Unsaon pagpangita sa labing maayong ahente sa pagpalit para nimo?

Atol sa adlaw-adlaw nga mga panagsulti, daghang mga pumapalit ang kanunay nga moreklamo nga mga ahente naa silay dili maayong kinaiya, wala tagda sila kon motawag sila, ug mapugos sa pagpangayo og mga sample. Ang pag-atubang kanila dili sama sa ilang gihunahuna. Naa bay sekreto? Isip usa ka supplier, halos tanan nakasinati niini. Daghang mga kustomer ang motawag ug magsugod pinaagi sa pagpangutana sa mga presyo ug pagtandi sa mga presyo. Unya hisgutan nga mas maayo ang presyo sa XXX…. Ang mga supplier kanunay nga mawad-an og interes kon makadungog sila niini. Kay, aksidente, ang imong kita nabutyag. Dili ka mahimong maayong kustomer para nila. Ang imong gimahal mao ang presyo imbes nga ang produkto. Kon gusto ka nga makignegosyo sa imong kaugalingon sa umaabot, moadto ka kon ubos ang presyo karon, ug mobiya ka kon taas ang presyo ugma. Ganahan ang mga supplier og lig-on nga kustomer (ang gidaghanon dili ang labing importante) imbes nga usa ka naglatagaw nga kustomer. Ang ubang mga kustomer naghunahuna nga ang ilang mga panginahanglan dako ug igo nga madanihon sa mga ahente. Apan nahibal-an sa tanan nga kon mas dako ang numero, mas makahasol kini. Kon ang kustomer dili maghisgot sa order, adunay daghang backlog; kon ang delivery dili tukma sa panahon, kini mahimong mga reklamo ug reklamo sa kustomer. Pila ka beses nga mahimong hapsay ang panahon? Pagkadako nga problema.

Kasagaran naa gihapon sa blacklist sa orihinal nga tiggama kini nga mga kustomer. Bisan pa og makakuha sila og ingon niana nga kustomer, ang mga ahente dili mangahas sa pagparehistro ug pag-order sa orihinal nga tiggama nga dali ra, tungod kay ang orihinal nga tiggama kanunay nga moingon kanila nga dugay na silang kustomer sa XX. Dili kinahanglan nga mokontrata ka. Pagkawalay kaulaw! Ang ubang mga kinatibuk-ang sangkap mahimong ma-order nga wala magparehistro sa orihinal nga tiggama. Dili nga wala silay maayong presyo, kini tungod lang kay dili ka ang ilang giisip nga maayong kustomer, ug dili sila mangahas sa paghatag kanimo og maayong presyo tungod kay wala silay hilom nga pagsabot kanimo. Kung gamiton nimo ang iyang presyo aron pugngan ang ubang mga ahente ug ipahibalo kini sa orihinal nga tiggama, dako ang imong problema. Busa, kung nagpili ka og mga produkto alang sa R&D ug nangita og ahente, kinahanglan una nimo nga ipaila ang sukaranan nga sitwasyon ug hangyoon ang ilang FAE nga irekomenda ang katugbang nga produkto kanimo. Ang mga sales mohatag kanimo og reference price (ikaw mismo ang modesisyon niini, ug human sa pag-apply og diskwento, kini ang presyo nga imong makuha sa umaabot). Dayon sunda ang mga lakang aron hangyoon sila nga mohatag o mopalit og mga sample gikan kanila. Kon mopalit ka, kinahanglan usab nimo nga ipahibalo una ang imong sitwasyon. Kon migamit ka og orihinal nga mga produkto, kinahanglan nga "rehistro" ka. Busa kinahanglan una nimo nga hisgutan uban kanila ang posibilidad nga mahimong ilang kliyente. Kon klaro na daan, kinahanglan nga daghan silag paagi aron makalusot. Kon mahimo, atong hisgutan ang pagsiguro sa kalidad sa produkto (dili ang pokus, tungod kay ang kalidad kasagaran gigarantiyahan sa orihinal nga tiggama), imbentaryo ug pagpadala, ug sa katapusan ang presyo.

Kini usa ka makatarunganon nga pagsugod, aron masabtan ka sa ahente, hatagan ka og bili, ug mosulod sa dugang nga mga diskusyon. Ang pagsabot sa imbentaryo ug kapasidad sa suplay sa ahente kinahanglan nga usa ka prayoridad. Ang matag ahente adunay kaugalingon nga palisiya sa negosyo ug pokus sa produkto. Nagkahiusa ba ang mga panginahanglanon sa kustomer ug ang ilang mga prayoridad? Importante kini. Ang usa ka dako nga ahensya adunay dako nga negosyo, apan ang naa niini mahimong dili ang imong gusto. Anaa usab ang abilidad sa ahente sa pagkuha sa mga produkto, labi na kung ang suplay sa mga produkto dili igo. Ang pag-order og sayo mahimong dili magpasabot nga makuha ang mga produkto og sayo, kini tanan nagdepende sa gahum niini sa orihinal nga pabrika. Nagtuo ko nga daghang mga kustomer ang nakatilaw niini nga lami. Kung ang suplay ug paghatud garantiyado, ang katapusan nga butang mao ang presyo. Ang hinungdan ngano nga ang presyo gihisgutan sa katapusan dili tungod kay ang presyo dili hinungdanon, apan tungod kay kung wala ang miaging garantiya, ang presyo sama sa tubig nga walay tinubdan ug usa ka kahoy nga walay gamot. Unsa ang punto sa pagbaton og maayong presyo? Ang negosyo sa sangkap kasagaran dili usa ka higayon nga deal, ug ang umaabot taas. Ang presyo mahimong hinayhinay nga mohinay sa umaabot nga Cost Down, busa nganong mabalaka? (Unsaon Pag-Cost Down hisgutan sa ulahi)

Busa, ang akong personal nga opinyon: Ang labing kritikal nga butang sa pagpalit sa kustomer mao ang kalidad, gisundan sa delivery, ug sa katapusan ang presyo. Kung mopili og mga produkto gikan sa mga sikat nga brand, una sa tanan, ang kalidad gigarantiyahan. Bisan kung adunay sayup usahay, kanunay adunay katin-awan ug dili kinahanglan nga adunay mopas-an sa responsibilidad. Ang tukma sa panahon nga paghatud mao ang labing hinungdanon. Ang sayo nga paghatud makaapekto sa pagtimbang-timbang sa imbentaryo; ang ulahi nga paghatud makaapekto sa produksiyon ug halin. Ang presyo mao ang katapusang butang nga hisgutan. Kung adunay mga problema sa kalidad o paghatud, ang amo dili gyud makasabot: tungod kay maayo ang presyo, kini mapasaylo! Ang kabaliktaran mao: Kinsa ang nagpugos kanimo sa pagpalit niini nga baratilyo, nga nakaapekto sa kalidad, produksiyon ug merkado sa produkto?

Kon mangita og kauban, ang han-ay sa pag-atiman sa usa ka eksperyensiyadong pumapalit sa produkto kinahanglan mao ang: kalidad, paghatud, ug presyo. Nasabtan niya nga ang presyo dili ang labing importante. Kon ang kalidad kuwestiyonable ug ang paghatud dili maayo, unsa may gamit sa pinakamaayong presyo? Bisan kon walay problema sa kalidad, unsa may gamit sa pag-andam og daghang imbentaryo aron masiguro ang padayon nga produksiyon? Ang dugang nga bayranan sa kapital ug bayranan sa pagdumala mahimong nakabawi na sa gitawag nga "maayong presyo". Kon adunay pagbag-o sa produksiyon, kon kini gamay ra ang gamiton o dili na gamiton, ang ganansya molabaw sa kapildihan! Busa, human makumpirma nga mahimo kang kustomer sa ahente, kinahanglan una nimong hunahunaon ang garantiya sa kalidad sa produkto. Siyempre, kon ikaw usa ka top brand, dili ka kinahanglan mabalaka bahin niini nga mga isyu. Ang isyu sa paghatud importante kaayo, labi na sa pipila ka mga main chips, nga kasagaran walay kapuli sa ikaduhang brand. Kon adunay mahitabong sayop, kini usa ka butang sa kinabuhi ug kamatayon alang sa pagpamalit. Ang orihinal nga pabrika kasagaran dili makasulbad niini nga problema. Ang paghatud kasagaran 8 ka semana o 12 ka semana, ug ang imbentaryo gidumala sa mga ahente. Busa, ang pagsiguro sa suplay nahimong problema sa mga ahente.

Niining panahona, ang kinahanglan nga susihon mao ang base sa kustomer sa ahente imbes ang kusog sa pinansyal, nga giisip nga hinungdanon kaayo. Kay bisan ang usa ka ahente nga adunay lig-on nga kusog sa pinansyal dili mag-andam og daghang imbentaryo para sa usa ka kustomer. Ang mga kustomer kinahanglan nga mabalaka bahin sa mga nag-unang produkto niini nga ahente. Kung ang mga produkto nga panguna nga gipasiugda ug gibaligya niini nga ahente mao gyud ang imong gikinahanglan, nan kini ang imong labing sulundon nga supplier. Tungod kay sila adunay parehas nga base sa kustomer, sila kanunay adunay lig-on nga mga kapabilidad sa teknikal nga suporta niini nga lugar, ug sila kanunay nga naghatag kanimo usa ka Total nga Solusyon nga wala damha kung maghimo ka usa ka produkto. Ang ilang FAE nagdula niini nga mga chips sa tibuok adlaw. Nahibal-an nila ang tanan nga mga problema nga kasagarang masugatan sa mga kustomer sa panahon sa paghimo ug paghimo sa produkto. Kung desperado ka, sila kanunay nga makasulbad sa imong dinalian nga mga panginahanglanon. Tungod kay sila adunay parehas nga base sa kustomer, ang mga ahente mahimong mangayo og dugang nga mga produkto gikan sa orihinal nga pabrika ug adunay mas lig-on nga gahum sa pagnegosasyon. Kasagaran makakuha sila sa labing kaayo nga presyo gikan sa orihinal nga pabrika, nga nagmugna og mga kondisyon alang sa mga kustomer nga makig-away alang sa ilang kaugalingon nga maayong presyo. Tungod kay adunay ingon nga base sa kustomer, kung ang orihinal nga tiggama maglunsad og bag-ong produkto, sila kinahanglan nga ang una nga butang nga ilang mahunahunaan. Nagsalig sa ilang mga kapabilidad sa teknikal nga suporta ug kapabilidad sa pagpamaligya, ang mga bag-ong produkto ipadala una sa ilang mga kustomer. Niining paagiha, ang imong bag-ong produkto mahimong usa ka lakang nga labaw sa imong mga kakompetensya.

