे, नेहमीचा विकास खर्च देखील उत्पादन विकास खर्च असतो. खर्चाचा हा भाग आणि गुंतवणूक जोखीम अत्यंत जास्त असतात. हे धोके बहुतेकदा तंत्रज्ञानातून येत नाहीत तर बाजारपेठेतून येतात, म्हणजेच तुम्ही विकसित केलेले उत्पादन बाजारपेठेने स्वीकारले आहे की नाही. जर विकसित उत्पादन बाजारपेठेने स्वीकारले असेल तर विकास खर्चाचे एकूण विक्रीने भागले जाणे हे बहुतेकदा नगण्य असते. परंतु जर ते बाजारपेठेने स्वीकारले नाही, तर ही गुंतवणूक पाण्यात टाकल्यासारखी असते. एक विचित्र घटना आहे. अनेक नवीन तंत्रज्ञान वापरणारी उत्पादने ग्राहकांमध्ये लोकप्रिय नसतील आणि बाजारपेठेने स्वीकारलेली उत्पादने अनेकदा काही तज्ञांकडून तांत्रिकदृष्ट्या टीका केली जातात. याची उदाहरणे सामान्य आहेत. साहित्याचा खर्च प्रामुख्याने चिप उत्पादन खर्च आणि पॅकेजिंग खर्चाने बनलेला असतो. चिप प्रक्रिया ही काही प्रमाणात स्टीमिंग बन्ससारखीच असते. जर क्षमता एका वेळी ५० बन्स स्टीम करण्याची असेल, तर तुम्ही एका वेळी एक बन्स स्टीम करा किंवा ५० बन्स स्टीम करा, किंमत मुळात सारखीच असते. मुख्य म्हणजे उपकरणांचा घसारा खर्च हा वेळेचा कार्य आहे आणि त्याचा आउटपुटशी काहीही संबंध नाही. एकाच कालावधीत १०,००० युनिट्स आणि १००,००० युनिट्स उत्पादन करण्यासाठी घसारा समान असतो, परंतु परिशोधन प्रमाण १० पट वेगळे असते. जर इतर घटक समान असतील, तर खर्च १० च्या घटकाने वेगळा असेल. आयसी उपकरणांसाठी नेहमीचा घसारा कालावधी ४ वर्षे (किंवा ५ वर्षे) असतो आणि खर्च अत्यंत महाग असतो. आयसी खर्च क्षमता वापराच्या समान असतो.

त्याच वेळी, सिलिकॉन वेफर्सवर आयसी बनवले जातात. एकाच सिलिकॉन चिप क्षेत्राखाली, एकाच आयसीचे क्षेत्रफळ जितके लहान असेल तितके सिलिकॉन चिपवर असलेल्या आयसींची संख्या जास्त असेल. समान आकाराचे सिलिकॉन वेफर्स वेगवेगळ्या रेषेच्या रुंदीसह डिझाइन केलेले असतात आणि प्रमाण मोठ्या प्रमाणात बदलते. प्रत्येक सिलिकॉन वेफर्सची प्रक्रिया किंमत सारखीच असते. संख्या जितकी जास्त असेल तितकी प्रत्येक आयसीची किंमत कमी असते. म्हणूनच आयसीची रेषेची रुंदी अत्यंत कमी होत आहे आणि त्याचा शेवट दिसत नाही. खर्च कमी करणे ही सर्वात शक्तिशाली प्रेरक शक्ती आहे. आयसीची किंमत ही रेषेची रुंदी आहे. त्याचप्रमाणे, जर सिलिकॉन वेफर्सचा व्यास वाढला तर त्याचे क्षेत्रफळ चौरस वाढते, सिलिकॉन वेफर्सवरील आयसींची संख्या जवळजवळ चौरस वाढते आणि त्याच वेळी चिप पास रेट वाढतो. म्हणूनच सिलिकॉन वेफर्सचे क्षेत्रफळ गेल्या काही वर्षांत वाढतच राहिले आहे: 5 इंच, 6 इंच, 8 इंच, 12 इंच... आयसी खर्चात कपात करणे म्हणजे सिलिकॉन वेफर्सचा आकार कमी करणे. पॅकेजचा आकार कमी करणे ही देखील एक अशी हालचाल आहे, जी केवळ इलेक्ट्रॉनिक उत्पादनांच्या लहान आणि हलक्या होण्याच्या गरजा पूर्ण करत नाही तर पॅकेजिंग खर्च देखील मोठ्या प्रमाणात कमी करते, विशेषतः पॉवर उपकरणांसाठी. मोठ्या पॅकेजिंग व्हॉल्यूममुळे, पॅकेजिंग खर्च संपूर्ण उत्पादनाच्या किमतीचा मोठा भाग असतो. शेवटी, साहित्य हे पैसे असतात आणि हे सामान्य साहित्य नाही.

डिजिटल आयसीसाठी लाईनची रुंदी आणि व्हॉल्यूम कमी करणे हे सकारात्मक महत्त्व आहे. इलेक्ट्रॉनिक उत्पादनांचा आकार आणि वजन कमी करताना, ते सर्किटची ऑपरेटिंग फ्रिक्वेन्सी देखील वाढवते आणि वीज वापर कमी करते. परंतु पॉवर आयसींसाठी हे खरे नाही. तुम्हाला असे आढळले आहे का की वर्तमान 7805 ची विश्वासार्हता पूर्वीइतकी चांगली नाही? हो, त्याचा कमाल आउटपुट करंट मूळ 1.5A वरून वर्तमान 1A पर्यंत घसरला आहे हे वगळता, चिप क्षेत्र कमी होत असताना अंतर्गत नियंत्रणासाठी मूळ पॉवर मार्जिन जवळजवळ गमावले आहे. याव्यतिरिक्त, त्याचे प्रारंभिक पॅकेजिंग ऑल-मेटल TO-3 होते आणि नंतर ते प्लास्टिक + मेटल TO-220 होते. आता त्यापैकी बहुतेक ऑल-प्लास्टिक TO-220F आहेत, ज्यामुळे वजन, आकार आणि किंमत कमी होते. ओव्हरलोड झाल्यानंतर ते लगेचच निकामी होईल. म्हणून, जर तुम्ही अजूनही तुमच्या मूळ सवयींनुसार उत्पादने डिझाइन केली तर समस्यांना तोंड देणे सोपे होईल. आयसी, ट्रान्झिस्टर (MOSFETs, बायपोलर ट्रान्झिस्टर, डायोड) इत्यादींसह जवळजवळ सर्व पॉवर डिव्हाइसेसमध्ये अशा समस्या आहेत. पूर्वी, उत्पादक तुम्हाला एक इंडिकेटर देत असे आणि त्यासाठी काही मार्जिन सोडत असे. आता ते तुम्हाला एक खरा इंडिकेटर देते. कोणताही मार्जिन नाही. तुम्हाला मार्जिन स्वतः ठेवावा लागेल! अन्यथा तुम्ही xxxxA किंवा त्याहून चांगले xxxxB निवडा. अर्थात, किंमती देखील वाढल्या आहेत. सकारात्मक शब्द: अग्रगण्य आणि नाविन्यपूर्ण; नकारात्मक शब्द: काटेकोरपणे प्रयत्न!

