پنهنجو بهترين خريداري ايجنٽ ڪيئن ڳولجي؟

روزاني چيٽ دوران، ڪيترائي خريد ڪندڙ اڪثر شڪايت ڪندا آهن ته ايجنٽ خراب رويا رکو، جڏهن اهي فون ڪن ٿا ته انهن کي نظرانداز ڪريو، ۽ نمونا گهرڻ تي پوئتي هٽو. انهن سان ڊيل ڪرڻ اهو ناهي جيڪو انهن تصور ڪيو هو. ڇا ڪو راز آهي؟ هڪ سپلائر جي حيثيت سان، تقريبن هر ڪنهن کي اهو تجربو آهي. ڪيترائي گراهڪ فون ڪن ٿا ۽ قيمتون پڇڻ ۽ قيمتن جو مقابلو ڪرڻ سان شروع ڪن ٿا. پوءِ اهو ذڪر ڪيو ويندو ته XXX قيمت بهتر آهي.... سپلائر اڪثر ڪري دلچسپي وڃائي ڇڏيندا آهن جڏهن اهي اهو ٻڌندا آهن. ڇاڪاڻ ته، حادثاتي طور تي، توهان جي هيٺئين لائن لڪي وئي آهي. توهان انهن لاءِ سٺو گراهڪ نه هوندا. توهان کي جنهن شيءِ جي پرواهه آهي اها پراڊڪٽ جي بدران قيمت آهي. جيڪڏهن توهان مستقبل ۾ توهان سان ڪاروبار ڪرڻ چاهيو ٿا، ته جيڪڏهن اڄ قيمت گهٽ آهي ته توهان ايندا، ۽ جيڪڏهن قيمت وڌيڪ آهي ته توهان سڀاڻي هليا ويندا. سپلائر هڪ مستحڪم گراهڪ (مقدار سڀ کان اهم نه آهي) کي پسند ڪن ٿا بجاءِ هڪ گھمندڙ گراهڪ جي. ڪجهه گراهڪ سوچين ٿا ته انهن جون ضرورتون وڏيون ۽ ايجنٽن لاءِ ڪافي پرڪشش آهن. پر هرڪو ڄاڻي ٿو ته اهو انگ جيترو وڏو هوندو، اوترو ئي وڌيڪ پريشان ڪندڙ هوندو. جيڪڏهن گراهڪ آرڊر جو ذڪر نه ڪندو، ته هڪ وڏو بيڪ لاگ هوندو؛ جيڪڏهن ترسيل بروقت نه هوندي، ته اهو گراهڪن جي شڪايتن ۽ شڪايتن جو سبب بڻجندو. موسم ڪيترا ڀيرا هموار ٿي سگهي ٿي؟ ڪهڙو مُشڪل آهي.

اهي گراهڪ اڪثر ڪري اصل ٺاهيندڙ جي بليڪ لسٽ تي هوندا آهن. جيتوڻيڪ جيڪڏهن انهن کي اهڙو گراهڪ ملي وڃي، ته به ايجنٽ اصل ٺاهيندڙ سان آساني سان رجسٽر ڪرڻ ۽ آرڊر ڏيڻ جي جرئت نه ڪندا، ڇاڪاڻ ته اصل ٺاهيندڙ اڪثر انهن کي ٻڌائيندو ته اهي ڊگهي عرصي کان XX جا گراهڪ آهن. توهان کي ڌڪ هڻڻ جي ضرورت ناهي. ڪيترو بي شرم! ڪجهه عام جزا اصل ٺاهيندڙ سان رجسٽر ڪرڻ کان سواءِ آرڊر ڪري سگهجن ٿا. اهو ناهي ته انهن وٽ سٺيون قيمتون نه آهن، اهو صرف ان ڪري آهي جو توهان اهي نه آهيو جيڪي اهي هڪ سٺو گراهڪ سمجهن ٿا، ۽ اهي توهان کي سٺيون قيمتون ڏيڻ جي همت نٿا ڪن ڇاڪاڻ ته انهن کي توهان سان ڪا خاموشي سمجهه ناهي. جيڪڏهن توهان ٻين ايجنٽن کي دٻائڻ لاءِ هن جي قيمت استعمال ڪندا آهيو ۽ اصل ٺاهيندڙ کي ان بابت ٻڌايو ٿا، ته توهان وڏي مصيبت ۾ پئجي ويندا. تنهن ڪري، جيڪڏهن توهان آر اينڊ ڊي لاءِ پراڊڪٽس چونڊي رهيا آهيو ۽ هڪ ايجنٽ ڳولي رهيا آهيو، ته توهان کي پهريان بنيادي صورتحال متعارف ڪرائڻ گهرجي ۽ انهن جي FAE کان پڇڻ گهرجي ته توهان کي لاڳاپيل پراڊڪٽ جي سفارش ڪري. سيلز توهان کي هڪ حوالو قيمت ڏيندو (توهان اهو پاڻ فيصلو ڪندا، ۽ رعايت لاڳو ڪرڻ کان پوءِ، اهو قيمت جي قيمت هوندي جيڪا توهان مستقبل ۾ حاصل ڪندا). پوءِ انهن کان نموني فراهم ڪرڻ يا خريد ڪرڻ لاءِ پڇڻ لاءِ قدمن تي عمل ڪريو. جيڪڏهن توهان خريد ڪري رهيا آهيو، ته توهان کي پهريان پنهنجي صورتحال کي به متعارف ڪرائڻ گهرجي. جيڪڏهن توهان اصل پراڊڪٽ استعمال ڪيا آهن، ته توهان کي "رجسٽرڊ" هجڻ گهرجي. تنهن ڪري توهان کي پهريان انهن سان انهن جي گراهڪ بڻجڻ جي امڪان تي بحث ڪرڻ گهرجي. جيڪڏهن اهو اڳ ۾ واضح آهي، ته انهن وٽ حاصل ڪرڻ جا ڪيترائي طريقا هجڻ گهرجن. جيڪڏهن ممڪن هجي، ته اسان پراڊڪٽ جي معيار جي ضمانت (توجه نه، ڇاڪاڻ ته معيار بنيادي طور تي اصل ٺاهيندڙ طرفان ضمانت ڏني وئي آهي)، انوینٽري ۽ ترسيل، ۽ آخرڪار قيمت تي بحث ڪنداسين.

هي هڪ معقول شروعات آهي، انهي ڪري ايجنٽ توهان کي سمجهي، توهان جي قدر ڪري، ۽ وڌيڪ بحثن ۾ داخل ٿئي. ايجنٽ جي انوینٽري ۽ سپلائي صلاحيتن کي سمجهڻ هڪ اولين ترجيح هجڻ گهرجي. هر ايجنٽ جي پنهنجي ڪاروباري پاليسي ۽ پراڊڪٽ فوڪس هوندو آهي. ڇا گراهڪ جون ضرورتون ۽ انهن جون ترجيحون هڪجهڙيون آهن؟ هي اهم آهي. هڪ وڏي ايجنسي جو هڪ وڏو ڪاروبار هوندو آهي، پر جيڪو ان وٽ آهي اهو شايد اهو نه هجي جيڪو توهان چاهيو ٿا. ايجنٽ جي سامان حاصل ڪرڻ جي صلاحيت پڻ هوندي آهي، خاص طور تي جڏهن سامان جي فراهمي ڪافي نه هجي. جلد آرڊر ڏيڻ جو مطلب اهو نه ٿي سگهي ته سامان جلد حاصل ڪيو وڃي، اهو سڀ ڪجهه اصل ڪارخاني ۾ ان جي طاقت تي منحصر آهي. مون کي يقين آهي ته ڪيترن ئي گراهڪن اهو ذائقو چکيو آهي. جيڪڏهن سپلائي ۽ ترسيل جي ضمانت ڏني وڃي ٿي، ته آخري شيءِ قيمت آهي. قيمت تي آخري بحث ڪرڻ جو سبب اهو ناهي ته قيمت اهم ناهي، پر ڇاڪاڻ ته اڳئين گارنٽي کان سواءِ، قيمت پاڻي آهي بغير ذريعو ۽ هڪ وڻ بغير جڙ. سٺي قيمت هجڻ جو ڇا مطلب آهي؟ جزو ڪاروبار عام طور تي هڪ ڀيرو ڊيل نه هوندو آهي، ۽ مستقبل ڊگهو هوندو آهي. قيمت مستقبل ۾ آهستي آهستي گهٽجي سگهي ٿي قيمت گهٽجي ويندي آهي، تنهنڪري پريشان ڇو ٿيو؟ (قيمت ڪيئن گهٽجي ان تي بعد ۾ بحث ڪيو ويندو)

تنهن ڪري، منهنجو ذاتي رايو: گراهڪن جي خريداري لاءِ سڀ کان اهم شيءِ معيار آهي، ان کان پوءِ ترسيل، ۽ آخرڪار قيمت. مشهور برانڊن مان پراڊڪٽس چونڊڻ وقت، سڀ کان پهريان، معيار جي ضمانت ڏني ويندي آهي. جيتوڻيڪ ڪڏهن ڪڏهن ڪجهه غلط ٿي ويندو آهي، هميشه هڪ وضاحت هوندي آهي ۽ ڪنهن کي ذميواري کڻڻ جي ضرورت ناهي. بروقت ترسيل سڀ کان اهم آهي. جلد ترسيل انوینٽري جي تشخيص کي متاثر ڪري ٿو؛ دير سان ترسيل پيداوار ۽ وڪرو کي متاثر ڪري ٿو. قيمت آخري ڳالهه آهي جيڪا بحث ڪئي وئي آهي. جيڪڏهن معيار يا ترسيل سان مسئلا آهن، ته باس ڪڏهن به نه سمجهي سگهندو: ڇاڪاڻ ته قيمت سٺي آهي، اهو معافي جوڳو آهي! ان جي برعڪس اهو آهي: توهان کي هي سودو ڪنهن خريد ڪيو، جنهن پيداوار جي معيار، پيداوار ۽ مارڪيٽ کي متاثر ڪيو؟

جڏهن هڪ پارٽنر ڳولي رهيا آهيو، ته هڪ تجربيڪار خريد ڪندڙ کي پراڊڪٽ جي پرواهه ڪرڻ جو ترتيب اهو هجڻ گهرجي: معيار، ترسيل ۽ قيمت. هو سمجهي ٿو ته قيمت سڀ کان اهم شيءِ ناهي. جيڪڏهن معيار تي سوال آهي ۽ ترسيل خراب آهي، ته پوءِ بهترين قيمت جو ڇا فائدو؟ جيتوڻيڪ معيار سان ڪو مسئلو ناهي، مسلسل پيداوار کي يقيني بڻائڻ لاءِ گهڻي انوینٽري تيار ڪرڻ جو ڇا مطلب آهي؟ وڌندڙ سرمائي جي قبضي جي فيس ۽ انتظامي فيس شايد اڳ ۾ ئي "سٺي قيمت" کي ختم ڪري ڇڏيو هجي. جيڪڏهن پيداوار ۾ ڪا تبديلي اچي ٿي، جيڪڏهن ان کي گهٽ استعمال ڪيو وڃي يا هاڻي استعمال نه ڪيو وڃي، ته فائدو نقصان کان وڌيڪ هوندو! تنهن ڪري، تصديق ڪرڻ کان پوءِ ته توهان ايجنٽ جا گراهڪ بڻجي سگهو ٿا، توهان کي پهريان پراڊڪٽ جي معيار جي ضمانت تي غور ڪرڻ گهرجي. يقيناً، جيڪڏهن توهان هڪ اعليٰ برانڊ آهيو، ته توهان کي انهن مسئلن بابت پريشان ٿيڻ جي ضرورت ناهي. ترسيل جو مسئلو تمام ضروري آهي، خاص طور تي ڪجهه مکيه چپس لاءِ، جن ۾ اڪثر ڪو ٻيو برانڊ متبادل نه هوندو آهي. هڪ ڀيرو ڪجهه غلط ٿي ويندو آهي، اهو خريداري لاءِ زندگي ۽ موت جو معاملو آهي. اصل ڪارخانو اڪثر ڪري هن مسئلي کي حل نٿو ڪري سگهي. پهچائڻ عام طور تي 8 هفتا يا 12 هفتا هوندو آهي، ۽ انوینٽري ايجنٽن پاران سنڀالي ويندي آهي. تنهن ڪري، سپلائي کي يقيني بڻائڻ ايجنٽن لاءِ هڪ مسئلو بڻجي ويو آهي.

هن وقت، ايجنٽ جي گراهڪ جي بنياد کي جانچڻ جي ضرورت آهي مالي طاقت جي بدران، جيڪا تمام اهم سمجهي ويندي آهي. ڇاڪاڻ ته هڪ ايجنٽ به مضبوط مالي طاقت سان هڪ گراهڪ لاءِ وڏي انوینٽري تيار نه ڪندو. گراهڪن کي هن ايجنٽ جي مکيه شين بابت پريشان ٿيڻ گهرجي. جيڪڏهن اهي پراڊڪٽس جيڪي هي ايجنٽ بنيادي طور تي فروغ ڏئي ٿو ۽ وڪرو ڪري ٿو اهي بلڪل اهي آهن جيڪي توهان کي گهرجن، ته پوءِ اهو توهان جو سڀ کان مثالي سپلائر آهي. ڇاڪاڻ ته انهن وٽ ساڳيو گراهڪ بنياد آهي، انهن وٽ اڪثر هن علائقي ۾ مضبوط ٽيڪنيڪل سپورٽ صلاحيتون آهن، ۽ جڏهن توهان ڪا پراڊڪٽ ٺاهيندا آهيو ته اهي اڪثر توهان کي غير متوقع طور تي مڪمل حل ڏيندا آهن. انهن جو FAE سڄو ڏينهن انهن چپس سان راند ڪندو آهي. اهي سڀ مسئلا ڄاڻن ٿا جيڪي گراهڪ عام طور تي پراڊڪٽ ڊولپمينٽ ۽ پيداوار دوران منهن ڏيندا آهن. جڏهن توهان مايوس آهيو، اهي اڪثر ڪري توهان جي تڪڙي ضرورتن کي حل ڪري سگهن ٿا. ڇاڪاڻ ته انهن وٽ ساڳيو گراهڪ بنياد آهي، ايجنٽ اصل ڪارخاني مان وڌيڪ سامان جي درخواست ڪري سگهن ٿا ۽ انهن وٽ مضبوط سوديبازي جي طاقت آهي. اهي اڪثر ڪري اصل ڪارخاني مان بهترين قيمت حاصل ڪري سگهن ٿا، جيڪا گراهڪن لاءِ پنهنجي سٺي قيمتن لاءِ وڙهڻ لاءِ حالتون پيدا ڪري ٿي. ڇاڪاڻ ته اهڙي گراهڪ بنياد آهي، جڏهن اصل ٺاهيندڙ هڪ نئين پراڊڪٽ لانچ ڪري ٿو، ته اهي پهرين شيءِ هجڻ گهرجن جنهن بابت اهي سوچين ٿا. انهن جي ٽيڪنيڪل سپورٽ صلاحيتن ۽ سيلز صلاحيتن تي ڀروسو ڪندي، نوان پراڊڪٽس پهريان انهن جي گراهڪن تائين پهچايا ويندا آهن. هن طريقي سان توهان جي نئين پراڊڪٽ توهان جي مقابلي ڪندڙن کان هڪ قدم اڳتي ٿي سگهي ٿي.