Ikaupat, tungod kay parehas ra ang iyang mga kustomer, natural lang nga mag-andam siya og dugang imbentaryo. Ang pag-abot sa mga bag-ong kustomer makapahimo niya nga mas masaligon sa pag-andam og mas igong imbentaryo. Natural lang nga mas garantiyado ang imong paghatud. Ikalima, tungod kay parehas ra ang inyong mga kustomer, mas sayon ​​ang pag-ilis sa imong order. Niining panahona, ang mga ahente kasagaran dili mabalaka sa pagdugang, pagkunhod o bisan sa pagkansela sa imong mga order (apan ang mga ahente mabalaka pag-ayo bahin sa imong pagdagan-dagan kung naa na kay order.). Importante kaayo kini. Ayaw hunahunaa nga mahimo nimong kanselahon ang order sa usa lang ka tawag sa telepono nga dili mobayad. Wala kay mahimo bahin niini. Kung dili kini molihok, mangita ko og laing ahente. Kinahanglan nga matikdan nga kini nga pamaagi adunay walay katapusan nga mga sangputanan! Pipila ra ka mga tigbaligya alang sa imong pangunang chip. Kung sikat ka, ang orihinal nga tiggama ug mga tigbaligya maghatag espesyal nga atensyon kanimo. Bisan kung mouyon ka sa order, ang ubang mga ahente mahimong dili moabiabi kanimo nga adunay pahiyom, tungod kay kung dili ka mag-amping, magkalot ka og lungag alang kanila. Ang mga pagbag-o sa merkado kanunay nga lisud masabtan, labi na kung ang kustomer dili pa usa ka lider niini nga merkado. Human madawat ang order karong adlawa, naningkamot ko sa pag-order, pag-request, ug pag-apas sa mga produkto. Ugma, kanselahon ang order sa kustomer ug imong hunahunaon ang pagkansela sa order o bisan ang pag-uli niini. Busa, importante kaayo sa mga procurement nga kanunayng hunahunaon ang pagdugang ug pagkansela sa mga order, ug ang pagpadayon ug pag-atras nga gawasnon.

Tungod kay garantiyado ang kalidad ug paghatud, panahon na aron hisgutan ang presyo. Sensitibo kaayo ang presyo, ug mahimo ra natong i-negosasyon ang presyo kung nahuman na ang tanan. Ang presyo sa ordinaryong mga chips naa sa mga kamot sa mga ahente. Ang presyo sa pipila ka importanteng chips kasagaran naa sa mga kamot sa orihinal nga mga tiggama, kinsa mohatag og lain-laing mga presyo pinaagi sa mga ahente sumala sa lain-laing mga sitwasyon sa kustomer. Unsaon pagkuha og maayong presyo gikan sa orihinal nga tiggama o ahente? Kung ikaw ang nanguna sa industriya, makasalig ka sa imong output ug posisyon sa merkado aron makuha ang presyo nga imong gilauman. Kung ikaw usa kanila, ayaw kabalaka. Kasagaran, duha o daghan pa nga branded chips ang gigamit sa paghimo og mga produkto. Kung kinsa ang adunay mas maayo nga presyo, gamita ang dugang, ug ang usa nga adunay mas ubos nga presyo, gamita ang gamay. Mao kini ang trump card sa imong kamot. Ang orihinal nga mga tiggama ug ahente nabalaka pag-ayo bahin niini nga klase sa Share. Dili igsapayan kung gamay ra ang gigamit sa mga kustomer, apan siguradong dili maayo nga gamiton kini sa mga kakompetensya! Aron masiguro ug mapaayo ang ingon nga Share, buhaton nila ang ilang labing maayo aron matubag ang imong mga kinahanglanon. Haha, natural nga dali ra i-negosasyon ang presyo. Kon ikaw usa ka kompanya sa pagdesinyo (usa nga naghimo og mga plano o nagbaligya og mga plano), ang gidaghanon sa imong direktang pagpalit mahimong dili dako, apan ang imong impluwensya sa merkado ug gahum sa promosyon dili mahimong pakamenoson. Ang imong bentaha mao nga kon hatagan mo ako og maayong presyo, akong idisenyo ang imong chip ngadto sa akong solusyon. Kon walay maayong presyo, mangita ako og laing kompanya. Kon ikaw adunay mga kapanguhaan sa administrasyon sa industriya, siyempre mahimo nimo kini nga hingpit nga magamit.

Kon ikaw walay bili ug walay bisan unsa, nan kinahanglan nga makigsulti ka og maayo sa ahente. Atong tan-awon kon ang ahente makahimo ba sa pag-usab sa sitwasyon ug paghimo kanimo nga usa ka adunahan? Hatagan ka ba og patas nga pag-apod-apod sa mga produkto gikan sa dagkong mga kustomer. Siyempre, dili kini usa ka butang nga atong hisgutan nga basta-basta lang. Kinahanglan kitang maghulat hangtod nga mogawas ang tubig.

Kon mangita og partner, mas maayo kon mas gwapa, ug mas angayan human sa masusing pagtimbang-timbang. Mao usab kini ang mahitabo sa pagpangita og supplier.

Ang mga ahente sa Niu Sa dihang nitawag ko pag-usab sa telepono, mitubag ko nga walay pailob. Human sa pipila ka mga pulong nga nagdali, gibutang nako pag-usab ang telepono. Nindot kaayo! Hatagan ko ikaw og negosyo apan wala gihapon magpakabana. Haha, dili nimo kana masulti. Ang matag pamilya adunay mga sutra nga lisod isulti. Ang mga pumapalit mahimong wala makaamgo nga kini usab ang pressure sa mga ahente sa pagbaligya. Tan-awon nato kung ang akong pagsabot makapasabut sa hinungdan? Unsa ang angay nga target sa pagbaligya alang sa usa ka salesperson sa usa ka ahensya? Daghang mga tawo ang naghunahuna nga kini usa ka butang nga gihapak sa iyang ulo sa amo, apan sa akong hunahuna dili. Ang kritikal nga bili sa mga indikasyon sa pagbaligya gitino sa kinaiyanhon nga mga hiyas sa kompanya mismo. Sa luyo sa usa ka pagbaligya mao ang FAE, logistics, personnel, logistics, amo; opisina, bodega; marketing ug pagbiyahe. Naanad kita sa pagklasipikar sa mga gasto nga ilang nahimo isip mga gasto sa pagbaligya. Unsang klaseha sa kompanya ug unsang klaseha sa estratehiya sa pagbaligya ang gisagop niini adunay katugbang nga gasto sa pagbaligya. Inubanan sa margin sa kita sa pagbaligya, kini ang nagtino sa minimum nga gidaghanon sa pagbaligya nga gikinahanglan sa kompanya. Ang direktang gibahin nga mga halin mao ang labing sukaranan nga mga target sa pagbaligya sa kompanya.

Kon atong tan-awon ang operating income ug ang gidaghanon sa mga empleyado niining mga kompanyaha, nasabtan sa tanan nga dili sila gagmay nga mga ahente. Niining dagkong mga kompanya sa ahensya, ang usa ka direct sales engineer nagkinahanglan og tinuig nga kita nga mga 4 milyon nga dolyar sa US. Kon kuwentahon ang value-added tax, ang gikinahanglan nga RMB sales volume kay gibana-bana nga 30 milyon nga yuan. Kini nagpasabot nga nagkinahanglan siya og 3 milyon nga halin kada bulan. Ang adlaw-adlaw nga trabaho sa usa ka ordinaryong salesperson naglakip sa: pagdawat og daghang mga email, ug daghan niini ang kinahanglan nga tubagon. Kasagaran 2/3 ang naa sa sulod sa kompanya ug 1/3 gikan sa mga kustomer. Adunay daghang internal nga mga miting sa kompanya matag semana; pag-promote sa mga bag-ong produkto ug bag-ong mga solusyon (kung walay bag-ong mga produkto, walay umaabot nga halin); pagreport sa bag-ong trabaho sa orihinal nga pabrika; pagbisita sa mga regular nga kustomer, pagdawat og mga order, ug pagbutang og mga order sa mga supplier human sa pag-summarize. Pag-adjust (pagkansela o pagdugang), pagpadali, pagpadala, pagbawi sa bayad, ug uban pa. Niining paagiha, pila ka oras ang mahimo sa usa ka Sales person sa pag-atubang sa usa ka bag-ong kustomer kada adlaw? Palihug sabta ang usag usa, gikapoy usab sila sa tibuok adlaw. Nasayod gyud sila: Ang matag Sales nagsalig sa duha o tulo ka dagkong kustomer aron makompleto ang target. Sa tinuod lang, nasayod sab ang mga ahente nga 10% o bisan 5% sa mga kustomer sa kompanya ang nakakompleto sa 90% o labaw pa sa mga target sa kompanya. Mas daghang kustomer ang walay mahimo.

Ang bug-at nga buluhaton sa pagpamaligya mao ang pangunang hinungdan, ug kini usa usab ka obhetibo nga hinungdan. Siyempre, adunay usab mga subhetibong hinungdan. Ang ubang mga salespeople adunay ilusyon human sa daghang mga tuig nga pagtrabaho, tungod kay ang kompanya dako tungod kay sila dako, ug naghunahuna sila nga ang kompanya lig-on tungod kay sila lig-on. Haha, kung mahimo nimo kini kung magsugod ka sa imong kaugalingon nga kompanya, kana maayo kaayo! Laing teorya kini. Ang kustomer ug ang ahente nagkomunikar sa telepono, ug sa wala pa nila nahibal-an, ang Sales sa ahente nahuman na ang pagtimbang-timbang sa usa ka umaabot nga kustomer. Kung dili ka kaayo interesado, natural nga makakita ka usa ka paagi aron atubangon kini. Tungod kay ang ahente dili kaayo interesado, dili kinahanglan nga ang kustomer mag-aplay nga walay kaulaw. "Kung dili ka usa ka dako nga kustomer, nganong dili nimo sila kontakon?" Sa akong hunahuna mao kana ang kahimtang. Ang mga kustomer ug ahente kinahanglan usab nga magkatugma. Ang usa ka ahente wala magpasabut nga naa niya ang mga produkto nga gusto nimo, ni nagpasabut nga ibaligya niya kini kanimo kung naa na niya ang mga produkto. Ayaw hunahunaa nga ang usa ka dako nga kompanya nagpasabut nga daghang mga produkto. Dako ang kompanya, ug ang importante mao ang gidaghanon imbes ang klase sa mga produkto. Walay ahente nga gusto magbukas og tindahan sa tambal nga Intsik nga namaligya sa tanan. Kana nga butang alang sa mga "nagbaligya og katalogo." Ang tanan nga ahente naglaum nga makabaligya sa pinakadako ug pinakadaghang kustomer nga adunay pinakadaghang klase. Ang ordinaryong mga tigbaligya naanad na niini, busa pasagdi sila nga magpakita og pipila ka espesyal nga kahanas.