6. उत्पादन निवड अनेकांना असे वाटते की खरेदी ही खर्च आणि सौदेबाजी नियंत्रित करण्यासाठी मुख्य शक्ती आहे, परंतु मला तसे वाटत नाही. खरं तर, खर्च नियंत्रणाचा आधार खरेदीदाराच्या हातात नसतो. जेव्हा BOM खरेदीदाराच्या हातात असतो तेव्हा ते आधीच शिजवलेले असते आणि ते निश्चित असते. खरेदीदारांची बुद्धिमत्ता ही फक्त केकवरील आयसिंग असते. किंमत नियंत्रणाची गुरुकिल्ली संशोधन आणि विकासात आहे. जर तुम्हाला उत्पादने विकसित किंवा अद्यतनित करायची असतील तर तुम्ही कोणती उत्पादने (भाग) निवडावीत आणि कोणाकडून? भविष्यातील तयार उत्पादनांची किंमत निश्चित करते. मला वाटते की उत्पादन निवडीसाठी मोठ्या प्रमाणात उत्पादन खंड आणि बाजारात पूर्णपणे स्पर्धात्मक किंमती असलेल्या उत्पादनांवर अवलंबून राहण्याचा प्रयत्न केला पाहिजे. वीज पुरवठा, मायक्रोकंट्रोलर, इंटरफेस सर्किट, अगदी रिले, सेन्सर इत्यादी सर्व संदर्भासाठी वापरले जाऊ शकतात, ज्यात टेलिव्हिजन, संगणक, टॅब्लेट, एअर कंडिशनर, इंडक्शन कुकर, रिमोट कंट्रोल, इलेक्ट्रिक सायकली, व्हॅक्यूम क्लीनर, वीज मीटर, वॉटर मीटर, वायरलेस राउटर, संगणक मॉनिटर्स, प्रिंटर आणि काही डिजिटल उत्पादने इत्यादींचा समावेश आहे. ते कोणते घटक वापरत आहेत? जर हे घटक काम करू शकत असतील, तर तुम्ही हे घटक संकोच न करता निवडावेत. का? कारण ही उत्पादने मोठ्या प्रमाणात उत्पादित केली जातात, ती अत्यंत किमतीला संवेदनशील असतात. जर किंमत कामगिरी उच्च नसेल आणि गुणवत्ता पुरेशी विश्वासार्ह नसेल, तर त्यांचा वापर इतक्या मोठ्या प्रमाणात होणार नाही. या प्रकरणात, अर्थातच आपल्याला दुसरा मार्ग शोधण्याची गरज नाही. जरी आपल्याला या उत्पादकांकडून समान किंमत मिळू शकत नसली तरी, या वाणांची व्यापक किंमत सर्वात स्पर्धात्मक असली पाहिजे. त्याच वेळी, मोठ्या प्रमाणामुळे, समान किंवा सुसंगत उत्पादने प्रदान करणारे अनेक मूळ उत्पादक असतील, त्यामुळे भविष्यात पुरवठा आणि किंमत अधिक हमी देणारी नसेल का? एकदा तुमच्याकडे लक्ष्य चिप आली की, कोणाकडून निवड करायची हा प्रश्न आहे. कोणाकडून निवडायची हे कमी लेखू नका. कोणाकडून निवडायचे हे भविष्यात कोणाकडून उत्पादने खरेदी करायची हे ठरवेल. मूळ कारखाना सहसा एजंट्सच्या व्यवस्थापनासाठी नोंदणी प्रणाली लागू करतो, म्हणजेच एकदा ग्राहक आणि एजंट यांच्यात करार झाला की, ग्राहक एजंटचा ग्राहक म्हणून नोंदणीकृत होतो. यावेळी, इतर एजंट विशेष परिस्थितीशिवाय या ग्राहकाला सेवा आणि उत्पादने प्रदान करू शकत नाहीत. त्याचप्रमाणे, या ग्राहकाला उत्पादने आणि सेवा प्रदान करणारा दुसरा एजंट सापडत नाही. थोडक्यात, एकदा दोन्ही पक्षांनी सहकार्य करण्याचा त्यांचा हेतू निश्चित केला की, ग्राहक एका विशिष्ट एजन्सीचा ग्राहक बनतो. म्हणून, तुम्ही कोणाकडून उत्पादन निवडता याची काळजी घेतली पाहिजे. हा मुद्दा खरेदीवर सोपवणे चांगले. साधारणपणे, ते संशोधन आणि विकास अभियंत्यांपेक्षा चांगले जाणतात आणि ही त्यांची जबाबदारी देखील असते.

सावधगिरी बाळगा: एकमत होण्याचा अर्थ काय? कधीकधी तुम्हाला असे वाटते की मी काही तांत्रिक मुद्द्यांवर या एजन्सीच्या FAE शी सल्लामसलत केली आहे आणि मी मागितलेली माहिती संवादाच्या कक्षेत होती परंतु भविष्यातील सहकार्याची पुष्टी केली नाही. मी या एजन्सीचा ग्राहक म्हणून कसे नोंदणीकृत झालो? परंतु एजंट कदाचित ते अशा प्रकारे पाहू शकत नाही. त्याने तुम्हाला सेवा प्रदान केल्या आहेत आणि तुम्ही इतर एजंटचे ग्राहक नाही. अर्थात, तुम्ही त्याचे ग्राहक आहात आणि भविष्यातील ऑर्डर फक्त येथेच दिल्या जाऊ शकतात. म्हणून, कधीकधी दोन्ही पक्षांनी लक्ष दिले पाहिजे आणि अस्पष्टता टाळण्यासाठी आणि भविष्यात सर्वांना नाराज करण्यासाठी गोष्टी आधीच स्पष्ट करण्याचा प्रयत्न केला पाहिजे. ग्राहकाचा दृष्टिकोन चांगला असतो. जेव्हा त्याने भविष्यात कोणत्या एजंटला सहकार्य करायचे हे ठरवलेले नसते, तेव्हा गैरसमज टाळण्यासाठी संवाद खूप खोलवर नसावा. अर्थात, काही एजंटना अधिक उदार असणे देखील आवश्यक आहे. जर ते विशेषतः जास्त नसेल तर काळजी करू नका. ग्राहक मूळ उत्पादकाशी थेट संपर्क साधू शकतात, परंतु जर तो पुरेसा मोठा ग्राहक नसेल तर मूळ उत्पादक सहसा ग्राहकाची त्यांच्या एजंटशी ओळख करून देतो. विचार करा, मूळ उत्पादकाला एजंटची शिफारस करू द्या, की तो स्वतःच शोधू द्या? दयुआन फॅक्टरीमध्ये अनेकदा एजंट्सची एक लांबलचक यादी असते. त्यांची कार्यालये आणि शाखा जवळजवळ संपूर्ण देशभरात असतात. मी कोणाला शोधावे? प्रत्येक एजंटची परिस्थिती वेगळी असते आणि विक्री पद्धती आणि धोरणे देखील खूप वेगळी असतात. काही खूप श्रीमंत असतात, त्यांचे हात ढग आणि पावसात बदलतात आणि मोठे सौदे करण्यास आणि मोठे सौदे करण्यास उत्सुक असतात. काही विशिष्ट विशिष्ट क्षेत्रांवर लक्ष केंद्रित करण्यास उत्सुक असतात, या क्षेत्रात आघाडीवर बनण्याची आणि एकरचा हा तीन-तृतीयांश भाग व्यापण्याची आशा बाळगतात. भविष्यातील ऑर्डर मोठ्या असल्यास, एजंटची आर्थिक ताकद देखील तपासली जाईल. जर अशी कोणतीही समस्या नसेल, तर तुम्ही अधिक समर्पित आणि व्यावसायिक उत्पादने आणि तांत्रिक सहाय्य असलेल्या एजंटचा विचार करावा. व्यावसायिक एजंट बहुतेकदा व्यावसायिक सल्ला देण्यास अधिक सक्षम असतात. उदाहरणार्थ: काही उच्च-शक्तीची उपकरणे कमी-शक्तीच्या उपकरणांपेक्षा स्वस्त असतात. का? कारण या मॉडेलसाठी त्याचे बरेच ग्राहक आहेत आणि त्यांच्याकडे मोठ्या प्रमाणात वस्तू आहेत, किंमत प्रत्यक्षात चांगली असते. कधीकधी, एजंट जाणीवपूर्वक काही कमी-शक्तीच्या ग्राहकांना त्याची उच्च-शक्तीची उपकरणे वापरण्यासाठी मार्गदर्शन करतात. वापरकर्त्यांसाठी, समान किंवा कमी किमतीत जास्त पॉवरची उपकरणे का निवडू नयेत? किंमत फायदेशीर आहे, विश्वासार्हता जास्त आहे आणि इन्व्हेंटरी व्यवस्थापन देखील सोपे आहे. एजंटसाठी, अशा प्रकारे वस्तू मिळविण्यातील त्याचा फायदा आणखी मजबूत केला जाऊ शकतो आणि त्याच वेळी, इन्व्हेंटरी जोखीम कमी केली जाऊ शकते (जितक्या कमी जाती, तितका इन्व्हेंटरी जोखीम कमी).