چوٿون، ڇاڪاڻ ته هن وٽ ساڳيو گراهڪ بنياد آهي، هو قدرتي طور تي وڌيڪ انوینٽري تيار ڪندو. نون گراهڪن جي آمد هن کي وڌيڪ مناسب انوینٽري تيار ڪرڻ ۾ وڌيڪ اعتماد ڏياريندي. توهان جي ترسيل قدرتي طور تي وڌيڪ ضمانت آهي. پنجون، ڇاڪاڻ ته توهان وٽ ساڳيو گراهڪ بنياد آهي، توهان جو آرڊر تبديل ڪرڻ تمام گهڻو آسان آهي. هن وقت، ايجنٽ عام طور تي توهان جي آرڊر جي واڌ، گهٽتائي يا منسوخي تي اعتراض نه ڪندا (پر ايجنٽ توهان جي آرڊر ٿيڻ کان پوءِ ڊوڙڻ بابت تمام گهڻو پريشان هوندا.). اهو تمام ضروري آهي. اهو نه سوچيو ته توهان صرف هڪ فون ڪال سان آرڊر منسوخ ڪري سگهو ٿا بغير ادائيگي جي. توهان ان بابت ڪجهه به نٿا ڪري سگهو. جيڪڏهن اهو ڪم نٿو ڪري، ته مان ٻيو ايجنٽ ڳوليندس. اهو ياد رکڻ گهرجي ته هن طريقي جا لامحدود نتيجا آهن! توهان جي مکيه چپ لاءِ صرف چند ڊيلر آهن. جيڪڏهن توهان مشهور آهيو، ته اصل ٺاهيندڙ ۽ ڊيلر توهان تي خاص ڌيان ڏيندا. جيتوڻيڪ جيڪڏهن توهان آرڊر سان وڃو ٿا، ته ٻيا ايجنٽ شايد توهان کي مسڪراهٽ سان نه ڀليڪار ڪن، ڇاڪاڻ ته جيڪڏهن توهان محتاط نه آهيو، ته توهان انهن لاءِ هڪ سوراخ کوٽيندا. مارڪيٽ ۾ تبديلين کي سمجهڻ اڪثر ڏکيو هوندو آهي، خاص طور تي جيڪڏهن گراهڪ اڃا تائين هن مارڪيٽ ۾ اڳواڻ نه آهي. اڄ آرڊر ملڻ کان پوءِ، مون سامان آرڊر ڪرڻ، درخواست ڪرڻ ۽ ان جي پيروي ڪرڻ لاءِ سخت محنت ڪئي. سڀاڻي گراهڪ جو آرڊر منسوخ ڪيو ويندو ۽ توهان آرڊر منسوخ ڪرڻ يا ان کي واپس ڪرڻ تي غور ڪندا. تنهن ڪري، خريداري لاءِ اهو تمام ضروري آهي ته هميشه آرڊر جي اضافي ۽ منسوخي تي غور ڪيو وڃي، ۽ اڳتي وڌو ۽ آزاديءَ سان پوئتي هٽيو وڃي.

معيار ۽ ترسيل جي ضمانت سان، قيمت بابت ڳالهائڻ جو وقت آهي. قيمت تمام حساس آهي، ۽ اسان صرف قيمت تي ڳالهه ٻولهه ڪري سگهون ٿا جڏهن سڀ ڪجهه ٿي ويندو. عام چپس جي قيمت ايجنٽن جي هٿن ۾ هوندي آهي. ڪجهه اهم چپس جون قيمتون عام طور تي اصل ٺاهيندڙن جي هٿن ۾ هونديون آهن، جيڪي مختلف گراهڪ جي حالتن مطابق ايجنٽن ذريعي مختلف قيمتون ڏيندا. اصل ٺاهيندڙ يا ايجنٽ کان سٺي قيمت ڪيئن حاصل ڪجي؟ جيڪڏهن توهان صنعت ۾ اڳواڻ آهيو، ته توهان پنهنجي توقع مطابق قيمت حاصل ڪرڻ لاءِ پنهنجي پيداوار ۽ مارڪيٽ پوزيشن تي ڀروسو ڪري سگهو ٿا. جيڪڏهن توهان انهن ماڻهن مان هڪ آهيو، ته پريشان نه ٿيو. عام طور تي، ٻه يا وڌيڪ برانڊڊ چپس پراڊڪٽس پيدا ڪرڻ لاءِ استعمال ڪيون وينديون آهن. جنهن جي به قيمت بهتر هجي، وڌيڪ استعمال ڪريو، ۽ جنهن جي قيمت گهٽ هجي، گهٽ استعمال ڪريو. هي توهان جي هٿ ۾ ٽرمپ ڪارڊ آهي. اصل ٺاهيندڙ ۽ ايجنٽ هن قسم جي شيئر بابت تمام گهڻو پريشان آهن. اهو فرق نٿو پوي ته گراهڪ ان کي ٿورو استعمال ڪن ٿا، پر اهو يقيني طور تي مقابلي ڪندڙن سان استعمال ڪرڻ ٺيڪ ناهي! اهڙي شيئر کي يقيني بڻائڻ ۽ بهتر ڪرڻ لاءِ، اهي توهان جي گهرجن کي پورو ڪرڻ جي پوري ڪوشش ڪندا. هاها، قيمت قدرتي طور تي ڳالهين ڪرڻ آسان آهي. جيڪڏهن توهان هڪ ڊيزائن ڪمپني آهيو (جيڪا منصوبا ٺاهيندي آهي يا منصوبا وڪرو ڪندي آهي)، ته توهان جي سڌي خريداري جي مقدار شايد وڏي نه هجي، پر توهان جي مارڪيٽ جي اثر ۽ واڌاري جي طاقت کي گهٽ نه ٿو سمجهي سگهجي. توهان جو ٽرمپ ڪارڊ اهو آهي ته جيڪڏهن توهان مون کي سٺي قيمت ڏيو ٿا، ته مان توهان جي چپ کي پنهنجي حل ۾ ڊزائين ڪندس. جيڪڏهن سٺي قيمت نه آهي، ته مان ٻي ڪمپني ڳوليندس. جيڪڏهن توهان وٽ صنعت ۾ انتظامي وسيلا آهن، يقيناً توهان انهن جو پورو استعمال ڪري سگهو ٿا.

جيڪڏهن توهان ڪجهه به نه آهيو ۽ توهان وٽ ڪجهه به ناهي، ته پوءِ توهان کي ايجنٽ سان سٺي بحث ڪرڻ گهرجي. اچو ته ڏسون ته ايجنٽ صورتحال کي نفاست سان تبديل ڪري سگهي ٿو ۽ توهان کي هڪ امير ماڻهو بڻائي سگهي ٿو؟ توهان کي وڏن گراهڪن کان برابر ورهايل سامان ڏيو. يقيناً، هي اهڙي شيءِ ناهي جنهن بابت اسان اتفاق سان ڳالهائي سگهون ٿا. اسان کي پاڻي نڪرڻ تائين انتظار ڪرڻو پوندو.

جڏهن ڪنهن پارٽنر جي ڳولا ۾، جيترو وڌيڪ خوبصورت، اوترو وڌيڪ موزون، جامع غور ويچار کان پوءِ بهترين هوندو. سپلائرز ڳولڻ لاءِ به ساڳيو ئي آهي.

جڏهن مون ٻيهر فون ڪيو، مون بي صبري سان جواب ڏنو. تڪڙ ۾ ڪجهه لفظ چوڻ کان پوءِ، مون ٻيهر فون بند ڪري ڇڏيو. اهو واقعي شاندار هو! مان توهان کي ڪاروبار ڏيندس ۽ اڃا تائين لاتعلق رهيس. هاها، توهان اهو نٿا چئي سگهو. هر خاندان ۾ اهڙا سوتر هوندا آهن جيڪي پڙهڻ ۾ ڏکيا هوندا آهن. خريد ڪندڙ ماڻهو شايد اهو نه سمجهن ته اهو سيلز ايجنٽن جو دٻاءُ پڻ آهي. مون کي ڏسڻ ڏيو ته ڇا منهنجي سمجھ سبب بيان ڪري سگهي ٿي؟ ڪنهن ايجنسي ۾ سيلز پرسن لاءِ سيلز ٽارگيٽ ڇا هجڻ گهرجي؟ ڪيترائي ماڻهو سمجهن ٿا ته هي ڪجهه آهي جيڪو باس پنهنجي مٿي تي ڌڪ هنيو، پر مون کي ائين نه ٿو لڳي. سيلز اشارن جي نازڪ قدر ڪمپني جي موروثي خاصيتن ذريعي طئي ڪئي ويندي آهي. سيلز جي پويان FAE، لاجسٽڪس، پرسنل، لاجسٽڪس، باس آهن؛ آفيس، گودام؛ مارڪيٽنگ ۽ سفر. اسان انهن خرچن کي سيلز خرچن جي طور تي درجه بندي ڪرڻ جا عادي آهيون جيڪي اهي ڪندا آهن. ڪهڙي قسم جي ڪمپني ۽ ڪهڙي قسم جي سيلز حڪمت عملي اختيار ڪري ٿي ان ۾ لاڳاپيل سيلز خرچ هوندا. سيلز منافع جي مارجن سان گڏ، اهو ڪمپني پاران گهربل گهٽ ۾ گهٽ سيلز حجم کي طئي ڪري ٿو. سڌو سنئون ورهايل سيلز ڪمپني جا سڀ کان بنيادي سيلز ٽارگيٽ آهن.

انهن ڪمپنين جي آپريٽنگ آمدني ۽ ملازمن جي تعداد کي ڏسندي، هر ڪو سمجهي ٿو ته اهي ننڍا ايجنٽ نه آهن. انهن وڏين ايجنسي ڪمپنين ۾، هڪ سڌي سيلز انجنيئر کي تقريبن 4 ملين آمريڪي ڊالر جي سالياني ٽرن اوور جي ضرورت آهي. جيڪڏهن ويليو ايڊڊ ٽيڪس جو حساب لڳايو وڃي، ته هو گهربل RMB سيلز حجم تقريبن 30 ملين يوآن آهي. ان جو مطلب آهي ته هن کي هر مهيني سيلز ۾ 3 ملين جي ضرورت آهي. هڪ عام سيلز پرسن جي روزاني معمول جي ڪم ۾ شامل آهن: اي ميلن جو هڪ گروپ وصول ڪرڻ، ۽ انهن مان ڪيترن کي جواب ڏيڻ جي ضرورت آهي. عام طور تي 2/3 ڪمپني اندر هوندو آهي ۽ 1/3 گراهڪن کان هوندو آهي. هر هفتي ڪمپني جون ڪيتريون ئي اندروني گڏجاڻيون ٿينديون آهن؛ نئين شين ۽ نئين حلن جي واڌاري (نئين شين کان سواءِ، مستقبل ۾ ڪا به سيلز نه هوندي)؛ اصل ڪارخاني کي تازي ڪم جي رپورٽ ڪرڻ؛ باقاعده گراهڪن جو دورو ڪرڻ، آرڊر وصول ڪرڻ، ۽ خلاصو ڪرڻ کان پوءِ سپلائرز سان آرڊر ڏيڻ. ترتيب (منسوخي يا اضافو)، تيز ڪرڻ، شپنگ، ادائيگي جي وصولي، وغيره. هن طريقي سان، هڪ سيلز پرسن کي هر روز هڪ نئين گراهڪ سان ڊيل ڪرڻ ۾ ڪيترو وقت لڳي سگهي ٿو؟ مهرباني ڪري هڪ ٻئي کي سمجهو، اهي پڻ سڄو ڏينهن ٿڪجي پيا آهن. اهي چڱيءَ طرح ڄاڻن ٿا: هر سيلز بنيادي طور تي ٻن يا ٽن وڏن گراهڪن تي ڀروسو ڪري ٿو ته جيئن ٽارگيٽ پورو ڪري سگهجي. حقيقت ۾، ايجنٽ اهو به ڄاڻن ٿا ته ڪمپني جي 10٪ يا 5٪ گراهڪن ڪمپني جي 90٪ يا ان کان به وڌيڪ هدف پورا ڪري چڪا آهن. وڌيڪ گراهڪ اصل ۾ بي اختيار آهن.

ڳري سيلز جو ڪم مکيه سبب آهي، ۽ اهو هڪ مقصدي سبب پڻ آهي. يقيناً، ان جا ذاتي سبب پڻ آهن. ڪجهه سيلز ماڻهن کي ڪيترن سالن تائين ڪم ڪرڻ کان پوءِ اهو وهم هوندو آهي، ڇاڪاڻ ته ڪمپني وڏي آهي ڇاڪاڻ ته اهي وڏيون آهن، ۽ اهي سوچين ٿا ته ڪمپني مضبوط آهي ڇاڪاڻ ته اهي مضبوط آهن. هاها، جيڪڏهن توهان اهو ڪري سگهو ٿا جيڪڏهن توهان پنهنجي ڪمپني شروع ڪريو ٿا، ته اهو شاندار هوندو! هي هڪ ٻيو نظريو آهي. گراهڪ ۽ ايجنٽ فون تي اڳتي پوئتي رابطو ڪندا هئا، ۽ ان کان اڳ جو اهي اهو ڄاڻن، ايجنٽ جي سيلز مستقبل جي گراهڪ جي تشخيص مڪمل ڪري چڪي هئي. جيڪڏهن توهان تمام گهڻي دلچسپي نه آهيو، ته توهان قدرتي طور تي ان سان ڊيل ڪرڻ جو طريقو ڳوليندا. جيئن ته ايجنٽ تمام گهڻي دلچسپي نه آهي، تنهن ڪري گراهڪ کي بي شرميءَ سان درخواست ڏيڻ جي ڪا ضرورت ناهي. "جيڪڏهن توهان وڏو گراهڪ نه آهيو، ته پوءِ توهان انهن سان رابطو ڇو نه ٿا ڪريو؟" مون کي لڳي ٿو ته اهو معاملو آهي. گراهڪن ۽ ايجنٽن کي پڻ چڱيءَ طرح ملائڻ گهرجي. ايجنٽ جو مطلب اهو ناهي ته هن وٽ اهي شيون آهن جيڪي توهان چاهيو ٿا، ۽ نه ئي ان جو مطلب اهو آهي ته هو انهن کي توهان کي وڪرو ڪندو جڏهن هن وٽ سامان آهي. اهو نه سوچيو ته هڪ وڏي ڪمپني جو مطلب وڌيڪ سامان آهي. ڪمپني وڏي آهي، ۽ جيڪا ڳالهه اهم آهي اها شين جي قسم جي بدران مقدار آهي. ڪو به ايجنٽ اهڙو چيني دوائن جو دڪان نه کولڻ چاهيندو جيڪو هر شيءِ وڪرو ڪري. اهو "ڪيٽلاگ وڪرو ڪندڙن" جو معاملو آهي. سڀئي ايجنٽ اميد رکن ٿا ته سڀ کان وڏي ۽ گهڻين گراهڪن کي سڀ کان وڌيڪ مرڪوز قسمن سان وڪڻندا. عام وڪرو ڪندڙ ماڻهو ان جا عادي آهن، تنهن ڪري انهن کي ڪجهه خاص صلاحيتون ڏيکارڻ ڏيو.