Unsa ang semiconductor? Kon makignegosasyon ka sa mga ahente, dili kalikayan nga kinahanglan nimong makignegosasyon sa presyo sa katapusan. Sa dili pa makignegosasyon sa presyo, mas maayo nga mahibal-an nimo ang dugang bahin sa kung unsa ang semiconductor. Makatabang kini sa pagnegosasyon sa presyo! Unsa ang semiconductor? Ang mga magtutudlo sa middle school nagtudlo kanato nga "ang substansiya (o materyal) tali sa konduktor ug insulator usa ka semiconductor. Sa yanong pagkasulti, ang boltahe gigamit sa duha ka tumoy sa usa ka butang. Kung adunay kuryente nga moagi sa tunga, kini usa ka konduktor, ug kung walay kuryente nga moagi niini, kini usa ka insulator. Ang anaa sa taliwala sa duha mao ang semiconductor. Nahibal-an nato nga ang anaa sa taliwala sa taas ug mubo mao ang medium, ug ang anaa sa taliwala sa init ug bugnaw mao ang init nga tubig. Apan unsa man ang anaa sa taliwala sa kuryente ug walay kuryente? Dili klaro! Kung naa, naa, ug kung wala, wala! Karon nga naa nay kal-ang, gibati dayon nako nga ang mga semiconductor misteryoso kaayo. Tingali naghunahuna ang magtutudlo nga ang atong sukaranan nga kahibalo dili pa igo niadtong panahona, o uban pa. Nagduha-duha ko ug wala mohatag og katin-awan. Pagsulod nako sa unibersidad, wala kini gihisgutan sa magtutudlo. Tingali naghunahuna ko nga kini nga pangutana yano ra kaayo. Gusto nako kini ipangutana sa klase, apan nahadlok ko nga ang pangutana pagka-bata ra kaayo ug kataw-an ko nila. Wala didto ang magtutudlo sa klase, busa nagpabilin ang problema.

Human sa pipila ka tuig nga pagtrabaho, usa ka adlaw kalit nga nasabtan sa akong utok. Sus, nalimbongan ko! Wala gyuy "semi" conductor sa kalibutan. Sa tinuod lang, ang gitawag nga "semiconductor" nga materyal usa usab ka conductor. Kung dili ka motuo, sulayi pagbutang og boltahe sa duha ka tumoy sa usa ka piraso sa monocrystalline silicon o polycrystalline silicon. Adunay gihapon kuryente nga moagi sa tunga, apan siguradong dili kini Taliwala sa duha, adunay butang didto ug wala didto. Sa tinuud, ang tinuod nga mga kinaiya niini nga materyal makita kung ang ilang mga nawong gitambalan: ang usa ka nawong "nagkuha" og pipila ka mga electron ug nagbilin og pipila ka "mga lungag" aron ipakita ang positibo nga polarity (positibo), ug ang pikas nga nawong nag-inject og pipila ka mga electron aron mahimo kini nga positibo. Kini adunay negatibo nga polarity, ug dayon ang duha ka gitambalan nga mga nawong hugot nga gikontak aron maporma ang usa ka "junction", nga mao ang gitawag nga PN junction. Kini nga buhol talagsaon ug nagpakita sa talagsaon nga personalidad niini. Kung ang positibo nga boltahe gipadapat niini nga junction, ang resistensya niini gamay ra kaayo ug kini daw usa ka maayong konduktor; kon ang negatibong boltahe ipadapat, ang resistensya niini dako kaayo ug kini daw usa ka "insulator". Mahimong tungod niini nga hinungdan nga ang termino nga "semiconductor" mitungha. Ang direksyon sa unahan usa ka konduktor, ug ang direksyon sa likod daw usa ka insulator. Sa samang higayon, ang ilang mga kinaiya sa karon ug boltahe dili na mosunod sa balaod ni Ohm bisan kon positibo o negatibo nga boltahe ang ipadapat. Ang bili sa resistensya niini dili na usa ka kanunay nga bili, apan mausab uban sa mga pagbag-o sa karon ug boltahe. Ang pagdugang og mga alambre sa duha ka tumoy niini mao ang gitawag nga diode.

Ang pagbahin-bahin sa mga kinaiya niining junction mosangpot sa daghang klase sa diodes. Kadtong naggamit og forward characteristics naglakip sa rectifier diodes, reference diodes, switching diodes, damping diodes, Schottky diodes, photosensitive diodes, ug uban pa. Siyempre, ang labing popular ug uso mao ang It's a light-emitting diode (LED). Ang labing komon nga naggamit og reverse characteristics mao ang zener diodes, isolation (protection) diodes, ug uban pa. Kon kini nga junction himoon nga gamay, kini ang gitawag nga "small signal diode", ug kon kini himoon nga dako, kini ang gitawag nga "power diode". Ikonektar ang duha ka knots gikan sa tumoy ngadto sa tumoy o gikan sa tiil ngadto sa tiil, ug ikonektar ang wire sa koneksyon aron mahimong triode. Mubo nga sulat: Kon ang head ug pin konektado, wala kini magpasabot, kini duha lang ka diodes nga konektado sa serye. Ang mga kinaiya sa transistors mas komplikado, ug ang ilang mga aplikasyon mas lainlain pa. Ang paghiusa niining mga diodes, transistors, ug uban pa sumala sa lain-laing mga panginahanglan mao ang usa ka integrated circuit, nga kasagarang nailhan nga: IC. Sa sinugdanan, ang mga Amerikanong siyentista nga nag-imbento sa semiconductor aktuwal nga migamit niini nga pamaagi sa laboratoryo. Ang usa gihimo nga patag nga nawong, ug ang usa gihimo nga porma sa probe ug giduso pag-ayo batok sa nawong sa lain aron maporma ang PN junction. Ang sunod nga post-industrial nga produksiyon wala gyud mogamit niini nga pamaagi. Ang pagpangita lang og piraso sa metal nga adunay surface treatment ug pagkonektar niini dili makahimo niini nga panghitabo. Ingon man usab, ang plastik ug uban pang mga insulator dili molihok, ingon man ang ubang mga materyales. Sa pagkakaron gituohan nga tulo ra ka materyales sa kalibutan ang adunay kini nga kabtangan, silicon, germanium, ug usa ka compound nga gitawag og gallium arsenide. Kini ang gitawag nga semiconductor materials. Lakip niini, ang silicon mao ang labing kasagarang gigamit, tungod kay ang performance niini mas nahiuyon sa mga kinahanglanon sa unibersal, ug ang proseso sa paghimo og mga produkto gamit kini mas simple ug mas barato. Hangtod karon "Silicon Valley" ra ang naa apan wala ang "Germanium Valley" ug "Gallium Arsenide Valley". Asa gikan ang silicon? balas! Mao nga ang industriya sa semiconductor literal nga naghimo sa balas nga bulawan. Bisan pa, naa pa koy pangutana nga wala pa nako mahibal-an. Ang kinabuhi sa mga produkto sa semiconductor kay "semi-infinite". Unsay buot ipasabot niini? Sa teyorya, kini anaa sa taliwala sa finite ug infinite, apan kinsay nasayod unsay naa sa taliwala?

5. Gasto sa IC Sa pagpakig-atubang sa mga ahente, ang negosasyon sa presyo dili kalikayan sa katapusan. Karon nga nasabtan na nato ang mga semiconductor, mas maayo nga masabtan nato ang pagporma sa gasto sa mga produkto sa semiconductor, nga makatabang sa pagnegosasyon sa mga presyo! Ang paggama sa IC nag-una nga naglakip sa: pagpalambo sa produkto, produksiyon ug pagproseso. Ang pagpalambo sa produkto mao ang pagdesinyo sa katugbang nga mga produkto sumala sa mga panginahanglanon sa merkado, ug ang produksiyon ug pagproseso mao ang paghimo sa gidisenyo nga mga produkto nga tinuod nga mga produkto. Ang produksiyon ug pagproseso kasagaran gibahin sa mga proseso sa atubangan ug likod. Ang gitawag nga front-end mao ang paggama og mga chips; ang gitawag nga back-end mao ang pagputos, pagsulay, ug pagputos sa mga chips ngadto sa mga nahuman nga produkto. Ang mga gasto sa pagpalambo naglakip sa: mga gasto sa pagpalambo sa proseso ug mga gasto sa pagpalambo sa produkto. Pananglitan, ang produksiyon sa IC medyo sama sa paghimo og steamed buns. Ang ubang mga chef espesyalista sa paghimo og lain-laing mga klase sa buns nga adunay lain-laing mga palaman, porma, gidak-on, ug kolor sumala sa gusto sa kustomer (panginahanglan sa merkado). Ang ubang mga chef nag-steam lang og buns, ug nagdisenyo og lain-laing mga temperatura, oras, ug gidaghanon sa steam sumala sa mga kinahanglanon sa lain-laing mga buns aron mahimo ang steamed buns nga husto. Ang una nga master sama sa pagpalambo sa produkto sa IC, ug ang ikaduha nga master katumbas sa pagpalambo sa proseso sa IC. Tungod kay ang mga serbisyo sa pandayan sa paggama og IC karon nag-uswag na, ang pagpalambo sa proseso kanunay nga gihimo niining mga pandayan. Nagpalambo sila og mga sumbanan nga proseso, aron ang mga kompanya sa IC kinahanglan na lang nga mag-focus sa pagpalambo sa produkto.

