Эң мыкты сатып алуучу агентти кантип тапса болот?

Күнүмдүк баарлашуу учурунда көптөгөн сатып алуучулар көп учурда төмөнкүлөргө нааразы болушат агенттер жаман маанайда болушат, чалганда көңүл бурушпайт жана үлгүлөрдү сураганда каршылык көрсөтүшөт. Алар менен мамиле кылуу алар ойлогондой эмес. Кандайдыр бир сыр барбы? Жеткирүүчү катары дээрлик ар бир адамда ушундай тажрыйба бар. Көптөгөн кардарлар чалып, бааларды сурап, бааларды салыштыруудан башташат. Анан XXX баасы жакшыраак экени айтылат.... Жеткирүүчүлөр муну укканда көп учурда кызыгуусун жоготушат. Анткени, кокустан сиздин кирешеңиз агып кеткен. Сиз алар үчүн жакшы кардар болбойсуз. Сизди продукт эмес, баа кызыктырат. Эгер келечекте сиз менен бизнес кылгыңыз келсе, бүгүн баасы төмөн болсо келесиз, эртең баасы жогору болсо кетесиз. Жеткирүүчүлөр тентип жүргөн кардарды эмес, туруктуу кардарды (саны эң маанилүү эмес) жакшы көрүшөт. Айрым кардарлар алардын муктаждыктары агенттер үчүн чоң жана жагымдуу деп ойлошот. Бирок баары билет, сан канчалык көп болсо, ошончолук көйгөйлүү болот. Эгерде кардар буйрутманы айтпаса, бир топ артта калуу болот; эгер жеткирүү өз убагында болбосо, бул кардарлардын даттануулары жана нааразычылыктары болот. Аба ырайы канча жолу жылмакай болушу мүмкүн? Кандай дилемма.

Бул кардарлар көп учурда баштапкы өндүрүүчүнүн кара тизмесинде болушат. Алар мындай кардарды табышса да, агенттер баштапкы өндүрүүчүгө оңой менен катталып, буйрутма берүүгө батынышпайт, анткени баштапкы өндүрүүчү аларга көптөн бери XX кардарлары болуп келгенин айтат. Сизге сокку урууга туура келбейт. Кандай уятсыздык! Айрым жалпы компоненттерди баштапкы өндүрүүчүгө катталбастан заказ кылса болот. Алардын жакшы баалары жок дегендик эмес, жөн гана сиз алар жакшы кардар деп эсептеген адам эмессиз жана алар сизге жакшы баа берүүгө батынышпайт, анткени алар сиз менен эч кандай түшүнүгү жок. Эгер сиз анын баасын башка агенттерди басуу жана баштапкы өндүрүүчүгө бул тууралуу билдирсеңиз, сиз чоң кыйынчылыкка туш болосуз. Ошондуктан, эгер сиз изилдөө жана иштеп чыгуу үчүн продукцияларды тандап, агент тапсаңыз, анда алгач негизги кырдаалды тааныштырып, алардын FAEсинен сизге тиешелүү продукцияны сунуштоону суранышыңыз керек. Сатуу сизге шилтеме баасын берет (аны өзүңүз чечесиз жана арзандатууну колдонгондон кийин, бул сиз келечекте ала турган баа болот). Андан кийин алардан үлгүлөрдү берүүнү же сатып алууну сурануу үчүн кадамдарды аткарыңыз. Эгер сиз сатып алып жатсаңыз, анда алгач өзүңүздүн жагдайыңызды тааныштырышыңыз керек. Эгер сиз оригиналдуу продукцияларды колдонгон болсоңуз, анда сиз "катталган" болушуңуз керек. Андыктан, алгач алар менен алардын кардары болуу мүмкүнчүлүгүн талкуулашыңыз керек. Эгерде алдын ала түшүнүктүү болсо, аларда көптөгөн жолдор болушу керек. Мүмкүн болсо, биз продукциянын сапатын камсыз кылууну (негизги багыт эмес, анткени сапаты негизинен оригиналдуу өндүрүүчү тарабынан кепилденет), камдоону жана жеткирүүнү, акырында баасын талкуулайбыз.

Бул акылга сыярлык башталыш, ошондуктан агент сизди түшүнөт, баалайт жана андан аркы талкууларга киришет. Агенттин инвентаризациясын жана камсыздоо мүмкүнчүлүктөрүн түшүнүү эң башкы артыкчылык болушу керек. Ар бир агенттин өзүнүн бизнес саясаты жана продуктуга багытталган багыты бар. Кардардын муктаждыктары жана алардын артыкчылыктары дал келеби? Бул маанилүү. Ири агенттиктин чоң бизнеси бар, бирок андагы нерселер сиз каалагандай болбошу мүмкүн. Ошондой эле, агенттин товарларды алуу мүмкүнчүлүгү бар, айрыкча товарлардын жеткирилиши жетишсиз болгондо. Эрте заказ берүү товарларды эрте алуу дегенди билдирбеши мүмкүн, баары анын баштапкы заводдогу күчүнө жараша болот. Менимче, көптөгөн кардарлар бул даамды татып көрүшкөн. Эгерде жеткирүү жана жеткирүү кепилденсе, акыркы нерсе - баа. Баанын акыркы талкууланышынын себеби, баа маанилүү эмес болгондуктан эмес, мурунку кепилдиксиз баа булагы жок суу жана тамыры жок дарак сыяктуу. Жакшы баанын эмне кереги бар? Компоненттик бизнес, адатта, бир жолку келишим эмес жана келечеги узак. Баа келечекте акырындык менен төмөндөшү мүмкүн. Бааны төмөндөтүү, андыктан эмнеге тынчсыздануу керек? (Бааны кантип төмөндөтүү кийинчерээк талкууланат)

Ошондуктан, менин жеке пикирим: Кардарлардын сатып алуусу үчүн эң маанилүү нерсе - бул сапат, андан кийин жеткирүү жана акырында баасы. Белгилүү бренддердин продукцияларын тандоодо, биринчи кезекте, сапат кепилденет. Кээде бир нерсе туура эмес болуп калса да, ар дайым түшүндүрмө берилет жана жоопкерчиликти кимдир бирөөнүн мойнуна алышынын кажети жок. Өз убагында жеткирүү эң маанилүүсү. Эрте жеткирүү товардын запастарын баалоого таасир этет; кеч жеткирүү өндүрүшкө жана сатууга таасир этет. Баа - бул талкууланган эң акыркы нерсе. Эгерде сапат же жеткирүү боюнча көйгөйлөр болсо, жетекчи эч качан түшүнбөйт: анткени баасы жакшы, бул кечиримдүү! Тескерисинче: бул арзан бааны сизди ким сатып алууга мажбурлады, бул товардын сапатына, өндүрүшүнө жана рыногуна таасир этти?

Өнөктөш издеп жатканда, тажрыйбалуу сатып алуучу продуктка кам көрүшү керек болгон тартип: сапат, жеткирүү жана баа. Ал баа эң маанилүү нерсе эмес экенин түшүнөт. Эгерде сапат шектүү болсо жана жеткирүү так болбосо, эң жакшы баанын эмне кереги бар? Сапатта эч кандай көйгөй болбосо да, үзгүлтүксүз өндүрүштү камсыз кылуу үчүн көп товардык запастарды даярдоонун эмне кереги бар? Капиталдык ээлөө акыларынын жана башкаруу акыларынын көбөйүшү "жакшы баа" деп аталган нерсенин ордун толтурган болушу мүмкүн. Эгерде өндүрүштө өзгөрүү болсо, ал аз колдонулса же мындан ары колдонулбаса, пайда жоготуудан ашып түшөт! Ошондуктан, агенттин кардары боло аларыңызды ырастагандан кийин, алгач продукциянын сапатына кепилдик берүүнү карап көрүшүңүз керек. Албетте, эгер сиз алдыңкы бренд болсоңуз, бул маселелер жөнүндө кабатыр болбоңуз. Жеткирүү маселеси абдан маанилүү, айрыкча кээ бир негизги чиптер үчүн, аларда көбүнчө экинчи бренддин алмаштыруучулары жок. Бир нерсе туура эмес болуп калса, сатып алуу үчүн өмүр менен өлүм маселеси. Баштапкы завод көп учурда бул көйгөйдү чече албайт. Жеткирүү адатта 8 же 12 жумага созулат жана товардык запастар агенттер тарабынан иштетилет. Ошондуктан, камсыздоону камсыз кылуу агенттер үчүн көйгөйгө айланды.

Азыркы учурда, каржылык күчүнө караганда, агенттин кардарлар базасын текшерүү керек, бул абдан маанилүү деп эсептелет. Анткени каржылык күчү күчтүү агент дагы бир кардар үчүн чоң товар даярдабайт. Кардарлар бул агенттин негизги продукцияларына тынчсызданышы керек. Эгерде бул агент негизинен жарнамалап жана саткан продукциялар сизге дал ушул керек болсо, анда бул сиздин эң идеалдуу жеткирүүчүңүз. Алардын кардарлар базасы бирдей болгондуктан, алар көбүнчө бул жаатта күчтүү техникалык колдоо мүмкүнчүлүктөрүнө ээ жана сиз продукцияны иштеп чыкканда күтүүсүздөн сизге Total Solution беришет. Алардын FAE компаниясы бул чиптер менен күн бою ойнойт. Алар кардарлар продукцияны иштеп чыгуу жана өндүрүү учурунда көбүнчө туш болгон бардык көйгөйлөрдү билишет. Сиз айласыздан кыйналганда, алар көп учурда сиздин шашылыш муктаждыктарыңызды чече алышат. Алардын кардарлар базасы бирдей болгондуктан, агенттер баштапкы заводдон көбүрөөк товарларды сурап, күчтүү соодалашуу күчүнө ээ болушат. Алар көп учурда баштапкы заводдон эң жакшы бааны ала алышат, бул кардарларга өздөрүнүн жакшы баалары үчүн күрөшүүгө шарт түзөт. Мындай кардарлар базасы болгондуктан, баштапкы өндүрүүчү жаңы продукцияны чыгарганда, алар биринчи кезекте ошолорду ойлошу керек. Техникалык колдоо мүмкүнчүлүктөрүнө жана сатуу мүмкүнчүлүктөрүнө таянып, жаңы өнүмдөр кардарларына биринчи кезекте жеткирилет. Ошентип, сиздин жаңы өнүмүңүз атаандаштарыңыздан бир кадам алдыда болушу мүмкүн.