سيمي ڪنڊڪٽر ڇا آهي؟ ايجنٽن سان ڊيل ڪرڻ وقت، توهان کي آخرڪار قيمت تي ڳالهه ٻولهه ڪرڻي پوندي. قيمت تي ڳالهه ٻولهه ڪرڻ کان اڳ، توهان شايد وڌيڪ سکي سگهو ٿا ته سيمي ڪنڊڪٽر ڇا آهي. قيمت تي ڳالهه ٻولهه ڪرڻ وقت اهو مددگار ثابت ٿيندو! سيمي ڪنڊڪٽر ڇا آهي؟ مڊل اسڪول ۾ استادن اسان کي سيکاريو ته "هڪ ڪنڊڪٽر ۽ انسوليٽر جي وچ ۾ مادو (يا مواد) هڪ سيمي ڪنڊڪٽر آهي. عام ماڻهن جي اصطلاح ۾، ڪنهن شيءِ جي ٻنهي پاسن تي وولٽيج لاڳو ڪيو ويندو آهي. جيڪڏهن وچ مان ڪرنٽ وهي رهيو آهي، ته اهو هڪ ڪنڊڪٽر آهي، ۽ جيڪڏهن ان مان ڪو ڪرنٽ نه وهي رهيو آهي، ته اهو هڪ انسوليٽر آهي. . ٻنهي جي وچ ۾ هڪ سيمي ڪنڊڪٽر آهي. اسان ڄاڻون ٿا ته ڊگهي ۽ ننڍي جي وچ ۾ هڪ وچولي آهي، ۽ گرم ۽ ٿڌي جي وچ ۾ هڪ گرم پاڻي آهي. پر ڪرنٽ ۽ ڪو ڪرنٽ جي وچ ۾ ڇا آهي؟ ؟ اهو تمام مبهم آهي! جيڪڏهن اهو اتي آهي، ته اهو اتي آهي، ۽ جيڪڏهن اهو نه آهي، ته اهو ناهي! هاڻي جڏهن هڪ خال آهي، مون کي فوري طور تي محسوس ٿيو ته سيمي ڪنڊڪٽر تمام پراسرار هئا. شايد استاد سوچيو ته اسان جو بنيادي علم ان وقت ڪافي نه هو، يا ڪجهه ٻيو. مون هٻڪ ڪئي ۽ وضاحت نه ڏني. جڏهن مان يونيورسٽي ۾ داخل ٿيس، ته استاد ان جو ذڪر نه ڪيو. شايد مون سوچيو ته اهو سوال تمام سادو هو. مان ڪلاس ۾ ان کان پڇڻ چاهيان ٿو، پر مان مون کي ڊپ هو ته سوال تمام گهڻو ٻاراڻو هوندو ۽ مون تي کلندا. ڪلاس ۾ استاد ڪٿي به نظر نه آيو، تنهن ڪري مسئلو ساڳيو رهيو.

ڪيترن سالن تائين ڪم ڪرڻ کان پوءِ، هڪ ڏينهن اوچتو منهنجي دماغ مون کي روشن ڪيو. لعنت آهي، مون کي بيوقوف بڻايو ويو آهي! دنيا ۾ اصل ۾ ڪو به "نيم" ڪنڊڪٽر ناهي. حقيقت ۾، نام نهاد "سيمڪنڊڪٽر" مواد پڻ هڪ ڪنڊڪٽر آهي. جيڪڏهن توهان ان تي يقين نه ٿا ڪريو، ته مونو ڪرسٽل لائن سلڪون يا پولي ڪرسٽل لائن سلڪون جي هڪ ٽڪري جي ٻنهي سرن تي وولٽيج لاڳو ڪرڻ جي ڪوشش ڪريو. وچ ۾ اڃا تائين ڪرنٽ وهندو رهندو، پر اهو يقيني طور تي ٻنهي جي وچ ۾ نه آهي، اتي ڪجهه آهي ۽ اتي ڪجهه به ناهي. حقيقت ۾، هن مواد جون حقيقي خاصيتون ڏيکاريون وينديون آهن جڏهن انهن جي مٿاڇري کي علاج ڪيو ويندو آهي: هڪ مٿاڇري ڪجهه اليڪٽران کي "نڪتل" ڪري ٿي ۽ ڪجهه "سوراخ" ڇڏي ٿي ته جيئن مثبت قطبيت (مثبت) ڏيکاري سگهجي، ۽ ٻيو مٿاڇري ڪجهه اليڪٽران کي انجيڪشن ڪري ٿو ته جيئن انهن کي مثبت بڻائي سگهجي. ان ۾ منفي قطبيت آهي، ۽ پوءِ ٻن علاج ٿيل مٿاڇري کي ويجهڙائي سان رابطو ڪيو وڃي ٿو ته جيئن هڪ "جنڪشن" ٺاهيو وڃي، جيڪو نام نهاد PN جنڪشن آهي. هي ڳٽ شاندار آهي ۽ پنهنجي منفرد شخصيت ڏيکاري ٿي. جڏهن هن جنڪشن تي هڪ مثبت وولٽيج لاڳو ڪيو ويندو آهي، ته ان جي مزاحمت تمام ننڍي هوندي آهي ۽ اهو هڪ سٺو موصل لڳي ٿو؛ جڏهن هڪ منفي وولٽيج لاڳو ڪيو ويندو آهي، ته ان جي مزاحمت تمام وڏي هوندي آهي ۽ اهو هڪ "انسوليٽر" لڳي ٿو. شايد اهو ئي سبب آهي جو "سيمي ڪنڊڪٽر" اصطلاح وجود ۾ آيو آهي. اڳتي جي هدايت هڪ ڪنڊڪٽر آهي، ۽ ريورس هدايت هڪ انسوليٽر لڳي ٿي. ساڳئي وقت، انهن جي ڪرنٽ ۽ وولٽيج جون خاصيتون هاڻي اوهم جي قانون جي تعميل نه ٿيون ڪن، قطع نظر ته مثبت وولٽيج يا منفي وولٽيج لاڳو ڪيو ويو آهي. ان جي مزاحمت جي قيمت هاڻي هڪ مستقل قدر ناهي، پر ڪرنٽ ۽ وولٽيج ۾ تبديلين سان تبديل ٿيندي آهي. ان جي ٻنهي سرن تي تارن کي شامل ڪرڻ کي ڊاءِڊ چئبو آهي.

هن جنڪشن جي خاصيتن کي ورهائڻ سان ڪيترن ئي قسمن جا ڊاءِڊ پيدا ٿين ٿا. جيڪي فارورڊ خاصيتون استعمال ڪن ٿا انهن ۾ ريڪٽيفائر ڊاءِڊ، ريفرنس ڊاءِڊ، سوئچنگ ڊاءِڊ، ڊمپنگ ڊاءِڊ، شوٽڪي ڊاءِڊ، فوٽوسينسيٽو ڊاءِڊ وغيره شامل آهن. يقيناً، سڀ کان وڌيڪ مشهور ۽ فيشنيبل آهن اهو هڪ روشني خارج ڪندڙ ڊاءِڊ (LED) آهي. سڀ کان وڌيڪ عام جيڪي ريورس خاصيتون استعمال ڪن ٿا اهي آهن زينر ڊاءِڊ، آئسوليشن (تحفظ) ڊاءِڊ، وغيره. جيڪڏهن هي جنڪشن ننڍو ڪيو وڃي ٿو، ته اهو "ننڍو سگنل ڊاءِڊ" آهي، ۽ جيڪڏهن اهو وڏو ڪيو وڃي ٿو، ته اهو "پاور ڊاءِڊ" آهي. ٻن ناٽ کي آخر کان آخر تائين يا پير کان پير تائين ڳنڍيو، ۽ ٽرائڊ ٿيڻ لاءِ ڪنيڪشن تي هڪ تار ڳنڍيو. نوٽ: جيڪڏهن هيڊ ۽ پن ڳنڍيل آهن، ته ان جو ڪو به مطلب ناهي، اهو صرف ٻه ڊاءِڊ آهن جيڪي سيريز ۾ ڳنڍيل آهن. ٽرانزسٽر جون خاصيتون وڌيڪ پيچيده آهن، ۽ انهن جا استعمال اڃا به وڌيڪ متنوع آهن. مختلف ضرورتن مطابق انهن ڊاءِڊ، ٽرانزسٽر وغيره کي گڏ ڪرڻ هڪ مربوط سرڪٽ آهي، جنهن کي عام طور تي سڏيو ويندو آهي: IC. شروعات ۾، آمريڪي سائنسدان جن سيمي ڪنڊڪٽر ايجاد ڪيو، انهن اصل ۾ ليبارٽري ۾ هي طريقو استعمال ڪيو. هڪ کي هڪ فليٽ مٿاڇري ۾ ٺاهيو ويو، ۽ ٻيو هڪ پروب شڪل ۾ ٺاهيو ويو ۽ ٻئي جي مٿاڇري تي مضبوطيءَ سان دٻايو ويو ته جيئن هڪ PN جنڪشن ٺاهيو وڃي. بعد ۾ صنعتي پيداوار هن طريقي کي بلڪل استعمال نه ڪيو. صرف مٿاڇري جي علاج سان ڌاتو جو هڪ ٽڪرو ڳولڻ ۽ انهن کي پاڻ ۾ ڳنڍڻ سان هي رجحان پيدا نه ٿيندو. ساڳئي طرح، پلاسٽڪ ۽ ٻيا انسوليٽر ڪم نه ڪندا، ۽ نه ئي ٻيا مواد. هن وقت عام طور تي اهو سمجهيو ويندو آهي ته دنيا ۾ صرف ٽن مواد ۾ هي ملڪيت آهي، سلڪون، جرمينيم، ۽ هڪ مرڪب جنهن کي گيليم آرسنائيڊ سڏيو ويندو آهي. اهي نام نهاد سيمي ڪنڊڪٽر مواد آهن. انهن مان، سلڪون سڀ کان وڌيڪ استعمال ٿيندڙ آهي، ڇاڪاڻ ته ان جي ڪارڪردگي عالمگير گهرجن سان وڌيڪ مطابقت رکي ٿي، ۽ ان سان شيون ٺاهڻ جو عمل آسان ۽ گهٽ قيمت آهي. هاڻي تائين صرف "سلڪون وادي" آهي پر "جرمنيم وادي" ۽ "گيليم آرسنائيڊ وادي" نه آهي. سلڪون ڪٿان ايندي آهي؟ ريتي! تنهن ڪري سيمي ڪنڊڪٽر انڊسٽري لفظي طور تي ريتي کي سون ۾ تبديل ڪري رهي آهي. بهرحال، مون وٽ اڃا تائين هڪ سوال آهي جيڪو مون اڃا تائين نه سمجهيو آهي. سيمي ڪنڊڪٽر شين جي زندگي "نيم لامحدود" آهي. ان جو ڇا مطلب آهي؟ نظرياتي طور تي، اهو يقيناً محدود ۽ لامحدود جي وچ ۾ آهي، پر ڪير ڄاڻي ٿو ته وچ ۾ ڇا آهي؟

5. IC جي قيمت ايجنٽن سان ڊيل ڪرڻ وقت، قيمت جي ڳالهه ٻولهه آخر ۾ ناگزير آهي. هاڻي جڏهن ته اسان سيمي ڪنڊڪٽرز کي سمجهي چڪا آهيون، اسان شايد سيمي ڪنڊڪٽر شين جي قيمت جي ٺهڻ کي به سمجهي سگهون ٿا، جيڪو قيمتن جي ڳالهه ٻولهه ۾ مددگار ثابت ٿيندو! IC جي پيداوار ۾ بنيادي طور تي شامل آهن: پيداوار جي ترقي، پيداوار ۽ پروسيسنگ. پيداوار جي ترقي مارڪيٽ جي ضرورتن مطابق لاڳاپيل شين کي ڊزائين ڪرڻ آهي، ۽ پيداوار ۽ پروسيسنگ ڊزائين ڪيل شين کي حقيقي شين ۾ تبديل ڪرڻ آهي. پيداوار ۽ پروسيسنگ عام طور تي اڳيان ۽ پوئتي عملن ۾ ورهايل آهن. نام نهاد فرنٽ اينڊ چپس جي پيداوار آهي؛ نام نهاد بيڪ اينڊ پيڪنگنگ، ٽيسٽنگ، ۽ چپس جي پيڪنگنگ کي آخري شين ۾ پيڪنگ ڪرڻ آهي. ترقي جي قيمتن ۾ شامل آهن: پروسيس ڊولپمينٽ جي قيمت ۽ پراڊڪٽ ڊولپمينٽ جي قيمت. مثال طور، IC جي پيداوار ڪجهه حد تائين اسٽيم ٿيل بن ٺاهڻ وانگر آهي. ڪجهه شيف گراهڪ جي ذوق (مارڪيٽ جي طلب) جي مطابق مختلف قسم جا بن ٺاهڻ ۾ ماهر آهن. ڪجهه شيف صرف اسٽيم ٿيل بن ٺاهيندا آهن، ۽ مختلف بنن جي گهرجن مطابق مختلف درجه حرارت، وقت، ۽ اسٽيم جي مقدار کي ڊزائين ڪندا آهن ته جيئن اسٽيم ٿيل بنن کي صحيح بڻائي سگهجي. اڳوڻو ماسٽر IC پراڊڪٽ ڊولپمينٽ وانگر آهي، ۽ پوئين ماسٽر IC پروسيس ڊولپمينٽ جي برابر آهي. جيئن ته IC مينوفيڪچرنگ فاؤنڊيري سروسز هاڻي عروج تي آهن، پروسيس ڊولپمينٽ اڪثر ڪري انهن فاؤنڊيريز پاران ڪئي ويندي آهي. اهي معياري پروسيس فلوز کي ترقي ڪن ٿا، تنهنڪري IC ڪمپنين کي صرف پراڊڪٽ ڊولپمينٽ تي ڌيان ڏيڻ جي ضرورت آهي.