Niining paagiha, ang naandan nga gasto sa pag-develop mao usab ang gasto sa pag-develop sa produkto. Kini nga bahin sa mga risgo sa gasto ug pamuhunan taas kaayo. Kini nga mga risgo kasagaran dili gikan sa teknolohiya mismo apan gikan sa merkado, buot ipasabot, kung ang produkto nga imong gi-develop madawat ba sa merkado. Kung ang gi-develop nga produkto madawat sa merkado. Ang mga gasto sa pag-develop nga gibahin sa kinatibuk-ang halin kasagaran gamay ra. Apan kung dili kini madawat sa merkado, nan kini nga mga pamuhunan sama ra nga gilabay sa tubig. Adunay usa ka katingad-an nga panghitabo. Ang mga produkto nga naggamit ug daghang bag-ong teknolohiya mahimong dili popular sa mga kustomer, ug kadtong mga produkto nga gidawat sa merkado kanunay nga teknikal nga gisaway sa pipila ka mga eksperto. Ang mga pananglitan niini komon. Ang mga gasto sa materyal kasagaran gilangkoban sa mga gasto sa paggama sa chip ug mga gasto sa pagputos. Ang pagproseso sa chip medyo parehas sa pagpa-steam sa mga bun. Kung ang kapasidad mao ang pagpa-steam sa 50 ka bun matag higayon, nan kung imong pa-steam ang usa ka bun matag higayon o pagpa-steam sa 50 ka bun, ang gasto parehas ra. Ang yawe mao nga ang gasto sa depreciation sa kagamitan usa ka function sa oras ug walay kalabotan sa output. Ang depreciation sa paghimo og 10,000 ka yunit ug 100,000 ka yunit sa parehas nga yugto sa panahon parehas ra, apan ang amortization ratio kay 10 ka pilo nga kalainan. Kon ang ubang mga hinungdan parehas, ang gasto magkalahi og 10 ka pilo. Ang naandan nga panahon sa depreciation para sa mga kagamitan sa IC kay 4 ka tuig (o 5 ka tuig), ug ang gasto mahal kaayo. Ang gasto sa IC katumbas sa paggamit sa kapasidad.

Sa samang higayon, ang mga IC gihimo sa mga silicon wafer. Ubos sa samang silicon chip area, kon mas gamay ang area sa usa ka IC, mas dako ang gidaghanon sa mga IC nga anaa sa silicon chip. Ang mga silicon wafer nga parehas og gidak-on gidisenyo nga adunay lain-laing gilapdon sa linya, ug ang gidaghanon managlahi kaayo. Ang gasto sa pagproseso sa matag silicon wafer parehas ra. Kon mas dako ang numero, mas ubos ang gasto sa matag IC. Mao kini ang hinungdan nga ang gilapdon sa linya sa mga IC mikunhod pag-ayo, ug daw walay katapusan nga makita. Ang pagkunhod sa gasto mao ang labing kusgan nga puwersa sa pagmaneho. Ang gasto sa IC mao ang gilapdon sa linya. Sa susama, kon ang diametro sa silicon wafer modako, ang area niini modako nga eksakto, ang gidaghanon sa mga IC sa silicon wafer modako halos eksakto, ug ang chip pass rate modako sa samang higayon. Mao kini ang hinungdan nga ang area sa mga silicon wafer padayon nga modako sa daghang katuigan: 5 ka pulgada, 6 ka pulgada, 8 ka pulgada, 12 ka pulgada... Ang pagkunhod sa gasto sa IC mao ang pagpakunhod sa gidak-on sa mga silicon wafer. Ang pagpakunhod sa gidak-on sa pakete usa usab ka lakang, nga dili lamang makatubag sa mga kinahanglanon sa mga produktong elektroniko nga mahimong mas gamay ug mas gaan, apan makapakunhod usab pag-ayo sa gasto sa pagputos, labi na sa mga aparato nga de-kuryente. Tungod sa kadaghan sa giputos, ang gasto sa pagputos nagkantidad og dakong bahin sa gasto sa tibuok produkto. Kay ang mga materyales kwarta man, ug kini dili ordinaryo nga mga materyales.

Ang pagkunhod sa gilapdon ug gidaghanon sa linya adunay positibo nga kahulugan sa mga digital IC. Samtang gipakunhod ang gidak-on ug gibug-aton sa mga elektronik nga produkto, gipataas usab niini ang frequency sa operasyon sa circuit ug gipakunhod ang konsumo sa kuryente. Apan dili kini ang kaso sa mga power IC. Nakita ba nimo nga ang kasaligan sa karon nga 7805 dili sama ka maayo sa kaniadto? Oo, gawas nga ang labing taas nga output current niini mikunhod gikan sa orihinal nga 1.5A ngadto sa karon nga 1A, ang orihinal nga power margin alang sa internal control hapit nawala samtang ang lugar sa chip mikunhod. Dugang pa, ang inisyal nga pakete niini puro metal nga TO-3, ug sa ulahi kini plastik + metal nga TO-220. Karon kadaghanan niini puro plastik nga TO-220F, nga nagpamenos sa gibug-aton, gidak-on, ug gasto. Kini mapakyas dayon kung kini ma-overload. Busa, kung magdisenyo ka gihapon sa mga produkto sumala sa imong orihinal nga mga batasan, mas dali nga makasugat og mga problema. Halos tanan nga mga power device, lakip ang mga IC, transistor (MOSFET, bipolar transistor, diode), ug uban pa, adunay ingon nga mga problema. Kaniadto, ang tiggama naghatag kanimo usa ka indikasyon ug nagbilin pipila ka margin alang niini. Karon, kini naghatag kanimo og tinuod nga timailhan. Walay margin. Kinahanglan nimo nga tipigan ang margin sa imong kaugalingon! Kung dili, pilia ang xxxxA, o mas maayo nga xxxxB. Siyempre, misaka usab ang mga presyo. Positibo nga pulong: nagpayunir ug inobatibo; negatibo nga pulong: pagputol sa mga suok!

6. Pagpili sa Produkto Daghang mga tawo ang naghunahuna nga ang pagpamalit mao ang pangunang puwersa sa pagkontrol sa mga gasto ug pagnegosasyon, apan sa akong hunahuna dili. Sa tinuud, ang sukaranan sa pagkontrol sa gasto wala sa mga kamot sa pumapalit. Kung ang BOM naa sa mga kamot sa pumapalit, kini luto na, ug kini usa ka sigurado nga butang. Ang salabutan sa mga pumapalit mao lamang ang icing sa ibabaw sa cake sa labing maayo. Ang yawe sa pagkontrol sa presyo anaa sa R&D. Kung kinahanglan nimo nga mag-develop o mag-update sa mga produkto, unsang mga produkto (mga piyesa) ang imong pilion ug gikan kang kinsa? Nagtino sa gasto sa umaabot nga nahuman nga mga produkto. Sa akong hunahuna ang pagpili sa produkto kinahanglan nga mosulay sa pagsalig sa mga produkto nga adunay daghang gidaghanon sa produksiyon ug hingpit nga kompetisyon nga mga presyo sa merkado. Ang mga power supply, microcontroller, interface circuit, bisan ang mga relay, sensor, ug uban pa mahimong magamit alang sa reperensya, lakip ang mga telebisyon, kompyuter, tablet, air conditioner, induction cooker, remote control, electric bicycle, vacuum cleaner, metro sa kuryente, metro sa tubig, wireless router, computer monitor, printer Ug pipila ka digital nga mga produkto ug uban pa. Unsa nga mga sangkap ang ilang gigamit? Kon kini nga mga sangkap makahimo, kinahanglan nimo kining pilion nga walay pagduha-duha. Ngano man? Tungod kay kini nga mga produkto gihimo sa daghang gidaghanon, kini sensitibo kaayo sa presyo. Kon ang performance sa gasto dili taas ug ang kalidad dili igo nga kasaligan, dili kini kaylap nga gamiton. Niini nga kaso, siyempre dili na kinahanglan nga mangita pa kita og laing paagi. Bisan kung dili kita makakuha sa parehas nga presyo gikan niining mga tiggama, ang komprehensibo nga gasto niining mga klase kinahanglan nga labing kompetisyon. Sa samang higayon, tungod sa daghang gidaghanon, adunay daghang orihinal nga mga tiggama nga naghatag sa parehas o compatible nga mga produkto, busa dili ba mas garantiya ang suplay ug presyo sa umaabot? Kung naa na nimo ang target chip, kini usa ka pangutana kung kinsa ang pilion. Ayaw pakamenosa kung kinsa ang pilion. Kung kinsa ang pilion ang magtino kung kinsa ang mopalit og mga produkto sa umaabot. Tungod kay ang orihinal nga pabrika kasagaran nagpatuman sa usa ka sistema sa pagrehistro alang sa pagdumala sa mga ahente, nga mao, kung ang usa ka kustomer ug usa ka ahente makaabot sa usa ka kasabutan, ang kustomer narehistro isip usa ka kustomer sa ahente. Niining panahona, ang ubang mga ahente dili na makahatag og mga serbisyo ug produkto niini nga kustomer nga wala’y espesyal nga mga kahimtang. Maingon man usab, kining kustomer dili makakita og laing ahente nga makahatag og mga produkto ug serbisyo. Sa laktod nga pagkasulti, kung ang duha ka partido mokumpirma sa ilang tuyo nga mokooperar, ang kustomer mahimong kustomer sa usa ka ahensya. Busa, kinahanglan nga mag-amping ka kung kinsa ang imong pilion nga produkto. Mas maayo nga itugyan kini nga isyu sa procurement. Kasagaran, sila ang mas nasayod kaysa sa mga R&D engineer, ug kini usab ang ilang responsibilidad.

Pag-amping: Unsay buot ipasabot sa pagkab-ot og usa ka konsensus? Usahay maghunahuna ka nga gikonsulta lang nako ang FAE niining ahensyaha sa pipila ka teknikal nga isyu, ug nga ang impormasyon nga akong gipangayo naa sa sakup sa komunikasyon apan wala makumpirma ang umaabot nga kooperasyon. Ngano nga narehistro ako isip kustomer niining ahensyaha? Apan ang ahente mahimong dili kini makita sa ingon niini nga paagi. Naghatag siya kanimo og mga serbisyo, ug dili ka kustomer sa ubang mga ahente. Siyempre, ikaw ang iyang kustomer, ug ang umaabot nga mga order mahimo ra dinhi. Busa, usahay ang duha ka partido kinahanglan nga maghatag og pagtagad ug maningkamot nga ipasabut ang mga butang daan aron malikayan ang kalibog ug dili malipayon ang tanan sa umaabot. Ang kustomer adunay maayong pamatasan. Kung wala pa siya nakadesisyon kung kinsa nga ahente ang makigtambayayong sa umaabot, ang komunikasyon dili kinahanglan nga lawom kaayo aron malikayan ang dili pagsinabtanay. Siyempre, ang ubang mga ahente kinahanglan usab nga mas manggihatagon. Kung dili kini sobra ra kaayo, ayaw kabalaka bahin niini. Ang mga kustomer mahimong direktang kontakon ang orihinal nga tiggama, apan kung dili kini igo nga dako nga kustomer, ang orihinal nga tiggama kasagaran nagpaila sa kustomer sa ilang ahente. Hunahunaa kini, pasagdi ang orihinal nga tiggama nga morekomendar og ahente, o pangitaa kini direkta? Ang Dayuan Factory kanunay adunay taas nga listahan sa mga ahente. Naa silay mga opisina ug sanga halos sa tibuok nasud. Kinsa ang akong pangitaon? Lahi-lahi ang sitwasyon sa matag ahente, ug lahi-lahi usab ang mga pamaagi ug estratehiya sa pagbaligya. Ang uban dato kaayo, nga gihimo ang ilang mga kamot nga mga panganod ug ulan, ug mahiligon sa paghimo og dagkong mga deal ug paghimo og dagkong mga deal. Ang uban interesado nga mag-focus sa pipila ka piho nga mga natad, nga naglaum nga mahimong lider niini nga natad ug okupar kini nga tulo ka tersyo sa usa ka ektarya. Kung daghan ang mga order sa umaabot, masulayan usab ang pinansyal nga kusog sa ahente. Kung wala’y ingon nga problema, kinahanglan nimong hunahunaon ang usa ka ahente nga adunay mas dedikado ug propesyonal nga mga produkto ug teknikal nga suporta. Ang mga propesyonal nga ahente kanunay nga mas maayo nga makahatag og propesyonal nga tambag. Pananglitan: ang ubang mga high-power device mas barato kaysa mga low-power device. Ngano man? Tungod kay daghan siyag kustomer alang niini nga modelo ug adunay daghang gidaghanon sa mga produkto, mas maayo gyud ang presyo. Usahay, ang mga ahente tinuyo nga mogiya sa pipila ka mga low-power nga kustomer sa paggamit sa iyang mga high-power device. Alang sa mga tiggamit, nganong dili mopili og mga high-power device sa parehas o mas ubos nga presyo? Ang presyo mapuslanon, ang kasaligan taas, ug ang pagdumala sa imbentaryo yano usab. Para sa ahente, niining paagiha ang iyang bentaha sa pagkuha og mga produkto mas mapalig-on pa, ug sa samang higayon, ang risgo sa imbentaryo mahimong maminusan (kon mas gamay ang mga barayti, mas ubos ang risgo sa imbentaryo).