Төртүнчүдөн, анын кардарлар базасы бирдей болгондуктан, ал табигый түрдө көбүрөөк товардык запастарды даярдайт. Жаңы кардарлардын келиши аны жетиштүү товардык запастарды даярдоого көбүрөөк ишендирет. Сиздин жеткирүүңүз табигый түрдө кепилденет. Бешинчиден, сизде кардарлар базасы бирдей болгондуктан, заказыңызды өзгөртүү алда канча ыңгайлуу. Бул учурда агенттер, адатта, заказдарыңыздын көбөйүшүнө, азайышына же ал тургай жокко чыгарылышына каршы болушпайт (бирок агенттер сиз заказ алгандан кийин чуркап жүргөнүңүзгө абдан тынчсызданышат). Бул абдан маанилүү. Заказды бир телефон чалуу менен төлөбөй жокко чыгара алам деп ойлобоңуз. Бул тууралуу эч нерсе кыла албайсыз. Эгер ал иштебесе, мен башка агент табам. Белгилей кетүүчү нерсе, бул ыкманын чексиз кесепеттери бар! Негизги чипиңиз үчүн бир нече гана дилерлер бар. Эгер сиз атактуу болсоңуз, баштапкы өндүрүүчү жана дилерлер сизге өзгөчө көңүл бурушат. Заказ менен барсаңыз да, башка агенттер сизди жылмаюу менен тосуп албашы мүмкүн, анткени этият болбосоңуз, алар үчүн ор казып аласыз. Рыноктун өзгөрүүлөрүн түшүнүү көп учурда кыйын, айрыкча, кардар бул рынокто али лидер боло элек болсо. Бүгүн буйрутманы алгандан кийин, мен товарларды заказ кылуу, суроо-талап кылуу жана алардын артынан түшүү үчүн көп иштедим. Эртең кардардын буйругу жокко чыгарылат жана сиз буйрутманы жокко чыгарууну же ал тургай кайтарып берүүнү ойлоносуз. Ошондуктан, сатып алуулар үчүн буйрутмаларды кошууну жана жокко чыгарууну ар дайым эске алуу, ошондой эле эркин алдыга жылып, артка чегинүү абдан маанилүү.

Сапат жана жеткирүү кепилденгендиктен, баа жөнүндө сүйлөшүүгө убакыт келди. Баа абдан сезимтал жана биз баары бүткөндөн кийин гана бааны сүйлөшө алабыз. Кадимки чиптердин баасы агенттердин колунда. Айрым негизги чиптердин баалары, адатта, баштапкы өндүрүүчүлөрдүн колунда болот, алар ар кандай кардарлардын жагдайларына жараша агенттер аркылуу ар кандай бааларды беришет. Баштапкы өндүрүүчүдөн же агенттен кантип жакшы бааны алса болот? Эгер сиз тармактын лидери болсоңуз, күткөн бааны алуу үчүн өзүңүздүн өндүрүшүңүзгө жана рыноктогу позицияңызга таянсаңыз болот. Эгер сиз ошондой адамдардын бири болсоңуз, кабатыр болбоңуз. Адатта, продукцияны өндүрүү үчүн эки же андан көп бренддик чиптер колдонулат. Кайсынысынын баасы жакшыраак болсо, көбүрөөк колдонуңуз, ал эми баасы төмөн болгону азыраак колдонуңуз. Бул сиздин колуңуздагы козырь. Баштапкы өндүрүүчүлөр жана агенттер мындай үлүшкө абдан тынчсызданышат. Кардарлар аны бир аз колдонушса да, мааниси жок, бирок аны атаандаштар менен колдонуу такыр туура эмес! Мындай үлүштү камсыз кылуу жана жакшыртуу үчүн алар сиздин талаптарыңызды канааттандыруу үчүн колунан келгендин баарын жасашат. Ха-ха, бааны сүйлөшүү табигый түрдө оңой. Эгер сиз дизайн компаниясы болсоңуз (план түзгөн же саткан компания болсоңуз), түз сатып алуу көлөмүңүз көп болбошу мүмкүн, бирок сиздин рынокко тийгизген таасириңизди жана жарнамалоо күчүңүздү баалабай коюуга болбойт. Сиздин козырыңыз - эгер мага жакшы баа берсеңиз, мен сиздин чипиңизди чечимиме айландырам. Эгерде жакшы баа жок болсо, мен башка компания табам. Эгерде сизде тармакта административдик ресурстар болсо, албетте, аларды толук колдоно аласыз.

Эгер сиз эч нерсе эмес болсоңуз жана эч нерсеңиз жок болсо, анда агент менен жакшылап сүйлөшүшүңүз керек. Келгиле, агент кырдаалды тымызын өзгөртүп, сизди бай адам кыла алабы же жокпу, көрөлү? Ири кардарлардан бирдей бөлүштүрүлгөн товарларды берет. Албетте, бул жөнүндө жөн эле сүйлөшө албайбыз. Суу чыкканча күтүшүбүз керек.

Өнөктөш издеп жатканда, канчалык сулуу болсо, ошончолук жакшы, ар тараптуу карап чыккандан кийин ошончолук ылайыктуусу эң жакшы. Жеткирүүчүлөрдү издөөдө да ушуну айтууга болот.

Нью-Йорктун агенттери. Мен телефонго кайра чалганда чыдамсыздык менен жооп бердим. Шашылыш түрдө бир нече сөз айткандан кийин, телефонду кайра койдум. Бул чындап сонун болду! Мен сизге бизнес берем, бирок дагы эле кайдыгер болом. Ха-ха, сиз муну айта албайсыз. Ар бир үй-бүлөдө айтуу кыйын болгон сутралар бар. Сатып алуучулар мунун сатуу агенттеринин кысымы экенин түшүнбөшү мүмкүн. Түшүнүгүм себебин түшүндүрө алабы, көрөлү? Агенттиктеги сатуучу үчүн сатуу максаты кандай болушу керек? Көптөр муну жетекчинин башына чапкан нерсе деп ойлошот, бирок мен андай деп ойлобойм. Сатуу көрсөткүчтөрүнүн критикалык мааниси компаниянын өзүнүн өзгөчөлүктөрү менен аныкталат. Сатуунун артында FAE, логистика, персонал, логистика, жетекчи; кеңсе, кампа; маркетинг жана саякат турат. Биз алар тарткан чыгымдарды сатуу чыгымдары катары классификациялоого көнүп калганбыз. Кандай компания жана ал кандай сатуу стратегиясын кабыл алса, тиешелүү сатуу чыгымдары болот. Сатуудан түшкөн пайданын маржасы менен айкалышып, ал компания талап кылган минималдуу сатуу көлөмүн аныктайт. Түз бөлүнгөн сатуу компаниянын эң негизги сатуу максаттары болуп саналат.

Бул компаниялардын операциялык кирешесине жана кызматкерлеринин санына көз чаптырсак, алардын кичинекей агенттер эмес экенин баары түшүнөт. Бул ири агенттик компанияларда түз сатуу инженеринин жылдык жүгүртүүсү болжол менен 4 миллион АКШ долларын түзөт. Эгерде кошумча нарк салыгы эсептелсе, анда ал талап кылынган юань сатуу көлөмү болжол менен 30 миллион юанды түзөт. Бул анын айына 3 миллион сатууга муктаж экенин билдирет. Кадимки сатуучунун күнүмдүк жумушуна төмөнкүлөр кирет: бир топ электрондук каттарды алуу жана алардын көбүнө жооп берүү керек. Адатта 2/3 бөлүгү компаниянын ичинде, ал эми 1/3 бөлүгү кардарлардан келет. Компаниянын жума сайын бир нече ички жолугушуулары болот; жаңы продукцияларды жана жаңы чечимдерди жарнамалоо (жаңы продукцияларсыз келечекте сатуу болбойт); акыркы иштер боюнча баштапкы заводго отчет берүү; туруктуу кардарларга баруу, буйрутмаларды алуу жана жыйынтыктоодон кийин жеткирүүчүлөргө буйрутма берүү. Жөнгө салуу (жокко чыгаруу же кошуу), тездетүү, жеткирүү, төлөмдөрдү калыбына келтирүү ж.б. Ушундай жол менен сатуучунун күн сайын жаңы кардар менен иштөөгө канча убактысы болушу мүмкүн? Сураныч, бири-бириңизди түшүнүңүздөр, алар да күн бою чарчашат. Алар абдан жакшы билишет: ар бир сатуу бөлүмү максатка жетүү үчүн негизинен эки же үч ири кардарга таянат. Чындыгында, агенттер компаниянын кардарларынын 10% же ал тургай 5% компаниянын максаттарынын 90% же андан көбүн аткарганын да билишет. Кардарлар канчалык көп болсо, чындыгында алсыз болуп калат.

Оор сатуу тапшырмасы негизги себеп жана бул ошондой эле объективдүү себеп. Албетте, субъективдүү себептер да бар. Айрым сатуучулар бир нече жыл иштегенден кийин иллюзияга берилип кетишет, анткени компания чоң болгондуктан чоң жана алар компания күчтүү болгондуктан күчтүү деп ойлошот. Ха-ха, эгер сиз өзүңүздүн компанияңызды ачсаңыз, муну жасай алсаңыз, бул сонун болмок! Бул дагы бир теория. Кардар менен агент телефон аркылуу байланышып турушкан, алар муну байкабай туруп эле, агенттин сатуу бөлүмү келечектеги кардарды баалоону бүтүрүп койгон. Эгер сиз анча кызыкпасаңыз, анда аны менен күрөшүүнүн жолун табасыз. Агент анча кызыкпагандыктан, кардар уялбай кайрылуунун кажети жок. "Эгер сиз чоң кардар болбосоңуз, эмнеге аларга кайрылбайсыз?" Менимче, ошондой. Кардарлар менен агенттер да бири-бирине жакшы дал келиши керек. Агент сиз каалаган товарларга ээ экенин же товарларга ээ болгондон кийин аларды сизге сатаарын билдирбейт. Чоң компания көбүрөөк товарларды билдирет деп ойлобоңуз. Компания чоң жана маанилүүсү продукциянын түрү эмес, саны. Эч бир агент баарын саткан кытай дары-дармек дүкөнүн ачкысы келбейт. Бул "каталог сатуучулардын" маселеси. Бардык агенттер эң ири жана эң көп кардарларга эң көп түрдөгү продукцияларды сатууну үмүттөнүшөт. Кадимки сатуучулар буга көнүп калышкан, андыктан аларга өзгөчө жөндөмдөрүн көрсөтүшсүн.