अर्थात, एजंट्ससाठी आणखी एक मुद्दा आहे. माझ्याशिवाय तुम्हाला असे उपकरण आणि एवढी किंमत कुठे मिळेल? मी फक्त एक एकरच्या या एक तृतीयांश जमिनीवर टिकून राहीन. इतरांना आणि स्वतःला फायदा करा, सर्वजण आनंदी आहेत! (माफ करा, आता याला सहसा "विन-विन" म्हणतात) ही तीन एकर जमीन ठेवण्यासाठी, एजंटने कठोर परिश्रम केले आणि पुरेसे पैसे खर्च केले. पुरेसे आणि व्यावसायिक FAE हे बहुतेकदा त्यांचे मुख्य साधन असते. अर्थात, हे ग्राहकांसाठी एक फायदा आहे. व्यावसायिक FAE उत्पादन सुधारणा आणि विकासासाठी व्यावसायिक मोफत तांत्रिक सेवा प्रदान करू शकते. संदर्भ डिझाइनपासून ते टोटल सोल्यूशन्सपर्यंत. उत्पादनात काही समस्या असल्यास, आम्ही नेहमीच कॉलवर असतो आणि त्या लवकर सोडवू शकतो. अशा पातळीच्या सेवेबद्दल तुम्ही अधिक निवडक कसे असू शकता? केंद्रित विविधतेमुळे, हे एजंट चांगले साठे आहेत. ते बहुतेकदा मूळ कारखान्यातील ग्राहकांच्या ऑर्डरवर आधारित नसून ग्राहकांच्या मागणीच्या अंदाजांवर आधारित ऑर्डर देतात. कधीकधी, ते मूळ कारखान्याच्या पुरवठा आणि मागणी परिस्थितीवर आधारित वस्तूंचा एक समूह मिळविण्यासाठी चांगल्या किंमतीचा फायदा देखील घेतात. अशाप्रकारे, ग्राहकांच्या वस्तूंच्या विनंत्या कधीही पूर्ण होण्याची हमी दिली जाते. हमी पुरवठा आणि वेळेवर डिलिव्हरी कधीकधी माझ्यासाठी किमतीपेक्षा जास्त महत्त्वाची असते. मायक्रोकंट्रोलर्स (MCUs) सोबतही असाच अनुभव येतो (काळजी घ्या, आजच्या 8-बिट मशीन्स 4-बिट मशीन्सपेक्षा स्वस्त असतात).

एजंट सध्या घरगुती उपकरणांमध्ये वापरल्या जाणाऱ्या चिप्स प्रदान करतात. तुम्ही सर्व उत्पादने हाताळण्यासाठी मोठ्या मेमरी आणि तुलनेने अनेक इंटरफेससह एक किंवा दोन चिप्स निवडू शकता. एक एकीकृत पीसीबी व्यवस्थित करा आणि वेगवेगळ्या उत्पादनांसाठी वेगवेगळे प्रोग्राम पुन्हा लिहा. जर तुम्हाला ए/डी रूपांतरण इंटरफेसची देखील आवश्यकता असेल, तर ए/डी इंटरफेस असलेल्या मायक्रोकंट्रोलरची किंमत पूर्णपणे वेगळी आहे. काय करावे? सुदैवाने, जर रूपांतरणाची अचूकता जास्त नसेल, तर एजंटचा एफएई तीन भागांसह ए/डी इंटरफेसचे अनुकरण करू शकेल अशा लहान सर्किटची शिफारस करेल आणि ही समस्या सोडवली जाईल. जर उत्पादन विशेष असेल आणि मला काही काळासाठी संदर्भ उत्पादन सापडले नाही तर मी काय करावे? एक तत्व आहे: उत्पादन निवडताना, उत्पादनाला माझ्याशी जुळवून घेण्याऐवजी उत्पादनाशी जुळवून घेण्याचा प्रयत्न करा. अर्थ काय आहे? मॉडेल निवडताना, तुम्ही अनेक एजंटशी संपर्क साधू शकता आणि त्यांचे एफएई आणि विक्री परिचय ऐकू शकता. जर तुम्हाला एमओएसएफईटी निवडायचे असेल, तर आवश्यक अनुप्रयोग श्रेणीमध्ये मुख्य प्रवाहातील आणि सामान्यतः वापरले जाणारे मॉडेल कोणते आहेत हे तुम्ही शोधू शकता? जर मुख्य पॅरामीटर्स अनुप्रयोग आवश्यकता पूर्ण करतात परंतु काही पॅरामीटर्स आदर्श नसतील, तर तुम्ही काही बदल कसे करावे याबद्दल विचार करू शकता का? उदाहरणार्थ: जर गळतीचा प्रवाह मोठा असेल आणि ऑन-रेझिस्टन्स मोठा असेल, तर प्रथम त्यावर मात करता येईल का ते पहा? या लक्ष्य उपकरणाला अनुकूल सर्किट समायोजित करणे शक्य आहे का? मूळ कारखान्याच्या दीर्घ उत्पादन मालिकेत, प्रत्यक्षात अशी अनेक उपकरणे आहेत जी विशिष्ट परदेशी बाजारपेठा आणि विशिष्ट ग्राहकांना लक्ष्य करतात. चिनी बाजारात त्यांची शिफारस केली जात नाही आणि ग्राहक क्वचितच वापरतात.

जर तुम्हाला वाटत असेल की ते तुमच्या अर्जासाठी खूप सोयीस्कर आहे आणि तुम्ही हे मॉडेल निवडले तर तुम्हाला बऱ्याचदा अनंत त्रास होतील. नमुन्यांसाठी अर्ज करण्यासाठी अनेक आठवडे लागू शकतात. कारण मूळ उत्पादक त्याची शिफारस करत नाही, ते नमुना लायब्ररीमध्ये उपलब्ध नाही आणि FAE कडे ते उपलब्ध नाही. PP ऑर्डर अधिक त्रासदायक असतात. जर किमान ऑर्डर प्रमाण (MOQ) पोहोचले नाही, तर एजंट अतिरिक्त प्रमाण हाताळेल की तुम्ही ते ठेवाल? जर PP व्यवस्थित झाले नाही आणि दुसरा PP आवश्यक असेल परंतु मूळ अतिरिक्त प्रमाण अद्याप गहाळ असेल, तर ते आणखी कठीण होईल. बरं, PP अखेर संपला आहे, आणि MP समस्या उद्भवली आहे. अंदाज अचूक असणे आवश्यक आहे आणि PO बदलता येत नाही. सध्याच्या ग्राहकांना हे करणे कठीण आहे. ठीक आहे, जरी तुम्ही ते केले तरी. जर मूळ कारखान्याच्या डिलिव्हरीमध्ये काही समस्या असेल, तर ते दररोज प्रतिसाद न मिळाल्याची ओरड आणि अपयशाची ओरड असेल! मला वस्तू आणि पर्यायांचे स्रोत कुठे मिळतील? तुम्हाला कोण मदत करू शकेल? जर तुम्ही किमतींवर वाटाघाटी करण्यासाठी वर्षाच्या शेवटपर्यंत वाट पाहिली तर तुम्ही खरेदीसाठी वाटाघाटी कशी करू शकता? एजंटने मूळ किंमत कायम ठेवणे ही खूप मोठी लाजिरवाणी गोष्ट आहे, कारण ती स्वतःच आधीच जळालेली असते! जेव्हा वस्तू येतात तेव्हा ग्राहक वेळेवर त्या उचलत नाहीत; जेव्हा इन्व्हेंटरी संपते तेव्हा ग्राहक ओरडतात आणि तक्रार करतात. हे कोण सहन करू शकेल? म्हणूनच, उत्पादने सुधारताना आणि विकसित करताना संशोधन आणि विकास घटकांची निवड करणे खूप महत्वाचे आहे. "ट्रेंड" उत्पादने निवडल्याने अर्ध्या प्रयत्नात दुप्पट निकाल मिळेल. एकदा तुम्ही मॉडेल निवडल्यानंतर, तुम्ही भविष्यात सहजपणे खरेदी करू शकाल; अन्यथा, त्यातून बाहेर पडणे कठीण होईल.

जर कोणाला असे वाटत असेल की खर्च कमी करणे म्हणजे खरेदीद्वारे पैसे देण्यास उशीर करणे आणि युक्त्या खेळणे, तर त्यांना खरोखरच तुच्छ लेखले जाईल. इतके दूरदृष्टी असणे, स्वतःचा फायदा घेणे आणि इतरांकडून आदर मिळवणे खरोखर चांगले आहे.