Siyempre, naa pay laing punto para sa mga ahente. Asa pa man ka makakuha og ingon ani nga device ug ingon ani nga presyo gawas nako? Ako na lang ang mokupot ani nga un-tersiya sa usa ka ektarya nga yuta. Para sa kaayohan sa uban ug sa imong kaugalingon, malipayon ang tanan! (Pasayloa, karon kasagaran gitawag na kini nga "win-win"). Aron mapadayon kining tulo ka ektarya nga yuta, ang ahente nagtrabaho usab og maayo ug migasto og igong kwarta. Ang igo ug propesyonal nga FAE kasagaran ang ilang pangunang paagi. Siyempre, kini usa ka bentaha para sa mga kustomer. Ang propesyonal nga FAE makahatag og propesyonal ug libre nga teknikal nga serbisyo para sa pagpaayo ug pagpalambo sa produkto. Gikan sa mga disenyo sa reperensya hangtod sa Total Solutions. Kung adunay mga problema sa produksiyon, kanunay kaming andam ug masulbad kini dayon. Unsaon nimo nga mas mapili bahin sa ingon nga lebel sa serbisyo? Tungod sa daghang klase, kini nga mga ahente maayo ang stock. Kasagaran sila magbutang og mga order dili base sa mga order sa kustomer gikan sa orihinal nga pabrika, apan base sa mga forecast sa panginahanglan sa kustomer. Usahay, pahimuslan usab nila ang maayong presyo aron makakuha og daghang mga produkto base sa sitwasyon sa suplay ug panginahanglan sa orihinal nga pabrika. Niining paagiha, ang mga hangyo sa mga kustomer alang sa mga produkto gigarantiyahan bisan unsang orasa. Mas importante usahay para nako ang garantiya sa suplay ug tukma sa panahon nga paghatud kaysa presyo. Parehas ra ang kasinatian sa mga microcontroller (MCU) (pag-amping, ang mga 8-bit nga makina karon mas barato kaysa 4-bit nga makina).

Ang mga ahente naghatag og mga chips nga kasagarang gigamit karon sa mga gamit sa balay. Mahimo kang mopili og usa o duha ka chips nga adunay dakong memorya ug medyo daghang mga interface aron madumala ang tanang produkto. Pag-arrange og usa ka unified PCB ug isulat pag-usab ang lain-laing mga programa para sa lain-laing mga produkto. Kung kinahanglan usab nimo ang usa ka A/D conversion interface, ang presyo sa usa ka microcontroller nga adunay A/D interface lahi kaayo. Unsa may buhaton? Maayo na lang, kung ang katukma sa conversion dili taas, ang FAE sa ahente morekomendar og usa ka gamay nga circuit nga makasundog sa usa ka A/D interface nga adunay tulo ka bahin, ug kini nga problema masulbad. Unsa may akong buhaton kung ang produkto espesyal ug dili ako makakita og reference product sulod sa makadiyot? Adunay usa ka prinsipyo: kung mopili og produkto, sulayi nga mopahiangay sa produkto imbes nga pasagdan ang produkto nga mopahiangay kanako. Unsa ang kahulugan niini? Kung mopili og mga modelo, mahimo kang mokontak sa daghang mga ahente ug maminaw sa ilang mga pasiuna sa FAE ug Sales. Kung gusto nimong mopili og MOSFET, mahibal-an nimo kung unsa ang mga mainstream ug kasagarang gigamit nga mga modelo sulod sa gikinahanglan nga range sa aplikasyon? Kung ang mga nag-unang parameter nakab-ot ang mga kinahanglanon sa aplikasyon apan ang pipila ka mga parameter dili sulundon, makahunahuna ka ba og mga paagi aron makahimo og pipila ka mga pagbag-o? Pananglitan: kon dako ang leakage current ug dako ang on-resistance, tan-awa una kon masulbad ba kini? Posible ba nga i-adjust ang circuit aron mohaom niining target device? Sa taas nga serye sa produkto sa orihinal nga pabrika, adunay daghang mga device nga gitarget sa pipila ka mga langyaw nga merkado ug piho nga mga kustomer. Dili kini girekomenda sa merkado sa China ug talagsa ra gamiton sa mga kustomer.

Kon sa imong hunahuna nga kini sayon ​​ra kaayo para sa imong aplikasyon ug pilion kini nga modelo, kanunay kang makasinati og walay katapusan nga mga problema. Mahimong molungtad og pipila ka semana ang pag-aplay alang sa mga sample. Tungod kay ang orihinal nga tiggama wala magrekomendar niini, wala kini magamit sa sample library ug ang FAE wala niini. Mas lisod ang mga order sa PP. Kon ang minimum nga gidaghanon sa order (MOQ) dili maabot, ang ahente ba ang modumala sa dugang nga gidaghanon o imo ba kining tipigan? Kon ang PP dili molampos ug kinahanglan ang laing PP apan ang orihinal nga dugang nga gidaghanon kulang pa, mas lisod kini. Aw, sa katapusan nakapasar na ang PP, ug mitumaw na ang problema sa MP. Kinahanglan nga tukma ang Forecast ug ang PO dili mausab. Lisod alang sa kasamtangang mga kustomer nga buhaton kini. Okay, bisan kon buhaton nimo kini. Kon adunay bisan unsang problema sa paghatud sa orihinal nga pabrika, nan kini usa ka singgit nga walay tubag matag adlaw, ug usa ka singgit nga mapakyas! Asa ko makakita og mga tinubdan sa mga produkto ug mga kapuli? Kinsa ang makatabang kanimo? Kon maghulat ka hangtod sa katapusan sa tuig aron makigsabot sa mga presyo, unsaon nimo pagpakigsabot alang sa pagpamalit? Dako kaayong kaulawan para sa ahente ang pagpadayon sa orihinal nga presyo, kay sila mismo nasunog na! Pag-abot sa mga produkto, dili kini kuhaon sa mga kustomer sa hustong oras; kon mahurot na ang imbentaryo, mosiyagit ug moreklamo ang mga kustomer. Kinsa may makaantos niini? Busa, importante kaayo ang pagpili sa mga sangkap sa R&D sa pagpaayo ug pagpalambo sa mga produkto. Ang pagpili sa mga "uso" nga produkto makakuha og doble nga resulta nga katunga ra sa paningkamot. Kung napili na nimo ang modelo, dali ra ka makapalit sa umaabot; kung dili, maglisod ka na sa pag-undang.

Kon adunay maghunahuna nga ang pagpakunhod sa gasto mao ra ang paglangan sa pagbayad pinaagi sa pagpamalit ug paglimbong, nan sila pagatamayon gyud. Mas maayo gyud nga layo ang panan-aw, makabenepisyo sa imong kaugalingon, ug tahuron sa uban.

Gasto ug Presyo sa Kinatibuk-ang mga Produkto Kon makig-atubang sa mga ahente, dili kalikayan nga makignegosasyon sa presyo sa katapusan. Karon nga nasabtan na nato ang mga produkto sa semiconductor ug ang ilang komposisyon sa gasto, mobalik kita sa negosyo. Nasabtan nato nga ang presyo sa usa ka produkto gitino sa merkado imbes sa gitawag nga gasto (gawas sa indibidwal nga espesyal nga mga produkto). Bisan kon nasabtan nato ang gasto niini nga produkto ug adunay ideya niini, dili na kinahanglan nga hisgutan kini kung maghisgot bahin sa presyo, tungod kay ang gasto negosyo sa kontra ug walay kalabotan kanimo! Gisulti nimo, apan ang pikas nga partido wala malipay. Ang presyo sa merkado sa usa ka produkto kay 1 yuan. Bisan kon ang gasto 1 sentimos lang, dili niya kini ibaligya kanimo sa 9 sentimos. Sa laing bahin, kon ang iyang gasto 2 yuan, dili ka magbutang og order alang kaniya sa 2 yuan nga binuang. Ang rason yano ra, ang merkado ang nagtino sa presyo ug walay kalabotan sa gasto. Kinsa ang angay natong paliton sa usa ka produkto nga adunay presyo sa merkado nga 1 yuan, usa ka ahente? Negosyante? Para sa usa ka produkto nga ang presyo sa merkado kay 1 yuan, maningkamot ba kita nga ang presyo kay 9 sentimos 8, 9 sentimos 5, o mas ubos pa?