Жарым өткөргүч деген эмне? Агенттер менен иштешкенде, акырында бааны сүйлөшүүгө туура келет. Бааны сүйлөшүүдөн мурун, жарым өткөргүч деген эмне экени жөнүндө көбүрөөк билип алганыңыз оң. Бааны сүйлөшүүдө бул пайдалуу болот! Жарым өткөргүч деген эмне? Орто мектептеги мугалимдер бизге "өткөргүч менен изолятордун ортосундагы зат (же материал) жарым өткөргүч" деп үйрөтүшкөн. Жөнөкөй сөз менен айтканда, нерсенин эки учуна тең чыңалуу берилет. Эгерде ортосунда ток агып жатса, ал өткөргүч, ал эми андан ток агып өтпөсө, ал изолятор. Экөөнүн ортосундагы жарым өткөргүч. Бийик менен кысканын ортосундагы суу орто, ал эми ысык менен муздактын ортосундагы суу жылуу экенин билебиз. Бирок ток менен токтун жоктугунун ортосундагы суу эмне? Бул абдан бүдөмүк! Эгер ал бар болсо, ал бар, эгер жок болсо, анда жок! Эми аралык пайда болгондон кийин, мен жарым өткөргүчтөр абдан табышмактуу экенин дароо сездим. Балким, мугалим ошол учурда биздин негизги билимибиз жетишсиз деп ойлогондур же башка бир нерсе. Мен тартынып, түшүндүрмө берген жокмун. Университетке киргенде мугалим бул тууралуу айткан жок. Балким, мен бул суроо өтө жөнөкөй деп ойлогом. Мен аны класста бергим келди, бирок суроо өтө эле татаал болуп калат деп корктум. баладай болуп, мени шылдыңдашкан. Класстагы мугалим эч жерде жок болчу, ошондуктан көйгөй чечилбей калган.

Бир нече жыл иштегенден кийин, бир күнү мээме күтүүсүздөн жарык кирди. Каргыш тийсин, мен алданып калдым! Чындыгында дүйнөдө "жарым" өткөргүч жок. Чындыгында, "жарым өткөргүч" деп аталган материал да өткөргүч. Эгер ишенбесеңиз, монокристаллдык кремнийдин же поликристаллдык кремнийдин эки учуна тең чыңалуу берип көрүңүз. Ортосунан ток агып турат, бирок ал эки ортодо эч нерсе жок дегенди билдирбейт. Чындыгында, бул материалдын чыныгы мүнөздөмөлөрү алардын беттери иштетилгенде көрүнөт: бир бет оң полярдуулукту (оң) көрсөтүү үчүн бир нече электрондорду "алып алат" жана бир нече "тешиктерди" калтырат, ал эми экинчи бет аларды оң кылуу үчүн бир нече электрондорду сайат. Анын терс полярдуулугу бар, андан кийин иштетилген эки бет тыгыз байланышып, "түйүн" пайда болот, ал PN түйүнү деп аталат. Бул түйүн сонун жана өзүнүн уникалдуу өзгөчөлүгүн көрсөтөт. Бул түйүнгө оң чыңалуу колдонулганда, анын каршылыгы өтө аз жана ал жакшы өткөргүч сыяктуу көрүнөт; Терс чыңалуу колдонулганда, анын каршылыгы абдан чоң болот жана ал "изолятор" сыяктуу сезилет. "Жарым өткөргүч" термини ушул себептен улам пайда болушу мүмкүн. Алдыга багытталган багыт - өткөргүч, ал эми тескери багыт - изолятор. Ошол эле учурда, алардын ток жана чыңалуу мүнөздөмөлөрү оң чыңалуу же терс чыңалуу колдонулганына карабастан, Ом мыйзамына туура келбейт. Анын каршылыгынын мааниси мындан ары туруктуу маани эмес, тескерисинче, токтун жана чыңалуудагы өзгөрүүлөр менен өзгөрөт. Анын эки учуна зымдарды кошуу диод деп аталат.

Бул туташуунун мүнөздөмөлөрүн бөлүү көптөгөн диоддордун түрлөрүнө алып келет. Алдыга багытталган мүнөздөмөлөрдү колдонгондорго түзөткүч диоддор, эталондук диоддор, которуштуруу диоддору, демпфердик диоддор, Шоттки диоддору, фотосезгич диоддор ж.б. кирет. Албетте, эң популярдуу жана модалуулары - бул жарык чыгаруучу диод (LED). Тескери мүнөздөмөлөрдү колдонгон эң кеңири таралгандары - зенер диоддору, изоляция (коргоо) диоддору ж.б. Эгерде бул туташуу кичинекей жасалса, ал "кичинекей сигнал диоду" деп аталат, ал эми чоң жасалса, ал "кубат диоду" деп аталат. Эки түйүндү учунан учуна же буттан бутка туташтырып, туташуу жериндеги зымды туташтырып, триодго айландырыңыз. Эскертүү: Эгерде башы жана төөнөгүчү туташтырылган болсо, бул эч нерсени билдирбейт, бул жөн гана удаалаш туташкан эки диод. Транзисторлордун мүнөздөмөлөрү татаалыраак жана алардын колдонулушу андан да ар түрдүү. Бул диоддорду, транзисторлорду ж.б. ар кандай муктаждыктарга ылайык бириктирүү интегралдык схема болуп саналат, ал көбүнчө: IC деп аталат. Башында жарым өткөргүчтү ойлоп тапкан америкалык окумуштуулар бул ыкманы лабораторияда колдонушкан. Бири жалпак бетке, экинчиси зонд формасында жасалып, экинчисинин бетине бекем басылып, PN өткөөлүн түзгөн. Кийинки өнөр жайдан кийинки өндүрүштө бул ыкма такыр колдонулган эмес. Беттик иштетилген металлдын бир бөлүгүн таап, аларды бириктирүү бул кубулушту пайда кылбайт. Ошо сыяктуу эле, пластик жана башка изоляторлор да, башка материалдар да иштебейт. Учурда дүйнөдө бул касиетке үч гана материал ээ деп эсептелет: кремний, германий жана галлий арсениди деп аталган кошулма. Булар жарым өткөргүч материалдар деп аталат. Алардын арасында кремний эң көп колдонулат, анткени анын иштеши универсалдуу талаптарга көбүрөөк шайкеш келет жана аны менен продукция жасоо процесси жөнөкөй жана арзан. Азырынча "Кремний өрөөнү" гана бар, бирок "Германий өрөөнү" жана "Галлий арсенид өрөөнү" жок. Кремний кайдан келет? кум! Демек, жарым өткөргүч өнөр жайы түзмө-түз кумду алтынга айландырып жатат. Бирок, менде дагы эле түшүнө элек бир суроо бар. Жарым өткөргүч продукциялардын иштөө мөөнөтү "жарым чексиз". Бул эмнени билдирет? Теориялык жактан алганда, албетте, ал чектүү менен чексиздин ортосунда, бирок ортосунда эмне бар экенин ким билет?

5. Интегралдык микросхеманын баасы Агенттер менен иштешкенде, бааларды сүйлөшүү акыры сөзсүз болот. Эми биз жарым өткөргүчтөрдү түшүнгөндөн кийин, жарым өткөргүч продукциялардын баасын түзүү процессин түшүнсөк болот, бул бааларды сүйлөшүүдө пайдалуу болот! Интегралдык микросхемаларды өндүрүү негизинен төмөнкүлөрдү камтыйт: продукцияны иштеп чыгуу, өндүрүү жана кайра иштетүү. Продукцияны иштеп чыгуу - бул рыноктун муктаждыктарына ылайык тиешелүү продукцияларды долбоорлоо, ал эми өндүрүш жана кайра иштетүү - бул иштелип чыккан продукцияларды реалдуу продукцияларга айландыруу. Өндүрүш жана кайра иштетүү адатта алдыңкы жана арткы процесстерге бөлүнөт. Алдыңкы деп аталган нерсе - чиптерди өндүрүү; арткы деп аталган нерсе - чиптерди акыркы продукцияга таңгактоо, сыноо жана таңгактоо. Иштеп чыгуу чыгымдарына төмөнкүлөр кирет: процессти иштеп чыгуу чыгымдары жана продукцияны иштеп чыгуу чыгымдары. Мисалы, интегралдык микросхеманы өндүрүү бууга бышырылган булочкаларды жасоого окшош. Айрым ашпозчулар кардарлардын табитине (рыноктун суроо-талабы) ылайык ар кандай толтурмалар, формалар, өлчөмдөр жана түстөр менен ар кандай булочкаларды жасоого адистешкен. Айрым ашпозчулар бууга бышырышат жана бууга бышырылган булочкаларды туура жасоо үчүн ар кандай булочкалардын талаптарына ылайык ар кандай температураларды, убакыттарды жана буу көлөмүн иштеп чыгышат. Мурунку уста интегралдык микросхемаларды иштеп чыгууга окшош, ал эми экинчи уста интегралдык микросхемаларды иштеп чыгууга барабар. Интегралдык микросхемаларды өндүрүүчү куюу кызматтары азыр өнүгүп жаткандыктан, процесстерди иштеп чыгуу көбүнчө ушул куюучу заводдор тарабынан жүргүзүлөт. Алар стандарттуу процесстик агымдарды иштеп чыгышат, ошондуктан интегралдык микросхема компаниялары продукцияны иштеп чыгууга гана көңүл бурушу керек.

Ошентип, кадимки иштеп чыгуу чыгымдары да продукцияны иштеп чыгуу чыгымдары болуп саналат. Чыгымдардын жана инвестициялык тобокелдиктердин бул бөлүгү өтө жогору. Бул тобокелдиктер көбүнчө технологиянын өзүнөн эмес, рыноктон, башкача айтканда, сиз иштеп чыккан продукциянын рынок тарабынан кабыл алынышынан келип чыгат. Эгерде иштелип чыккан продукция рынок тарабынан кабыл алынса. Иштеп чыгуу чыгымдарын жалпы сатууга бөлүү көбүнчө анча маанилүү эмес. Бирок, эгерде ал рынок тарабынан кабыл алынбаса, анда бул инвестициялар сууга ыргытылгандай болот. Кызыктай көрүнүш бар. Көптөгөн жаңы технологияларды колдонгон продукциялар кардарлар арасында популярдуу болбошу мүмкүн, ал эми рынок тарабынан кабыл алынган продукциялар көп учурда техникалык жактан айрым эксперттер тарабынан сынга алынат. Буга мисалдар көп кездешет. Материалдык чыгымдар негизинен чип өндүрүү чыгымдарынан жана таңгактоо чыгымдарынан турат. Чипти иштетүү бууга бышыруу булочкаларына окшош. Эгерде кубаттуулугу бир убакта 50 булочканы бууга бышыруу болсо, анда бир убакта бир булочканы бууга бышыруу же 50 булочканы бууга бышыруу, баасы негизинен бирдей. Негизгиси, жабдуулардын амортизациялык чыгымы убакыттын функциясы болуп саналат жана чыгаруу менен эч кандай байланышы жок. Бир эле мезгилде 10 000 жана 100 000 бирдик өндүрүүдөгү амортизация бирдей, бирок амортизация коэффициенти 10 эсе айырмаланат. Эгерде башка факторлор бирдей болсо, анда нарк 10 эсеге айырмаланат. Интегралдык микросхема жабдууларынын кадимки амортизациялык мөөнөтү 4 жыл (же 5 жыл) жана баасы өтө кымбат. Интегралдык микросхемалардын чыгымдары кубаттуулукту пайдаланууга барабар.