सामान्य उत्पादनांची किंमत आणि किंमत एजंटांशी व्यवहार करताना, शेवटी किंमत ठरवणे अपरिहार्य आहे. आता आपल्याला सेमीकंडक्टर उत्पादने आणि त्यांची किंमत रचना समजली आहे, चला व्यवसायाकडे परत जाऊया. आपल्याला समजते की उत्पादनाची किंमत तथाकथित किंमतीपेक्षा बाजाराद्वारे निश्चित केली जाते (वैयक्तिक विशेष उत्पादनांशिवाय). जरी आपल्याला या उत्पादनाची किंमत समजली आणि त्याची कल्पना असली तरीही, किंमतीबद्दल चर्चा करताना त्याचा उल्लेख करण्याची आवश्यकता नाही, कारण किंमत ही प्रतिस्पर्ध्याचा व्यवसाय आहे आणि त्याचा तुमच्याशी काहीही संबंध नाही! तुम्ही ते सांगितले, परंतु दुसरा पक्ष खूश नव्हता. उत्पादनाची बाजारभाव १ युआन आहे. जरी किंमत फक्त १ सेंट असली तरी तो तुम्हाला ९ सेंटला विकणार नाही. दुसरीकडे, जर त्याची किंमत २ युआन असेल तर तुम्ही त्याला २ युआनला मूर्खपणाने ऑर्डर देणार नाही. कारण सोपे आहे, बाजार किंमत ठरवतो आणि त्याचा किमतीशी काहीही संबंध नाही. १ युआनच्या बाजारभावाचे उत्पादन आपण कोणाला खरेदी करावे, एजंट? व्यापारी? ज्या उत्पादनाची बाजारभाव १ युआन आहे, त्यासाठी आपण ९ सेंट ८, ९ सेंट ५ किंवा त्याहूनही कमी किमतीसाठी प्रयत्न करू शकतो का?

मला वाटते की आपण प्रथम खरेदी करण्यासाठी आवश्यक असलेले घटक दोन श्रेणींमध्ये विभागू शकतो: सामान्य-उद्देशीय आणि विशेष-उद्देशीय. तथाकथित युनिव्हर्सल म्हणजे अनेक उत्पादकांनी उत्पादित केलेली काही उत्पादने जी युनिव्हर्सल आणि सुसंगत असू शकतात. जसे की: 78xx मालिका, 74xxx लॉजिक मालिका आणि काही ऑपरेशनल अॅम्प्लिफायर्स, व्होल्टेज तुलना करणारे, MOSFETs, डायोड्स, ट्रान्झिस्टर इ. या उत्पादनांची वैशिष्ट्ये अशी आहेत: कमी मूल्य, मजबूत बहुमुखी प्रतिभा आणि अनेक उत्पादक. या उत्पादनांच्या खरेदीसाठी, मला वाटते की डीलर्सकडून खरेदी करणे चांगले. येथे उल्लेख केलेले डीलर्स विशिष्ट स्केल, मोठ्या प्रमाणात स्पॉट इन्व्हेंटरी आणि विक्रीनंतरची हमी असलेल्या कंपन्यांचा संदर्भ घेतात, जे खाली दिले आहेत. (काही व्यापारी सध्या स्केलमध्ये लहान आहेत आणि त्यांच्याकडे मुळात स्पॉट इन्व्हेंटरी नाही आणि ते अनेकदा ग्राहकांच्या ऑर्डरवर आधारित वस्तू शोधतात. या कंपन्यांच्या अस्तित्वात त्यांची तर्कसंगतता आणि मूल्य असणे आवश्यक आहे. मी त्यांच्या ताकदीचा माझ्या फायद्यासाठी कसा वापर करू शकतो? आम्ही नंतर त्यावर चर्चा करू.) तुम्ही 7805 1kk च्या ऑर्डरसह एजंट शोधण्याचा प्रयत्न करू शकता आणि ते तुमचे हसतमुखाने स्वागत करतात का ते पाहू शकता. का? कारण जरी हा व्यवसाय यशस्वीरित्या सुरू झाला तरी, १KK चा खर्च सरासरी दरमहा फक्त १०,००,००० रुबल असेल. जरी युनिट किंमत $०.१० असली तरी, तो १०,००० अमेरिकन डॉलर्सचा व्यवसाय आहे. जर ५% एकूण नफा असेल तर त्याची किंमत फक्त ३,००० युआन असेल.

चला या एजंटवर पुन्हा एकदा नजर टाकूया. प्रथम, त्यांना मूळ उत्पादकांसाठी अंदाज तयार करावे लागतात. तांत्रिक सामग्री नसलेल्या, कमी मूल्याच्या आणि "पैसे" कमावणाऱ्या या उत्पादनांसाठी, मूळ उत्पादक अनेकदा ते वाटप करतात. एजंटांनी केलेले अंदाज अनेकदा ब्लॉक केले जातात. एक चाकू; मी शेवटी ते PO मध्ये रूपांतरित करण्यात यशस्वी झालो आणि मूळ कारखाना तुमच्यासाठी डिलिव्हरी वेळेची पुष्टी करणार नाही. असो, जेव्हा तुम्हाला ते सिस्टममध्ये सापडेल, तेव्हा तुम्ही प्रमाणपत्र जारी करण्यास आणि माल उचलण्यास तयार असाल; जर ते सिस्टममध्ये उशीर झाला तर तुम्हाला ते घाई करण्याची गरज नाही. तुम्ही मला आग्रह केला तरी कोणीही तुमच्याकडे लक्ष देणार नाही. म्हणून, जर तुम्ही लवकर पोहोचलात तर तुम्हाला ते घेऊन गोदामात ठेवावे लागेल. ही वस्तू जड आहे आणि जागा घेते. जेव्हा मी उशिरा पोहोचतो तेव्हा ग्राहक दररोज मला आठवण करून देण्यासाठी येतात आणि वेळोवेळी मला धमकावतात. शेवटी माल पाठवणे शक्य झाले आहे, परंतु ग्राहक तुम्हाला कुरिअर पाठवू इच्छितो कारण उत्पादन लाइन खूप उशीर झाली आहे. अरे देवा, ही वस्तू एक्सप्रेस डिलिव्हरीद्वारे कशी पाठवता येईल? पण दुसरा कोणताही मार्ग नाही, कोणाला उशीर होणार आहे? शेवटी, जेव्हा ते ग्राहकांपर्यंत पोहोचते, तेव्हा अजूनही 30 आणि 60 दिवसांच्या मासिक सेटलमेंटची वाट पाहावी लागते. या दीर्घ कालावधीत, किंमती देखील बदलतील. जर बाजारभाव वाढला तर ग्राहक म्हणतील, "आधी एक करार आहे आणि आम्ही तो करारानुसार करू." जर किंमत कमी झाली तर ग्राहक म्हणतील, "आमच्या नेत्याने सांगितले, आता किंमत कमी आहे, मी काय करावे?" मी मूळ किमतीवर बिल सेटल करू शकतो का? या फेरीनंतर, जर तुम्हाला अजूनही 3,000 युआनपैकी 10 किंवा 8 युआन मिळू शकले, तर तुम्ही पैसे न गमावता भाग्यवान असाल. कधीकधी जर गोष्टी व्यवस्थित झाल्या नाहीत, तर ते नुकसान विसरून जातील आणि अनेकदा ग्राहकांशी खूप त्रास सहन करावा लागतो. जरी एजंटांनी खूप मेहनत केली असली तरी, त्यांनी उत्पादन उशिरा केले आहे आणि जर नेते त्यांना दोष देत असतील, तर ग्राहक त्यांच्यावर चांगले दिसतील का? जर तुम्ही शेवटी मित्रही झाला नाही तर ते फायद्यापेक्षा तोटा जास्त आहे. हा त्रास कोण सहन करू शकेल? या सामान्य उत्पादनांसाठी, एजंट डीलर्स आणि व्यापाऱ्यांशी व्यवहार करण्यास अधिक इच्छुक असतात. वर्षाच्या सुरुवातीला, मी प्रथम xxxKK चा अंदाज तयार केला आणि मूळ उत्पादकाने हस्तक्षेप करण्याची आणि नंतर तो PO मध्ये हस्तांतरित करण्याची वाट पाहिली. जर माल उपलब्ध नसेल, तर व्यापारी मला घाई करणार नाहीत. असो, त्यांच्याकडे स्टॉक किंवा इतर ब्रँड उपलब्ध होते. माल आल्यावर, फक्त मला कॉल करा आणि ते ते उचलण्याची व्यवस्था करतील आणि पैसे साफ होतील. एका हाताने या आणि दुसऱ्या हाताने जा, एक किंवा दोन गुण देखील पैसे कमवतील. जर एखाद्या अंतिम ग्राहकाला एजंट सापडला, तर ते ग्राहकांना त्यांच्या डीलर्स आणि व्यापाऱ्यांशी ओळख करून देण्यास अधिक इच्छुक असतात आणि प्रत्येकजण आनंदी असतो. मूळ कारखान्यासाठी, जर पैसे कमवत नसतील तर उत्पादन का सुरू ठेवावे? मला वाटते की मुख्य कारण असे आहे की काही ग्राहक जे त्यांच्या मुख्य चिप्स आणि मोठ्या चिप्स वापरतात त्यांना या चिप्सची आवश्यकता असते. या सहाय्यक चिप्सचा पुरवठा थांबवल्याने हे ग्राहक गमावू शकतात; परंतु सर्वात मूलभूत कारण म्हणजे: सेमीकंडक्टर उत्पादनांच्या उत्पादनासाठी "संतुलन" आवश्यक आहे, म्हणजेच, एक निश्चित मासिक उत्पादन आहे.