Sa akong hunahuna mahimo natong bahinon una ang mga sangkap nga kinahanglan paliton sa duha ka kategorya: general-purpose ug special-purpose. Ang gitawag nga universal nagtumong sa pipila ka mga produkto nga gihimo sa daghang mga tiggama nga mahimong universal ug compatible. Sama sa: 78xx series, 74xxxx logic series, ug pipila ka operational amplifiers, voltage comparator, MOSFETs, diodes, transistors, ug uban pa. Ang mga kinaiya niini nga mga produkto mao ang: ubos nga bili, lig-on nga versatility, ug daghang mga tiggama. Alang sa pagpalit niini nga mga produkto, sa akong hunahuna mas maayo nga mopalit gikan sa mga dealers. Ang mga dealers nga gihisgutan dinhi nagtumong sa mga kompanya nga adunay usa ka piho nga sukod, daghang kantidad sa spot inventory, ug after-sales guarantee, parehas sa ubos. (Ang ubang mga negosyante karon gamay sa sukod ug halos wala’y spot inventory ug kanunay nga nangita mga produkto base sa mga order sa kustomer. Ang paglungtad niini nga mga kompanya kinahanglan adunay ilang rationality ug bili. Giunsa nako magamit ang ilang mga kusog sa akong bentaha? Atong hisgutan kini sa ulahi.) Mahimo nimong sulayan ang pagpangita og ahente nga adunay order nga 7805 1kk ug tan-awa kung gidawat ka nila nga adunay pahiyom. Ngano? Kay bisan pa kon malampusong malunsad kini nga negosyo, ang 1KK mogasto lang og mga 100K kada bulan sa aberids. Bisan kon $0.10 ang presyo sa usa ka yunit, kini usa ka negosyo nga mokita og 10,000 US dollars. Kon adunay 5% nga gross profit, mogasto lang kini og 3,000 RMB.

Atong tan-awon pag-usab kining ahente. Una, kinahanglan silang mohimo og mga Forecast para sa orihinal nga mga tiggama. Para niining mga produkto nga walay teknikal nga sulud, ubos nga kantidad, ug dili "makakwarta", ang orihinal nga mga tiggama kanunay nga naggahin niini. Ang mga forecast nga gihimo sa mga ahente kanunay nga gibabagan. Usa ka kutsilyo; sa katapusan nakahimo ko sa pag-convert niini ngadto sa PO, ug ang orihinal nga pabrika dili mokumpirma sa oras sa paghatud para kanimo. Bisan pa, kung makit-an nimo kini sa sistema, andam ka na nga mag-isyu sa sertipiko ug kuhaon ang mga butang; kung kini malangan sa sistema, dili nimo kinahanglan nga dali-dalion kini. Bisan kung pugson mo ako, walay magtagad kanimo. Mao nga, kung moabut ka og sayo, kinahanglan nimo kini dad-on ug ibutang kini sa bodega. Kini nga butang bug-at ug nag-okupar og espasyo. Kung moabut ako nga ulahi, ang mga kustomer moabut aron pahinumduman ako matag adlaw ug hulgaon ako matag karon ug unya. Sa katapusan mahimo na nga ipadala ang mga butang, apan gusto sa kustomer nga magpadala ka og courier tungod kay ulahi na kaayo ang linya sa produksiyon. Oh my god, giunsa man pagpadala kini nga butang pinaagi sa express delivery? Apan wala nay laing paagi, kinsa may malangan? Sa katapusan, kon makaabot na kini sa kustomer, aduna pa'y 30 ug 60 ka adlaw nga binulan nga pag-areglo nga naghulat. Niining taas nga panahon, mausab usab ang mga presyo. Kon mosaka ang presyo sa merkado, ang mga kustomer moingon, "Naa unay kontrata, ug among buhaton kini sumala sa kontrata." Kon moubos ang presyo, ang mga kustomer moingon, "Ang among lider miingon, karon nga ubos na ang presyo, unsa may akong buhaton?" Mahimo ba nako nga ibayad ang bayranan sa orihinal nga presyo? Human niining hugna, kon makakuha ka pa og 10 o 8 yuan gikan sa 3,000 yuan, swerte ka nga dili mawad-an og kwarta. Usahay kon dili maayo ang dagan sa mga butang, malimtan na lang nila ang pagkawala ug kasagaran maglisod sila sa mga kustomer. Bisan pa man og nagkugi ang mga ahente, nalangan nila ang produksiyon, ug kon basulon sila sa mga lider, maayo ba ang panan-aw sa mga kustomer kanila? Kon dili gani kamo mahimong managhigala sa katapusan, mas dako pa kini nga pagkawala kaysa ganansya. Kinsa may makaantos niining pag-antos? Alang niining mga kinatibuk-ang produkto, ang mga ahente mas andam nga makig-atubang sa mga tigbaligya ug negosyante. Sa pagsugod sa tuig, una nakong gihimo ang Forecast sa xxxKK ug naghulat sa orihinal nga tiggama nga moapil ug dayon ibalhin kini sa PO. Kung wala ang mga produkto, dili ko dali-dalion sa mga negosyante. Bisan pa, naa silay mga stock o uban pang mga brand nga magamit. Kung moabot ang mga produkto, tawagi lang ko ug ilang kuhaon kini, ug ang kwarta ma-clear. Gamit ang usa ka kamot ug gamit ang pikas, bisan usa o duha ka puntos makakwarta na. Kung ang usa ka end customer makakita og ahente, mas andam sila nga ipaila ang kustomer sa ilang mga dealer ug negosyante, ug ang tanan malipayon. Para sa orihinal nga pabrika, nganong magpadayon pa man sa pagprodyus kung dili kini makakwarta? Sa akong hunahuna ang panguna nga hinungdan mao nga ang pipila ka mga kustomer nga naggamit sa ilang mga main chips ug dagkong mga chips nanginahanglan niini nga mga chips. Ang paghunong sa suplay niining mga auxiliary chips mahimong mawad-an niini nga mga kustomer; apan ang labing sukaranan nga hinungdan mao: ang produksiyon sa mga produkto sa semiconductor nanginahanglan og "balanse", nga mao, Adunay usa ka piho nga binulan nga output.

Ug ang panginahanglan sa merkado adunay piho nga seasonality, nga mao ang gitawag nga off-season ug peak season. Kung ang mga order sa produksiyon dili igo, ang orihinal nga pabrika magkinahanglan niining mga versatile ug dako nga volume nga mga produkto aron mapuno kini. Mao kini ang hinungdan ngano nga kini nga mga produkto kanunay nga gi-order nga wala mahibal-an ang eksaktong oras sa paghatud. Alang sa mga tigbaligya ug negosyante, mahimo silang magdala og 3, 4 o labi pa nga mga brand sa parehas nga oras. Kini nga mga produkto kaylap nga magamit ug magamit sa matag panimalay. Dili sila mahadlok sa mga backlog, ug sa kadaghanan mas taas ang mga adlaw sa pag-turnover. Bisan unsang yugto sa panahon ug bisan unsang tindahan nga mas barato, ako ang mopalit bisan unsang brand. Mao nga sila ang adunay labing daghang imbentaryo ug kasagaran ang labing kaayo nga presyo. Siyempre, kung mopalit, makit-an nimo ang daghang lainlaing mga negosyante aron itandi ang mga presyo. Dili ka mag-antos sa bisan unsang pagkawala pinaagi sa pagpamalit. Bisan ang parehas nga negosyante makasusi kung adunay mga kalainan sa presyo sa lainlaing mga tatak? Ngano nga mabalaka bahin sa dili pagkuha sa labing kaayo nga presyo? Bisan pa, sa akong personal nga gibati nga wala’y kahulugan ang pagtandi lamang sa presyo, tungod kay siguradong parehas sila. Igo na ang pagtan-aw sa serbisyo ug reputasyon sa kompanya ug pag-target sa usa o duha ka kompanya. Ang dugay nga kooperasyon makapahimo sa tanan nga relaks ug malipayon. Importante ang presyo. Dili nimo mahimo ang bisan unsa nga gusto nimo. Kay kini usa ka repleksyon sa imong kaugalingong lebel sa trabaho ug abilidad, ingon man sa pagsalig sa imong amo ug mga lider. Apan ayaw pagpalabi. Kung adunay mga problema sa kalidad o paghatud sa supplier, ang gamay nga ganansya nga imong nakuha mawala ra. Makadaot kini sa imong kaugalingon ug dili usab maayo alang sa kompanya.

8. Gasto ug Presyo sa mga Produkto nga Espesyal ang Katuyoan Unsa ang akong gipasabot sa usa ka dedicated product (IC)? Sa tinuod lang, wala ko kabalo unsaon kini pag-define sa akong kaugalingon. Siyempre, ang ilang mga gamit kasagaran medyo espesipiko, sama sa: LCD TV chips, tablet computer chips, set-top box chips, ug uban pa. Apan dili kini hingpit. Pananglitan, ang ubang microcontroller ug DSP chips adunay daghang application fields, apan kasagaran among giklasipikar kini isip special-purpose chips. Ang mga ahente dili mokutlo sa pipila ka chips nga dili klaro ang mga detalye sa kustomer. Ang mga tiggamit niini nga mga chips dili mohatag niini sa mga ahente nga walay kumpirmasyon gikan sa orihinal nga tiggama. Sa akong hunahuna kini ang mga espesyal nga chips nga kanunay namong gihisgutan. Ang gasto sa integrated circuits kasagarang gibahin sa mga gasto sa paggama, gasto sa pag-develop ug gasto sa pagbaligya, apan sa tinuod lang kini tanan makalibog nga mga account. Bisan pa, unsang mga account ang gitaho sa lainlaing mga okasyon. Kung ang integrated circuit gihimo sa tiggama mismo, ang depreciation sa kagamitan mao ang kadaghanan sa gasto sa paggama. Apan kini nga kagamitan dili lamang ang naghimo niini nga produkto. Giunsa pag-allocate kini nga bahin sa gasto sa makatarunganon nga paagi? Gawas sa mga silicon wafer, ang ubang tubig, kuryente, ug gas gipaambit usab. Kon ang kapasidad sa produksiyon naa sa bug-os nga kapasidad, okay ra. Kon ang kapasidad sa produksiyon sobra, kinsa may moabaga sa gasto sa nahibiling bahin? Haha, dili kini gamay nga kantidad sa kwarta.