Ошол эле учурда, интегралдык микросхемалар кремний пластиналарында жасалат. Бир эле кремний чипинин аянты астында, бир интегралдык микросхеманын аянты канчалык кичине болсо, кремний чипинде камтылган интегралдык микросхемалардын саны ошончолук көп болот. Бирдей өлчөмдөгү кремний пластиналары ар кандай сызык туурасы менен иштелип чыккан жана саны ар кандай болот. Ар бир кремний пластинасын иштетүү баасы бирдей. Сан канчалык көп болсо, ар бир интегралдык микросхеманын баасы ошончолук төмөн. Ошондуктан интегралдык микросхемалардын сызык туурасы абдан азайып баратат жана анын чеги көрүнбөйт. Чыгымдарды азайтуу эң күчтүү кыймылдаткыч күч болуп саналат. Интегралдык микросхеманын баасы - бул сызыктын туурасы. Ошо сыяктуу эле, эгер кремний пластинасынын диаметри көбөйсө, анын аянты төрт бурчтуу көбөйөт, кремний пластинасындагы интегралдык микросхемалардын саны дээрлик төрт бурчтуу көбөйөт жана чиптин өткөрүү ылдамдыгы ошол эле учурда жогорулайт. Ошондуктан кремний пластиналарынын аянты жылдар бою көбөйө берди: 5 дюйм, 6 дюйм, 8 дюйм, 12 дюйм... интегралдык микросхеманын баасын азайтуу - бул кремний пластиналарынын өлчөмүн азайтуу. Таңгактын өлчөмүн азайтуу дагы бир кадам болуп саналат, бул электрондук продукциялардын кичирейип жана жеңилдешинин талаптарын канааттандыруу менен бирге, айрыкча электр шаймандары үчүн таңгактоо баасын бир топ төмөндөтөт. Таңгактоо көлөмүнүн чоңдугунан улам, таңгактоо баасы бүтүндөй продукциянын баасынын чоң бөлүгүн түзөт. Кантсе да, материалдар акча, жана булар кадимки материалдар эмес.

Сызыктын туурасын жана көлөмүн азайтуу санариптик интегралдык схемалар үчүн оң мааниге ээ. Электрондук продуктулардын өлчөмүн жана салмагын азайтуу менен бирге, ал схеманын иштөө жыштыгын жогорулатат жана энергия керектөөнү азайтат. Бирок кубаттуулуктагы интегралдык схемалар үчүн андай эмес. Учурдагы 7805тин ишенимдүүлүгү мурдагыдай жакшы эмес экенин байкадыңызбы? Ооба, анын максималдуу чыгуучу тогу баштапкы 1,5Адан учурдагы 1Ага чейин төмөндөгөнүнөн тышкары, чиптин аянты кичирейген сайын ички башкаруу үчүн баштапкы кубаттуулук чеги дээрлик жоголуп кеткен. Мындан тышкары, анын баштапкы таңгагы толугу менен металл TO-3 болгон, кийинчерээк ал пластик + металл TO-220 болгон. Азыр алардын көпчүлүгү толугу менен пластик TO-220F болуп саналат, бул салмагын, өлчөмүн жана баасын азайтат. Ал ашыкча жүктөлүп кеткенден кийин дароо иштебей калат. Ошондуктан, эгер сиз дагы эле продукцияларды баштапкы адаттарыңызга ылайык иштеп чыксаңыз, көйгөйлөргө туш болуу оңой болот. Интегралдык схемалар, транзисторлор (MOSFETтер, биполярдык транзисторлор, диоддор) ж.б. сыяктуу дээрлик бардык кубаттуулук түзмөктөрүндө мындай көйгөйлөр бар. Мурда өндүрүүчү сизге индикатор берип, ага бир аз чегин калтырган. Эми ал сизге чыныгы көрсөткүчтү берет. Эч кандай маржа жок. Маржаны өзүңүз сактап калышыңыз керек! Болбосо, сиз xxxxA же андан да жакшысы xxxxB тандайсыз. Албетте, баалар да көтөрүлдү. Оң сөз: пионердик жана инновациялык; терс сөз: бурчтарды кыскартуу!

6. Продукцияны тандоо Көп адамдар сатып алуулар чыгымдарды жана соодалашууну көзөмөлдөөдөгү негизги күч деп ойлошот, бирок мен андай деп ойлобойм. Чындыгында, чыгымдарды көзөмөлдөөнүн негизи сатып алуучунун колунда эмес. Эгерде BOM сатып алуучунун колунда болсо, ал буга чейин эле бышкан жана бул анык нерсе. Сатып алуучулардын акыл-эси эң жакшы дегенде торттун үстүндөгү глазурь гана. Бааларды көзөмөлдөөнүн ачкычы изилдөө жана иштеп чыгууда. Эгерде сизге продукцияны иштеп чыгуу же жаңыртуу керек болсо, кайсы продукцияны (тетиктерди) жана кимден тандашыңыз керек? Келечектеги даяр продукциянын баасын аныктайт. Менимче, продукцияны тандоодо өндүрүш көлөмү чоң жана рынокто толук атаандаштыкка жөндөмдүү баалардагы продукцияларга таянууга аракет кылуу керек. Электр менен камсыздоо булактары, микроконтроллерлер, интерфейс схемалары, ал тургай релелер, сенсорлор ж.б., анын ичинде телевизорлор, компьютерлер, планшеттер, кондиционерлер, индукциялык мештер, алыстан башкаруу пульту, электр велосипеддери, чаң соргучтар, электр эсептегичтер, суу эсептегичтер, зымсыз роутерлер, компьютер мониторлору, принтерлер жана кээ бир санарип продукциялары жана башкалар шилтеме катары колдонулушу мүмкүн. Алар кандай компоненттерди колдонушат? Эгерде бул компоненттер муну жасай алса, анда сиз буларды тартынбай тандашыңыз керек. Эмне үчүн? Бул продукциялар көп санда өндүрүлгөндүктөн, алар баасына өтө сезимтал. Эгерде баасы жогору болбосо жана сапаты жетиштүү деңгээлде ишенимдүү болбосо, алар анчалык кеңири колдонулбайт. Албетте, бул учурда бизге башка жолду издөөнүн кажети жок. Бул өндүрүүчүлөрдөн бирдей бааны ала албасак да, бул сорттордун комплекстүү баасы эң атаандаштыкка жөндөмдүү болушу керек. Ошол эле учурда, көп санда болгондуктан, ошол эле же шайкеш продукцияларды сунуштаган көптөгөн оригиналдуу өндүрүүчүлөр болот, андыктан келечекте жеткирүү жана баа кепилденбейби? Максаттуу чипке ээ болгондон кийин, кимден тандоо керек деген суроо туулат. Кимди тандоону баалабай койбоңуз. Кимди тандоо келечекте кимден продукция сатып алууну аныктайт. Баштапкы завод, адатта, агенттерди башкаруу үчүн каттоо системасын киргизгендиктен, башкача айтканда, кардар менен агент макулдашууга жеткенден кийин, кардар агенттин кардары катары катталат. Азыркы учурда, башка агенттер бул кардарга өзгөчө жагдайларсыз кызматтарды жана продукцияларды көрсөтө алышпайт. Ошо сыяктуу эле, бул кардар өнүмдөрдү жана кызматтарды көрсөтө турган башка агентти таба албайт. Кыскасы, эки тарап тең кызматташуу ниетин ырастагандан кийин, кардар белгилүү бир агенттиктин кардары болуп калат. Ошондуктан, кимден өнүмдү тандап жатканыңызга этият болушуңуз керек. Бул маселени сатып алууларга калтырганыңыз оң. Негизинен, алар илимий-изилдөө жана иштеп чыгуу инженерлерине караганда жакшыраак билишет жана бул дагы алардын милдети.

Этият болуңуз: Бир пикирге келүү деген эмнени билдирет? Кээде сиз мен жөн гана ушул агенттиктин FAEсине кандайдыр бир техникалык маселелер боюнча кайрылдым деп ойлойсуз жана мен сураган маалымат байланыштын алкагында болгон, бирок келечектеги кызматташууну тастыктаган эмес. Эмне үчүн мен бул агенттиктин кардары катары катталганмын? Бирок агент муну мындай деп эсептебеши мүмкүн. Ал сизге кызмат көрсөттү, ал эми сиз башка агенттердин кардары эмессиз. Албетте, сиз анын кардарысыз жана келечектеги буйрутмаларды ушул жерден гана берсе болот. Ошондуктан, кээде эки тарап тең көңүл буруп, келечекте түшүнүксүздүктөн жана баарын нааразы кылуудан качуу үчүн алдын ала түшүндүрүүгө аракет кылышы керек. Кардардын мамилеси жакшы. Ал келечекте кайсы агент менен кызматташууну чече электе, түшүнбөстүктөн качуу үчүн байланыш өтө терең болбошу керек. Албетте, кээ бир агенттер дагы берешен болушу керек. Эгерде ал өтө эле ашыкча болбосо, кабатыр болбоңуз. Кардарлар баштапкы өндүрүүчүгө түз кайрыла алышат, бирок эгерде ал жетиштүү чоң кардар болбосо, баштапкы өндүрүүчү адатта кардарды өзүнүн агенти менен тааныштырат. Ойлонуп көрүңүз, баштапкы өндүрүүчү агентти сунуштасынбы же аны түз өзүңүз табыңызбы? Dayuan Factory көбүнчө агенттердин узун тизмесине ээ. Алардын дээрлик бүткүл өлкө боюнча кеңселери жана филиалдары бар. Кимди издешим керек? Ар бир агенттин абалы ар башка, ал эми сатуу ыкмалары жана стратегиялары да абдан айырмаланат. Айрымдары абдан бай, колдорун булутка жана жамгырга айландырып, чоң келишимдерди түзүүгө жана чоң келишимдерди түзүүгө кызыкдар. Айрымдары бул тармакта лидер болуп, үчтөн бир акрды ээлөөгө үмүттөнүп, белгилүү бир тармактарга көңүл бурууга кызыкдар. Эгерде келечектеги буйрутмалар көп болсо, агенттин каржылык күчү да текшерилет. Эгерде мындай көйгөй болбосо, сиз көбүрөөк берилген жана кесипкөй өнүмдөргө жана техникалык колдоого ээ агентти карап көрүшүңүз керек. Кесипкөй агенттер көбүнчө кесипкөй кеңеш бере алышат. Мисалы: кээ бир жогорку кубаттуулуктагы түзмөктөр аз кубаттуулуктагы түзмөктөргө караганда арзаныраак. Эмне үчүн? Анткени анын бул моделге көптөгөн кардарлары бар жана товарлардын саны көп болгондуктан, баасы чындыгында жакшыраак. Кээде агенттер кээ бир аз кубаттуулуктагы кардарларды анын жогорку кубаттуулуктагы түзмөктөрүн колдонууга атайылап багытташат. Колдонуучулар үчүн эмне үчүн жогорку кубаттуулуктагы түзмөктөрдү ошол эле же төмөнкү баада тандабайсыз? Баасы пайдалуу, ишенимдүүлүгү жогору жана инвентаризацияны башкаруу да жөнөкөй. Агент үчүн бул жол менен анын товарларды алуудагы артыкчылыгын андан ары күчөтүүгө болот жана ошол эле учурда товардык запастардын тобокелдигин азайтууга болот (түрлөр канчалык аз болсо, товардык запастардын тобокелдиги ошончолук төмөн).