आणि बाजारातील मागणीला विशिष्ट हंगाम असतो, जो तथाकथित ऑफ-सीझन आणि पीक सीझन असतो. एकदा उत्पादन ऑर्डर अपुरे पडले की, मूळ कारखान्याला ती भरण्यासाठी या बहुमुखी आणि मोठ्या प्रमाणात उत्पादनांची आवश्यकता असते. म्हणूनच ही उत्पादने अनेकदा अचूक डिलिव्हरी वेळ न कळता ऑर्डर केली जातात. डीलर्स आणि व्यापाऱ्यांसाठी, ते एकाच वेळी 3, 4 किंवा त्याहून अधिक ब्रँड घेऊन जाऊ शकतात. ही उत्पादने मोठ्या प्रमाणात उपलब्ध आहेत आणि प्रत्येक घराद्वारे वापरली जाऊ शकतात. त्यांना बॅकलॉगची भीती वाटत नाही आणि जास्तीत जास्त टर्नओव्हर दिवस जास्त असतात. कोणताही कालावधी आणि कोणताही स्टोअर स्वस्त असो, मी कोणताही ब्रँड खरेदी करेन. म्हणून त्यांच्याकडे सर्वात जास्त इन्व्हेंटरी असते आणि बहुतेकदा सर्वोत्तम किंमती असतात. अर्थात, खरेदी करताना, किंमतींची तुलना करण्यासाठी तुम्हाला अनेक वेगवेगळे व्यापारी सापडतील. खरेदी करून तुम्हाला कोणतेही नुकसान होणार नाही. एकाच व्यापारी देखील वेगवेगळ्या ब्रँडच्या किमतींमध्ये फरक आहे का ते तपासू शकतो? सर्वोत्तम किंमत न मिळण्याची काळजी का करावी? तथापि, मला वैयक्तिकरित्या असे वाटते की केवळ किंमतीवर तुलना करणे निरर्थक आहे, कारण ते निश्चितच समान आहेत. कंपनीची सेवा आणि प्रतिष्ठा पाहणे आणि एक किंवा दोन कंपन्यांना लक्ष्य करणे पुरेसे आहे. दीर्घकालीन सहकार्य सर्वांना आरामदायी आणि आनंदी बनवते. किंमत महत्त्वाची आहे. तुम्ही जे काही करायचे ते करू शकत नाही. शेवटी, हे तुमच्या स्वतःच्या कामाच्या पातळीचे आणि क्षमतेचे तसेच तुमच्या बॉस आणि नेत्यांच्या विश्वासाचे प्रतिबिंब आहे. पण जास्त वाहून जाऊ नका. जर पुरवठादाराच्या गुणवत्तेत किंवा डिलिव्हरीमध्ये समस्या असतील, तर तुम्ही केलेला छोटासा नफा मागमूस न घेता नष्ट झाला असेल. ते स्वतःला दुखावते आणि कंपनीसाठीही चांगले नाही.

8. विशेष उद्देश उत्पादनांची किंमत आणि किंमत समर्पित उत्पादन (IC) म्हणजे काय? खरं तर, मला स्वतः ते कसे परिभाषित करायचे हे माहित नाही. अर्थात, त्यांचे उपयोग सहसा तुलनेने विशिष्ट असतात, जसे की: LCD टीव्ही चिप्स, टॅब्लेट संगणक चिप्स, सेट-टॉप बॉक्स चिप्स इ. पण हे परिपूर्ण नाही. उदाहरणार्थ, काही मायक्रोकंट्रोलर आणि DSP चिप्समध्ये अनेक अनुप्रयोग क्षेत्रे असतात, परंतु आम्ही सहसा त्यांना विशेष-उद्देशीय चिप्स म्हणून वर्गीकृत करतो. एजंट ग्राहकांच्या इन आणि आउट्स साफ केल्याशिवाय काही चिप्स उद्धृत करणार नाहीत. या चिप्सचे वापरकर्ते मूळ उत्पादकाकडून पुष्टी केल्याशिवाय त्या एजंटना देणार नाहीत. मला वाटते की या विशेष चिप्स असाव्यात ज्याचा आपण अनेकदा उल्लेख करतो. एकात्मिक सर्किट्सची किंमत सामान्यतः उत्पादन खर्च, विकास खर्च आणि विक्री खर्चात विभागली जाते, परंतु प्रत्यक्षात ही सर्व गोंधळात टाकणारी खाती आहेत. असो, वेगवेगळ्या प्रसंगी कोणती खाती नोंदवली जातात. जर एकात्मिक सर्किट उत्पादकानेच तयार केले असेल, तर उपकरणांचा घसारा बहुतेक उत्पादन खर्चासाठी जबाबदार असतो. परंतु हे उपकरण केवळ हे उत्पादन तयार करत नाही. खर्चाचा हा भाग वाजवीपणे कसा वाटायचा? सिलिकॉन वेफर्स व्यतिरिक्त, इतर पाणी, वीज आणि गॅस देखील सामायिक केले जातात. जर उत्पादन क्षमता पूर्ण क्षमतेवर असेल तर ते ठीक आहे. जर उत्पादन क्षमता अतिरिक्त असेल तर उर्वरित भागाचा खर्च कोण उचलेल? हाहा, ही काही छोटी रक्कम नाही.

अर्थात, जर चिप आणि पॅकेज आउटसोर्स केले असतील, तर उत्पादन खर्चाची गणना तुलनेने सोपी आहे. काहीही असो, इतरांच्या प्रक्रिया किंमती आयसीच्या उत्पादन खर्चाएवढीच असतात. विकास खर्च हा सर्वात वाईट प्रश्न आहे. सर्वात सोपा प्रश्न म्हणजे, अध्यक्ष आणि सीईओचे पगार विकास खर्च मानले जातात का? असो, या बास्केटमध्ये तुम्हाला हवे ते असू शकते. खोलवर जाऊन पाहिले तर, जर विकास खर्च तुलनेने निश्चित शुल्क असेल, तर प्रत्येक आयसीने किती खर्च सामायिक केला आहे? उत्पादन विकास प्रथम येतो आणि विक्री नंतर येते. हे सांगणे अर्थातच कठीण आहे. उत्पादन विकसित करताना लक्ष्य प्रमाण असल्यास, परंतु विक्रीच्या सुरुवातीपासून ते उत्पादनाच्या अंतिम निर्मूलनापर्यंतच्या जीवनचक्रात, विक्रीची वास्तविक संख्या अनेक वर्षांनंतर असेल (अर्थात, कधीकधी ते अनेक महिने असते), आणि या प्रमाण विचलनाचे प्रमाण खूप मोठे आहे. १ दशलक्ष आणि १ कोटी मधील फरक १० पट आहे. म्हणून, जर एखादा पुरवठादार तुमच्याशी किंमतीबद्दल चर्चा करतो आणि त्यांचा विकास खर्च किती आहे याबद्दल बढाई मारतो, तर तुमचे मन भटकू शकते आणि क्लासिक गीतांबद्दल विचार करू शकते: ते हसून टाका. जेव्हा किंमत ठरते तेव्हा तुम्हाला जाणीव होण्यास उशीर झालेला नाही.