هن طريقي سان، عام ترقي جي قيمت پڻ پيداوار جي ترقي جي قيمت آهي. قيمت ۽ سيڙپڪاري جي خطرن جو هي حصو تمام گهڻو آهي. اهي خطرا اڪثر ٽيڪنالاجي مان نه پر مارڪيٽ مان ايندا آهن، يعني، ڇا توهان جي ترقي ڪيل پيداوار مارڪيٽ طرفان قبول ڪئي وئي آهي. جيڪڏهن ترقي يافته پيداوار مارڪيٽ طرفان قبول ڪئي وئي آهي. مجموعي سيلز سان ورهايل ترقياتي خرچ اڪثر ڪري نه هجڻ جي برابر آهن. پر جيڪڏهن اهو مارڪيٽ طرفان قبول نه ڪيو ويو آهي، ته پوءِ اهي سيڙپڪاري پاڻي ۾ اڇلائڻ وانگر آهن. هڪ عجيب رجحان آهي. پراڊڪٽس جيڪي ڪيتريون ئي نئين ٽيڪنالاجيون استعمال ڪن ٿيون اهي گراهڪن ۾ مشهور نه هجن، ۽ اهي پراڊڪٽس جيڪي مارڪيٽ طرفان قبول ڪيا ويا آهن انهن تي اڪثر ڪجهه ماهرن طرفان ٽيڪنيڪل طور تي تنقيد ڪئي ويندي آهي. ان جون مثالون عام آهن. مواد جي قيمتون بنيادي طور تي چپ جي پيداوار جي قيمتن ۽ پيڪنگنگ جي قيمتن تي مشتمل هونديون آهن. چپ پروسيسنگ ڪجهه حد تائين اسٽيمنگ بنن وانگر آهي. جيڪڏهن گنجائش هڪ وقت ۾ 50 بنن کي اسٽيم ڪرڻ جي آهي، ته پوءِ ڇا توهان هڪ وقت ۾ هڪ بن کي اسٽيم ڪريو يا 50 بنن کي اسٽيم ڪريو، قيمت بنيادي طور تي ساڳي آهي. اهم ڳالهه اها آهي ته سامان جي گهٽتائي جو خرچ وقت جو ڪم آهي ۽ ان جو پيداوار سان ڪو به تعلق ناهي. ساڳئي عرصي ۾ 10,000 يونٽن ۽ 100,000 يونٽن جي پيداوار لاءِ گهٽتائي ساڳي آهي، پر امورٽائيزيشن تناسب 10 ڀيرا مختلف آهي. جيڪڏهن ٻيا عنصر برابر آهن، ته قيمت 10 جي عنصر سان مختلف هوندي. IC سامان لاءِ عام گهٽتائي جي مدت 4 سال (يا 5 سال) آهي، ۽ قيمت انتهائي مهانگي آهي. IC قيمتون گنجائش جي استعمال جي برابر آهن.

ساڳئي وقت، ICs سلڪون ويفرز تي ٺاهيا ويندا آهن. ساڳئي سلڪون چپ جي علائقي جي تحت، هڪ واحد IC جو علائقو جيترو ننڍو هوندو، اوترو ئي سلڪون چپ تي موجود ICs جو تعداد وڌيڪ هوندو. ساڳئي سائيز جا سلڪون ويفر مختلف لائين ويڪر سان ٺهيل آهن، ۽ مقدار تمام گهڻي مختلف هوندي آهي. هر سلڪون ويفر جي پروسيسنگ جي قيمت ساڳي آهي. جيترو وڏو تعداد، هر IC جي قيمت اوترو گهٽ هوندي. اهو ئي سبب آهي ته ICs جي لائن ويڪر انتهائي گهٽجي رهي آهي، ۽ نظر ۾ ڪو به خاتمو نظر نٿو اچي. قيمت ۾ گهٽتائي سڀ کان وڌيڪ طاقتور ڊرائيونگ فورس آهي. IC جي قيمت لائن ويڪر آهي. ساڳئي طرح، جيڪڏهن سلڪون ويفر جو قطر وڌي ٿو، ته ان جو علائقو چورس طور تي وڌي ٿو، سلڪون ويفر تي ICs جو تعداد تقريبن چورس طور تي وڌي ٿو، ۽ ساڳئي وقت چپ پاس جي شرح وڌي ٿي. اهو ئي سبب آهي ته سلڪون ويفرز جو علائقو سالن کان وڌندو رهيو آهي: 5 انچ، 6 انچ، 8 انچ، 12 انچ... IC جي قيمت ۾ گهٽتائي سلڪون ويفرز جي سائيز کي گهٽائڻ لاءِ آهي. پيڪيج جي سائيز کي گهٽائڻ پڻ هڪ اهڙو قدم آهي، جيڪو نه رڳو اليڪٽرانڪ شين جي ننڍي ۽ هلڪي ٿيڻ جي ضرورتن کي پورو ڪري ٿو، پر پيڪنگ جي قيمت کي به تمام گهڻو گهٽائي ٿو، خاص طور تي پاور ڊوائيسز لاءِ. وڏي پيڪنگ جي مقدار جي ڪري، پيڪنگ جي قيمت پوري پراڊڪٽ جي قيمت جو هڪ وڏو حصو آهي. آخرڪار، مواد پئسا آهن، ۽ اهي عام مواد نه آهن.

ڊجيٽل آئي سيز لاءِ لائن ويڪر ۽ حجم گهٽائڻ مثبت اهميت رکي ٿو. اليڪٽرانڪ شين جي سائيز ۽ وزن کي گهٽائڻ سان، اهو سرڪٽ جي آپريٽنگ فريڪوئنسي کي به وڌائي ٿو ۽ بجلي جي استعمال کي گهٽائي ٿو. پر پاور آئي سيز لاءِ اهو معاملو ناهي. ڇا توهان ڏٺو آهي ته موجوده 7805 جي اعتبار اڳ وانگر سٺو ناهي؟ ها، سواءِ ان جي ته ان جو وڌ ۾ وڌ آئوٽ پُٽ ڪرنٽ اصل 1.5A کان گهٽجي موجوده 1A ٿي ويو آهي، اندروني ڪنٽرول لاءِ اصل پاور مارجن تقريبن ختم ٿي ويو آهي جيئن چپ جو علائقو گهٽجي ويندو آهي. ان کان علاوه، ان جي شروعاتي پيڪنگنگ آل-ميٽيل TO-3 هئي، ۽ بعد ۾ اهو پلاسٽڪ + ميٽل TO-220 هو. هاڻي انهن مان گھڻا آل-ميٽيل TO-220F آهن، جيڪي وزن، سائيز ۽ قيمت گھٽائي ٿو. اوور لوڊ ٿيڻ کان پوءِ اهو فوري طور تي ناڪام ٿي ويندو. تنهن ڪري، جيڪڏهن توهان اڃا تائين پنهنجي اصل عادتن مطابق پراڊڪٽس ٺاهيندا آهيو، ته مسئلن ۾ هلڻ آسان ٿي ويندو. تقريبن سڀني پاور ڊوائيسز، جن ۾ آئي سيز، ٽرانزسٽر (MOSFETs، بائيپولر ٽرانزسٽر، ڊائيوڊ) وغيره شامل آهن، اهڙا مسئلا آهن. اڳ ۾، ٺاهيندڙ توهان کي هڪ اشارو ڏنو ۽ ان لاءِ ڪجهه مارجن ڇڏي ڏنو. هاڻي اهو توهان کي هڪ حقيقي اشارو ڏئي ٿو. ڪو به مارجن ناهي. توهان کي مارجن پاڻ رکڻ جي ضرورت آهي! ٻي صورت ۾ توهان xxxxA چونڊيو، يا بهتر xxxxB. يقيناً، قيمتون پڻ وڌي ويون آهن. مثبت لفظ: اڳواڻ ۽ جديد؛ منفي لفظ: ڪنڊن کي ڪٽڻ!

6. پراڊڪٽ جي چونڊ گھڻا ماڻھو سوچين ٿا ته خريداري خرچن کي ڪنٽرول ڪرڻ ۽ سوديبازي ۾ مکيه قوت آھي، پر مون کي ائين نه ٿو لڳي. حقيقت ۾، قيمت ڪنٽرول جو بنياد خريد ڪندڙ جي ھٿن ۾ نه آھي. جڏھن BOM خريد ڪندڙ جي ھٿن ۾ آھي، اھو اڳ ۾ ئي پکا ٿي چڪو آھي، ۽ اھو ھڪ يقيني شيءِ آھي. خريد ڪندڙن جي ذھنيت صرف ڪيڪ تي آئسنگ آھي بھترين طور تي. قيمت ڪنٽرول جي ڪنجي آر اينڊ ڊي ۾ آھي. جيڪڏھن توھان کي پراڊڪٽس کي ترقي ڪرڻ يا اپڊيٽ ڪرڻ جي ضرورت آھي، ته توھان کي ڪھڙا پراڊڪٽس (حصا) چونڊڻ گھرجن ۽ ڪنھن کان؟ مستقبل جي تيار ٿيل پراڊڪٽس جي قيمت طئي ڪري ٿي. مون کي لڳي ٿو ته پراڊڪٽ جي چونڊ کي وڏي پيداوار جي مقدار ۽ مارڪيٽ ۾ مڪمل طور تي مقابلي واري قيمتن سان مصنوعات تي ڀروسو ڪرڻ جي ڪوشش ڪرڻ گھرجي. پاور سپلاءِ، مائڪرو ڪنٽرولر، انٽرفيس سرڪٽ، حتي رلي، سينسر، وغيره سڀ ريفرنس لاءِ استعمال ڪري سگھجن ٿا، جن ۾ ٽيليويزن، ڪمپيوٽر، ٽيبليٽ، ايئر ڪنڊيشنر، انڊڪشن ڪڪر، ريموٽ ڪنٽرول، اليڪٽرڪ سائيڪلون، ويڪيوم ڪلينر، بجلي جا ميٽر، واٽر ميٽر، وائرليس روٽر، ڪمپيوٽر مانيٽر، پرنٽر ۽ ڪجھ ڊجيٽل پراڊڪٽس وغيره شامل آھن. اهي ڪهڙا حصا استعمال ڪري رهيا آهن؟ جيڪڏهن اهي جزا ڪم ڪري سگهن ٿا، ته توهان کي انهن کي بنا ڪنهن هٻڪ جي چونڊڻ گهرجي. ڇو؟ ڇاڪاڻ ته اهي پراڊڪٽس وڏي مقدار ۾ پيدا ٿين ٿا، اهي قيمت تي انتهائي حساس آهن. جيڪڏهن قيمت جي ڪارڪردگي اعليٰ نه آهي ۽ معيار ڪافي قابل اعتماد نه آهي، ته اهي ايتري وڏي پيماني تي استعمال نه ٿيندا. هن صورت ۾، يقيناً اسان کي ٻيو رستو ڳولڻ جي ڪا ضرورت ناهي. جيتوڻيڪ اسان شايد انهن ٺاهيندڙن کان ساڳي قيمت حاصل نه ڪري سگهون، انهن قسمن جي جامع قيمت سڀ کان وڌيڪ مقابلي واري هجڻ گهرجي. ساڳئي وقت، وڏي مقدار جي ڪري، ڪيترائي اصل ٺاهيندڙ هوندا جيڪي ساڳيا يا مطابقت رکندڙ پراڊڪٽس فراهم ڪندا، تنهنڪري ڇا مستقبل ۾ سپلاءِ ۽ قيمت جي ضمانت نه هوندي؟ هڪ دفعو توهان وٽ ٽارگيٽ چپ هجي، اهو سوال آهي ته ڪنهن مان چونڊڻو آهي. ڪنهن مان چونڊڻو آهي اهو طئي ڪندو ته مستقبل ۾ ڪنهن کان شيون خريد ڪرڻيون آهن. جيئن ته اصل ڪارخانو عام طور تي ايجنٽن جي انتظام لاءِ هڪ رجسٽريشن سسٽم لاڳو ڪندو آهي، يعني هڪ ڀيرو گراهڪ ۽ ايجنٽ هڪ معاهدي تي پهچي ويندا آهن، گراهڪ ايجنٽ جي گراهڪ طور رجسٽرڊ ٿيندو آهي. هن وقت، ٻيا ايجنٽ خاص حالتن کان سواءِ هن گراهڪ کي خدمتون ۽ پراڊڪٽس فراهم نٿا ڪري سگهن. ساڳئي طرح، هي گراهڪ ٻيو ايجنٽ نه ڳولي سگهي ٿو جيڪو پراڊڪٽس ۽ خدمتون مهيا ڪري سگهي. مختصر ۾، هڪ ڀيرو ٻئي ڌريون تعاون ڪرڻ جي پنهنجي ارادي جي تصديق ڪن ٿيون، گراهڪ هڪ خاص ايجنسي جو گراهڪ بڻجي ويندو آهي. تنهن ڪري، توهان کي محتاط رهڻ گهرجي ته توهان ڪنهن کان پراڊڪٽ چونڊيو ٿا. اهو بهتر آهي ته هن مسئلي کي خريداري تي ڇڏي ڏيو. عام طور تي، اهي آر اينڊ ڊي انجنيئرن کان بهتر ڄاڻن ٿا، ۽ اهو انهن جي ذميواري پڻ آهي.

محتاط رهو: اتفاق راءِ تي پهچڻ جو مطلب ڇا آهي؟ ڪڏهن ڪڏهن توهان سوچيو ٿا ته مون صرف ڪجهه ٽيڪنيڪل معاملن تي هن ايجنسي جي FAE سان صلاح ڪئي آهي، ۽ جيڪا معلومات مون درخواست ڪئي هئي اها رابطي جي دائري ۾ هئي پر مستقبل ۾ تعاون جي تصديق نه ڪئي. مون کي هن ايجنسي جي گراهڪ طور ڪيئن رجسٽر ڪيو ويو؟ پر ايجنٽ شايد ان کي هن طرح نه ڏسي. هن توهان کي خدمتون فراهم ڪيون آهن، ۽ توهان ٻين ايجنٽن جا گراهڪ نه آهيو. يقيناً، توهان سندس گراهڪ آهيو، ۽ مستقبل جا آرڊر صرف هتي رکيا ويندا. تنهن ڪري، ڪڏهن ڪڏهن ٻنهي ڌرين کي ڌيان ڏيڻ گهرجي ۽ اڳ ۾ ئي شين جي وضاحت ڪرڻ جي ڪوشش ڪرڻ گهرجي ته جيئن ابهام کان بچي سگهجي ۽ مستقبل ۾ هر ڪنهن کي ناخوش ڪري سگهجي. گراهڪ جو رويو سٺو هوندو آهي. جڏهن هن اهو فيصلو نه ڪيو آهي ته مستقبل ۾ ڪهڙي ايجنٽ سان تعاون ڪجي، ته پوءِ غلط فهمي کان بچڻ لاءِ رابطي کي تمام گهڻو گہرائي ۾ نه رکڻ گهرجي. يقيناً، ڪجهه ايجنٽن کي به وڌيڪ سخي هجڻ جي ضرورت آهي. جيڪڏهن اهو خاص طور تي گهڻو نه آهي، ته ان بابت پريشان نه ٿيو. گراهڪ سڌو سنئون اصل ٺاهيندڙ سان رابطو ڪري سگهن ٿا، پر جيڪڏهن اهو ڪافي وڏو گراهڪ نه آهي، ته اصل ٺاهيندڙ عام طور تي گراهڪ کي پنهنجي ايجنٽ سان متعارف ڪرائيندو آهي. ان بابت سوچيو، اصل ٺاهيندڙ کي ايجنٽ جي سفارش ڪرڻ ڏيو، يا سڌو سنئون پاڻ کي ڳوليو؟ ديوان فيڪٽري ۾ اڪثر ايجنٽن جي هڪ ڊگهي فهرست هوندي آهي. انهن جا آفيس ۽ شاخون تقريبن سڄي ملڪ ۾ آهن. مون کي ڪنهن کي ڳولڻ گهرجي؟ هر ايجنٽ جي صورتحال مختلف آهي، ۽ وڪرو جا طريقا ۽ حڪمت عمليون پڻ تمام مختلف آهن. ڪجهه تمام گهڻا امير آهن، پنهنجا هٿ ڪڪرن ۽ مينهن ۾ تبديل ڪري رهيا آهن، ۽ وڏا سودا ڪرڻ ۽ وڏا سودا ڪرڻ جا خواهشمند آهن. ڪجهه خاص شعبن تي ڌيان ڏيڻ جا خواهشمند آهن، اميد ته هن شعبي ۾ اڳواڻ بڻجندا ۽ هن ايڪڙ جي ٽن ٽين حصي تي قبضو ڪندا. جيڪڏهن مستقبل جا آرڊر وڏا آهن، ته ايجنٽ جي مالي طاقت کي به جانچيو ويندو. جيڪڏهن اهڙو ڪو مسئلو ناهي، ته توهان کي هڪ ايجنٽ تي غور ڪرڻ گهرجي جنهن ۾ وڌيڪ وقف ۽ پيشه ورانه شيون ۽ ٽيڪنيڪل سپورٽ هجي. پيشه ور ايجنٽ اڪثر ڪري پيشه ور صلاح ڏيڻ جي قابل هوندا آهن. مثال طور: ڪجهه اعليٰ طاقت وارا ڊوائيس گهٽ طاقت وارن ڊوائيسز کان سستا هوندا آهن. ڇو؟ ڇاڪاڻ ته هن ماڊل لاءِ هن وٽ ڪيترائي گراهڪ آهن ۽ سامان جي وڏي مقدار آهي، قيمت اصل ۾ بهتر آهي. ڪڏهن ڪڏهن، ايجنٽ شعوري طور تي ڪجهه گهٽ طاقت وارن گراهڪن کي هن جي اعليٰ طاقت وارن ڊوائيسز کي استعمال ڪرڻ جي هدايت ڪندا. استعمال ڪندڙن لاءِ، ڇو نه ساڳئي يا گهٽ قيمت تي وڌيڪ طاقت وارا ڊوائيس چونڊيو وڃن؟ قيمت فائديمند آهي، اعتبار وڌيڪ آهي، ۽ انوینٽري جو انتظام پڻ سادو آهي. ايجنٽ لاءِ، هن طريقي سان سامان حاصل ڪرڻ ۾ سندس فائدو وڌيڪ مضبوط ٿي سگهي ٿو، ۽ ساڳئي وقت، انوینٽري جو خطرو گهٽائي سگهجي ٿو (گهٽ قسمون، انوینٽري جو خطرو گهٽ).