Албетте, агенттер үчүн дагы бир жагдай бар. Менден башка кайдан мындай аппаратты жана мындай бааны ала аласыз? Мен жөн гана ушул үчтөн бир акр жерди кармап турам. Башкаларга жана өзүңүзгө пайда алып келиңиз, баары кубанат! (Кечиресиз, азыр ал көбүнчө "жакшы" деп аталат) Бул үч акр жерди сактап калуу үчүн агент дагы көп эмгектенип, жетиштүү акча короткон. Жетиштүү жана кесипкөй FAE көбүнчө алардын негизги каражаты болуп саналат. Албетте, бул кардарлар үчүн артыкчылык. Кесипкөй FAE продукцияны өркүндөтүү жана иштеп чыгуу үчүн кесипкөй акысыз техникалык кызматтарды көрсөтө алат. Шилтеме дизайндарынан баштап Total Solutionsко чейин. Эгерде өндүрүштө кандайдыр бир көйгөйлөр жаралса, биз ар дайым чакыруу менен иштейбиз жана аларды тез чече алабыз. Мындай деңгээлдеги тейлөөгө кантип көбүрөөк талап коюуга болот? Топтолгон ар түрдүүлүктөн улам, бул агенттер жакшы камдалат. Алар көбүнчө буйрутмаларды баштапкы заводдон келген кардарлардын буйрутмаларына эмес, кардарлардын суроо-талабынын божомолдоруна негиздеп беришет. Кээде алар баштапкы заводдун суроо-талабынын жана сунушунун абалына негизделген бир топ товарларды алуу үчүн жакшы бааны да колдонушат. Ушундай жол менен кардарлардын товарларга болгон суроо-талаптары каалаган убакта кепилденет. Кээде кепилденген жеткирүү жана өз убагында жеткирүү мен үчүн баадан да маанилүүрөөк. Ушундай эле тажрыйба микроконтроллерлер (MCU) менен да бар (этият болуңуз, бүгүнкү күндөгү 8-биттик машиналар 4-биттик машиналарга караганда арзаныраак).

Агенттер учурда тиричилик техникаларында кеңири колдонулган чиптерди беришет. Бардык продукцияларды иштетүү үчүн чоң эс тутуму жана салыштырмалуу көп интерфейстери бар бир же эки чипти тандай аласыз. Бирдиктүү PCB уюштуруп, ар кандай продукциялар үчүн ар кандай программаларды кайра жазыңыз. Эгер сизге A/D конверсия интерфейси керек болсо, A/D интерфейси бар микроконтроллердин баасы таптакыр башкача. эмне кылуу керек? Бактыга жараша, эгер конвертациянын тактыгы жогору болбосо, агенттин FAEси A/D интерфейсин үч бөлүктөн турган симуляциялай турган кичинекей схеманы сунуштайт жана бул көйгөй чечилет. Эгерде продукция өзгөчө болсо жана мен бир аз убакытка чейин шилтеме продуктуну таба албасам, эмне кылышым керек? Бир принцип бар: продукцияны тандоодо, продукциянын мага ыңгайлашышына жол бербестен, продукцияга ыңгайлашууга аракет кылыңыз. Мунун мааниси эмнеде? Моделдерди тандоодо бир нече агенттерге кайрылып, алардын FAE жана сатуу боюнча тааныштырууларын уга аласыз. Эгер сиз MOSFETти тандагыңыз келсе, талап кылынган колдонмо диапазонунда кайсы негизги жана көп колдонулган моделдер бар экенин биле аласыз? Эгерде негизги параметрлер колдонмо талаптарына жооп берсе, бирок кээ бир параметрлер идеалдуу болбосо, анда кандайдыр бир өзгөртүүлөрдү киргизүүнүн жолдорун ойлоп таба аласызбы? Мисалы: эгерде агып кетүү тогу чоң жана каршылык чоң болсо, алгач аны жеңүүгө болобу, текшерип көрүңүз? Бул максаттуу түзмөккө ылайыкташтыруу үчүн схеманы тууралоо мүмкүнбү? Баштапкы заводдун узак продукция сериясында, чындыгында, белгилүү бир чет элдик рынокторго жана белгилүү бир кардарларга багытталган көптөгөн түзмөктөр бар. Алар Кытай рыногунда сунушталбайт жана кардарлар тарабынан сейрек колдонулат.

Эгер сиз жөн гана бул сиздин колдонмоңуз үчүн абдан ыңгайлуу деп ойлоп, ушул моделди тандасаңыз, көп учурда чексиз кыйынчылыктарга туш болосуз. Үлгүлөрдү алуу үчүн бир нече жума талап кылынышы мүмкүн. Баштапкы өндүрүүчү аны сунуштабагандыктан, ал үлгү китепканасында жок жана FAEде ал жок. PP буйрутмалары көбүрөөк көйгөй жаратат. Эгерде минималдуу буйрутма санына (MOQ) жетпесе, агент кошумча санды иштетеби же сиз аны сактап каласызбы? Эгерде PP жакшы өтпөй калса жана дагы бир PP керек болсо, бирок баштапкы кошумча сан дагы эле жок болсо, анда андан да кыйын болот. Ооба, PP акыры өттү, жана MP көйгөйү пайда болду. Божомол так болушу керек жана PO өзгөртүүгө болбойт. Азыркы кардарлар үчүн муну жасоо кыйын. Макул, сиз муну жасасаңыз дагы. Эгерде баштапкы заводдун жеткирүүсүндө кандайдыр бир көйгөй жаралса, анда бул күн сайын жооп жок деген кыйкырык жана ийгиликсиздик үчүн кыйкырык болот! Товарлардын жана алмаштыруучулардын булактарын кайдан тапсам болот? Сизге ким жардам бере алат? Эгер сиз бааларды сүйлөшүү үчүн жылдын аягына чейин күтсөңүз, сатып алуулар боюнча кантип сүйлөшсө болот? Агент үчүн баштапкы бааны кармап туруу чоң уят иш, анткени алардын өздөрү күйүп кеткен! Товарлар келгенде, кардарлар аларды өз убагында алып кетишпейт; товарлар түгөнгөндө, кардарлар кыйкырып, нааразы болушат. Муну ким көтөрө алат? Ошондуктан, продукцияны өркүндөтүүдө жана иштеп чыгууда изилдөө жана иштеп чыгуу компоненттерин тандоо абдан маанилүү. "Тренддеги" продукцияларды тандоо жарым күч жумшагандан кийин эки эсе көп натыйжа берет. Моделди тандагандан кийин, келечекте сатып алууларды оңой жасай аласыз; болбосо, андан арылуу кыйын болот.

Эгер кимдир бирөө чыгымдарды азайтуу жөн гана сатып алуулар аркылуу төлөмдөрдү кечеңдетүү жана алдамчылык деп ойлосо, анда алар чындап эле жек көрүлөт. Кыраакы болуп, өзүңө пайда алып келип, башкалар тарабынан урмат-сыйга ээ болгон жакшы.

Жалпы продукциянын баасы жана баасы Агенттер менен иштешкенде, акырында баа боюнча сүйлөшүүлөр сөзсүз болот. Эми жарым өткөргүч продукцияларды жана алардын баасынын курамын түшүнгөндөн кийин, ишке кайталы. Продукциянын баасын "наркы" деп аталган нерсе эмес, рынок аныктай турганын түшүнөбүз (жеке атайын продукциялардан тышкары). Эгерде биз бул продукциянын баасын түшүнүп, ал жөнүндө түшүнүккө ээ болсок да, баа жөнүндө сүйлөшкөндө аны айтуунун кажети жок, анткени баасы атаандаштын иши жана сизге эч кандай тиешеси жок! Сиз айттыңыз, бирок экинчи тарап ыраазы болгон жок. Продукциянын базар баасы 1 юань. Баасы 1 цент гана болсо да, ал аны сизге 9 центке сатпайт. Башка жагынан алганда, эгер анын баасы 2 юань болсо, сиз ага 2 юаньга акылсыздык менен буйрутма бермек эмессиз. Себеби жөнөкөй, рынок бааны аныктайт жана баасына эч кандай тиешеси жок. 1 юань базар баасы бар продукцияны кимден сатып алышыбыз керек, агентпи? Соодагерби? Базар баасы 1 юань болгон товар үчүн 9 цент 8, 9 цент 5 же андан да төмөн баага умтулсак болобу?