विक्रीपूर्व आणि विक्रीनंतरचा खर्च देखील एक मोठा भाग आहे. पूर्वी, आयसी अनुप्रयोग तुलनेने सोपे होते आणि उत्पादकांचे अनुप्रयोग अभियंते बहुतेकदा ते स्वतः हाताळू शकत होते. आजकाल, आयसी सिस्टम पातळीकडे विकसित होत आहेत. हार्डवेअर व्यतिरिक्त, ते सॉफ्टवेअर आणि अगदी तृतीय-पक्ष सॉफ्टवेअरशी देखील जवळून संबंधित आहेत. ग्राहक आता साध्या संदर्भ डिझाइनसह समाधानी नाहीत परंतु त्यांना अनुप्रयोग उपायांचा संपूर्ण संच आवश्यक आहे. हे स्वतः आयसी उत्पादकांच्या क्षमतेच्या पलीकडे आहे. ग्राहकांच्या गरजा पूर्ण करण्यासाठी त्यांना व्यावसायिक तृतीय-पक्ष डिझाइन कंपन्यांशी सहकार्य करावे लागते आणि ग्राहकांना ते विनामूल्य प्रदान करण्यासाठी संबंधित तृतीय-पक्ष सॉफ्टवेअर खरेदी करण्याची देखील आवश्यकता असते. विक्रीनंतरची सेवा देखील महाग असते. उत्पादन वापरल्यानंतर ग्राहकांना समस्या येत असल्यास, कारण काहीही असो, आयसी उत्पादकाशी संपर्क साधला जातो. त्यांना वाटले की मूळ कारखाना ते हाताळू शकेल. खरं तर, हे प्रकरण नाही. चाचणी बहुतेकदा आउटसोर्स केली जात असल्याने (किमान चाचणी सॉफ्टवेअर आउटसोर्स केले जाते), उत्पादन अपयश विश्लेषण सोपे नाही. कारण फॅक्टरी उत्पादन चाचणी बहुतेकदा ते पात्र आहे की अयोग्य आहे हे ठरवते, कोणालाच माहित नसते की कोणते विशिष्ट पॅरामीटर्स अयोग्य आहेत. जर सिस्टीम समस्या असतील तर उत्पादक स्वतः त्या कधीही सोडवू शकणार नाही आणि अतिरिक्त खर्च येईल.

विकासापासून ते बाजारात अंतिम प्रवेशापर्यंत प्रत्येक आयसी उत्पादनासाठी गुंतवणूक मोठी असली तरी, काहीही असो, आम्ही यावर जोर देत राहतो की केवळ बाजारातील मक्तेदारी उत्पादनांची किंमत "किंमत" शी संबंधित आहे, जसे की: पेट्रोल, वीज, नळाचे पाणी इ. फक्त प्रत्येक वेळी जेव्हा ते किंमती "समायोजित" करतात तेव्हा ते "किंमत" वाढतात. पूर्णपणे विक्री केलेल्या उत्पादनांच्या किंमती आणि खर्च यांच्यात कोणताही संबंध नाही. साहित्याच्या किमती वाढल्या आहेत, ऊर्जेच्या किमती वाढल्या आहेत आणि कामगारांच्या किमती वाढल्या आहेत. तुम्ही टेलिव्हिजन, संगणक, वॉशिंग मशीन आणि रेफ्रिजरेटरच्या किमती वाढताना पाहिल्या आहेत का? बहुतेक अर्धवाहक उत्पादने (विविध वाहतूक कार्ड, वैद्यकीय कार्ड आणि जीवन, काम आणि व्यवसायासाठी आवश्यक असलेले विविध कार्ड वगळता) पूर्णपणे विक्री केलेली उत्पादने आहेत. अर्धवाहक उत्पादनांची किंमत केवळ सट्टेबाजीने वाढवता येते, कोणत्याही वाढीने नाही. आयसीची किंमत कुठून येते? सामान्य उत्पादनांची किंमत बहुतेकदा बाजाराद्वारे निश्चित केली जाते; विशेष उत्पादनांची किंमत सहसा स्पर्धकांद्वारे निश्चित केली जाते. उदाहरणार्थ: इन्व्हर्टर एअर कंडिशनरसाठी आयजीबीटी मॉड्यूल मुळात दोन कंपन्या प्रदान करतात आणि त्या स्पर्धक आहेत. उत्पादनांच्या विक्री किंमती मुळात एकमेकांच्या संदर्भाशी सुसंगत असतील.

तुम्ही लक्ष देऊ शकता, आजूबाजूला असंख्य उदाहरणे आहेत. हे समजून घेणे महत्त्वाचे आहे! खर्च आणि किंमतींच्या वाटाघाटीचे अंतिम ध्येय म्हणजे किंमती कमी करणे. योग्य मार्ग शोधा आणि हळूहळू कपात करण्यास सुरुवात करा. काही मित्रांना वाटते की सामान्य उत्पादनांच्या किंमतीची वाटाघाटी करणे आणि कपात करणे सोपे आहे. कारण बरेच पुरवठादार आणि तीव्र स्पर्धा आहे, मच्छीमारांना नफा मिळवणे सोपे आहे. विशेष उत्पादन पुरवठादार बहुतेकदा फक्त एक किंवा दोन असतात. त्यांची एकमेकांशी मूक समज असते आणि किंमतीची वाटाघाटी करण्याची आवश्यकता नसते! तथापि, माझी भावना अगदी उलट आहे.

प्रसिद्ध ब्रँड आयसीचा व्यावसायिक एजंट बनणे हे अनेक आयसी सेल्स प्रॅक्टिशनर्सचे ध्येय आहे, कंपनीची चांगली व्यावसायिक प्रतिमा (ऑपरेशन्स, फायनान्स इ.) स्थापित करणे; स्थिर व्यवसाय आणि नफा सुनिश्चित करणे; चांगल्या सेल्स एलिटची भरती करणे इ. फायदे स्वतःच बोलतात. तुम्ही शक्य तितक्या लवकर असे एजंट कसे बनू शकता? मी मुद्दाम चिडवत नाही. खरं तर, मला माहित नाही. माझ्याकडे या प्रश्नाचे उत्तर नाही. जर मी तुम्हाला सांगितले तर मी तुमच्याशी खोटे बोलत असेन, अन्यथा मी...

विमानतळ टर्मिनलमधील पुस्तकांच्या दुकानात, डेमो टीव्हीवर अनेकदा व्यवसाय व्यवस्थापन आणि व्यवस्थापनावर व्याख्यान देणाऱ्या व्यक्तीचा लूप वाजतो. आवाज आणि भावना मिसळलेल्या असतात आणि ते ऐकणे खूप हृदयस्पर्शी असते. पण जेव्हा मी विमानात चढलो आणि शांत झालो आणि त्याबद्दल विचार केला तेव्हा असे वाटले की हे अजिबात नव्हते. ते अनेकदा त्यांना व्याख्याते म्हणून नाव देतात, परंतु क्वचितच उद्योजक म्हणून. कारण तितकेच सोपे आहे. पहिले, उद्योजकांकडे मोकळा वेळ नसतो. दुसरे, उद्योजकांकडे पैसे मिळवण्यासाठी वेळ नसतो. त्यांना पैसे कमवण्याचा विचार करण्यासाठी वेळ कसा मिळेल? अर्थात, पुस्तके प्रकाशित करणारे आणि भाषणे देणारे उद्योजक देखील आहेत. तथापि, तुम्हाला त्यांच्या यशोगाथांवर आणि अनुभवांवर विश्वास आहे का? मला तरीही विश्वास नाही! अलीकडेच, मी एका मूळ युरोपियन कारखान्याच्या ऑपरेटरला भेटलो आणि चिनी बाजारपेठेबद्दल बोललो. त्याचे विचार, समज आणि आवश्यकता आम्हाला प्रेरणा देत होत्या. ही एक सुस्थापित युरोपियन ऑडिओ तंत्रज्ञान कंपनी आहे जी केवळ पेटंट तंत्रज्ञानाचा परवानाच देत नाही तर आयसी देखील बनवते. हे प्रामुख्याने प्री-ऑडिओच्या फ्रिक्वेन्सी डिव्हिजन, ट्रान्समिशन, अॅम्प्लिफिकेशन इत्यादींसाठी वापरले जाते आणि मायक्रोफोन, मिक्सर आणि प्रीअम्प्लिफायर्समध्ये वापरले जाते. ते आता मोठ्या चिनी बाजारपेठेला रोखू शकले नाहीत. त्यांनी मूळतः मुख्य भूमीत प्रचार आणि विक्री करण्यासाठी परदेशी एजंटचा वापर केला, परंतु त्यांना लक्षात आले की दुसरा पक्ष आधीच त्यांच्या क्षमतेच्या पलीकडे आहे आणि त्यांना हळूहळू समजले: असे लोक आहेत जे चिनी बोलतात आणि चिनी गोष्टी करू शकतात. परदेशी चिनी, तैवानी, हाँगकाँगर्स, मुख्य भूमीवासी इत्यादी सर्वांच्या स्वतःच्या व्यवसाय पद्धती आहेत आणि मुख्य भूमीवासी मुख्य भूमीच्या ग्राहकांसाठी अधिक संबंधित असले पाहिजेत.