Siyempre, kon ang chip ug pakete i-outsource, nan ang pagkalkulo sa gasto sa paggama medyo simple. Bisan pa, ang presyo sa pagproseso sa uban mao ang gasto sa paggama sa IC. Ang gasto sa pag-develop mao ang pinakagrabe nga isulti. Ang pinakasimple nga pangutana mao, ang sweldo ba sa chairman ug CEO giisip nga gasto sa pag-develop? Bisan pa, kini nga basket mahimong adunay bisan unsa nga gusto nimo. Sa mas lawom nga pagtuki, kon ang gasto sa pag-develop usa ka medyo piho nga bayad, nan pila ang gasto nga gipaambit sa matag IC? Ang pag-develop sa produkto una, ug ang halin ulahi. Kini siyempre lisud isulti. Kon adunay target nga kantidad kung ang produkto ma-develop, apan sa siklo sa kinabuhi gikan sa pagsugod sa pagbaligya hangtod sa katapusan nga pagtangtang sa produkto, ang tinuud nga gidaghanon sa mga halin mahimong pipila ka tuig ang milabay (siyempre, usahay kini pipila ka bulan), ug ang gidak-on niini nga pagtipas sa kantidad dako kaayo. Ang kalainan tali sa 1 milyon ug 10 milyon kay 10 ka pilo. Busa, kon ang usa ka supplier maghisgot sa presyo uban kanimo ug manghambog kung pila ang ilang gasto sa pag-develop, ang imong hunahuna mahimong maglatagaw ug maghunahuna sa klasiko nga mga liriko: kataw-i kini. Dili pa ulahi ang tanan aron makaamgo kon ang presyo nahusay na.

Dako usab nga bahin ang gasto sa pagbaligya, lakip na ang pre-sales ug after-sales. Kaniadto, ang mga aplikasyon sa IC medyo simple, ug ang mga application engineer sa tiggama kasagaran makadumala niini sa ilang kaugalingon. Karon, ang mga IC nag-uswag padulong sa lebel sa sistema. Gawas sa hardware, kini suod usab nga nalambigit sa software ug bisan sa third-party software. Ang mga kustomer dili na matagbaw sa yano nga mga disenyo sa reperensya apan nanginahanglan usa ka kompleto nga hugpong sa mga solusyon sa aplikasyon. Kini hingpit nga lapas sa mga kapabilidad sa mga tiggama sa IC mismo. Kinahanglan silang makigtambayayong sa mga propesyonal nga kompanya sa disenyo sa third-party aron matubag ang mga panginahanglanon sa kustomer, ug kinahanglan pa gani nga mopalit sa may kalabutan nga third-party software aron mahatag kini sa mga kustomer nga libre. Mahal usab ang serbisyo sa after-sales. Kung ang mga kustomer adunay mga problema pagkahuman sa paggamit sa produkto, bisan unsa pa ang hinungdan, ang tiggama sa IC kanunay nga una nga kontakon. Naghunahuna sila nga ang orihinal nga pabrika makadumala niini. Sa tinuud, dili kini ang kaso. Tungod kay ang pagsulay kanunay nga gi-outsource (labing menos ang pagsulay sa software gi-outsource), ang pag-analisar sa kapakyasan sa produkto dili sayon. Tungod kay ang pagsulay sa produkto sa pabrika kanunay nga nagtino kung kini kwalipikado o dili kwalipikado, walay nahibal-an kung unsang piho nga mga parameter ang dili kwalipikado. Kon adunay mga problema sa sistema nga nalambigit, ang tiggama mismo dili gyud makasulbad niini, ug dugang nga gasto ang mahitabo.

Bisan pa man og dako ang puhunan sa matag produkto sa IC gikan sa pag-develop hangtod sa katapusang pagsulod sa merkado, bisan unsa pa, padayon namong gipasiugda nga ang presyo lamang sa mga produkto nga monopolyo sa merkado ang may kalabutan sa "gasto", sama sa: gasolina, kuryente, tubig sa gripo, ug uban pa. Matag higayon nga ilang "i-adjust" ang mga presyo, kini tungod kay ang "gasto" mosaka. Walay relasyon tali sa hingpit nga gibaligya nga presyo sa produkto ug mga gasto. Ang presyo sa materyales misaka, ang presyo sa enerhiya misaka, ug ang presyo sa pamuo misaka. Nakita ba nimo ang pagtaas sa presyo sa mga telebisyon, kompyuter, washing machine ug refrigerator? Ang kadaghanan sa mga produkto sa semiconductor (wala’y labot ang: lainlaing mga transportation card, medical card, ug lainlaing mga kard nga gikinahanglan alang sa kinabuhi, trabaho, ug negosyo) hingpit nga gibaligya nga mga produkto. Ang presyo sa mga produkto sa semiconductor mahimo ra nga madugangan pinaagi sa espekulasyon, dili pinaagi sa bisan unsang pagtaas. Asa gikan ang presyo sa IC? Ang presyo sa kinatibuk-ang mga produkto kanunay nga gitino sa merkado; ang presyo sa mga espesyal nga produkto kasagaran gitino sa mga kakompetensya. Pananglitan: Ang mga IGBT module alang sa mga inverter air conditioner sa panguna gihatag sa duha ka kompanya, ug sila mga kakompetensya. Ang mga presyo sa pagbaligya sa mga produkto sa panguna nahiuyon sa pakisayran sa usag usa.

Makahatag kag atensyon, daghan kaayong mga ehemplo sa palibot. Importante nga masabtan kini! Ang katapusang tumong sa pagnegosasyon sa mga gasto ug presyo mao ang pagpaubos sa presyo. Pangitaa ang husto nga paagi ug hinayhinay nga pagsugod sa pagpaubos. Ang ubang mga higala naghunahuna nga ang presyo sa kinatibuk-ang mga produkto mas sayon ​​​​nga i-negosasyon ug ipaubos. Tungod kay daghang mga supplier ug grabe nga kompetisyon, mas sayon ​​​​​​alang sa mga mangingisda nga makaganansya. Ang mga supplier sa espesyal nga produkto kasagaran usa o duha lang. Sila adunay hilom nga pagsinabtanay sa usag usa ug dili kinahanglan nga i-negosasyon ang presyo! Bisan pa, ang akong gibati mao gyud ang sukwahi.

Ang pagkahimong propesyonal nga ahente sa sikat nga brand sa IC usa ka tinguha sa daghang mga sales practitioner sa IC, pagtukod og maayong imahe sa negosyo sa kompanya (operasyon, pinansya, ug uban pa); pagsiguro sa lig-on nga negosyo ug ganansya; pag-recruit og mas maayong mga sales elite, ug uban pa. Ang mga benepisyo nagsulti alang sa ilang kaugalingon. Unsaon nimo pagkahimong ingon niana nga ahente sa labing madali? Dili ko tinuyo nga nagbiaybiay. Sa tinuud, wala ako kahibalo. Wala akoy tubag niini nga pangutana. Kung gisultihan ko ikaw, sigurado nga nagbakak ako kanimo, kung dili unta ako...

Sa bookstore sa terminal sa airport, ang demo TV kanunay nga nagpatugtog og loop sa usa ka tawo nga naglektyur bahin sa pagdumala sa negosyo ug pagdumala. Ang tunog ug emosyon nagsagol, ug kini makapatandog kaayo nga paminawon. Apan sa dihang nakasakay na ko sa eroplano ug nakalma ug naghunahuna niini, daw dili kini ang kaso. Kanunay silang nganlan nga mga lecturer, apan talagsa ra nga mga negosyante. Ang hinungdan yano ra kaayo. Una, ang mga negosyante walay libreng oras. Ikaduha, ang mga negosyante walay panahon sa pagpangita og kwarta. Unsaon nila pagbaton og panahon sa paghunahuna bahin sa pagpangita og kwarta? Siyempre, adunay usab mga negosyante nga nagpatik og mga libro ug naghatag og mga pakigpulong. Bisan pa, mituo ka ba sa ilang mga istorya sa kalampusan ug mga kasinatian? Dili gihapon ko motuo! Bag-ohay lang, nahimamat nako ang operator sa usa ka orihinal nga pabrika sa Europa ug naghisgot bahin sa merkado sa China. Ang iyang mga hunahuna, pagsabot, ug mga kinahanglanon daw nakadasig kanamo. Kini usa ka maayo nga natukod nga kompanya sa teknolohiya sa audio sa Europa nga dili lamang naglisensya sa mga patented nga teknolohiya apan naghimo usab og mga IC. Kini kasagarang gigamit alang sa frequency division, transmission, amplification, ug uban pa sa pre-audio, ug gigamit sa mga mikropono, mixer, ug preamplifier. Dili na nila mapugngan ang dakong merkado sa China. Sa sinugdanan migamit sila og ahente sa gawas sa nasud aron i-promote ug ibaligya sa mainland, apan ilang naamgohan nga ang pikas nga partido lapas na sa ilang mga kapabilidad, ug anam-anam nilang nasabtan: Adunay mga tawo nga makasulti og Chinese ug makahimo og mga butang nga Chinese. Ang mga Overseas Chinese, Taiwanese, Hong Kongers, mainlanders, ug uban pa adunay ilang kaugalingong pamaagi sa negosyo, ug ang mga mainlanders kinahanglan nga mas may kalabutan sa mga kustomer sa mainland.

Tungod niini, nagsugod sila sa paghunahuna bahin sa pagpangita og "propesyonal" nga mga ahente sa mainland China. Unsa ang ilang mga sumbanan sa blind date? Dili mahimong dako kaayo ang ahente. Kay propesyonal man gyud ning IC ug limitado ang merkado sa aplikasyon. Ang ahente nga dako kaayo dili makaatiman sa ingon ka gamay nga negosyo. Siyempre, dili mahimong gamay ra kaayo. Kay kinahanglan gihapon ang pipila ka kawani ug seguridad sa pinansyal. Lakip niini, ang dili gyud mawala mao ang labing maayo. Sa pagkakaron, kinahanglan nga mag-operate kita niining natad sa aplikasyon ug adunay propesyonal nga suporta sa aplikasyon. Kung mahimo nimong mapalambo o mapalambo ang mga aplikasyon, kana ang icing sa cake. Klaro usab kaayo ang ilang rason, nga mao, pinaagi sa mga kauban, masabtan dayon nila ang merkado: Unsa ang kapasidad niining industriya? Kinsa ang mga nag-unang aktor (mga supplier, kustomer)? Unsa ang pangunang pokus sa kustomer, kalidad, presyo, teknikal nga serbisyo? Unsang solusyon ang labing sayon ​​​​sudlan, ug unsaon pagpalapad human makasulod? Mahimo ba nga adunay mga on-site nga mga channel sa pagbaligya aron dayon nga makatabang sa pagpalapad sa merkado alang sa produkto?