Менин оюмча, алгач сатып алынышы керек болгон компоненттерди эки категорияга бөлсөк болот: жалпы максаттагы жана атайын максаттагы. Универсалдуу деп аталган нерсе көптөгөн өндүрүүчүлөр тарабынан чыгарылган, универсалдуу жана шайкеш келе турган айрым продукцияларды билдирет. Мисалы: 78xx сериясы, 74xxx логикалык сериясы жана кээ бир операциялык күчөткүчтөр, чыңалуу салыштыргычтары, MOSFETтер, диоддор, транзисторлор ж.б. Бул продукциялардын мүнөздөмөлөрү: арзан баа, күчтүү ар тараптуулук жана көптөгөн өндүрүүчүлөр. Бул продукцияларды сатып алуу үчүн, менимче, дилерлерден сатып алган жакшы. Бул жерде айтылган дилерлер белгилүү бир масштабга, көп көлөмдөгү спот инвентаризацияга жана сатуудан кийинки кепилдикке ээ компанияларды билдирет, төмөндө көрсөтүлгөндөй. (Айрым соодагерлер учурда чакан масштабда жана негизинен спот инвентаризациясы жок жана көбүнчө кардарлардын буйрутмаларына негизделген товарларды издешет. Бул компаниялардын бар болушунун өзүнүн рационалдуулугу жана баалуулугу болушу керек. Алардын күчтүү жактарын өз пайдама кантип колдоно алам? Бул тууралуу кийинчерээк талкуулайбыз.) 7805 1kk буйругу бар агентти таап, алар сизди жылмаюу менен тосуп алышабы же жокпу, билип көрсөңүз болот. Эмне үчүн? Анткени бул бизнес ийгиликтүү ишке киргизилсе дагы, 1 миң доллар орточо эсеп менен айына 100 миң долларга гана туура келет. Эгерде бирдиктин баасы 0,10 доллар болсо да, бул 10 000 АКШ доллары турган бизнес. Эгерде дүң киреше 5% болсо, анда ал болгону 3000 юань турат.

Келгиле, бул агентти кайрадан карап көрөлү. Биринчиден, алар баштапкы өндүрүүчүлөр үчүн божомолдорду түзүшү керек. Техникалык мазмуну жок, баасы төмөн жана "акча таппаган" бул продукциялар үчүн баштапкы өндүрүүчүлөр көп учурда аларды бөлүштүрүшөт. Агенттер тарабынан жасалган божомолдор көп учурда бөгөттөлөт. Бир бычак; мен акыры аны POга айландырууга жетиштим, ал эми баштапкы завод сизге жеткирүү убактысын ырастабайт. Кандай болгон күндө да, аны системадан тапканыңызда, сиз сертификат берип, товарларды алууга даяр болосуз; эгер ал системада кечиктирилсе, аны шаштыруунун кажети жок. Мени чакырсаңыз да, эч ким сизге көңүл бурбайт. Андыктан, эгер сиз эрте келсеңиз, аны көтөрүп, кампага коюшуңуз керек. Бул нерсе оор жана орунду ээлейт. Мен кечиккенде, кардарлар күн сайын эскертип, мени коркутуп келишет. Акыры товарларды жөнөтүү мүмкүн болду, бирок кардар сизден курьер жөнөтүүңүздү каалайт, анткени өндүрүш линиясы өтө кеч болуп калды. Оо, кудайым, бул нерсени кантип экспресс жеткирүү менен жөнөтсө болот? Бирок башка жол жок, ким кечигип калат? Акырында, ал кардарга жеткенде, ай сайын 30 жана 60 күндүк эсептешүү күтүлөт. Бул узак мезгил ичинде баалар да өзгөрөт. Эгерде рыноктук баа көтөрүлсө, кардарлар: "Алгач келишим бар, биз аны келишимге ылайык жасайбыз" дешет. Эгер баа төмөндөсө, кардарлар: "Биздин жетекчи айтты, эми баа төмөн, эмне кылышым керек?" дешет. Эсепти баштапкы баада төлөй аламбы? Бул раунддан кийин, эгер сиз дагы эле 3000 юандын 10 же 8 юанын ала алсаңыз, акчаңызды жоготпой бактылуу болосуз. Кээде иштер жакшы болбой калса, алар жоготууну унутуп, көп учурда кардарлар менен көп кыйынчылыктарга туш болушат. Агенттер көп иштешкени менен, алар өндүрүштү кечеңдетишти, эгер жетекчилер аларды күнөөлөсө, кардарлар аларга жакшы көрүнөбү? Эгер сиз акыры дос боло албасаңыз, бул пайдадан да зыян. Бул азапты ким көтөрө алат? Бул жалпы продукциялар үчүн агенттер дилерлер жана соодагерлер менен иштешүүгө көбүрөөк даяр. Жыл башында мен алгач xxxKK божомолун түзүп, баштапкы өндүрүүчүнүн кийлигишүүсүн күтүп, андан кийин аны POга өткөрүп бердим. Эгерде товарлар жок болсо, соодагерлер мени шаштырышмак эмес. Кандай болгон күндө да, алардын запастары же башка бренддери бар болчу. Товарлар келгенде, мага чалсаңыз, алар аларды алып кетүүнү уюштурушат, ошондо акча төлөнөт. Бир колуңуз менен келип, экинчи колуңуз менен кетиңиз, бир же эки упай да акча табат. Эгерде акыркы кардар агент тапса, алар кардарды дилерлери жана соодагерлери менен тааныштырууга көбүрөөк даяр болушат жана баары кубанышат. Баштапкы завод үчүн акча таппаса, эмне үчүн өндүрүштү улантуу керек? Менин оюмча, негизги себеби, негизги жана чоң чиптерин колдонгон кээ бир кардарлар бул чиптерге муктаж. Бул жардамчы чиптерди берүүнү токтотуу бул кардарларды жоготуп алышы мүмкүн; бирок эң негизги себеби: жарым өткөргүч продукцияларды өндүрүү "баланс" керек, башкача айтканда, ай сайын туруктуу өндүрүш бар.

Ал эми рыноктук суроо-талаптын белгилүү бир сезондук мүнөзү бар, ал сезондон тышкаркы жана эң жогорку сезон деп аталат. Өндүрүш заказдары жетишсиз болгондо, баштапкы завод аларды толтуруу үчүн ушул ар тараптуу жана чоң көлөмдөгү продукцияларга муктаж болот. Ошондуктан бул продукциялар көбүнчө так жеткирүү убактысын билбей туруп буйрутмаланат. Дилерлер жана соодагерлер үчүн алар бир эле учурда 3, 4 же андан көп бренддерди алып жүрө алышат. Бул продукциялар кеңири жеткиликтүү жана ар бир үй-бүлө колдоно алат. Алар артта калуудан коркушпайт жана эң көп дегенде жүгүртүү күндөрү узагыраак. Кайсы мезгил жана кайсы дүкөн арзан болсо, мен кайсы брендди сатып алам. Ошентип, аларда эң көп товар запасы жана көп учурда эң жакшы баалары бар. Албетте, сатып алууда бааларды салыштыруу үчүн бир нече ар кандай соодагерлерди таба аласыз. Айлана-чөйрөнү карап эч кандай чыгымга учурабайсыз. Бир эле соодагер ар кандай бренддердин бааларында айырмачылыктар бар-жогун текшере алат? Эмне үчүн эң жакшы бааны ала албайм деп тынчсызданасыз? Бирок, мен жеке өзүм баа боюнча гана салыштыруунун мааниси жок деп эсептейм, анткени алар сөзсүз окшош. Компаниянын кызматына жана кадыр-баркына карап, бир же эки компанияны бутага алуу жетиштүү. Узак мөөнөттүү кызматташуу баарын эркин жана бактылуу кылат. Баасы маанилүү. Каалаганыңызды кыла албайсыз. Кантсе да, бул сиздин өзүңүздүн иш деңгээлиңиздин жана жөндөмүңүздүн, ошондой эле жетекчиңиздин жана жетекчилериңиздин ишениминин чагылышы. Бирок өтө эле ашыкча болуп кетпеңиз. Эгерде жеткирүүчүнүн сапаты же жеткирүүсү боюнча көйгөйлөр жаралса, сиз алган кичинекей киреше изи да калбай жок болуп кетет. Бул өзүңүзгө да зыян келтирет жана компания үчүн да пайдалуу эмес.

8. Атайын максаттагы продукциялардын баасы жана баасы Атайын продукция (АП) деген эмнени билдирет? Чындыгында, мен аны кантип аныктаарымды билбейм. Албетте, алардын колдонулушу, адатта, салыштырмалуу өзгөчө, мисалы: LCD телевизорлордун чиптери, планшеттик компьютерлердин чиптери, приставкалардын чиптери ж.б. Бирок бул абсолюттук эмес. Мисалы, кээ бир микроконтроллерлер жана DSP чиптери көптөгөн колдонуу тармактарына ээ, бирок биз аларды көбүнчө атайын максаттагы чиптер катары классификациялайбыз. Агенттер кардардын майда-чүйдөсүнө чейин түшүндүрбөстөн, кээ бир чиптерди келтиришпейт. Бул чиптерди колдонуучулар баштапкы өндүрүүчүнүн ырастоосусуз аларды агенттерге беришпейт. Менимче, булар биз көп айткан атайын чиптер болушу керек. Интегралдык микросхемалардын баасы, адатта, өндүрүш чыгымдарына, иштеп чыгуу чыгымдарына жана сатуу чыгымдарына бөлүнөт, бирок чындыгында булардын баары баш аламан эсептер. Кандай болгон күндө да, ар кандай учурларда кандай эсептер көрсөтүлөт. Эгерде интегралдык микросхема өндүрүүчүнүн өзү тарабынан чыгарылса, жабдуулардын амортизациясы өндүрүш чыгымдарынын көпчүлүгүн түзөт. Бирок бул жабдуулар бул продукцияны гана чыгарбайт. Чыгымдын бул бөлүгүн кантип акылга сыярлык бөлүштүрүү керек? Кремний пластиналарынан тышкары, башка суу, электр энергиясы жана газ да бөлүштүрүлөт. Эгерде өндүрүш кубаттуулугу толук кубаттуулукта болсо, эч нерсе эмес. Эгерде өндүрүш кубаттуулугу ашыкча болсо, калган бөлүгүнүн баасын ким көтөрөт? Ха-ха, бул аз акча эмес.