يقيناً، ايجنٽن لاءِ هڪ ٻيو نقطو آهي. مون کان سواءِ توهان کي اهڙو ڊوائيس ۽ اهڙي قيمت ڪٿي ملندي؟ مان صرف هڪ ايڪڙ زمين جي هن ٽئين حصي کي سنڀاليندس. ٻين کي ۽ پاڻ کي فائدو ڏيو، هر ڪو خوش آهي! (معاف ڪجو، هاڻي ان کي عام طور تي "جیت-جیت" سڏيو ويندو آهي) هن ٽن ايڪڙ زمين کي رکڻ لاءِ، ايجنٽ پڻ سخت محنت ڪئي ۽ ڪافي پئسا خرچ ڪيا. ڪافي ۽ پيشه ور FAE اڪثر ڪري انهن جو مکيه ذريعو آهي. يقيناً، هي گراهڪن لاءِ هڪ فائدو آهي. پيشه ور FAE پيداوار جي بهتري ۽ ترقي لاءِ پيشه ور مفت ٽيڪنيڪل خدمتون مهيا ڪري سگهي ٿو. ريفرنس ڊيزائن کان وٺي ٽوٽل حل تائين. جيڪڏهن پيداوار ۾ ڪا به پريشاني آهي، ته اسان هميشه ڪال تي آهيون ۽ انهن کي جلدي حل ڪري سگهون ٿا. توهان اهڙي سطح جي خدمت بابت ڪيئن وڌيڪ چنبڙي سگهو ٿا؟ مرڪوز قسم جي ڪري، اهي ايجنٽ چڱي طرح اسٽاڪ ٿيل آهن. اهي اڪثر ڪري آرڊر ڏيندا آهن اصل ڪارخاني مان گراهڪ آرڊر جي بنياد تي نه، پر گراهڪ جي طلب جي اڳڪٿي جي بنياد تي. ڪڏهن ڪڏهن، اهي اصل ڪارخاني جي فراهمي ۽ طلب جي صورتحال جي بنياد تي سامان جو هڪ گروپ حاصل ڪرڻ لاءِ سٺي قيمت جو فائدو پڻ وٺندا آهن. هن طريقي سان، گراهڪن جي سامان جي درخواستن جي ڪنهن به وقت ضمانت ڏني ويندي آهي. ضمانتي فراهمي ۽ بروقت ترسيل ڪڏهن ڪڏهن قيمت کان وڌيڪ اهم هوندا آهن. ساڳيو تجربو مائڪرو ڪنٽرولرز (MCUs) سان موجود آهي (محتاط رهو، اڄ جون 8-بٽ مشينون 4-بٽ مشينن کان سستيون هونديون آهن).

ايجنٽ چپس مهيا ڪن ٿا جيڪي هن وقت عام طور تي گهريلو سامان ۾ استعمال ٿين ٿا. توهان هڪ يا ٻه چپس وڏي ياداشت ۽ سڀني شين کي سنڀالڻ لاءِ نسبتاً گهڻن انٽرفيس سان چونڊي سگهو ٿا. هڪ متحد پي سي بي ترتيب ڏيو ۽ مختلف شين لاءِ مختلف پروگرام ٻيهر لکو. جيڪڏهن توهان کي A/D ڪنورشن انٽرفيس جي به ضرورت آهي، ته A/D انٽرفيس سان مائڪرو ڪنٽرولر جي قيمت مڪمل طور تي مختلف آهي. ڇا ڪجي؟ خوشقسمتيءَ سان، جيڪڏهن ڪنورشن جي درستگي وڌيڪ نه آهي، ته ايجنٽ جو FAE هڪ ننڍڙو سرڪٽ سفارش ڪندو جيڪو ٽن حصن سان A/D انٽرفيس کي نقل ڪري سگهي ٿو، ۽ هي مسئلو حل ٿي ويندو. جيڪڏهن پراڊڪٽ خاص آهي ۽ مون کي ڪجهه وقت لاءِ ريفرنس پراڊڪٽ نه ملي سگهي ته مون کي ڇا ڪرڻ گهرجي؟ هڪ اصول آهي: پراڊڪٽ چونڊڻ وقت، پراڊڪٽ کي مون سان مطابقت ڏيڻ جي بدران پراڊڪٽ سان مطابقت پيدا ڪرڻ جي ڪوشش ڪريو. مطلب ڇا آهي؟ ماڊل چونڊڻ وقت، توهان ڪيترن ئي ايجنٽن سان رابطو ڪري سگهو ٿا ۽ انهن جي FAE ۽ سيلز تعارف ٻڌي سگهو ٿا. جيڪڏهن توهان هڪ MOSFET چونڊڻ چاهيو ٿا، ته توهان ڳولي سگهو ٿا ته گهربل ايپليڪيشن رينج اندر مکيه وهڪرو ۽ عام طور تي استعمال ٿيندڙ ماڊل ڪهڙا آهن؟ جيڪڏهن مکيه پيرا ميٽرز ايپليڪيشن گهرجن کي پورو ڪن ٿا پر ڪجهه پيرا ميٽرز مثالي نه آهن، ڇا توهان ڪجهه تبديليون ڪرڻ جا طريقا سوچي سگهو ٿا؟ مثال طور: جيڪڏهن ليڪيج ڪرنٽ وڏو آهي ۽ مزاحمت وڏي آهي، پهرين ڏسو ته ڇا ان تي قابو پائي سگهجي ٿو؟ ڇا هن ٽارگيٽ ڊيوائس جي مطابق سرڪٽ کي ترتيب ڏيڻ ممڪن آهي؟ اصل ڪارخاني جي ڊگهي پراڊڪٽ سيريز ۾، اصل ۾ ڪيترائي ڊوائيس آهن جيڪي ڪجهه پرڏيهي مارڪيٽن ۽ مخصوص گراهڪن کي نشانو بڻايو ويو آهي. چيني مارڪيٽ ۾ انهن جي سفارش نه ڪئي ويندي آهي ۽ گراهڪن طرفان گهٽ ئي استعمال ڪيا ويندا آهن.

جيڪڏهن توهان صرف سوچيو ٿا ته اهو توهان جي درخواست لاءِ تمام آسان آهي ۽ هن ماڊل کي چونڊيو ٿا، ته توهان کي اڪثر لامحدود مشڪلاتون پيش اينديون. نمونن لاءِ درخواست ڏيڻ ۾ ڪيترائي هفتا لڳي سگهن ٿا. ڇاڪاڻ ته اصل ٺاهيندڙ ان جي سفارش نٿو ڪري، اهو نموني لائبريري ۾ موجود ناهي ۽ FAE وٽ اهو هٿ ۾ ناهي. پي پي آرڊر وڌيڪ ڏکيا آهن. جيڪڏهن گهٽ ۾ گهٽ آرڊر مقدار (MOQ) پهچي نه ٿي، ته ڇا ايجنٽ اضافي مقدار کي سنڀاليندو يا توهان ان کي رکندؤ؟ جيڪڏهن پي پي ٺيڪ نه ٿي ۽ ٻيو پي پي گهربل هجي پر اصل اضافي مقدار اڃا تائين غائب آهي، ته اهو اڃا به وڌيڪ ڏکيو ٿيندو. خير، پي پي آخرڪار گذري ويو آهي، ۽ ايم پي مسئلو پيدا ٿيو آهي. اڳڪٿي صحيح هجڻ گهرجي ۽ پي او کي تبديل نه ٿو ڪري سگهجي. موجوده گراهڪن لاءِ اهو ڪرڻ ڏکيو آهي. ٺيڪ آهي، جيتوڻيڪ جيڪڏهن توهان اهو ڪندا آهيو. جيڪڏهن اصل ڪارخاني جي ترسيل سان ڪو مسئلو آهي، ته پوءِ اهو هر روز جواب نه ڏيڻ جو روئڻ هوندو، ۽ ناڪامي جو روئڻ هوندو! مان سامان ۽ متبادل جا ذريعا ڪٿي ڳولي سگهان ٿو؟ ڪير توهان جي مدد ڪري سگهي ٿو؟ جيڪڏهن توهان قيمتن تي ڳالهين لاءِ سال جي آخر تائين انتظار ڪندا آهيو، ته توهان خريداري لاءِ ڪيئن ڳالهين ڪري سگهو ٿا؟ ايجنٽ لاءِ اصل قيمت برقرار رکڻ تمام وڏي شرم جي ڳالهه آهي، ڇاڪاڻ ته اهي پاڻ اڳ ۾ ئي سڙي چڪا آهن! جڏهن سامان پهچندو آهي، گراهڪ انهن کي وقت تي نه کڻندا آهن؛ جڏهن انوینٽري ختم ٿي ويندي آهي، گراهڪ رڙيون ڪندا آهن ۽ شڪايت ڪندا آهن. ڪير برداشت ڪري سگهي ٿو؟ تنهن ڪري، مصنوعات کي بهتر بڻائڻ ۽ ترقي ڪرڻ وقت آر اينڊ ڊي جزو جي چونڊ تمام ضروري آهي. "ٽرينڊ" پراڊڪٽس چونڊڻ سان اڌ ڪوشش سان ٻه ڀيرا نتيجو ملندو. هڪ دفعو توهان ماڊل چونڊيو، توهان آساني سان مستقبل جي خريداري ڪرڻ جي قابل هوندا؛ ٻي صورت ۾، ان مان نڪرڻ ڏکيو ٿيندو.

جيڪڏهن ڪو سمجهي ٿو ته قيمت ۾ گهٽتائي صرف خريداري ذريعي ادائيگي ۾ دير ڪرڻ ۽ چالاڪيون کيڏڻ بابت آهي، ته پوءِ انهن کي واقعي حقير سمجهيو ويندو. اهو واقعي بهتر آهي ته ايترو دور انديشي وارو هجي، پاڻ کي فائدو ڏئي، ۽ ٻين طرفان عزت ڪئي وڃي.

عام شين جي قيمت ۽ قيمت ايجنٽن سان ڊيل ڪرڻ وقت، آخر ۾ قيمت تي ڳالهه ٻولهه ڪرڻ ناگزير آهي. هاڻي جڏهن اسان سيمي ڪنڊڪٽر پراڊڪٽس ۽ انهن جي قيمت جي جوڙجڪ کي سمجهي چڪا آهيون، اچو ته ڪاروبار تي واپس هلون. اسان سمجهون ٿا ته هڪ پراڊڪٽ جي قيمت مارڪيٽ طرفان طئي ڪئي ويندي آهي نه ته ان کي سڏيو ويندو آهي (انفرادي خاص پراڊڪٽس کان سواءِ). جيتوڻيڪ اسان هن پراڊڪٽ جي قيمت کي سمجهون ٿا ۽ ان جو خيال رکون ٿا، قيمت تي بحث ڪندي ان جو ذڪر ڪرڻ جي ضرورت ناهي، ڇاڪاڻ ته قيمت مخالف جو ڪاروبار آهي ۽ ان جو توهان سان ڪو به تعلق ناهي! توهان اهو چيو، پر ٻيو پارٽي خوش نه هو. هڪ پراڊڪٽ جي مارڪيٽ قيمت 1 يوآن آهي. جيتوڻيڪ قيمت صرف 1 سينٽ آهي، هو ان کي توهان کي 9 سينٽ ۾ نه وڪڻندو. ٻئي طرف، جيڪڏهن هن جي قيمت 2 يوآن آهي، ته توهان بيوقوفيءَ سان هن لاءِ 2 يوآن تي آرڊر نه ڏيندا. سبب سادو آهي، مارڪيٽ قيمت طئي ڪري ٿي ۽ ان جو قيمت سان ڪو به واسطو ناهي. اسان کي 1 يوآن جي مارڪيٽ قيمت سان پراڊڪٽ ڪير خريد ڪرڻ گهرجي، هڪ ايجنٽ؟ واپاري؟ هڪ اهڙي پراڊڪٽ لاءِ جنهن جي مارڪيٽ قيمت 1 يوآن آهي، ڇا اسان 9 سينٽ 8، 9 سينٽ 5، يا ان کان به گهٽ قيمت لاءِ ڪوشش ڪري سگهون ٿا؟

مونکي لڳي ٿو ته اسان پهريان انهن حصن کي ٻن ڀاڱن ۾ ورهائي سگهون ٿا جن کي خريد ڪرڻ جي ضرورت آهي: عام مقصد ۽ خاص مقصد. نام نهاد يونيورسل مان مراد ڪجهه پراڊڪٽس آهن جيڪي ڪيترن ئي ٺاهيندڙن پاران تيار ڪيا ويا آهن جيڪي يونيورسل ۽ مطابقت رکندڙ ٿي سگهن ٿا. جهڙوڪ: 78xx سيريز، 74xxx لاجڪ سيريز، ۽ ڪجهه آپريشنل ايمپليفائر، وولٽيج ڪمپيريٽر، MOSFETs، ڊائيوڊ، ٽرانزسٽر، وغيره. انهن شين جون خاصيتون آهن: گهٽ قيمت، مضبوط ورسٽائلٽي، ۽ ڪيترائي ٺاهيندڙ. انهن شين جي خريداري لاءِ، مون کي لڳي ٿو ته ڊيلرز کان خريد ڪرڻ بهتر آهي. هتي جن ڊيلرز جو حوالو ڏنو ويو آهي اهي ڪمپنين جو حوالو ڏين ٿا جن ۾ هڪ خاص پيماني، وڏي مقدار ۾ اسپاٽ انوینٽري، ۽ بعد ۾ سيلز گارنٽي آهي، هيٺ ڏنل ساڳي. (ڪجهه واپاري في الحال پيماني تي ننڍا آهن ۽ انهن وٽ بنيادي طور تي ڪا اسپاٽ انوینٽري ناهي ۽ اڪثر ڪري گراهڪ آرڊر جي بنياد تي سامان ڳوليندا آهن. انهن ڪمپنين جي وجود ۾ انهن جي عقليت ۽ قدر هجڻ گهرجي. مان انهن جي طاقت کي پنهنجي فائدي لاءِ ڪيئن استعمال ڪري سگهان ٿو؟ اسان ان تي بعد ۾ بحث ڪنداسين.) توهان 7805 1kk جي آرڊر سان ايجنٽ ڳولڻ جي ڪوشش ڪري سگهو ٿا ۽ ڏسو ته اهي توهان کي مسڪراهٽ سان ڀليڪار ڪن ٿا. ڇو؟ ڇاڪاڻ ته جيڪڏهن هي ڪاروبار ڪاميابي سان شروع ٿي سگهي ٿو، ته به 1KK جي قيمت سراسري طور تي هر مهيني صرف 100K هوندي. جيتوڻيڪ يونٽ جي قيمت $0.10 آهي، اهو 10,000 آمريڪي ڊالر جو ڪاروبار آهي. جيڪڏهن 5٪ مجموعي منافعو آهي، ته ان جي قيمت صرف 3,000 RMB هوندي.