Yano ra ang sukdanan ug dili taas, apan ang tinuod nga kalisud milabaw sa ilang gilauman. Daghan ang mga rekomendasyon sa kaugalingon, apan talagsa ra gyud ang ingon nga "propesyonal" nga mga ahente ug namaligya. Kinahanglan unta nga naa, apan wala pa nila kini makit-i. Human sa pipila ka pagbinayloay, daw adunay akong mga panabut. oo! Pila sa atong mga higala ang wala tuyoa nga gusto nga magbukas sa ilang kaugalingon nga mga kompanya isip "mga tindahan sa tambal nga Intsik" nga adunay tanan nilang gikinahanglan ug makadawat og mga order, nga gitawag nga "one-stop" nga serbisyo. Nahadlok ko nga kung dili nako maatiman ang tanan nga mga kustomer, mangita ko og ubang mga kustomer, ug sa katapusan, bisan ang akong mahimo kuhaon sa ubang mga kompanya. O nabalaka sila nga ang mga kustomer maghunahuna nga wala silay igo nga mga pasilidad sa pagsuporta ug huyang nga mga kapabilidad, ug dili makadawat og dagkong mga order sa umaabot. Niining paagiha, nagkalayo ako sa "propesyonal". Ang ubang mga higala mopalit og linya sa produkto kutob sa ilang mahimo. Basta ang produkto mahimong ahente, matuman nako ang tanan nga mga kondisyon. Kon mag-istoryahanay ang duha ka partido, kanunay silang mangutana kon pila ang akong halin, pila ang akong sales points, pila ang akong product lines, pila ang akong salespeople ug engineers. Unsa ang akong pinakamaayong sales area? Hunahunaa kon unsa ang hunahuna sa mga langyaw, realistiko kaayo kini. Dili niya gusto nga bansayon ​​ang usa ka ahente nga siya ra. Kinahanglan gyud niya ang usa ka partner nga nakahimo og mga kalampusan niining piho nga merkado ug komportable niini, ug makatabang kaniya nga makaabot sa mga kustomer ug merkado direkta sa labing madali. Naghimo ko og mga produkto ug naa kay mga channel, nga mao ang win-win nga kanunay nilang gihisgutan.

Dunay kal-ang tali sa mga ideya sa mga langyaw ug sa atong kasamtangang sitwasyon. Dili ikatingala nga dili nato makit-an ang atong gusto ug ang atong gusto buhaton dili mahimo. Nahitabo nga nahinumdom siya nga nakaila siya og higala gikan sa usa ka sikat nga tiggama og IC sa pagsugod sa tuig, ug naghisgot usab siya bahin sa mga ahente. Ang ilang mga baligya kasagaran nagsalig sa pipila ka super agents. Apan mas gihatagan nila og pagtagad ang pagpalapad sa mga bag-ong produkto ug bag-ong mga natad, nga klaro nga dili interes sa mga super agents. Dili pa gani siya ang hisgutan, bisan ang ilang orihinal nga headquarters sa pabrika naglisod sa pagduso niining mga super agents nga mokooperar sa usa ka sukod. Kini nga mga ahente dugay nang naanad sa pagkuha og orihinal nga mga produkto ug dagkong mga kustomer, ug dayon mosalig sa ilang dakong pundo aron makabaligya. Apan unsa kadali ang pagsalig lamang sa mga baligya ug FAE sa orihinal nga pabrika? Nahunahunaan usab nila nga mangita og kooperasyon sa pipila ka mga third-party nga kompanya sa disenyo ug mga kompanya sa pagpamaligya sa usa ka piho nga natad. Sugdi pinaagi sa pagtino sa mga suplay pinaagi sa mga ahente, ug sa katapusan nanghinaut nga mobarug ug mahimong ilang mga ahente. Dugay na kitang wala magkontakay. Kinahanglan unta nilang gibuhat ang tanan nga gusto nilang buhaton, di ba? Oo, morag pipila ra gyud ka tawo ang tinuod nga nagpakabana ug nag-insister nga mahimong "propesyonal", bisan kung daghang mga tawo sa ilang taliwala ang kanunay nga nagpasigarbo sa ilang kaugalingon nga "propesyonal".

10. Mahimong ahente! Gamit ang higayon sa pagtimbaya sa Pasko ug Bag-ong Tuig, ang orihinal nga manedyer sa Pre-audio IC factory nga akong nahisgutan sa ibabaw nakigsulti kanako bahin sa iyang pagpangita og ahente sa mainland duha ka adlaw ang milabay. "Dugay na kaayo, abi nakog nahuman na!" Labaw pa kini sa akong gipaabot. Miuyon lang ko nga wala’y pagduha-duha: "Sige, bantayan ko kini para nimo, ug morekomendar ko og maayo kanimo." Ang akong lebel sa Ingles dili igo aron hingpit nga masabtan ang iyang kalibog. Murag para nako ang atong mga tig-apod-apod sa IC sobra ra ka hilom o walay igong pagsalig sa ilang kaugalingon o adunay ubang mga sekreto? Ang akong kakuryuso nagdala kanako sa pag-espekulasyon niining mga tig-apod-apod sa IC. Tingali nga kining paspas nga kompetisyon nakapahimo sa daghang mga tawo nga mas nabalaka bahin sa pagkita og dali nga kwarta ug paglikay sa dugay nga negosyo. Maayo ang posibilidad, apan kinahanglan nakong sigurohon nga mabuhi ako hangtod sa adlaw nga matuman ang posibilidad! Kinahanglan nga tagdon ang realistiko nga mga isyu, mao nga kanunay kitang busy sa daw puliki nga negosyo matag adlaw. Natingala gyud ko nga daghan sa akong mga higala ang naggugol sa ilang tibuok adlaw sa pagpangutana kung asa makakita og barato nga mga paagi sa pagpalit, o paghunahuna kung unsang orihinal nga pabrika o ahente ang ilang makuha. Ang kinatibuk-ang ganansya sa maong mga negosyo kasagaran dili masukod sa porsyento apan sa sentimos o bisan sa sentimos. Apan sila busy kaayo ug nalingaw sa ilang kaugalingon.

Usahay human sa panihapon, moreklamo sila nga lisod ang negosyo ug kinahanglan silang magtrabaho og part-time para sa orihinal nga pabrika, mga ahente, mga courier, ug mga pumapalit. Matag karon ug unya, mangutana ko asa ang maayong mga agianan ug mga paagi aron makakwarta og dako ug makahimo og dagkong negosyo. Naulaw ko nga hisgutan kini nga mga isyu tungod kay wala akoy daghang kita, ug siyempre walay maayong solusyon. Mahimo ra nako kining hisgutan nga walay pulos. Apan, kon maghisgot ko bahin sa akong mga gibati sa pribado, mas gusto nako ang mga negosyo nga makahurot og panahon ug kusog. Dili nga natawo ako aron mahimong kugihan ug adunay kaisog sa pag-atubang sa mga hagit, apan gibati nako nga ang ingon nga mga negosyo mas takos sa paningkamot. Ang usa ka sayon ​​nga negosyo kanunay magsugod sa pagpalit, basta mogasto ka og igo nga kusog ug materyal nga mga kahinguhaan aron makakuha og order. Ang sayon ​​nga negosyo kanunay magsugod sa presyo ug panahon sa pagbayad. Sulayi pagpangita og mga paagi aron mahimo ang imong presyo nga mas ubos kaysa sa uban, ug ang panahon sa pagbayad mahimong mas taas kaysa sa uban. Siyempre, ang ganansya sa ingon nga negosyo masukod lamang sa sentimos ug sentimos. Sa katapusan, kini mahimong walay pulos o makamata sa sunod nga adlaw aron mahibal-an nga kini gikawatan na usab sa uban. Sama sa giingon sa panultihon, dali ra silang moabot ug dali ra usab silang molakaw. Tungod kay ang negosyo dali ra kaayong agawon gikan sa uban, dili ikatingala nga ang uban moagaw niini sulod lang sa pipila ka minuto. Dili kini ubos sa carbon, dili makadaginot sa enerhiya, dili mahigalaon sa kalikupan, ug walay siyentipikong panglantaw sa kalamboan.

Sa laing bahin, tan-awa ang mga negosyo nga adunay mga kalisud ug mga hagit. Nagsugod kini sa Souring, pagpadala og mga sample, paghimo og mga prototype, ug sa katapusan ang Total Solution. Dili lang kini makatabang sa pagpalambo sa hardware, apan makatabang usab kini sa pagpalambo sa software. Usahay kinahanglan pa gani natong tabangan ang mga kustomer sa pagplano sa mga "selling points" sa ilang mga produkto. Kay ang kustomer miingon nga ikaw ang labing pamilyar sa performance sa imong produkto, ug ikaw ang labing nahibalo kon unsaon pagpakita niining maayong performance sa atong mga kustomer. Usahay mobati ko og kasuko, "Unsa na man ko karon? Kung wala ako, unsa pa may kinahanglan nga buhaton sa mga departamento sa R&D ug marketing? Nag-boss gihapon ka tibuok adlaw. Dili kini husto, dili kana maayo." Mao ra kana: "Usa ka dako nga responsibilidad ang gikan sa langit." Mga taga-Yusi,..." Dili usab sigurado ang resulta sa ingon nga mga paningkamot. Kung adunay makamatay nga sayop nga mahitabo sa pipila ka sumpay sa R&D, produksiyon, ug pagbaligya, ang tanan nga nangaging mga paningkamot mawala. Bisan pa, ang posibilidad niini dili taas. Kay sa tinuod lang, usa ka dako nga puhunan alang sa mga kustomer ang paghimo og bag-ong produkto ug ibutang kini sa merkado, ug dili sila magdali-dali niini nga wala’y maampingong pagkonsiderar. Ang pinakagrabe nga resulta mao nga ang kustomer nakakaplag nga ang katapusang produkto dili makatuman sa mga gilauman ug kinahanglan nga biyaan human kini ibutang sa merkado. Apan ang mga order nga nahuman niini nga siklo sa kasagaran makatabang labing menos sa pagbugkos sa buhol, ug kasagaran adunay gihapon balanse. Siyempre, kung maayo ang feedback sa merkado, ang mga ganansya makita sa kaugalingon. Kini nga matang sa ani dili lamang lig-on ug dugay, apan lisud usab nga agawon sa uban.

Kon gusto sa uban nga mokuha ani nga negosyo, siyempre kinahanglan usab nila nga buhaton ang parehas. Kay kon dili, unsaon man nila nga mahimong kompetitibo aron makuha ang ingon nga negosyo? Kinahanglan nga kaya niya ang ingon nga "dako nga responsibilidad". Kon bahin sa pagsulay sa "pagpili og mga peach" pinaagi sa pagkuha og usa ka tawo o 1 o 2 ka tawo, dili kana sayon. Pagpangita og mga supplier, R&D, quality control, pagpalit, marketing, pagpangulo, gusto ba nimo nga sulayan kining tanan nga mga aspeto? Dugang pa, kon ang ingon nga supplier isalikway, kinsa may garantiya nga ang bag-o molampos? Pipila ra ka kustomer ang andam nga mosugal sa ingon nga sugal. Wala pay labot ang mga pagbati nga midangat sa dalan. Unsang klaseha sa ahente ang gusto nimong mahimo?