Албетте, эгер чип жана таңгак аутсорсингге берилсе, анда өндүрүш наркын эсептөө салыштырмалуу жөнөкөй. Кандай болгон күндө да, башкалардын иштетүү баасы - бул интегралдык микросхеманын өндүрүш наркы. Иштеп чыгуу чыгымдары - айтууга эң жаман нерсе. Эң жөнөкөй суроо, төраганын жана башкы директордун айлыктары иштеп чыгуу чыгымдары деп эсептелеби? Кандай болгон күндө да, бул себетке сиз каалаган нерсени камтышы мүмкүн. Тереңирээк карасак, эгерде иштеп чыгуу наркы салыштырмалуу туруктуу төлөм болсо, анда ар бир интегралдык микросхема канча чыгымды бөлүшөт? Продукцияны иштеп чыгуу биринчи орунда турат, ал эми сатуу кийинчерээк келет. Албетте, муну айтуу кыйын. Эгерде продукт иштелип чыкканда максаттуу сан болсо, бирок сатуу башталгандан тартып продуктуну акыркы жолу жок кылууга чейинки жашоо циклинде, сатуунун чыныгы саны бир нече жылдан кийин болот (албетте, кээде бир нече айга созулат) жана бул сандык четтөөнүн чоңдугу өтө чоң. 1 миллион менен 10 миллиондун ортосундагы айырма 10 эсе. Ошондуктан, эгерде жеткирүүчү сиз менен бааны талкуулап, алардын иштеп чыгуу чыгымдары канча экени менен мактанса, оюңуз башка жакка бурулуп, классикалык текстти эстей аласыз: күлүңүз. Баасы сүйлөшүлгөндө эсиңизге келүүгө кеч эмес.

Сатуу чыгымдары да чоң роль ойнойт, анын ичинде сатууга чейинки жана сатуудан кийинки чыгымдар. Мурда интегралдык микросхемалардын тиркемелери салыштырмалуу жөнөкөй болгон жана өндүрүүчүлөрдүн тиркеме инженерлери көбүнчө аларды өздөрү чече алышкан. Азыркы учурда интегралдык микросхемалар системалык деңгээлге карай өнүгүп жатат. Жабдыктардан тышкары, алар программалык камсыздоо жана ал тургай үчүнчү тараптын программалык камсыздоосу менен тыгыз байланышта. Кардарлар мындан ары жөнөкөй шилтеме дизайндарына канааттанбайт, бирок тиркеме чечимдеринин толук топтомун талап кылат. Бул интегралдык микросхемаларды өндүрүүчүлөрдүн өздөрүнүн мүмкүнчүлүктөрүнөн таптакыр тышкары. Алар кардарлардын муктаждыктарын канааттандыруу үчүн кесипкөй үчүнчү тараптын дизайн компаниялары менен кызматташууга аргасыз болушат, ал тургай кардарларга акысыз берүү үчүн тиешелүү үчүнчү тараптын программалык камсыздоосун сатып алышы керек. Сатуудан кийинки тейлөө да кымбатка турат. Эгерде кардарлар продуктуну колдонгондон кийин көйгөйлөргө туш болушса, себеби кандай болбосун, көбүнчө биринчи болуп интегралдык микросхемаларды өндүрүүчүгө кайрылышат. Алар баштапкы завод муну чече алат деп ойлошкон. Чындыгында, андай эмес. Сыноо көп учурда аутсорсингге берилгендиктен (жок дегенде сыноо программасы аутсорсингге берилген), продуктунун бузулушун талдоо оңой эмес. Заводдук продуктуну сыноо көп учурда анын квалификациялуу же квалификациясыз экенин гана аныктагандыктан, эч ким кайсы конкреттүү параметрлер квалификациясыз экенин билбейт. Эгерде системалык көйгөйлөр жаралса, өндүрүүчү аларды эч качан чече албайт жана кошумча чыгымдар келип чыгат.

Ар бир интегралдык микросхема продуктусуна иштеп чыгуудан баштап рынокко акыркы кирүүгө чейинки инвестиция абдан чоң болгону менен, кандай болгон күндө да, биз рыноктук монополиялык продуктулардын баасы гана "наркка", мисалы: бензин, электр энергиясы, кран суусу ж.б. байланыштуу экенин баса белгилей беребиз. Алар бааларды "жөнгө салган сайын", бул "чыгымдар" жогорулагандыктан болот. Толугу менен рынокто сатылган продуктулардын баалары менен чыгымдардын ортосунда эч кандай байланыш жок. Материалдардын баалары, энергиянын баалары жана жумушчу күчүнүн баалары жогорулады. Телевизорлордун, компьютерлердин, кир жуугуч машиналардын жана муздаткычтардын бааларынын жогорулаганын көрдүңүз беле? Жарым өткөргүч продуктулардын басымдуу көпчүлүгү (ар кандай транспорттук карталарды, медициналык карталарды жана жашоо, жумуш жана бизнес үчүн зарыл болгон ар кандай карталарды кошпогондо) толугу менен рынокто сатылган продуктулар болуп саналат. Жарым өткөргүч продуктулардын баасын эч кандай өсүш менен эмес, спекуляция менен гана көтөрүүгө болот. Интегралдык микросхеманын баасы кайдан келет? Жалпы продуктулардын баасын көбүнчө рынок аныктайт; адистештирилген продуктулардын баасын көбүнчө атаандаштар аныктайт. Мисалы: инвертордук кондиционерлер үчүн IGBT модулдарын негизинен эки компания берет жана алар атаандаштар. Продукциялардын сатуу баалары бири-биринин шилтемесине негизинен дал келет.

Көңүл бурсаңыз болот, сансыз мисалдар бар. Муну түшүнүү маанилүү! Бааларды жана бааларды сүйлөшүүнүн акыркы максаты - бааларды төмөндөтүү. Туура жолду таап, акырындык менен төмөндөтө баштаңыз. Айрым досторум жалпы продукциянын баасын сүйлөшүү жана кыскартуу оңой деп ойлошот. Көптөгөн жеткирүүчүлөр жана катуу атаандаштык болгондуктан, балыкчылар үчүн пайда табуу оңой. Атайын продукция жеткирүүчүлөр көбүнчө бир же эки гана болот. Алар бири-бири менен ачык түшүнүшүү мамилесинде болушат жана бааны сүйлөшүүнүн кажети жок! Бирок, менин оюм таптакыр тескерисинче.

Атактуу бренддин IC компаниясынын кесипкөй агенти болуу көптөгөн IC сатуу адистеринин максаты, компаниянын жакшы бизнес имиджин түзүү (операциялар, каржы ж.б.); туруктуу бизнести жана кирешени камсыз кылуу; жакшыраак сатуу элиталарын тартуу ж.б. Артыкчылыктары өзү үчүн сүйлөйт. Кантип мүмкүн болушунча тезирээк мындай агент боло аласыз? Мен атайылап шылдыңдап жаткан жокмун. Чындыгында, билбейм. Бул суроого менин жообум жок. Эгер мен сизге айтсам, мен сизге калп айтып жаткан болушум керек, болбосо мен...

Аэропорт терминалындагы китеп дүкөнүндө демо-телевидениеде көп учурда кимдир бирөөнүн бизнес башкаруу жана менеджмент боюнча лекция окуп жатканын көрсөтүүчү цикл көрсөтүлөт. Үн менен эмоция аралашып, аны угуу абдан таасирдүү. Бирок мен учакка отуруп, тынчтанып, ойлонгондо, андай эместей сезилди. Аларды көп учурда лектор деп аташат, бирок сейрек учурларда ишкерлер деп аташат. Себеби жөнөкөй. Биринчиден, ишкерлерде бош убакыт жок. Экинчиден, ишкерлерде акча табууга убакыт жок. Алар кантип акча табуу жөнүндө ойлонууга убакыт таба алышат? Албетте, китеп чыгарып, сөз сүйлөгөн ишкерлер да бар. Бирок, сиз алардын ийгилик окуяларына жана тажрыйбаларына ишенесизби? Мен баары бир ишенбейм! Жакында мен оригиналдуу европалык заводдун оператору менен жолугуп, Кытай рыногу жөнүндө сүйлөштүм. Анын ойлору, түшүнүгү жана талаптары бизди шыктандыргандай болду. Бул патенттелген технологияларды лицензиялоо менен гана чектелбестен, интегралдык микросхемаларды да чыгарган белгилүү европалык аудио технологиялык компания. Ал негизинен алдын ала аудионун жыштыктарын бөлүштүрүү, берүү, күчөтүү ж.б. үчүн колдонулат жана микрофондордо, микшерлерде жана алдын ала күчөткүчтөрдө колдонулат. Алар мындан ары Кытайдын эбегейсиз чоң рыногун кармап тура алышкан жок. Алар башында чет өлкөлүк агентти материктик аймакта жарнамалоо жана сатуу үчүн колдонушкан, бирок экинчи тараптын мүмкүнчүлүктөрү алардын мүмкүнчүлүктөрүнөн ашып кеткенин түшүнүп, бара-бара түшүнүштү: кытай тилинде сүйлөгөн жана кытайлык нерселерди жасай алган адамдар бар. Чет өлкөлүк кытайлыктар, тайвандыктар, гонконгдуктар, материктиктер ж.б.у.с. баарынын өздөрүнүн бизнес ыкмалары бар жана материктиктер материктик кардарлар үчүн көбүрөөк тиешелүү болушу керек.

Натыйжада, алар Кытайдын материктик бөлүгүнөн "кесипкөй" агенттерди издөө жөнүндө ойлоно башташты. Алардын сокур жолугушуу стандарттары кандай? Агент өтө чоң боло албайт. Кантсе да, бул IC абдан кесипкөй жана тиркемелер рыногу чектелүү. Өтө чоң агент мындай чакан бизнести башкара албайт. Албетте, ал өтө кичинекей боло албайт. Кантсе да, белгилүү бир кызматкерлер жана каржылык коопсуздук дагы эле зарыл. Алардын арасында эч качан качып кетпегени эң жакшысы. Учурда биз бул тиркемелер тармагында иштешибиз керек жана кесипкөй тиркемелерди колдоого ээ болушубуз керек. Эгерде сиз тиркемелерди иштеп чыга алсаңыз же биргелешип иштеп чыга алсаңыз, бул торттун үстүндөгү глазурь болот. Алардын себеби да абдан түшүнүктүү, башкача айтканда, өнөктөштөр аркылуу алар рынокту дароо түшүнө алышат: бул тармактын кубаттуулугу кандай? Негизги катышуучулар (жеткирүүчүлөр, кардарлар) кимдер? Кардардын негизги багыты, сапаты, баасы, техникалык кызматы кандай? Кайсы чечимге кирүү эң оңой жана киргенден кийин кантип кеңейүү керек? Продукциянын рыногун кеңейтүүгө дароо жардам берүүчү жергиликтүү сатуу каналдары болушу мүмкүнбү?