परिणामी, त्यांनी मुख्य भूमी चीनमध्ये "व्यावसायिक" एजंट शोधण्याचा विचार करायला सुरुवात केली. त्यांचे ब्लाइंड डेट मानक काय आहेत? एजंट खूप मोठा असू शकत नाही. शेवटी, हा आयसी बराच व्यावसायिक आहे आणि अनुप्रयोग बाजार मर्यादित आहे. खूप मोठा एजंट इतक्या लहान व्यवसायाची काळजी घेऊ शकत नाही. अर्थात, तो खूप लहान असू शकत नाही. शेवटी, विशिष्ट कर्मचारी आणि आर्थिक सुरक्षा अजूनही आवश्यक आहे. . त्यापैकी, जो कधीही निसटत नाही तो सर्वोत्तम आहे. सध्या, आपण या अनुप्रयोग क्षेत्रात काम केले पाहिजे आणि व्यावसायिक अनुप्रयोग समर्थन असणे आवश्यक आहे. जर तुम्ही अनुप्रयोग विकसित किंवा सह-विकसित करू शकत असाल, तर ते केकवरील आयसिंग असेल. त्यांचे कारण देखील अगदी स्पष्ट आहे, म्हणजेच, भागीदारांद्वारे, ते ताबडतोब बाजार समजू शकतात: या उद्योगाची क्षमता काय आहे? मुख्य कलाकार (पुरवठादार, ग्राहक) कोण आहेत? ग्राहकांचे मुख्य लक्ष, गुणवत्ता, किंमत, तांत्रिक सेवा काय आहे? कोणता उपाय प्रवेश करणे सर्वात सोपा आहे आणि प्रवेश केल्यानंतर कसे विस्तारायचे? उत्पादनासाठी बाजारपेठ त्वरित वाढविण्यास मदत करण्यासाठी ऑन-साइट विक्री चॅनेल असू शकतात का?

मानक सोपे होते आणि उच्च नव्हते, परंतु प्रत्यक्ष अडचण त्यांच्या अपेक्षांपेक्षा जास्त होती. स्वतःहून शिफारसी करण्याचे बरेच प्रकार आहेत, परंतु असे "व्यावसायिक" एजंट आणि विक्रेते खरोखरच दुर्मिळ आहेत. असले पाहिजेत, परंतु त्यांना ते अद्याप सापडलेले नाहीत. काही देवाणघेवाणीनंतर, मला काही अंतर्दृष्टी असल्याचे दिसून आले. हो! आमचे किती मित्र नकळतपणे "चायनीज औषध दुकाने" म्हणून स्वतःच्या कंपन्या उघडू इच्छितात ज्यात त्यांना आवश्यक असलेल्या सर्व गोष्टी आहेत आणि ऑर्डर घेऊ शकतात, तथाकथित "वन-स्टॉप" सेवा. मला भीती वाटते की जर मी सर्व ग्राहकांना हाताळू शकलो नाही, तर मी इतर ग्राहक शोधेन आणि शेवटी, मी जे करू शकतो ते देखील इतर कंपन्या हिरावून घेतील. किंवा त्यांना काळजी आहे की ग्राहकांना असे वाटेल की त्यांच्याकडे अपुर्‍या सहाय्यक सुविधा आणि कमकुवत क्षमता आहेत आणि भविष्यात मोठ्या ऑर्डर मिळू शकणार नाहीत. अशा प्रकारे, मी "व्यावसायिक" पासून दूर जात आहे. काही मित्र शक्य तितक्या वेळपर्यंत उत्पादन लाइन खरेदी करतील. जोपर्यंत उत्पादन एजंट असू शकते, तोपर्यंत मी सर्व अटी पूर्ण करेन. जेव्हा दोन्ही पक्ष संवाद साधतात तेव्हा ते अनेकदा विचारतात की माझे किती विक्री क्षेत्र आहे, माझे किती विक्री केंद्र आहेत, माझ्याकडे किती उत्पादन श्रेणी आहेत, माझ्याकडे किती विक्री कर्मचारी आणि अभियंते आहेत. माझे सर्वोत्तम विक्री क्षेत्र कोणते आहे? परदेशी लोक काय विचार करतात याचा विचार करा, हे खूप वास्तववादी आहे. तो स्वतः एजंटला प्रशिक्षण देऊ इच्छित नाही. त्याला निश्चितपणे अशा भागीदाराची आवश्यकता असेल ज्याने या विशिष्ट बाजारपेठेत यश मिळवले असेल आणि त्यात तो सोयीस्कर असेल आणि शक्य तितक्या लवकर ग्राहकांपर्यंत आणि बाजारपेठांपर्यंत थेट पोहोचण्यास मदत करू शकेल. मी उत्पादने तयार करतो आणि तुमच्याकडे चॅनेल आहेत, ज्याबद्दल ते नेहमीच बोलतात.

परदेशी लोकांच्या कल्पना आणि आपल्या सध्याच्या परिस्थितीमध्ये अंतर आहे. आपल्याला जे हवे आहे ते आपल्याला सापडत नाही आणि आपल्याला जे करायचे आहे ते करता येत नाही यात आश्चर्य नाही. योगायोगाने, तिला आठवले की वर्षाच्या सुरुवातीला ती एका शीर्ष आयसी उत्पादकाच्या मैत्रिणीला भेटली होती आणि तिने एजंट्सबद्दलही बोलले होते. त्यांची विक्री प्रामुख्याने काही सुपर एजंट्सवर अवलंबून असते. परंतु ते नवीन उत्पादने आणि नवीन क्षेत्रांच्या विस्ताराकडे अधिक लक्ष देतात, जे स्पष्टपणे त्या सुपर एजंट्सचे हितसंबंध नाहीत. तिचा वैयक्तिक उल्लेख न करता, त्यांच्या मूळ कारखान्याच्या मुख्यालयालाही या सुपर एजंट्सना काही प्रमाणात सहकार्य करण्यास भाग पाडणे कठीण झाले. या एजंट्सना मूळ उत्पादने आणि मोठे ग्राहक मिळविण्याची आणि नंतर विक्री करण्यासाठी त्यांच्या प्रचंड निधीवर अवलंबून राहण्याची सवय आहे. परंतु मूळ कारखान्याच्या विक्री आणि FAE वर पूर्णपणे अवलंबून राहणे किती सोपे आहे? त्यांनी काही तृतीय-पक्ष डिझाइन कंपन्या आणि विशिष्ट क्षेत्रातील विक्री कंपन्यांशी सहकार्य शोधण्याचा विचार देखील केला. एजंट्सद्वारे पुरवठा निर्दिष्ट करून सुरुवात करा आणि शेवटी वेगळे उभे राहून त्यांचे एजंट बनण्याची आशा करा. आम्ही बराच काळ एकमेकांशी संपर्क साधला नाही. त्यांना जे करायचे होते ते त्यांनी करायला हवे होते, बरोबर? हो, असे दिसते की खूप कमी लोक खरोखरच "व्यावसायिक" असण्याची काळजी घेतात आणि त्यांचा आग्रह धरतात, जरी त्यांच्यापैकी बरेच लोक स्वतःला "व्यावसायिक" म्हणून दाखवतात.