اچو ته هن ايجنٽ تي ٻيهر نظر وجهون. پهرين، انهن کي اصل ٺاهيندڙن لاءِ اڳڪٿيون ڪرڻيون پونديون آهن. انهن شين لاءِ جن ۾ ڪو به ٽيڪنيڪل مواد نه هوندو آهي، گهٽ قيمت هوندي آهي، ۽ پئسا "ڪمائي" نه هوندا آهن، اصل ٺاهيندڙ اڪثر انهن کي مختص ڪندا آهن. ايجنٽن پاران ڪيل اڳڪٿيون اڪثر بلاڪ ڪيون وينديون آهن. هڪ چاقو؛ مان آخرڪار ان کي PO ۾ تبديل ڪرڻ ۾ ڪامياب ٿيس، ۽ اصل ڪارخانو توهان لاءِ ترسيل وقت جي تصديق نه ڪندو. ڪنهن به طرح، جڏهن توهان ان کي سسٽم ۾ ڳوليندا آهيو، ته توهان سرٽيفڪيٽ جاري ڪرڻ ۽ سامان کڻڻ لاءِ تيار هوندا؛ جيڪڏهن اهو سسٽم ۾ دير سان ٿئي ٿو، ته توهان کي ان کي جلدي ڪرڻ جي ضرورت ناهي. جيتوڻيڪ جيڪڏهن توهان مون کي زور ڀريو ٿا، ته ڪو به توهان تي ڌيان نه ڏيندو. تنهن ڪري، جيڪڏهن توهان جلدي پهچندا آهيو، ته توهان کي ان کي کڻڻو پوندو ۽ ان کي گودام ۾ رکڻو پوندو. هي شيءِ ڳري آهي ۽ جاءِ وٺندي آهي. جڏهن مان دير سان پهچندو آهيان، ته گراهڪ هر روز مون کي ياد ڏيارڻ لاءِ ايندا آهن ۽ وقت بوقت مون کي ڌمڪيون ڏيندا آهن. آخرڪار سامان موڪلڻ ممڪن آهي، پر گراهڪ چاهي ٿو ته توهان ڪوريئر موڪليو ڇو ته پيداوار لائن تمام دير سان آهي. او منهنجا خدا، هي شيءِ ايڪسپريس پهچائڻ ذريعي ڪيئن موڪلي سگهجي ٿي؟ پر ٻيو ڪو به رستو ناهي، ڪير دير سان ٿيندو؟ آخرڪار، جڏهن اهو گراهڪ تائين پهچندو آهي، تڏهن به 30 ۽ 60 ڏينهن جي مهيني جي آبادڪاري جو انتظار ڪرڻو پوندو آهي. هن ڊگهي عرصي دوران، قيمتون به تبديل ٿينديون آهن. جيڪڏهن مارڪيٽ جي قيمت وڌي ٿي، ته گراهڪ چوندا، "پهرين هڪ معاهدو آهي، ۽ اسان اهو معاهدي مطابق ڪنداسين." جيڪڏهن قيمت گهٽجي ٿي، ته گراهڪ چوندا، "اسان جي اڳواڻ چيو، هاڻي قيمت گهٽ آهي، مون کي ڇا ڪرڻ گهرجي؟" ڇا مان اصل قيمت تي بل کي آباد ڪري سگهان ٿو؟ هن دور کان پوءِ، جيڪڏهن توهان اڃا تائين 3,000 يوآن مان 10 يا 8 يوآن حاصل ڪري سگهو ٿا، ته توهان پئسا وڃائڻ کان سواءِ خوش قسمت هوندا. ڪڏهن ڪڏهن جيڪڏهن شيون ٺيڪ نه ٿيون، ته اهي صرف نقصان کي وساري ڇڏيندا ۽ اڪثر گراهڪن سان تمام گهڻي پريشاني جو شڪار ٿي ويندا. جيتوڻيڪ ايجنٽن سخت محنت ڪئي آهي، انهن پيداوار ۾ دير ڪئي آهي، ۽ جيڪڏهن اڳواڻ انهن تي الزام لڳائيندا آهن، ته ڇا گراهڪ انهن تي سٺا نظر ايندا؟ جيڪڏهن توهان آخر ۾ دوست به نه بڻجو، ته اهو فائدي کان به وڌيڪ نقصان آهي. هي عذاب ڪير برداشت ڪري سگهي ٿو؟ انهن عام شين لاءِ، ايجنٽ ڊيلرز ۽ واپارين سان ڊيل ڪرڻ لاءِ وڌيڪ تيار آهن. سال جي شروعات ۾، مون پهريان xxxKK جي اڳڪٿي ڪئي ۽ اصل ٺاهيندڙ جي مداخلت ۽ پوءِ ان کي PO ڏانهن منتقل ڪرڻ جو انتظار ڪيو. جيڪڏهن سامان موجود نه هجي ها، ته واپاري مون کي جلدي نه ڪندا. ڪنهن به طرح، انهن وٽ اسٽاڪ يا ٻيا برانڊ موجود هئا. جڏهن سامان پهچندو، ته بس مون کي ڪال ڪريو ۽ اهي انهن کي کڻڻ جو بندوبست ڪندا، ۽ پئسا صاف ٿي ويندا. هڪ هٿ سان اچو ۽ ٻئي سان وڃو، هڪ يا ٻه پوائنٽ به پئسا ڪمائيندا. جيڪڏهن ڪو آخري گراهڪ ايجنٽ ڳولي ٿو، ته اهي گراهڪ کي پنهنجي ڊيلرز ۽ واپارين سان متعارف ڪرائڻ لاءِ وڌيڪ تيار آهن، ۽ هر ڪو خوش آهي. اصل ڪارخاني لاءِ، جيڪڏهن اهو پئسا نه ڪمائي ته پيداوار ڇو جاري رکي؟ مون کي لڳي ٿو ته مکيه سبب اهو آهي ته ڪجهه گراهڪ جيڪي پنهنجي مکيه چپس ۽ وڏي چپس استعمال ڪندا آهن انهن کي انهن چپس جي ضرورت آهي. انهن معاون چپس جي فراهمي کي روڪڻ سان انهن گراهڪن کي وڃائي سگهجي ٿو؛ پر سڀ کان بنيادي سبب اهو آهي: سيمي ڪنڊڪٽر شين جي پيداوار کي "توازن" جي ضرورت آهي، يعني هڪ مقرر ڪيل مهيني پيداوار آهي.

۽ مارڪيٽ جي طلب ۾ ڪجهه موسميات هوندي آهي، جنهن کي آف سيزن ۽ چوٽي جو موسم چيو ويندو آهي. هڪ ڀيرو پيداوار جا آرڊر ڪافي نه هوندا آهن، ته پوءِ اصل ڪارخاني کي انهن کي ڀرڻ لاءِ انهن ورسٽائل ۽ وڏي مقدار جي شين جي ضرورت پوندي. اهو ئي سبب آهي ته اهي شيون اڪثر ڪري آرڊر ڪيون وينديون آهن بغير صحيح ترسيل وقت جي ڄاڻڻ جي. ڊيلرز ۽ واپارين لاءِ، اهي هڪ ئي وقت 3، 4 يا ان کان به وڌيڪ برانڊ کڻي سگهن ٿا. اهي پراڊڪٽس وڏي پيماني تي دستياب آهن ۽ هر گهر ۾ استعمال ڪري سگهجن ٿيون. اهي بيڪ لاگ کان نه ڊڄندا آهن، ۽ وڌ ۾ وڌ ٽرن اوور ڏينهن وڏا هوندا آهن. جيڪو به وقت ۽ جيڪو به اسٽور سستو هجي، مان جيڪو به برانڊ خريد ڪندس. تنهن ڪري انهن وٽ سڀ کان وڌيڪ انوینٽري ۽ اڪثر بهترين قيمتون آهن. يقيناً، خريد ڪرڻ وقت، توهان قيمتن جي مقابلي لاءِ ڪيترائي مختلف واپاري ڳولي سگهو ٿا. توهان کي چوڌاري خريداري ڪندي ڪو به نقصان نه ٿيندو. جيتوڻيڪ ساڳيو واپاري به چيڪ ڪري سگهي ٿو ته ڇا مختلف برانڊن جي قيمتن ۾ فرق آهي؟ بهترين قيمت نه ملڻ بابت پريشان ڇو؟ بهرحال، مان ذاتي طور تي محسوس ڪريان ٿو ته قيمت تي خالص طور تي مقابلو ڪرڻ بي معنيٰ آهي، ڇاڪاڻ ته اهي يقيني طور تي هڪجهڙا آهن. ڪمپني جي خدمت ۽ شهرت کي ڏسڻ ۽ هڪ يا ٻن ڪمپنين کي نشانو بڻائڻ لاءِ ڪافي آهي. ڊگهي مدت جو تعاون هر ڪنهن کي آرامده ۽ خوش ڪري ٿو. قيمت اهم آهي. توهان جيڪو چاهيو ٿا اهو نٿا ڪري سگهو. آخرڪار، اهو توهان جي پنهنجي ڪم جي سطح ۽ قابليت جو عڪس آهي، انهي سان گڏ توهان جي باس ۽ اڳواڻن جي اعتماد جو به. پر گهڻو پريشان نه ٿيو. جيڪڏهن سپلائر جي معيار يا ترسيل سان مسئلا آهن، ته توهان جيڪو ننڍڙو منافعو ڪمايو آهي اهو بغير ڪنهن نشان جي ختم ٿي ويندو. اهو توهان کي نقصان پهچائيندو آهي ۽ ڪمپني لاءِ به سٺو ناهي.

8. خاص مقصد جي شين جي قيمت ۽ قيمت هڪ وقف ٿيل پراڊڪٽ (IC) مان منهنجو ڇا مطلب آهي؟ حقيقت ۾، مون کي خبر ناهي ته ان کي پاڻ ڪيئن بيان ڪجي. يقيناً، انهن جا استعمال عام طور تي نسبتاً مخصوص هوندا آهن، جهڙوڪ: LCD ٽي وي چپس، ٽيبليٽ ڪمپيوٽر چپس، سيٽ ٽاپ باڪس چپس، وغيره. پر اهو مطلق ناهي. مثال طور، ڪجهه مائڪرو ڪنٽرولرز ۽ ڊي ايس پي چپس ۾ ڪيترائي ايپليڪيشن فيلڊ آهن، پر اسان عام طور تي انهن کي خاص مقصد جي چپس جي طور تي درجه بندي ڪندا آهيون. ايجنٽ گراهڪ جي اندر ۽ ٻاهر صاف ڪرڻ کان سواءِ ڪجهه چپس جو حوالو نه ڏيندا. انهن چپس جا استعمال ڪندڙ انهن کي اصل ٺاهيندڙ جي تصديق کان سواءِ ايجنٽن کي نه ڏيندا. مون کي لڳي ٿو ته اهي خاص چپس هجڻ گهرجن جن جو اسان اڪثر ذڪر ڪندا آهيون. انٽيگريٽڊ سرڪٽس جي قيمت عام طور تي پيداوار جي قيمتن، ترقي جي قيمتن ۽ سيلز جي قيمتن ۾ ورهايل آهي، پر حقيقت ۾ اهي سڀ مونجهارو اڪائونٽس آهن. ڪنهن به طرح، مختلف موقعن تي ڪهڙا اڪائونٽ رپورٽ ڪيا ويندا آهن. جيڪڏهن انٽيگريٽڊ سرڪٽ پاڻ ٺاهيندڙ طرفان تيار ڪيو ويندو آهي، ته سامان جي گهٽتائي پيداوار جي قيمت جي اڪثريت لاءِ حساب رکي ٿي. پر هي سامان صرف هن پيداوار کي پيدا نٿو ڪري. قيمت جي هن حصي کي معقول طور تي ڪيئن مختص ڪجي؟ سلڪون ويفرز کان علاوه، ٻيا پاڻي، بجلي ۽ گئس پڻ شيئر ڪيا ويندا آهن. جيڪڏهن پيداوار جي گنجائش مڪمل گنجائش تي آهي، ته ٺيڪ آهي. جيڪڏهن پيداوار جي گنجائش اضافي آهي، ته باقي حصي جي قيمت ڪير برداشت ڪندو؟ هاها، هي ڪا ننڍي رقم ناهي.