Стандарт жөнөкөй жана жогорку эмес болчу, бирок чыныгы кыйынчылык алардын күткөнүнөн ашып түштү. Өзүн-өзү сунуштагандар көп, бирок мындай "кесипкөй" агенттер жана сатуучулар чындап эле сейрек кездешет. Болушу керек болчу, бирок алар аны али таба элек. Бир нече пикир алышуудан кийин мен бир аз түшүнүк алдым окшойт. Ооба! Канчалаган досторубуз аң-сезимсиз түрдө өздөрүнүн компанияларын "кытай дарыканалары" катары ачкысы келет, аларда керектүү нерселердин баары бар жана буйрутмаларды кабыл ала алышат, "бирдиктүү" кызмат деп аталат. Эгерде мен бардык кардарларды тейлей албасам, башка кардарларды издеп, акырында мен кыла алган нерсени башка компаниялар тартып алат деп корком. Же болбосо, алар кардарлар колдоочу жайлары жетишсиз жана мүмкүнчүлүктөрү алсыз деп ойлоп, келечекте чоң буйрутмаларды ала албай калышат деп кооптонушат. Ушундай жол менен мен "кесипкөйлүктөн" барган сайын алыстап баратам. Айрым досторум мүмкүн болушунча көп продукт линиясын сатып алышат. Продукт агент боло алса, мен бардык шарттарды аткарам. Эки тарап баарлашканда, көп учурда менден канча сатуу көлөмүм, канча сатуу чекитим, канча продукт линиям, канча сатуучум жана инженерим бар экенин сурашат. Менин эң жакшы сатуу аймагым кайсы? Чет элдиктер эмне деп ойлой турганын ойлонуп көрүңүз, бул абдан реалдуу. Ал агентти өз алдынча окуткусу келбейт. Ага сөзсүз түрдө ушул конкреттүү рынокто жетишкендиктерге жетишкен жана ага ыңгайлуу болгон, кардарларга жана рынокторго мүмкүн болушунча тезирээк жетүүгө жардам бере турган өнөктөш керек болот. Мен продукцияларды чыгарам, ал эми сизде каналдар бар, бул алар ар дайым сүйлөшкөн эки тараптуу пайдалуу нерсе.

Чет элдиктердин идеялары менен биздин азыркы абалыбыздын ортосунда ажырым бар. Каалаганыбызды таба албай, эмне кылгыбыз келгенин жасоого мүмкүн эмес экени таң калыштуу эмес. Кокусунан, ал жылдын башында алдыңкы интегралдык микросхема өндүрүүчүсүнүн досу менен таанышканын жана агенттер жөнүндө да сүйлөшкөнүн эске салды. Алардын сатуусу негизинен бир нече супер агенттерге көз каранды. Бирок алар жаңы продуктылардын жана жаңы тармактардын кеңейишине көбүрөөк көңүл бурушат, бул, албетте, ал супер агенттердин кызыкчылыктары эмес. Жеке өзү жөнүндө айтпай эле коелу, ал тургай алардын баштапкы заводунун башкы кеңсеси да бул супер агенттерди белгилүү бир деңгээлде кызматташууга түртүү кыйынга турду. Бул агенттер көптөн бери оригиналдуу продуктыларды жана чоң кардарларды алууга көнүп калышкан, андан кийин сатуу үчүн чоң каражаттарына таянышат. Бирок оригиналдуу заводдун сатуусуна жана FAEсине гана таянуу канчалык оңой? Алар ошондой эле белгилүү бир тармактагы үчүнчү тараптын дизайн компаниялары жана сатуу компаниялары менен кызматташууну издөөнү ойлошту. Агенттер аркылуу жеткирүүнү тактоодон баштаңыз жана акырында алардын агенттери болуп калууга үмүттөнүңүз. Биз көптөн бери бири-бирибиз менен байланыша элекпиз. Алар каалаганынын баарын жасашы керек болчу, туурабы? Ооба, "кесипкөй" болууга чындап кам көргөн жана талап кылган адамдар өтө аз окшойт, бирок алардын арасында көп адамдар өздөрүн "кесипкөй" катары көрсөтүшөт.

10. Агент болуңуз! Рождество жана Жаңы жыл куттуктоолорунан пайдаланып, жогоруда айтылган Pre-audio IC заводунун баштапкы менеджери эки күн мурун мага материктик агент издеп жатканы тууралуу айтып берди. "Ушунчалык көп убакыт өттү, мен муну бүттү деп ойлогом!" Бул менин күткөнүмдөн да ашып түштү. Мен жөн гана макул болдум: "Макул, мен сизге көз салып турам жана сизге жакшы нерсени сунуштайм". Менин англис тилим анын башаламандыгын толук түшүнүүгө жетишсиз болду. Мага биздин IC дистрибьюторлору өтө токтоо же өздөрүнө жетиштүү ишенишпейт же башка сырлары бар окшойт? Менин кызыгуум мени бул IC дистрибьюторлору жөнүндө божомолдоого түрттү. Балким, бул тез темптеги атаандаштык көптөгөн адамдарды тез акча табууга жана узак мөөнөттүү бизнестен алыс болууга көбүрөөк тынчсыздандыргандыр. Келечек сонун, бирок мен келечек ишке ашкан күнгө чейин жашай аларымды камсыз кылышым керек! Реалдуу маселелерди эске алуу керек, ошондуктан биз көп учурда күн сайын ызы-чуу болуп көрүнгөн бизнес менен алек болобуз. Досторумдун көбү күнү бою арзан сатып алуу каналдарын кайдан тапса болот деп сурап же кайсы баштапкы заводдон же агенттен сатууну ала аларын ойлонуп өткөргөнүнө ар дайым таң калчумун. Ал бизнестердин дүң кирешеси көбүнчө пайыз менен эмес, цент же ал тургай цент менен өлчөнөт. Бирок алар абдан бош эмес жана көңүл ачып жатышкан.

Кээде кечки тамактан кийин алар бизнестин кыйын экенине жана баштапкы заводдо, агенттерде, курьерлерде жана сатып алуучулар үчүн жарым күндүк иштөөгө аргасыз болгонуна нааразы болушат. Кээде мен чоң акча табуу жана чоң бизнес жүргүзүүнүн жакшы каналдары жана жолдору кайда экенин сурайм. Мен бул маселелерди талкуулоодон уялам, анткени мен көп акча тапкан жокмун жана албетте, жакшы чечим жок. Мен бул тууралуу бекер гана айта алам. Бирок, эгер мен өзүмдүн сезимдерим жөнүндө жекеме-жеке айтсам, мен көп убакытты жана эмгекти көп талап кылган бизнестерди артык көрөм. Мен эмгекчил болуп төрөлгөнүм жана кыйынчылыктарга туруштук берүүгө кайраттуу экеним эмес, бирок мен мындай бизнестер аракетке татыктуу деп эсептейм. Оңой бизнес көбүнчө сатып алуудан башталат, эгер сиз буйрутма алуу үчүн жетиштүү энергия жана материалдык ресурстарды сарптасаңыз. Оңой бизнес көбүнчө баа жана эсеп-кысап мезгилинен башталат. Бааңызды башкаларга караганда төмөн кылуунун жолдорун табууга аракет кылыңыз, жана эсеп-кысап мезгили башкаларга караганда узунураак болушу мүмкүн. Албетте, мындай бизнестин пайдасы центтер менен гана өлчөнөт. Акыр-аягы, ал же пайдасыз болуп калат, же эртеси күнү ойгонуп, аны башкалар кайрадан тоноп кеткенин көрүшөт. "Алар шашып келип, шашып кетишет" дегендей. Бизнести башкалардан оңой эле тартып алууга боло тургандыктан, башкалар аны бир нече мүнөттүн ичинде тартып алышы таң калыштуу эмес. Ал аз көмүртектүү эмес, энергияны үнөмдөөчү эмес, экологиялык жактан таза эмес жана өнүгүүгө илимий көз карашы жок.

Башка жагынан алганда, кыйынчылыктарга жана кыйынчылыктарга туш болгон бизнестерди караңыз. Бул Souringден башталат, үлгүлөрдү жөнөтөт, прототиптерди жасайт жана акырында Total Solution. Бул жабдууларды иштеп чыгууга гана эмес, программалык камсыздоону иштеп чыгууга да жардам берет. Кээде биз кардарларга өз продукцияларынын "сатуу чекиттерин" пландаштырууга жардам беришибиз керек болот. Анткени кардар сиз өз продукцияңыздын иштешин эң жакшы билесиз жана бул жакшы иштешин кардарларыбызга кантип көрсөтүүнү эң жакшы билесиз деп айткан. Кээде мен: "Мен эмне болуп калдым? Менсиз изилдөө жана иштеп чыгуу бөлүмдөрүнүн эмне кереги бар? Сиз дагы эле күн бою башкарып жатасыз. Бул туура эмес, бул жакшы эмес", - деп таарынып калам. Болгону ушул: "Чоң жоопкерчилик асмандан келет". Юси эли,..." Мындай аракеттердин натыйжалары да белгисиз. Изилдөө жана иштеп чыгуу, өндүрүш жана сатуу тармагында кандайдыр бир ката кетирилгенден кийин, мурунку бардык аракеттер жоголот. Бирок, мунун ыктымалдуулугу жогору эмес. Кантсе да, кардарлар үчүн жаңы продуктуну иштеп чыгуу жана аны рынокко чыгаруу чоң инвестиция болуп саналат жана алар кылдат ойлонбостон шашылыш киришпейт. Эң жаман натыйжа, кардар акыркы продукт күтүүлөргө жооп бере албай турганын жана рынокко чыгарылгандан кийин андан баш тартууга туура келерин түшүнөт. Бирок бул циклде аткарылган буйрутмалар, жок дегенде, түйүндү байлоого жардам берет жана адатта, тең салмактуулук сакталат. Албетте, эгерде рыноктун пикири жакшы болсо, пайда өзүнөн-өзү айкын болот. Мындай түшүм туруктуу жана узак мөөнөттүү гана эмес, ошондой эле башкалар тарабынан тартып алынышы кыйын.

Эгер башкалар бул бизнести басып алгысы келсе, албетте, алар да ошондой кылышы керек. Болбосо, алар кантип мындай бизнести басып алууга жетиштүү атаандаштыкка жөндөмдүү боло алышат? Ал мындай "чоң жоопкерчиликти" көтөрө алышы керек. Ал эми белгилүү бир адамды же бир же эки адамды алуу менен "шабдалы терүүгө" аракет кылуу оңой эмес. Булактарды издөө, изилдөө жана иштеп чыгуу, сапатты көзөмөлдөө, сатып алуу, маркетинг, лидерлик, сиз ушул аспектилердин баарын сынап көргүңүз келеби? Андан тышкары, эгерде мындай жеткирүүчү четке кагылса, жаңысы жакшыраак иштээрине ким кепилдик берет? Мындай коюмга барууга даяр кардарлар аз. Жолдо пайда болгон сезимдерди айтпай эле коелу. Сиз кандай агент болгуңуз келет?