10. एजंट व्हा! ख्रिसमस आणि नवीन वर्षाच्या शुभेच्छांची संधी साधत, मी वर उल्लेख केलेल्या प्री-ऑडिओ आयसी कारखान्याच्या मूळ व्यवस्थापकाने दोन दिवसांपूर्वी मला मुख्य भूमी एजंटच्या शोधाबद्दल सांगितले. "खूप दिवस झाले आहेत, मला वाटले की ते आधीच पूर्ण झाले आहे!" हे माझ्या अपेक्षेपेक्षा जास्त होते. मी फक्त सहज सहमत होऊ शकलो: "ठीक आहे, मी तुमच्यासाठी त्यावर लक्ष ठेवेन आणि मी तुम्हाला काहीतरी चांगले शिफारस करेन." माझा इंग्रजी स्तर त्याचा गोंधळ पूर्णपणे समजून घेण्यासाठी पुरेसा नव्हता. मला असे वाटते की आमचे आयसी वितरण व्यवसायी खूप राखीव आहेत किंवा त्यांना स्वतःवर पुरेसा विश्वास नाही किंवा इतर रहस्ये आहेत? माझ्या उत्सुकतेमुळे मी या आयसी वितरण व्यवसायींबद्दल अंदाज लावण्यास प्रवृत्त झालो. कदाचित या वेगवान स्पर्धेमुळे बरेच लोक जलद पैसे कमविण्याबद्दल आणि दीर्घकालीन व्यवसायापासून दूर राहण्याबद्दल अधिक चिंतित झाले असतील. संभाव्यता अद्भुत आहे, परंतु मला खात्री करावी लागेल की जेव्हा संभाव्यता प्रत्यक्षात येईल तेव्हा मी जगू शकेन! वास्तववादी मुद्द्यांचा विचार केला पाहिजे, म्हणून आपण दररोज गजबजलेल्या व्यवसायात व्यस्त असतो. मला नेहमीच आश्चर्य वाटते की माझे बरेच मित्र त्यांचा संपूर्ण दिवस स्वस्त खरेदी चॅनेल कुठे मिळतील याची चौकशी करण्यात किंवा त्यांना कोणत्या मूळ कारखाना किंवा एजंट विक्रीतून मिळू शकेल याबद्दल विचारण्यात घालवतात. त्या व्यवसायांचा एकूण नफा बहुतेकदा % मध्ये मोजला जात नाही तर सेंट किंवा अगदी सेंटमध्ये मोजला जातो. पण ते खूप व्यस्त होते आणि स्वतःचा आनंद घेत होते.

कधीकधी जेवणानंतर, ते शोक करतात की व्यवसाय कठीण आहे आणि त्यांना मूळ कारखाना, एजंट, कुरिअर आणि खरेदीदारांसाठी अर्धवेळ काम करावे लागते. वेळोवेळी मी विचारतो की मोठे पैसे कमवण्याचे आणि मोठा व्यवसाय करण्याचे चांगले मार्ग आणि मार्ग कुठे आहेत. या मुद्द्यांवर चर्चा करण्यास मला लाज वाटते कारण मी जास्त पैसे कमावले नाहीत आणि अर्थातच कोणताही चांगला उपाय नाही. मी त्याबद्दल फक्त व्यर्थ बोलू शकतो. तथापि, जर मी खाजगीत माझ्या भावनांबद्दल बोललो तर, मला असे व्यवसाय आवडतात जे वेळखाऊ आणि श्रम-केंद्रित आहेत. मी कष्टाळू राहण्यासाठी आणि आव्हानांना तोंड देण्याचे धाडस करण्यासाठी जन्माला आलो आहे असे नाही, परंतु मला वाटते की असे व्यवसाय प्रयत्न करण्यासारखे आहेत. एक सोपा व्यवसाय बहुतेकदा खरेदीने सुरू होतो, जोपर्यंत तुम्ही ऑर्डर मिळविण्यासाठी पुरेशी ऊर्जा आणि भौतिक संसाधने खर्च करता. सोपा व्यवसाय अनेकदा किंमत आणि बिलिंग कालावधीने सुरू होतो. तुमची किंमत इतरांपेक्षा कमी करण्याचे मार्ग शोधण्याचा प्रयत्न करा आणि बिलिंग कालावधी इतरांपेक्षा जास्त असू शकतो. अर्थात, अशा व्यवसायाचा नफा फक्त सेंट आणि सेंटमध्ये मोजला जाऊ शकतो. शेवटी, ते एकतर निरुपयोगी होईल किंवा दुसऱ्या दिवशी जागे झाल्यावर त्यांना कळेल की ते पुन्हा इतरांनी लुटले आहे. म्हणीप्रमाणे, ते घाईघाईने येतात आणि घाईघाईने जातात. व्यवसाय इतरांकडून सहज हिसकावून घेता येत असल्याने, काही मिनिटांतच इतर लोक ते हिसकावून घेतील यात आश्चर्य नाही. ते कमी कार्बनयुक्त नाही, ऊर्जा बचत करणारे नाही, पर्यावरणपूरक नाही आणि विकासाबद्दल कोणताही वैज्ञानिक दृष्टिकोन नाही.

दुसरीकडे, अडचणी आणि आव्हाने असलेल्या व्यवसायांकडे पहा. ते सॉरिंगपासून सुरू होते, नमुने पाठवते, प्रोटोटाइप बनवते आणि शेवटी टोटल सोल्युशनपासून. ते केवळ हार्डवेअर डेव्हलपमेंटमध्येच मदत करत नाही तर सॉफ्टवेअर डेव्हलपमेंटमध्ये देखील मदत करते. कधीकधी आपल्याला ग्राहकांना त्यांच्या उत्पादनांच्या "विक्री बिंदू" ची योजना आखण्यास मदत करावी लागते. कारण ग्राहकाने म्हटले आहे की तुम्ही तुमच्या उत्पादनाच्या कामगिरीशी सर्वात जास्त परिचित आहात आणि आमच्या ग्राहकांना ही चांगली कामगिरी कशी दाखवायची हे तुम्हाला चांगले माहिती आहे. कधीकधी मला राग येईल, "मी काय झालो आहे? माझ्याशिवाय, तुम्हाला संशोधन आणि विकास आणि विपणन विभागांची काय गरज आहे? तुम्ही अजूनही दिवसभर बॉस करता. हे बरोबर नाही, ते चांगले नाही." एवढेच: "एक मोठी जबाबदारी स्वर्गातून येते." युसी लोकांनो,..." अशा प्रयत्नांचे परिणाम देखील अनिश्चित असतात. एकदा संशोधन आणि विकास, उत्पादन आणि विक्रीच्या काही दुव्यात गंभीर त्रुटी आली की, मागील सर्व प्रयत्न वाया जातात. तथापि, याची शक्यता जास्त नाही. शेवटी, ग्राहकांसाठी नवीन उत्पादन विकसित करणे आणि ते बाजारात आणणे ही एक मोठी गुंतवणूक आहे आणि ते काळजीपूर्वक विचार न करता त्यात घाई करणार नाहीत. सर्वात वाईट परिणाम असा होतो की ग्राहकांना असे आढळते की अंतिम उत्पादन अपेक्षा पूर्ण करू शकत नाही आणि ते बाजारात आणल्यानंतर ते सोडून द्यावे लागते. परंतु या चक्रादरम्यान पूर्ण झालेले ऑर्डर सामान्यतः किमान गाठ बांधण्यास मदत करू शकतात आणि सहसा शिल्लक राहते. अर्थात, जर बाजारातील अभिप्राय चांगला असेल तर नफा स्वतःच स्पष्ट होईल. या प्रकारची कापणी केवळ स्थिर आणि दीर्घकालीन नसते, तर इतरांकडून हिसकावून घेणे देखील कठीण असते.

जर इतरांना हा व्यवसाय बळकावायचा असेल, तर अर्थातच त्यांनाही तेच करावे लागेल. अन्यथा, ते असा व्यवसाय बळकावण्यासाठी पुरेसे स्पर्धात्मक कसे असू शकतात? त्याला इतकी "मोठी जबाबदारी" पेलण्यास सक्षम असले पाहिजे. एखाद्या विशिष्ट व्यक्तीला किंवा 1 किंवा 2 लोकांना मिळवून "पीच निवडण्याचा" प्रयत्न करणे सोपे नाही. सोर्सिंग, संशोधन आणि विकास, गुणवत्ता नियंत्रण, खरेदी, विपणन, नेतृत्व, तुम्हाला हे सर्व पैलू वापरून पहायला आवडेल का? शिवाय, जर अशा पुरवठादाराला काढून टाकले गेले तर नवीन चांगले करेल याची हमी कोण देतो? असे जुगार खेळण्याचा धोका पत्करण्यास फार कमी ग्राहक तयार असतात. वाटेत आलेल्या भावनांचा उल्लेख करणे सोडून द्या. तुम्हाला कोणत्या प्रकारचे एजंट व्हायचे आहे?