يقيناً، جيڪڏهن چپ ۽ پيڪيج آئوٽ سورس ڪيا وڃن، ته پوءِ پيداوار جي قيمت جو حساب نسبتاً سادو آهي. ڪنهن به طرح، ٻين جي پروسيسنگ قيمت IC جي پيداوار جي قيمت آهي. ترقي جي قيمت چوڻ لاءِ سڀ کان خراب شيءِ آهي. سڀ کان سادو سوال اهو آهي ته ڇا چيئرمين ۽ سي اي او جي پگهارن کي ترقياتي خرچ سمجهيو ويندو آهي؟ ڪنهن به طرح، هن ٽوڪري ۾ جيڪو توهان چاهيو ٿا اهو شامل ٿي سگهي ٿو. وڌيڪ تفصيل سان، جيڪڏهن ترقي جي قيمت هڪ نسبتا مقرر فيس آهي، ته پوءِ هر IC پاران شيئر ڪيل قيمت ڪيتري آهي؟ پيداوار جي ترقي پهرين اچي ٿي، ۽ وڪرو بعد ۾ اچي ٿي. يقيناً اهو چوڻ ڏکيو آهي. جيڪڏهن پيداوار جي ترقي دوران هڪ ٽارگيٽ مقدار آهي، پر سيلز جي شروعات کان وٺي پراڊڪٽ جي آخري خاتمي تائين زندگي جي چڪر ۾، سيلز جو اصل تعداد ڪيترن سالن بعد هوندو (يقيناً، ڪڏهن ڪڏهن اهو ڪيترائي مهينا هوندو آهي)، ۽ هن مقدار جي انحراف جي شدت تمام گهڻي آهي. 1 ملين ۽ 10 ملين جي وچ ۾ فرق 10 ڀيرا آهي. تنهن ڪري، جيڪڏهن ڪو سپلائر توهان سان قيمت تي بحث ڪري ٿو ۽ فخر ڪري ٿو ته انهن جي ترقي جي قيمت ڪيتري آهي، ته توهان جو ذهن ڀڄي سگهي ٿو ۽ ڪلاسيڪل غزلن بابت سوچي سگهي ٿو: ان کي کلڻ ڏيو. جڏهن قيمت تي ڳالهه ٻولهه ٿيندي ته توهان کي هوش ۾ اچڻ ۾ دير نه ٿيندي آهي.

سيلز جي قيمت پڻ هڪ وڏو حصو آهي، جنهن ۾ اڳ-وڪرو ۽ بعد-وڪرو شامل آهن. ماضي ۾، IC ايپليڪيشنون نسبتاً ساديون هيون، ۽ ٺاهيندڙن جا ايپليڪيشن انجنيئر اڪثر ڪري انهن کي پاڻ سنڀالي سگهندا هئا. اڄڪلهه، IC سسٽم جي سطح ڏانهن ترقي ڪري رهيا آهن. هارڊويئر کان علاوه، اهي سافٽ ويئر ۽ ٽئين پارٽي سافٽ ويئر سان پڻ ويجهڙائي سان لاڳاپيل آهن. گراهڪ هاڻي سادي ريفرنس ڊيزائن سان مطمئن نه آهن پر انهن کي ايپليڪيشن حلن جي مڪمل سيٽ جي ضرورت آهي. اهو مڪمل طور تي IC ٺاهيندڙن جي صلاحيتن کان ٻاهر آهي. انهن کي گراهڪن جي ضرورتن کي پورو ڪرڻ لاءِ پيشه ورانه ٽئين پارٽي ڊيزائن ڪمپنين سان تعاون ڪرڻو پوندو آهي، ۽ گراهڪن کي مفت ۾ مهيا ڪرڻ لاءِ لاڳاپيل ٽئين پارٽي سافٽ ويئر خريد ڪرڻ جي ضرورت پڻ آهي. سيلز کان پوءِ سروس پڻ مهانگي آهي. جيڪڏهن گراهڪن کي پراڊڪٽ استعمال ڪرڻ کان پوءِ مسئلا آهن، ته ڪو به سبب ڇو نه هجي، IC ٺاهيندڙ اڪثر پهريون رابطو ڪيو ويندو آهي. انهن سوچيو ته اصل ڪارخانو ان کي سنڀالي سگهي ٿو. حقيقت ۾، اهو معاملو ناهي. جيئن ته ٽيسٽنگ اڪثر آئوٽ سورس ڪئي ويندي آهي (گهٽ ۾ گهٽ ٽيسٽنگ سافٽ ويئر آئوٽ سورس ڪئي ويندي آهي)، پراڊڪٽ ناڪامي جو تجزيو آسان ناهي. ڇاڪاڻ ته فيڪٽري پراڊڪٽ ٽيسٽنگ اڪثر ڪري صرف اهو طئي ڪري ٿي ته اهو قابليت وارو آهي يا نااهل، ڪو به نٿو ڄاڻي ته ڪهڙا مخصوص پيرا ميٽر نااهل آهن. جيڪڏهن سسٽم جا مسئلا شامل آهن، ته ٺاهيندڙ پاڻ ڪڏهن به انهن کي حل نه ڪري سگهندو، ۽ اضافي خرچ برداشت ڪرڻا پوندا.

جيتوڻيڪ هر IC پراڊڪٽ لاءِ ترقي کان وٺي مارڪيٽ ۾ آخري داخلا تائين سيڙپڪاري تمام وڏي آهي، ڪابه پرواهه ناهي، اسان زور ڏيڻ جاري رکون ٿا ته صرف مارڪيٽ جي اجارداري واري شين جي قيمت "قيمت" سان لاڳاپيل آهي، جهڙوڪ: پيٽرول، بجلي، نل جو پاڻي، وغيره. صرف هر ڀيري جڏهن اهي قيمتون "ترتيب" ڏين ٿا ته اهو ان ڪري آهي جو "قيمتون" وڌنديون آهن. مڪمل طور تي مارڪيٽ ٿيل پراڊڪٽ جي قيمتن ۽ قيمتن جي وچ ۾ ڪو به تعلق ناهي. مواد جون قيمتون وڌيون آهن، توانائي جون قيمتون وڌيون آهن، ۽ مزدورن جون قيمتون وڌيون آهن. ڇا توهان ٽيليويزن، ڪمپيوٽرن، واشنگ مشينن ۽ ريفريجريٽرن جي قيمتن ۾ واڌ ڏٺي آهي؟ سيمي ڪنڊڪٽر پراڊڪٽس جي وڏي اڪثريت (سواءِ: مختلف ٽرانسپورٽ ڪارڊ، ميڊيڪل ڪارڊ، ۽ زندگي، ڪم ۽ ڪاروبار لاءِ ضروري مختلف ڪارڊ) مڪمل طور تي مارڪيٽ ٿيل پراڊڪٽس آهن. سيمي ڪنڊڪٽر پراڊڪٽس جي قيمت صرف قياس آرائي سان وڌائي سگهجي ٿي، ڪنهن به واڌ سان نه. IC جي قيمت ڪٿان ايندي آهي؟ عام شين جي قيمت اڪثر مارڪيٽ طرفان طئي ڪئي ويندي آهي؛ خاص شين جي قيمت عام طور تي مقابلي ڪندڙن طرفان طئي ڪئي ويندي آهي. مثال طور: انورٽر ايئر ڪنڊيشنرز لاءِ IGBT ماڊل بنيادي طور تي ٻن ڪمپنين پاران مهيا ڪيا ويندا آهن، ۽ اهي مقابلي ڪندڙ آهن. شين جي سيلز قيمتون بنيادي طور تي هڪ ٻئي جي حوالي سان هڪجهڙائي رکن ٿيون.

توهان ڌيان ڏئي سگهو ٿا، چوڌاري بيشمار مثال آهن. اهو سمجهڻ ضروري آهي! قيمتن ۽ قيمتن تي ڳالهين جو آخري مقصد قيمتن کي گهٽائڻ آهي. صحيح طريقو ڳوليو ۽ آهستي آهستي ڪٽڻ شروع ڪريو. ڪجهه دوست سمجهن ٿا ته عام شين جي قيمت تي ڳالهه ٻولهه ڪرڻ ۽ ڪٽڻ آسان آهي. ڇاڪاڻ ته ڪيترائي سپلائر ۽ سخت مقابلو آهي، مڇي مارڻ وارن لاءِ منافعو حاصل ڪرڻ آسان آهي. خاص پراڊڪٽ سپلائر اڪثر ڪري صرف هڪ يا ٻه هوندا آهن. انهن کي هڪ ٻئي سان خاموش سمجهه آهي ۽ قيمت تي ڳالهين ڪرڻ جي ڪا ضرورت ناهي! بهرحال، منهنجو احساس بلڪل برعڪس آهي.

مشهور برانڊ IC جو پيشه ور ايجنٽ بڻجڻ ڪيترن ئي IC سيلز پريڪٽيشنرز جو مقصد آهي، ڪمپني جي سٺي ڪاروباري تصوير قائم ڪرڻ (آپريشن، فنانس، وغيره)؛ مستحڪم ڪاروبار ۽ منافعو يقيني بڻائڻ؛ بهتر سيلز اشرافيه کي ڀرتي ڪرڻ، وغيره. فائدا پاڻ لاءِ ڳالهائين ٿا. توهان جلد کان جلد اهڙو ايجنٽ ڪيئن بڻجي سگهو ٿا؟ مان جان بوجھ ڪري نه رهيو آهيان. حقيقت ۾، مون کي خبر ناهي. مون وٽ هن سوال جو جواب ناهي. جيڪڏهن مان توهان کي ٻڌايان ها، ته مان ضرور توهان سان ڪوڙ ڳالهائي رهيو آهيان، ٻي صورت ۾ مان...

ايئرپورٽ ٽرمينل ۾ ڪتابن جي دڪان ۾، ڊيمو ٽي وي اڪثر ڪري ڪنهن جي ڪاروباري انتظام ۽ انتظام تي ليڪچر ڏيڻ جو هڪ لوپ هلائيندو آهي. آواز ۽ جذبات مليا آهن، ۽ اهو ٻڌڻ ۾ تمام گهڻو متاثر ڪندڙ آهي. پر جڏهن مان جهاز تي پهتس ۽ پرسڪون ٿيس ۽ ان بابت سوچيو، ته اهو محسوس ٿيو ته اهو بلڪل به نه هو. اهي اڪثر انهن کي ليڪچرر طور سڏيندا آهن، پر گهٽ ۾ گهٽ ڪاروباري طور. سبب ايترو سادو آهي. پهرين، ڪاروباري ماڻهن وٽ فارغ وقت نه هوندو آهي. ٻيو، ڪاروباري ماڻهن وٽ پئسا حاصل ڪرڻ جو وقت نه هوندو آهي. انهن وٽ پئسا ڪمائڻ بابت سوچڻ جو وقت ڪيئن هوندو؟ يقيناً، اهڙا ڪاروباري ماڻهو به آهن جيڪي ڪتاب شايع ڪندا آهن ۽ تقريرون ڪندا آهن. بهرحال، ڇا توهان انهن جي ڪاميابي جي ڪهاڻين ۽ تجربن تي يقين رکو ٿا؟ مان ان تي يقين نه ٿو ڪريان! تازو، مون هڪ اصل يورپي ڪارخاني جي آپريٽر سان ملاقات ڪئي ۽ چيني مارڪيٽ بابت ڳالهايو. سندس خيال، سمجھ ۽ گهرجون اسان کي متاثر ڪنديون هيون. هي هڪ سٺي طرح قائم ٿيل يورپي آڊيو ٽيڪنالاجي ڪمپني آهي جيڪا نه رڳو پيٽنٽ ٿيل ٽيڪنالاجي کي لائسنس ڏئي ٿي پر ICs پڻ ٺاهي ٿي. اهو بنيادي طور تي پري آڊيو جي فريڪوئنسي ڊويزن، ٽرانسميشن، ايمپليفائر وغيره لاءِ استعمال ٿيندو آهي، ۽ مائڪروفون، مکسر ۽ پري ايمپليفائر ۾ استعمال ٿيندو آهي. اهي هاڻي وڏي چيني مارڪيٽ کي روڪي نه سگهيا. انهن اصل ۾ مين لينڊ ۾ فروغ ڏيڻ ۽ وڪڻڻ لاءِ هڪ اوورسيز ايجنٽ استعمال ڪيو، پر انهن کي احساس ٿيو ته ٻيو ڌر اڳ ۾ ئي انهن جي صلاحيتن کان ٻاهر آهي، ۽ اهي آهستي آهستي سمجهي ويا: اهڙا ماڻهو آهن جيڪي چيني ڳالهائين ٿا ۽ چيني شيون ڪري سگهن ٿا. اوورسيز چيني، تائيوان، هانگ ڪانگ، مين لينڊرز، وغيره سڀني جا پنهنجا ڪاروباري طريقا آهن، ۽ مين لينڊرز کي مين لينڊ گراهڪن لاءِ وڌيڪ لاڳاپيل هجڻ گهرجي.

نتيجي طور، انهن چين جي مکيه زمين ۾ "پيشه ور" ايجنٽن کي ڳولڻ بابت سوچڻ شروع ڪيو. انهن جا بلائنڊ ڊيٽ معيار ڪهڙا آهن؟ ايجنٽ تمام وڏو نه ٿي سگهي ٿو. آخرڪار، هي IC ڪافي پيشه ور آهي ۽ ايپليڪيشن مارڪيٽ محدود آهي. هڪ ايجنٽ جيڪو تمام وڏو آهي اهو اهڙي ننڍڙي ڪاروبار جو خيال نٿو رکي سگهي. يقيناً، اهو تمام ننڍو نه ٿي سگهي. آخرڪار، ڪجهه عملي ۽ مالي سيڪيورٽي اڃا تائين ضروري آهي. انهن مان، جيڪو ڪڏهن به نه لڪي ٿو اهو بهترين آهي. هن وقت، اسان کي هن ايپليڪيشن فيلڊ ۾ ڪم ڪرڻ گهرجي ۽ پيشه ورانه ايپليڪيشن سپورٽ هجڻ گهرجي. جيڪڏهن توهان ايپليڪيشنن کي ترقي يا گڏيل طور تي ترقي ڪري سگهو ٿا، ته اهو ڪيڪ تي آئسنگ هوندو. انهن جو سبب پڻ تمام واضح آهي، يعني، ڀائيوارن ذريعي، اهي فوري طور تي مارڪيٽ کي سمجهي سگهن ٿا: هن صنعت جي صلاحيت ڇا آهي؟ مکيه اداڪار (سپلائرز، گراهڪ) ڪير آهن؟ گراهڪ جو مکيه ڌيان، معيار، قيمت، ٽيڪنيڪل سروس ڇا آهي؟ ڪهڙو حل داخل ڪرڻ آسان آهي، ۽ داخل ٿيڻ کان پوءِ ڪيئن وڌايو وڃي؟ ڇا سائيٽ تي سيلز چينل موجود آهن جيڪي فوري طور تي پراڊڪٽ جي مارڪيٽ کي وڌائڻ ۾ مدد ڪن؟

معيار سادو هو ۽ اعليٰ نه هو، پر اصل ڏکيائي انهن جي اميدن کان وڌيڪ هئي. ڪيتريون ئي خود سفارشون آهن، پر اهڙا "پيشه ور" ايجنٽ ۽ وڪرو ڪندڙ واقعي ناياب آهن. هجڻ گهرجن، پر انهن کي اڃا تائين نه مليو آهي. ڪجهه تبادلي کان پوءِ، مون کي ڪجهه بصيرت نظر آئي. ها! اسان جا ڪيترا دوست لاشعوري طور تي پنهنجون ڪمپنيون "چيني دوائن جي دڪانن" جي طور تي کولڻ چاهين ٿا جن ۾ هر شيءِ هجي جيڪا انهن کي گهربل هجي ۽ آرڊر وٺي سگهن، جنهن کي "ون اسٽاپ" سروس سڏيو ويندو آهي. مون کي ڊپ آهي ته جيڪڏهن مان سڀني گراهڪن کي سنڀالي نه سگهيس، ته مان ٻين گراهڪن کي ڳوليندس، ۽ آخر ۾، جيڪو مان ڪري سگهان ٿو اهو به ٻيون ڪمپنيون کڻي وينديون. يا اهي پريشان آهن ته گراهڪ سوچيندا ته انهن وٽ ڪافي سپورٽ سهولتون ۽ ڪمزور صلاحيتون آهن، ۽ مستقبل ۾ وڏا آرڊر حاصل نه ڪري سگهندا. هن طريقي سان، مان "پيشه ور" کان وڌيڪ ۽ وڌيڪ پري ٿي رهيو آهيان. ڪجهه دوست هڪ پراڊڪٽ لائن خريد ڪندا جيستائين اهي ڪري سگهن. جيستائين پراڊڪٽ ايجنٽ ٿي سگهي ٿو، مان سڀني شرطن کي پورو ڪندس. جڏهن ٻئي ڌريون رابطو ڪن ٿيون، ته اهي اڪثر پڇن ٿيون ته منهنجو ڪيترو سيلز آهي، منهنجا ڪيترا سيلز پوائنٽ آهن، منهنجا ڪيترا پراڊڪٽ لائينون آهن، منهنجا ڪيترا سيلز ماڻهو ۽ انجنيئر آهن. منهنجو بهترين سيلز ايريا ڪهڙو آهي؟ سوچيو ته پرڏيهي ڇا سوچين ٿا، اهو تمام گهڻو حقيقي آهي. هو پاڻ هڪ ايجنٽ کي تربيت ڏيڻ نه چاهيندو. هن کي يقيني طور تي هڪ پارٽنر جي ضرورت پوندي جيڪو هن مخصوص مارڪيٽ ۾ ڪاميابيون حاصل ڪري چڪو هجي ۽ ان سان آرامده هجي، ۽ هن کي گراهڪن ۽ مارڪيٽن تائين سڌو سنئون جلدي پهچڻ ۾ مدد ڪري سگهي. مان پراڊڪٽس پيدا ڪريان ٿو ۽ توهان وٽ چينل آهن، جيڪو کٽڻ-کڻڻ آهي جنهن بابت اهي هميشه ڳالهائيندا آهن.

پرڏيهي ماڻهن جي خيالن ۽ اسان جي موجوده صورتحال جي وچ ۾ هڪ فرق آهي. ڪو به تعجب ناهي ته اسان اهو نه ڳولي سگهون ٿا جيڪو اسان چاهيون ٿا ۽ جيڪو اسان ڪرڻ چاهيون ٿا اهو نه ٿي سگهي. اتفاق سان، هن کي ياد آيو ته هن سال جي شروعات ۾ هڪ اعليٰ IC ٺاهيندڙ جي هڪ دوست سان ملاقات ڪئي، ۽ هن ايجنٽن بابت پڻ ڳالهايو. انهن جي وڪرو گهڻو ڪري ڪجهه سپر ايجنٽن تي ڀاڙي ٿو. پر اهي نئين شين ۽ نون شعبن جي توسيع تي وڌيڪ ڌيان ڏين ٿا، جيڪي واضح طور تي انهن سپر ايجنٽن جي مفادن ۾ نه آهن. ذاتي طور تي ان جو ذڪر نه ڪرڻ گهرجي، جيتوڻيڪ انهن جي اصل ڪارخاني جي هيڊ ڪوارٽر کي انهن سپر ايجنٽن کي هڪ خاص حد تائين تعاون ڪرڻ لاءِ زور ڏيڻ ڏکيو لڳو. اهي ايجنٽ ڊگهي عرصي کان اصل پراڊڪٽس ۽ وڏا گراهڪ حاصل ڪرڻ جا عادي آهن، ۽ پوءِ وڪرو ڪرڻ لاءِ انهن جي وڏي فنڊ تي ڀروسو ڪن ٿا. پر اصل ڪارخاني جي سيلز ۽ FAE تي صرف ڀروسو ڪرڻ ڪيترو آسان آهي؟ انهن ڪجهه ٽئين پارٽي ڊيزائن ڪمپنين ۽ سيلز ڪمپنين سان هڪ خاص ميدان ۾ تعاون ڳولڻ جو پڻ سوچيو. ايجنٽن ذريعي سپلاءِ بيان ڪندي شروع ڪريو، ۽ آخرڪار اميد رکون ٿا ته ٻاهر نڪرنداسين ۽ انهن جا ايجنٽ بڻجي وينداسين. اسان هڪ ڊگهي وقت کان هڪ ٻئي سان رابطو نه ڪيو آهي. انهن کي اهو سڀ ڪجهه ڪرڻ گهرجي ها جيڪو اهي ڪرڻ چاهيندا هئا، صحيح؟ ها، اهو لڳي ٿو ته تمام گهٽ ماڻهو واقعي پرواهه ڪن ٿا ۽ "پيشه ور" هجڻ تي اصرار ڪن ٿا، جيتوڻيڪ انهن مان ڪيترائي ماڻهو اڪثر پاڻ کي "پيشه ور" طور ظاهر ڪن ٿا.

10. ايجنٽ بڻجو! ڪرسمس ۽ نئين سال جي مبارڪباد جو موقعو وٺندي، پري آڊيو آئي سي فيڪٽري جي اصل مئنيجر، جنهن جو مون مٿي ذڪر ڪيو آهي، مون سان ٻه ڏينهن اڳ هڪ مکيه زميني ايجنٽ جي ڳولا بابت ڳالهايو. "اهو تمام گهڻو وقت ٿي چڪو آهي، مون سوچيو ته اهو اڳ ۾ ئي ٿي چڪو آهي!" اهو منهنجي اميد کان ٻاهر هو. مان صرف اتفاق سان متفق ٿي سگهيس: "ٺيڪ آهي، مان توهان لاءِ ان تي نظر رکندس، ۽ مان توهان کي ڪجهه سٺو سفارش ڪندس." منهنجي انگريزي سطح هن جي مونجهاري کي مڪمل طور تي سمجهڻ لاءِ ڪافي نه هئي. مون کي اهو لڳي ٿو ته اسان جا آئي سي ڊسٽريبيوشن پريڪٽيشنر تمام گهڻو محفوظ آهن يا انهن کي پاڻ تي ڪافي اعتماد ناهي يا ٻيا راز آهن؟ منهنجي تجسس مون کي انهن آئي سي ڊسٽريبيوشن پريڪٽيشنرن تي اندازو لڳائڻ جي هدايت ڪئي. اهو ٿي سگهي ٿو ته هن تيز رفتار مقابلي ڪيترن ئي ماڻهن کي جلدي پئسا ڪمائڻ ۽ ڊگهي مدت جي ڪاروبار کان پري رهڻ بابت وڌيڪ پريشان ڪيو آهي. امڪان شاندار آهي، پر مون کي پڪ ڪرڻ گهرجي ته مان ان ڏينهن تائين جيئرو رهي سگهان ٿو جڏهن امڪان کي محسوس ڪيو ويندو! حقيقي مسئلن تي غور ڪرڻ گهرجي، تنهنڪري اسان اڪثر ڪري هر روز بظاهر مصروف ڪاروبار ۾ مصروف ٿي ويندا آهيون. مون کي هميشه حيرت ٿي آهي ته منهنجا ڪيترائي دوست پنهنجو سڄو ڏينهن يا ته پڇا ڳاڇا ۾ گذاريندا آهن ته سستا خريداري چينل ڪٿي ملن ٿا، يا سوچيندا آهن ته اهي ڪهڙي اصل ڪارخاني يا ايجنٽ جي سيلز حاصل ڪري سگهن ٿا. انهن ڪاروبارن جو مجموعي منافعو اڪثر % ۾ نه پر سينٽ يا سينٽ ۾ ماپيو ويندو آهي. پر اهي تمام گهڻو مصروف هئا ۽ پاڻ مان لطف اندوز ٿي رهيا هئا.

ڪڏهن ڪڏهن رات جي ماني کان پوءِ، اهي افسوس ڪندا آهن ته ڪاروبار ڏکيو آهي ۽ انهن کي اصل ڪارخاني، ايجنٽن، ڪوريئرن ۽ خريد ڪندڙن لاءِ پارٽ ٽائيم ڪم ڪرڻو پوندو آهي. وقت بوقت، مان پڇندو آهيان ته ڪٿي سٺا چينل ۽ طريقا آهن وڏا پئسا ڪمائڻ ۽ وڏو ڪاروبار ڪرڻ جا. مون کي انهن مسئلن تي بحث ڪرڻ ۾ شرم اچي ٿي ڇاڪاڻ ته مون گهڻو پئسو نه ڪمايو آهي، ۽ يقيناً ڪو سٺو حل ناهي. مان صرف ان بابت بيڪار ڳالهائي سگهان ٿو. بهرحال، جيڪڏهن مان ذاتي طور تي پنهنجن جذبات بابت ڳالهائيندس، ته مان اهڙن ڪاروبار کي ترجيح ڏيان ٿو جيڪي وقت وٺندڙ ۽ محنت ڪندڙ هجن. اهو ناهي ته مان محنتي ٿيڻ ۽ چئلينجن کي منهن ڏيڻ جي همت لاءِ پيدا ٿيو آهيان، پر مون کي محسوس ٿئي ٿو ته اهڙا ڪاروبار ڪوشش جي لائق آهن. هڪ آسان ڪاروبار اڪثر خريداري سان شروع ٿئي ٿو، جيستائين توهان آرڊر حاصل ڪرڻ لاءِ ڪافي توانائي ۽ مادي وسيلا خرچ ڪندا آهيو. آسان ڪاروبار اڪثر قيمت ۽ بلنگ جي مدت سان شروع ٿئي ٿو. ڪوشش ڪريو ته پنهنجي قيمت کي ٻين کان گهٽ ڪرڻ جا طريقا ڳوليو، ۽ بلنگ جي مدت ٻين کان وڌيڪ ٿي سگهي ٿي. يقيناً، اهڙي ڪاروبار جو منافعو صرف سينٽ ۽ سينٽ ۾ ماپي سگهجي ٿو. آخر ۾، اهو يا ته بيڪار ٿي ويندو يا ٻئي ڏينهن جاڳندو ته ڏسندو ته ان کي ٻين ٻيهر لٽيو آهي. جيئن چوڻي آهي، اهي تڪڙ ۾ ايندا آهن ۽ تڪڙ ۾ هليا ويندا آهن. جيئن ته ڪاروبار آساني سان ٻين کان کسي سگهجي ٿو، اهو حيران ڪندڙ ناهي ته ٻيا ان کي منٽن ۾ کسي وٺندا. اهو گهٽ ڪاربن وارو ناهي، توانائي بچائڻ وارو ناهي، ماحول دوست ناهي، ۽ ترقي تي ڪو به سائنسي نقطه نظر ناهي.

ٻئي طرف، انهن ڪاروبارن کي ڏسو جن کي مشڪلاتون ۽ چئلينج آهن. اهو سورنگ سان شروع ٿئي ٿو، نمونا موڪلڻ، پروٽوٽائپ ٺاهڻ، ۽ آخرڪار ٽوٽل سوليوشن. اهو نه رڳو هارڊويئر ڊولپمينٽ ۾ مدد ڪري ٿو، اهو سافٽ ويئر ڊولپمينٽ ۾ پڻ مدد ڪري ٿو. ڪڏهن ڪڏهن اسان کي گراهڪن کي انهن جي شين جي "وڪرو پوائنٽس" جي منصوبابندي ڪرڻ ۾ به مدد ڪرڻي پوندي آهي. ڇاڪاڻ ته گراهڪ چيو آهي ته توهان پنهنجي پراڊڪٽ جي ڪارڪردگي کان تمام گهڻو واقف آهيو، ۽ توهان کي چڱي طرح خبر آهي ته اسان جي گراهڪن کي انهن سٺي ڪارڪردگي جو مظاهرو ڪيئن ڪجي. ڪڏهن ڪڏهن مون کي ناراضگي محسوس ٿيندي، "مان ڇا بڻجي ويو آهيان؟ مون کان سواءِ، توهان کي آر اينڊ ڊي ۽ مارڪيٽنگ ڊپارٽمينٽ کي ڇا ڪرڻ جي ضرورت آهي؟ توهان اڃا تائين سڄو ڏينهن باس ڪندا آهيو. اهو صحيح ناهي، اهو سٺو ناهي." بس اهو ئي آهي: "هڪ وڏي ذميواري آسمان کان ايندي آهي." يوسي ماڻهو،..." اهڙين ڪوششن جا نتيجا پڻ غير يقيني آهن. هڪ ڀيرو آر اينڊ ڊي، پيداوار ۽ سيلز جي ڪنهن لنڪ ۾ هڪ موتمار غلطي ٿئي ٿي، ته پوءِ سڀ پوئين ڪوششون ضايع ٿي وينديون. بهرحال، ان جو امڪان وڌيڪ نه آهي. آخرڪار، گراهڪن لاءِ هڪ نئين پراڊڪٽ تيار ڪرڻ ۽ ان کي مارڪيٽ ۾ رکڻ هڪ وڏي سيڙپڪاري آهي، ۽ اهي احتياط سان غور ڪرڻ کان سواءِ ان ۾ جلدي نه ڪندا. بدترين نتيجو اهو آهي ته گراهڪ کي معلوم ٿئي ٿو ته آخري پراڊڪٽ اميدن تي پورو نه لهي سگهي ٿي ۽ ان کي مارڪيٽ ۾ رکڻ کان پوءِ ان کي ڇڏڻو پوندو. پر هن چڪر دوران مڪمل ڪيل آرڊر عام طور تي گهٽ ۾ گهٽ ڳنڍڻ ۾ مدد ڪري سگهن ٿا، ۽ عام طور تي اڃا تائين هڪ توازن آهي. يقيناً، جيڪڏهن مارڪيٽ جي راءِ سٺي آهي، ته حاصلات خود واضح هوندا. هن قسم جي فصل نه رڳو مستحڪم ۽ ڊگهي مدت آهي، پر ٻين طرفان ان کي کسڻ به ڏکيو آهي.

جيڪڏهن ٻيا هن ڪاروبار تي قبضو ڪرڻ چاهين ٿا، يقيناً انهن کي به اهو ئي ڪرڻو پوندو. ٻي صورت ۾، اهي اهڙي ڪاروبار تي قبضو ڪرڻ لاءِ ڪافي مقابلي وارا ڪيئن ٿي سگهن ٿا؟ هن کي اهڙي "وڏي ذميواري" برداشت ڪرڻ جي قابل هجڻ گهرجي. هڪ خاص شخص يا 1 يا 2 ماڻهن کي حاصل ڪري "آڑو چونڊڻ" جي ڪوشش ڪرڻ لاءِ، اهو آسان ناهي. سورسنگ، آر اينڊ ڊي، معيار ڪنٽرول، خريداري، مارڪيٽنگ، قيادت، ڇا توهان انهن سڀني پهلوئن کي آزمائڻ چاهيندا؟ وڌيڪ ڇا آهي، جيڪڏهن اهڙي سپلائر کي ڊمپ ڪيو وڃي ٿو، ته ڪير ضمانت ڏئي ٿو ته نئون بهتر ڪندو؟ ٿورا گراهڪ اهڙي جوا جو خطرو کڻڻ لاءِ تيار آهن. رستي ۾ ايندڙ جذبات جو ذڪر نه ڪرڻ. توهان ڪهڙي قسم جو ايجنٽ ٿيڻ چاهيو ٿا؟